策劃方案

時間：2022-05-13 19:15:08 策劃方案我要投稿

【精品】策劃方案模板錦集九篇

　　為了確保事情或工作安全順利進行，時常需要預先開展方案準備工作，方案的內(nèi)容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。那么你有了解過方案嗎？以下是小編為大家整理的策劃方案10篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

【精品】策劃方案模板錦集九篇

策劃方案篇1

　　一、活動目的：

　　呼喚人們對讀書學習的高度重視，讓人們充分意識到從小培養(yǎng)孩子閱讀習慣的重要性，建立終生讀書學習的生活理念。

　　二、資金來源：

　　號召在景德鎮(zhèn)從事陶瓷藝術(shù)作品創(chuàng)作的藝術(shù)家捐助作品。這些作品以紀念品的形式贈送給為活動提供資金的陶瓷作品經(jīng)銷商以及收藏家。

　　三、活動流程：

　　1 布置活動場地(內(nèi)有活動會標，領(lǐng)導題詞，關(guān)于讀書學習的名人名言以及宣傳畫)。

　　2 征集第一批作品，籌措第一筆資金。

　　3 買書，贈書(第一批圖書贈送對象為景德鎮(zhèn)特殊學校，提供此批作品的藝術(shù)家以及參加活動的市民)

　　4 設立活動組織(組織架構(gòu)為：主任，副主任，總策劃，策劃，秘書長，藝術(shù)顧問，主辦單位，協(xié)辦單位，承辦單位，會計，出納，審計顧問等)

　　5 邀請知名藝術(shù)家座談，組織第二批作品籌措第二筆資金，此批圖書主要贈送對象為浮梁縣一所貧困小學，樂平一所貧困小學，市直一所小學。同時贈送印有“愛讀書，讀好書”字樣的書包。

　　四、資金的管理和使用

　　設立專門的帳號，由活動指定的會計，出納，審計共同管理。資金的使用內(nèi)容主要是：1 買書，買書包。2 宣傳費用(在中國陶瓷雜志設立專門的版面，征集的每件作品及時在雜志上發(fā)表，最后出版“愛讀書，讀好書”社會公益活動捐贈作品圖錄。同時在電視，電臺，網(wǎng)絡，報紙，全方位報道此次活動。3 發(fā)放參加活動義工的津貼。評選優(yōu)秀讀書積極分子，發(fā)放旅游卷等。

策劃方案篇2

　　摘要

　　對于服裝行業(yè)來說，打造的自己的品牌代表著未來中國服裝行業(yè)的一個發(fā)展方向，前景非常廣闊。只有有效利用各種資源，充分挖掘消費者的潛力，彌補市場空缺，發(fā)展自己的品牌，才能在競爭中立于不敗之地。

　　目前服裝店眾多，更是琳瑯滿目，但是產(chǎn)品質(zhì)量存在良莠不齊的現(xiàn)象。我們的營銷方案是通過對市場的現(xiàn)狀和發(fā)展環(huán)境，做出擁有自身特色的品牌服裝。我們以中端品質(zhì)定位和高性價比為品牌特色，以當下流行元素的完美結(jié)合形成品牌競爭力，通過對商品合理的定價和兩種主要的促銷方式（降價促銷和贈品促銷）以及適當?shù)膹V告宣傳來打開市場，推廣我們的品牌——“完美”。

　　最后，通過詳細的策劃和活動安排以及嚴格的評估審核，保證了計劃的可行性，從而完成了整個完美套裝營銷方案。

　　一.策劃目的和任務

　　1.樹立品牌形象

　　隨著時代的不斷發(fā)展，人們對時尚的概念逐步加深，追求流行美的意識也逐步加強，這對現(xiàn)在的服裝店是一個考驗。本店“完美主義”預期通過實體商城平臺實現(xiàn)“完美”品牌的套裝經(jīng)營模式，并提供到位的服務樹立自己的品牌形象。

　　2.推廣品牌理念

　　以“時尚搭配，完美套裝”為經(jīng)營理念，真正獨家推出最時尚的從頭到尾全套搭配設計。產(chǎn)品類型定位于各類潮流女裝款式：韓版流行，歐美復古，日系甜美，民族風服飾等等。我店“完美主義”通過專業(yè)的設計滿足消費者對服裝審美的要求，并且為顧客節(jié)省了大量進行服飾搭配的時間和精力。

　　3.提高市場占有率

　　在品牌形象樹立及套裝理念推廣后，可趁機加大對本品牌套裝的宣傳力度，在消費者觀念進行轉(zhuǎn)型以及競爭對手方向轉(zhuǎn)變的不成熟期吸引大量的忠實客戶，擴大市場的占有率，進一步提升品牌知名度，使“完美主義”的“完美”品牌能長久立于不敗之地。

　　二．當前服裝環(huán)境狀況

　　中國服裝市場是一個正在加速擴張的市場，消費潛力也在逐步得到發(fā)掘，中國服裝日益向休閑化、多樣化、個性化、時裝化和品牌化發(fā)展。

　　隨著人們生活水平的提高，服裝購買和消費的過程，已經(jīng)成為一種包含幻想、情感和樂趣的行為，成為一種愉悅的個人體驗，充分展示著消費者的地位、教養(yǎng)、鑒賞能力和經(jīng)濟實力。服裝消費不僅僅是消費服裝本身，同時還消費著品牌的文化、企業(yè)的服務以及企業(yè)提供的資訊。消費者的消費心理逐漸成熟，消費的主體正由中低檔向中高檔轉(zhuǎn)變，高檔需求所占的份額逐漸增大。另外，消費者對服裝時尚的追求越來越強烈，對產(chǎn)品的款式、質(zhì)量和知名度有較高要求，服裝消費緊跟國際流行時尚。

　　在消費者其中，女性消費這已經(jīng)成為了消費的主力軍，主導著消費的潮流。可以說誰占有的女性消費市場份額越大，誰就越能吸引女性消費者，就越能成為消費市場的贏家。女性消費市場是一個潛力極大的廣闊市場。女性消費者是市場中最為活躍的主角，面對龐大的女性消費世界，生產(chǎn)者和經(jīng)營者具有同等的市場機會。如果企業(yè)能夠多爭取到一位忠實的女顧客，就可以通過這條渠道而聯(lián)系和爭取到她周圍的許多消費者，從而擴大銷售。

　　三．市場機會及問題分析

　　當今社會，消費者主要集中在女性，我們可以集中在女性消費市場，女性市場一直是服裝市場的大頭，引領(lǐng)者時尚和潮流。據(jù)統(tǒng)計，排在前十位品牌之間市場占有率不大，眾多國內(nèi)女裝品牌基本定位在中低端市場，中高端市場女裝品牌很少，市場機會很大。

　　但同時進軍中高端市場面臨很多問題和挑戰(zhàn)，沒有自己的品牌我們需要打造符合市場同時能針對消費者的特色品牌，提高知名度，提高市場競爭力。

　　四．營銷目標

　　第一年完成30萬件銷量，代表產(chǎn)品成功占領(lǐng)市場份額。第二年推出更多的產(chǎn)品，擁有10%的市場份額。

　　第三年年底，在消費者中擁有很高的品牌知名度。

　　五．行銷方案

　　主要從產(chǎn)品價格，促銷，同時廣告方面出發(fā)。

　　1.價格定位

　　服裝銷售比較自由，可以具有不同的風格，但是昂貴的服裝在一般的消費群體中比較容易被排除。大部分消費者能接受的單件服裝價位在300元以下，服裝定價最好是以單件300左右的中等價位為主導價位，這樣的價位比較容易讓消費者做出購買決策，促成交易，提高成交率。

　　2.促銷

　　采用樣品派送和優(yōu)惠組合套裝的形式在終端布局促銷，有效地加速品牌及產(chǎn)品進入市場的進程，促進消費者認識和接受，解除消費者對新品牌的顧慮，建立對產(chǎn)品的信心，以建立消費者的購買和消費習慣，增加產(chǎn)品的銷售，提升銷售額。

　　注重平面?zhèn)鞑ズ涂诒畟鞑ィM行得是結(jié)合各種媒體資源有計劃得中長期整合傳播，其專賣形象十分有特色。促銷多以客戶vip形式，給與客戶更有價值、更體貼得服務，注重客戶得品牌忠誠度；打折促銷偶爾也做，多在節(jié)假日或換季時期，但折扣幅度較小。

　　3.廣告

　　整體規(guī)劃

　　①推廣初期采用突破性的媒體投放策略，以大規(guī)模的廣告投放態(tài)勢，結(jié)合廣告推拉力量，力爭在最短時間內(nèi)吸引公共注意力，迅速提升市場。

　　②推廣中期適當降低強度與頻率，根據(jù)反饋信息，及時調(diào)整廣告策略，可拉長周期，采取細水長流方式滲透，保證市場穩(wěn)步增長。③推廣后期再度加強廣告投放態(tài)勢，低密度，高強度，進行沖刺，造成強銷。

　　代言人形象要求外表漂亮又有內(nèi)涵，具有女性氣質(zhì)。這樣，廣告表現(xiàn)策略才能拉近女性消費者對自身形象和期望存在認同的差距，引發(fā)女性的心靈共鳴，引起女性消費者追崇的心理欲求。

　　報紙媒體

　　廣告目的：說明針對女性特有身體曲線研發(fā)，引導新審美觀。印刷品廣告

　　a 報紙

　　在諸如《揚子晚報》、《成都商報》、《華西都市報》等各類報紙上刊登連續(xù)性的廣告，最好能以較大的篇幅，清新的色彩吸引人們的注意力。

　　b雜志

　　由于我們的目標市場是在15—36歲的`消費群體，其中主要是大中學生和白領(lǐng)階層，因此我們應該在青少年雜志和白領(lǐng)階層喜歡看的

策劃方案篇3

　　為了積極響應我院“大力推進素質(zhì)教育，積極開展第二課堂活動”的方針，本著提高我院廣大青年學生的主人翁意識，強化同學們的集體榮譽感，激發(fā)學生的奉獻精神，培養(yǎng)學生的競爭意識，積極營造校園文化氛圍。經(jīng)院愛心社商定，于XX年11月30日舉行大型文藝晚會，具體策劃如下：

　　一、晚會目的

　　通過晚會，豐富學生文化，活躍校園氣氛，高舉愛國主義旗幟，增強大學生責任意識，大力弘揚愛國主義精神，進一步激發(fā)廣大青年學生投身社會、報效祖國，實現(xiàn)中華民族偉大復興的熱情！晚會讓學生牢記教誨，奮發(fā)圖強，為建設和諧社會做出自己的貢獻。

　　二、組織機構(gòu)

　　主辦單位：漯河職業(yè)技術(shù)學院

　　承辦單位：院愛心社

　　三、晚會主題

　　憶崢嶸歲月展青春風采

　　四、晚會組織宣傳

　　1。組織：我院愛心社策劃本次晚會，文娛部召集大批文藝骨干獻藝。

　　2。宣傳：通過宣傳板等形式向全院學生宣傳此場晚會的主旨，通過贊助商向社會擴大影響力。

　　五、晚會節(jié)目

　　1。系各支部選送的一批質(zhì)量較好的節(jié)目。

　　2。系個人針對本次晚會自編自演的節(jié)目。

　　六、晚會的準備時間安排

　　1。十一月中旬，確定大體的節(jié)目內(nèi)容及前期準備工作。

　　2。十一月下旬，組織節(jié)目彩排，準備工作進入后續(xù)階段。

　　七、晚會要求

　　1、本次晚會舉辦各環(huán)節(jié)必須井然有序，內(nèi)容要緊扣主題，達到深化主題的效果。

　　2、參加者和表演者必須接受活動策劃和組織者的統(tǒng)一指揮，嚴密組織，分工協(xié)作，精心實施。

　　3、本次活動要求組織參與者互相配合，相互支持，保證晚會順利完成。

　　4、遇各類突發(fā)問題，有關(guān)人員應及時出面處理，本著相互理解的原則，友好協(xié)商解決。

　　5、各晚會籌備組成員應認真對待自己所承擔的沒一項任務，耐心處理手中的工作，協(xié)助晚會籌備組和消—防—隊等的工作，幫助其順利完成任務。

　　6、晚會當晚各環(huán)節(jié)責任分清，晚會相關(guān)工作人員需帶上和自己責任對應的工作證。

　　八、經(jīng)費預算

　　會場布置、后幕：800

　　燈光、音響： 600

　　橫幅兩條： 600

　　哨子、熒光棒：300

　　彩帶：50

　　打印：50

　　氣球：30

　　租花：200

　　互動環(huán)節(jié)禮品：50

　　泡泡機：100

　　彩光燈：100

　　總計：2850

　　九、贊助方面

　　1。可將贊助商簡單信息引入幕布

　　2。晚會時，可在院廣場懸掛贊助商條幅

　　3。節(jié)目進行時，可由主持人對贊助商提名感謝，并宣讀贊助商簡單信息

　　4。互動環(huán)節(jié)可將贊助商信息編制成問題供大家提問

　　5。沖氣模上可懸掛贊助商信息

　　6。可在校內(nèi)張貼海報

　　7。可將贊助商信息制作成宣傳版面供大家詳覽

　　十、晚會后期工作：

　　1。為各高校代表分發(fā)小禮品（即貴公司所產(chǎn)商品或貴公司冠名的物品，可由貴公司自己制作）

　　2。費用處理

　　3。書面總結(jié)

　　4。ｖｃｄ制作及網(wǎng)絡宣傳

策劃方案篇4

　　活動目的：

　　幫助池塘小學每個留守兒童實現(xiàn)一個心愿。

　　活動經(jīng)費籌措：

　　愛心人士陳曉菊捐愛心款520元，王春柳捐260元，程錦捐200元，不足部分由宜春市袁州區(qū)留守兒童之家承擔。此次活動不另接收志愿者愛心款捐贈。

　　活動安排：

　　一、前期調(diào)查（留守兒童之家負責）

　　池塘小學共有學生49人，其中1-3年級學生31人，學前班小朋友18人。大部分學生為留守兒童，他們的心愿各異，有的想要乒乓球拍，有的想要學習用品，有的想要過年的新衣服……志愿者讓每個孩子將心愿寫在一張心愿卡上，并寫上自己的名字。每個心愿約100元左右。

　　二、物品準備（由留守兒童之家負責）

　　1. 留守兒童之家志愿者根據(jù)心愿卡采購各類物品并分袋包裝。

　　2. 愛心車輛2臺。活動橫幅兩條。

　　3. 包餃子的食品與一次性餐具70套。

　　4. 愛心雨鞋18雙。（給學前班小朋友）

　　三、活動志愿者需10名左右。

　　自愿報名，報滿為止。

　　四、活動時間：

　　20xx年元月11日（暫定）

　　五、活動流程：

　　1. 池塘小學校長致辭。

　　2. 留守兒童代表發(fā)言。

　　3. 志愿者代表講話。

　　4. 婦聯(lián)領(lǐng)導致辭。

　　5. 給學生發(fā)放物品。

　　6. 組織學生游戲。

　　7. 志愿者包餃子、午餐。

　　8. 活動結(jié)束。

　　媒體：袁州電視臺贛西晚報宜春電視臺江西日報

　　特別聲明：本組織的活動是公益活動，所有參與人員皆為自愿，鑒于活動存在一定的不可控性，參加者必須對自身的財產(chǎn)及個人安全負責，避免發(fā)生意外事故。如若發(fā)生意外，請在第一時間和本次活動的負責人聯(lián)系。負責人有義務第一時間幫助他們。事故責任由參與人員自行承擔，組織者不承擔任何法律和經(jīng)濟責任，特此聲明！

策劃方案篇5

　　活動目標：

　　1.傾聽音樂，感受樂曲熱烈歡騰的氣氛，萌發(fā)對民族音樂的喜愛之情。

　　2.了解樂曲的三段體結(jié)構(gòu)，并嘗試用舞龍和敲鑼打鼓等動作表現(xiàn)。

　　3.感受旋律的氣氛以及和同伴一起參加集體音樂活動的樂趣。

　　4.通過學唱歌曲，體驗歌曲的氛圍。

　　5.培養(yǎng)幼兒的音樂節(jié)奏感，發(fā)展幼兒的表現(xiàn)力。

　　活動準備：

　　1.觀看舞龍和敲鑼打鼓的錄像，豐富有關(guān)經(jīng)驗。

　　2.錄音機、磁帶;紅綢道具。

　　3.已學會兒歌。

　　活動過程：

　　一、引導幼兒回憶過新年情景。

　　1.師：小朋友們剛過完新年，你們覺得新年里最熱鬧的是什么事情?

　　2.幼兒交流。

　　3.師：新年里人們還敲起了鑼、打起了鼓、舞起了龍燈呢!你知道怎樣敲鑼打鼓嗎?你見過人們是怎樣舞龍燈的嗎? 二、完整欣賞樂曲，初步了解樂曲內(nèi)容和三段體結(jié)構(gòu)。

　　1.完整欣賞樂曲：今天我?guī)砹艘皇仔履昀锏臉非湍銈円黄鸱窒怼?/p>

　　2.討論：聽了這首曲子感覺是怎么樣的? 3.再次完整欣賞：我們再來聽一遍，聽聽這首曲子中好象在講哪些事情? 4.師：這首歡快熱鬧的曲子，講述了人們過年時舞龍舞獅子、敲鑼打鼓的歡樂情景。音樂的名稱就叫《金蛇狂舞》。

　　5.第三次完整欣賞：我們再來聽一遍曲子，人們什么時候在舞龍燈?什么時候在敲鑼打鼓?這首曲子一共有幾段?你可以輕輕地用動作表演出來。

　　6.交流：人們先是在干什么?接著呢?然后呢?曲子一共有幾段?哪些是一樣的? 7.第四次完整欣賞樂曲，師同時提示三段內(nèi)容的變化。

　　三、嘗試創(chuàng)編動作表現(xiàn)音樂。

　　1.欣賞、表現(xiàn)第一段樂曲：

　　(1)欣賞第一段：現(xiàn)在我們一起來仔細聽聽第一段音樂，想象

　　一下人們是怎樣舞龍燈的? (2)個別幼兒交流、演示舞龍燈動作和情景，重點學習用手臂表現(xiàn)舞龍燈的姿態(tài)。

　　(3)全體幼兒排成一列共同手舉紅綢成一條長龍，隨音樂扭擺前行表演舞龍，提示幼兒不擠、不斷、不隨意碰撞。

　　2.欣賞、表現(xiàn)第二段樂曲：

　　(1)欣賞第二段：我們以前學過一首鬧新春的兒歌，你能跟著第二段音樂把兒歌念出來嗎? (2)將幼兒分成兩組，將每一長句兒歌分成上下兩句，隨音樂一組念上句、一組對下句，最后的鑼鼓節(jié)奏一起念。

　　(3)在音樂中，幼兒一組做敲鑼動作、一組做打鼓動作進行對答，注意體態(tài)、表情等的應答。

　　3.完整欣賞、表現(xiàn)樂曲：

　　(1)完整欣賞樂曲，梳理樂曲表現(xiàn)內(nèi)容：再來完整地聽一聽，可以輕輕地用動作表演一下。

　　(2)隨音樂完整表演：第一段音樂時舞龍燈行進，第二段音樂時兩組幼兒對念兒歌并表演敲鑼打鼓，第三段音樂時繼續(xù)舞龍燈，結(jié)束句時師說：“一二三四五六七。”所有幼兒一起站定說：“鏘鏘鏘!”并將雙手高舉過頭頂表示結(jié)束。

　　(3)重點練習結(jié)束句動作，再次完整表演，突出樂曲的歡樂氣

　　氛。

策劃方案篇6

　　白酒市場競爭日趨激烈，但縱觀白酒市場的運作，大部分企業(yè)仍處于粗放式狀態(tài)，很少進行精耕細作。這為白酒企業(yè)的運作留下了有效的空間，只要有企業(yè)能在這方面多下功夫，在市場運作的各個環(huán)節(jié)進行精耕細作，一定能夠取得可喜的成績，獲得巨大的收獲。根據(jù)筆者近幾年的市場工作經(jīng)驗，借鑒其他行業(yè)的運作手法，特制定本白酒營銷策劃方案，以供市場參考運作。

　　鋪貨：實行地毯式鋪貨方式對于終端零售店非常多的日用品、食品等，在新產(chǎn)品、新品種上市時，實行地毯式鋪貨方式是一種很有效的營銷策略。在產(chǎn)品入市階段，企業(yè)協(xié)同經(jīng)銷商主動出擊，將貨物送達終端，通過實行地毯式鋪貨的方式迅速提升終端的鋪貨率。

　　(一)地毯式鋪貨方式白酒營銷策劃方案的特點：

　　1、集中營銷策劃。集中人力、物力、財力實行地毯式營銷策劃鋪貨，其氣勢宏大，對每一片區(qū)域的短期影響力很強，容易讓終端客戶和消費者記住所推廣的品牌。

　　2、快速營銷策劃。實行地毯式鋪貨，鋪貨時間非常集中，高效、快捷地在目標區(qū)域開拓批發(fā)商、零售商，一個目標區(qū)域市場完成 80%的鋪貨一般不超過 30 天。

　　3、密集營銷策劃。采用地毯式鋪貨方式白酒營銷策劃方案thldl.org.cn，在目標區(qū)域市場密集開拓食雜店、夫妻店、中小型超市、連鎖店等零售店和酒店、餐飲店，即一個門店挨一個門店，鋪貨不留空缺，從空間上達到密集型覆蓋。

　　4、系統(tǒng)營銷策劃。實行地毯式鋪貨期間，工作系統(tǒng)而細致，且要求一步到位。

　　(二)實施地毯式鋪貨成功的白酒營銷策劃方案關(guān)鍵：地毯式鋪貨只能成功，不能失敗。如果鋪貨失敗，將會打擊業(yè)務員和經(jīng)銷商推廣產(chǎn)品的積極性，增加后續(xù)工作的難度。要使地毯式鋪貨能成功，必須做好以下幾點。

　　1、認真挑選經(jīng)銷商要在短期內(nèi)迅速將產(chǎn)品鋪到零售終端，必須有經(jīng)銷商的協(xié)作，以經(jīng)銷商為主，同時廠方配合經(jīng)銷商主動出擊，充分發(fā)揮經(jīng)銷商的網(wǎng)絡優(yōu)勢。經(jīng)銷商要有吃苦耐勞的實干精神，要有銷售經(jīng)驗豐富的業(yè)務員。具備送貨服務的車輛，以保障營銷策劃運輸服務。挑選經(jīng)銷商時，要選擇有終端經(jīng)營意識，有發(fā)展愿望的成長型經(jīng) 。銷商。營銷策劃不能選擇坐等顧客上門的“坐商”

　　2、制定明確的鋪貨目標和計劃在“鋪貨”之前，應由業(yè)務員進行踩點調(diào)查，掌握目標區(qū)域批發(fā)市場和零售市場的特征，包括產(chǎn)品批零差價，貨款支付方式，同類產(chǎn)品的促銷方法，消費趨勢及其共性等，掌握鋪貨對象的分布狀況。根據(jù)調(diào)查結(jié)果，制定詳細的鋪貨目標與計劃，讓業(yè)務員有章可循。

　　具體明確如下項目：

　　A、要在哪一塊區(qū)域鋪貨;

　　B、要花多少時間;

　　C、要鋪多少個點;

　　D、鋪貨率要達到多少;

　　E、終端店的宣傳要達到什么標準;

　　F、給各級客戶的供貨價格和鋪貨優(yōu)惠方式是什么;

　　G、預估鋪貨產(chǎn)品的數(shù)量;

　　H、制定出具體的廣告和促銷計劃。在制定鋪貨目標和計劃時，白酒營銷策劃方案要遵循以下法則： “鋪貨目標”不能籠統(tǒng)，必須具體明確。

　　★明確。如：超市鋪貨__家;酒店__家;二批__家;縣級網(wǎng)點__家;公關(guān)直銷單位__個等等。

　　★可達成。根據(jù)人力、物力、財力作出合理分配，使目標可以實現(xiàn)。

　　★目標向?qū)АＲ凿佖浤繕藖泶_定獎勵標準。在第一次“鋪貨”時，著重點是“鋪貨面”而不是銷量，考核的主要標準是成交數(shù)量(客戶。以此來制定對業(yè)務員的獎懲制度，提高其工作的積極性。數(shù)量)

　　★時間表。確定各類客戶“鋪貨”完成的具體時間期限。

　　3、鋪貨人員的選拔、訓練鋪貨人員應具有豐富經(jīng)驗，有強烈沖勁、具備熟練的推銷技能、良好的口頭表達能力。在鋪貨前，對鋪貨人員進行正規(guī)的訓練，避免鋪貨中發(fā)生問題及鋪貨發(fā)生副作用。仔細研究分析鋪貨過程中可能遇到的各種困難，制定相應的應對措施。可采取人員討論和情景演習兩種方式進行訓練。

　　4、鋪貨人員的組織分工實施地毯式鋪貨要做到統(tǒng)籌安排、分工明確、統(tǒng)一指揮。具體項目如下：

　　5、酒類營銷理論白酒實戰(zhàn)白酒營銷策劃方案方案

　　⊙車輛統(tǒng)籌安排

　　⊙貨源的調(diào)度、產(chǎn)品出入庫控制管理

　　⊙向客戶詳細解說、介紹

　　⊙收款、欠條登記

　　⊙售點廣告張貼

　　⊙爭取最佳貨架位置

　　⊙試用樣品

　　⊙贈送促銷物品

　　⊙口頭調(diào)查

　　⊙了解競品的情況

　　⊙搬卸貨物

　　⊙填寫鋪貨記錄、鋪貨報表或鋪貨一覽表

　　⊙鋪貨的驗收工作

　　6、白酒營銷策劃方案制定“鋪貨獎勵”政策為調(diào)動終端客戶的積極性，減少鋪貨阻力，需要制定相應的鋪貨獎勵政策。“鋪貨獎勵政策”既要有吸引力，又要避免負面作用，維持好價格秩序。

　　“鋪貨獎勵政策”有兩個方面的內(nèi)容：

　　A、給終端客戶的促銷品或根據(jù)訂貨量贈送一定數(shù)量的免費產(chǎn)品或物品;

　　B、業(yè)務員的獎懲辦法。白酒營銷策劃方案在制定“鋪貨獎勵政策”時要注意的問題：

　　★鋪貨獎勵政策不能有漏洞如果鋪貨獎勵政策不完善，如有些客戶可能會鉆政策的空子。 “一，但箱送一瓶”活動的本意是激勵零售商，提高零售店的“鋪貨率”有些大客戶可能會大量進貨以賺取贈品利益，從而使活動背離了企業(yè)的初衷，白白地增加了促銷成本。，為防止批發(fā)商降價“傾銷”“鋪貨”時贈品以不能兌現(xiàn)現(xiàn)金的禮品為佳。

　　★避免造成低價出貨的印象在面向零售商以優(yōu)惠價實施“鋪貨”時，一定要注意精確溝通，不要給零售店造成“低價位”的認識誤區(qū)，否則會給經(jīng)銷商以后出貨工作帶來障礙。

　　★協(xié)調(diào)好經(jīng)銷商鋪貨獎勵政策是通過經(jīng)銷商來執(zhí)行的，要求經(jīng)銷商要有遠見，不能侵占促銷品，使其落到實處。

　　7、地毯式鋪貨要有相應的廣告支持鋪貨時配合適當?shù)膹V告宣傳，以引起終端興趣，減少鋪貨阻力，使鋪貨工作順利進行。廣告以成本較低的店面橫幅、跨街橫幅、巨幅等為主。

　　8、做好鋪貨的后期服務與跟蹤管理貨鋪到位以后，產(chǎn)品進入了客戶的倉庫。

　　為了能進入正常的銷售軌道，必須對其進行及時回訪和有效管理。回訪一般在第一次后三四天內(nèi)。回訪的目的是銷售動態(tài)，讓客戶感到你的關(guān)心，也給客戶鼓勁加油。看看消費者和零售商對產(chǎn)品的反映，找出存在的問題和不足，為以后推廣思路的調(diào)整找到根據(jù)。

　　同時，加強理貨工作，理貨工作同鋪貨一樣重要。一個店內(nèi)每類產(chǎn)品都有多家產(chǎn)品，店主很難關(guān)照到每一個產(chǎn)品，因而需要業(yè)務員主動出擊。每個點每周至少理貨一次，好的點每兩三天理一次，要把產(chǎn)品擺放得整整齊齊，將產(chǎn)品擺放在最醒目的位置，和貨架端頭、與視線等高處等，增加產(chǎn)品的可視性，給消費者強有力的視覺沖擊，會使零售店的銷量增加。

　　如果鋪貨以后，對其不再理睬，這貨就等于白鋪了。一方面零售商很反感，好賣找不到人進貨，不好賣找不到退貨。另一方面，如果下次該產(chǎn)品還去鋪貨，肯定會被該零售商拒之門外，等于自己給自己斷了退路。

　　促銷：常年不斷，花樣翻新通過形式不同，常年不斷的促銷活動，增加產(chǎn)品銷售量，提高市場占有率，為企業(yè)和商家創(chuàng)造更多的利潤。

　　促銷的分類：促銷分為常規(guī)性促銷、特殊渠道促銷和傳統(tǒng)節(jié)日主題促銷三大類

　　A、批發(fā)商、零售商、超市、餐飲業(yè)，其業(yè)主關(guān)心的是經(jīng)營利潤，對其促銷應從利益方面考慮。通過對市場進行調(diào)查，了解其經(jīng)營其它品牌的利潤，然后制定具體的促銷政策，使其經(jīng)營本產(chǎn)品的利益大于其它同類產(chǎn)品。形式上可采取贈送當?shù)厥袌錾陷^為暢銷的與本產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品或較為實用的物品。

　　由于贈品屬批量采購，可同商家協(xié)商，獲得最低價格，從而降低促銷成本。如啤酒、飲料、香煙、電器等。

　　B、消費者促銷在于讓消費者獲得意外的收獲和增加消費的樂趣，可設計一些互動性活動，讓消費者在消費時參與到活動當中，增強其記憶力，帶動二次消費。

　　C、服務員與營業(yè)員，產(chǎn)品進入終端后，需要通過服務員或營業(yè)員向消費者推薦，因此需要對服務員與營業(yè)員給予一定的好處和加強感情建設。方法可采取贈送實用或有收藏價值的小禮物，開展銷售競賽活動等。特殊渠道促銷：指對機關(guān)、企事業(yè)單位的團購、會議、宴席等的促銷對機關(guān)、企事業(yè)單位可采取贈送貴賓卡、免費消費等形式，達到公關(guān)、引導消費的目的; 宴席促銷可與相關(guān)的專業(yè)酒店、婚紗影樓等聯(lián)合開展，樹立宴席用酒第一品牌的形象。傳統(tǒng)節(jié)日主題促銷：根據(jù)傳統(tǒng)節(jié)日，開展不同主題的促銷活動，提高產(chǎn)品知名度和品牌形象。

　　廣告宣傳方案：采取伴隨式、實效性廣告策略，使之充分地為產(chǎn)品的銷售服務。分產(chǎn)品導入期、成長期、成熟期

　　1、在人流量比較大的街頭、餐飲業(yè)比較集中的地方懸掛布幅廣告。地級市場一般在 10—20 張較為適宜。

　　統(tǒng)一設計、文字、色彩、圖案統(tǒng)一。

　　2、在各餐飲店(零售店、批發(fā)店等)懸掛布標廣告，統(tǒng)一文字、圖案、色彩等。

　　3、在各銷售終端貼招貼畫，懸掛 POP 廣告，位置要顯眼，在店外都能一目了然。

　　4、在餐飲銷售終端各餐桌上擺設產(chǎn)品樣品，陳放宣傳小冊子。

　　5、印制代有日歷，當?shù)鼗疖嚂r刻表，常用電話號碼的宣傳冊，、常用電話號碼表，起在各銷終端做“××酒免費贈送火車時刻表”到廣告宣傳的作用。注：此方法可在向終端鋪貨時同時進行。

　　6、電視、電臺、報紙，以發(fā)布活動信息為主。廣告宣傳要緊扣為產(chǎn)品銷售服務這一宗旨，每次發(fā)布都要有鮮明的主題和活動內(nèi)容。因此，第一年的廣告發(fā)布要圍繞各次促銷活動來進行，使其在傳播過程中不顯得空洞。形式上以成本低而范圍廣的媒體為主。

策劃方案篇7

　　游戲名稱：

　　代號接龍

　　游戲簡介

　　代號接龍是一個測試反應力的互動游戲，很適合作為晨會游戲，因為在開始一天工作的時候，通過測試反應力的游戲來提高大家的注意力，使之快速進入工作狀態(tài)。

　　游戲人數(shù)：

　　8~15人

　　游戲道具：

　　無

　　游戲規(guī)則

　　首先，所有的人都圍坐在一起，這時裁判需要現(xiàn)在所有的參加人員中選擇一個人做“鬼”(聽著有點怕怕的，其實也可以叫“神”，無所謂的事)，然后告訴大家，“鬼”的代號為1，座在“鬼”左邊的人代號為2，再左邊的為3，依次類推，游戲開始后，從“鬼”開始喊數(shù)，這個數(shù)是一個組合“自己的代碼+另外一個人的代碼”，比如，“鬼”可以喊(1,3)，1代表他，3代表下一個接替者，而3號在聽到“鬼”的喊話后，需要迅速做出反應，在2秒鐘內(nèi)喊出下一個組合數(shù)，同樣的格式，比如(3,5)，最終沒有反應過來的或者反應過度的都要接受懲罰，懲罰表演一個節(jié)目。

　　為了增加游戲的娛樂性，可以懲罰犯錯的人學一種動物，或者裝扮成一個異性。

策劃方案篇8

　　項目背景

　　目前在溧水裝修市場上，裝修公司林立，競爭程度較為激烈，其中影響力比較大的幾家分別是面對面、廣東星藝、愛華、龍發(fā)、尊龍等。南京藍巢裝飾有限公司20xx年進駐溧水以來，由于進入市場時間有限，且廣告宣傳沒有達到預期效果，知名度還不是很高。目前隨著南京市行政區(qū)劃調(diào)整，溧水被正式劃入南京版圖，溧水裝飾行業(yè)正處于上升階段，如何進行“藍巢裝飾”的品牌建設及進行大規(guī)模的市場推廣活動以搶占溧水家裝市場顯得猶為迫切。

　　針對上述問題，本次入駐小區(qū)的活動重點是依托康利華府小區(qū)開盤拿房的契機，以優(yōu)惠方案為手段，吸引拿房業(yè)主選擇本公司設計產(chǎn)品，讓已經(jīng)買房的業(yè)主對這次優(yōu)惠裝修認可，從而達成裝修意向，最終達到提高市場占有率和口碑度，從而提升品牌知名度和好感度的戰(zhàn)略目標。

　　策劃思路怎樣去更好的理解客戶的需求？怎樣去更好的與客戶溝通？怎樣做推廣才能讓客戶信任我們？一直是困擾裝修設計行業(yè)的一大難題。目前裝修設計行業(yè)存在選擇富裕但普遍口碑較差的問題，當消費者真正有裝修需求的時候面對林林總總各類裝修設計公司時缺乏安全感，又不知道該找哪一家單位。

　　為了解決這一行業(yè)現(xiàn)狀，占領(lǐng)溧水市場的品牌制高點，公司將入駐小區(qū)拿房現(xiàn)場舉辦現(xiàn)場布展，為業(yè)主提供”重裝飾，輕裝修”這種標配輕裝文化和優(yōu)秀設計作品展示、家裝免費咨詢、家裝材料展示促銷等活動，公司將與業(yè)主面對面交流。希望通過真誠的溝通讓消費者真實了解裝修設計行業(yè)的真實行業(yè)現(xiàn)狀和行業(yè)最新動態(tài)，也讓急需拿房裝修入住的業(yè)主通過這次活動輕裝文化的達到這一類需求和市場。也能在在消費者心目中塑造信賴可靠的行業(yè)專家品牌形象。當消費者有設計裝修需求的時候自然會第一個想到藍巢品牌，并放心的把業(yè)務交給我們，達到互利共贏的局面。

　　活動目的

　　1、通過活動充分挖掘潛在意識需要裝修的客戶資源，為公司創(chuàng)造直接的經(jīng)濟收益；

　　2、提高公司的知名度和美譽度，擴大公司在溧水地區(qū)的市場占有率品牌影響力；

　　3、提高藍巢設計水平的認同度，一方面充分展示優(yōu)秀的設計理念、一方面向消費者宣傳家裝知識、一方面通過的超級優(yōu)惠酬賓形式答謝新老客戶對藍巢的厚愛，增強品牌美譽并形成新的人際傳播，達到增加現(xiàn)場客流的目的。

　　4、通過活動收集客戶資料，擴大公司的客戶群體，為后續(xù)宣傳營銷活動打下基礎(chǔ)。

　　活動內(nèi)容介紹

　　活動主題：20xx年9月26號溧水第二屆家裝團購會

　　活動口號：裝修大家?guī)?/p>

　　活動時間：20xx年9月26號

　　活動地點：康利華府

　　參與對象：拿房業(yè)主為主，其他市民為輔

　　具體內(nèi)容：

　　1、裝修咨詢

　　（1）創(chuàng)意：展現(xiàn)藍巢設計團隊的設計理念以及設計作品，配合介紹裝修設計常識、剖析家裝行業(yè)現(xiàn)狀，讓消費者明白消費、放心托付。

　　（2）內(nèi)容及目的：

　　①用專業(yè)的知識，群眾語言的講解家裝，介紹家裝設計和配飾的重要性和常識，讓消費者明白如何更好的裝修房子。 ②分析目前裝飾行業(yè)正規(guī)、品牌裝飾公司與小企業(yè)和裝修“游擊隊”的本質(zhì)區(qū)別（如后期服務、質(zhì)量、保質(zhì)保量的工期等）。

　　③介紹藍巢裝飾公司的幾種裝修模式和收費標準，緊跟這次活動的主題來節(jié)約時間，節(jié)約成本，直接按詳細的標配裝飾來裝修房子。讓業(yè)主明白錢到底花到哪里去，讓消費者更加安心、放心、舒心。

　　④揭示目前裝飾、建材行業(yè)的黑暗面，提醒消費者注意，同時展示藍巢裝飾公司是如何做的，直接直白的展架將體現(xiàn)不同戶型本公司給出的效果圖，施工圖和報價清單，這是增加消費者對公司的信任度，有利于消費者的最終簽單！

　　( 3 )活動現(xiàn)場：（兩個展位，四個帳篷，一邊放這次標配裝飾的戶型，一面是其他設計作品，皆以效果圖展現(xiàn)）

　　①作品展示：作品置于業(yè)主就座位置的兩側(cè)，呈扇面展示。作品上面有設計效果圖和設計圖進行比較，注明設計說明和業(yè)主的基本情況，房型和裝修投資額，整體（包括軟裝飾、燈具、家居）的價格說明。

　　②產(chǎn)品展示：于布展周圍展示主打裝修材料和成品，導購人員在旁輔助介紹，接受業(yè)主的咨詢和訂貨。

　　③發(fā)放宣傳單，擺設桌椅，參與業(yè)主以半橢圓形式就座，便于觀摩，聆聽講解（半橢圓形也是一個比較寬松的形式，更加有利于接受，有別于面對面填鴨式的灌輸）。

　　2、超級優(yōu)惠酬賓（詳見傳單內(nèi)容）

　　（1）創(chuàng)意：趨利避害是消費者的普遍心態(tài)，裝修咨詢解決了避害的問題，優(yōu)惠方案提供了趨利的途徑，兩者結(jié)合更能聊聊鎖定消費者，這一次將直接給到消費者的實體可見的優(yōu)惠，不同的定金，得到不同的優(yōu)惠禮品區(qū)間在（1000-3000）。

　　（2）目的：

　　①追求優(yōu)惠是消費者的一種普遍心理，為了適應消費者的心理，適當?shù)倪M行一些優(yōu)惠措施吸引、滿足消費者，讓消費者更樂于接受，加速簽單。

　　②優(yōu)惠的本身也顯示了商家對業(yè)主的重視程度，每個人都希望一種被重視的感覺，這個感覺有利于促使消費者認同商家，與商家簽約的意愿度更大。

　　③優(yōu)惠活動進行時，設計師、業(yè)務人員及時跟進和業(yè)主溝通，加強業(yè)主對本次活動的認知，有利于發(fā)掘潛在的意向客戶。

　　（3）活動現(xiàn)場：

　　①活動各單位公布酬賓的優(yōu)惠措施和具體實施方法。

　　②設計師在自己的作品前面設置辦公桌，在作品旁邊進行現(xiàn)場解說，接受業(yè)主的咨詢，與其溝通交流并登記業(yè)主信息，認真、完整的填寫“客戶資料表”，以便會后跟進。（建議設計師佩戴工作證，統(tǒng)一著裝，給消費者留下專業(yè)的團隊形象）。

　　③促銷員于現(xiàn)場積極散發(fā)單，邀請一切潛在消費人群到布展現(xiàn)場來了解情況，最大程度的達到宣傳效果。

　　4）優(yōu)惠內(nèi)容：

　　（優(yōu)惠方式）很好與10.1家裝文化節(jié)聯(lián)合起來的一個活動。

　　可把9.26號的一些客戶再次引誘到文化節(jié)上，再次跟蹤。

　　注意事項

　　1、方案執(zhí)行中的問題

　　活動前和設計人員說這次活動的主題，方便現(xiàn)場解說。一個活動優(yōu)惠方案的制定。和現(xiàn)場人手問題。

策劃方案篇9

　　20xx年清水五中青少年科技創(chuàng)新大賽

　　活動方案

　　一、指導思想

　　在全面推進素質(zhì)教育的方針指導下，進一步促進科技素質(zhì)教育，培養(yǎng)少年兒童的科技創(chuàng)新意識，激發(fā)少年兒童對科技創(chuàng)新活動的興趣，通過科技創(chuàng)新活動提高學生的科學素養(yǎng)，使他們從小樹立“愛科學、學科學、用科學”的良好觀念。

　　二、活動目的

　　（1）豐富校園文化生活，普及科學技術(shù)知識，弘揚科學精神，提高科學文化素養(yǎng)。

　　（2）充分挖掘?qū)W生內(nèi)在潛力，提高學生綜合能力，培養(yǎng)學生創(chuàng)新精神和實踐能力，展示學生特長，促進學生全面發(fā)展。

　　三、活動主題

　　愛科學、學科學、用科學；科學在心中，創(chuàng)新在手中。

　　四、參加對象

　　全校學生及相關(guān)教師。

　　五、活動項目

　　本次青少年科技創(chuàng)新大賽設四個項目：小發(fā)明、小制作、科技論文、科技創(chuàng)新繪畫。

　　六、活動時間按排

　　1、宣傳動員階段：20xx年10月1日—20xx年10月11日；

　　2、活動競賽階段：20xx年10月11日—20xx年10月31日；

　　3、總結(jié)表彰及成果展示階段：20xx年11月1日—20xx年11月10日。

　　七、組織機構(gòu)

　　1、成立20xx年清水五中科技創(chuàng)新大賽活動小組，統(tǒng)一領(lǐng)導協(xié)調(diào)科技創(chuàng)新大賽的各項工作。

　　組委會組長：趙建明

　　組委會副組長：馬記明田建國王彥榮

　　組委會成員：王彬王占林高旗張喜同白君孝陳均

　　2、項目主負責人及主輔導老師

　　（1）小發(fā)明主負責人：汪洋

　　主輔導老師：各班班主任、理化生科任教師

　　（2）小制作主負責人：樊小江

　　主輔導老師：各班班主任

　　（3）科技論文主負責人：張新棟

　　主輔導老師：理化生科任教師

　　（4）科技創(chuàng)新繪畫主負責人：董國強

　　輔導老師：美術(shù)教師

　　八、科技創(chuàng)新大賽活動要求

　　1、全員參與、點面結(jié)合。既要讓每個學生在活動中得到鍛煉，在活動中得到發(fā)展，又要注意參賽項目的質(zhì)量。

　　2、體現(xiàn)特色、突出個性。各班在組織科技活動時，要根據(jù)學生實際、注重實效，充分調(diào)動每個學生參與的積極性、創(chuàng)造性、能動性，突出每個班級的個性特色。

　　3、分工負責、責任明確。各班要宣傳到位、發(fā)動有力、體現(xiàn)協(xié)作精神。各個項目的負責人要盡職盡力，有始有終。確保本次科技活動圓滿成功。

　　4、教師要發(fā)揮自身特長，積極輔導學生參加科創(chuàng)活動，通過本次科技活動，提高教師的科技輔導能力，逐步發(fā)展、形成科技特色項目。

　　5、凡不按要求、數(shù)量完成作品的班級，將在全校給予通報批評。

　　九、參賽作品要求

　　參賽作品必須由作者本人自主選題、設計、制作和創(chuàng)作（可在教師指導下進行），作品符合學生年齡特點。要堅持“三自”（自己選題、自己探索和設計、自己制作和撰寫）、“三性”（科學性、先進性、實用性）的原則，要突出創(chuàng)新意識和科技含量，作品要求做工精細。

　　（一）小發(fā)明

　　學生根據(jù)已有的科學技術(shù)知識和實際能力，在日常學習、生活、工作和勞動中，對那些使用不方便、不稱心的東西，加以改進、改革和創(chuàng)新。

　　參賽作品要求：

　　1、新穎。作品是前所未有的或前所未知的，不是仿制或重述已有的東西。作品是原創(chuàng)的或在原有作品上有較大的創(chuàng)新改進的實物。

　　2、科學。小發(fā)明的構(gòu)思、設計、制作和成果符合科學原理，使用無損于健康和道德；充分體現(xiàn)科技含量：材料上更節(jié)省，性能上更優(yōu)越，使用上更方便，副作用更少；有的作品雖然沒有同類物品可比較，但可以從技術(shù)原理體現(xiàn)出更簡單，更美觀，更省料，更方便使用；充分利用新方法、新技術(shù)創(chuàng)作作品。

　　3、小巧。小發(fā)明是中小學學生身邊的科學，是改進日常生活中經(jīng)常接觸到的東西，不是去搞高深的、尖端的、難以辦到的科技發(fā)

　　明項目。作品要體現(xiàn)小、巧、簡、易的特點。

　　4、實用。小發(fā)明的目的是為了應用更方便，作品應盡可能接近生活、生產(chǎn)實踐，能夠解決實際問題，有可預見的經(jīng)濟效益和社會效益。

　　（二）小制作

　　學生應用科學的原理，把身邊普通的材料、物品、廢品或新材料、新產(chǎn)品加工制作成有新價值的實物。

　　參賽作品要求：

　　1、科學。作品在設計、技術(shù)上符合科學原理。制作要體現(xiàn)科技含量，充分利用新技術(shù)和新方法。

　　2、藝術(shù)。作品在選題、設計、制作、美工上有較高的藝術(shù)水平，可視性強，有一定的收藏保存價值。

　　3、創(chuàng)意。作品體現(xiàn)動手能力，體現(xiàn)作者想像力和創(chuàng)造性，作品立意新穎。

　　4、節(jié)約。充分利用廢舊物品、材料制作作品，作品體現(xiàn)節(jié)約思想和環(huán)境保護意識。

　　（三）科技論文

　　1、論文必須切合主題，采用的資料與數(shù)據(jù)要詳實可靠，原理與概念要清晰準確，論證要文字簡明、通俗易懂。 2、參賽論文可以以日常生活中的科學現(xiàn)象、課堂科技實踐課、課外科普知識、社會科技動態(tài)等為依據(jù)。可寫觀察動、植物的發(fā)現(xiàn)，可以寫探索奇特自然現(xiàn)象，景觀的奧秘，也可以寫自己的一些奇思妙想和研究小問題的過程。必須是自己親手操作，親自觀察，親筆記錄及書寫。內(nèi)容可以自然活潑，清新易讀。道理深入淺出，易懂有趣。

　　3、論文字數(shù)一般在800字以上，最多不超過3000字。論文應包

　　括論文題目、正文、參考文獻、作者簡介等。

　　4、參賽者所提交論文必須為個人獨立完成，不得抄襲他人作品，否則一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，取消參賽資格。

　　（四）科技創(chuàng)新繪畫

　　1、本次科普繪畫比賽將根據(jù)省市比賽的特點，采用“繪畫形式多樣化”的比賽方法，作品幅面不小于A3紙，繪畫形式可以是油畫、國畫、水粉畫、水彩畫、鋼筆畫、蠟筆畫、剪紙畫、粘貼畫、電腦畫或綜合技法畫等多種技巧、風格、材質(zhì)表現(xiàn)（但不包括非畫類其它美術(shù)品與工藝品）。

　　2、參賽作品要求整潔，并在反面右下角注明：作品題目、作者班級、作者姓名、指導教師等。

　　3、作品要具備想象力、科學性、繪畫水平（設計、色彩、技巧）、真實性（必須自己原創(chuàng)，不得臨摹或抄襲他人作品）。作品應充分體現(xiàn)科學幻想的宗旨。構(gòu)思巧妙、大膽，內(nèi)容新穎。

　　十、作品提交要求

　　1、小發(fā)明和小制作項目

　　（1）每班兩項合計至少有3件作品參賽；（2）每件參賽作品同時要填寫《參賽作品信息表》。（3）參賽作品上需粘貼標簽，寫明作品名稱、作者姓名、班級、類別（小發(fā)明或小制作）、指導老師等；

　　（4）各件參賽作品主創(chuàng)人員一般為1人，最多為3人，指導教師不多于2名；（5）參賽作品統(tǒng)一交到教導處。

　　2、科技論文每班選送3篇，A4紙打印，由各班由理、化、生科任老師選出后統(tǒng)一交教導處。郵件標題為“班別+作者+論文標題”。