小型超市策劃書(shū)范文

　　策劃書(shū)即對某個(gè)未來(lái)的活動(dòng)或者事件進(jìn)行策劃，并展現給讀者的文本；策劃書(shū)寫(xiě)作。策劃書(shū)是目標規劃的文字書(shū)，是實(shí)現目標的指路燈。下面就由小編給大家帶來(lái)關(guān)于小型超市策劃書(shū)范文，希望能夠對大家有所幫助！

　　一、前景

　　盛達批零超市簡(jiǎn)介：

　　“盛達批零超市“是位于河南省新鄭市梨河鎮一家小型超市，主要位于梨河鎮初級中學(xué)西，七里堂小學(xué)北側，經(jīng)營(yíng)面積80余平方米，主營(yíng)學(xué)生用品，居民生活日用品等，店內環(huán)境整潔，設施齊全，管理到位，很受顧客歡迎。本店拒絕一切非正規廠(chǎng)家的產(chǎn)品，拒絕一切“三無(wú)”產(chǎn)品，拒絕一切假冒偽劣產(chǎn)品流入超市。

　　市場(chǎng)前景

　　現代社會(huì )的發(fā)展日益加快，人們的生活水平也不斷提高。但是，人們之間的貧富差距也在不斷拉大，現在隨著(zhù)物價(jià)的上漲以及巨大的就業(yè)壓力，人們掙錢(qián)也越來(lái)越不容易，大多數老百姓在日常生活中不得不把節儉放在第一位。

　　因為他們知道，大多數消費者越來(lái)越在乎產(chǎn)品是否物有所值，在現今消費水平較高的社會(huì )，自己每月的收入并不多，在日常的生活消費中必須要節儉。而的出現正適應了這種生活消費狀況。

　　盛達批零超市貨架上的商品的質(zhì)量?jì)?yōu)良，產(chǎn)品種類(lèi)也很豐富，最重要的是盛達批零超市里的商品很便宜，也很實(shí)用，只要花幾元錢(qián)就能買(mǎi)到適合自己需要的商品，跑到大商場(chǎng)里白白花掉好幾倍的錢(qián)買(mǎi)同樣的產(chǎn)品是多么的不劃算。這些盛達批零超市的設立主要是迎合了講究時(shí)尚但口袋又少錢(qián)的年輕人、省吃?xún)�用的家庭主婦和日益增加的老年人的需要，因此也越來(lái)越受到他們的歡迎。

　　開(kāi)這種盛達批零超市并不需要多大的投資，規模不需要太大，只要兩萬(wàn)塊錢(qián)就可以開(kāi)，本店主要是以薄利多銷(xiāo)為經(jīng)營(yíng)模式，利潤也是積少成多。全部產(chǎn)品都是從正宗的廠(chǎng)家直接進(jìn)貨，質(zhì)量有保證，價(jià)格維持在最低價(jià)位。超市在當今有著(zhù)廣闊的市場(chǎng)前景，有著(zhù)無(wú)限的發(fā)展潛力。

　　二、營(yíng)銷(xiāo)策劃目的

　　通過(guò)市場(chǎng)調查和統計，大家就本店共同關(guān)心的問(wèn)題進(jìn)行了廣泛的交流和探討，為今后商貿的發(fā)展，搭建平臺、規模經(jīng)營(yíng)、規范管理提出了不少建設性意見(jiàn)，并形成了一定的共識。如何提高和改進(jìn)這方面的工作，成為后勤服務(wù)保障體系和后勤管理創(chuàng )新的一個(gè)新課題。我們歸納了以下幾點(diǎn)：

　　1.擴大經(jīng)營(yíng)規模

　　2.增加產(chǎn)品種類(lèi)

　　3.提高顧客滿(mǎn)意度

　　三、市場(chǎng)環(huán)境分析

　　(一)Swot分析

　　1.優(yōu)勢：“盛達批零超市”競爭優(yōu)勢表現以下幾個(gè)方面：

　　1)地理環(huán)境優(yōu)勢，交通便利，鄰近幾所學(xué)校。

　　2)顧客人流量固定，多以在校學(xué)生為主。

　　3)規模較之旁邊商店大，品種齊全。

　　4)大量購進(jìn)商品，具有討價(jià)還價(jià)能力，成本降低。

　　5)競爭能力優(yōu)勢，占據市場(chǎng)份額大。

　　2.劣勢：“盛達批零超市”競爭劣勢表現以下幾個(gè)方面：

　　1)人力資源優(yōu)勢沒(méi)有充分發(fā)揮，缺少內部員工。

　　2)無(wú)型資產(chǎn)優(yōu)勢缺乏，欠缺良好的品牌形象。

　　3)未能及時(shí)掌握部分貨物的缺貨或陳舊情況。

　　4)節假日或寒暑假期間流失大量主流顧客。

　　5)缺乏適量的宣傳推廣、獲利回贈的促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　3.機會(huì )：“盛達批零超市”市場(chǎng)潛在機會(huì )表現以下幾個(gè)方面：

　　1)住宅區住戶(hù)的引進(jìn)，市場(chǎng)需求份額增長(cháng)，超市可快速擴大。

　　2)超市可利用牢固的本地經(jīng)銷(xiāo)經(jīng)驗抗擊新進(jìn)競爭者。

　　3)住宅區新進(jìn)住戶(hù)成為超市擴大發(fā)展的客戶(hù)群體。

　　4)住宅區成為超市引進(jìn)其他貨物的銷(xiāo)售方向。

　　5)超市實(shí)施宣傳推廣、推出獲利回贈的促銷(xiāo)活動(dòng)擴大客戶(hù)群和增加顧客購買(mǎi)量。

　　6)可發(fā)展超市外顧客關(guān)注力度強的貨品，提供更多的服務(wù)優(yōu)惠。

　　4.威脅：“盛達批零超市”外部威脅表現以下幾個(gè)方面：

　　1)顧客來(lái)源單一，商品的品種發(fā)展因顧客條件而有所受限。

　　2)超市與消費者沒(méi)有建立良好的關(guān)系、欠缺商品形象，引來(lái)消費者抱怨。

　　3)顧客群體將有所改變或增加，進(jìn)駐的的競爭者競爭能力強大。

　　4部分替代品沖擊造成超市的銷(xiāo)售額下降。

　　5)假期造成出現周期性銷(xiāo)售額下降。

　　小型超市策劃書(shū)范文2

　　一、項目背景

　　1、時(shí)間緊

　　2、人員緊張

　　3、資金不足

　　二、項目的意義

　　1、響應自主創(chuàng )業(yè)的號召

　　2、提高學(xué)生社會(huì )實(shí)踐能力

　　3、助學(xué)扶貧

　　4、支持學(xué)校活動(dòng)

　　5、為全校師生服務(wù)

　　三、市場(chǎng)分析

　　1、市場(chǎng)需求容量分析

　　中國人民公安大學(xué)是一個(gè)非常特殊的市場(chǎng)，有特定的消費群體(老師和學(xué)生)。目前有在校學(xué)生10000人左右，而且隨著(zhù)學(xué)校的壯大，人數也逐年遞增。這是一個(gè)不可忽視但又尚未被充分合理開(kāi)發(fā)的消費市場(chǎng)，市場(chǎng)容量巨大，潛力無(wú)限。

　　2、消費者分析

　　(1)消費人群分析(學(xué)校師生：10000人左右)

　　高校學(xué)生是一個(gè)高消費的群體，有固定的來(lái)自家庭的經(jīng)濟支持，消費習慣易受他人影響。同時(shí)購物也是當代高校學(xué)生的一大喜好。

　　(2)購買(mǎi)力分析(估計人均月生活費1500元)

　　調查發(fā)現，在校學(xué)生每月的生活費在1000元以上的占86%。伙食費、通訊費，形象設計費，交通費，其他固定消費除外，他們在校內小買(mǎi)部、面包店、水果店平均每人每月的消費是300元。由于校內的店面少，市場(chǎng)不夠飽和，所以市場(chǎng)購買(mǎi)力很大。

　　3、競爭分析

　　校內有另外兩家超市。

　　4、優(yōu)勢分析

　　(1)更大范圍的靠近宿舍區和教學(xué)區，能給消費者帶來(lái)很大的方便。

　　(2)價(jià)格合適，容易受到消費者的青睞。

　　(3)商品較為綜合，基本能滿(mǎn)足學(xué)生的需求。

　　5、劣勢分析

　　(1)時(shí)間緊，資金不足。

　　(2)沒(méi)有經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗，沒(méi)有采購經(jīng)驗，不能有效的控制初期成本，不完全了解學(xué)生的消費水平和消費習慣。所以在以后的很長(cháng)一段時(shí)間還需要學(xué)校和專(zhuān)業(yè)指導老師的支持、幫助。

　　四、采購策略

　　采用集中采購模式，是指超市設立專(zhuān)門(mén)的采購機構和專(zhuān)職采購人員統一負責超市的商品采購工作，如統一規劃同供應商的接洽、議價(jià)、商品的導入、商品的淘汰、商品的補貨等。同時(shí)每次采購臨時(shí)任選一名采購助理，起監督和協(xié)助的職能。超市門(mén)店只負責商品的陳列以及內部倉庫的管理和銷(xiāo)售工作，對于商品采購，店面工作人員有建議權，可以根據自己的實(shí)際情況向總部提出有關(guān)采購事宜。

　　(1)選擇商品;

　　(2)選擇供應商及讓供應商了解本公司及操作流程;

　　(3)供應商報價(jià)及商品相關(guān)證件;

　　(4)洽談供貨交易條件(合作形式，結算方式);

　　(5)決定銷(xiāo)售商品進(jìn)價(jià)及促銷(xiāo)事項及入場(chǎng)費等;

　　(6)報備采購人員審閱(供應商及商品準入);

　　(7)簽定購貨合同;

　　(8)建供應商檔案，入電腦存檔備案;

　　(9)商品信息入電腦部存檔備案;

　　(10)合同入電腦部存檔備案;

　　(11)下初次定單;

　　(12)新品上市須提前10天報備采購部，更改交易條件及價(jià)格須在采購部同意一周后執行;

　　六、價(jià)格策略

　　本超市在為校園師生服務(wù)的同時(shí)也要最求一定的效益，在運行過(guò)程中以平價(jià)銷(xiāo)售為主，由于超市的商品可能會(huì )受到需求、庫存、季節變差等諸多因素的影響，所以需要偶爾做出一些價(jià)格反應。具體將運用到低價(jià)、促銷(xiāo)價(jià)、季節性變價(jià)策略。

　　七、銷(xiāo)售策略

　　校園超市的主要銷(xiāo)售渠道為：終端店面銷(xiāo)售、學(xué)校單位聯(lián)合行銷(xiāo)、開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)三種。

　　1、終端店面銷(xiāo)售：超市銷(xiāo)售主要采用零售方式。通過(guò)學(xué)校減少進(jìn)入壁壘。學(xué)生和老師一般較為相信校內的超市，發(fā)生問(wèn)題處理及時(shí)，且信譽(yù)有保障。

　　2、學(xué)校單位聯(lián)合行銷(xiāo)：學(xué)校對辦公用品需求較大，學(xué)校學(xué)生需要的學(xué)習用具較大，學(xué)校開(kāi)展活動(dòng)所需的道具、裝飾用品較多。為了能給學(xué)校師生服務(wù)，為了能給他們帶來(lái)方便，本超市可與學(xué)校合作，為他們帶來(lái)方便的同時(shí)為他們節約一定的開(kāi)支。

　　3、開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)：為了刺激消費者的需求，為了提高超市的效益，超市除了打折、特價(jià)以外還需要開(kāi)展其他的促銷(xiāo)活動(dòng)。如抽獎、積分、贈送禮品、贊助等。

　　八、管理制度

　　1、人事調配制度

　　(1)店面管理者1人由所有股東或者任命的`管理者輪流管理，以不與學(xué)習時(shí)間相沖突

　　(2)采購主管1人由股東會(huì )任選，每次采購臨時(shí)任選一名采購助理，起監督和協(xié)助的職能。

　　(3)收銀員1人選2-4人為儲備收銀員(偏向勤工勤工儉學(xué)者)以備不時(shí)之需。

　　(4)營(yíng)業(yè)員3人選3-10人為儲備營(yíng)業(yè)員(偏向勤工勤工儉學(xué)者)以備不時(shí)之需。

　　(5)會(huì )計1人長(cháng)期固定員工

　　(6)出納1人為節約成本在股東內選舉

　　若需其他工作人員，股東臨時(shí)暫任。

　　估計在職工作人員為8人，基于不與學(xué)習時(shí)間發(fā)生沖突而儲備一定數量工作人員。實(shí)行計時(shí)工資制，工資按周次發(fā)放。

　　2、店面管理制度

　　超市的營(yíng)業(yè)時(shí)間視市場(chǎng)狀況而定，一般情況為冬季：7:30—21:30，夏季：7:00—22:00營(yíng)業(yè)前

　　(1)人員出勤，儀容、儀表;清潔店內衛生;

　　(2)檢查貨品是否完好，整理貨品、貨架;

　　(3)備好當日所需各類(lèi)票據，如小票、發(fā)票、收據等;

　　(4)預備所須零錢(qián)，所需金額及面值依據實(shí)際情況來(lái)定;

　　(5)了解當天新上產(chǎn)品及其價(jià)格;

　　營(yíng)業(yè)中

　　(6)了解當天商品調價(jià)及促銷(xiāo)活動(dòng),新品、特賣(mài)品及標志的放置;

　　(7)巡視負責區域內的貨架，了解銷(xiāo)售情況，是否需要緊急補貨;

　　(8)是否有工作人員聊天或無(wú)所事事。賣(mài)場(chǎng)中是否有污染品或破損品;

　　(9)是否進(jìn)行中途存款;

　　(10)價(jià)格卡與商品陳列是否一致;

　　(11)交接班人員是否正常運作;

　　(12)協(xié)助顧客做好服務(wù)，如回答顧客詢(xún)問(wèn)，接受顧客的建議;

　　(13)注意賣(mài)場(chǎng)內顧客的行為，有禮貌的制止顧客的不良行為;

　　(14)為顧客做結帳及產(chǎn)品包裝服務(wù);

　　營(yíng)業(yè)后

　　(15)是否仍有顧客滯留;

　　(16)賣(mài)場(chǎng)射燈、招牌燈等設備是否關(guān)閉;

　　(17)當日營(yíng)業(yè)現金是否全部收好(鎖好);

　　(18)整理各類(lèi)票據及當日促銷(xiāo)物品;

　　(19)填寫(xiě)交接班記錄;

　　(20)進(jìn)行當日盤(pán)點(diǎn)，填寫(xiě)登記銷(xiāo)售日報表;

　　(21)整理衛生;

　　(22)(關(guān)店)由負責人/店長(cháng)開(kāi)晚會(huì )，總結當天工作，做好關(guān)店安全工作

　　3、商品管理制度

　　(1)通過(guò)對市場(chǎng)的調查和以前銷(xiāo)售情況的分析，對以后銷(xiāo)售的預測，促銷(xiāo)活動(dòng)的需求和商品的季節主題制定商品計劃。

　　(2)根據商品計劃訂購商品，制定定貨單。

　　(3)對每一個(gè)品種作一個(gè)庫存商品管理表，解決商品的規格問(wèn)題。為了防止商品的資金積壓。

　　(4)制作一個(gè)庫存商品資金占有率表。

　　(5)新到商品陳列前，先要檢查商品是否完好。

　　4、銷(xiāo)售管理制度

　　(1)制定銷(xiāo)售計劃及相應的銷(xiāo)售策略

　　(2)建立銷(xiāo)售組織并對銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓

　　(3)制定銷(xiāo)售人員的個(gè)人銷(xiāo)售指標，將銷(xiāo)售計劃轉化為銷(xiāo)售業(yè)績(jì)

　　(4)對銷(xiāo)售計劃的成效及銷(xiāo)售人員的工作表現進(jìn)行評估

　　5、財務(wù)管理制度

　　(1)將湊集的資金統一由財務(wù)部管理，財務(wù)部負責做賬，將做成的明細帳以及發(fā)票(收據)一個(gè)月一次上交股東管理層審核。

　　(2)每次采購部進(jìn)貨所需經(jīng)費需在財務(wù)部登記申請后，經(jīng)股東管理層審核方可撥款。進(jìn)貨剩余費用和進(jìn)貨發(fā)票需及時(shí)上報財務(wù)部，財務(wù)部需做好每筆款子的賬目。

　　(3)采購員外出辦公車(chē)費均可報賬，但每次車(chē)費報賬不超過(guò)5元，報賬時(shí)財務(wù)部見(jiàn)車(chē)票方可報賬。

　　(4)廣告宣傳等其他商業(yè)費用均由股東管理層商議后交由財務(wù)部登記，采購。

　　(5)所有支出費用需經(jīng)由管理層決定后，形成文件，蓋章后有效執行。

　　(6)在銷(xiāo)售過(guò)程中如遇到任何一突發(fā)狀況，經(jīng)股東管理層商議，形成文件蓋章后，由財務(wù)部啟用后備資金。

　　(7)每月員工工資結算有財務(wù)部經(jīng)股東管理層審核批準后統一下發(fā)。

　　(8)員工在工作中如有違反制度，由人力資源部出具相應的罰款單子上交股東管理層，經(jīng)股東管理層審核后，由財務(wù)部執行。

　　小型超市策劃書(shū)范文3

　　一、活動(dòng)主題：熱烈慶祝**超市成立七周年

　　二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月5日-20xx年4月1日

　　三、活動(dòng)目的：

　　1、以司慶七周年為契機，通過(guò)策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，企業(yè)在顧客及供應商中的知名度和美譽(yù)度;

　　2、以三八婦女節、3.15消費者權益日、公司七周年為契機，刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，最大限度地擴大銷(xiāo)售額;

　　3、通過(guò)策劃一系活動(dòng)，加深xx超級廣場(chǎng)與消費者的相互了解與情感溝通;

　　4、擴大企業(yè)知名度，進(jìn)一步樹(shù)立“關(guān)愛(ài)社區居民共建溫馨家園”的社會(huì )形象。

　　四、活動(dòng)對象：顧客、員工及供應商

　　五、活動(dòng)廣告語(yǔ)：

　　a、針對性廣告語(yǔ)：

　　1、熱烈慶祝深圳**公司成立七周年!

　　2、熱烈慶祝**超市成立七周年!

　　3、**司慶樂(lè )在“七”中

　　4、真誠相伴七載，真情服務(wù)永在!

　　5、服務(wù)**我們會(huì )更加努力!

　　6、歡慶七周年真情大獻禮

　　7、攜手同行七周年千萬(wàn)好禮送給你

　　8、**超市祝所有女性朋友節日快樂(lè )!(慶祝三八婦女節)

　　9、全民行動(dòng)關(guān)愛(ài)女性(慶祝三八婦女節)

　　10、天天xx天天“3.15”(消費者權益日)

　　b、公司常用形象廣告語(yǔ)：

　　1、愛(ài)是摯誠家乃至親

　　2、品質(zhì)、服務(wù)、物有所值!

　　3、關(guān)愛(ài)社區居民共建溫馨家園4、XX年xx品質(zhì)服務(wù)工程

　　六、活動(dòng)舉措：

　　1、賣(mài)場(chǎng)布置：

　　a、場(chǎng)外布置：

　　1)大型巨幅：各分店根據物業(yè)實(shí)際尺寸聯(lián)系制作，內容為此次各項主題促銷(xiāo)活動(dòng)的信息;

　　2)小型條幅：內容是各知名企業(yè)的`祝賀語(yǔ);比如：百事公司祝**公司成立七周年。(請采購部提前將供應商名單傳市場(chǎng)部)

　　3)噴繪：主要公布此次各項主題促銷(xiāo)活動(dòng)的所有內容，傳達活動(dòng)信息，吸引顧客;

　　4)櫥窗玻璃：對櫥窗玻璃進(jìn)行合理化布置，增加公司七周年喜慶氣氛。

　　b、場(chǎng)內布置：

　　1)吊旗紙：設計制作以公司七周年為主題的一款吊旗紙，烘托賣(mài)場(chǎng)氣氛，美化購物環(huán)境;

　　2)店慶橫幅：在大門(mén)口正中懸掛“熱烈慶祝**公司成立七周年”的橫幅;

　　3)收銀臺、入口：制作相應的企業(yè)形象宣傳語(yǔ)及各項主題活動(dòng)內容;

　　4)手工吊旗紙：在賣(mài)場(chǎng)顯眼的區域，制作各種主題促銷(xiāo)內容的手工吊旗紙;

　　5)燈籠(拉花)：烘托氣氛;

　　6)根據賣(mài)場(chǎng)實(shí)際情況，適當設計制作一系列廣告宣傳牌，美化賣(mài)場(chǎng)，傳達信息。

　　2、媒體宣傳：

　　1)海報3期：

　　第一期：“三八”婦女節手招：2p(2月27日-3月8日);

　　第二期：公司七周年手招：(3月5號----3月18號)8p90個(gè)單品

　　第三期：公司七周年手招：(3月19號---4月1號)8p90個(gè)單品

　　主要以特惠裝、搭贈裝形式為主;

　　2)場(chǎng)內廣播：滾動(dòng)宣傳企業(yè)文化，介紹商品特價(jià)信息和促銷(xiāo)活動(dòng)，現場(chǎng)刺激顧客的注意和參與的積極性，影響顧客購買(mǎi)行為，提高銷(xiāo)售額;

　　3)人員廣告：所有人員必須充分了解此次開(kāi)展的促銷(xiāo)活動(dòng)，做好每一位顧客的活動(dòng)解釋工作;

　　4)電視、報紙廣告：

　　3、促銷(xiāo)活動(dòng)：

　　每當春暖花開(kāi)時(shí)，我們將迎來(lái)公司周年慶，“談指一揮間”，公司在大浪中已走過(guò)了七周年，回顧過(guò)去，我們始終以“品質(zhì)、服務(wù)、物有所值”為經(jīng)營(yíng)理念，滿(mǎn)足于每一位顧客，也同時(shí)得到了各位顧客的一致認可，展望未來(lái)，我們始終相信會(huì )為您想的更多、做到更好，為感謝您對**超市一

　　直以來(lái)的支持與厚愛(ài)，值此司慶七周年到來(lái)之際，我商場(chǎng)特為您舉辦各種優(yōu)惠活動(dòng)，保證讓您驚喜不斷、樂(lè )在“七”中、高興而來(lái)、滿(mǎn)意而歸!

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