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大學招生策劃書格式

時間:2021-03-19 16:13:44 策劃書 我要投稿

大學招生策劃書格式

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  一、背景分析

  新青年暑期素質教育中心是一個以服務學生為宗旨,嚴謹紀律的教學組織,有著良好的師資資源,先進的教學理念,秉承讓家長放心,讓家長舒心,讓家長開心的信念。

  (] 希望在我們的努力下,能受到學生、家長的喜愛。

  20xx年暑假將開辦輔導班,為了能夠更好達到預期的招生計劃,甚至超越計劃招生人數(shù),特此對本地的輔導機構情況進行一下分析:

  1.市場環(huán)境分析: 近年來人們的生活水平得到了很大的提升,重慶市各地居民經(jīng)濟能力上升,對教育的關注也與日俱增。

  人們開始重視小孩子的教育培養(yǎng),愿意花錢送孩子到暑期的輔導班、輔導機構進行各種各樣的培訓。

  此外,人們由于自身工作以及個人娛樂的需要,花費在孩子身上的時間明顯縮減,所以在暑期對孩子的培訓就成為了一件不可或缺的事情。

  署假一個月的時間里,小孩子的安排是另家長特別頭疼的問題,這時,寒 假輔導班是一個兩全其美的選擇。

  寒假輔導班具有較大的市場容量。

  學費:考慮家長可以接受的范圍,學費高則招生少,學費低則收入少。

  2.消費者分析: 消費者分析: 啟明星教育中心定位于中低端的客戶, 主要的目標消費者是村鎮(zhèn)一級的中小 學生,年齡偏小,非城市。

  其父母大都在30~40之間,消費觀念較先進,樂于為 孩子的教育投資。

  3.競爭對手分析:對手主要有師大系列輔導機構、 當?shù)卮髮W生自主開辦的輔導班、當?shù)刂行W老師自主開辦的輔導班。

  相同目的的大學生開辦的輔導班:① 相同目的的大學生開辦的輔導班: 暑期時間較長,各地放假回去的學生都會在這一期間開辦當?shù)氐妮o導班。

  優(yōu)勢: 優(yōu)勢:熟悉當?shù)氐那闆r、有一定的人脈網(wǎng) 劣勢: 劣勢:資金不足、組織渙散、缺乏紀律性組織性 當?shù)刂行W老師自主開辦的輔導班: ② 當?shù)刂行W老師自主開辦的輔導班: 很多的中小學老師利用自身的教師身份,招納各個學校的學生,尤其是自己所在學校的或者所在班級的學生。

  優(yōu)勢:學生家長對其有極高的信任、人脈關系網(wǎng)廣闊 劣勢:收費高、學生的積極性不高。

  二、 招生對象:

  已定的各市、縣、鎮(zhèn)的中小學學生,年齡偏小,以小學生為主。

  三、 招生方式:

  粘貼海報、寄傳宣傳單、上門宣傳及設點駐扎

  四、 招生內(nèi)容:

  1)招生前準備。

  招生人員的自身能力塑造:有良好的心理素質,做好承受挫折與失敗的打擊,要勇于面對困境,要不怕丟臉,勇敢地去面對各種各樣的人員。

  ②學會談判、推銷的技巧:推銷不是強制的向客戶、家長推銷,而是要站在客戶和學生家長的角度,對學生及家長進行引導或誘導。

  2)招生的準備 :①熟悉自己輔導班、輔導機構開設的特點。

  輔導班特色面向市民; ②熟悉自己所宣傳的客戶(招生代理)、學生及家長 ;③熟悉招生的市場: 各中小學的數(shù)量、分布 教學的`附近的居民區(qū)、超市、菜市場、娛樂場所等 各中小學準確的開學時間 ;要作好計劃安排,先作好計劃,才能提高時間的利用效率,提高招生的效果。

  確定教員及負責人的放假日期、開學日期 確定招生日期準備好各種策略應對招生

  3)招生期間: ①不斷的派發(fā)宣傳頁和名片 ②任何時候任何地點都要言行一致,就是給客戶、學生及家長信心的保證; ③從肢體動作和語言速度上配合客戶、學生的語言和動作 ④招生過程就是推銷自己介紹自己,推銷自己比招生更重要 ;④ 要懂得人情世故,研究客戶、學生家長心理,要懂得熟悉客戶的重要性; ⑤ 每日招生日記,理想的記錄是隨時可以查詢每個生源記錄的具體情況, 作好客戶、家長拜訪記錄,隨時掌握客戶、生源的動態(tài)。

  ()作好記錄,不 時進行分類整理和分析,做到可以隨時查詢到任何一個生源的信息。

  3、教學期間:①各個教學人員參加討論,制定課程表,認真負責的準備教案、講義。

  內(nèi)部老師進行試講,確定最佳講課方案后再對學生進行講授。

  一定要有認真負責的精神。

  ②宣傳招生期間以及授課期間所需費用報給會計,有會計負責審計,最后才能審批。

  五、注意事項。

  1.招生、教學應急備案。

  人身安全和糾紛招生、教學應急備案: 1)人身安全 ①交通安全:發(fā)生意外事故預防為主,做好防備。

  在過馬路、乘車時都要小心 事情發(fā)生,按情況輕重緩急,立即送往醫(yī)院,確保人員的安全為首要任務 。

  及時向組織匯報,做好其他準備 撫慰受傷教員,調整其他教員情緒,激勵斗志,不畏困難。

  ②身體健康:凍傷、低血糖等。

  預防為主,生暖氣、多運動,不可在家長間引起不良反應。

  事情發(fā)生,按情況輕重緩急,做相應措施:休息、送往醫(yī)院 調整其他教員的情緒,激勵各個成員,堅強勇敢的繼續(xù)工作 。

  2)事件糾紛 ①與競爭者:場地、顧客等糾紛 盡量避免無謂的爭吵,不觸碰自身利益的前提下,應盡量維持組織的形象, 在學生與家長面前保持良好的印象。

  發(fā)生招生地點、海報粘貼或者爭取同一顧客的時候,明確最壞的情況不超越自己的底線時,應理直氣壯的同競爭者爭取。

  不畏強權,靈活的把握現(xiàn)場氣氛,調動學生與家長一起幫助自己。

  必須確保教員的人身安全不受威脅與侵犯及時的向組織匯報,如有必要,可申請援助 。

  六、時間安排(新歷)

  7月10日至8月10日:做宣傳、招生、編班正式授課,除雙休日外正常行課

  8月11日總結新青年教育機構整個培訓過程并進行財務結算

  七、人員安排

  主負責人:張XX(負責統(tǒng)籌安排)教師:xxx xxx(兼負責宣傳) xxx(兼負責財務)

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