淘寶運營(yíng)方案策劃書(shū)（精選13篇）

　　每個(gè)品牌的推廣都需要較長(cháng)時(shí)間，在品牌形象樹(shù)立在早期推廣占據相當重要的地位，向顧客表達出，我們做的是品牌，我們很專(zhuān)業(yè)，請必須信任我們的理念。下面是小編為大家精心整理的淘寶運營(yíng)方案策劃書(shū)設計，希望能給您帶來(lái)幫助。

　　淘寶運營(yíng)方案策劃書(shū) 1

　　一、店鋪簡(jiǎn)介

　　主營(yíng)山西各個(gè)地方特色農產(chǎn)品，包括醋，太谷餅，小米等一系列產(chǎn)品，本著(zhù)誠信的經(jīng)營(yíng)態(tài)度，為顧客提供最優(yōu)的產(chǎn)品，最滿(mǎn)意的服務(wù)。

　　二、經(jīng)營(yíng)環(huán)境

　　1、選擇本行業(yè)的主要原因：

　　①成本和風(fēng)險較低：

　　與實(shí)體的店鋪相比，網(wǎng)上開(kāi)店減少了一系列的房租，物業(yè)管理等一系列費用，比較適合我們大學(xué)生。而且是代銷(xiāo)，不用擔心貨物積壓。

　　②經(jīng)營(yíng)方式靈活：

　　網(wǎng)店不受時(shí)間和地點(diǎn)的限制。只要下載客戶(hù)端就可以隨時(shí)了解店鋪內的消息。

　　③資源相對較豐富：

　　山西各個(gè)地方都有不同的農產(chǎn)品，數量較多，品種豐富。而且運輸距離也相對較近，方便了供貨商和客戶(hù)，節約了運輸時(shí)間。

　　2、經(jīng)營(yíng)中的風(fēng)險：與實(shí)體店經(jīng)營(yíng)不同，網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)雖然也面臨一些風(fēng)險。

　　(1)貨源

　　由于農產(chǎn)品的種植，生長(cháng)，收割等問(wèn)題或者自然災害問(wèn)題的存在，可能會(huì )存在些沒(méi)有按時(shí)供貨，貨源短缺等方面的風(fēng)險。

　　(2)環(huán)境風(fēng)險

　　①I(mǎi)nternet網(wǎng)購環(huán)境的風(fēng)險;

　　②技術(shù)能力的限制;

　　三、網(wǎng)店發(fā)展

　　1、目標：上線(xiàn)新店在一周內發(fā)布好所有商品，在近一月內打理店鋪，進(jìn)行適當的推廣，營(yíng)銷(xiāo)。

　　(1)愿景：

　　能夠盡快有銷(xiāo)售成績(jì)，增加瀏覽量和提高信譽(yù)度。

　　(2)職責：

　　有質(zhì)量問(wèn)題無(wú)理由退換貨。

　　(3)遠期目標：

　　能夠有良好的銷(xiāo)售成績(jì)和高的信譽(yù)，成為淘寶的專(zhuān)營(yíng)店。

　　2、發(fā)展計劃

　　基于對經(jīng)營(yíng)環(huán)境、自身實(shí)力等方面的分析，我們制定出以下的發(fā)展計劃：

　　首先，通過(guò)不斷地累積經(jīng)驗，壯大自己的隊伍，提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù);與商家建立長(cháng)期的合作關(guān)系，互利共贏(yíng);提供知名度，擴大影響力。

　　然后，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的經(jīng)營(yíng)后，隨著(zhù)經(jīng)驗的豐富，資金實(shí)力的增長(cháng)和影響力的提高，不斷擴大規模，有能力的話(huà)發(fā)展線(xiàn)下實(shí)體店。

　　四、經(jīng)營(yíng)戰略

　　1、總體戰略

　　維持好與顧客的關(guān)系，逐步提高服務(wù)質(zhì)量。

　　2、關(guān)于產(chǎn)品

　　①進(jìn)貨源頭：與供貨商達成協(xié)議，形成長(cháng)期的`合作關(guān)系，同時(shí)要與批發(fā)商建立好關(guān)系，在關(guān)于退換貨的問(wèn)題上要與供發(fā)商說(shuō)清楚，以免日后起糾紛。嚴格把關(guān)產(chǎn)品的質(zhì)量，提供綠色，無(wú)污染的優(yōu)質(zhì)農產(chǎn)品。

　　②定價(jià)目標：總的要求就是以消費者為中心，提高市場(chǎng)占有率，追求利潤的最大化。

　　3、營(yíng)銷(xiāo)策略

　　①拍好照片，尤其是商品的生產(chǎn)日期，重量等細節。

　　②推薦商品：推薦的商品，必須起到吸引人進(jìn)店的目的。并且商品的文字說(shuō)明要詳細。

　　③售后服務(wù)要周到。賣(mài)出商品后，在第一時(shí)間和買(mǎi)家取得聯(lián)系，讓買(mǎi)家更放心。

　　④誠信第一。

　　4、推廣策略

　　①創(chuàng )新標題。

　　②到論壇、留言簿、聊天室發(fā)帖進(jìn)行宣傳。

　　③qq群發(fā)信息或者使用微信，微博等宣傳。

　　淘寶運營(yíng)方案策劃書(shū) 2

　　淘寶網(wǎng)作為全球最大的網(wǎng)絡(luò )零售平臺，擁有海量的精準目標消費者群體和巨大的購買(mǎi)流量，是傳統企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )零售類(lèi)電子商務(wù)的首選之地，不管是淘寶商城還是淘寶網(wǎng)C店。因為自建獨立B2C商城的運營(yíng)投入巨大，而借助淘寶的精準流量，卻可以節省大量運營(yíng)費用。

　　下面，簡(jiǎn)單介紹下淘寶店鋪運營(yíng)的一些方法和技巧。

　　一、店鋪內功

　　規劃裝修好店鋪：店名、店招、店鋪的裝修，寶貝描述等等，掌柜的必須根據自己產(chǎn)品特點(diǎn)設計自己店鋪的風(fēng)格，突出賣(mài)點(diǎn)，一定是在店鋪規劃好的風(fēng)格下進(jìn)行視覺(jué)表現，寶貝數量不求多，但要分門(mén)別類(lèi)，熱鬧而不雜亂，要有購物的氛圍，同時(shí)要清晰有序。

　　二、產(chǎn)品策劃

　　產(chǎn)品的包裝與策劃，也就是打造爆款、明星款，等優(yōu)勢寶貝上人氣了，再來(lái)推廣其它的，這樣做起來(lái)就事半功倍了!

　　三、客服工作

　　搞好顧客關(guān)系，好的服務(wù)也是贏(yíng)得回頭客的很重要的'因素。客服做好快捷短語(yǔ)回復，精明的商家總是把店鋪地址第一時(shí)間發(fā)給客戶(hù)，給人很專(zhuān)業(yè)、很周到的服務(wù)。

　　四、促銷(xiāo)活動(dòng)

　　淘寶店鋪的商品促銷(xiāo)，分成三大類(lèi)：一參加淘寶各種促銷(xiāo)活動(dòng)；二、策劃創(chuàng )意自己店鋪各種主題活動(dòng)；三、利用關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售、交叉銷(xiāo)售等手段方式，實(shí)現商品生動(dòng)化，提升用戶(hù)粘性，提升客單價(jià)。

　　具體做法：

　　1、贈品策略(贈送產(chǎn)品或者贈送服務(wù))

　　2、包郵促銷(xiāo)

　　3、秒殺限時(shí)搶購(底價(jià)秒殺造氣勢)

　　促銷(xiāo)策略有很多種，但是這三種最適合淘寶!

　　五、推廣運營(yíng)

　　淘寶店鋪的運營(yíng)推廣關(guān)系著(zhù)店鋪生存，而淘寶店鋪的推廣運營(yíng)，一定是把重點(diǎn)放在淘寶站內流量的，站外的推廣精準度不夠，轉化效率低下。

　　淘寶運營(yíng)方案策劃書(shū) 3

　　一、市場(chǎng)分析及定位

　　1、網(wǎng)店定位

　　淘寶上的網(wǎng)店我們是面向廣大消費者，特別針對成人，我們是以?xún)r(jià)格為出擊點(diǎn)進(jìn)行定位，靠?jì)r(jià)格來(lái)打動(dòng)、吸引顧客。

　　第一：價(jià)格

　　策略：

　　(1)平價(jià)政策

　　以低價(jià)帶動(dòng)高價(jià)

　　(2)價(jià)格結構

　　低價(jià)格配合高價(jià)格進(jìn)行組合

　　第二：特色

　　尋找出商品的特色作為出擊點(diǎn)進(jìn)行定位，激起顧客的購買(mǎi)興趣。

　　策略：將新、奇特和專(zhuān)業(yè)相結合

　　第三：附加值

　　通過(guò)提供商品以外的服務(wù)和贈品來(lái)打動(dòng)顧客的定位。

　　第四：隱私

　　嚴格保護客戶(hù)的隱私。

　　第五：快遞

　　選擇兩三家合作快遞，偏遠地區可選擇順豐快遞，讓客戶(hù)第一時(shí)間拿到商品。

　　4、網(wǎng)店目標

　　爭取今年月銷(xiāo)售額達到3000元

　　二、網(wǎng)店策略

　　淘寶網(wǎng)店運營(yíng)策劃

　　1、產(chǎn)品策略

　　產(chǎn)品定位：

　　1)包裝定位：

　　在包裝上，我們都是統一包裝，不會(huì )因為顧客的不同而不同。這樣給顧客的感覺(jué)是同等的，沒(méi)有因人而異。

　　2)品牌定位：

　　我們主要銷(xiāo)售的品牌是杜蕾斯，尚牌，第六感知名品牌，從這幾個(gè)品牌來(lái)說(shuō)，具有一定的競爭優(yōu)勢，品牌效應還是對很多消費者有大的吸引力的。

　　2、價(jià)格策略

　　我們將從幾個(gè)方面來(lái)進(jìn)來(lái)促銷(xiāo)活動(dòng)，這樣更有利的發(fā)展網(wǎng)店，吸引更多的消費者來(lái)購買(mǎi)，價(jià)格策略有以下幾點(diǎn)：

　　1)差別定價(jià)策略

　　差別定價(jià)是針對不同的顧客而制定的價(jià)格策略，也稱(chēng)為歧視性定價(jià)，我們的產(chǎn)品對不同的消費者會(huì )采用不同的價(jià)格，與采用統一價(jià)格相比，這種價(jià)格策略更接近一個(gè)特定顧客愿意支付的最高價(jià)格，也可能服務(wù)不能按統一價(jià)格購買(mǎi)的顧客，或者誘使他們消費得更多，從而獲得較大的利潤。

　　2)顧客主導定價(jià)策略

　　主要是以一種拍賣(mài)競價(jià)方式來(lái)吸引顧客，由買(mǎi)方以公開(kāi)競價(jià)的方式來(lái)確定，在規定的時(shí)間內出價(jià)最高的消費者就可以贏(yíng)得商品的購買(mǎi)權，也是一種秒殺的策略。這樣的搶購方式更能促進(jìn)商品的銷(xiāo)售。

　　淘寶網(wǎng)店運營(yíng)策劃

　　3)低價(jià)策略

　　我們的價(jià)格都會(huì )比實(shí)體店的價(jià)格都低于一半，甚至多于一半，一方面能吸引顧客，一方面可以提高自己的競爭優(yōu)勢。消費者愿意網(wǎng)購的原因大多數也是因為網(wǎng)上的價(jià)格比較便宜，質(zhì)量還是有一定的保證，而且網(wǎng)上購物比較方便。

　　4)折扣定價(jià)策略

　　在折扣定價(jià)當中，我們根據自身的發(fā)展，選擇了以下兩種方式：

　　①數量折扣定價(jià)策略

　　當消費者購買(mǎi)到一定數量之后，我們將會(huì )給顧客一定的價(jià)格回扣，給顧客一定的.優(yōu)惠。

　　②季節折扣定價(jià)策略

　　每個(gè)季節我們都會(huì )不定期的推出新款，或者要搞促銷(xiāo)的款式，不管是淡季和旺季，都是一種鼓勵消費者購買(mǎi)商品的一種策略。

　　5)組合產(chǎn)品定價(jià)策略

　　把幾款產(chǎn)品組合起來(lái)定價(jià)，這樣讓客戶(hù)覺(jué)得購買(mǎi)多件打了很大的折扣

　　3、支付方式

　　A、網(wǎng)銀支付：用開(kāi)通“網(wǎng)上銀行”的銀行卡付款

　　B、支付寶支付：用自己支付寶賬戶(hù)余額的錢(qián)付款

　　C、貨到付款：收到貨物時(shí)，再付錢(qián)給快遞人員

　　D、支付寶卡通：用綁定了“支付寶”的銀行卡付款

　　4、物流模式

　　根據產(chǎn)品價(jià)格來(lái)確定，盡量采用包郵策略或者郵費0.1元

　　運送方式有：根據情況而定

　　三、網(wǎng)店設計

　　1、平臺選擇

　　我們網(wǎng)店平臺選擇淘寶網(wǎng)，微信，陌陌，微博。

　　(1)選擇在微信，陌陌，微博開(kāi)店的原因：

　　可以針對附近人群銷(xiāo)售

　　(2)選擇在淘寶網(wǎng)開(kāi)店的原因：

　　①淘寶網(wǎng)作為亞洲最大的在線(xiàn)網(wǎng)店市場(chǎng)，其人氣很高，我們的商品更容易暴光和銷(xiāo)售。

　　②在淘寶網(wǎng)上開(kāi)店幾乎不要投資，我們只要在淘寶網(wǎng)后臺管理上，登陸商品發(fā)布信息，和進(jìn)行商品管理就可以。

　　③淘寶網(wǎng)上開(kāi)店是虛擬商店，無(wú)需存貨、倉庫等，及成本低、收益大。

　　④淘寶網(wǎng)擁有全球的潛在用戶(hù)，因此我們的淘寶網(wǎng)店是面向全球開(kāi)放的，每一分鐘都可能有奇跡。

　　⑤節約人手和時(shí)間，你不需要自己站柜臺，也不需要雇請營(yíng)業(yè)員，只需抽空上網(wǎng)看看訂單就可以，適合我們在校學(xué)生開(kāi)店。

　　⑥淘寶網(wǎng)有完善的支付系統即支付寶，而淘寶助理可以暫時(shí)幫我們管理我們的店鋪，因此我們不用擔心我們店鋪的管理。

　　2、網(wǎng)店風(fēng)格設計

　　購買(mǎi)淘寶模板

　　店名：待定

　　主營(yíng)：各種成人用品。

　　淘寶網(wǎng)店運營(yíng)策劃

　　設計風(fēng)格：購買(mǎi)模板

　　①店鋪LOGO

　　待定

　　②banner的設計

　　待定

　　③商品分類(lèi)：將產(chǎn)品分類(lèi)，目的是讓顧客對我們網(wǎng)店所銷(xiāo)售的產(chǎn)品種類(lèi)一目了然，也方便了購物目的明確的顧客搜尋他們需要的。

　　④促銷(xiāo)廣告：主動(dòng)出擊找客戶(hù)。參加社區活動(dòng)、論壇發(fā)貼和回貼、店鋪留言、評價(jià)留言、友情鏈接、買(mǎi)一贈一、等等。同時(shí)我們也策劃底價(jià)促銷(xiāo)產(chǎn)品來(lái)吸引客觀(guān)，提高人氣。

　　⑤店面的右側主要展示店鋪主營(yíng)商品的圖片、名稱(chēng)、價(jià)格等。⑥產(chǎn)品圖片，一定要拍攝產(chǎn)品真實(shí)圖片，增加客戶(hù)的吸引力

　　四、網(wǎng)店推廣

　　一、網(wǎng)上推廣

　　1、設計商品寶貝的標題

　　盡量運用標題的限用的字數把標題設計的新穎、吸引人。設計時(shí)盡量用一些容易被搜索到的詞。

　　(1)標題設計的模式

　　標題上加上產(chǎn)品款式，顏色，特色，優(yōu)惠條件以及促銷(xiāo)活動(dòng)或網(wǎng)店的信譽(yù)度等。

　　(2)標題設計的樣式

　　待定

　　2、社區發(fā)帖回帖

　　(1)社區的選擇

　　選擇校園一類(lèi)的，適合年輕一代的，比較受歡迎的社區網(wǎng)站進(jìn)行發(fā)貼，比如：天涯論壇，豆瓣網(wǎng)，華聲論壇。

　　(2)如何發(fā)帖

　　能及時(shí)、熱情的回復每一張帖子，態(tài)度誠懇，認真、負責，對好的建議和意見(jiàn)進(jìn)行采納和改進(jìn);必要時(shí)也可以組員之間相互對自己的帖進(jìn)行回復。

　　(3)在社區論壇、貼吧里，多交朋友，合適的時(shí)候向他們推薦我們的網(wǎng)店。

　　3、策劃促銷(xiāo)活動(dòng)

　　節假日的時(shí)候，買(mǎi)家都希望買(mǎi)到特價(jià)商品，我們的店鋪計劃在節假日的時(shí)做促銷(xiāo)活動(dòng)。具體策劃如下：

　　(1)活動(dòng)的時(shí)間

　　在節假日的前三天到節假日的后三天做促銷(xiāo)活動(dòng)，比如：情人節的前三天和后三天，光棍節的前三天和后三天等。

　　(2)贈送物品促銷(xiāo)

　　促銷(xiāo)活動(dòng)期間購買(mǎi)我們商品的我們可以贈送相應的小禮品。

　　(3)折扣促銷(xiāo)

　　淘寶運營(yíng)方案策劃書(shū) 4

　　一、品牌定位

　　以猛犸飾品商行注冊淘寶平臺，集中高檔及低檔為一體，前期通過(guò)低檔產(chǎn)品做一些宣傳和推廣，提高網(wǎng)店的點(diǎn)擊率，從而推動(dòng)成交率。

　　二、操作流程

　　提交運營(yíng)方案模特及攝影拍攝產(chǎn)品上傳客服和物流

　　三、人員分工表

　　四、前期運營(yíng)規劃

　　1、店鋪裝修

　　1）、確定店鋪的整體風(fēng)格及各個(gè)功能模塊的設計工作。

　　店鋪裝修總體要求是風(fēng)格古典雅致、頁(yè)面簡(jiǎn)潔、色彩和諧、功能齊全！其他的都可以忽略掉，整體功能大于局部，雜亂的頁(yè)面布局會(huì )降低店鋪及商品檔次。

　　2）、細化買(mǎi)家須知內容，盡量做到顧客可以自主購物。

　　對于一個(gè)網(wǎng)店，比較專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品描述是極其必要的，寶貝描述是買(mǎi)家進(jìn)行產(chǎn)品比對的重要參考，如果產(chǎn)品描述不夠具體專(zhuān)業(yè)，買(mǎi)家很可能第一時(shí)間對你的產(chǎn)品失去興趣。可以這么說(shuō)，寶貝的介紹與描述，嚴格上來(lái)說(shuō)，和在旺旺溝通中同等重要，一個(gè)好的寶貝描述，能讓你節省大把的時(shí)間和精力，碰到痛快一些的買(mǎi)家，一般都不用詢(xún)問(wèn)就可以直接拍下，因為寶貝描述中寫(xiě)得很清楚很全面，他們不一定需要詢(xún)問(wèn)！

　　寶貝描述一般包括：商品名稱(chēng)、品牌信息、功用、規格參數、使用效果等。

　　3）、做開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)策劃。

　　當一切都就緒之后，就準備開(kāi)業(yè)。開(kāi)業(yè)近期為顧客帶去多些優(yōu)惠，在店鋪公告欄可以寫(xiě)明“本店開(kāi)張全店商品打幾折”“購買(mǎi)任何一款贈送禮品”“購買(mǎi)指定款式現金反饋”等，促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎就是打折、贈品及現金反饋等三大類(lèi)型。

　　4）、優(yōu)化商品標題和描述體驗。

　　產(chǎn)品描述一定要體現以下幾點(diǎn)：

　　產(chǎn)品的名稱(chēng)及各類(lèi)參數：如飾品的材質(zhì)、尺寸、風(fēng)格、方法等等。

　　產(chǎn)品的特征及賣(mài)點(diǎn)：在寶貝描述中體現賣(mài)點(diǎn)，要保證的就是賣(mài)點(diǎn)能夠展現出來(lái)，能最大限度刺激買(mǎi)家的購買(mǎi)欲望，讓他們相信我們的`產(chǎn)品是物有所值甚至是超值的。

　　產(chǎn)品的圖片展示：圖片一定要清晰，以珠寶為例，一般情況下要正面，側面，模特展示圖、細節拍攝、整體效果等至少5-10張圖片，增加一些細節部分的展示，如首飾的材質(zhì)特寫(xiě)、雕工、標志、實(shí)物佩戴效果、證書(shū)等。寶貝詳情頁(yè)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)：在產(chǎn)品的寶貝描述頁(yè)面，可以同時(shí)放上8-12張圖片鏈接，吸引買(mǎi)家點(diǎn)擊，這個(gè)屬于寶貝描述的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)。

　　2、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

　　1）、首先確定3-5款主打產(chǎn)品，以后歷次活動(dòng)優(yōu)先考慮這幾款產(chǎn)品的報名，以此吸引客戶(hù)，做好關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售。

　　每一件產(chǎn)品在上架前要求商議其定價(jià)和定向，以便日后參加活動(dòng)有折扣空間，主打產(chǎn)品必須屬于當季熱賣(mài)，價(jià)格實(shí)惠為優(yōu)，因為買(mǎi)家上淘寶購買(mǎi)產(chǎn)品首先就是講究實(shí)惠，爆款價(jià)格過(guò)高由于只有圖片描述，會(huì )讓買(mǎi)家持懷疑態(tài)度，從而失去購買(mǎi)的想法。前期打造爆款除了優(yōu)化產(chǎn)品外，可適當的刷點(diǎn)，以增加人氣，獲得的好評會(huì )作為后面買(mǎi)家的參考。

　　2)、配合淘寶的店鋪推廣活動(dòng)，做好慶店鋪營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，全場(chǎng)折扣，設置后VIP折扣價(jià)格，增加其下次來(lái)店的可能性。

　　傳達新貨上架、本店優(yōu)惠、打折活動(dòng)、天天特價(jià)的信息。

　　利用顧客數據庫，以某種借口施以小恩惠，使其來(lái)店領(lǐng)取優(yōu)惠卷和告知打折消息，或者底價(jià)包促銷(xiāo)（定量），或底價(jià)團購等

　　告知顧客團購或消費達到某金額可優(yōu)惠，如：一次購滿(mǎn)多少元及以上打7.9折等，或者個(gè)人累積消費多少元既獲得終生本店7折。

　　3）、設置淘寶客，策劃聚劃算等活動(dòng)，以此引進(jìn)流量。

　　搜索自然排名

　　在對淘寶自然排名機制的深度了解和掌握熟悉后，以此對產(chǎn)品優(yōu)化，上架時(shí)間、櫥窗推薦、標題關(guān)鍵詞、收藏量、店鋪信譽(yù)、店鋪評分和服務(wù)質(zhì)量。為獲得良好的搜索排名，對每個(gè)產(chǎn)品細致優(yōu)化，保證店鋪獲得持續流量。直通車(chē)競價(jià)排名類(lèi)似百度競價(jià)，通過(guò)付費淘寶官方來(lái)獲取搜索頁(yè)和分類(lèi)頁(yè)右側與底部的廣告展示，點(diǎn)擊才付費。在對每個(gè)產(chǎn)品優(yōu)化好后，一月時(shí)間都將探索和考察直通車(chē)的效果，并為后面提供指導。數據分析

　　每天監控店鋪流量變化，和訪(fǎng)客來(lái)源，并對變化提出應變修改建議；每周對珠寶市場(chǎng)情況進(jìn)行分析，了解行情趨勢，為店鋪產(chǎn)品更新和推廣促銷(xiāo)提供建議。

　　五、淘寶商城常規運營(yíng)列表

　　淘寶運營(yíng)方案策劃書(shū) 5

　　一、活動(dòng)背景

　　隨著(zhù)6月畢業(yè)季的日益臨近，在女生宿舍樓附近的跳蚤市場(chǎng)引起的大家的廣泛關(guān)注。這種自發(fā)組織的跳蚤市場(chǎng)存在種種弊端：位置不固定容易引發(fā)搶位矛盾、影響正常交通秩序、缺乏有序性、沒(méi)有固定時(shí)間等等。而有組織、有秩序性的“校園淘寶街”在各大兄弟高校中均有所出現。我校也急需對跳蚤市場(chǎng)進(jìn)行統一的規劃。

　　此外，我校正推廣“節能減排，循環(huán)利用”活動(dòng)，旨在促進(jìn)校園“低碳”生活，借此時(shí)機，校園展銷(xiāo)會(huì )被提上日程。

　　二、活動(dòng)目的

　　本次“校園淘寶街”活動(dòng)旨在規范近期出現的跳槽市場(chǎng)的秩序，以統一的管理來(lái)減少各個(gè)攤位之間的沖突，減少攤位阻礙道路通行的狀況。使同學(xué)們可以在一個(gè)優(yōu)越的'條件下進(jìn)行商品銷(xiāo)售和創(chuàng )業(yè)實(shí)踐。加強同學(xué)們的交流、活躍校園氣氛，同時(shí)給勤工儉學(xué)的同學(xué)們提供一個(gè)平臺，間接的幫助一些有困難的學(xué)生解決生活問(wèn)題，提高同學(xué)們勤工儉學(xué)的積極性。同時(shí)也為校外商家的宣傳提供便利，使學(xué)校、學(xué)生、商家三方受益。

　　三、活動(dòng)對象：

　　曲阜師范大學(xué)全體學(xué)生，校外合作商家

　　四、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年5月29日至6月5日

　　五、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　二餐廳北側人行路

　　六、活動(dòng)結構組織

　　主辦單位：文學(xué)院團總支

　　承辦單位：文學(xué)院學(xué)生會(huì )

　　冠名（贊助）單位：（待定）

　　七、活動(dòng)內容及規則

　　1、各院系同學(xué)可以自主標價(jià)出售自己現有的小商品，或自己不需要的、不影響二次使用的商品。（本次活動(dòng)不對學(xué)生收取展位手續費用）

　　2、校外商家可向曲阜師范大學(xué)文學(xué)院社會(huì )實(shí)踐部進(jìn)行入校展銷(xiāo)申報，院系審核通過(guò)后繳納入校參展費用，允許進(jìn)入“校園淘寶街”進(jìn)行商品展銷(xiāo)。

　　3、活動(dòng)期間學(xué)生會(huì )將安排專(zhuān)人進(jìn)行展位劃分，出現搶占他人展位并經(jīng)勸阻不改正者既取消參展資格。

　　4、各展位應保證各自商品價(jià)格合理，不得出現聯(lián)合抬價(jià)，壓價(jià)競爭等不正當競爭狀況。已經(jīng)發(fā)現既取消參展資格。

　　5、如有宣傳展板，及宣傳彩頁(yè)分發(fā)等宣傳活動(dòng)，應保證淘寶街交通通暢，不得擠占人行道路。

　　6、各個(gè)展位應保證展位周邊整潔，每天展銷(xiāo)時(shí)間結束后應安排專(zhuān)人進(jìn)行衛生清理

　　7、活動(dòng)期間學(xué)生會(huì )人員將作為工作人員進(jìn)行秩序檢查及疏導工作，各個(gè)展位負責人員必須配合工作人員。

　　八、商家參與方式

　　參加商品展銷(xiāo)的商家需向曲阜師范大學(xué)繳納展位租金元。本次活動(dòng)商家可參與贊助與冠名，商家獨家冠名贊助金額為活動(dòng)預算總計金額(xx元)。

　　我們將為贊助商提供以下服務(wù)：

　　1、在校內另外提供場(chǎng)地為該企業(yè)舉辦一次小規模宣傳活動(dòng)。展銷(xiāo)商品由您企業(yè)自主提供，而且必須是經(jīng)過(guò)國家質(zhì)檢合格的產(chǎn)品。

　　2、我工作人員將接受贊助商提供的印有企業(yè)標志名稱(chēng)的工作服進(jìn)行各項活動(dòng)。

　　3、我們可以為贊助商提供人手服務(wù)，搬運商家產(chǎn)品等。

　　4、商家若有興趣在校內進(jìn)行長(cháng)期宣傳，我方愿為商家制作宣傳條幅和展板（費用由商家自己提供）。

　　5、若商家提出請求，我們將長(cháng)期為參展商家聯(lián)系假期打工人員。

　　6、校方可提供面向商家的人人網(wǎng)、點(diǎn)點(diǎn)網(wǎng)宣傳。

　　本次活動(dòng)最終解釋權由曲阜師范大學(xué)文學(xué)院學(xué)生會(huì )所有。

　　淘寶運營(yíng)方案策劃書(shū) 6

　　一．本項目的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)定位

　　（一）項目定位的SWOT分析優(yōu)勢、

　　1、形象好，給客戶(hù)的信任感強

　　2、資金充裕

　　3、管理較好

　　4、有廠(chǎng)商的質(zhì)保體系，客戶(hù)更加信賴(lài)

　　5、低配車(chē)升級

　　6、促銷(xiāo)大禮包的贈送

　　劣勢、缺乏經(jīng)驗，專(zhuān)業(yè)性不強、機會(huì )

　　1、新車(chē)的銷(xiāo)售增量，使得市場(chǎng)的總量擴大

　　2、裝飾美容的理念已經(jīng)逐步被越來(lái)越多的客戶(hù)認可

　　威脅競爭激烈，國內外大型連鎖企業(yè)的競爭

　　（二）、定位優(yōu)勢

　　經(jīng)濟的發(fā)展快，人們生活水平不斷的提高，為現在的汽車(chē)裝飾品行業(yè)帶來(lái)了巨大的發(fā)展空間

　　（三）目標客戶(hù)群眾定位

　　廣大汽車(chē)業(yè)主，職業(yè)人士

　　二、店鋪的潛力及趨勢

　　汽車(chē)不僅僅是代步的交通工具，還是一部流動(dòng)的.房子。正如人們購到房子后花錢(qián)裝修一樣，時(shí)下越來(lái)越多的車(chē)主購到汽車(chē)后都要對其裝飾美容。有的人甚至將剛剛買(mǎi)回來(lái)而未經(jīng)任何裝飾的新車(chē)稱(chēng)為“裸車(chē)”，其言下之意是沒(méi)有經(jīng)過(guò)裝飾的汽車(chē)就如同沒(méi)有入網(wǎng)的手機一樣不能使用。汽車(chē)裝飾不僅可以體現車(chē)主的個(gè)性與品味，更重要的是通過(guò)裝飾可以讓車(chē)主從中找到一份滿(mǎn)足，一份安全與舒適，為汽車(chē)營(yíng)造一種家的溫馨與浪漫。

　　三、選址

　　1．選址：店鋪應設置在大型停車(chē)場(chǎng)或交通流量大的車(chē)站附近。所需門(mén)面15-20平方米即可。

　　2．裝修：店內的裝修一定要講究，要努力營(yíng)造出一種藝術(shù)氛圍。

　　3．雇工：聘請2名員工即可，最好是懂得汽車(chē)飾品相關(guān)知識的人，以便給顧客導購。

　　四、投資計劃

　　商品進(jìn)購：以汽車(chē)的紡織品內飾為主，進(jìn)購各種花色的布料，或者與供貨廠(chǎng)家簽訂購銷(xiāo)合約。在布料的花色和飾物的款式上一定要緊跟汽車(chē)消費的潮流，把握現代人對汽車(chē)的消費心理，這樣才會(huì )不至于壓貨。

　　1、房屋出租裝修：租金2000元，裝修15000元；

　　2、人員工資：3000元；

　　3、布料和材料進(jìn)貨：6000元，簽訂合約后可以隨時(shí)供貨；

　　4、宣傳費用：5000元；

　　5、其他開(kāi)支：2000元。

　　經(jīng)營(yíng)理念：個(gè)性化、人性化

　　投資效益、一般的汽車(chē)內飾的價(jià)格普遍比較高。目前，市場(chǎng)上最好的布藝車(chē)用座套，最高價(jià)格達到2500元一套，普通的6件套的內飾，也要500元以上。還有一些車(chē)內小飾物價(jià)格也不菲，比如：汽車(chē)香水、香料、凈化器等等。因此，汽車(chē)小飾品店只要在車(chē)用布料的花色上和飾物的款式上做得比別家出色，價(jià)格一定可以比別家高。況且，市場(chǎng)上一套6件內飾的最低售價(jià)可以達到800元，其成本卻不過(guò)250元左右，利潤很高。汽車(chē)香水、香料、凈化器等小飾物，利潤也在60%左右。

　　五、管理運營(yíng)

　　制度管理：?jiǎn)T工應以顧客利益為上，顧客永遠是對的

　　銷(xiāo)售管理;

　　1.推薦介紹要合理，千萬(wàn)不可一直盯著(zhù)顧客糾纏不放，喋喋不休地介紹不停。

　　2.特定情況下，某些商品故意讓其雜亂反而能吸引顧客！

　　3.只花1元錢(qián)的顧客，往往比花100元的顧客對你的生意更具影響。

　　4.售前奉承，不如售后服務(wù)貼心。

　　5.不要當著(zhù)顧客的面斥責店員或爭吵，這等于向顧客下逐客令。

　　6.不斷美化商品陳列，特別要充分動(dòng)用大幅櫥窗吸引往來(lái)人們的眼光。

　　7.不可等貨賣(mài)完再去進(jìn)，一定要有庫存。

　　8.孩子是商店永遠的“財神”。

　　9.要對顧客忍讓。

　　推廣方案:發(fā)傳單，向公交車(chē)上投放廣告?

　　六、項目可行性分析

　　目前私家車(chē)走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)，汽車(chē)飾品熱也正在升溫，許多愛(ài)車(chē)之人（尤其女車(chē)主）花幾百、數千元甚至更多的錢(qián)裝點(diǎn)自己的車(chē)。特別是當代的年輕人，隨心所欲地裝點(diǎn)愛(ài)車(chē)，創(chuàng )意得到了淋漓盡致的發(fā)揮和展示。目前市面上許多汽車(chē)飾品非常注重人性化、時(shí)尚化的設計，而且布置飾品不用改變汽車(chē)的任何設置及性能，也不用花費多少錢(qián)就達到很好的效果，因此特別受到有車(chē)一族的喜愛(ài)。所以市場(chǎng)非常廣闊。

　　七、風(fēng)險

　　汽車(chē)銷(xiāo)售和配套服務(wù)行業(yè)在中國被人們稱(chēng)之為“朝陽(yáng)行業(yè)”,這樣的行業(yè)一定有更多的人進(jìn)入，因此，以后的競爭也會(huì )大大增加，風(fēng)險不可避免。所以在運作的時(shí)候，要在抓住服務(wù)這個(gè)關(guān)鍵環(huán)節的同時(shí)，突出獨特的設計文化品位、適中的消費價(jià)格留住消費者。

　　淘寶運營(yíng)方案策劃書(shū) 7

　　一、項目背景

　　互聯(lián)網(wǎng)如今在我國已經(jīng)全面滲透并融入到了都市人的生活方式之中。據CNNIC統計，截止2009年7月底中國網(wǎng)民突破3.2億，穩居全球第一。2008年網(wǎng)絡(luò )直接消費逼近6000億元，人均2382元。另?yè)�統計，互聯(lián)網(wǎng)2008年以超過(guò)電視24個(gè)百分點(diǎn)（83%）成為中國人搜集信息的第一渠道，互聯(lián)網(wǎng)的廣告接受率也以42.3%幾近逼近電視廣告的44.2%。電子商務(wù)的時(shí)代也隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )的普及而逐漸發(fā)展，早在1999年之前我國就已經(jīng)建立了B2C的網(wǎng)站，當前淘寶網(wǎng)上C2C的模式也已經(jīng)日漸成熟。

　　二、前期準備

　　1.市場(chǎng)調查

　　網(wǎng)上購物適應了年輕人追求時(shí)尚個(gè)性的心理，而且足不出戶(hù)就可以買(mǎi)到稱(chēng)心如意的東西也滿(mǎn)足他們快節奏的生活方式，于是近年來(lái)發(fā)展迅速，在北京、上海等中心城市的網(wǎng)民中滲透率達到42.5%，總數超過(guò)1000萬(wàn)，同時(shí)“女裝”發(fā)展尤其快，根據數據調查，20xx年淘寶網(wǎng)女裝的訂單數量為5206.1萬(wàn)筆，居于所有商品銷(xiāo)售榜首。所以，開(kāi)個(gè)以女裝為主的淘寶店鋪很適合。

　　2.目標顧客分析

　　女裝的網(wǎng)購需求人群多是以追求完美與時(shí)尚個(gè)性的年輕女性為主，所以我們的目標顧客基本為一下幾類(lèi)：

　　（1）時(shí)尚白領(lǐng)女性，她們的經(jīng)濟日漸獨立自主，消費力提高；年輕、朝氣、活力、自由沒(méi)有生活壓力，對生活品質(zhì)要求高，同時(shí)平時(shí)工作繁忙沒(méi)有充足的時(shí)間去逛街，這是我們網(wǎng)店的最大客戶(hù)群；

　　（2）在校大學(xué)生女生，大學(xué)生群體也是對時(shí)尚需求較大的群體，同時(shí)她們有較多的時(shí)間使用互聯(lián)網(wǎng)，也更易于接受新鮮新穎的事物。經(jīng)濟能力一般，所以相對于實(shí)體品牌店鋪價(jià)位較低的服飾對她們比較有吸引力。

　　（3）一些在當地買(mǎi)不到的新穎時(shí)尚的服飾，在網(wǎng)上更容易找到，很多人會(huì )選擇網(wǎng)上購買(mǎi)。

　　3.網(wǎng)店定位

　　根據一時(shí)信息的調查了顧客群體的分析，所以，店鋪的定位也就確定了，即女士服裝店。經(jīng)營(yíng)模式：配合經(jīng)營(yíng)與主打品種有關(guān)的周邊產(chǎn)品為輔的混合經(jīng)營(yíng)模式。前期進(jìn)行開(kāi)店，選擇普通店鋪。主要是出售各類(lèi)時(shí)尚流行的女裝。同時(shí)也輔以潮流女褲和女鞋以及搭配飾品。

　　三、店鋪裝修

　　首先，店名要起個(gè)有特色而且好記的，讓買(mǎi)家清晰了解你是賣(mài)什么的'。其次設計個(gè)美觀(guān)的LOGO是不可少的，要凸顯個(gè)性與時(shí)尚，緊密結合服裝的特色。店鋪的裝修風(fēng)歌也要與商品風(fēng)格一致，可以找相關(guān)美化網(wǎng)店的人幫助設計。區域的分配要合理，對于新品要擺在吸引眼球的位置，特價(jià)區實(shí)現每月更新，各種公告、活動(dòng)的闡述、圖片的設置要有吸引力，可以向出名店鋪學(xué)習。商品描述周?chē)�最好有其他相關(guān)商品的鏈接，吸引買(mǎi)家關(guān)注。服裝的圖片最好找長(cháng)相清新甜美的女模特幫助拍攝，照片力求清晰，美觀(guān)，可以在拍后進(jìn)行PS以達到引起買(mǎi)家購買(mǎi)欲望。

　　四、營(yíng)銷(xiāo)策略

　　1.商品策略

　　既然顧客主要是年輕女性，那么商品主要特點(diǎn)就是時(shí)尚，商品種類(lèi)要豐富。針對不同群體，將商品進(jìn)行分類(lèi)，系統做好各種服裝的分類(lèi)處理好服裝的擺設，把新上架的商品放在店鋪的最前面同時(shí)要以獨特的方式出現在顧客的眼前。每天保證有商品上架不斷地與上家保持聯(lián)系準確地了解有關(guān)商品的描述，選擇上網(wǎng)次數最多的時(shí)間上架寶貝。

　　2.價(jià)格策略

　　初期做網(wǎng)店，賺的是信譽(yù)和客流量，所以，要在同類(lèi)型服裝保證質(zhì)量的前提下在價(jià)位上做到比別家稍低，這樣才容易吸引顧客的注意。

　　3.店鋪推廣策略

　　網(wǎng)站建設完成之后，第一件事情就是向各大搜索引擎提交新網(wǎng)站。提交給搜索引擎爬蟲(chóng)的目的是讓搜索引擎將網(wǎng)站收錄到索引數據庫。其次要常在論壇中參與討論以及經(jīng)驗分享；和其他賣(mài)家交換友情鏈接；在遇到節日的時(shí)候要實(shí)現準備好做節日活動(dòng)的貨品，爭取做到每個(gè)活動(dòng)都不要放過(guò)；還有根據情況搶購社區廣告位。

　　4.促銷(xiāo)策略

　　開(kāi)辟一塊特價(jià)區，定期對一些衣物進(jìn)行折扣價(jià)出售，節日時(shí)節實(shí)行兩件包郵等政策來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售；對于有些衣服進(jìn)行搭配減價(jià)出售；給已經(jīng)購物的買(mǎi)家贈送小禮品；經(jīng)常上傳1到3件寶貝作為拍賣(mài)的商品規定一個(gè)適當的價(jià)格，運費承包；實(shí)行限時(shí)購買(mǎi)策略，對一些與淘寶上比較熱賣(mài)的類(lèi)似商品規定一個(gè)短促的時(shí)間吸引購買(mǎi)。

　　五、業(yè)務(wù)管理

　　1.進(jìn)貨渠道

　　既然要保證服裝的低價(jià)位，在進(jìn)貨渠道上要選擇大型批發(fā)市場(chǎng)，例如城隍廟、長(cháng)江批發(fā)市場(chǎng)等。同時(shí)要保證服裝質(zhì)量和銷(xiāo)量，應當選擇幾家大的批發(fā)商或者直接選擇聯(lián)系廠(chǎng)家直接取貨，保持長(cháng)期供貨的合作關(guān)系，最好可以實(shí)現按銷(xiāo)量對產(chǎn)品進(jìn)行多退少補的協(xié)議。保證商品的供應，每周一次的供貨是必要的。

　　2.物流管理

　　在商家自己產(chǎn)品得到保證的情況下，物流就是第二代表了。包括物流送貨速度、對貨物保持情況、物流人員服務(wù)態(tài)度，物流價(jià)格。因此選擇一家服務(wù)滿(mǎn)意周到，網(wǎng)點(diǎn)廣闊的物流公司很重要。主要以申通快遞、EMS特快、圓通和中通為主，目前在服務(wù)方面都有待提高。同時(shí)，店面的發(fā)貨人員也要做到及時(shí)有效。

　　3.服務(wù)管理

　　（1）保證客服人員阿里旺旺的全天在線(xiàn)，及時(shí)接收買(mǎi)家詢(xún)問(wèn)信息。

　　（2）客服人員要做到態(tài)度和藹，有耐心，細心解答問(wèn)題，只有好的態(tài)度才會(huì )使買(mǎi)家對該店鋪存好感。

　　（3）對于售出商品也要做到售后服務(wù)，只要是應當承擔的責任都要及時(shí)去解決，幫助買(mǎi)家減少不必要的麻煩才有機會(huì )獲得認可和好評。

　　六、支付方式

　　在淘寶平臺，使用支付寶交易方式。

　　七、財務(wù)分析

　　定期進(jìn)行分析結算，進(jìn)行戰略計劃的調整，應對政策和市場(chǎng)。

　　淘寶運營(yíng)方案策劃書(shū) 8

　　一、項目名稱(chēng)

　　關(guān)于在淘寶網(wǎng)上開(kāi)網(wǎng)店的策劃。

　　二、經(jīng)營(yíng)范圍

　　主要銷(xiāo)售國內和國外各種品牌運動(dòng)鞋如安踏，361°和其他品牌鞋，并著(zhù)重挑選其中性?xún)r(jià)比高且質(zhì)量上乘的產(chǎn)品，其中款式分為籃球鞋和板鞋以及其他休閑鞋，款型分為男款和女款。兼營(yíng)各種男女新款服飾以及各種小飾品。

　　三、服務(wù)宗旨

　　低價(jià)格，高品質(zhì)，高服務(wù)，誠信經(jīng)營(yíng)、顧客至上！

　　四、市場(chǎng)分析

　　1.環(huán)境分析

　　自20xx年邁入新世紀開(kāi)始，中國電子商務(wù)至今已在一個(gè)嶄新的歷史時(shí)期間探索發(fā)展了十年。中國電子商務(wù)經(jīng)過(guò)十年的發(fā)展，在20xx年全社會(huì )對電子商務(wù)的認識已經(jīng)進(jìn)入到一個(gè)新的層次，從企業(yè)追求通過(guò)電子化的交易概念求新求變轉變?yōu)橐陨虅?wù)作為核心和根本，吸納電子手段豐富業(yè)務(wù)渠道，最終實(shí)現市場(chǎng)價(jià)值的提升。從企業(yè)角度看，可以越來(lái)越多的看到傳統行業(yè)企業(yè)目光從平臺建設的初級層面聚焦到新渠道建設的更深層面，渠道價(jià)值的評價(jià)與挖掘成為企業(yè)的著(zhù)眼點(diǎn)；從政府角度看，電子商務(wù)的發(fā)展已經(jīng)逐步與社會(huì )資源、宏觀(guān)經(jīng)濟指標相對接，如何通過(guò)發(fā)展電子商務(wù)拉動(dòng)經(jīng)濟提升、轉變經(jīng)濟結構、預測經(jīng)濟走勢成為政府的關(guān)注點(diǎn)；從消費者角度看，電子商務(wù)的價(jià)值已經(jīng)從時(shí)尚化交易手段為導向逐漸演變?yōu)槔硇韵�費、便捷消費、安全消費為導向。

　　十年間，阿里巴巴從不滿(mǎn)周歲發(fā)展成為五大業(yè)務(wù)并行的上市企業(yè)；網(wǎng)盛從中國化工網(wǎng)等垂直電子商務(wù)平臺集群到推出生意搜索平臺；百度從信息搜索服務(wù)延伸至C2C領(lǐng)域。十年間，中國電子商務(wù)市場(chǎng)規始終模保持40—50%的高速穩定增長(cháng)；電子商務(wù)從高科技逐步走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)，成為中國企業(yè)與消費者日常商務(wù)與生活重要組成一部分；電子商務(wù)交易額規模在中國消費總額的占比從幾乎為零穩步增長(cháng)到5%，并之開(kāi)始顯現對GDP的拉動(dòng)作用。阿里巴巴旗下網(wǎng)站淘寶網(wǎng)成為了我選擇自主創(chuàng )業(yè)的對象，他蘊含著(zhù)巨大的市場(chǎng)，進(jìn)入門(mén)檻低，創(chuàng )業(yè)風(fēng)險低，特別適合我們才畢業(yè)又沒(méi)有很多資金的大學(xué)生。20xx年11月11日雙十一的促銷(xiāo)活動(dòng)讓我看到了淘寶網(wǎng)的真正潛力。

　　2.可行性分析

　　席卷全球的金融風(fēng)暴無(wú)疑促進(jìn)了網(wǎng)上銷(xiāo)售事業(yè)的發(fā)展，同時(shí)隨著(zhù)運動(dòng)鞋市場(chǎng)不斷擴大以及網(wǎng)絡(luò )的大范圍普及，網(wǎng)上銷(xiāo)售運動(dòng)鞋是一個(gè)嶄新的重要市場(chǎng)。而據

　　市場(chǎng)研究公司最新發(fā)表的研究報告稱(chēng)，20xx年在線(xiàn)運動(dòng)鞋銷(xiāo)售市場(chǎng)的銷(xiāo)售額將比20xx年增長(cháng)一倍。

　　由于受到顧客現實(shí)購買(mǎi)力因素的制約，我國運動(dòng)鞋消費者市場(chǎng)區隔是明顯的，大致可以分為三類(lèi)市場(chǎng)，一個(gè)是富裕層市場(chǎng)，位于金字塔的頂端，對應的人群為一線(xiàn)城市如北京、上海、廣州的高收入階層，對應的品牌如NIKE、ADIDAS、REEBOK等國際大牌；還有一個(gè)是中間層市場(chǎng)，也就是金字塔的中部，對應的是廣大的城鎮人口，中低收入水平者，對應的品牌則是包括李寧、安踏、匹克在內的眾多國產(chǎn)動(dòng)動(dòng)鞋；金字塔的底端則是超過(guò)8億人口的龐大的農村市場(chǎng)，這里是國內雜牌及仿冒品的地盤(pán)。

　　3.競爭分析

　　經(jīng)過(guò)SWOT分析。首先我們的優(yōu)勢在于網(wǎng)上賣(mài)東西成本極小，只需要一臺電腦，一部24小時(shí)開(kāi)通的電話(huà)，一部照相機即可。同傳統的實(shí)體店相比具有經(jīng)營(yíng)成本小，免稅等優(yōu)勢，并且物美價(jià)廉，具有極大的價(jià)格優(yōu)勢。而且我們的顧客不止是我們一個(gè)小縣城，小地區，小城市。我們的顧客是面向全國的，市場(chǎng)潛力巨大。

　　劣勢在于我們是網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)，無(wú)法讓顧客真實(shí)的看到商品以及試穿商品，所以這對我們的銷(xiāo)售是極為不利的。再加上網(wǎng)絡(luò )的虛擬性，中國的互聯(lián)網(wǎng)交易正處于成長(cháng)階段，雖說(shuō)市場(chǎng)潛力巨大，但是很多顧客還是趨向于傳統的實(shí)體店購物。

　　機會(huì )在于市場(chǎng)需求大、可爭取相當的市場(chǎng)份額，競爭者相對較少，新興的產(chǎn)業(yè)蘊含著(zhù)很大的機會(huì )。

　　威脅在于潛在競爭者比較多。現有競爭者的'實(shí)力很強，占據了大的市場(chǎng)份額，作為新開(kāi)的網(wǎng)店要走的路確實(shí)又遠而且很艱難。

　　4.目標市場(chǎng)與定位。

　　我國的運動(dòng)鞋市場(chǎng)潛力巨大，除了專(zhuān)業(yè)運動(dòng)鞋消費者（運動(dòng)員）之外，我國體育人口是運動(dòng)鞋最大的潛在消費群體，現在堅持鍛煉的多是青少年和老年人，調查顯示，16—25歲的體育人口數量，占該年齡段人口總數的33.4％，位居榜首。另外根據中國民意調查網(wǎng)的調查數據分析，消費者在網(wǎng)上購運動(dòng)鞋的價(jià)位選擇：100元以?xún)日紦?9.2%，101—200元占據46.1%，201—400元以及400元以上占據34.6%。

　　從以上數據分析，我們會(huì )根據不同的地區和不同的人群制定合理的產(chǎn)品價(jià)格，我主要把目標市場(chǎng)主要定在購買(mǎi)力的中間層市場(chǎng)輔之于富裕層市場(chǎng)，并根據不同區域的不同價(jià)位的產(chǎn)品銷(xiāo)售情況進(jìn)行及時(shí)地銷(xiāo)售調整。例如在廣大大城鎮中，著(zhù)重銷(xiāo)售李寧、安踏、匹克以及沃特，在內的眾多國產(chǎn)動(dòng)動(dòng)鞋，并將物美價(jià)廉的產(chǎn)品定為主打產(chǎn)品；又如在北京、上海、廣州等地區，著(zhù)重銷(xiāo)售NIKE、ADIDAS、REEBOK等國際大牌，并將產(chǎn)品定為于價(jià)格高且款式新潮階層，而其他地區亦是以此類(lèi)推。另外，將線(xiàn)下的目標群體定為運動(dòng)鞋最大的消費群體—青少年階層，而不容忽視的是在青少年團體中占據重要份額且有一定的經(jīng)濟來(lái)源的大學(xué)生，而且大學(xué)生是最具潛力并且也是特別喜歡網(wǎng)上購物的群體，我們本身就是一個(gè)活生生的例子。所以我們會(huì )借助全國各高校的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò )，以及各個(gè)學(xué)校的同學(xué)。拓另一片大學(xué)生市場(chǎng)，從他們所在大學(xué)的網(wǎng)站、論壇、QQ群、宿舍生活區等入手進(jìn)行各類(lèi)宣傳活動(dòng)。

　　五、營(yíng)銷(xiāo)策略

　　我們將在人氣比較高的售鞋網(wǎng)站，高校論壇，貼吧上發(fā)布我們部分富有特色的產(chǎn)品信息，同時(shí)也將選擇人氣最旺的視頻網(wǎng)站投放我們獨具一格的產(chǎn)品視頻展示。競爭力較低的地區以較低的價(jià)格優(yōu)勢來(lái)提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，并且我們還會(huì )聘請具備一定能力的人才作為本店的代理商，提供給他店內所有產(chǎn)品的詳細信息以及定時(shí)的與他進(jìn)行交流，收集反饋信息，把握市場(chǎng)的趨勢，制定進(jìn)一步的營(yíng)銷(xiāo)策略，盡量為客戶(hù)提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，從而更好地把產(chǎn)品推廣到當地市場(chǎng)之中。而各代理商在銷(xiāo)售過(guò)程中將會(huì )得到一定的利潤，并還會(huì )根據其銷(xiāo)售記錄給予一定的獎勵。

　　我們的產(chǎn)品推廣策略如下：

　　1.視頻推廣

　　在人氣最旺的視頻網(wǎng)站中，投放由本團隊制作的寶貝視頻展示，該視頻中帶有本店的店名及店址，起到一定的宣傳推廣作用。

　　2.論壇推廣

　　在各大資源論壇以及各大高校網(wǎng)站推廣，能夠起到精確效果

　　3.博客推廣

　　利用新浪百度以及騰迅QQ的博客介紹自身產(chǎn)品及網(wǎng)店，樹(shù)立產(chǎn)品品牌。

　　4.郵件推廣

　　利用電子郵件廣告來(lái)推廣自身產(chǎn)品，是一種最常用的和最簡(jiǎn)單的方法，并且方便快捷見(jiàn)效。

　　5.網(wǎng)店推廣

　　在專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)上商店推廣網(wǎng)站免費注冊推廣，如名氣較大的網(wǎng)店xx（xx）。xx導購網(wǎng)（xx）。

　　6.主動(dòng)宣傳

　　我們將主動(dòng)宣傳，把網(wǎng)址連同網(wǎng)站相關(guān)資料做成一個(gè)簽名，或文字連接，或做成一個(gè)圖片，貼在各網(wǎng)站上。

　　7.與對方網(wǎng)店交換廣告

　　既然開(kāi)始經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店就要關(guān)注業(yè)內同行的網(wǎng)店，很多網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)的和我們不同的產(chǎn)品，我們可以與他們聯(lián)系交換廣告，以增加客戶(hù)源。

　　六、財務(wù)分析

　　財務(wù)也是最頭疼的事情，初步想的是家里父母贊助加上銀行貸款開(kāi)店。低價(jià)的貨源和誠信的供貨商是網(wǎng)店成功經(jīng)營(yíng)的可靠保證。

　　七、服務(wù)策略

　　1.支付方式

　　我們可以采取支付寶與網(wǎng)上銀行支付的付款方式，另外也有一般的銀行轉帳。在各大銀行都應開(kāi)戶(hù)以便顧客匯款。也可以貨到付款等多種付款方式。

　　2.發(fā)貨方式

　　采用快遞或者平郵等方式，主要根據顧客的選擇。郵費基本在12元左右，根據地區和郵遞的方式不同價(jià)格也會(huì )不同。

　　3.商品退換

　　（1）送貨上門(mén)的用戶(hù)收到貨物時(shí)，請仔細核對實(shí)際收到商品與送貨單的商品名稱(chēng)、、規格、數量是否一致，如商品缺少、商品不符、包裝破損等問(wèn)題，請當面及時(shí)向配送人員提出，過(guò)后不予受理。

　　（2）選擇普通郵寄和EMS的用戶(hù)，請您在收到貨物時(shí)當場(chǎng)檢查，如果發(fā)現貨物在運輸途中破損，您須要求郵局出示相關(guān)證明并拒收該包裹，我們將為您免費補發(fā)商品。

　　（3）您在本網(wǎng)所購商品均可享受“7日內不滿(mǎn)意退換貨”；退換貨條件如下：

　　a、收到商品7日內（郵寄以當地郵戳為準），商品沒(méi)有投入使用，即原包裝完好全新，沒(méi)有開(kāi)封，不影響再次銷(xiāo)售。并提供完整的原發(fā)票、發(fā)貨單，及說(shuō)明退換貨原因。

　　b、不滿(mǎn)意退換貨由用戶(hù)承擔配送費用。

　　（4）我們保證我們售出的商品與您親臨商場(chǎng)選購的商品享有同樣的品質(zhì)保證；

　　八、小結

　　網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)也算是一個(gè)比較適合我們這種剛畢業(yè)的大學(xué)生吧，風(fēng)險投資小，成本低。如果效益好的話(huà)，我可以進(jìn)步向實(shí)體店發(fā)展。采取實(shí)體和網(wǎng)店聯(lián)合的經(jīng)營(yíng)方式，進(jìn)一步脫戰自己市場(chǎng)，打造屬于自己的品牌。

　　網(wǎng)店之路漫長(cháng)而艱難，吾將上下而求索。

　　淘寶運營(yíng)方案策劃書(shū) 9

　　活動(dòng)目的：

　　挖掘潛在顧客，盡力留住瀏覽過(guò)淘寶店的顧客，提高新店的知名度。

　　活動(dòng)準備

　　1、店鋪首頁(yè)導航處加入留言板，且改變其顏色，讓其彰顯突出。

　　2、準備一定數量小禮品，情侶鑰匙扣、鑰匙扣、毛絨掛飾等均可，根據店主實(shí)際情況選購。

　　3、個(gè)別商品實(shí)行特價(jià)促銷(xiāo)，提升店鋪首頁(yè)的瀏覽率。

　　活動(dòng)時(shí)間：9.20-10.8

　　活動(dòng)預熱期(制造懸念，引領(lǐng)持續關(guān)注)

　　時(shí)間：9.20-9.30

　　內容：

　　店招位置插入國慶活動(dòng)預告圖片。

　　圖片分一總標題三欄小標題，用來(lái)介紹3個(gè)不同活動(dòng)。

　　總標題為："20xx前的最后一個(gè)國慶"

　　第一欄附上標題為"活動(dòng)一：夠實(shí)惠"，內容為活動(dòng)一。

　　第二欄附上標題為"活動(dòng)二：夠給力"，內容為"更給力的國慶，9.25揭曉"

　　第三欄附上標題為"活動(dòng)三：夠創(chuàng )意"，內容為"最創(chuàng )意的國慶，9.30揭曉"。

　　活動(dòng)進(jìn)行時(shí)

　　活動(dòng)一：9.20-10.7期間，聯(lián)系旺旺客服，即可獲贈VIP會(huì )員卡。

　　注意事項：

　　1、客服對顧客的回答要及時(shí)，太忙話(huà)，可以告知其現在很忙，取得顧客諒解。

　　消費者購買(mǎi)的不只是商品本身，還包含服務(wù)等。

　　活動(dòng)優(yōu)勢：VIP卡折扣不多，但消費者會(huì )因為所持有的.VIP卡，而關(guān)注本店，同時(shí)通過(guò)VIP卡鏈接，可以直接進(jìn)入本店首頁(yè)，防止其因為沒(méi)有收藏而忘記了本店地址。

　　活動(dòng)二：

　　10.1-10.7期間，滿(mǎn)150以上，包郵+禮品免費贈。

　　超鏈接內容：商品任意購。凡在活動(dòng)期間內，滿(mǎn)101以上，在店面首頁(yè)留言板上留言，即刻享受包郵及免費獲贈一個(gè)。

　　注意事項：

　　1、給予顧客提醒，留言關(guān)于店鋪建議內容，可以參與抽獎

　　2、滿(mǎn)xx元，可根據店鋪規模及利潤空間的具體情況確定。

　　活動(dòng)優(yōu)勢：促銷(xiāo)才是硬道理，沒(méi)有讓消費者感受到優(yōu)惠，很難促成其購買(mǎi)行動(dòng)。吸引人的促銷(xiāo)活動(dòng)加上優(yōu)質(zhì)的客服服務(wù)，可以讓消費者潛意識里記憶住本店。

　　活動(dòng)三：10.7-10.8最佳建議留言大獎評選。

　　超鏈接內容：大獎落誰(shuí)家。凡在活動(dòng)期間內，任何顧客均可在店面首頁(yè)留言板上寫(xiě)下店鋪建議，截止10月七號10：00，評選出最佳建議留言3名。獎品分別為500，300，200。獲獎情況與10.8在首頁(yè)公布。

　　注意事項：

　　1、獎項可設置亦為店鋪專(zhuān)用現金抵制券，具體金額等，根據參與人數及活動(dòng)期間促銷(xiāo)效果，還有店主實(shí)際情況確定。

　　2、活動(dòng)只是一種形式，參與度太低的話(huà)，獎品就內定吧。

　　活動(dòng)優(yōu)勢：創(chuàng )意活動(dòng)，可以讓店鋪給消費者留下特別印象，同時(shí)可以根據消費者所提的建議，恰到好處的不斷完善自己。

　　淘寶運營(yíng)方案策劃書(shū) 10

　　一、前景分析

　　隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)科技的發(fā)展，人們的購物習慣甚至于生活方式正發(fā)生著(zhù)翻天覆地的變化。足不出戶(hù)兼又選擇面廣且經(jīng)濟實(shí)惠的網(wǎng)絡(luò )一站式購物業(yè)已成為市民們的主流購物方式。而在我國的農村，網(wǎng)購的腳步卻是困難重重，有些偏遠地域幾乎與其絕緣。就是在這樣的背景下，阿里巴巴適時(shí)地發(fā)現了這一機遇，并很快地推出了自己的網(wǎng)購農村攻略——“千縣萬(wàn)村計劃”。于是，一塊巨大的商業(yè)蛋糕出現在了我們的面前。替那些有網(wǎng)購意愿而又缺少條件的農民創(chuàng )造機會(huì )，給那些有網(wǎng)購需求而缺乏了解與能力的人以宣傳和幫助，同時(shí)利用平臺優(yōu)勢，推出家鄉特色農產(chǎn)品完成自己的`創(chuàng )業(yè)夢(mèng)，并不是夢(mèng)！

　　二、產(chǎn)品和服務(wù)

　　我們的產(chǎn)品，依托網(wǎng)絡(luò )平臺，兼有種類(lèi)多與貨源廣的特點(diǎn)，所以應以村級雜貨鋪來(lái)自我定位，在這個(gè)基礎上，重點(diǎn)以便民類(lèi)生活居家和農資類(lèi)化肥農藥為重點(diǎn)來(lái)展開(kāi)經(jīng)營(yíng)。服務(wù)方面應以便民快捷經(jīng)濟實(shí)惠為主要努力方向，努力配合產(chǎn)品優(yōu)勢，提升網(wǎng)購在村民中的信譽(yù)度與吸引力。

　　三、競爭優(yōu)勢與不足

　　1.天時(shí)——阿里巴巴集團的大力推廣與縣政府的積極扶持；

　　2.地利——農村網(wǎng)購開(kāi)發(fā)不足，市場(chǎng)潛力巨大，經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所方便，略有不足是距離主要公路稍遠；本縣為蘋(píng)果產(chǎn)地，資源充足；

　　3.人和——農民網(wǎng)購需求大，本人與村民熟悉且深得信任。

　　四、經(jīng)營(yíng)策略

　　1.前期宣傳：大隊廣播、公告牌、橫幅造勢與微信、QQ平臺相結合的多方位宣傳，爭取達到轟動(dòng)效應；

　　2.建立品牌：通過(guò)經(jīng)驗與實(shí)際走訪(fǎng)，利用平臺資源優(yōu)勢進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )篩貨，一舉建立村淘方便快捷經(jīng)濟實(shí)惠的品牌特色；利用阿里巴巴的平臺活動(dòng)結合實(shí)際情況定期不定期地進(jìn)行促銷(xiāo)讓利活動(dòng)，漸次擴張市場(chǎng)。

　　3.鞏固市場(chǎng)：利用日常的水電煤氣網(wǎng)絡(luò )通訊等費用快捷繳付，積極鞏固市場(chǎng)。

　　淘寶運營(yíng)方案策劃書(shū) 11

　　一、市場(chǎng)分析

　　1、網(wǎng)店服裝行業(yè)分析

　　近幾年中國服裝業(yè)有著(zhù)較大的發(fā)展，服裝業(yè)的發(fā)展大大推動(dòng)了中國國民經(jīng)濟的發(fā)展。女裝飾服飾銷(xiāo)售的主力，女裝經(jīng)營(yíng)者品牌經(jīng)營(yíng)的理念越來(lái)越強。現在的網(wǎng)絡(luò )購物這塊服裝行業(yè)的市場(chǎng)份額居大，淘寶網(wǎng)銷(xiāo)售服裝的網(wǎng)店是與日俱增。所以想要從眾多的店家里脫穎而出只能依靠商品的質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和宣傳的力度。必須要有自己的特色創(chuàng )新，人無(wú)我有，人有我優(yōu)，標新立異，彰顯個(gè)性，突出特色。

　　2、網(wǎng)絡(luò )購物群體分析

　　網(wǎng)上購物的消費者群體都集中在10到30歲的年齡段的年輕人，這些人都是比較追求潮流跟前衛的那部分群體，并且都是些中低端的消費群體，她們選擇網(wǎng)絡(luò )購物的理由是因為網(wǎng)上的東西比較便宜，并且方便快捷，挑選的范圍更廣。

　　3、競爭對手：911M日韓風(fēng)服飾地址：xx

　　二、網(wǎng)店定位

　　網(wǎng)店名稱(chēng)：傻兔子807馨衣女裝店

　　經(jīng)營(yíng)模式：集體經(jīng)營(yíng)

　　主營(yíng)商品：時(shí)尚女裝

　　顧客群：18歲-30歲的女性

　　三、市場(chǎng)定位

　　1、消費者定位

　　消費者定位即正確找出產(chǎn)品的使用者或購買(mǎi)者。而我們服裝銷(xiāo)售網(wǎng)店，將目標市場(chǎng)集中在年輕女性，并明確他們的年齡、興趣愛(ài)好、知識層次、專(zhuān)業(yè)特長(cháng)和心理發(fā)展上等。

　　2、產(chǎn)品策略

　　衣服對于每個(gè)人來(lái)說(shuō)是不可獲缺的物品，每個(gè)人的要求不一樣，有喜歡突出自我的、有喜歡舒適的、有喜歡時(shí)尚的、有喜歡簡(jiǎn)約的………現淘寶也非常人性化。由前面我們的消費群體定位，所以我們的商品也因定位于價(jià)廉物美，這樣也大大的為他們提供了方便，他們才會(huì )認同你，才會(huì )接受你。

　　3、價(jià)格定位

　　價(jià)格是消費者購買(mǎi)商品時(shí)考慮的最重要因素之一。商品價(jià)格普遍低廉是網(wǎng)絡(luò )購物具有強大生命力的重要原因之一。網(wǎng)店推出低價(jià)策略吸引顧客，給顧客一種物美價(jià)廉的印象。

　　4、渠道策略

　　B2C網(wǎng)上銷(xiāo)售模式。

　　5、促銷(xiāo)策略

　　①網(wǎng)上折價(jià)促銷(xiāo)

　　②網(wǎng)上贈品促銷(xiāo)

　　③積分促銷(xiāo)

　　④季節折扣：在季度與季度的過(guò)渡期間，可按一定的折扣大力銷(xiāo)售快過(guò)季的服飾，可配送一定的小飾品一起折扣銷(xiāo)售。

　　⑤數量折扣：指按購買(mǎi)數量的多少，分別給予不同的折扣，購買(mǎi)數量愈多，折扣愈大。

　　四、網(wǎng)站建設

　　1、修飾商品

　　①漂亮的寶貝描述，對頁(yè)面美觀(guān)與否有非常強烈的感知。做到條理分明，重點(diǎn)突出，也許沒(méi)有太多色彩，但是閱讀方便，令人感覺(jué)舒適;

　　②我們做寶貝描述的時(shí)候，只用一到三種顏色，字體選擇是最適合閱讀的宋體，標題字體用顏色來(lái)突出，描述比較瑣碎的時(shí)候，使用表格來(lái)來(lái)規范，以便買(mǎi)家更好地閱讀;

　　③除了美觀(guān)上的內容，還需要想想寶貝描述的內容，在不失真的.情況下，充分發(fā)揮我們的文采與智慧。

　　2、商品上架

　　①上架時(shí)間：在最多人時(shí)段結束的時(shí)候上架，即晚上11~12點(diǎn);

　　②上架有效期：寶貝剩余時(shí)間越短，成交的可能性會(huì )越高，因為即將結束的寶貝總會(huì )被排在搜索的最前面，被瀏覽到的可能性越大，所以建議大家選擇有效期時(shí)，以7天為第一考量，與同類(lèi)商品選擇14天相比，我們就有兩次機會(huì )排在最前面，而14天只有一次機會(huì )。

　　五、網(wǎng)店營(yíng)銷(xiāo)推廣

　　成長(cháng)期的產(chǎn)品，其性能基本穩定，大部分消費者對產(chǎn)品已熟悉，銷(xiāo)售量快速增長(cháng)，競爭者不斷進(jìn)入，市場(chǎng)競爭加劇。針對成長(cháng)期的特點(diǎn)，企業(yè)為了維持其市場(chǎng)增長(cháng)率，使得獲取最大利潤的時(shí)間得以延長(cháng)。成長(cháng)期是企業(yè)獲利的關(guān)鍵時(shí)期，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的核心是盡可能地延長(cháng)產(chǎn)品的成長(cháng)期，要突出一個(gè)“穩”字。可采取以下策略：

　　①進(jìn)一步改進(jìn)和完善產(chǎn)品。根據消費者在導入期的反饋對產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，比如增加新的功能，提高質(zhì)量，改變款式，跟進(jìn)服務(wù)等，可以提高產(chǎn)品的競爭能力，滿(mǎn)足顧客更加廣泛的需求，以便吸引更多的消費者，增大銷(xiāo)售額。

　　②尋求新的細分市場(chǎng)。通過(guò)細分市場(chǎng)，找到新的尚未滿(mǎn)足的市場(chǎng)空間，根據顧客需要組織生產(chǎn)，同時(shí)進(jìn)入新的分銷(xiāo)渠道，以便快速進(jìn)入這一新的市場(chǎng)。

　　③改變廣告宣傳重點(diǎn)。將廣告宣傳的重點(diǎn)從導入期的介紹產(chǎn)品轉到建立產(chǎn)品的形象、塑造產(chǎn)品的品牌上來(lái)，以便維系老顧客，吸引新顧客。

　　④在適當的時(shí)期采取降價(jià)策略。降價(jià)可激發(fā)那些對價(jià)格比較敏感的消費者產(chǎn)生購買(mǎi)動(dòng)機從而采取購買(mǎi)行動(dòng)。

　　淘寶運營(yíng)方案策劃書(shū) 12

　　一、促銷(xiāo)方法：

　　1、利用打折進(jìn)行促銷(xiāo)

　　2、免費禮物滿(mǎn)就送

　　3、積分換購或積分抵現金

　　4、加價(jià)購

　　5、滿(mǎn)就減

　　6、買(mǎi)就贈這些促銷(xiāo)活動(dòng)都有自身的優(yōu)勢，也有自身的缺點(diǎn)。

　　二、促銷(xiāo)的目的：

　　節雙利用中秋節、國慶節客戶(hù)流量大的優(yōu)勢進(jìn)行促銷(xiāo)。目的就是留住大客戶(hù)量。從而賺更多的信用、錢(qián)。

　　三、促銷(xiāo)前工作：

　　1、貨源問(wèn)題：確定促銷(xiāo)的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷(xiāo)方式，再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷(xiāo)品。促銷(xiāo)期間，貨品銷(xiāo)售會(huì )比平時(shí)快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現象，不僅影響銷(xiāo)售，也會(huì )影響買(mǎi)主對我們的好評，如果遇到不好說(shuō)話(huà)的買(mǎi)主，給你一個(gè)差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時(shí)間與精力。那可就不值得啦。

　　2、顧客人群的確定：要促銷(xiāo)，當然要把促銷(xiāo)的.對象搞清楚，促銷(xiāo)對象是你的目標消費群，這些人才是你的財富來(lái)源，而不是你自己，所以促銷(xiāo)一定要針對你的目標人群開(kāi)展促銷(xiāo)信息的傳播，你的目標消費群知道了，促銷(xiāo)才會(huì )有成效，如果對著(zhù)自己促銷(xiāo)，促銷(xiāo)方法制定得再適當也只是對牛彈琴。目標對象確定了，再選擇合適的傳播方法，比如網(wǎng)上的旺旺消息，簽名檔，寶貝題目，公告，QQ，博客，微博，貼吧，幫派，論壇發(fā)帖等等。都可以起到傳播信息的作用。顧客確定了，才能選擇合適的促銷(xiāo)方法。

　　四、活動(dòng)促銷(xiāo)方案介紹

　　1、免費禮物滿(mǎn)就送購物訂單到一定金額（10）即送免費禮物一個(gè)（國徽一枚）。

　　2、積分換購或積分抵現金積分換購商品。十元為一分。這對老的忠實(shí)用戶(hù)是一個(gè)非常好的回報。此舉也能讓那些目前積分不是很多的買(mǎi)家多購物。如果你的積分換購商品夠吸引人的話(huà)，說(shuō)不定有買(mǎi)家會(huì )為了湊夠積分瘋狂購物呢。這種促銷(xiāo)方式，可吸引客戶(hù)再次來(lái)店購買(mǎi)以及介紹新客戶(hù)來(lái)店購買(mǎi)，不僅可以使客戶(hù)得到更多的實(shí)惠，同時(shí)鞏固老客戶(hù)，拓展新客戶(hù)，增強了客戶(hù)對網(wǎng)店的忠誠度！

　　3、折扣大打折凡是在中秋節和十月一當天到我店鋪買(mǎi)東西的都可以“您只要花2元就可以買(mǎi)到我們店里價(jià)值5元的商品”或者“您只要花1元，就可以在我們店里挑選任何一件原價(jià)的商品”。這有這樣買(mǎi)家才能更被我們的寶貝所吸引。人們總是普遍認為打折的東西質(zhì)量總是會(huì )差一點(diǎn)，這是心理暗示，要打消這種心理暗示就要讓買(mǎi)家覺(jué)得我買(mǎi)的這個(gè)商品其實(shí)是原價(jià)的，但是我花了更少的錢(qián)買(mǎi)到他了，我賺到了。這其實(shí)和打折差不多。但是給買(mǎi)家的感覺(jué)是完全不一樣的，如果你給5元的寶貝打個(gè)7.7折，那買(mǎi)家感覺(jué)這個(gè)寶貝就是值3塊，那他的質(zhì)量估計也就是3的質(zhì)量。但是你把打折改稱(chēng)“花2元就可以帶走價(jià)值5元的商品”，買(mǎi)家就會(huì )覺(jué)得這個(gè)商品的價(jià)值還是5元，但是我只要花2塊錢(qián)就得到了，他的質(zhì)量品質(zhì)還是5元的。

　　4、加價(jià)購消費者在購買(mǎi)特定的商品基礎上，增加活動(dòng)金額即可低價(jià)獲取活動(dòng)內容之商品；例如買(mǎi)一件上衣裝備加點(diǎn)金額可以低價(jià)買(mǎi)取頭飾類(lèi)等裝備。

　　5、滿(mǎn)就減凡在中秋節和十月一期間購買(mǎi)我店鋪東西滿(mǎn)五十元我們就給你件十元。滿(mǎn)三十元就減五元。

　　6、買(mǎi)就贈中秋節和十月一凡在我店鋪購買(mǎi)指定商品即贈超值物品；案例如買(mǎi)上衣服裝備就送精美頭飾等。

　　7、抽獎抽獎是一個(gè)非常有著(zhù)誘惑力的促銷(xiāo)方案。在中秋節十月一期間凡是在我店鋪購買(mǎi)過(guò)的東西買(mǎi)家都可以參加抽獎一次喲。機會(huì )不容錯過(guò)。百元大獎等著(zhù)你喲！

　　再者就是一發(fā)表精華帖子，軟文也可，只要包含了促銷(xiāo)信息或者產(chǎn)品信息；二是多建友情鏈接，特別是那些瀏覽量特別大的店鋪，很多人在進(jìn)行瀏覽的時(shí)候，一不小心就看到了你的店鋪；三是巧用搜索，建議店鋪和寶貝的名字要加多一些買(mǎi)家常用的搜索關(guān)鍵字，可以增加網(wǎng)店的曝光率，例如國慶促銷(xiāo)，國慶特價(jià)。

　　淘寶運營(yíng)方案策劃書(shū) 13

　　一、活動(dòng)相關(guān)信息

　　主題：“淘寶市集”活動(dòng)

　　時(shí)間：（暫定）20xx年4月7日和4月11日中午12：00-13:30

　　視情況可于14日中午加開(kāi)一場(chǎng)

　　地點(diǎn)：主院國旗桿下

　　主辦方：天津美術(shù)學(xué)院學(xué)生會(huì )自律委員會(huì )

　　物品范圍：鼓勵出售原創(chuàng )物品；舊書(shū)籍、學(xué)習用品、交通工具、電子產(chǎn)品、生活用品等也可參與買(mǎi)賣(mài)。

　　二、活動(dòng)目的：

　　鼓勵原創(chuàng )，推進(jìn)大學(xué)生創(chuàng )業(yè)意識的培養與創(chuàng )新能力的實(shí)踐，發(fā)揮美院特色，為廣大學(xué)生提供一個(gè)服務(wù)交易的平臺。同時(shí)也可以將自己不需要的物品轉給有需求的'同學(xué)，提高資源的有效可持續利用。

　　三、活動(dòng)前提條件

　　1、獲得校方的活動(dòng)準許，爭取到學(xué)生會(huì )支持；

　　2、爭取到至少20~30名的學(xué)生參與活動(dòng)；

　　3、所有參與活動(dòng)的學(xué)生要求登記，以方便活動(dòng)的組織。

　　四、活動(dòng)前期宣傳

　　1、在飯堂、宿舍等人流量大的地方張貼宣傳海報；

　　2、利用人人網(wǎng)等的宣傳途徑提前對此次活動(dòng)進(jìn)行宣傳；

　　3、由各公寓負責人把報名的同學(xué)統計好聯(lián)系方式及所賣(mài)物品；

　　4、與廣播社協(xié)調好，做好本次活動(dòng)的宣傳。

　　附：各公寓負責人名單

　　第一公寓：xx

　　津浦公寓：xx

　　北洋公寓：xx

　　月緯路公寓：xx

　　新媒體藝術(shù)學(xué)院：xx

　　五、活動(dòng)現場(chǎng)組織

　　1、自律委員會(huì )根據參與的攤位數在活動(dòng)當天上午11點(diǎn)前布置好場(chǎng)地；

　　2、現場(chǎng)安排人員負責維持秩序，攝影和清場(chǎng)工作，每組人數視人數而定；

　　3、采訪(fǎng)部分同學(xué)和工作人員，為后期總結做好準備；

　　4、由部員在活動(dòng)現場(chǎng)放置幾個(gè)宣傳板，張貼不方便帶來(lái)的物品的銷(xiāo)售信息；

　　5、設立留言板，同學(xué)們可以在留言板張貼便利貼進(jìn)行留言祝福。

　　附：工作人員安排

　　現場(chǎng)拍照：佟佳亮郝志濤

　　組織:宋爽李思聰萬(wàn)明坤李佳農

　　維持秩序：學(xué)生會(huì )自律委員會(huì )成員

　　六、活動(dòng)規則

　　1、報名者可以是個(gè)人也可以以團體報名；

　　2、凡報名者都可獲得一個(gè)攤位號；

　　3、本活動(dòng)本著(zhù)公平自愿的原則,由買(mǎi)賣(mài)雙方商議價(jià)格；

　　4、活動(dòng)中不可使用擴音器,音響等太吵鬧的機器。

　　七、參與范圍

　　所有有意愿出售廢舊物品的同學(xué)

　　八、報名時(shí)間

　　活動(dòng)海報張貼即日起，三天后進(jìn)行進(jìn)宿舍宣傳

　　九、活動(dòng)結束

　　清理活動(dòng)現場(chǎng)，對活動(dòng)進(jìn)行簡(jiǎn)報、總結。

　　簡(jiǎn)報：劉xx

　　總結：張xx

【淘寶運營(yíng)方案策劃書(shū)】相關(guān)文章：

淘寶運營(yíng)方案11-02

淘寶運營(yíng)策劃方案02-21

淘寶運營(yíng)的策劃方案12-25

做淘寶運營(yíng)策劃書(shū)09-23

淘寶運營(yíng)方案6篇11-02

淘寶運營(yíng)方案(精選6篇)11-02

淘寶運營(yíng)策劃書(shū) 5篇11-02

淘寶運營(yíng)策劃書(shū) (5篇)11-02

淘寶運營(yíng)方案匯編6篇11-02