空調市場(chǎng)調查報告
在當下這個(gè)社會(huì )中，越來(lái)越多人會(huì )去使用報告，報告包含標題、正文、結尾等。那么什么樣的報告才是有效的呢？以下是小編收集整理的空調市場(chǎng)調查報告，僅供參考，歡迎大家閱讀。
空調市場(chǎng)調查報告1
調查地點(diǎn)：蘇州
調查項目：空調在蘇州的銷(xiāo)售情況
蘇州觀(guān)前街是蘇州經(jīng)濟文化中心，數百個(gè)中外商家毗鄰而設，商品種類(lèi)豐富，消費層次鮮明，老字號風(fēng)光依然，新商家大批涌入。觀(guān)前街日常人流量近12萬(wàn)人次，節假日高峰時(shí)竟達35萬(wàn)。這里的營(yíng)業(yè)額以25%的增幅快速增長(cháng)。
隨著(zhù)永樂(lè )、蘇寧、五星等家電專(zhuān)營(yíng)連鎖店紛紛進(jìn)駐蘇州市場(chǎng)以來(lái)，蘇州的家電銷(xiāo)售格局也悄悄起了些變化，改變了傳統大型百貨商店長(cháng)期以來(lái)在經(jīng)營(yíng)家電領(lǐng)域占據統治地位的局面，但蘇州市人民商場(chǎng)股份有限公司、蘇州市石路國際商城、蘇州長(cháng)發(fā)商廈、蘇州泰華商城等憑借其良好的信譽(yù)、優(yōu)美的環(huán)境、大而全的商品，仍是廣大消費者的首選之地。另外一些小的家電商家，憑借其靈活的銷(xiāo)售方式及相關(guān)渠道也占有相當的一些市場(chǎng)份額。
據統計數字表明，空調在蘇州家庭的普及率為45%以上，今年蘇州的空調市場(chǎng)容量近6億多，可見(jiàn)蘇州空調市場(chǎng)還是有很大的發(fā)展空間。
今年蘇州整個(gè)空調市場(chǎng)呈現出“淡季不淡，旺季不旺”的均衡態(tài)勢，這和居民消費的理性化有很大關(guān)聯(lián)。空調銷(xiāo)售市場(chǎng)受到家電專(zhuān)營(yíng)店的一些沖擊，專(zhuān)營(yíng)店中以蘇寧、永樂(lè )和五星為三大巨頭，百貨商廈中又以蘇州市人民商場(chǎng)股份有限公司和蘇州市石路國際商城見(jiàn)長(cháng)。蘇寧空調的銷(xiāo)量要略好于其它商家，總體來(lái)說(shuō)連鎖的家電專(zhuān)營(yíng)店的份額較之百貨商廈要高，基本上兩者之間市場(chǎng)份額比為60%：40%。
蘇州消費者在選擇空調上首先考慮的是品牌，一些高中檔產(chǎn)品普遍受到歡迎，品牌意味著(zhù)質(zhì)量和售后服務(wù)。目前，在蘇州市場(chǎng)上，空調銷(xiāo)售占主要地位的是海爾、美的、新科、奧克斯、格力等國產(chǎn)品牌，這幾個(gè)品牌占據了蘇州空調市場(chǎng)的60%左右的份額。據各大專(zhuān)營(yíng)店和商廈銷(xiāo)售數據顯示，海爾在蘇州空調市場(chǎng)位列第一，占了約19%的市場(chǎng)份額。主要原因是在于其品牌認知度高以及良好的售后服務(wù)。其次為美的，占了約16%的市場(chǎng)份額。新科和奧克斯在蘇州市場(chǎng)上也有不俗的表現，各自搶占了約10%的市場(chǎng)份額，格力在蘇州的銷(xiāo)量尚可，占據了5%的市場(chǎng)份額。
另外，蘇州本地品牌三星空調今年的表現也不錯，但由于三星空調起步比較晚，所以全年總的份額相對較低。同時(shí)，我們在調研中也發(fā)現，春蘭在蘇州市場(chǎng)上的銷(xiāo)量平平，不盡如人意，究其原因可能與消費者對該品牌的認知程度有關(guān)。
空調市場(chǎng)調查報告2
一、中央空調分類(lèi)
（一）中央空調根據冷媒不同，可分為風(fēng)管式系統、冷熱水機組系統和多聯(lián)機型系統。
1、風(fēng)管式系統 ：風(fēng)管式系統顧名思義是以空氣作為輸送介質(zhì)，它利用冷水機組集中制取冷量，將新風(fēng)冷卻/加熱，與回風(fēng)混合后送入室內。如果沒(méi)有新風(fēng)，則只將回風(fēng)加熱/冷卻。風(fēng)管式系統的室外即可有多臺壓縮機和一臺風(fēng)冷冷凝器組成，室內機是由蒸發(fā)器和循環(huán)風(fēng)機組成，其臺數與壓縮機臺數相同，形式有多種如天花式，暗藏天花式等。該系統的特點(diǎn)是室外機的冷凝器采用空氣冷卻，每臺壓縮機與室內機一對一配置形成獨立系統，室外機的冷凝器與室內機蒸發(fā)器之間的連接統管最長(cháng)可達25m，暗藏天花機（室內機）可接風(fēng)管并根據室內空間情況能將送風(fēng)口均勻布置在室內，還可接入新風(fēng)管引進(jìn)新風(fēng)，系統完全依靠冷媒循環(huán)完成空調要求，該系統既有分體式空調的使用功能，又有中央空調的送風(fēng)效果。 優(yōu)點(diǎn)：相對于其他的小型中央空調型式，風(fēng)管式系統（俗稱(chēng)一拖一）初投資較小。新風(fēng)系統使得空氣質(zhì)量提高，人體舒適度提高。風(fēng)管機是三種中央空調系統中價(jià)格最低的，風(fēng)管機同氟系統（多聯(lián)式）和水系統中央空調不同，它同分體空調一樣也是一個(gè)室內機連接一個(gè)主機，會(huì )有多個(gè)主機，噪音較大。制冷效率較低，所以?xún)r(jià)格也較低。
2、冷/熱水機組 ：冷/熱水機組的輸送介質(zhì)通常為水或者乙二醇溶液。 它通過(guò)室外主機產(chǎn)生出空調冷/熱水，由管路系統輸送至室內的各末端裝置，在末端裝置處冷/熱水與室內空氣進(jìn)行熱量交換，產(chǎn)生冷/熱風(fēng)，從而消除房間空調負荷。它是一種集中產(chǎn)生冷/熱量，分散處理個(gè)房間負荷的空調系統形式。冷/熱水機組的末端裝置通常為風(fēng)機盤(pán)管。冷媒系統一般配備一臺壓縮機，冷凝器由空氣冷卻，末端設備采用風(fēng)機盤(pán)管。冷凍水系統由冷凍泵、補水閥、水箱、防空閥、平衡閥和循環(huán)水管線(xiàn)組成。
優(yōu)點(diǎn)：由于風(fēng)機盤(pán)管可以調節風(fēng)機轉速，所以可以對每一個(gè)空調房間進(jìn)行單獨調節。較為節能。水系統中央空調的價(jià)格要比氟系統中央空調的價(jià)格便宜，水系統室內機和室外機都是通過(guò)水管連接的，輔材比較便宜，所以水系統中央空調的價(jià)格要低于氟系統。另一個(gè)也是技術(shù)問(wèn)題，水系統要有大水箱。
3、多聯(lián)機型系統 ：多聯(lián)機型系統，即制冷劑流量系統。顧名思義是一種制冷劑系統，它以壓縮制冷劑為輸送介質(zhì)，采用一臺壓縮機帶動(dòng)多臺室內機，室外主機由外側換熱器、壓縮機和其他附件組成。室內機由直接蒸發(fā)式換熱器和風(fēng)機組成。制冷劑通過(guò)管路由室外機送至室內機，通過(guò)控制管路中制冷劑的流量以及進(jìn)入室內各散熱器的制冷流量，來(lái)滿(mǎn)足不同負荷房間對熱濕的要求。 與其他冷媒型空調系統最主要的區別為：
當系統處于低負荷時(shí)，通過(guò)變頻控制器控制壓縮機轉速，使系統內冷媒的循環(huán)流量得以改變，從而對制冷量進(jìn)行自動(dòng)控制以符合使用要求，對一般住宅用家用空調系統只需設一臺變頻或者數碼壓縮機優(yōu)點(diǎn)：可以滿(mǎn)足不同房間的需求，節能，熱體舒適性好（俗稱(chēng)一拖多）。
多聯(lián)式系統的冷媒是氟，氟系統中央空調價(jià)格是三大中央空調系統中價(jià)格最高的，為什么氟系統中央空調的價(jià)格會(huì )這么高呢？首先是氟系統中央空調的技術(shù)更高。氟系統中央空調多采用變頻技術(shù)，是所以中央空調系統中節能省電效果最好的。其次，氟系統中央空調的輔材更貴。氟系統中央空調是室內機和室外機是通過(guò)銅管連接的，而水系統中央空調是通過(guò)水管連接，銅管和水管的價(jià) 格差異大，氟系統中央空調的價(jià)格自然就貴了起來(lái)。
（二）根據熱泵不同分為空氣源熱泵、水源熱泵、地源熱泵空調。 熱泵：通過(guò)做功，是熱量從低溫介質(zhì)流向高溫介質(zhì)，和制冷劑是一種裝置的兩種稱(chēng)謂。三種類(lèi)型熱泵主要優(yōu)缺點(diǎn)如下：
螺桿式制冷機組、離心式制冷機組、吸收式制冷機組、燃氣空調機組、水源（地源）熱泵機組、冰蓄冷空調機組以及汽車(chē)空調機組等）。 其中活塞式是最早的壓縮機形式，費用低，效率低，噪聲大；螺桿機適用最廣泛，是現在最成熟穩定的壓縮空氣方式；離心式維護費用高，但是節能，無(wú)油，現在應用也已較廣泛。
二、中國中央空調市場(chǎng)格局
20xx年中國中央空調市場(chǎng)呈現了“強者愈強”的態(tài)勢，統計數據分析，20xx年中國中央空調市場(chǎng)共有15個(gè)品牌的銷(xiāo)售額突破了10億元，這15個(gè) 品牌的市場(chǎng)占有率達到了84。6%，而20xx年這一數據為82。7%。20xx年中國中央空調市場(chǎng)在經(jīng)濟環(huán)境不太理想的情況下，同比20xx年增長(cháng)9%，總出貨額突破700億。
中國中央空調市場(chǎng)主要品牌20xx年出貨情況如下：
銷(xiāo)售額突破90億元的有格力、美的、大金（日本）； 50——90億元的有海信日立（合資）、約克（美國）；
20——50億元的有特靈（美國）；
10——20億元的有東芝、天加、三菱電機、頓罕布什、LG、荏原；
5——10億元的有EK、三菱重工、三菱重工海爾、三星、廣州日立、富士通將軍、奧克斯、志高、盾安、遠大、同方、克萊門(mén)特、國祥、雙良、申菱。
目前中國空調市場(chǎng)由歐美系、日韓系和國產(chǎn)系三大派系的品牌三足鼎立，這三大派系各自憑借自己的特色和優(yōu)勢劃分屬于自己的市場(chǎng)。
約克、麥克維爾、凱利、特靈、頓罕布什、克萊門(mén)特、EK、美意、楓葉能源、博世等組成歐美系品牌陣營(yíng)。20xx年整體市場(chǎng)占有平穩，歐美系品牌在中國水機市場(chǎng)具有強大的品牌影響力和市場(chǎng)占有率，其中約克、麥克維爾、凱利、特靈、頓罕布什五大品牌為領(lǐng)軍力量。
大金、日立、東芝、三菱電機、三菱重工、三菱重工海爾、富士通將軍、廣州日立、三星、LG、荏原、松下組成日韓系品牌，20xx年市場(chǎng)表現比較搶眼，得益于多聯(lián)機產(chǎn)品，尤其家用中央空調市場(chǎng)產(chǎn)品在中國市場(chǎng)發(fā)展的提速，不少以多聯(lián)機產(chǎn)品為主營(yíng)業(yè)務(wù)的日韓系品牌銷(xiāo)售額均有不小幅度的增長(cháng)。東芝、三菱重工、三菱電機、富士通將軍等品牌20xx年增長(cháng)率超過(guò)了10%，東芝的增長(cháng)率接近20%。日韓系品牌在多聯(lián)機產(chǎn)品領(lǐng)域占據了主導地位，該產(chǎn)品領(lǐng)域第一、第二的寶座由大金和日立把持。（備注：多聯(lián)機系統由大金開(kāi)創(chuàng )，大金一直在該領(lǐng)域具有領(lǐng)導地位。）
以格力、美的、海爾、奧克斯、志高、揚子、TCL、長(cháng)虹、海信等為代表的國產(chǎn)品牌在20xx年也表現不俗，格力、美的、海爾三大國產(chǎn)品牌在大基數的情況下，20xx年仍實(shí)現了銷(xiāo)售額的進(jìn)一步突破，而奧克斯、志高、揚子、TCL、長(cháng)虹等品牌一方面繼續夯實(shí)其在重點(diǎn)產(chǎn)品如單元機、模塊機領(lǐng)域的產(chǎn)品優(yōu)勢可市場(chǎng)優(yōu)勢。如奧克斯20xx年向市場(chǎng)推出了具有更高性能的PACK系列薄型低靜壓風(fēng)管機以及E系列四面出風(fēng)嵌入機。揚子中央空調于20xx年10月向市場(chǎng)推出LSRF—195模塊機，刷新模塊機領(lǐng)域單臺冷量新紀錄，另一方面，20xx年他們又開(kāi)始像其他產(chǎn)品領(lǐng)域發(fā)力，如多聯(lián)機、螺桿機等。奧克斯、揚子、長(cháng)虹等還開(kāi)始向家用中央空調市場(chǎng)發(fā)力。另一國產(chǎn)品牌海信雖然進(jìn)入中央空調市場(chǎng)時(shí)間稍晚，但20xx年發(fā)力很猛，在多聯(lián)機市場(chǎng)和單元機市場(chǎng)領(lǐng)域都取得了很大的增長(cháng)，20xx年海信中央空調出貨額超過(guò)了7億元。
而與國產(chǎn)家電系品牌相比，國產(chǎn)專(zhuān)業(yè)中央空調品牌20xx年整體表現較為遜色，他們與同樣以水冷機組產(chǎn)品為主的歐美系品牌相比，盡管企業(yè)數量非常龐大，但整體市場(chǎng)占有率卻有較大差距。但是，在一些細分產(chǎn)品領(lǐng)域部分國家專(zhuān)業(yè)品牌則有優(yōu)異表現，擁有很大市場(chǎng)占有率，比如天加在末端領(lǐng)域，申菱、雅士在特種空調領(lǐng)域，雙良、遠大在溴化鋰領(lǐng)域等，有些甚至占據主導地位。
三、多聯(lián)式變頻中央空調的發(fā)展
在國家節能產(chǎn)品惠民工程等政策的推動(dòng)下，變頻空調市場(chǎng)推廣提速，快速發(fā)展成為市場(chǎng)的主流。在政府采購空調領(lǐng)域，超薄、變頻、
定速、數碼、節能等詞匯已成為時(shí)代的新潮流。變頻空調在政府采購市場(chǎng)表現活躍，尤其是變頻多聯(lián)式中央空調更是在采購中頻繁出現。與此同時(shí)，購買(mǎi)多聯(lián)式變頻中央空調儼然成為了時(shí)下政府采購市場(chǎng)的熱點(diǎn)，并將逐步取代分體機，逐步成為政府采購空調市場(chǎng)的新趨勢。所謂多聯(lián)式空調是把分體空調集中到一個(gè)室外機中，如一拖五里面有5臺壓縮機，但冷媒系統各自獨立。
（一）多聯(lián)式變頻中央空調的優(yōu)勢主要表現在以下幾個(gè)方面：
1、節能省電。目前多聯(lián)式變頻中央空調采用的是采用直流變速壓縮機，可根據室內實(shí)際需要來(lái)制冷制熱，每個(gè)房間都能單獨控制，室內用多少，室外機就提供多少冷量，一定負荷下可能比用一般的分體機更加節能省電；
2、整體裝潢效果佳。中央空調只有一個(gè)外機，不會(huì )像傳統空調破壞整體外觀(guān)，而且中央空調室內機安裝“以藏為美”，通過(guò)簡(jiǎn)單的局部吊頂即可實(shí)現隱身安裝。
3、舒適性較高。分體機送風(fēng)角度有限，而且沒(méi)有新風(fēng)系統，所以空調開(kāi)久了會(huì )感覺(jué)室內空氣很混濁。中央空調的室內機有多種送風(fēng)方式，使氣流分布更加均勻，同時(shí)中央空調能夠引入室外的新鮮空氣即引入新風(fēng)，使人感覺(jué)更加舒適。
4、噪音低。中央空調室外機采用的壓縮機是使轉子與葉片結合成一體，解決了由于轉子與葉片磨擦形成的噪音，運轉起來(lái)只有50分貝左右。在室內機方面，住宅中用的使用較多的是內藏式風(fēng)管機，最低可以做到25分貝，再加上隱藏在天花板之中，噪音值可以降到最低。
5、運行維護簡(jiǎn)單，費用低。系統簡(jiǎn)單，不需要運行管理，維護保養的工作量非常少。
（ 二 ）多聯(lián)式變頻中央空調采購時(shí)要注意的問(wèn)題主要有以下幾個(gè)方面：
1、采購人在制定采購需求前應當做好前期工作。采購人首先應當聯(lián)系設計單位對整個(gè)空調系統進(jìn)行設計，初步確定空調系統的方案、平面布置圖、系統圖等。
2、設計院一般是按某一個(gè)品牌設計的，采購人在提出多聯(lián)式變頻中央空調采購需求時(shí)不能直接照抄設計說(shuō)明書(shū)和設計圖紙的設備清單中的數據，主要技術(shù)參數如制冷量和制熱量等技術(shù)參數填寫(xiě)時(shí)候應當
是一個(gè)數值范圍，只提供制冷量和制熱量的基準值，不是一個(gè)具體數據，可采用“大于等于”或“正負偏差在某某幅度內”這一類(lèi)的措詞。
3、準確統計主要空調設備的數量，如室外機、室內機、新風(fēng)機等主要空調設備，填寫(xiě)采購明細表，其他安裝輔材和輔機可以不統計，只提供參考得設計圖紙即可。在采購技術(shù)要求中，采購人可以提出空調機的制冷量和制熱量要求、冷媒要求、出風(fēng)形式要求等。其他指標如噪聲、機器的尺寸要求、室內機的厚度要求、COP能效比、耗電量、電源（380V/220V）、電功率等采購人如有要求也可以提出，但不能有歧視性。
4、注重安裝要求。與分體空調相比，中央空調可謂完美，但作為一項系統工程，中央空調一直有“三分生產(chǎn)，七分安裝”的說(shuō)法，所以安裝的好壞是購買(mǎi)中央空調的關(guān)鍵，如果不注意安裝要求可能后患無(wú)窮，因此采購人應當提出投標供應商的安裝資格要求。中央空調屬于機電產(chǎn)品，根據工程規模和造價(jià)安裝單位資質(zhì)需符合相應的機電工程施工總承包資質(zhì)（分特級、一級、二級、三級）或機電安裝工程專(zhuān)業(yè)資質(zhì)（分一級、二級、三級）要求。
5、注重售后服務(wù)質(zhì)量。中央空調系統運行過(guò)程中良好的維護保養，出現故障及時(shí)維修，能溝保障設備的性能和使用壽命。
空調市場(chǎng)調查報告3
概況：國內出現負增長(cháng)
據國家統計局的統計，1—4月空調器出口告別了去年的低迷狀態(tài)，1—4月出口1586。07萬(wàn)臺，比去年同期增長(cháng)18。38%。
對于國內市場(chǎng)呈現的這一局面，中國家電協(xié)會(huì )副秘書(shū)長(cháng)徐東生在接受《中國電子報》記者采訪(fǎng)時(shí)分析認為，這主要是受兩方面因素的影響：其一，五一之后至今一直沒(méi)有出現酷熱天氣；其二，城市市場(chǎng)愈益飽和，但又未到產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期，同時(shí)
三、四級市場(chǎng)的開(kāi)拓還沒(méi)有取得應有的成效，在上下的擠壓下，空調器在國內市場(chǎng)幾乎沒(méi)有釋放的空間。
國外市場(chǎng)的快速增長(cháng)，也與這兩方面的因素有關(guān)，正是國內市場(chǎng)出現的這一壓力，才致使空調企業(yè)加大了出口的力度。而在出口方面，一方面不受天氣影響，另一方面程序簡(jiǎn)單。預計空調出口仍將繼續穩步增長(cháng)。
產(chǎn)品：向高端過(guò)渡
低端產(chǎn)品銷(xiāo)量的下降及高端產(chǎn)品的增加，與廠(chǎng)家的實(shí)質(zhì)性轉型有著(zhù)直接的關(guān)系。其實(shí)，當20xx年7月末空調廠(chǎng)家提前一個(gè)月匆忙結束該冷凍年度，就已經(jīng)預示著(zhù)空調廠(chǎng)家要在經(jīng)歷過(guò)利潤的滑坡之后必將開(kāi)始轉變戰略。20xx年，空調器行業(yè)的整體贏(yíng)利能力平均僅有百分之零點(diǎn)幾！這直接促使空調廠(chǎng)家開(kāi)始向高端轉型，并真正落實(shí)到實(shí)處。
20xx年初空調廠(chǎng)家剛一亮相，便旗幟鮮明地打出了高端轉型的口號，比如美的“天鉆星”空調、志高“三超”空調，這是兩個(gè)轉型較為明顯的主流空調品牌，因為在此之前兩者均游離在中低端范圍之內。
對于本已定位高端的品牌則加大了新品的投入，比如海爾推出的“三超雙新風(fēng)變頻空調”、“鮮風(fēng)寶”等，以及l(fā)g、三星、松下等外資空調品牌在外觀(guān)上更加高端的打造，如韓系印花圖案的運用、松下變頻技術(shù)、健康功能的深度開(kāi)掘；而另一個(gè)很明顯的現象就是，大金空調對高端的直接切入，此以全面進(jìn)入大賣(mài)場(chǎng)為主要表征。
對于1500元以下的空調，目前市場(chǎng)已不多見(jiàn)。
價(jià)格：經(jīng)歷多次上調
向高端的過(guò)渡，直接帶來(lái)價(jià)格的上漲，但近半年來(lái)，國內空調器市場(chǎng)價(jià)格并不只是因產(chǎn)品結構變化上調，而是出現多次漲幅，首次為年初推新品價(jià)格的調整，第二次調價(jià)是在三四月份，第三次調價(jià)則是在4月末并延續到5月末。后兩次調價(jià)均因原材料銅、鋁價(jià)格的暴漲，尤其是在五一過(guò)后數天，倫敦金屬交易所期銅價(jià)格飛漲至每噸8185美元，而去年同期僅為3000美元。國美、蘇寧等連鎖賣(mài)場(chǎng)在接受《中國電子報》記者采訪(fǎng)時(shí)甚至表示，有的空調廠(chǎng)家已經(jīng)不止3次調價(jià)，從3月到5月末已經(jīng)有多次調價(jià)的行為。
除去原材料上漲壓力的原因，空調器漲價(jià)的另一大主因還是上述行業(yè)向高端的轉型，即產(chǎn)品本身附加值的提升，如全面達標2。6最低能效等級，以及健康技術(shù)的升級等。業(yè)內人士對價(jià)格的上漲普遍持肯定態(tài)度。中國家電協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)姜鳳在一次接受《中國電子報》記者采訪(fǎng)時(shí)明確表示：“今年空調行業(yè)不得不漲價(jià)。”
資金：利潤和應收賬款均攀升
這兩組數據暴露出了整個(gè)空調器行業(yè)在資金周轉上的危機。而對于空調業(yè)來(lái)說(shuō)，資金的良性周轉是空調器廠(chǎng)家生存的關(guān)鍵，樂(lè )華、澳柯瑪等空調器廠(chǎng)家的轟然倒下無(wú)一不是因資金問(wèn)題。因此，出口和整體利潤率的上升局面，都難以掩蓋空調器行業(yè)潛伏的危機。
品牌：前三占有率超四成
可以看出，空調器市場(chǎng)雖然全面向高端過(guò)渡，但并沒(méi)有因此影響國產(chǎn)品牌的占有量。這與產(chǎn)品有關(guān)，因為從市場(chǎng)來(lái)看，國產(chǎn)品牌在產(chǎn)品的更新上并不遜于外資品牌，在關(guān)鍵技術(shù)上也都有差異性表現，比如海信在變頻技術(shù)上的領(lǐng)先性。而部分外資品牌在外觀(guān)上的改進(jìn)并不會(huì )對空調產(chǎn)品產(chǎn)生根本性變化。向高端轉化，對國產(chǎn)品牌來(lái)說(shuō)難度不大。
需要指出的是，這些數據均是賽諾、中怡康監測
一、二級市場(chǎng)數據獲得，并不全面。如果加上
三、四級市場(chǎng)的量，這一排名順位會(huì )有些許變化。
趨勢：嚴峻考驗在即
從以上的分析可以看出，國內市場(chǎng)銷(xiāo)量的難以釋放、應收賬款和庫存占用資金的繼續攀升、原材料價(jià)格未見(jiàn)下降的趨勢以及品牌之間的殘酷競爭，都將集合起來(lái)嚴重考驗今年的空調器行業(yè)。
雖然空調器出口目前表現出大幅度增長(cháng)的態(tài)勢，但是專(zhuān)家表示，越來(lái)越多的貿易壁壘以及環(huán)保壁壘亦正在考驗中國空調業(yè)的出口。日前土耳其反傾銷(xiāo)案已經(jīng)顯現了這一趨勢，此外7月1日正式實(shí)施的rohs指令也將進(jìn)一步加大空調器的成本，擠壓中國空調業(yè)的利潤。出口利潤下滑的潛在危機，有可能令空調器行業(yè)目前的利潤增長(cháng)失去光彩。
但也需要指出的是，若空調器行業(yè)頂住現階段的壓力，順利完成行業(yè)洗牌以及高端轉型的過(guò)渡，未來(lái)將可進(jìn)入良性發(fā)展期。目前的任務(wù)是共同維護空調器產(chǎn)業(yè)安全，正如中國家電協(xié)會(huì )理事長(cháng)霍杜芳在年初接受《中國電子報》記者采訪(fǎng)時(shí)所說(shuō)：“要提高產(chǎn)業(yè)集中度，保持合理的出口速度，盡量避免貿易壁壘，嚴格產(chǎn)業(yè)技術(shù)標準，特別是加強主導企業(yè)的溝通和建立正常的競爭合作關(guān)系，用整體的力量維護產(chǎn)業(yè)的安全。”
空調市場(chǎng)調查報告4
20xx年的夏天，《中央空調市場(chǎng)》曾在蘇州走訪(fǎng)市場(chǎng)發(fā)展狀況，彼時(shí)，作為傳統工業(yè)大市蘇州的工業(yè)形勢已初現蕭條景象，政府投資項目不溫不火，地產(chǎn)家裝零售市場(chǎng)如火如荼。20xx年的春天，《中央空調市場(chǎng)》再次踏入這個(gè)蘇南經(jīng)濟中心，此時(shí)，蘇州的傳統工業(yè)仍在衰退，政府項目更加稀少，唯一的市場(chǎng)增長(cháng)點(diǎn)僅在于家裝零售市場(chǎng)。行走在蘇州的大街小巷，時(shí)不時(shí)地會(huì )看見(jiàn)一家中央空調專(zhuān)賣(mài)店，家裝紅火的程度可見(jiàn)一斑。
先看一組政府發(fā)布的數據，20xx年，蘇州全市實(shí)現工業(yè)總產(chǎn)值35 767億元，比20xx年增長(cháng)0.1%。蘇州全市工業(yè)投資1 982.29億元，下降9.9%，全年完成民間投資3 237.93億元，比20xx年下降1.4%。20xx年末，蘇州市常住人口1 062.57萬(wàn)人，其中城鎮人口802.24萬(wàn)人。
應該說(shuō)，作為江蘇省的“排頭兵”，蘇州前些年稱(chēng)得上全國最大的工業(yè)城市之一。但是隨著(zhù)中國經(jīng)濟進(jìn)入改革轉型的新階段，蘇州市工業(yè)化、城市化進(jìn)展得已十分成熟，后工業(yè)化時(shí)代儼然隨之到來(lái)。蘇州市縣級以下的區域經(jīng)濟較為發(fā)達，鄉村已經(jīng)趨于城鎮化，蘇州本地人對房地產(chǎn)的剛需并不是十分強烈。而這兩年蘇州房?jì)r(jià)之所以飛速發(fā)展，很大程度上來(lái)自于外來(lái)人口的推動(dòng)，比如在上海買(mǎi)不起房而到蘇州求其次的一些人，以及在蘇州上班打工的白領(lǐng)藍領(lǐng)們等等。
作為全國第一經(jīng)濟大省，江蘇一直以來(lái)是各大中央空調廠(chǎng)家著(zhù)力開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)市場(chǎng)。而在江蘇市場(chǎng)之中，蘇州、南京、無(wú)錫、常州、南通、徐州等城市又是其中的重點(diǎn)市場(chǎng)，而蘇南城市中的“橋頭堡”蘇州自然也是重中之重的市場(chǎng)。
值得一提的是，20xx年蘇州農村常住居民人均可支配收入27 691元，繼續位居全省第一，比全省平均水平17 606元高出10 085元，比第二位的無(wú)錫26 158元高出1 533元。據政府頒發(fā)的相關(guān)數據顯示，隨著(zhù)居民健康意識提升，醫療保健消費快速增長(cháng)，居住、生活用品及服務(wù)、醫療保健消費三項支出成為農村消費支出的重要增長(cháng)點(diǎn)。顯然的是，家用中央空調產(chǎn)品就在“居住”這一大類(lèi)之中。
應該說(shuō)，在前些年的時(shí)候，蘇州工業(yè)園區建設速度不斷加快，大批工業(yè)廠(chǎng)房的建設紛紛啟動(dòng)，帶動(dòng)了相關(guān)的下游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，其中就為中央空調行業(yè)提供了巨大的增長(cháng)空間。據《中央空調市場(chǎng)》了解，不少的中央空調廠(chǎng)家也在這一波的建設浪潮中，收獲了不少的項目和不錯的市場(chǎng)業(yè)績(jì)。然而，這兩年來(lái)，隨著(zhù)園區建設的逐步完成，之前所釋放的項目慢慢減少，甚至出現透支的情況，與之發(fā)展成正比的中央空調行業(yè)在工業(yè)項目上的增長(cháng)也隨之放緩，甚至出現明顯的下滑。
近兩年來(lái)，蘇州快速發(fā)展的房地產(chǎn)市場(chǎng)對經(jīng)濟的拉動(dòng)作用十分明顯。民間房地產(chǎn)投資拉動(dòng)作用非常明顯。20xx年，蘇州市民間房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資完成1 496億元，比20xx年增長(cháng)16.3%，占全市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資的69.2%，對房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資增長(cháng)的貢獻率為70.3%，拉動(dòng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資增長(cháng)11.3個(gè)百分點(diǎn)。
從家裝零售市場(chǎng)來(lái)看，蘇州作為江蘇省內的經(jīng)濟強市，人均收入較高、消費水平和消費意識也相對較高，這就保證了人們在家庭選擇家用中央空調時(shí)不會(huì )受經(jīng)濟因素的制約影響。另外，蘇州毗鄰上海，消費觀(guān)念與上海地區相近，家用中央空調產(chǎn)品概念較早地融入當地消費者心中。此外，近兩年來(lái)，蘇州房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展不斷加快，房?jì)r(jià)也水漲船高，家用中央空調產(chǎn)品的價(jià)格在整個(gè)房?jì)r(jià)中的比重較小，中央空調產(chǎn)品價(jià)格與家用機價(jià)格越來(lái)越趨于對等，這使得很多消費者在選購空調產(chǎn)品時(shí)，更愿意安裝家用中央空調產(chǎn)品。
《中央空調市場(chǎng)》認為，在如今項目市場(chǎng)不景氣的蘇州區域，傳統水機廠(chǎng)家要想實(shí)現較高的增長(cháng)水平比較困難，因為整體的市場(chǎng)大環(huán)境并不支撐如此快速業(yè)績(jì)的增長(cháng)。但是，廠(chǎng)家也并不是沒(méi)有保持穩定增長(cháng)的底氣，比如在被稱(chēng)為“凈化之鄉”的吳江金家壩地區，天加、浙江國祥等品牌每年在這個(gè)地方都有著(zhù)幾千萬(wàn)元的出貨銷(xiāo)量。
當然，比起上海、杭州、南京、合肥等城市，蘇州房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展還算比較理性，并沒(méi)有如人們想象中出現巨大的泡沫。而這也給家裝零售市場(chǎng)行業(yè)帶來(lái)了利好，無(wú)論是蘇州離上海較近，受上海消費觀(guān)念的輻射影響，還是老百姓家庭裝修資金的壓力相對較小等因素，家用中央空調行業(yè)的春天還將會(huì )延續下去。“第二春”、“第三春”也許會(huì )一直地出現。
空調市場(chǎng)調查報告5
根據XX年各品牌的年報顯示，格力電器營(yíng)收最高，穩坐空調品類(lèi)第一的位置，其營(yíng)收幾乎是其他本土上市家電廠(chǎng)商空調業(yè)務(wù)的總和。美的集團空調業(yè)務(wù)營(yíng)收盡管排第二，卻也遠遠超過(guò)排名后面的青島海爾、海信科龍和志高空調。
XX年美的集團空調業(yè)務(wù)收入727億，同比增長(cháng)16.9%;青島海爾空調業(yè)務(wù)收入200億，同比增長(cháng)11.6%;海信科龍空調業(yè)務(wù)營(yíng)收為113億，同比增22.8%;志高空調業(yè)務(wù)營(yíng)收83億，同比增長(cháng)0.9%。最大的空調企業(yè)格力電器還未公布全年財報，但據其發(fā)布的業(yè)績(jì)快報顯示，XX年營(yíng)收將達到1400億，同比增長(cháng)16.6%。參照格力空調業(yè)務(wù)去年88%的總營(yíng)收占比，預計格力空調業(yè)務(wù)去年的營(yíng)收約為1230億，同比增長(cháng)約為13.8%。海信科龍的空調業(yè)務(wù)主要來(lái)自家庭消費市場(chǎng)，其商用空調業(yè)務(wù)主要由海信日立負責，后者XX年營(yíng)收41.29億。但這仍然無(wú)礙海信在整個(gè)市場(chǎng)上的排名。
根據統計數據，國內空調市場(chǎng)在XX年下半年增幅明顯放緩，自8月份起出現負增長(cháng)，XX年度空調市場(chǎng)零售量同比下滑1.35%。過(guò)去幾年，幾家廠(chǎng)商空調業(yè)務(wù)的增長(cháng)幅度都在15%以上，但是今年很多廠(chǎng)商的增速已經(jīng)達不到這一水平。以格力電器為例，其XX年空調業(yè)務(wù)營(yíng)收同比增長(cháng)18.7%，XX年同比增長(cháng)16.5%，而今年同比增長(cháng)約為13.8%。海信科龍增速最快，其營(yíng)收同比增長(cháng)22.84%。志高空調增速最慢，僅同比增長(cháng)0.9%。而美的集團和格力電器增速都在放緩，分別同比增長(cháng)16.9%和13.8%。
空調市場(chǎng)調查報告6
據國家統計局的統計，1-4月空調器累計產(chǎn)量2942.95萬(wàn)臺，比去年同期增長(cháng)6.82%；出口告別了去年的低迷狀態(tài)，1-4月出口1586.07萬(wàn)臺，比去年同期增長(cháng)18.38%，但國內市場(chǎng)則出現了較高的負增長(cháng)率約為-10.95%。據賽諾市場(chǎng)研究公司統計，1-4月占有率排名在前10位的空調品牌中，除格力、松下外，其他品牌均出現負增長(cháng)，其中奧克斯等個(gè)別品牌負增長(cháng)高達30%以上。
而且，根據國家統計局的統計，1-4月空調器應收賬款繼續攀升，約為229.41億元，高于去年同期25.51個(gè)百分點(diǎn)；庫存占用資金136.18億元，比去年同期上升5.55%。整個(gè)空調行業(yè)資金周轉不僅沒(méi)有好轉反而在繼續惡化，這一點(diǎn)嚴重弱化了空調器行業(yè)利潤增長(cháng)的利好作用。預計今年下半年或者是說(shuō)在即將結束20xx年冷凍年的這兩個(gè)月內，受銅、鋁原材料巨幅漲價(jià)的強烈沖擊，空調器行業(yè)所面臨的形勢將愈益惡劣，極有可能無(wú)法扭轉國內市場(chǎng)銷(xiāo)量下滑的整體趨勢。
概況：國內出現負增長(cháng)
據國家統計局的統計，1-4月空調器出口告別了去年的低迷狀態(tài)，1-4月出口1586.07萬(wàn)臺，比去年同期增長(cháng)18.38%。
相對于國際市場(chǎng)的大幅增長(cháng)，國內市場(chǎng)銷(xiāo)量卻呈現出了嚴重的負增長(cháng)局面。賽諾市場(chǎng)研究公司發(fā)布的1-4月調查數據顯示，包括窗機、掛機、柜機在內的總零售量772.7萬(wàn)臺，同比下降10.95%，零售額為209.5億元，同比下降6.16%。零售額下降幅度略低于零售量，說(shuō)明空調器行業(yè)正逐漸向高端轉型，但這無(wú)法掩蓋行業(yè)的'國內市場(chǎng)整體下滑的局面。
在排名前10位的空調品牌中，累計零售量?jì)H格力出現了0.9%的小幅度增長(cháng)外，其他空調品牌均出現了平均在15%左右的大幅度下降，其中奧克斯高達42.6%；累計零售額雖好于零售量，但仍然是大面積的負增長(cháng)，幅度平均上來(lái)看同樣超過(guò)15%左右，其中奧克斯高達35.3%。
對于國內市場(chǎng)呈現的這一局面，中國家電協(xié)會(huì )副秘書(shū)長(cháng)徐東生在接受《中國電子報》記者采訪(fǎng)時(shí)分析認為，這主要是受兩方面因素的影響：其一，五一之后至今一直沒(méi)有出現酷熱天氣；其二，城市市場(chǎng)愈益飽和，但又未到產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期，同時(shí)三、四級市場(chǎng)的開(kāi)拓還沒(méi)有取得應有的成效，在上下的擠壓下，空調器在國內市場(chǎng)幾乎沒(méi)有釋放的空間。
國外市場(chǎng)的快速增長(cháng)，也與這兩方面的因素有關(guān)，正是國內市場(chǎng)出現的這一壓力，才致使空調企業(yè)加大了出口的力度。而在出口方面，一方面不受天氣影響，另一方面程序簡(jiǎn)單。預計空調出口仍將繼續穩步增長(cháng)。
產(chǎn)品：向高端過(guò)渡
據賽諾數據顯示，與去年同期相比，20xx年1-5月累計，20xx元以上掛機和5000元以上柜機的份額均有明顯上升，其中3000元以上機同比上升3.54個(gè)百分點(diǎn)，而6000元以上柜機份額上升了4.49個(gè)百分點(diǎn)；1500元以下的則下降了10.16%。
低端產(chǎn)品銷(xiāo)量的下降及高端產(chǎn)品的增加，與廠(chǎng)家的實(shí)質(zhì)性轉型有著(zhù)直接的關(guān)系。其實(shí)，當20xx年7月末空調廠(chǎng)家提前一個(gè)月匆忙結束該冷凍年度，就已經(jīng)預示著(zhù)空調廠(chǎng)家要在經(jīng)歷過(guò)利潤的滑坡之后必將開(kāi)始轉變戰略。20xx年，空調器行業(yè)的整體贏(yíng)利能力平均僅有百分之零點(diǎn)幾！這直接促使空調廠(chǎng)家開(kāi)始向高端轉型，并真正落實(shí)到實(shí)處。
20xx年初空調廠(chǎng)家剛一亮相，便旗幟鮮明地打出了高端轉型的口號，比如美的“天鉆星”空調、志高“三超”空調，這是兩個(gè)轉型較為明顯的主流空調品牌，因為在此之前兩者均游離在中低端范圍之內。
對于本已定位高端的品牌則加大了新品的投入，比如海爾推出的“三超雙新風(fēng)變頻空調”、“鮮風(fēng)寶”等，以及l(fā)g、三星、松下等外資空調品牌在外觀(guān)上更加高端的打造，如韓系印花圖案的運用、松下變頻技術(shù)、健康功能的深度開(kāi)掘；而另一個(gè)很明顯的現象就是，大金空調對高端的直接切入，此以全面進(jìn)入大賣(mài)場(chǎng)為主要表征。
對于1500元以下的空調，目前市場(chǎng)已不多見(jiàn)。
價(jià)格：經(jīng)歷多次上調
向高端的過(guò)渡，直接帶來(lái)價(jià)格的上漲，但近半年來(lái)，國內空調器市場(chǎng)價(jià)格并不只是因產(chǎn)品結構變化上調，而是出現多次漲幅，首次為年初推新品價(jià)格的調整，第二次調價(jià)是在三四月份，第三次調價(jià)則是在4月末并延續到5月末。后兩次調價(jià)均因原材料銅、鋁價(jià)格的暴漲，尤其是在五一過(guò)后數天，倫敦金屬交易所期銅價(jià)格飛漲至每噸8185美元，而去年同期僅為3000美元。國美、蘇寧等連鎖賣(mài)場(chǎng)在接受《中國電子報》記者采訪(fǎng)時(shí)甚至表示，有的空調廠(chǎng)家已經(jīng)不止3次調價(jià)，從3月到5月末已經(jīng)有多次調價(jià)的行為。
根據賽諾統計的數據顯示，4月份空調器國內市場(chǎng)價(jià)格平均為2664元，同比增長(cháng)了8.9%，1-4月累計平均價(jià)格為2745元，同比增長(cháng)了7.1%。5月份的統計數據雖然沒(méi)有公布 ，但據商家反映，5月份的這次漲價(jià)應該在4月價(jià)格基礎上再漲5%以上，這樣5月空調器價(jià)格同比增長(cháng)的幅度大約15%左右。
除去原材料上漲壓力的原因，空調器漲價(jià)的另一大主因還是上述行業(yè)向高端的轉型，即產(chǎn)品本身附加值的提升，如全面達標2.6最低能效等級，以及健康技術(shù)的升級等。業(yè)內人士對價(jià)格的上漲普遍持肯定態(tài)度。中國家電協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)姜鳳在一次接受《中國電子報》記者采訪(fǎng)時(shí)明確表示：“今年空調行業(yè)不得不漲價(jià)。”
資金：利潤和應收賬款均攀升
在全行業(yè)轉型高端、價(jià)格普遍上漲的近半年內，利潤率開(kāi)始有所回升。據國家統計局的統計，1-4月份空調行業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入656.58億元，比上年同期增長(cháng)16.35%，利稅總額27.56億元，比去年增長(cháng)12%；利潤總額14.69億元，比去年同期增長(cháng)16.94%。
青島海爾20xx年第一季報發(fā)布公告稱(chēng)，開(kāi)發(fā)了一系列高附加值、差異化的產(chǎn)品，在“三超雙新風(fēng)變頻空調”等產(chǎn)品的拉動(dòng)下，使得公司20xx年首季主營(yíng)利潤同比有較大增幅，實(shí)現凈利潤8385.81萬(wàn)元，同比增長(cháng)32.63%。美的空調方面也表示，利潤的增長(cháng)與其施行的高端戰略有著(zhù)直接的關(guān)系。據美的空調第一季度財報公告，空調凈利潤同比增長(cháng)30%。
與利潤增長(cháng)類(lèi)似的是，空調器行業(yè)的應收賬款也在繼續攀升。根據國家統計局的統計，1-4月家用空調器應收賬款229.41億元，4月比上月上升8.14個(gè)百分點(diǎn)，高于去年同期25.51個(gè)百分點(diǎn)。
在應收賬款攀升的同時(shí)，空調器庫存占用資金的問(wèn)題也顯現出來(lái)，根據國家統計局的統計，1-4月空調器廠(chǎng)家成品存貨占用資金136.18億元，比上月上升2.62%，比去年同期上升5.55%。
這兩組數據暴露出了整個(gè)空調器行業(yè)在資金周轉上的危機。而對于空調業(yè)來(lái)說(shuō)，資金的良性周轉是空調器廠(chǎng)家生存的關(guān)鍵，樂(lè )華、澳柯瑪等空調器廠(chǎng)家的轟然倒下無(wú)一不是因資金問(wèn)題。因此，出口和整體利潤率的上升局面，都難以掩蓋空調器行業(yè)潛伏的危機。
品牌：前三占有率超四成
空調器行業(yè)所面臨的嚴峻考驗從行業(yè)洗牌的加劇也可窺見(jiàn)一斑。據中怡康統計的數據顯示，1-5月份前10位空調器品牌的市場(chǎng)零售量占有率已經(jīng)高達77.28%，市場(chǎng)零售額占有率也已經(jīng)高達74.91%。前三位的空調品牌市場(chǎng)零售量占有率都已經(jīng)高達43.16%，接下來(lái)這種集中度必然還將進(jìn)一步提升，二線(xiàn)以下品牌的生存空間愈益狹窄。
同時(shí)，賽諾和中怡康的數據同時(shí)顯示，前三位分別是海爾、美的、格力，賽諾數據顯示的1-4月累計銷(xiāo)售量分別是：263579臺、213520臺、181031臺(僅為賽諾市場(chǎng)研究公司監測到的數據)，中怡康數據顯示的1-5月份累計零售量市場(chǎng)占有率分別是：16.09%、13.82%、13.25%；外資品牌僅松下和lg進(jìn)入前10分別位列第8位和第9位，賽諾數據顯示的1-4月累計銷(xiāo)售量分別是：76987臺、52875臺，中怡康數據顯示的1-5月份累計零售量市場(chǎng)占有率分別是：5.17%、3.65%。
可以看出，空調器市場(chǎng)雖然全面向高端過(guò)渡，但并沒(méi)有因此影響國產(chǎn)品牌的占有量。這與產(chǎn)品有關(guān)，因為從市場(chǎng)來(lái)看，國產(chǎn)品牌在產(chǎn)品的更新上并不遜于外資品牌，在關(guān)鍵技術(shù)上也都有差異性表現，比如海信在變頻技術(shù)上的領(lǐng)先性。而部分外資品牌在外觀(guān)上的改進(jìn)并不會(huì )對空調產(chǎn)品產(chǎn)生根本性變化。向高端轉化，對國產(chǎn)品牌來(lái)說(shuō)難度不大。
需要指出的是，這些數據均是賽諾、中怡康監測一、二級市場(chǎng)數據獲得，并不全面。如果加上三、四級市場(chǎng)的量，這一排名順位會(huì )有些許變化。
趨勢：
嚴峻考驗在即
從以上的分析可以看出，國內市場(chǎng)銷(xiāo)量的難以釋放、應收賬款和庫存占用資金的繼續攀升、原材料價(jià)格未見(jiàn)下降的趨勢以及品牌之間的殘酷競爭，都將集合起來(lái)嚴重考驗今年的空調器行業(yè)。
雖然空調器出口目前表現出大幅度增長(cháng)的態(tài)勢，但是專(zhuān)家表示，越來(lái)越多的貿易壁壘以及環(huán)保壁壘亦正在考驗中國空調業(yè)的出口。日前土耳其反傾銷(xiāo)案已經(jīng)顯現了這一趨勢，此外7月1日正式實(shí)施的rohs指令也將進(jìn)一步加大空調器的成本，擠壓中國空調業(yè)的利潤。出口利潤下滑的潛在危機，有可能令空調器行業(yè)目前的利潤增長(cháng)失去光彩。
但也需要指出的是，若空調器行業(yè)頂住現階段的壓力，順利完成行業(yè)洗牌以及高端轉型的過(guò)渡，未來(lái)將可進(jìn)入良性發(fā)展期。目前的任務(wù)是共同維護空調器產(chǎn)業(yè)安全，正如中國家電協(xié)會(huì )理事長(cháng)霍杜芳在年初接受《中國電子報》記者采訪(fǎng)時(shí)所說(shuō)：“要提高產(chǎn)業(yè)集中度，保持合理的出口速度，盡量避免貿易壁壘，嚴格產(chǎn)業(yè)技術(shù)標準，特別是加強主導企業(yè)的溝通和建立正常的競爭合作關(guān)系，用整體的力量維護產(chǎn)業(yè)的安全。”
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