電視廣告策劃書(shū)

時(shí)間：2021-03-18 14:44:13 策劃書(shū) 我要投稿

電視廣告策劃書(shū)范文

　　導語(yǔ)：一家企業(yè)，或者一個(gè)門(mén)店，都離不開(kāi)策劃，那么，關(guān)于電商廣告的策劃書(shū)怎么寫(xiě)呢？

電視廣告策劃書(shū)范文

　　電視廣告策劃書(shū)范文（一）

　　一、前言

　　本公司自從代理海爾平板液晶電視的廣告作業(yè)之后，即為該系列產(chǎn)品的市場(chǎng)行銷(xiāo)及廣告策略等做積極的策劃。

　　液晶平板電視從**6年開(kāi)始慢慢成為熱點(diǎn)之后，此類(lèi)產(chǎn)品以其驚人的發(fā)展速度和受大眾的關(guān)注程度迅速提高從而為有實(shí)力的大電子產(chǎn)品商家提供了廣闊的競爭市場(chǎng)。海爾作為中國家電企業(yè)的第一品牌雖然在很多領(lǐng)域都處于領(lǐng)先地位，然而，根據分析，海爾平板液晶電視的市場(chǎng)雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，所以本公司會(huì )盡最大努力來(lái)為海爾平板液晶創(chuàng )造更大的商機。

　　二、廣告商品

　　海爾平板液晶電視

　　三、廣告目的

　　1、促進(jìn)指名購買(mǎi)

　　2、強化商品特性

　　3、傳播影響程度：知名—了解—信服—行動(dòng)。

　　四、市場(chǎng)背景分析

　　（一）目標市場(chǎng)：普通工薪家庭及追求時(shí)尚的年輕消費者，老少皆宜，滿(mǎn)足了城市中人們的精神需求和追求現代化追求時(shí)尚的心理。

　　（二）消費偏好：本產(chǎn)品針對人們喜愛(ài)物美價(jià)廉的心理，采取以很高的性?xún)r(jià)比來(lái)吸引人們，與國內外同類(lèi)產(chǎn)品競爭。

　　（三）購買(mǎi)模式：購買(mǎi)的頻率、價(jià)格、場(chǎng)所和購買(mǎi)時(shí)最看中的品質(zhì)。

　　（四）信息渠道：人們獲得信息的渠道主要是通過(guò)電視廣告，廣播廣告以及商場(chǎng)張貼的海報等。而人們最依賴(lài)的媒體應該是前兩者。

　　（五）競爭狀況：目前市場(chǎng)上最受歡迎的該類(lèi)產(chǎn)品品牌國外主要有SONY，三星，LG等知名品牌，國內品牌主要有海信，長(cháng)虹，夏新創(chuàng )維等老電視品牌。國外品牌主要是以先進(jìn)過(guò)硬的技術(shù)為優(yōu)勢但價(jià)格較高，國內品牌主要是以?xún)r(jià)格低廉功能齊全為優(yōu)勢。銷(xiāo)售狀況則是國外品牌略占優(yōu)勢。

　　（六）結論：雖然暫時(shí)處于略勢，但發(fā)展前景廣闊，機遇與挑戰并存。只有不斷創(chuàng )新才能立于不敗。

　　五、廣告期間

　　**年7月——**年7月

　　六、廣告區域

　　全國各大城市

　　七、廣告對象

　　一般大眾家庭

　　八、市場(chǎng)策略（沿市場(chǎng)背景分析的思路，闡述該產(chǎn)品的市場(chǎng)策略）

　　（一）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標：根據市場(chǎng)背景分析的結果設立該產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中所要達到的目標。目標應當具體，并可測量。例如：在多長(cháng)時(shí)間內銷(xiāo)售額力求達到￥萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率力求達到%。

　　（二）產(chǎn)品定位：

　　（三）產(chǎn)品分析：

　　（四）競爭對象：競爭對手是誰(shuí)？具有的優(yōu)、劣勢？廣告宣傳情況？

　　八、廣告策略

　　針對消費者方面—

　　1、針對各階層消費者，運用不同媒體作宣傳海爾平板液晶電視。

　　2、針對目前公交車(chē)將普及IVTV電視（公交巴士在線(xiàn)），在節目中間插播海爾平板液晶電視的廣告，以此彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益作用。

　　3、除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上不定期刊登小廣告，一則省錢(qián)，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡(jiǎn)明、醒目，依舊有很大的效果。

　　九、廣告主題表現及媒體運用

　　（一）廣告牌的廣告內容

　　廣告語(yǔ)：海爾平板液晶電視，

　　廣告牌：

　　（二）電視廣告策劃

　　在電視臺的黃金時(shí)間播出：

　　畫(huà)面：

　　（三）廣播形式

　　廣播內容就是介紹海爾平板液晶電視，請海爾集團的經(jīng)理，做一個(gè)海爾平板液晶電視專(zhuān)題采訪(fǎng)。

　　電視廣告策劃書(shū)范文（二）

　　一、前言

　　雨龍家具做為老牌的專(zhuān)業(yè)家具綜合市場(chǎng)，于1997年登陸昆明，長(cháng)達7年的市場(chǎng)實(shí)踐讓雨龍積累了豐富的家具市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售經(jīng)驗。然而，隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的日益激烈，也給雨龍家具品牌的提升帶來(lái)了不利因素，以致在競爭中一度舉步維艱。令人慶幸的是，雨龍已經(jīng)意識到了自己的不足，著(zhù)眼于長(cháng)期的市場(chǎng)目標，醞釀著(zhù)長(cháng)足發(fā)展的市場(chǎng)戰略。今年9月，雨龍家具投資5000多萬(wàn)元對原家具商場(chǎng)進(jìn)行了全面的改擴建。原來(lái)只有兩層的雨龍家具商場(chǎng)變成了三層樓，營(yíng)業(yè)面積達到了10多萬(wàn)平方米，經(jīng)營(yíng)規模再上新臺階。

　　然而，在其他家具市場(chǎng)品牌價(jià)值飆升的今天，雨龍家具奮起直追談何容易！雨龍家具應借鑒他人品牌戰略的成功經(jīng)驗，再造雨龍品牌形象。本文僅就雨龍電視廣告策劃及投播策略提出建設性方案，請不吝指正。

　　二、市場(chǎng)分析

　　近年來(lái)，昆明家具市場(chǎng)出現了前所未有的繁榮。大批專(zhuān)業(yè)家具市場(chǎng)相繼登陸昆明，種類(lèi)繁多的家具品牌紛紛來(lái)昆明爭得一杯羹。

　　就地理位置來(lái)看，小板橋鎮先后建立了雨龍、經(jīng)典、得勝、藍天、得勝等專(zhuān)業(yè)家具商場(chǎng)，占據了昆明家具市場(chǎng)的半壁江山。其中以得勝家具城最甚。作為雨龍的主要競爭對手，從規模上講，得勝在云南，乃至西南都是首屈一指的。得勝在品牌打造上可以說(shuō)花費了巨大的資本沉淀。面對幾近飽和的家具市場(chǎng)，得勝不斷求變，在發(fā)展中創(chuàng )新經(jīng)營(yíng)理念，即規模優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢和廣告優(yōu)勢。規模效應能在人力成本、經(jīng)營(yíng)成本、稅收成本等方面降低支出，而品牌和廣告優(yōu)勢則造就了得勝良好的市場(chǎng)態(tài)勢、穩定的客戶(hù)群體。種種優(yōu)勢打造了得勝非常可觀(guān)的零售額。此外，得勝經(jīng)過(guò)多年的精心經(jīng)營(yíng)，品牌的知名度和美譽(yù)度已經(jīng)建立起來(lái)。就市場(chǎng)份額來(lái)看，得勝無(wú)論是零售還是批發(fā)都一直遙遙領(lǐng)先。但從市場(chǎng)整體的態(tài)勢來(lái)看，得勝的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )并不是堅不可摧的。龐大的家具市場(chǎng)仍有較大的市場(chǎng)空間。

　　首先，得勝家具的營(yíng)業(yè)場(chǎng)地較為冗長(cháng)凌亂。街道式獨立的商鋪讓得勝在整體上無(wú)法發(fā)揮自身的專(zhuān)業(yè)一體化優(yōu)勢，各代理商各行其事缺乏整體性的經(jīng)營(yíng)方式，加大了得勝品牌戰略的實(shí)現難度和對外宣傳的統一效果。其次，從自身得勝家的品牌因素、經(jīng)營(yíng)模式、經(jīng)營(yíng)狀況來(lái)看，得勝家具的`市場(chǎng)反映并不靈敏，眾多商家難以協(xié)調，不能緊湊地跟隨多變的市場(chǎng)潮流。就以前的市場(chǎng)經(jīng)驗來(lái)看，得勝龐大的規模、繁多的種類(lèi)、強大的廣告宣傳使得得勝在很長(cháng)一段時(shí)間以來(lái)引領(lǐng)了云南家具市場(chǎng)，從而掩蓋了其自身的不足。隨著(zhù)經(jīng)濟的增長(cháng)、消費品味的不斷提高和競爭對手的日益繁多，得勝的優(yōu)勢必將逐漸淡化，而其不足之處也隨之暴露了出來(lái)。再次，得勝雖然一直以來(lái)引領(lǐng)著(zhù)云南家具市場(chǎng)，但并沒(méi)有做到帝國式的壟斷或者部分壟斷，市場(chǎng)的強化已勢在必行。樂(lè )觀(guān)的是得勝還沒(méi)有市場(chǎng)強化的明顯效果，其他商家的市場(chǎng)爭奪契機也就此顯現了出來(lái)。

　　擴建后的雨龍雖然依然背負著(zhù)以前市場(chǎng)反映不良的包袱，但其自身的優(yōu)勢也慢慢顯現了出來(lái)。第一，豪華透明的賣(mài)場(chǎng)能給消費者以氣派、規模宏大的感覺(jué)；減少了了解市場(chǎng)的時(shí)間和壓力，更容易貨比三家。輕松的購物環(huán)境自然能得到消費者的青睞。第二，三層的賣(mài)場(chǎng)各有不同之處，批發(fā)、零售，高、中、低不同檔次的集中賣(mài)場(chǎng)能給消費者以強烈的視覺(jué)和感覺(jué)刺激，專(zhuān)業(yè)的優(yōu)勢集中的突現出來(lái)。第三，從短期的戰略目標來(lái)看，雨龍明智地避開(kāi)零售優(yōu)勢強大的得勝家具，著(zhù)力加強批發(fā)市場(chǎng)，穩定自身在消費者心目中的地位。正如雨龍宋思明總經(jīng)理所說(shuō)，價(jià)格競爭只是一個(gè)短期手段，最終的競爭必然是由規模、實(shí)力、人才、服務(wù)決定勝負。以此為出發(fā)點(diǎn)，相信雨龍在短期內必將塑造出全新的企業(yè)文化，并占有相當的市場(chǎng)分額。

　　據專(zhuān)家分析，云南家具市場(chǎng)在以后應注意以下幾點(diǎn)：

　　2、消費者對家具考慮最多的是舒適性和和搬運方便，色彩、價(jià)格、使用年限設計等將逐漸退居二線(xiàn)。

　　3、功能性家具不斷攀升，消費者對功能和靈活性的家具由了強烈的要求。隨著(zhù)家裝市場(chǎng)的不斷規范和、成熟，許多商家開(kāi)始對家具進(jìn)行“量身訂做”。將家具和內裝修二者巧妙的結合在一起。

　　4、簡(jiǎn)約和多元化的家具將是將來(lái)市場(chǎng)發(fā)展的新方向。造型簡(jiǎn)潔明快，具有強烈的時(shí)代由著(zhù)良好的市場(chǎng)前景。

　　三、品牌定位

　　1、功能定位：大型一站式綜合家具商城。

　　2、形象定位：國內一流家具商場(chǎng)。

　　3、人群定位：區域內各類(lèi)有購買(mǎi)能力的顧客群體。

　　4、USP（獨特銷(xiāo)售主張）：透明比較購物、層次購物。

　　5、品牌名稱(chēng)建議：將“雨龍”更改為“禹龍”。借助“大禹治水”的典故和龍的龐大具象，一改“雨龍”給人的昔日印記，營(yíng)造全新的氛圍，可謂大氣磅礴，氣壯山河。

　　四、品——機會(huì )點(diǎn)

　　1、規模宏大，擁有10萬(wàn)平方米的超大室內賣(mài)場(chǎng)。

　　2、賣(mài)場(chǎng)裝修豪華，氣派。

　　3、賣(mài)場(chǎng)層次感強烈，不同類(lèi)型賣(mài)場(chǎng)集中。

　　4、購物環(huán)境透明、輕松，顧客容易比較。

　　5、服務(wù)周到，價(jià)格適中，可挖掘潛在顧客豐富。

　　6、可依賴(lài)原有市場(chǎng)優(yōu)勢，揚長(cháng)避短，重塑并提升品牌。

　　7、交通便利，公路四通八達。

　　五、品——問(wèn)題點(diǎn)

　　1、先前品牌問(wèn)題將影響現在市場(chǎng)態(tài)勢，需做品牌重塑。

　　2、廣告宣傳不到位，沒(méi)有將全新的雨龍家具城完整地推向市場(chǎng)。

　　3、沒(méi)有將明確的企業(yè)文化傳達給消費者。

　　4、競爭對手非常強勁（其中猶以得勝家具為甚）

　　六、廣告策略

　　以電視硬性廣告和廣告專(zhuān)題（二類(lèi)電視廣告）為主，其他參與電視欄目÷新聞報道等軟性方式次之。

　　廣告專(zhuān)題片以重新塑造雨龍家具城為主題，集中宣傳雨龍家具城擴建后的種種優(yōu)勢。以昆明市為目標區域，于黃金時(shí)間進(jìn)行短期專(zhuān)題宣傳。理性的訴求雨龍的整體變化以及全新的企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)理念。

　　電視廣告應采用雙重訴求的方式。首先，以昆明市為目標區域，以廣告專(zhuān)題片為輔助，集中強化雨龍家具城在昆明市廣大消費者心目的新的形象。其次，以云南電視臺、昆明電視臺收視率最高的廣告時(shí)段為載體，輻射全省各地州的家具市場(chǎng)，需要注意的是，在訴求內容上昆明市區應以零售為主，批發(fā)為輔，而在全省范圍內應以批發(fā)為主，零售為輔。以上二者互相配合，相輔相成。預計時(shí)間為半年左右。

　　七、媒體選擇

　　媒體名稱(chēng) 媒體時(shí)段長(cháng)度頻次投播時(shí)間選擇原因

　　云南電視臺衛星頻道（1套）一、二檔電視劇 15秒覆蓋全國。擁有強大的收視率和地州輻射強度，權威，可信度高，可短時(shí)間內完成品牌塑造。

　　云南電視經(jīng)濟頻道（2套）《都市條形碼》欄目中間插播 15秒覆蓋全省。該欄目已躍居昆明收視率之首。作為云南電視欄目的后起之秀，日益飆升的收視率保證了廣告的覆蓋。

　　昆明電視臺新聞綜合頻道（1套）電視劇中插播 15秒昆明電視臺1套播出首輪優(yōu)秀電視劇，歷來(lái)是昆明市收視率最高的時(shí)段。能迅速完成品牌塑造，提升品牌知名度。

　　昆明電視臺影視頻道（5套）電視劇中插播 15秒影視專(zhuān)業(yè)頻道擁有龐大的收視群，能迅速傳播企業(yè)訴求信息，提高企業(yè)品牌知名度。

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