網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告集錦[7篇]

　　我們眼下的社會(huì)，越來越多人會(huì)去使用報(bào)告，我們?cè)趯憟?bào)告的時(shí)候要避免篇幅過長(zhǎng)。那么一般報(bào)告是怎么寫的呢？以下是小編為大家整理的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告 篇1

　　1、沒有參加實(shí)訓(xùn)之前，比較迷茫，不知道如何操作，從第一天開始思路變得清晰，做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷注意一些細(xì)節(jié)，每天都有忙，是實(shí)實(shí)在在的學(xué)到了真東西，之前對(duì)寫文章了解的也不多，通過實(shí)訓(xùn)對(duì)文章寫作。

　　2、對(duì)營(yíng)銷也是不知道要發(fā)什么文章，現(xiàn)在寫文章還是硬生生的，相信通過兩禮拜學(xué)習(xí)，一定有所加強(qiáng)，

　　3、一個(gè)禮拜是實(shí)實(shí)在的提升了，各方面，發(fā)文章量是多了感覺沒什么質(zhì)量，相信通過學(xué)習(xí)一定能把文章質(zhì)量有所提高，之前從不玩微博，這個(gè)三天每天都在發(fā)微博，是失敗的多，可是原來微博是可以一下子發(fā)很多的，這是以前從來沒學(xué)過，網(wǎng)絡(luò)不只是只限老師教的，還有很多是可以自己去發(fā)現(xiàn)，在沒有打下基礎(chǔ)的情況下是聽不懂老師說什么，在實(shí)訓(xùn)的這三天，之前對(duì)團(tuán)隊(duì)的認(rèn)識(shí)不多，通過了這三天讓我深深體會(huì)支團(tuán)隊(duì)的重要性，

　　4、之前把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷想得太困難了，通過三天的學(xué)習(xí)，練習(xí)，總結(jié)，讓我知道了其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷沒什么太難，只要認(rèn)認(rèn)真真的把本工作做好，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是個(gè)比較辛苦的工作，之前對(duì)網(wǎng)絡(luò)認(rèn)識(shí)的不多，只知道網(wǎng)絡(luò)是玩的，這三天讓我知道了其實(shí)網(wǎng)絡(luò)是可以做很多的，給我們帶來方便，生活的快樂，網(wǎng)絡(luò)也可以幫助人，對(duì)網(wǎng)絡(luò)了解的不多，是會(huì)害人的，只有真正的認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)才知道網(wǎng)絡(luò)是限大。

　　5、也是有很多的技巧在里面，通常只是認(rèn)為是個(gè)是非之地，用正確的去看，是個(gè)很好學(xué)習(xí)的地方，每天在網(wǎng)絡(luò)上讓我知道非常多的新知識(shí)，網(wǎng)絡(luò)的信息是限大，沒有什么是你找不到的，在沒有來參加實(shí)訓(xùn)之前，我是迷茫的，覺得它很大，每天不知道在網(wǎng)絡(luò)上做些什么，結(jié)果是什么也沒有達(dá)成，時(shí)間也就過去了，這三天就是我之前學(xué)習(xí)幾個(gè)月都沒有學(xué)到的，

　　6、在我第一天過來時(shí)是有點(diǎn)后悔的，原來我沒有來錯(cuò)，選擇是對(duì)，不來的話也許我會(huì)后悔，因?yàn)樵谖覐氖戮W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之前不知道要做些什么？

　　這三天讓我思路清晰，現(xiàn)在出去一進(jìn)入企業(yè)都熟練操作，也沒有想到的是通過一個(gè)團(tuán)隊(duì)，在實(shí)訓(xùn)的`只用了三天時(shí)間我們所做網(wǎng)站已經(jīng)到了百度排名首頁上去了，今天的這個(gè)消息讓我覺得非常的高興，更的是要感謝老師，對(duì)我們嚴(yán)格要求，現(xiàn)在是要感謝老師，還有這里的每一個(gè)家人，我們相互幫助，帶來的笑聲，我們四個(gè)人來到龍華這個(gè)地方只有七八天的時(shí)間，他們的關(guān)心與幫助讓我們很快加入到這個(gè)團(tuán)隊(duì)來、

　　在此要感謝深山老林人，是他們的熱情，青春活力，相信深山老林人不管走到那里都有快樂！！

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告 篇2

　　為期兩周的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)課程已經(jīng)過去一大半，這期間每天都有不同的實(shí)習(xí)要求，當(dāng)然了我們也都完成的很好……起初以為實(shí)訓(xùn)肯定比上課輕松，但是上完第一天課之后就實(shí)力打臉了，一天結(jié)束時(shí)間剛剛夠用正好能完成布置的認(rèn)為，雖然每天都匆匆忙忙，但收獲頗多，給自己點(diǎn)個(gè)贊。

　　記得第一天的任務(wù)是建設(shè)一個(gè)網(wǎng)站，主題自己決定，而且要錄屏以及編輯視頻。本來興致勃勃的去上課看到這些字心肝都在顫，"錄屏"、"編輯視頻"這些對(duì)我來說是一片空白，以前沒有接觸過而且也沒想著能接觸更何況還是作業(yè)。進(jìn)入教室打開電腦就開始按照要求先建立網(wǎng)站、然后找錄屏軟件、安裝愛剪輯重新整理視頻……都弄好之后回頭看覺得也沒這么難了，開始的壓力不過是自己給自己的對(duì)未知事物的恐懼。然后在接下來的幾天實(shí)訓(xùn)中，雖然也有不會(huì)的地方但是都很成功的解決了。

　　通過實(shí)訓(xùn)了解了很多以前不知道的東西，比如各種專業(yè)型網(wǎng)站、視頻編輯器、搜索引擎推廣網(wǎng)站以及微信公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng)等，而且也都親自實(shí)踐了，感覺還不錯(cuò)。大學(xué)老師主要負(fù)責(zé)把知識(shí)傳授給我們，而我們應(yīng)該注重培養(yǎng)自己的自學(xué)能力，所以實(shí)訓(xùn)更印證了我們的動(dòng)手能力，你有知識(shí)只能證明你是個(gè)有思想的'人，什么事情注重的是行動(dòng)，行動(dòng)大于一切。

　　這次實(shí)訓(xùn)每天都處在慌張和急迫中，接觸到了很多新的東西，這些東西給我?guī)�來新的體驗(yàn)和新的體會(huì)。也懂得了很多關(guān)于電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面的知識(shí)與實(shí)際操作，這次實(shí)訓(xùn)，從理論和操作這兩方面融會(huì)我們的知識(shí)，為我們的學(xué)習(xí)和以后的工作打了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。但我們要學(xué)的還有很多，要接觸的還有很多。不僅如此，要敢于嘗試接觸新領(lǐng)域，不要被已有的經(jīng)驗(yàn)舒服，勇敢去實(shí)踐探索。

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告 篇3

　　一、實(shí)訓(xùn)概況

　　我于20xx年8月1日進(jìn)入福州富昌維控電子科技有限公司實(shí)訓(xùn)，至今已經(jīng)三個(gè)月時(shí)間。在這三個(gè)月里我主要負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一職，憑著在學(xué)院機(jī)房的練習(xí)、課程設(shè)計(jì)和參加各類技能競(jìng)賽的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，我對(duì)實(shí)訓(xùn)中的專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)很快就入了門，在學(xué)院老師悉心指導(dǎo)、實(shí)訓(xùn)基地指導(dǎo)老師的關(guān)心和幫助下；在自信、謹(jǐn)慎與勤奮的信條的督促下，我的實(shí)訓(xùn)工作得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)可。

　　二、實(shí)訓(xùn)目的

　　本次實(shí)訓(xùn)的主要目的是進(jìn)行理論聯(lián)系實(shí)際的全面訓(xùn)練，提高理論與實(shí)際知識(shí)運(yùn)用能力，培養(yǎng)自身與工人結(jié)合，與發(fā)展結(jié)合，向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，理論聯(lián)系實(shí)際，科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)。通過本次的實(shí)訓(xùn)，使我了解了要成為一名成功人士的艱辛，更體會(huì)了在生活中實(shí)踐的重要性。本次實(shí)訓(xùn)更是我由一名學(xué)生轉(zhuǎn)變到一個(gè)職業(yè)人的過程，對(duì)我完成畢業(yè)設(shè)計(jì)和實(shí)訓(xùn)報(bào)告起到了很重要的作用。

　　三、實(shí)訓(xùn)原理

　　網(wǎng)站是開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最基本和常用的方法和手段之一，通過網(wǎng)站對(duì)企業(yè)、公司的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行宣傳和推廣，能提升企業(yè)、公司形象，加大產(chǎn)品和服務(wù)的介紹和宣傳力度，降低營(yíng)銷成本，提高營(yíng)銷效果。

　　四、實(shí)訓(xùn)方案設(shè)計(jì)

　　在軟件中通過內(nèi)置的網(wǎng)站模板，向其中添加必要的營(yíng)銷要素，學(xué)習(xí)站點(diǎn)營(yíng)銷的營(yíng)銷方法和一般過程。

　　五、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容

　　1、以網(wǎng)站幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)為網(wǎng)站建設(shè)目標(biāo)：營(yíng)銷型企業(yè)網(wǎng)站一定是為了滿足企業(yè)的某些方面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷功能，比如面向客戶服務(wù)為主的企業(yè)網(wǎng)站營(yíng)銷功能，以銷售為主的企業(yè)網(wǎng)站營(yíng)銷功能，以國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)為主動(dòng)企業(yè)網(wǎng)站營(yíng)銷功能，以上簡(jiǎn)單列舉均是以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)為核心，從而通過網(wǎng)站這樣的工具來實(shí)現(xiàn)其網(wǎng)站營(yíng)銷的價(jià)值。

　　2、良好的搜索引擎表現(xiàn)：

　　企業(yè)網(wǎng)站另一個(gè)重要功能是網(wǎng)站推廣功能，而搜索引擎是目前網(wǎng)民獲取信息最重要的渠道，如果企業(yè)網(wǎng)站無法通過搜索引擎進(jìn)行有效推廣，那么這個(gè)企業(yè)網(wǎng)站從一定程度上來講其營(yíng)銷性會(huì)大打折扣，所以營(yíng)銷型企業(yè)網(wǎng)站必然要解決企業(yè)網(wǎng)站的搜索引擎問題，也可以理解為搜索引擎優(yōu)化的工作，在營(yíng)銷型企業(yè)網(wǎng)站解決方案中，搜索引擎優(yōu)化工作為基礎(chǔ)和長(zhǎng)期的工作，從企業(yè)網(wǎng)站的策劃階段乃至從企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的戰(zhàn)略規(guī)劃階段就已經(jīng)開始，而其又貫穿于企業(yè)網(wǎng)站的整個(gè)運(yùn)營(yíng)過程。

　　3、良好的客戶體驗(yàn)：

　　企業(yè)網(wǎng)站最終面對(duì)的潛在客戶與客戶或說與本公司業(yè)務(wù)有關(guān)聯(lián)的任何組織和個(gè)人，如何提升企業(yè)網(wǎng)站的客戶體驗(yàn)是營(yíng)銷型企業(yè)網(wǎng)站必須考慮的重要問題。

　　4、重視細(xì)節(jié)：

　　細(xì)節(jié)本也是客戶體驗(yàn)中一個(gè)重要的元素，由于其的重要性所以我們單獨(dú)將其作為營(yíng)銷型企業(yè)網(wǎng)站的一個(gè)因素，在營(yíng)銷型網(wǎng)站的流程制定、內(nèi)容維護(hù)、網(wǎng)站管理等都需要體現(xiàn)出來細(xì)節(jié)問題。

　　5、網(wǎng)站監(jiān)控與管理：

　　營(yíng)銷型網(wǎng)站的另一個(gè)因素是網(wǎng)站本身的監(jiān)控功能與管理功能，最簡(jiǎn)單來說網(wǎng)站總需要加一段流量監(jiān)測(cè)的代碼吧，更多的管理特點(diǎn)就不多做介紹。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展的成熟以及聯(lián)網(wǎng)成本的低廉，互聯(lián)網(wǎng)好比是一種萬能膠將企業(yè)、團(tuán)體、組織以及個(gè)人跨時(shí)空聯(lián)結(jié)在一起，使得他們之間信息的交換變得唾手可得。市場(chǎng)營(yíng)銷中最重要也最本質(zhì)的是組織和個(gè)人之間進(jìn)行信息傳播和交換。如果沒有信息交換，那么交易也就是無本之源。

　　六、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷呈現(xiàn)出以下一些特點(diǎn)

　　1、跨時(shí)空。營(yíng)銷的最終目的是占有市場(chǎng)份額，由于互聯(lián)網(wǎng)能夠超越時(shí)間約束和空間限制進(jìn)行信息交換，使得營(yíng)銷脫離時(shí)空限制進(jìn)行交易變成可能，企業(yè)有了更多時(shí)間和更大的空間進(jìn)行營(yíng)銷，可每周7天，每天24小時(shí)隨時(shí)隨地的提供全球性營(yíng)銷服務(wù)。

　　2、多媒體。互聯(lián)網(wǎng)被設(shè)計(jì)成可以傳輸多種媒體的信息，如文字、聲音、圖像等信息，使得為達(dá)成交易進(jìn)行的信息交換能以多種形式存在和交換，可以充分發(fā)揮營(yíng)銷人員的創(chuàng)造性和能動(dòng)性。

　　3、交互式。互聯(lián)網(wǎng)通過展示商品圖像，商品信息資料庫(kù)提供有關(guān)的查詢，來實(shí)現(xiàn)供需互動(dòng)與雙向溝通。還可以進(jìn)行產(chǎn)品測(cè)試與消費(fèi)者滿意調(diào)查等活動(dòng)。互聯(lián)網(wǎng)為產(chǎn)品聯(lián)合設(shè)計(jì)、商品信息發(fā)布、以及各項(xiàng)技術(shù)服務(wù)提供最佳工具。

　　4、個(gè)性化。互聯(lián)網(wǎng)上的促銷是一對(duì)一的、理性的、消費(fèi)者主導(dǎo)的、非強(qiáng)迫性的、循序漸進(jìn)式的，而且是一種低成本與人性化的促銷，避免推銷員強(qiáng)勢(shì)推銷的干擾，并通過信息提供與交互式交談，與消費(fèi)者建立長(zhǎng)期良好的關(guān)系。

　　5、成長(zhǎng)性。互聯(lián)網(wǎng)使用者數(shù)量快速成長(zhǎng)并遍及全球，使用者多屬年輕、中產(chǎn)階級(jí)、高教育水準(zhǔn)，由于這部分群體購(gòu)買力強(qiáng)而且具有很強(qiáng)市場(chǎng)影響力，因此是一項(xiàng)極具開發(fā)潛力的市場(chǎng)渠道。

　　6、整合性。互聯(lián)網(wǎng)上的營(yíng)銷可由商品信息至收款、售后服務(wù)一氣呵成，因此也是一種全程的營(yíng)銷渠道。另一方面，劉禹含指出企業(yè)可以借助互聯(lián)網(wǎng)將不同的傳播營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)規(guī)劃和協(xié)調(diào)實(shí)施，以統(tǒng)一的傳播資訊向消費(fèi)者傳達(dá)信息，避免不同傳播中不一致性產(chǎn)生的消極影響。

　　7、超前性。互聯(lián)網(wǎng)是一種功能最強(qiáng)大的營(yíng)銷工具，它同時(shí)兼具渠道、促銷、電子交易、互動(dòng)顧客服務(wù)、以及市場(chǎng)信息分析與提供的多種功能。它所具備的一對(duì)一營(yíng)銷能力，正是符合定制營(yíng)銷與直復(fù)營(yíng)銷的未來趨勢(shì)。

　　8、高效性。計(jì)算機(jī)可儲(chǔ)存大量的信息，代消費(fèi)者查詢，可傳送的信息數(shù)量與精確度，遠(yuǎn)超過其他媒體，并能因應(yīng)市場(chǎng)需求，及時(shí)更新產(chǎn)品或調(diào)整價(jià)格，因此能及時(shí)有效了解并滿足顧客的需求。

　　9、經(jīng)濟(jì)性。通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行信息交換，代替以前的實(shí)物交換，一方面可以減少印刷與郵遞成本，可以無店面銷售，免交租金，節(jié)約水電與人工成本，另一方面可以減少由于迂回多次交換帶來的損耗。

　　10、技術(shù)性。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是建立在高技術(shù)作為支撐的互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)上的，企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必須有一定的技術(shù)投入和技術(shù)支持，改變傳統(tǒng)的組織形態(tài)，提升信息管理部門的功能，引進(jìn)懂營(yíng)銷與計(jì)算機(jī)技術(shù)的復(fù)合型人才，未來才能具備市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　七、實(shí)訓(xùn)方法

　　1、免費(fèi)發(fā)布信息。根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的特性發(fā)布在相關(guān)類別，有時(shí)這種簡(jiǎn)單的方式也會(huì)取得意想不到的效果。

　　2、檢索商品信息。互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)信息的.海洋，可以根據(jù)自己的需要查詢所需要的信息，用互聯(lián)網(wǎng)上的信息尋找潛在客戶，然后，有針對(duì)性地向回應(yīng)潛在客戶或者合作對(duì)象的需求，主動(dòng)向潛在客戶介紹你的產(chǎn)品或服務(wù)。尋找商業(yè)信息的方式很多，既可以到網(wǎng)上信息*臺(tái)尋找買方信息，也可以利用搜索引擎查詢你的潛在客戶。但在這里要特別提醒：不要向潛在客戶濫發(fā)電子郵件，否則會(huì)嚴(yán)重影響你的企業(yè)形象。

　　3、網(wǎng)上拍賣。網(wǎng)上拍賣是電子商務(wù)領(lǐng)域比較成功的一種商業(yè)模式，國(guó)外一些知名網(wǎng)站已經(jīng)取得了很好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，在國(guó)內(nèi)也已經(jīng)有幾家具有一定規(guī)模的網(wǎng)上拍賣網(wǎng)站。這種方式比較簡(jiǎn)單，不過網(wǎng)上拍賣的成交率和價(jià)格水平等評(píng)價(jià)指標(biāo)現(xiàn)在還沒有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，而且拍賣經(jīng)歷的過程較長(zhǎng)，最后的結(jié)果又具有較大的不可預(yù)測(cè)性。無論如何，作為一種全新的電子商務(wù)模式，值得做一些嘗試，即使成交量不高，至少也可以達(dá)到一定的宣傳效果。

　　4、加入專業(yè)經(jīng)貿(mào)信息網(wǎng)和行業(yè)信息網(wǎng)。這種方式在某些方面類似于"免費(fèi)發(fā)布供求信息"，行業(yè)信息網(wǎng)匯集了整個(gè)行業(yè)的資源，為供應(yīng)商和客戶了解行業(yè)信息提供了巨大方便，形成了一個(gè)網(wǎng)上虛擬的專業(yè)市場(chǎng)。如果你所在的行業(yè)已經(jīng)建立了這樣的專業(yè)信息網(wǎng)，加入行業(yè)信息網(wǎng)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必要手段，即使已經(jīng)建立了自己的網(wǎng)站，仍有必要加入行業(yè)信息網(wǎng)。專業(yè)信息網(wǎng)和行業(yè)信息網(wǎng)有時(shí)需要交納一定的費(fèi)用，只要可以帶來潛在收益，這些投入也是值得的。

　　5、開展市場(chǎng)調(diào)研。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷并不僅僅是產(chǎn)品推廣和銷售，市場(chǎng)調(diào)研也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要內(nèi)容和基本職能，利用搜索引擎和一些專業(yè)網(wǎng)站的企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)資料開展基本的市場(chǎng)調(diào)研是很有價(jià)值的。除了上面介紹的主要無站點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法之外，還可以通過多種方式來達(dá)到傳品宣傳的目的，如贊助某些網(wǎng)站的活動(dòng)或電子刊物的相關(guān)欄目、利用專業(yè)服務(wù)商或者合作伙伴的營(yíng)銷資源發(fā)布email廣告等等。事實(shí)上，在建立了企業(yè)網(wǎng)站之后，這些無站點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法通常仍然是有效的，通過與網(wǎng)站相結(jié)合，往往可以發(fā)揮更好的效果。

　　八、實(shí)訓(xùn)心得

　　在網(wǎng)站推廣的方面很多企業(yè)還是做得很好的，在一些比較大型的網(wǎng)站里面都能看到他們的連接。網(wǎng)站推廣的目的在于讓盡可能多的潛在用戶了解并訪問網(wǎng)站，通過網(wǎng)站獲得有關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)等信息，為最終形成購(gòu)買決策提供支持。網(wǎng)站推廣需要借助于一定的網(wǎng)絡(luò)工具和資源，常用的網(wǎng)站推廣工具和資源包括搜索引擎、分類目錄、電子郵件、網(wǎng)站鏈接、在線黃頁和分類廣告、電子書、免費(fèi)軟件、網(wǎng)絡(luò)廣告媒體、傳統(tǒng)推廣渠道等。所有的網(wǎng)站推廣方法實(shí)際上都是對(duì)某種網(wǎng)站推廣手段和工具的合理利用，因此制定和實(shí)施有效的網(wǎng)站推廣方法的基礎(chǔ)是對(duì)各種網(wǎng)站推廣工具和資源的充分認(rèn)識(shí)和合理應(yīng)用。

　　在這三個(gè)月的實(shí)訓(xùn)過程中讓我體會(huì)到了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷確實(shí)是以后社會(huì)必不可少的重要途徑。讓我了解到我們以后要想把營(yíng)銷工作做好就必須要先把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷學(xué)好。通過三個(gè)月短暫的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)訓(xùn)，學(xué)到了很多知識(shí)，*時(shí)都是在課堂上通過老師口頭傳授知識(shí)，有些知識(shí)會(huì)覺得比較抽象，考慮不會(huì)太周全，學(xué)到的實(shí)際知識(shí)不多，在實(shí)際操作中，我通過自己的摸索，通過這次實(shí)訓(xùn)，我認(rèn)識(shí)到了要學(xué)好電子商務(wù)，理論固然重要；但實(shí)訓(xùn)操作才能使我們更快的掌握這些知識(shí)。

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告 篇4

　　前言：

　　這是我第一次接觸網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力秀這個(gè)平臺(tái)，剛開始還是一片茫然，是老師帶我們走進(jìn)這個(gè)讓我們可以自由發(fā)揮的天地，在這次實(shí)訓(xùn)中無疑增加了我們?cè)谶@方面的技能，這也是在書本上所得不到的，因?yàn)楫?dāng)書本知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)際操作時(shí)并沒有想象中的簡(jiǎn)單，同時(shí)在這個(gè)平臺(tái)里讓我認(rèn)識(shí)了很多來自不同的地方的同學(xué)朋友，在不懂的地方，我們互相提問，互幫互助的把問題解決。我覺得這是個(gè)很不錯(cuò)的平臺(tái)，每天花點(diǎn)時(shí)間做這些，也提醒著我們?cè)趯W(xué)習(xí)上不能偷懶。在這次比賽中也看出了平臺(tái)存在的不足，這也是不可否定的，我相信有很多和我一樣的參賽選手也可以看到這些不足。其實(shí)這些也鍛煉了我們對(duì)一個(gè)網(wǎng)站的了解、認(rèn)識(shí)到以及存在的不足，引發(fā)我們進(jìn)一輪的思考。如果可以改進(jìn)我們又該怎么做。

　　一、實(shí)訓(xùn)目的：

　　主要是通過免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)信息資源，結(jié)合子所學(xué)的知識(shí)，將網(wǎng)絡(luò)品牌進(jìn)行推廣，提升自己的網(wǎng)絡(luò)溝通能力、電子商務(wù)活動(dòng)執(zhí)行能力、積累有價(jià)值的`網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷資源、從中學(xué)會(huì)思考，學(xué)會(huì)溝通，不斷提升自己在營(yíng)銷方面的能力。

　　二、 實(shí)訓(xùn)時(shí)間：

　　20xx年秋季大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力秀比賽正式活動(dòng)時(shí)間即是我們實(shí)訓(xùn)的時(shí)間：20xx年9月20日—20xx年12月20日。

　　三、 實(shí)訓(xùn)平臺(tái)：

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力秀，以這個(gè)平臺(tái)為基礎(chǔ)開展一系列的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)。

　　四、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：

　　1．個(gè)人信息源的創(chuàng)建：通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力秀平臺(tái)，先注冊(cè)后然后完善個(gè)人信息，通過完善個(gè)人資料、同時(shí)上傳照片、個(gè)人簡(jiǎn)介、參賽感言、鏈接自己的微博等，從而提升自己的AR值提升分值只是其中的一方面。完善資料也是為了讓更多的人認(rèn)識(shí)自己，讓大家了解你并從而獲得支持。

　　2．個(gè)人信息源的推廣：完善個(gè)人資料后就可以通過各種方式手段進(jìn)行推廣，讓更多的同學(xué)朋友了解并支持你。可以利用已有的個(gè)人資源，比如說自己的微博、博客、空間、QQ群、論壇等推廣個(gè)人頁面網(wǎng)址信息。同時(shí)可以在站內(nèi)申請(qǐng)好友、添加友情鏈接、發(fā)表觀點(diǎn)、還可以通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力秀活動(dòng)官方的網(wǎng)站推薦，提升個(gè)人頁面曝光度，只要通過相關(guān)操作獲取一定積分后，利用積分兌換首頁或欄目頁推薦位就可以增加自己的曝光率等方式進(jìn)行推廣。

　　3．電子商務(wù)網(wǎng)站的內(nèi)容建設(shè)及品牌營(yíng)銷：可以向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力秀平臺(tái)提交網(wǎng)站，跟一些企業(yè)溝通比如說禮氏物語，我們可以充當(dāng)代理商，獲得該企業(yè)的支持后，拿到相關(guān)的圖片及產(chǎn)品信息，進(jìn)行銷售，有產(chǎn)品后可以通過各種方式手段進(jìn)行營(yíng)銷。當(dāng)然拿到產(chǎn)品圖后要先進(jìn)行文字編輯，編輯時(shí)要注意標(biāo)題、關(guān)鍵詞、具體描述要規(guī)范，還要注重內(nèi)容的創(chuàng)新富有創(chuàng)意的內(nèi)容才能吸引人。接著是對(duì)這些產(chǎn)品或網(wǎng)站進(jìn)行營(yíng)銷，我們可以通過第三方平臺(tái)來開展?fàn)I銷活動(dòng)，比如說利用同行社區(qū)論壇營(yíng)銷的例子，在天涯論壇采用自發(fā)軟文的方式進(jìn)行營(yíng)銷，還可以才用問答的形式，如在百度的知道平臺(tái)針對(duì)一些人提出的相關(guān)問題進(jìn)行答擬。通過后，提交鏈接的地址也可以提升AR值。

　　4．各種營(yíng)銷方法：這一內(nèi)容將我們從課堂上小圈圈帶到了實(shí)際的平臺(tái)中實(shí)踐操作，營(yíng)銷的方法很多，在這個(gè)方面上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力秀做到很好，比如說發(fā)布觀點(diǎn)，在這個(gè)平臺(tái)上，我們可以認(rèn)識(shí)了解到各種各樣的營(yíng)銷方法手段，這個(gè)平臺(tái)集結(jié)了眾多人的思考和想法，不同的觀念想法，讓我開闊了視野，讓我認(rèn)識(shí)到書本上所沒有的東西。當(dāng)然也存在的不足是在觀點(diǎn)的審核上欠缺公平性，很多關(guān)于不符合內(nèi)容的觀點(diǎn)成為漏網(wǎng)之魚，這當(dāng)然也是應(yīng)為參賽者太多，難免在審核上并不能一一的做到很公正只能是盡量公正。營(yíng)銷的方法N多我在這就介紹幾種我認(rèn)為比較有新意的方式吧！內(nèi)容營(yíng)銷，這種營(yíng)銷在理論上來說還比較新，但在在實(shí)際中運(yùn)用中較為普遍了，這種營(yíng)銷方法主要是通過為電影或者短小的節(jié)目，植入營(yíng)銷，通過這種方式既不會(huì)讓觀眾反感，又加深了他們的觀念。不是廣告的廣告，才好廣告。它的效用才能完全發(fā)揮出來。

　　五、實(shí)訓(xùn)總結(jié)：

　　總的來說在這個(gè)平臺(tái)認(rèn)識(shí)了很多也學(xué)到了很多，很感謝帶我們的老師，也很感謝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力秀提供給問廣大學(xué)子這么一個(gè)平臺(tái)。還有身后的工作者，在這里表示感謝。其次，通過這次的比賽實(shí)訓(xùn)，也增加了我的危機(jī)感，這樣很好，人有危機(jī)感才有意義才有更多的追求。相對(duì)比別的選手也感受到自己存在的不足，以及需要改進(jìn)的地方。

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告 篇5

　　一個(gè)學(xué)期的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程已臨近尾聲，我收益頗多，期間老師更是為我們提供了一個(gè)很好的電子商務(wù)公共服務(wù)平臺(tái)，讓我們?cè)谏厦骈_店，進(jìn)行實(shí)訓(xùn)體驗(yàn)。其實(shí)我也是個(gè)淘寶的常客，沒事就在家里蹲著上淘寶，淘漂亮的衣服，它是個(gè)不設(shè)墻的大商場(chǎng)，有更多的選擇性，可以說是貨比天下店，讓你足不出戶就能買到物美價(jià)廉的各種單品，不止我，連我身邊的朋友都依賴上了它的方便快捷，并極大的滿足了自己的需求。

　　這次的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，終于讓我有了屬于自己的網(wǎng)店，興奮之余開始著手籌措開店事宜，但期間遇到的困難，讓我知道，開好店并非易事。

　　首先，網(wǎng)店定位。

　　我同組員一起商討本小店的銷售商品定位。這個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)，其實(shí)是可以代銷亞馬遜的商品，但是，仔細(xì)觀察了一下亞馬遜的主營(yíng)業(yè)務(wù)（包括書籍、音像制品、消費(fèi)電子、家居用品等），發(fā)現(xiàn)這些領(lǐng)域并不是我們所熟悉的，經(jīng)營(yíng)起來自然就會(huì)有一定的難度。再觀察一下，現(xiàn)在，女生網(wǎng)夠的增量市場(chǎng)非常大，消費(fèi)比例也很高，我一個(gè)在淘寶上開店的朋友，當(dāng)初就是賣男裝，但一直門庭冷落，后又轉(zhuǎn)戰(zhàn)女裝市場(chǎng)，才逐漸的有了收入來源，于是，我聽取了這位朋友的建議，還有我多年來在淘寶上“血拼”的經(jīng)驗(yàn)，就決定把我們小店的主營(yíng)商品定位為中低端女裝，選擇性的代理淘寶上的女裝品牌。

　　在消費(fèi)者的定位方面。

　　身為80年代的`我們，對(duì)自己的消費(fèi)特征也有著大致的了解，我想可以解讀為“酷”，即有著更強(qiáng)的自我和個(gè)性，在購(gòu)買的決策中獨(dú)立特行，已逐漸成為新一代的消費(fèi)主力大軍。所以，我決定本小店銷售的商品主要面向80年代的年輕消費(fèi)一族。另外，我們其實(shí)對(duì)時(shí)尚信息的洞察力也極為敏銳，韓風(fēng)逐漸停息，日風(fēng)正起，vivi，米娜等日本雜志逐漸成為我們的時(shí)尚風(fēng)向標(biāo)，所以小店的風(fēng)格主要是銷售一些時(shí)下正熱的日本雜志款單品，而且每款衣服、飾品、鞋靴等都盡量只賣一件，做到獨(dú)此一家，獨(dú)上其身。

　　在價(jià)格定位方面。

　　我在網(wǎng)上看到很多實(shí)體和網(wǎng)店同步開的店都在店鋪里公告里注明實(shí)體店售價(jià)會(huì)比網(wǎng)店售價(jià)高15-20%。畢竟實(shí)體店要付房租，網(wǎng)上不用付房租，實(shí)體店可以試穿，網(wǎng)上不可以試穿，如果實(shí)體店和網(wǎng)上售價(jià)一樣，價(jià)格沒有競(jìng)爭(zhēng)力，網(wǎng)店就很難生存的。所以，我們的小店的女裝售價(jià)是在對(duì)現(xiàn)在中低端女裝市場(chǎng)行情進(jìn)行了研究的基礎(chǔ)上，衡量了服裝的材質(zhì)和貨源等因素，做出了相對(duì)合理的定價(jià)。

　　網(wǎng)店定位后，綜合上述因素，我們便把小店的名字取名為“時(shí)尚解碼”，因?yàn)檫@個(gè)名字，整體來說是簡(jiǎn)潔通俗,瑯瑯上口，很容易為消費(fèi)者所熟記；別具一格，獨(dú)具特色，體現(xiàn)出一種獨(dú)立的品位、風(fēng)格和時(shí)尚度，能吸引消費(fèi)者的注意；同時(shí)也與本店的經(jīng)營(yíng)商品相關(guān)，符合本店的經(jīng)營(yíng)范圍。我們也為“時(shí)尚解碼”設(shè)計(jì)了一個(gè)閃動(dòng)的店標(biāo)，從某種程度來說，這也是吸引顧客的一種方法，

　　網(wǎng)店定位后，我們就開始上傳商品圖片。

　　對(duì)每件寶貝進(jìn)行了圖片、文字的描述，并設(shè)置了商品分類，推薦了“時(shí)尚解碼”小店的人氣商品及鎮(zhèn)店之寶，能讓顧客一目了然的看到本店的特色和風(fēng)格，也能很好的幫助他們挑選購(gòu)買商品。就以往我在淘寶上購(gòu)物的經(jīng)歷來說，一般我購(gòu)買商品都要求賣家能提供完整的商品信息，包括質(zhì)料、顏色、大小尺寸的描述，而且必要時(shí)，還要求他們盡量能提供寶貝的細(xì)節(jié)展示，只有在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上，我才能買的開心購(gòu)得放心。所以，我們經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)店能夠很好的滿足顧客的這些要求，讓顧客安心的購(gòu)買放心產(chǎn)品。

　　總結(jié)：在經(jīng)營(yíng)了幾周的網(wǎng)店后，我覺得，店鋪定位是開網(wǎng)店前期最重要的一步，即自己店鋪中的產(chǎn)品以及這些產(chǎn)品的賣點(diǎn)，綜合起來就是店鋪定位。雖然小店經(jīng)營(yíng)了數(shù)周，卻沒有做成一筆生意，我想其中一點(diǎn)最重要的原因就是，我們“時(shí)尚解碼”這個(gè)網(wǎng)店，其實(shí)是有點(diǎn)落入了“人云亦云，跟風(fēng)模仿，缺乏創(chuàng)意”的老套路，這就是缺乏經(jīng)驗(yàn)的表現(xiàn)，所以我們?cè)谝院蟮慕?jīng)營(yíng)中，應(yīng)該以目標(biāo)客戶為導(dǎo)向適時(shí)的進(jìn)行調(diào)整來定位我們的店鋪。其次是價(jià)格，我們“時(shí)尚解碼”應(yīng)該靈活的調(diào)整價(jià)格，做到一種高流量保利潤(rùn)的價(jià)格結(jié)構(gòu)，即可以用一些熱門商品低價(jià)出售，來進(jìn)行店鋪推廣，提高流量、點(diǎn)擊率，另外的大多數(shù)商品仍能保有利潤(rùn)。

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告 篇6

　　經(jīng)過一周的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷報(bào)告實(shí)訓(xùn)，我有了很深的體會(huì)。這次實(shí)訓(xùn)的主要內(nèi)容是了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本理念和基本技能，掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的常用工具和常用方法，并將這些理念和技能應(yīng)用到實(shí)際工作中。

　　在這次實(shí)訓(xùn)中，我首先學(xué)習(xí)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的常用工具和方法。我了解到，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種以互聯(lián)網(wǎng)為主要渠道，利用各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段來推廣產(chǎn)品或服務(wù)，提高品牌知名度，吸引潛在客戶，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的營(yíng)銷方式。常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具包括搜索引擎優(yōu)化、社交媒體營(yíng)銷、電子郵件營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)廣告投放等。常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法包括網(wǎng)站優(yōu)化、內(nèi)容營(yíng)銷、社區(qū)營(yíng)銷、定向營(yíng)銷等。

　　在掌握了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本理念和基本技能后，我開始進(jìn)行實(shí)踐操作。我選擇了一個(gè)小型企業(yè)作為目標(biāo)客戶，針對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化和電子郵件營(yíng)銷兩個(gè)方面的實(shí)踐操作。我通過優(yōu)化網(wǎng)頁標(biāo)題、關(guān)鍵詞、內(nèi)容等手段，提高了該企業(yè)在搜索引擎上的.排名，從而增加了其曝光率和點(diǎn)擊率。同時(shí)，我也通過電子郵件營(yíng)銷的方式，向該企業(yè)的潛在客戶發(fā)送了一封介紹產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和優(yōu)惠政策的郵件，成功地吸引了一些潛在客戶，實(shí)現(xiàn)了銷售目標(biāo)。

　　在這次實(shí)訓(xùn)中，我不僅學(xué)到了很多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的知識(shí)和技能，還鍛煉了自己的實(shí)踐操作能力。我深刻認(rèn)識(shí)到，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種非常重要的營(yíng)銷方式，能夠幫助企業(yè)提高品牌知名度和客戶忠誠(chéng)度，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。同時(shí)，我也意識(shí)到，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需要不斷地更新和變化，需要不斷地學(xué)習(xí)和掌握新的方法和技能，才能更好地適應(yīng)市場(chǎng)需求。

　　總之，這次實(shí)訓(xùn)是一次很有意義的實(shí)踐體驗(yàn)，讓我更好地理解了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的真正意義，也讓我更好地掌握和運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的技能和方法。我相信，在未來的學(xué)習(xí)和工作中，我會(huì)更加努力地學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的知識(shí)和技能，將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的理念和技能應(yīng)用到實(shí)際工作中，不斷提高自己的實(shí)踐操作能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告 篇7

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種利用互聯(lián)網(wǎng)工具進(jìn)行營(yíng)銷的策略，它可以幫助企業(yè)擴(kuò)大其產(chǎn)品和服務(wù)的影響力和銷售量。在過去的一個(gè)月里，我有幸參與了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷報(bào)告的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，通過這個(gè)項(xiàng)目，我對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有了更深入的理解和感受。

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的概念和定義相對(duì)抽象，但通過實(shí)訓(xùn)，我逐漸理解了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的本質(zhì)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不僅僅是銷售和營(yíng)銷活動(dòng)，更是一種通過互聯(lián)網(wǎng)來建立品牌、推廣產(chǎn)品或服務(wù)、促進(jìn)銷售的思維方式。我認(rèn)識(shí)到，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是通過了解目標(biāo)客戶群體，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)工具和技術(shù)，來達(dá)到提高銷售額、提升品牌知名度等目標(biāo)。

　　實(shí)訓(xùn)過程中，我們進(jìn)行了一次次的案例分析，學(xué)習(xí)了不同公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略和實(shí)踐。這讓我意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不是簡(jiǎn)單地發(fā)布廣告和打折信息，而是通過精心策劃和執(zhí)行的營(yíng)銷活動(dòng)，來吸引目標(biāo)客戶，提高品牌價(jià)值，最終實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。

　　我特別喜歡實(shí)訓(xùn)中的團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目，我們負(fù)責(zé)了一項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃，需要運(yùn)用各種工具和軟件進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，制定出一份完整的營(yíng)銷策略。通過這個(gè)項(xiàng)目，我學(xué)會(huì)了如何利用數(shù)據(jù)進(jìn)行營(yíng)銷策劃，也理解了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。

　　總的來說，這次實(shí)訓(xùn)對(duì)我來說是一次寶貴的經(jīng)歷。我不僅增長(zhǎng)了知識(shí)，還鍛煉了自己的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和解決問題的能力。我也明白了自己在學(xué)習(xí)和工作中的長(zhǎng)處和不足，這對(duì)我未來的職業(yè)規(guī)劃有著重要的指導(dǎo)意義。

　　未來，我希望繼續(xù)深化我對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的理解和運(yùn)用，不斷提高自己的'專業(yè)技能，以更好地服務(wù)社會(huì)。我期待在未來能在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷領(lǐng)域發(fā)揮更大的作用，為更多的企業(yè)和消費(fèi)者提供有價(jià)值的服務(wù)。

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一個(gè)快速發(fā)展的領(lǐng)域，每天都有新的工具和技術(shù)涌現(xiàn)。我深感其蘊(yùn)含的無限可能性，我相信，只要我們不斷學(xué)習(xí)，不斷探索，我們就能更好地利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的力量，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值。

　　在未來的學(xué)習(xí)和工作中，我將繼續(xù)關(guān)注網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的最新動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)，不斷調(diào)整和更新自己的知識(shí)和技能，以適應(yīng)快速變化的市場(chǎng)環(huán)境。同時(shí)，我也將努力提高自己的創(chuàng)新能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，以更好地適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷領(lǐng)域的發(fā)展。

　　最后，我想借此機(jī)會(huì)感謝學(xué)校和老師給我這次實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì)，讓我有機(jī)會(huì)親身參與到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷報(bào)告的實(shí)訓(xùn)中。這次經(jīng)歷對(duì)我來說是一次寶貴的成長(zhǎng)和收獲，我會(huì)珍惜這次經(jīng)驗(yàn)，努力在未來的學(xué)習(xí)和工作中做得更好。

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