房地產(chǎn)促銷(xiāo)活動(dòng)方案范文（精選9篇）

　　房地產(chǎn)商是指專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)房地產(chǎn)的單位或個(gè)人。房地產(chǎn)商是介于一般房地產(chǎn)業(yè)主或從事開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)的資本家與業(yè)主之間，是專(zhuān)門(mén)從事房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)和出租活動(dòng)的，房地產(chǎn)促銷(xiāo)活動(dòng)方案怎么策劃呢?下面是小編整理的房地產(chǎn)促銷(xiāo)活動(dòng)方案范文，歡迎閱讀。

　　房地產(chǎn)促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇1

　　一、活動(dòng)背景

　　根據中冶尚園項目計劃，在20xx年1月14日(農歷20xx年十二月二十一日)，即在新春佳節到來(lái)之際舉辦一場(chǎng)“新春嘉年華，看房送大禮”活動(dòng)，為新老客戶(hù)獻上新年大禮。

　　二、活動(dòng)目的

　　1、制造新年市場(chǎng)熱度，加強市場(chǎng)關(guān)注度;

　　2、通過(guò)活動(dòng)為新老客戶(hù)加深對本項目的深刻印象，傳遞項目信息等;

　　3、通過(guò)現場(chǎng)活動(dòng)營(yíng)造熱烈氣氛，聚攏人氣，迅速累積客戶(hù)。

　　三、活動(dòng)理念

　　1、注重人氣凝聚，營(yíng)造“中冶”品質(zhì);

　　2、加大活動(dòng)整體“新春嘉年華”氛圍展現，充分體現“看房送大禮”活動(dòng)意義;

　　3、烘托“新春”的“樂(lè )與玩”，打造“看房送大禮”相關(guān)氣氛活動(dòng);

　　4、讓更多貴賓加深“中冶 尚園”的.美好印象;

　　四、活動(dòng)地址

　　信陽(yáng)市洋山新區中冶尚園營(yíng)銷(xiāo)中心現場(chǎng)

　　五、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年1月14日 8:30 ——17:30

　　六、活動(dòng)對象

　　看房、購房準客戶(hù)

　　七、活動(dòng)項目籌備安排：(1月9日-13日 基準籌備)

　　策劃：郭森15003760601

　　1月9日：本活動(dòng)項目策劃匯報

　　達成初步合作意向 確定本活動(dòng)方案

　　1月10日：組建本活動(dòng)項目小組

　　確定本項目活動(dòng)中所有執行人員

　　活動(dòng)執行小組構架：

　　總顧問(wèn)：(甲方) 總 策 劃：周 洋

　　顧 問(wèn)：(甲方) 活動(dòng)總監：李佳文

　　場(chǎng) 務(wù)：郭樹(shù)森 黃金海 范德亮 陶 然 張 浩

　　周 麗 王 華 張元林

　　確定各種物料、設備、人員等確定的前期籌備工作。

　　1月11日：項目正式籌備和實(shí)施

　　現場(chǎng)布置平面

　　1月13日：活動(dòng)現場(chǎng)布置(準備議程)

　　整個(gè)場(chǎng)景布景以迎“新春”，凸顯“中國紅”，以“嘉年華”活動(dòng)為主題。外場(chǎng)為客戶(hù)提供玩與樂(lè )的場(chǎng)地，表現熱鬧場(chǎng)景;內場(chǎng)(一樓)為準客戶(hù)打造看房為主的環(huán)境，并能顯現本活動(dòng)的氣氛氛圍;二樓通過(guò)排好選房營(yíng)造搶購氛圍，提供熱飲，主要為重要客戶(hù)提供商談清凈空間，并為重要客戶(hù)發(fā)放禮品。

　　安排2架滑翔傘(或動(dòng)力氣球)分別在1月13日9:00——11:00、14:00——16:00兩次信陽(yáng)市上空盤(pán)旋營(yíng)造活動(dòng)前期氛圍。

　　1月14日上午活動(dòng)期間9:00——11:00在洋山新區上空盤(pán)旋營(yíng)造活動(dòng)現場(chǎng)氣氛

　　1、外場(chǎng)布置(銷(xiāo)售中心門(mén)前)：

　　18米大跨度拱門(mén)2只：橫跨路兩側(橫幅標語(yǔ)：新春嘉年華 看房選房有禮)

　　營(yíng)銷(xiāo)中心前左右各20米的路燈桿牽拉燈籠(燈籠上標有：中冶x尚園)

　　因考慮天氣原因，搭建15mx10mx4m桁架，即可抵擋天氣變化，有可營(yíng)造現場(chǎng)氣氛，頂部和四周(留進(jìn)出口)用噴繪(設計圖案)進(jìn)行圍擋，地上用紅地毯鋪設。

　　頂部用小紅燈籠依次循序整齊排列(活動(dòng)結束后可贈送客戶(hù))

　　現場(chǎng)安裝：老鼠機、電子抓娃娃機、電子投籃機、跳舞機，棉花糖機、電子槍射擊、糖葫蘆、捏泥人、電子摩托車(chē)、烤瓷馬克杯供到場(chǎng)客戶(hù)免費游玩。每臺機器安排一名工作人員。現場(chǎng)派送游戲幣(每個(gè)到場(chǎng)客戶(hù)5個(gè))

　　現場(chǎng)氣氛烘托卡通人：米奇、財神爺、加菲貓、兔子、喜洋洋、美羊羊、灰太狼等，制造現場(chǎng)氣氛與客人拍照留念，現場(chǎng)制作烤瓷數碼杯免費贈送客戶(hù)。

　　桁架外側靠南側設置兒童游樂(lè )蹦蹦床，供來(lái)賓客戶(hù)小孩游玩。

　　2、內場(chǎng)布置(營(yíng)銷(xiāo)中心一樓)：

　　內場(chǎng)頂部用小燈籠或拉畫(huà)連接，以及大中國結營(yíng)造新春氣氛。

　　玻璃大門(mén)和玻璃窗用大小燈籠和窗花等造型圖案。

　　以“發(fā)財紅包”布置現場(chǎng)裝飾樹(shù)。

　　18:00前所有場(chǎng)景布置完畢，安裝設施檢測完畢。

　　1月14日：活動(dòng)現場(chǎng)

　　7:00 籌備組人員到現場(chǎng)

　　7:10 開(kāi)始檢查各種設施和設備

　　8:00 所有人員現場(chǎng)準備完畢，迎接到場(chǎng)客戶(hù)。

　　8:30 活動(dòng)開(kāi)始，按方案執行。

　　活動(dòng)期間有工作人員指導客戶(hù)游玩項目;

　　室內安排薩克斯現場(chǎng)真人演奏;

　　17:30 活動(dòng)陸續結束。

　　18:00 各種設施進(jìn)行撤場(chǎng)

　　房地產(chǎn)促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇2

　　時(shí)間：20xx-05——4-08

　　地點(diǎn)：1、海鹽新天地廣場(chǎng)

　　2、現場(chǎng)售樓處

　　活動(dòng)目的：

　　聚集開(kāi)盤(pán)人氣，重拳出擊，在最短的.宣傳期間內，刺激大眾，創(chuàng )造最佳口碑和打響海鹽首盤(pán)小高層高檔住宅小區的品牌。

　　活動(dòng)方式：現場(chǎng)搖號、活動(dòng)助興、抽獎酬賓

　　活動(dòng)安排：

　　一、 前期廣告宣傳

　　3.30-4.05著(zhù)重以信息發(fā)布為主宣傳，主要是搖號參加辦法、地點(diǎn)、時(shí)間等信息告知。發(fā)布途徑為報紙、燈箱、跨街橫幅。

　　宣傳主題：未來(lái)城都市居住典范，海鹽首期豪華高品位住宅樓銷(xiāo)售在即。

　　引領(lǐng)都市時(shí)尚，坐居金仕海岸。

　　金仕海岸4月5號日真情放送，豪華住宅乍現海鹽。

　　因為珍稀，所以珍貴。

　　金仕開(kāi)盤(pán)有好禮，驚喜大獎等你拿。

　　二、 搖號現場(chǎng)布置

　　1、 搖號方式：現場(chǎng)公開(kāi)，即選即定。具體搖號登記處暫定2處。

　　(確定小高層購買(mǎi)資格，建議搖號總數比實(shí)際戶(hù)數多30%)

　　2、 地點(diǎn)選定：海鹽新天地廣場(chǎng)

　　(a、需要一定活動(dòng)場(chǎng)地b、場(chǎng)地方有舉辦活動(dòng)經(jīng)驗c、有聚集人氣的先例)

　　3、 軟環(huán)境布置：

　　高空氣球4個(gè);大型氣拱門(mén)1個(gè);30平方左右舞臺1個(gè);

　　樓盤(pán)效果展示牌1套;廣告宣傳易拉寶4個(gè);宣傳折頁(yè)1000份

　　周遍跨街橫幅、燈箱20 套

　　4、 員工統一著(zhù)裝

　　三、 活動(dòng)進(jìn)程(4月5日)

　　1、 下午14：00正式開(kāi)始(13：50——14：00禮炮、獎品展示)

　　2、 14：00——14：30

　　主持人5分鐘、領(lǐng)導5分鐘、佳賓2人共10分鐘、活動(dòng)解說(shuō)8分鐘、公證人講話(huà)2分鐘。

　　3、 搖號開(kāi)始(14：30——15：00)同時(shí)登記匯總

　　4、 搖號抽獎(15：00——16：00)

　　獎品分1、2、3等獎和紀念獎(100份)

　　5、 現場(chǎng)答謝演出、小娛樂(lè )活動(dòng)(16：00——17：00)工作人員休息

　　6、 公布搖號和抽獎結果(17：10——17：30)

　　7、 獲獎群眾領(lǐng)獎(17：30——17：50)

　　四、 搖號辦法

　　五、活動(dòng)經(jīng)費預算

　　房地產(chǎn)促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇3

　　促銷(xiāo)主題：

　　針對婚房裝修客戶(hù)舉辦優(yōu)惠活動(dòng)，可延伸到臥房主題裝修

　　促銷(xiāo)類(lèi)型：

　　舉辦活動(dòng)

　　促銷(xiāo)宣傳方案：

　　1)在當地報紙做1/2或1/4版廣告宣傳

　　2)與當地一家大型連鎖婚妙影樓進(jìn)行合作宣傳

　　3)安排電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)人員對前期咨詢(xún)的客戶(hù)或小區電話(huà)名單進(jìn)行電話(huà)告知

　　4)公司內部海報

　　5)施工現場(chǎng)進(jìn)行海報宣傳(印刷幾十份海報)

　　促銷(xiāo)優(yōu)惠方案：

　　1)婚房裝修方案展示

　　2)現場(chǎng)交訂金，裝修85折，送xx時(shí)尚婚紗攝影套餐一份(價(jià)值1480元)

　　3)時(shí)尚家居家電產(chǎn)品現場(chǎng)6折起訂購

　　4)現場(chǎng)抽獎，3000元鉆戒馬上獎給當場(chǎng)最幸福的.新人(限2名)，著(zhù)名婚禮主持人免費主持婚禮活動(dòng)(限2名)

　　現場(chǎng)活動(dòng)：

　　1)請當地著(zhù)名的婚禮主持機構現場(chǎng)主持活動(dòng)

　　2)現場(chǎng)舉辦新人配合類(lèi)游戲得小家電禮品

　　3)“美麗瞬間”愛(ài)情誓言活動(dòng)(由新人在特殊背景布前進(jìn)行愛(ài)情宣誓，并由攝影機構拍攝成相片，裝裱成巨幅相框后送給新人)

　　促銷(xiāo)準備：

　　1)與xx婚妙攝影機構和婚禮策劃機構合作

　　2)婚房與臥房設計方案展示

　　3)家居家電廠(chǎng)商合作

　　本方案專(zhuān)門(mén)針對于婚房，這對于培育公司優(yōu)勢是很好的宣傳。以婚房主題進(jìn)行促銷(xiāo)宣傳的，目前市場(chǎng)上并不多見(jiàn)，好好操作，成為當地最著(zhù)名的婚房裝修專(zhuān)家!

　　房地產(chǎn)促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇4

　　一、活動(dòng)目的

　　1、促進(jìn)開(kāi)盤(pán)成交客戶(hù)合同簽訂;

　　2、提升開(kāi)盤(pán)售樓部現場(chǎng)人氣;

　　3、促進(jìn)項目開(kāi)盤(pán)成交，制造凱悅城的聲音，及快速去化房源。

　　二、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年9月份(具體時(shí)間待定)

　　三、活動(dòng)地點(diǎn)

　　凱悅城售樓中心

　　四、活動(dòng)前準備

　　1、置業(yè)顧問(wèn)電話(huà)邀約時(shí)間：20xx年9月份

　　2、電器的.購買(mǎi)時(shí)間：20xx年8月30日

　　3、抽獎券制作到位時(shí)間：20xx年9月初

　　4、水果糕點(diǎn)現場(chǎng)布置到位

　　時(shí)間：開(kāi)盤(pán)前一天

　　五、活動(dòng)內容

　　邀請凱悅城開(kāi)盤(pán)，購房簽約客戶(hù)，將在售樓中心內部進(jìn)行現場(chǎng)“砸金蛋得家電”活動(dòng)，由項目經(jīng)理對本次活動(dòng)類(lèi)容進(jìn)行簡(jiǎn)單介紹，并傳遞前期購房客戶(hù)，老帶新活動(dòng)政策，本次活動(dòng)抽獎?dòng)僧斕熨彿靠蛻?hù)現場(chǎng)抽取，產(chǎn)生以下獎勵：

　　一等獎：筆記本電腦(2名)

　　二等獎：海爾冰箱(4臺)

　　3000x2臺=6000元

　　1500x4臺=6000元

　　1000元x6臺=6000元

　　600元x10臺=6000元

　　100元x90臺=9000元

　　費用預估：33000元

　　三等獎：海爾洗衣機(6名)

　　四等獎：微波爐(10名)

　　五等獎：榨汁機或電飯煲或加濕器(90名)

　　六、活動(dòng)流程

　　新客戶(hù)到達售樓中心――進(jìn)入簽到區簽到――拿排號單或序號――客戶(hù)集中到門(mén)外――現場(chǎng)維持開(kāi)盤(pán)前客戶(hù)情緒，待開(kāi)盤(pán)開(kāi)始，由銷(xiāo)售帶客戶(hù)購房，已簽訂購房認購的客戶(hù)――由銷(xiāo)售帶客戶(hù)進(jìn)行現場(chǎng)砸蛋區――由客戶(hù)砸蛋獲取獎券――銷(xiāo)售帶客戶(hù)去領(lǐng)獎去等級(需帶認購和客戶(hù)身份證)――核對后領(lǐng)取獎品――銷(xiāo)售讓客戶(hù)從后門(mén)離開(kāi)。

　　(置業(yè)顧問(wèn)全程接待，并一對一介紹，促進(jìn)成交幾率，深入挖掘潛在客戶(hù)群)

　　七、活動(dòng)費用

　　1、抽獎券數量：100張

　　2、抽獎箱：1個(gè)費用：100元

　　3、聘請婚慶公司費用：2500元

　　4、水果糕點(diǎn)費用：1000元

　　5、預計現場(chǎng)布置費用：費用：500元

　　6、小禮品購置費：毛絨玩具等20xx元

　　7、不可預計支出費用：費用：900元

　　8、家電費用：33000元

　　房地產(chǎn)促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇5

　　一、活動(dòng)主題：

　　感恩回饋新老業(yè)主砸金蛋豪禮大放送

　　一、 活動(dòng)目的：

　　通過(guò)此次活動(dòng)烘托莆陽(yáng)新城一期現場(chǎng)銷(xiāo)售氣氛，刺激有意向客戶(hù)達成交易。同時(shí)擴大莆陽(yáng)新城的市場(chǎng)知名度，擴大莆陽(yáng)新城在受眾群體中的影響力，為二期的銷(xiāo)售預熱。

　　三、 活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年9月1日——20xx年10月8號

　　四、 活動(dòng)地點(diǎn)：

　　莆陽(yáng)新城笏石鎮售樓處

　　五、 活動(dòng)目標客戶(hù)群：

　　20xx年9月1日-20xx年10月8日，所有成交業(yè)主。

　　六、媒體宣傳：

　　1)職業(yè)顧問(wèn)引導以前有意向未成交客戶(hù)，告之優(yōu)惠信息。

　　2)利用短信向目標客戶(hù)群發(fā)送信息,銷(xiāo)售部設X展架、pop海報等發(fā)布活動(dòng)信息。

　　4)制作DM單頁(yè)一期配合夾報和派單發(fā)布活動(dòng)廣告。

　　5)利用當地電臺發(fā)布相關(guān)消息

　　6)在當地主要報紙上發(fā)布相關(guān)消息

　　七、活動(dòng)內容：

　　★活動(dòng)一：

　　1) 本次抽獎活動(dòng)面向9月1日-10月8日所有成交業(yè)主。

　　2) 獎項設置： 將金蛋分成先后3組推出以避免高額獎品被提前扎堆抽中而

　　降低活動(dòng)效果

　　備注： 一等獎：3名 50000元的認購金

　　二等獎：6名 價(jià)值5000元的國慶旅游基金

　　三等獎： 9名 值3000元的整體櫥柜

　　四等獎：16 價(jià)值20xx元的數碼相機

　　五等獎：60名 價(jià)值300元的榨汁機

　　總計：249000元

　　活動(dòng)二：

　　1)、紀念品發(fā)放，價(jià)值15元的紀念品(附上公司logo作為宣傳)，以增加民眾參與的積極性

　　備注：事先準備好500份，根據活動(dòng)舉辦效果，不夠后續及時(shí)再補，對象為所有到場(chǎng)的民眾。

　　總計：7500元

　　2)、中秋節當天(即9月30)購房的.業(yè)主同時(shí)贈送價(jià)值100元的月餅禮盒1份

　　備注：事先準備好50份，擺放在砸金蛋位置邊上，在活動(dòng)當天顧客砸完金蛋隨

　　即領(lǐng)取一份;對象包括介紹新客戶(hù)并當天成交的老客戶(hù)。

　　總計：5000元

　　★活動(dòng)三：

　　老客戶(hù)帶新客戶(hù)酬賓活動(dòng)：在活動(dòng)期間，如果老客戶(hù)介紹新客戶(hù)成交，經(jīng)三方確認后，可分別給予新老客戶(hù)500元的購物券

　　總計：xx元

　　八、費用預算：

　　1)制作DM單頁(yè)(或宏浩廣告一期)和人員派單約。

　　2)抽獎卡、金蛋的制作、獎項等級牌、背景畫(huà)面噴繪、拱門(mén)步標的制作、pop現場(chǎng)海報、X展架的制作約xx元。

　　3)報紙電視媒介發(fā)布信息約xx元。

　　4)各等級獎品約約xx元。

　　以上費用總計約：xx元。

　　附：抽獎活動(dòng)細則：

　　一、 抽獎活動(dòng)細則

　　1、 抽獎資格：

　　(1)20xx年9月1日-10月8日成交業(yè)主且交付首付款的客戶(hù)。

　　(2) 抽獎日(20xx年9.1——20xx年10.8)成交業(yè)主且交付首付款的客戶(hù)當天即可進(jìn)行抽獎。

　　2、 抽獎辦法：

　　(1) 抽獎卡。每個(gè)業(yè)主獲取相應編號的抽獎卡。(按9月1號到10月8號購房業(yè)主先后順序從1到n編號)

　　(2) 獎券領(lǐng)取。(銷(xiāo)售部控制)

　　客戶(hù)憑認購書(shū)、財務(wù)收據、身份證到銷(xiāo)售部統一兌取抽獎卡。

　　(3)抽獎方式：抽獎當天購房業(yè)主將抽獎卡交給工作人員，業(yè)主即可獲得一次砸金蛋機會(huì )，獎品編號與業(yè)主編號一致即可獲取相應獎項

　　3、兌獎辦法

　　中獎客戶(hù)憑本人身份證、獎券副券、認購書(shū)及交付首付款收據到兌獎處兌獎，中獎所交個(gè)人所得稅自理。如中獎?wù)咭蚬十斎瘴茨茴I(lǐng)獎，開(kāi)發(fā)商替其保留獎品7日。7日后仍未領(lǐng)獎，視為其自動(dòng)放棄獲獎資格，獎券作廢。

　　房地產(chǎn)促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇6

　　活動(dòng)背景：

　　XX位于湖南東部湘江之濱，距省會(huì )長(cháng)沙50公里，總面積11262平方公里，總人口372萬(wàn)，其中城區面積60平方公里，城區人口75.9萬(wàn)，下轄4縣一市。據統計：20XX年XX市生產(chǎn)總值394.1億元，人均國民生產(chǎn)總值達到10800元，人均可支配收入8986元，居民生活水平在不斷提高。

　　由于XX有著(zhù)非常優(yōu)越的地理位置和工業(yè)基礎比較發(fā)達，XX已成為全國對外開(kāi)放的重要城市和重要出口商品基地，旅游業(yè)逐步發(fā)展成為XX的重要產(chǎn)業(yè)，近年來(lái)隨著(zhù)房地產(chǎn)業(yè)的擴張，XX的商品房交易也日趨火爆，2015年7月天然氣將進(jìn)入XX，房地產(chǎn)市場(chǎng)的火爆和天然氣的入株必然會(huì )為廚衛產(chǎn)品帶來(lái)全新的發(fā)展機遇和市場(chǎng)空間。X品牌是湖南當地的廚電品牌，在XX灶具市場(chǎng)占有67%的市場(chǎng)份額。為把握商機，占領(lǐng)市場(chǎng)，積極開(kāi)辟新的銷(xiāo)售渠道，X品牌利用自身的地緣優(yōu)勢，針對房產(chǎn)市場(chǎng)專(zhuān)門(mén)組織了一系列的小區促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　一、活動(dòng)目的

　　提高X品牌知名度及市場(chǎng)占有率，拓展新的銷(xiāo)售渠道以擴大銷(xiāo)量。

　　二、活動(dòng)主題

　　購X品牌家廚，創(chuàng )造美好新生活。

　　三、活動(dòng)前期準備

　　A、宣傳品制作。

　　①條幅：保證每個(gè)小區懸掛3條，可掛在小區外墻、路邊樹(shù)干及小區內主干道上。內容可為：X品牌家廚義務(wù)維修服務(wù)點(diǎn)；X品牌創(chuàng )造舒適健康新生活；新生活，新家廚——X品牌家廚，條幅作為現場(chǎng)的促銷(xiāo)廣告，內容為X品牌企業(yè)標準色，藍底白字，以吸引消費者注意，形成強烈的視覺(jué)沖擊力。

　　②海報：張貼于小區宣傳欄或小區門(mén)口、外墻、現場(chǎng)咨詢(xún)臺或產(chǎn)品上，以引起消費者注意，達到宣傳的目的.。

　　③X展架：內容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象Logo以及促銷(xiāo)活動(dòng)內容及服務(wù)內容等。

　　④DM宣傳單頁(yè)：由導購員或臨時(shí)導購員在小區門(mén)口，人流量大的過(guò)道交叉路口，主要干道及小區活動(dòng)現場(chǎng)向消費者散發(fā)大量的宣傳品、DM宣傳單頁(yè)，向消費者傳遞信息應直接，完整，因此DM宣傳單頁(yè)包括公司簡(jiǎn)介及公司理念等，適當印上產(chǎn)品型號、尺寸及簡(jiǎn)介。另增加售后服務(wù)承諾及售后服務(wù)聯(lián)系電話(huà)，免除消費者后顧之憂(yōu)。

　　⑤樓層貼：制作樓層貼張貼于各個(gè)小區的每層樓道內，顏色為X品牌企業(yè)標準色，如藍色和白色，藍底白字或白底藍字，內容主要以公益性質(zhì)宣傳語(yǔ)為主：如X品牌集團與您共創(chuàng )全國文明城市；爭做文明XX人；X品牌集團祝您身體健康，步步高升等。

　　⑥帳篷：帳篷統一印刷企業(yè)CI形象，并于小區直銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始前運送至小區活動(dòng)現場(chǎng)，增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度，提升品牌形象。

　　⑦售后服務(wù)聯(lián)絡(luò )卡：增加廠(chǎng)家與消費者的感情，提高企業(yè)的美譽(yù)度，引起消費者信賴(lài)。

　　B、小區選擇：

　　①首先對小區的總體情況做調查，了解小區的開(kāi)發(fā)商背景及住宅樓的開(kāi)發(fā)規模，并且對業(yè)主的背景進(jìn)行分析，圍繞目標消費者進(jìn)行信息收集，確定合作伙伴。

　　②了解希望合作小區的管理制度并與物業(yè)人員溝通，了解對方對小區活動(dòng)的看法，探討合作模式，以便更好的開(kāi)展小區活動(dòng)，避免不必要的麻煩。

　　③在與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商簽定合作協(xié)議，以開(kāi)發(fā)商品牌和X品牌共同活動(dòng)的方式進(jìn)行，以提高各自銷(xiāo)量。如：“湘銀、X品牌與您攜手共創(chuàng )美好新生活。”

　　C、直銷(xiāo)活動(dòng)宣傳方式。

　　①在進(jìn)入小區直銷(xiāo)活動(dòng)前，組織人員進(jìn)入小區內以地毯式發(fā)放宣傳單頁(yè)，做到家家戶(hù)戶(hù)均看得到X品牌的宣傳單頁(yè)。

　　②在各小區樓道內貼上樓層貼，提高影響力，懸掛橫幅于各小區內，增強品牌知品度，擴大影響。

　　③在現場(chǎng)擺點(diǎn)直銷(xiāo)時(shí)，不僅發(fā)放DM宣傳單頁(yè)，另可附加奉送一系列小禮品擴大宣傳的影響力。

　　④在小區現場(chǎng)銷(xiāo)售過(guò)程中，可發(fā)動(dòng)現場(chǎng)的消費者參與，以引起其他消費者對X品牌產(chǎn)品和促銷(xiāo)活動(dòng)的注意，利用他們之間的信任和喜歡“湊熱鬧”的心理來(lái)宣傳活動(dòng)，以拉動(dòng)銷(xiāo)售。

　　⑤利用房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商展覽大廳，放置X品牌DM宣傳單頁(yè)或聯(lián)合促銷(xiāo)廣告單頁(yè)。

　　⑥借助售樓小姐進(jìn)行推介，如購房一套，贈送X品牌優(yōu)惠券xx元或憑X品牌的DM宣傳單頁(yè)可享受ⅹxx折優(yōu)惠，或免費清洗一次。

　　D、導購員培訓。

　　導購員必須要全面熟悉產(chǎn)品結構和特點(diǎn)，了解產(chǎn)品知識。公司營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)針對此次活動(dòng)，有針對性地從各個(gè)產(chǎn)品中提煉出賣(mài)點(diǎn)，組織專(zhuān)業(yè)售后服務(wù)人員和技術(shù)人員對導購員加以培訓，讓他們了解各零部件的作用和功能，使導購員真正對產(chǎn)品全面了解，使他們能夠在向消費者介紹產(chǎn)品時(shí)更有說(shuō)服力。

　　活動(dòng)中，導購員要統一說(shuō)詞，統一口徑，統一著(zhù)裝，始終保持友善、熱情、微笑的工作態(tài)度，積極主動(dòng)，耐心細致的對消費者講解活動(dòng)內容，處處體現出導購員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，以點(diǎn)燃消費者購買(mǎi)欲望。

　　另外在終端布置和推銷(xiāo)技巧上也加以培訓：

　　1、活動(dòng)條幅懸掛和海報張貼應在醒目位置，活動(dòng)贈品也應整齊合理擺放，以吸引消費者注意，引起消費者購買(mǎi)欲望，也烘托出現場(chǎng)的熱烈氣氛。

　　2、產(chǎn)品應做到整齊擺放并做堆頭意，烘托產(chǎn)品熱銷(xiāo)的情景。贈品也應做堆頭，并在贈品上張貼贈品貼。

　　3、導購員看見(jiàn)消費者后，應主動(dòng)笑臉相迎，并積極介紹促銷(xiāo)活動(dòng)方式，增強成交率。

　　4、導購員積極的向前來(lái)觀(guān)看的消費者發(fā)放DM宣傳單頁(yè)，當消費者顯示出購買(mǎi)欲望后，積極加以引導，促成銷(xiāo)售。

　　5、同時(shí)在活動(dòng)期間，導購員應在每天下班前主動(dòng)統計銷(xiāo)量情況，并及時(shí)將信息反饋給經(jīng)營(yíng)部，以便經(jīng)營(yíng)部作出決策調整。

　　四、直銷(xiāo)活動(dòng)內容

　　現場(chǎng)演示活動(dòng)。現場(chǎng)演示是一個(gè)非常簡(jiǎn)單且效果明顯的方法，比導購員口頭介紹效果要強，“耳聽(tīng)為虛，眼見(jiàn)為實(shí)”，這樣不僅引起消費者興趣，也提起消費者購買(mǎi)欲望，更增加了消費者的購買(mǎi)信心。現場(chǎng)的演示從產(chǎn)品的特點(diǎn)功能出發(fā)，讓消費者知道產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)，以引起消費者注意，更利用現場(chǎng)演示吸引更多消費者。

　　同時(shí)為加大直銷(xiāo)活動(dòng)力度，必須附加贈品和開(kāi)展其它活動(dòng)，吸引消費者，讓消費者真正感覺(jué)到現場(chǎng)購買(mǎi)確實(shí)能夠得到實(shí)惠，因此，開(kāi)展以下活動(dòng)：

　　活動(dòng)方式一：以舊換新活動(dòng)。內容：購買(mǎi)臺式灶，舊臺式灶更換新灶，舊臺式灶抵現金xx元；購嵌入式灶，舊灶抵現金xx元；購買(mǎi)熱水器，舊熱水器抵現金xx元。

　　活動(dòng)方式二：贈品活動(dòng)。內容：購臺式灶，送圍裙一條；購嵌入式，送砧板一塊；購熱水器，送不銹鋼鳴笛水壺一個(gè)，另可以根據實(shí)際情況增加套餐制產(chǎn)品。

　　活動(dòng)方式三：免費維修活動(dòng)。在消費者越來(lái)越理性，消費心理越來(lái)越成熟的今天，售后服務(wù)尤為重要，售后服務(wù)不僅要及時(shí)、規范、完善，更要做到超前，想用戶(hù)之所想，急用戶(hù)之所急，為消費者解決一切后顧之憂(yōu)，開(kāi)展免費維修活動(dòng)，進(jìn)一步提高品牌效應和企業(yè)美譽(yù)度。

　　五、活動(dòng)中應注意的問(wèn)題

　　①注意天氣變化，避開(kāi)下雨、狂風(fēng)等不利于開(kāi)展直銷(xiāo)活動(dòng)的天氣。

　　②防范不懷好意的人搗亂，應主動(dòng)與小區保安聯(lián)系。

　　③避免不愉快的事情發(fā)生，不要與消費者爭吵，特別是售后服務(wù)方面、導購員應做到交待清楚，不得誤導消費者，心中要緊記“顧客永遠是對的”信念。

　　④如逢競爭對手也在擺點(diǎn)，不抵毀對方，不得為爭搶客戶(hù)而與競爭對手發(fā)生爭吵。

　　⑤做好貨物、贈品的保管和銷(xiāo)量統計工作，防止貨物和贈品的流失

　　六、活動(dòng)及效果評估

　　針對小區開(kāi)展的直銷(xiāo)活動(dòng)，不僅可以拓展新的銷(xiāo)售渠道，同時(shí)也可避免與競爭對手直面相接，既搶占了先機，也起到意想不到的效果，品牌知名度得到大大增強，銷(xiāo)量也得到提升。

　　另外對小區直銷(xiāo)活動(dòng)效果做出評估及做出費用預算進(jìn)行存檔備案。

　　房地產(chǎn)促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇7

　　一、計劃概要

　　計劃書(shū)一開(kāi)頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容，內容目錄應附在計劃概要之后。

　　二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現狀

　　計劃的這個(gè)部分負責提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競爭、配銷(xiāo)和宏觀(guān)環(huán)境有關(guān)的背景資料。

　　1.市場(chǎng)情勢

　　應提供關(guān)于所服務(wù)的市場(chǎng)的資料，市場(chǎng)的規模與增長(cháng)取決于過(guò)去幾年的總額，并按市場(chǎng)細分與地區細分來(lái)分別列出，而且還應列出有關(guān)顧客需求、觀(guān)念和購買(mǎi)行為的趨勢。

　　2.產(chǎn)品情勢

　　應列出過(guò)去幾年來(lái)產(chǎn)品線(xiàn)中各主要產(chǎn)品的銷(xiāo)售量、價(jià)格、差益額和純利潤等的資料。

　　3.競爭情勢

　　主要應辨明主要的競爭者并就他們的規模、目標、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

　　4.宏觀(guān)環(huán)境情勢

　　應闡明影響房地產(chǎn)未來(lái)的重要的宏觀(guān)環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì )文化的趨向。

　　三、機會(huì )與問(wèn)題分析

　　應以描述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現狀資料為基礎，找出主要的機會(huì )與挑戰、優(yōu)勢與劣勢和整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)期間內公司在此方案中面臨的問(wèn)題等。

　　1.機會(huì )與挑戰分析

　　經(jīng)理應找出公司所面臨的主要機會(huì )與挑戰指的是外部可能左右企業(yè)未來(lái)的因素。寫(xiě)出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng)，應把機會(huì )和挑戰分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的`關(guān)注。

　　2.優(yōu)勢與劣勢分析

　　應找出公司的優(yōu)劣勢，與機會(huì )和挑戰相反，優(yōu)勢和劣勢是內在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。

　　3.問(wèn)題分析

　　在這里，公司用機會(huì )與挑戰和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結果來(lái)確定在計劃中必須強調的主要問(wèn)題。對這些問(wèn)題的決策將會(huì )導致隨后的目標，策略與戰術(shù)的確立。

　　四、目標

　　此時(shí)，公司已知道了問(wèn)題所在，并要作為與目標有關(guān)的基本決策，這些目標將指導隨后的策略與行動(dòng)方案的擬定。

　　有兩類(lèi)目標-----財務(wù)目標和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標需要確立。

　　1.財務(wù)目標

　　每個(gè)公司都會(huì )追求一定的財務(wù)目標，企業(yè)所有者將尋求一個(gè)穩定的長(cháng)期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤。

　　2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標

　　財務(wù)目標必須要轉化為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標。例如，如果公司想得180萬(wàn)元利潤，且其目標利潤率為銷(xiāo)售額的10％，那么，必須確定一個(gè)銷(xiāo)售收益為1800萬(wàn)元的目標，如果公司確定每單元售價(jià)20萬(wàn)元，則其必須售出90套房屋。

　　目標的確立應符合一定的標準：

　　各個(gè)目標應以明確且可測度的形式來(lái)陳述，并有一定的完成期限。

　　各個(gè)目標應保持內在的一致性。

　　如果可能的話(huà)，目標應分層次地加以說(shuō)明，應說(shuō)明較低的目標是如何從較高的目標中引申出來(lái)。

　　房地產(chǎn)促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇8

　　一、【營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)背景】：

　　國慶是舉國歡慶的大節日，更逢xxxx各業(yè)種大調整完畢，形象和檔次再次提升。這三大熱點(diǎn)必將掀起一陣銷(xiāo)售熱潮，各業(yè)種把握時(shí)機，甄選商品再掀銷(xiāo)售新高。

　　二、【活動(dòng)目標】：

　　同比提升30%，提升商場(chǎng)美譽(yù)度、增加店堂活動(dòng)氣氛，突出家文化帶給消費者的溫馨感覺(jué)。

　　三、【活動(dòng)主題】：

　　十一國慶節歡慶、xxx耀眼xxxx

　　四、【廣告詞】：

　　慶國慶、走親朋、送好禮、到xx

　　中秋國慶喜連連、xx商品好又全

　　中秋國慶雙聯(lián)歡、超低折扣大惠戰

　　五、活動(dòng)時(shí)間：

　　甜蜜婚慶購物周9月24日(周五)——30日(周日)6天

　　十一國慶主題活動(dòng)10月1日(周五)——7日(周日)7天

　　六、活動(dòng)內容：

　　1、奢華秋品、時(shí)尚綻放

　　穿品業(yè)種：包括靴鞋、女裝、男裝、4樓運動(dòng)休閑、針紡，本次活動(dòng)集中推出展示國內外知名品牌的秋款新品，并結合中秋節給予全場(chǎng)深情價(jià)，部分商品再降1——2折的適度折扣。針紡業(yè)種為即將到來(lái)的旺季作好鋪墊，重點(diǎn)推出羊絨、羊毛等知名品牌火爆上市的宣傳，針對調整升級推出華麗轉身、榮耀升級——大升級、轉驚喜活動(dòng)(活動(dòng)期間到二樓預購羊絨羊毛商品可轉轉盤(pán)一次，領(lǐng)取指定的立減金額，可設置50—200元的立減金額。每日限前100名)同時(shí)各業(yè)種最后庫存夏季商品開(kāi)始1-2折的`超低價(jià)折扣。

　　營(yíng)銷(xiāo)部將在dm廣告重點(diǎn)宣傳。

　　2、20xx金秋婚慶月：珠寶、化妝、家居床品、家電形成互動(dòng)，相互給予立減xx元的折扣。(立減金額有業(yè)種擬定，但須報營(yíng)銷(xiāo)部)食品業(yè)種、超市酒水、糖果、干果類(lèi)商品全市。免費送到指定位置。開(kāi)展公司級的大套購，聯(lián)購滿(mǎn)50000、30000、20000等金額贈送不同婚慶大禮。(本活動(dòng)初期即開(kāi)始宣傳，24—30日開(kāi)展力度)

　　3、會(huì )員活動(dòng)：

　　(1)會(huì )員購物即贈購物袋一個(gè)

　　(2)會(huì )員購物滿(mǎn)300元贈送月餅禮盒

　　(3)會(huì )員購物滿(mǎn)500元送大閘蟹。

　　(4)新人免費辦理會(huì )員卡、信用卡并贈送雙卡好禮。

　　(5)會(huì )員持會(huì )員卡購物在原有折扣上再優(yōu)惠0.5—1折，各專(zhuān)柜的商品都要有會(huì )員優(yōu)惠。

　　不參加商品上報營(yíng)銷(xiāo)部個(gè)別明示，營(yíng)業(yè)員要將會(huì )員卡卡號標明在購物小票上。無(wú)會(huì )員卡消費不予打折。

　　4、特別活動(dòng)：購XXXX滿(mǎn)500元以上可免費郵寄及全國各地，為您的親人送去濃濃的思念。

　　房地產(chǎn)促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇9

　　一、活動(dòng)背景：

　　教師節即將到來(lái)之際，為了向我們敬愛(ài)的人民老師致敬，xxxx將開(kāi)展慶祝活動(dòng)。xxxx項目周?chē)�毗鄰xx中、xxx中兩所市重點(diǎn)學(xué)校，教育師資雄厚，長(cháng)期在此任教，第一考慮的是置家問(wèn)題，居住需求量較為可觀(guān)，同時(shí)教師對居住環(huán)境要求較高，我項目小區配套正好能滿(mǎn)足其需求(書(shū)吧、高爾夫會(huì )所、室內羽毛球館、游泳池等)xx風(fēng)格人文社區，綠化率高是首選居家之處。

　　二、活動(dòng)目的：

　　1、提升形象：通過(guò)本次活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳提升公司聲譽(yù)以及項目形象，提高公司影響力以及龍登和城項目在客戶(hù)中的知名度和美譽(yù)度;

　　2、促進(jìn)成交：通過(guò)該活動(dòng)吸引教師與市民的關(guān)注，最大限度轉化成交率，減少公司積房壓力，并提高市場(chǎng)占有率;

　　3、聚集人氣：增加客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)量，拉近客戶(hù)與項目的距離，促進(jìn)客戶(hù)對項目認可，增加項目在市場(chǎng)上的優(yōu)勢與特色;

　　三、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年8月x日至2015年9月x日

　　四、活動(dòng)對象：

　　所有客戶(hù)群體;

　　五、活動(dòng)內容：

　　1.活動(dòng)期間，凡購房者均可享受xx元/每平米優(yōu)惠;

　　2.活動(dòng)期間，每天前60名意向看房客戶(hù)均可轉取幸運轉盤(pán)機會(huì );

　　3.活動(dòng)期間，意向購房客戶(hù)可抽取千元購房券紅包(1000元紅包190個(gè)，2000元紅包10個(gè));

　　4.老帶新客戶(hù)再享3600元優(yōu)惠;

　　5.一次性付款總房款減5000元 ;

　　6. 活動(dòng)期間，老師或家人、親友購房三天內簽合同再享總房款優(yōu)惠31000元/套;

　　六、物料準備

　　1.活動(dòng)物料：

　　幸運轉盤(pán)、紅色A4紙、宣傳單頁(yè)、紅包、紅包墻、購房券、展架 ;

　　2.物料到位時(shí)間：8月10日到位;

　　七、幸運轉盤(pán)活動(dòng)：(只針對每天前60名來(lái)訪(fǎng)意向看房客戶(hù))

　　1.輪盤(pán)設計：

　　(1)面積劃分均等的16塊;

　　(2)獎項分別劃為：

　　現金獎 ：100元現金、90元現金、80元現金、70元現金、60元現金、50元現金、40元現金、30元現金、20元現金、10元現金;

　　獎品：茶具、抱枕、雨傘(公司已有)

　　2.活動(dòng)規則：

　　(1)本次活動(dòng)只針對8月x日至9月x日期間每天前60名來(lái)訪(fǎng)客戶(hù);

　　(2)來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)僅有一次轉動(dòng)輪盤(pán)的`機會(huì );

　　(3) 老師及家人或親友來(lái)訪(fǎng)都可獲得兩次轉動(dòng)輪盤(pán)機會(huì );

　　(4)客戶(hù)轉動(dòng)輪盤(pán)，當轉盤(pán)上的獎品項停留在“幸運指針”上時(shí)，搖獎人獲得該獎項;

　　(5)客戶(hù)在輪盤(pán)轉動(dòng)過(guò)程中，不得用手或其它外力影響轉盤(pán)轉動(dòng)，否則結果無(wú)效;

　　(6)若輪盤(pán)指針停留在兩個(gè)獎項的中間線(xiàn)上時(shí)，客戶(hù)可重新轉動(dòng)輪盤(pán)一次;

　　八、紅包抽獎：(只針對意向購房客戶(hù))

　　1.紅包設計：將100個(gè)裝有1000元及2000元購房券的紅包放置在紅包墻上;

　　2.抽獎規則：

　　(1)本次抽取紅包活動(dòng)只針對意向購房客戶(hù)(由置業(yè)顧問(wèn)確定);

　　(2)每位客戶(hù)只能抽取紅包一次;

　　(3)紅包獎項為價(jià)值不等的購房券;

　　(4)客戶(hù)所抽購房券只能充抵房款不可兌換現金：

　　九、推廣：

　　1.網(wǎng)站通欄：xxxx敏謝師恩，絕版多層八月火爆推出幸運轉盤(pán)、千元購房券、老帶新、教師節優(yōu)惠，一度升溫; 景觀(guān)高層特惠一口價(jià)房源激情一夏!

　　2.短信群發(fā)、報紙、展架、網(wǎng)站軟文：

　　3.公交站牌

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