珠寶市場(chǎng)調研報告

時(shí)間：2023-02-22 12:25:40 調研報告我要投稿

珠寶市場(chǎng)調研報告14篇

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珠寶市場(chǎng)調研報告14篇

珠寶市場(chǎng)調研報告1

　　近一年來(lái)，中國珠寶行業(yè)呈現出回暖的趨勢。據國家統計局數據顯示，20xx年限額以上金銀珠寶類(lèi)零售額為2,970億元(人民幣，下同)，同比增長(cháng)5.6%。

　　中國經(jīng)濟的整體良性狀態(tài)，促使國際貨幣基金組織將20xx年的增長(cháng)預期調整至6.7%，將20xx年的增長(cháng)預期調整至6.4%。同時(shí)，20xx年1—11月限額以上金銀珠寶類(lèi)社會(huì )消費品零售總額達2702億人民幣，同比增長(cháng)了6.2%。預計，20xx年中國珠寶首飾及有關(guān)物品制造業(yè)銷(xiāo)售收入達4408億元。

　　公開(kāi)數據顯示，20xx年上半年，我國珠寶業(yè)14家零售類(lèi)上市公司共營(yíng)收517.12億元，同比增長(cháng)23.77%；利潤總和為56.69億元，同比增長(cháng)5.15%。而27家新三板掛牌企業(yè)20xx年上半年利潤總額為3.4億元，同比增長(cháng)49.11%。

　　黃金方面，據中國黃金協(xié)會(huì )數據顯示，20xx年，中國黃金消費量達1,089噸，與去年同期增長(cháng)9.4%，連續5年成為世界第一黃金消費國。來(lái)自世界黃金協(xié)會(huì )的消息，截止20xx年3月，中國官方公布的黃金持有量為18425.6公噸，占儲蓄量的2%。20xx年中國內地1-3季度共加工金飾472.5公噸，同比增加13%，加工金條和金幣232.8公噸，同比增長(cháng)57%，消費需求量為705.3公噸，同比增長(cháng)23%。

　　白銀方面，隨著(zhù)國內經(jīng)濟疲軟和消費群體、消費觀(guān)念的轉變，銀飾品方面的用銀需求量逐年遞增。20xx年上海黃金交易所我國白銀交易量為111.76萬(wàn)噸，同比上年增長(cháng)38.7%；我國白銀成交總額為44100億元，同比上年增長(cháng)59.49%。

　　珍珠方面，珍珠價(jià)格表現平穩，市場(chǎng)對高品質(zhì)珍珠的需求仍然熾熱。由于中國市場(chǎng)和南洋珍珠業(yè)迅速冒起，以及大溪地珍珠業(yè)發(fā)展放緩，香港成為主要的珍珠貿易及分銷(xiāo)中心。市場(chǎng)上，尺寸小、品質(zhì)優(yōu)的南洋珍珠、大溪地珍珠成為買(mǎi)家熱捧的產(chǎn)品。

　　在零售市場(chǎng)方面，由于前幾年大量企業(yè)通過(guò)加盟迅速搶占了三四線(xiàn)城市的份額，但競爭激烈導致近幾年速度放緩，單店產(chǎn)出降低，價(jià)格透明導致毛利率下滑，跑馬圈地式的零售業(yè)模式增長(cháng)已經(jīng)開(kāi)始放緩。20xx年，中國珠寶行業(yè)的零售業(yè)模式，正在逐步進(jìn)入品牌競爭模式。

　　目前，中國市場(chǎng)上的珠寶首飾可以分為金屬類(lèi)首飾、珠寶玉石類(lèi)首飾和其它類(lèi)首飾。

　　金屬類(lèi)：以各種金屬材料制成的首飾，其中又分為：

　　貴金屬首飾：以貴金屬，即黃金、鉑金和銀等制成的首飾。常見(jiàn)的有鉑金首飾、黃金首飾、白銀首飾和合金(K金)首飾。

　　普通金屬首飾：以普通金屬材料制成的首飾，與貴金屬首飾相比，價(jià)廉物美。常見(jiàn)的有銅首飾、鋁首飾等。

　　仿貴金屬首飾：指利用與貴金屬外觀(guān)非常相似的材料制成的首飾。這類(lèi)首飾實(shí)際上不含貴金屬成份，但由于具有顏色穩定、價(jià)格低廉、裝飾性強等優(yōu)點(diǎn)，受到廣大消費者喜愛(ài)。

　　薄層類(lèi)首飾：指將貴金屬材料通過(guò)一定的方法，牢固地附在其它材料表面上而制成的一類(lèi)首飾，包括鍍金、包金、鍛壓金首飾。

　　珠寶玉石類(lèi)：將珠寶玉石通過(guò)磨制、雕塑、鑲嵌和黏串等工藝而成的裝飾品。這類(lèi)首飾由于美觀(guān)、大方等特點(diǎn)而越來(lái)越受到人們喜愛(ài)。常見(jiàn)的有鉆石、紅寶石、藍寶石、水晶、翡翠、珍珠、琥珀、黃玉等。

　　其它首飾：利用除金屬和珠寶玉石以外的材料制成的首飾。包括陶瓷、木料、線(xiàn)類(lèi)、皮類(lèi)、象牙等。

　　鉑金首飾：中國內地是鉑金首飾的最大消費市場(chǎng)之一。據Platinum Guild International的報告指出，內地在20xx年的鉑金首飾零售額同比約下跌了2.8%。相信部分原因是消費者更熱衷于購買(mǎi)黃金。

　　黃金首飾：近年來(lái)黃金首飾開(kāi)始突破以往款式單一的傳統，大膽地與其它物料搭配，使得黃金首飾也開(kāi)始受到越來(lái)越多年輕男女的喜愛(ài)。世界黃金協(xié)會(huì )的報告指出，20xx年金飾需求開(kāi)始重新增長(cháng)至650噸。企業(yè)開(kāi)始更加注重提高金飾的裝飾價(jià)值，加上中國不斷增長(cháng)的財富，預計未來(lái)金飾銷(xiāo)量會(huì )持續增長(cháng)。

　　鉆石首飾：戴比爾斯的報告指出，現時(shí)美國是全球最大的鉆石消費市場(chǎng)，有70%的美國人擁有鉆石首飾。與美國人相比，目前只有20%的內地城市居民擁有鉆石首飾，因此中國的鉆石銷(xiāo)售市場(chǎng)還有很大的開(kāi)拓空間。報告也顯示，雖然內地鉆石于20xx年的零售額比往年下跌4.8%至97億美元，但由于人民幣在20xx年回穩，人們對鉆石零售市場(chǎng)信心上升，零售額回升至98億美元，同比上升約1%。

　　奢華珠寶：據Euromonitor顯示，20xx年奢華珠寶的零售額達到149億元，比往年增長(cháng)6.6%，占整體首飾零售額的2.3%。由于越來(lái)越多女性出外工作，他們收入增加，帶動(dòng)對奢華珠寶的需求。相比女性，男性則傾向購買(mǎi)奢華珠寶以顯示他們的身份地位。

　　訂制珠寶：有調查資料顯示，北京、上海、深圳、成都等一、二線(xiàn)城市80、90后選擇婚戒方面，有近75%的人選擇個(gè)性化訂制鉆戒。由于珠寶企業(yè)的傳統成品銷(xiāo)售模式難以滿(mǎn)足消費者越來(lái)越高的專(zhuān)屬化、個(gè)性化需求，近年來(lái)，訂制珠寶引起了行業(yè)內外的關(guān)注，一些企業(yè)紛紛開(kāi)辟了此項服務(wù)，讓消費者參與產(chǎn)品的設計，甚至部分的工藝環(huán)節。

　　婚慶市場(chǎng)：在中國內地珠寶消費總額中，估計因婚慶帶動(dòng)的珠寶銷(xiāo)售超過(guò)五成以上，而越是相對不發(fā)達的市場(chǎng)(如二、三線(xiàn)城市)，所占比例越高。20xx年，內地結婚人口高達1,132.8萬(wàn)對，預計未來(lái)幾年，結婚人口將繼續保持每年1,000萬(wàn)對以上的態(tài)勢，珠寶首飾類(lèi)商品作為中國傳統結婚習俗中的必備品，將受益于結婚人口的增加。

　　節慶市場(chǎng)：內地首飾市場(chǎng)銷(xiāo)售對節慶敏感度較高。人們于生日、節日尤其農歷新年、情人節等皆有購買(mǎi)首飾送禮習慣，不少商場(chǎng)亦會(huì )配合節日推出促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　男性市場(chǎng)：在商家大力爭奪傳統女性市場(chǎng)的同時(shí)，男性首飾市場(chǎng)正方興未艾。除了傳統的戒指飾品外，男性市場(chǎng)還包括領(lǐng)帶夾、袖扣、皮帶扣等。內地男性群體對珠寶首飾類(lèi)產(chǎn)品的消費興趣，大多源于對鉆石的認識。據調查報告顯示，在30-44歲的中國男士中，有67%的男士希望擁有鉆石。與不斷增長(cháng)的需求相比，內地男性珠寶首飾市場(chǎng)卻發(fā)展緩慢。針對這種情況，企業(yè)可以從產(chǎn)品設計、產(chǎn)品文化內涵、產(chǎn)品終端行銷(xiāo)方式和廣告宣傳方面進(jìn)行挖掘和創(chuàng )新，以開(kāi)拓市場(chǎng)。

　　兒童市場(chǎng)：從中國傳統習俗看，自古就有給小孩佩戴長(cháng)命鎖、手鐲、項圈的風(fēng)俗以表達長(cháng)輩對后代健康、平安成長(cháng)的期盼。兼具佩戴與保值功能的金首飾是不少精于理財家長(cháng)的首選。隨著(zhù)二孩政策全面實(shí)施，兒童市場(chǎng)需求有望增加。但是，相比于成年人首飾層出不窮的新品推出，兒童飾品的種類(lèi)、樣式都比較少，相關(guān)推廣活動(dòng)的力度也不如成年人首飾。

　　銀發(fā)市場(chǎng)：與年輕人相比，老年人更關(guān)注的則是一種兼顧保值功能和情感內涵的時(shí)尚。業(yè)內人士稱(chēng)，老年人如今對首飾的消費范圍已不再局限于過(guò)去的「黃金老四樣」，即金戒指、金手鐲、金耳環(huán)、金項鏈。紅寶石、藍寶石和翡翠飾品開(kāi)始獲得老年人青睞。

　　20xx年中國黃金協(xié)會(huì )對內地一至四線(xiàn)城市2,000名女性進(jìn)行的珠寶/奢侈品消費調查顯示：

　　七成受訪(fǎng)者表示擁有金飾；

　　超過(guò)一半的受訪(fǎng)者表示擁有鉑金首飾。

　　訪(fǎng)問(wèn)假設女性若有5,000元預算購買(mǎi)珠寶。在這情況下，她們最希望購買(mǎi)金飾，其次為鉑金和鉆石首飾。

　　其中三、四線(xiàn)城市女性選擇金飾的比例較一、二線(xiàn)高。

　　此外，一線(xiàn)城市受訪(fǎng)者選擇購買(mǎi)黃金、鉑金和鉆石首飾的比例最接近，分別為18%、14%及15%。黃金對于18-25歲的年輕人吸引力較低，只有9%的年輕人選擇購買(mǎi)金飾。

　　受訪(fǎng)者最主要的購買(mǎi)珠寶的渠道是實(shí)體店(81%)，其余受訪(fǎng)者(19%)表示于網(wǎng)上購買(mǎi)。

　　50%消費者認為線(xiàn)上珠寶消費的主要障礙是不能觸碰實(shí)物，其次是安全問(wèn)題(48%)，另外30%消費者認為在門(mén)店購買(mǎi)更方便。

　　59%消費者表示從時(shí)尚/首飾品牌網(wǎng)站中獲得購買(mǎi)首飾和奢侈品的想法，其它影響他們的渠道包括實(shí)體店、網(wǎng)上博客、社交媒體等。

　　發(fā)展趨勢分析

　　1、全國市場(chǎng)的不平衡加大企業(yè)生產(chǎn)難度

　　目前，全國各地區發(fā)展的不平衡導致各地消費理念的極大不同，這也給珠寶產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)帶來(lái)了一定的難度。一方面，面對新起來(lái)的消費理念、消費需求，不少企業(yè)用新零售、IP等新理念，以及個(gè)性化、時(shí)尚化的款式去迎合他們；一方面，在三、四線(xiàn)市場(chǎng)，傳統的消費理念仍然占有很大部分，特別是婚慶這樣的剛性市場(chǎng)，傳統的、大眾的款式仍然是主流。因此，不少企業(yè)在生產(chǎn)過(guò)程中，既要兼顧傳統的`市場(chǎng)，又要考慮到正在新興的未來(lái)市場(chǎng)。

　　2、新的合作模式在珠寶市場(chǎng)開(kāi)始顯現

　　一直以來(lái)，成都市珠寶產(chǎn)業(yè)集中度非常低，大量的珠寶企業(yè)處于低端競爭，面對新的經(jīng)濟形勢以及國內外珠寶大鱷時(shí)，往往感覺(jué)力不從心。

　　隨著(zhù)經(jīng)濟不斷發(fā)展，以及珠寶行業(yè)資本市場(chǎng)的進(jìn)步，企業(yè)產(chǎn)業(yè)化加劇集中，上市珠寶公司開(kāi)始出現兼并或并購的趨勢。通過(guò)兼并或收購，并購方能很快獲得規模效益和市場(chǎng)份額，從而獲得戰略機會(huì )；被并購方也能獲得資金方面的支持，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。

　　另一方面，大部分未進(jìn)入資本市場(chǎng)的企業(yè)，也開(kāi)始協(xié)調企業(yè)內外資源，來(lái)共同應對新的市場(chǎng)需求。從調研的結果來(lái)看，有36%的企業(yè)采用了供需鏈管理，32%的企業(yè)采用了戰略聯(lián)盟的合作模式，采用企業(yè)合作網(wǎng)絡(luò )的企業(yè)也有15%。單打獨斗性的經(jīng)營(yíng)模式將難以生存。

　　3、多渠道經(jīng)營(yíng)成為主流

　　由于珠寶消費的特殊屬性，實(shí)體店一直是行業(yè)的發(fā)展主流，但制造廠(chǎng)商的利潤越來(lái)越低，傳統賣(mài)場(chǎng)運營(yíng)成本卻越來(lái)越高，實(shí)體渠道經(jīng)營(yíng)日益艱難。網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售來(lái)勢洶洶，卻后繼無(wú)力，感覺(jué)只是“看上去很美”。然而在當下信息爆炸、渠道多維的移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò )是一個(gè)不可忽略的存在。

　　據報道截至20xx年6月，全球網(wǎng)民總數達38.9億，普及率為51.7%，其中，中國網(wǎng)民規模達7.51億，居全球第一。因此，如果還僅僅局限于實(shí)體店或是局限于網(wǎng)絡(luò )，都是在坐以待斃。調研中也發(fā)現采用多元渠道的企業(yè)最多，占到了70%。

　　實(shí)體經(jīng)濟跟數字經(jīng)濟如何更好的結合，成為珠寶產(chǎn)業(yè)應該考慮的問(wèn)題。企業(yè)應該針對消費者不同的購買(mǎi)習慣而適時(shí)調整線(xiàn)上線(xiàn)下的經(jīng)營(yíng)方案。實(shí)際上，無(wú)論實(shí)體店面，還是線(xiàn)上虛擬店面，流量才是一個(gè)店面得以生存發(fā)展的主因。

　　立足自身優(yōu)勢，走出自己的路

　　面對新的不穩定的市場(chǎng)，珠寶產(chǎn)業(yè)的企業(yè)應該做的是穩中求進(jìn)。穩是前提。企業(yè)首先要健康的活下去，才可能有未來(lái)。這需要企業(yè)依靠珠寶整個(gè)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，立足自身的優(yōu)勢，穩得住，量力而行，不人云亦云，不盲目追求業(yè)績(jì)增長(cháng)、追規模。進(jìn)是目標。隨著(zhù)制造業(yè)競爭力逐步式微，傳統的珠寶產(chǎn)業(yè)企業(yè)必須把握市場(chǎng)走向和經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)，適當借力于新思路、新管理、新?tīng)I銷(xiāo)，向互聯(lián)網(wǎng)＋、智能化等一些虛擬領(lǐng)域擴展。

　　同時(shí)，企業(yè)發(fā)展要把握好進(jìn)退的分寸，以及快慢的節奏。進(jìn)是在危機中尋找機會(huì )，找準市場(chǎng)利潤點(diǎn)要敢于出手；退是要對企業(yè)的一些跟不上市場(chǎng)需求的產(chǎn)品敢于放棄。再比如在市場(chǎng)培育方面，必須小火慢燉；而在新工藝、新技術(shù)創(chuàng )新上，必須求快，否則一步落下來(lái)，就會(huì )步步跟不上。這樣才能既不錯失良機，又能穩步發(fā)展。

珠寶市場(chǎng)調研報告2

　　調查項目:

　　活動(dòng)次數:活動(dòng)人數:

　　調查對象:消費人群

　　時(shí)間:20xx年3月27

　　行業(yè)分析;

　　一、市場(chǎng)現狀

　　珠寶首飾行業(yè)對繁榮市場(chǎng)，促進(jìn)國民經(jīng)濟的發(fā)展有著(zhù)重要的作用。它的發(fā)展折射出老百姓生活從溫飽到小康的歷史軌跡。珠寶首飾的消費，正式為繼住房，汽車(chē)之后中國老百姓的第三大消費熱點(diǎn)，據統計顯示，20xx年，國內總銷(xiāo)售額已逾800億元人民幣，出口達到25.3億美元。其中，國內黃金首飾的年銷(xiāo)售從20年前的0.7噸增長(cháng)到207.5噸。首飾黃金用量躍居世界第四位;鉑金首飾的銷(xiāo)售量在全球市場(chǎng)的比重。從1%躍升到52%,達130萬(wàn)蠱司:鉆石首飾所占的全球市場(chǎng)份額，也從0.5%上升到1.8%。年銷(xiāo)售量總件數突破100萬(wàn)件。此外，紅藍寶石，翡翠，珍珠，中低檔寶石飾品的年銷(xiāo)售量也達到200億元左右。

　　相對于其他高檔消費品，珠寶業(yè)確實(shí)有其獨特的發(fā)展空間。隨著(zhù)國內經(jīng)濟的迅猛發(fā)展、人均收入的增長(cháng)和生活水平的提高，珠寶首飾逐漸從少數顯貴人物的奢侈品，轉變?yōu)閷こ０傩盏南M品，而且消費心理也逐漸從保值性、擁有性向追求品牌、時(shí)尚和個(gè)性轉變:調查顯示，越來(lái)越多消費者購買(mǎi)首飾不只是作為禮品饋贈他人而是自用。我國每年約有一千萬(wàn)對新人結婚，婚慶消費總額達2500億元，只要其中的10%用于珠寶消費，那全年就是250億元以上。

　　從市場(chǎng)供應商角度來(lái)看，內地珠寶產(chǎn)業(yè)的日益蓬勃發(fā)展，使香港許多知名品牌看好內地珠寶市場(chǎng)，許多國外知名的珠寶商也紛紛將目光投向中國。洋品牌開(kāi)始搶灘中國市場(chǎng)，目前可以說(shuō)，在揚州市場(chǎng)已形成了一支規模龐大的珠寶首飾零售市場(chǎng)。

　　一、市場(chǎng)前景

　　自1982年我國恢復黃金飾品市場(chǎng)后，內地黃金及珠寶首飾消費迅速增長(cháng)。據不完全統計，20xx年我國首飾消費超過(guò)600億元人民幣，黃金消費量則連續數年平穩保持在200噸左右。全球的鉆石經(jīng)銷(xiāo)商戴比爾斯早在上個(gè)世紀50年代就開(kāi)始了與中國內地的商務(wù)接觸。1984年和1988年，戴比爾斯先后與山東省、遼寧省簽訂了勘探鉆石礦礦源的合同，通過(guò)旗下的銷(xiāo)售和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機構，戴比爾斯深度介入中國新興打磨加工業(yè)和快速增長(cháng)的珠寶飾品制造業(yè)。

　　20世紀90年代以來(lái)，戴比爾斯在中國加大了消費營(yíng)銷(xiāo)方面的投入，位于北京、上海和廣州的“鉆石推廣服務(wù)”和“鉆石信息中心”通過(guò)舉辦各種行業(yè)會(huì )議、培訓研討會(huì )、競賽等方式，大大推動(dòng)了中國鉆石飾品消費市場(chǎng)的增長(cháng)。香港知名珠寶首飾品牌周大福選擇了以特許品牌連鎖的方式開(kāi)拓內地市場(chǎng)。

　　作為全球第三大黃金需求市場(chǎng)，中國正在吸引世界的目光。全球的黃金推廣機構世界黃金協(xié)會(huì )已經(jīng)把中國作為20xx年全球推廣計劃的“重中之重”。20xx年5月中國人民銀行停止執行包括黃金制品生產(chǎn)、加工、批發(fā)、零售業(yè)務(wù)在內的26項行政審批項目.標志著(zhù)黃金、白銀等貴金屬及其制品從管理體制上實(shí)現了市場(chǎng)的全面開(kāi)放。在稅收調整方面.針對進(jìn)口鉆石、鉆石消費稅及進(jìn)口黃金、鉑金等都有相應的一系列稅收政策的調整.這些既是對世貿組織和上海APEC會(huì )議承諾的兌現.更是我國珠寶首飾企業(yè)參與國際競爭.提高競爭實(shí)力的重要保障。目前.上海鉆石辦、上海鉆交所和中國寶玉石協(xié)會(huì )、國土資源部珠寶玉石首飾管理中心.就鉆石進(jìn)出口環(huán)節的有關(guān)稅收調整問(wèn)題做了大量工作.我們希望通過(guò)鉆石稅收政策的合理調整.理順鉆石產(chǎn)業(yè)的環(huán)節.推動(dòng)國內鉆石加工業(yè)的大發(fā)展。

　　珠寶首飾消費市場(chǎng)顧客心理調查分析

　　珠寶消費者作出購買(mǎi)決策，主要受文化，社會(huì )，個(gè)人心理等因素的影響。文化是人類(lèi)欲望和行為最基本的決定因素。人們在成長(cháng)過(guò)程中逐步形成了自己的價(jià)值觀(guān)、興趣愛(ài)好和行為方式。作為珠寶消費者，都受中國歷史文化的影響。一個(gè)人所屬的社會(huì )群體，家庭，及其所擔當的'社會(huì )角色等因素對其事物的看法和行為都有直接或間接的影響。因而對其購買(mǎi)行為也有重要影響。特別是年齡、職業(yè)、經(jīng)濟狀況、生活方式、個(gè)性等個(gè)人特性因素是決定購買(mǎi)的重要因素。

　　最近兩年，白金首飾以氣質(zhì)高雅等特點(diǎn)越來(lái)越受到消費者的喜愛(ài)，尤其受到女性消費者的青睞，目前，市場(chǎng)上50%以上的首飾是白金制造的。調查顯示:有60%的消費者喜歡白金飾品;另有50%的消費者喜歡鉆石飾品;而黃金首飾已經(jīng)趨于飽和，市場(chǎng)份額比例與往年相比有所下降，但男性首飾中黃金首飾還有相當大的市場(chǎng)份額。另外，玉石類(lèi)首飾主要是以手鐲和項鏈為主，具有一定的市場(chǎng)份額。個(gè)別人對翡翠的喜愛(ài)也是大為增加、

　　珠寶首飾是貴重的消費品，消費者的購買(mǎi)行為也相當理性。調查顯示:61%的消費者是在光顧3-4家賣(mài)場(chǎng)后才做出購買(mǎi)決定的;26%的消費者是在光顧5-6家賣(mài)場(chǎng)后才做出購買(mǎi)決定。只有9%的消費者只光顧1-2家賣(mài)場(chǎng)就做出購買(mǎi)的決定。同時(shí)，調查顯示，43%的消費者對珠寶消費存在信心不足，主要表現在:消費者對商家信心不足，即商家是否誠信;對珠寶商品信心不足，即珠寶商品是否貨真價(jià)實(shí);對自己購買(mǎi)行為信心不足，即自己的消費行為心理成熟度不夠。所以對那些只是在柜臺前仔細觀(guān)看或試試，并不會(huì )立刻就買(mǎi)的顧客，商家應給予理解。在珠寶品牌琳瑯滿(mǎn)目的今天，廣告宣傳對品牌的推廣越來(lái)越重要。32%的消費者主要是通過(guò)廣告了解珠寶品牌、種類(lèi)、款式;28%的消費者是通過(guò)親友對已消費品牌的介紹了解珠寶品牌，有12%的消費者只購買(mǎi)在廣告上見(jiàn)過(guò)的產(chǎn)品;有26%的消費者只購買(mǎi)產(chǎn)品。即使這樣，50%的消費者仍然要到賣(mài)場(chǎng)親自體驗后才做出購買(mǎi)的決定。可見(jiàn)現在的珠寶消費已經(jīng)到了品牌消費時(shí)代。那些不知名的產(chǎn)品或品質(zhì)較差的產(chǎn)品將逐漸被市場(chǎng)所淘汰。

　　婚禮消費一直是珠寶首飾最重要的市場(chǎng)份額。53.5%的消費者在結婚時(shí)購買(mǎi)珠寶;16.2%的消費者在結婚紀念日有消費行為;23.2%的消費者在情人節有購買(mǎi)行為。但隨著(zhù)生活水平的不斷提高，五一節、國慶節、三八節、母親節以及親友的生日也成為重要的消費時(shí)機。珠寶首飾不僅是定情的信物，也是增進(jìn)感情和友誼的使者。

　　總結與歸納

　　珠寶企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)不僅要求珠寶企業(yè)適銷(xiāo)對路的產(chǎn)品，制定適當的銷(xiāo)售價(jià)格，以適當的銷(xiāo)售渠道提供給消費者，而且還要通過(guò)各種方式讓消費者及時(shí)地了解企業(yè)及其產(chǎn)品，從而對本企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)生購買(mǎi)動(dòng)機和購買(mǎi)行為，使本企業(yè)的產(chǎn)品在市場(chǎng)上能夠得以暢銷(xiāo)，這就是我們本節要講的內容:珠寶促銷(xiāo)策略。珠寶促銷(xiāo)策略是珠寶市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的重要組成部分之一，珠寶企業(yè)應根據企業(yè)的產(chǎn)品特征、目標市場(chǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、企業(yè)內部狀況、市場(chǎng)地位和促銷(xiāo)目的制定適合于本企業(yè)的促銷(xiāo)策略。

　　同時(shí)隨著(zhù)珠寶消費的多元化.珠寶首飾市場(chǎng)被不斷細分.品種極大豐富.內在質(zhì)量也有所提高。黃金、鉑金、鉆石飾品及各類(lèi)有色寶石、玉石、白銀飾品各領(lǐng)風(fēng)騷.特別是黃金、鉑金、鉆石飾品發(fā)展潛力巨大。我國鉆飾消費正以每年15%的速度增長(cháng)。據有關(guān)機構對北京、上海、廣州三地調查.每對新人平均鉆飾消費5820元.隨著(zhù)我國居民收入的增加.鉆石首飾的購買(mǎi)力還將繼續增長(cháng)。我國是一個(gè)新興的市場(chǎng).發(fā)展的市場(chǎng).我們有理由預計到20xx年.我國珠寶首飾有望實(shí)現年銷(xiāo)售額1800億元.出口額達到70億美元。我國擁有巨大的市場(chǎng)和巨大的市場(chǎng)發(fā)展潛力、豐富的寶玉石資源和獨特的珠寶文化.我國珠寶首飾業(yè)作為新興的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè).將在國民經(jīng)濟發(fā)展中占據越來(lái)越大的份額。我們相信.通過(guò)政府的支持.行業(yè)的自律和業(yè)內有序的管理和競爭.我們相信.在政府、協(xié)會(huì )、企業(yè)的共同努力下.公平、公正、誠實(shí)、守信的市場(chǎng)環(huán)境必將進(jìn)一步得到完善。在不遠的將來(lái).我國一定會(huì )成為世界珠寶加工、貿易的重要集散中心之一。

珠寶市場(chǎng)調研報告3

　　一、999感冒藥的特點(diǎn)：

　　1、999感冒靈作為非處方藥，可以更大程度的推向農村，城鎮

　　2、在感冒藥市場(chǎng)上具有很好的影響力

　　3、同比其他品牌的感冒藥，它療效更顯著(zhù)，信賴(lài)度更高

　　4、999感冒靈的廣告效應力度很強，在各個(gè)電視臺頻繁播出，刺激了患病人群的購買(mǎi)力

　　5、999感冒靈的'價(jià)格也適中，人們易于接受

　　6、它主要是通過(guò)藥店，醫院銷(xiāo)售,銷(xiāo)售途徑較窄。

　　二、消費者分析：

　　1、消費者基本特征分析：

　　1)、在購買(mǎi)感冒藥上不受職業(yè)、收入限制，目標受眾廣泛。

　　2)、在產(chǎn)品認知方面受廣告(特別是電視廣告)影響大，但是在購買(mǎi)決策上，醫生建議、營(yíng)業(yè)員推薦甚至店堂陳列對消費者影響很大，部分消費者將感冒藥作為家庭常備藥品。

　　3)、在選擇預防感冒藥上以中成藥為主，

　　4)、女性對待感冒比男性對待感冒較為謹慎;父母為兒童選擇感冒藥以中成藥為主。

　　5)、消費者不受職業(yè)、文化程度、收入等方面的限制。

　　6)、購買(mǎi)兒童感冒藥品主要看重微甜口味及液體劑型。

　　2、影響消費者購買(mǎi)決策的主要因素分析

　　1)、產(chǎn)品功效：產(chǎn)品功效是消費者選擇產(chǎn)品時(shí)的第一考慮因素，因為對于感冒藥來(lái)說(shuō)，消費者在購買(mǎi)它時(shí)目的性很明確----為解除某些癥狀或預防某些疾病而購買(mǎi)。

　　2)、口碑傳播：如果消費者身邊的親友有服用經(jīng)驗并稍做推薦，其對購買(mǎi)決策的影響是所有廣告宣傳所無(wú)法企及的。

　　3)、廣告宣傳;廣告宣傳是消費者認知產(chǎn)品的重要途徑，并對消費者的購買(mǎi)行為有著(zhù)極其重要的引導作用，特別是對于兒童類(lèi)藥品的廣告引導，效果相當明顯。

珠寶市場(chǎng)調研報告4

　　一、實(shí)習目的

　　通過(guò)實(shí)地實(shí)踐實(shí)習，能讓我們充分的應用理論知識；同時(shí)也可以為就業(yè)建立一個(gè)好的平臺基礎。具體的實(shí)踐工作，更能讓我們查缺補漏，發(fā)現不足、不斷學(xué)習。

　　二、實(shí)習時(shí)間及地點(diǎn)

　　20xx年12月至20xx年1月xx珠寶武漢大洋百貨中山店

　　三、實(shí)習內容及過(guò)程

　　轉眼間，在愛(ài)迪爾珠寶中山店的實(shí)習已經(jīng)1個(gè)多月了，我學(xué)到了很多東西，不僅有學(xué)習方面的，更學(xué)到了很多做人的道理。不管是那個(gè)方面學(xué)習，對我來(lái)說(shuō)都是受益匪淺的。做為一個(gè)剛踏入社會(huì )的年輕人來(lái)說(shuō)，真正的實(shí)踐都不懂，沒(méi)有任何社會(huì )經(jīng)驗。就算你有理論知識，對于實(shí)踐，你都得虛心好學(xué)，從零開(kāi)始。不過(guò)，在指導老師和同事們的熱心幫助下，我很快融入了愛(ài)迪爾珠寶中山店這個(gè)新的環(huán)境。

　　我在愛(ài)迪爾珠寶中山店的是銷(xiāo)售工作兼管鉑金，進(jìn)店的三天先學(xué)習銷(xiāo)售的禮儀、貨品的擺放和金價(jià)等。現在的貴金屬飾品銷(xiāo)售都有一個(gè)可調換的售后服務(wù)，所以根據不同的含金量會(huì )有一個(gè)加工費的金額差。鉑金的調換加工費復雜一點(diǎn)，每一種鉑金的含金量不同加工費也就不一樣。我剛進(jìn)店工作的那幾天，雖然對貴金屬、寶石方面有一定的理論知識。但對于貴金屬調換等方面具體工作，我完全不知道，所以那幾天也出了不少的問(wèn)題。真正的開(kāi)始做這方面的工作才真正感受到，做這個(gè)工作需要足夠的耐心和細心。同時(shí)還要保持一顆積極上進(jìn)的心態(tài)，對美有一個(gè)全面的理解和搭配創(chuàng )新能力。我的工作性質(zhì)主要是導購，店里所有的商品你都要有推銷(xiāo)的能力。在店里最能體現你的能力和綜合素質(zhì)的還在于的銷(xiāo)售技巧。現在珠寶商場(chǎng)競爭很激烈，除了要有好的商品作為品牌和口碑，還需要銷(xiāo)售上的服務(wù)以及售后服務(wù)。

　　每天的具體工作流程：早上上班都要開(kāi)早會(huì )，總結前一天的工作情況，然后安排當天的'具體工作事項和每一個(gè)柜臺的工作任務(wù)。開(kāi)早會(huì )是每天工作的開(kāi)始，清晨的問(wèn)候更能激發(fā)我們的工作性；對做得不好的地方積極改進(jìn)。會(huì )后，每個(gè)人將對自己管理的首飾進(jìn)行清點(diǎn)、打掃。然后開(kāi)始全新的工作。晚上，要對自己管理的柜臺飾品做當日賬單，要將當天的出庫量和出庫金額做計算。在店里上了十天班以后，我開(kāi)始管理鉑金兼推鉆石。每隔三天經(jīng)理要拿一次貨，我要將自己管理的柜臺飾品中銷(xiāo)售好的和所缺的做一份補貨單，在經(jīng)理拿貨回來(lái)以后，我要接管新的貨品，就需要對新貨品做一項進(jìn)賬處理。必須核對所有飾品的件數和總克數。然后，每個(gè)月的月中和月末都要對我所管理的飾品做一次徹底的盤(pán)點(diǎn)。所以，每天的工作除了精神狀態(tài)要集中以外。更多的是細心和認真，不然所有的損失都只能是自己承擔。而在做鉑金鑲鉆的銷(xiāo)售工作中，我得到了很好的鍛煉。要做好鉆石和玉石的銷(xiāo)售是很需要親和力和口才，翡翠和鉆石的銷(xiāo)售是最體現一個(gè)人能力。它不像黃鉑金只需要你懂金價(jià)，會(huì )銷(xiāo)售計算就可以的。因為每一家金店，它的鉆石和翡翠的銷(xiāo)售都是利潤最大的，它們不像黃鉑金有一個(gè)穩定的價(jià)格范圍，它沒(méi)有一個(gè)具體的定價(jià)標準。每個(gè)商家的經(jīng)營(yíng)方式也不同，所以競爭也更激烈。要做好翡翠和鉆石的銷(xiāo)售，要的除了專(zhuān)業(yè)知識更需要真正的銷(xiāo)售技巧。

　　剛進(jìn)公司不管是自己曾經(jīng)學(xué)得如何，心里還是虛的，首先：缺乏工作經(jīng)驗，因為自己缺乏經(jīng)驗，很多問(wèn)題而不能分清主次，還有些培訓或是學(xué)習不能找到重點(diǎn)，隨著(zhù)實(shí)習工作的進(jìn)行，我想我會(huì )逐漸積累經(jīng)驗的。在工作中因為各種困難我也曾懷疑過(guò)自己，也想過(guò)放棄。但最終我都克服了自己的心理壓力堅持下來(lái)了，不過(guò)這對我來(lái)說(shuō)收獲更大。我會(huì )自己面對困難，自己解決好。在這份工作中因為它涉及的是貴重商品，管理也需要一定的耐心和技巧。有很多同事也因為管理不當賠了很多錢(qián)，我從一開(kāi)始就給自己定一個(gè)目標：可以不懂，但一定要問(wèn)；不能出錯，把第一份工作當做自己的事業(yè)來(lái)做。給自己一個(gè)好的開(kāi)始，也是一個(gè)最好的鍛煉。

　　回想自己在實(shí)習這段時(shí)間的工作情況，不盡如意。對此我思考過(guò)，分析過(guò)，學(xué)習經(jīng)驗自然是一個(gè)因素，然而更重要的是心態(tài)的轉變沒(méi)有到位，以前作為一名學(xué)生，主要的工作是學(xué)習，現在即將踏上社會(huì )。顯然，自己的身份就有所變化，自然重心也隨之而改變。現在我的主要任務(wù)應從學(xué)習逐步轉移到工作上，這段時(shí)間好比是一個(gè)過(guò)度期從學(xué)生到上班族，是十分關(guān)鍵的階段，現在我明白了何謂工作，在接下來(lái)的日子里，我會(huì )朝這個(gè)方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的特點(diǎn)抹掉，感謝老師們在這段時(shí)間里對我的指導和教誨，我從中學(xué)到了很多做人，做事的經(jīng)驗和道理。

　　作為一名實(shí)習的學(xué)生，我想學(xué)習的目的不在于通過(guò)結業(yè)考試，而是為了獲取知識，獲取工作技能，換句話(huà)說(shuō)，在學(xué)校學(xué)習是為了能夠適應社會(huì )的需要，通過(guò)學(xué)習保證能夠完成將來(lái)的工作，為社會(huì )作出貢獻。然而在學(xué)校與步入社會(huì )是有很大落差的，能夠以進(jìn)入愛(ài)迪爾珠寶中山店實(shí)習，來(lái)作為我工作的一個(gè)緩沖，對我而言是一件幸事。通過(guò)實(shí)習工作了解到工作的實(shí)際需要，使得學(xué)習的目的性更明確，得到的效果也相應的更好。

　　四、實(shí)習總結及體會(huì )

　　在愛(ài)迪爾珠寶中山店實(shí)習的這1個(gè)月里，我學(xué)到了很多，也發(fā)現了自己的很多不足之處。使我體會(huì )很深，深刻的認識自己，不斷查缺補漏：

　　1、首先扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識是提高我工作水平的堅實(shí)基礎。在學(xué)校學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識時(shí)，可能感覺(jué)枯燥無(wú)味，但當你工作以后，你才會(huì )發(fā)現專(zhuān)業(yè)知識是多么的重要。若沒(méi)有扎實(shí)的交際表達能力，在整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程中你就會(huì )失敗？遇到客人投訴問(wèn)題怎能快速有效的解決呢？

　　2、有良好的工作態(tài)度還不行，還要有很好的表現力。中國有句俗語(yǔ)：“踏踏實(shí)實(shí)做人，老老實(shí)實(shí)做事”在今天，只是老老實(shí)實(shí)，勤勤懇懇做事是不夠的，你還要學(xué)會(huì )適時(shí)地，恰當地表現自己。讓老板知道你做了什么，讓老板知道你的存在是必要的！這樣你才有發(fā)展的可能，別人才會(huì )認可你，承認你。

　　3、團結協(xié)作，善于溝通。團結協(xié)作指的是公司內部，你這個(gè)公司肯定不止你一個(gè)人，作為公司的員工，你若想把本公司的事做的出色，那你必須把公司成員團結起來(lái)，發(fā)揮集體的力量，那樣才能事半功倍！善于溝通是指同事之間。任何一個(gè)公司都是由眾多成員組成的。同事之間的溝通是必要的也是必須的，像我們公司主要做珠寶銷(xiāo)售，每個(gè)同事之間都要做好溝通，才能配合好。所以團結、溝通是非常必要的！總之，用知識武裝起自己來(lái)，學(xué)會(huì )做人，學(xué)會(huì )學(xué)習。

　　深刻的感受到了，實(shí)習對于大學(xué)生來(lái)說(shuō)是非常有必要的，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，也打開(kāi)了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后更好地服務(wù)社會(huì )打下了堅實(shí)的基礎，這次在愛(ài)迪爾珠寶中山店為期1個(gè)月的實(shí)習生活，對我而言有著(zhù)十分重要的意義，它不僅使我對珠寶行業(yè)這個(gè)領(lǐng)域有了全新系統的認識，而且在銷(xiāo)售實(shí)踐能力上也得到了提高，真正地做到了理論聯(lián)系實(shí)際，而且隨著(zhù)時(shí)間的推移，自己的意志得到了磨煉，自信心也逐漸增強了，我時(shí)刻提醒自己唯有不斷努力，才能與時(shí)俱進(jìn)。我們是在不斷前行中成長(cháng)起來(lái)的，雖然會(huì )有很多的坎坷，但我們不怕失敗，我們心中都有著(zhù)堅定的信念，那就是要克服自己在成長(cháng)中所遇到的困難，堅定不移地朝著(zhù)自己的奮斗目標前進(jìn)。我相信，只有通過(guò)努力，我們的明天才會(huì )更多彩。

　　在這1個(gè)月的時(shí)間里，盡管工作時(shí)間很長(cháng)、很不適應，但我還是堅持認真完成每一項工作任務(wù)。不懂的，虛心像別人請教，了解每一個(gè)流程，認真做好自己的工作。在這次實(shí)習中更加鞏固了我的理論實(shí)踐能力，同時(shí)更進(jìn)一步的了解了珠寶市場(chǎng)與銷(xiāo)售技巧。讓我用新的視野來(lái)看待市場(chǎng)，為自己今后的工作開(kāi)辟新的道路。也讓我體會(huì )到，不管一個(gè)處在一個(gè)什么樣的位置，都要體現自己的價(jià)值。與同事、上司之間要有一個(gè)和諧友好的氛圍，才更能學(xué)到東西，發(fā)展自己。這段日子，有喜有憂(yōu)，有歡樂(lè )，也有苦累，也許這就是社會(huì )實(shí)踐的全部吧。但總的來(lái)說(shuō)，這次的打工生活是我人生中邁向社會(huì )的重要一步，是值得回憶的

珠寶市場(chǎng)調研報告5

　　1 六福 (十大珠寶品牌,香港名牌,香港上市企業(yè),行業(yè)著(zhù)名品牌,六福集團(國際)有限公司)

　　2 周大福 (于1929年,中國馳名商標,十大珠寶品牌,鐘愛(ài)的珠寶品牌,周大福珠寶金行有限公司)

　　3 周生生 (創(chuàng )立于1938年,香港十大名牌珠寶品牌,周生生集團國際有限公司) 4 周大生 (于1966年在香港,中國馳名商標,中國名牌,十大珠寶品牌,周大生珠寶有限公司)

　　5 金至尊 (中國馳名商標,十大珠寶品牌,香港名牌,行業(yè)著(zhù)名品牌,金至尊實(shí)業(yè)發(fā)展(深圳)有限公司)

　　6 戴夢(mèng)得 (中國馳名商標,中國名牌,十大珠寶品牌,上海戴夢(mèng)得鉆石有限公司) 7 謝瑞麟 (于1971年,香港著(zhù)名品牌,公司成立于1971年,謝瑞麟珠寶有限公司)

　　8 老鳳祥 (于1848年,中國馳名商標,中國名牌,十大珠寶品牌,上海老鳳祥有限公司)

　　9 金大福 (中國名牌,廣東省名牌,中國馳名商標,深圳市金大福珠寶有限公司) 10 卡地亞 (創(chuàng )立于1847法國巴黎, 世界知名品牌,十大珠寶品牌,法國卡地亞公司)

　　2) 珠寶市場(chǎng)的容量及發(fā)展潛力。

　　我國是全球最重要、最活躍的珠寶消費市場(chǎng)之一，許多珠寶產(chǎn)品的消費都居世界前列。尤其是近年來(lái)，我國珠寶產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售總額以年增長(cháng)率高于15%的速度發(fā)展，出口年增長(cháng)率超過(guò)20%。到20xx年，我國珠寶市場(chǎng)的銷(xiāo)售額有1800億元，占全球市場(chǎng)的10%以上。中國將取代歐美，成為繼日本之后全球最重要的奢侈品消費市場(chǎng)。而中國珠寶首飾消費市場(chǎng)的潛力，也吸引了越來(lái)越多商家的注

　　意力。自我國把鉆石進(jìn)口環(huán)節增值稅從17%降到4%，令不少珠寶商歡欣鼓舞。不僅是鉆石飾品，去年黃金、鉑金、鈀金和白銀飾品，消費市場(chǎng)也都有出彩的表現，翡翠更是炙手可熱。珠寶首飾已成為房產(chǎn)、汽車(chē)之后的第三大消費熱點(diǎn)。

　　3) 珠寶市場(chǎng)的競爭特點(diǎn)和主要競爭手段。

　　從整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程來(lái)看，客戶(hù)是珠寶品牌維持競爭力和生存的重要因素。越來(lái)越多的珠寶企業(yè)強烈地感覺(jué)到：顧客資源是珠寶業(yè)日趨激烈的市場(chǎng)競爭中至關(guān)重要的資源，誰(shuí)擁有顧客誰(shuí)就擁有市場(chǎng)。現在珠寶品牌的競爭實(shí)質(zhì)已經(jīng)演變成一場(chǎng)決定珠寶企業(yè)生死存亡的顧客爭奪戰。對于國內諸多珠寶企業(yè)來(lái)說(shuō)，客戶(hù)的大量流失和潛在顧客發(fā)掘不足，是目前面臨的最嚴峻的問(wèn)題之一。

　　當今一些珠寶品牌的代理商或加盟商年通過(guò)年度酒會(huì )，使得代理商或加盟商進(jìn)一步了解過(guò)去一年來(lái)該品牌市場(chǎng)盈利、企業(yè)發(fā)展、廣告宣傳、新款推廣等方面的成績(jì)，從而增強代理商和加盟商對品牌的信心和忠誠度，而且還可以通過(guò)酒會(huì )宣傳品牌實(shí)力、盈利保障、新款推廣等方面，以酒會(huì )或媒體對酒會(huì )的宣傳吸引新的'代理商或加盟商。

　　4) 各階層消費者的消費狀況。

　　珠寶的消費者層次分別為：22歲以下為9。7%，22-28歲為14。1%，29-40歲的消費者是珠寶產(chǎn)品的主要消費群體。同時(shí)，58。1%的受訪(fǎng)者未回答問(wèn)題。這說(shuō)明珠寶首飾行業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)程度，如個(gè)性、款式、年齡、層次、工藝、價(jià)位等不能滿(mǎn)足消費者需求，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、行業(yè)技術(shù)改造、工藝水平提高的任務(wù)還很艱巨。對于產(chǎn)品價(jià)位，調查顯示，價(jià)格20xx-4000元的珠寶產(chǎn)品是消費的主流產(chǎn)品。這說(shuō)明不同消費層次的消費者均對珠寶有所需求。珠寶首飾已從收藏保值的奢侈產(chǎn)品，逐漸過(guò)渡到大眾需求的消費品。在銷(xiāo)售方式上，57。7%的受訪(fǎng)者選擇商場(chǎng)專(zhuān)柜，49。8%的受訪(fǎng)者選擇專(zhuān)賣(mài)店，28。6%的受訪(fǎng)者選擇直銷(xiāo)，4%的受訪(fǎng)者選擇網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售。

　　珠寶傳統意義上的“保值”功能退居次要位置，代之而來(lái)的是審美、時(shí)尚和享受。在珠寶產(chǎn)品方面，以項鏈和戒指最受消費者歡迎。質(zhì)料方面，消費者較鐘情白金、鉆石和黃金。消費動(dòng)機方面，女性?xún)A向即興消費，男性則主要為取悅他人和送禮。在價(jià)格方面，受訪(fǎng)者傾向低價(jià)消費，購買(mǎi)珠寶首飾的消費中位金額為20xx元人民幣，購買(mǎi)項鏈、戒指、手鏈和手鐲的消費中位金額介乎600至1200之間。

珠寶市場(chǎng)調研報告6

　　（一）概要

　　近年來(lái)中國已成為世界上少數幾個(gè)珠寶首飾飾品年消費額超過(guò)100億美元的國家之一。中國內地消費群體龐大，世界四大時(shí)尚之都以及東京、香港等城市的飾品年貿易總量近1000億美元，但中國女性飾品人均占有率不足5%，可見(jiàn)市場(chǎng)潛力十分巨大。

　　珠寶首飾是率先向國際開(kāi)放的產(chǎn)業(yè)之一。過(guò)去幾年，中國對成品珠寶的進(jìn)口關(guān)稅高達50％，在黃金飾品與寶石產(chǎn)品上高昂的進(jìn)口關(guān)稅以及消費稅，制約了珠寶首飾的銷(xiāo)售。隨著(zhù)中國市場(chǎng)的進(jìn)一步開(kāi)放，這些壁壘逐步取消，同時(shí)中國珠寶業(yè)政策調整的信號正越來(lái)越強。國家計委宣布中國黃金取消央行定價(jià)，實(shí)行市場(chǎng)調節價(jià)等，已在分步拆除計劃經(jīng)濟下“統購統銷(xiāo)”的制度壁壘。黃金交易所的設立，標志著(zhù)又向國際黃金市場(chǎng)的方向上邁出實(shí)質(zhì)性的步伐。上海黃金交易所開(kāi)市，為中國建設規范化的黃金市場(chǎng)寫(xiě)下了濃重一筆。中國對鉆石進(jìn)出口管理和稅收政策進(jìn)行了重大調整，必將促使中國鉆石業(yè)走上良性循環(huán)發(fā)展的軌道。

　　為了能更好的銷(xiāo)售珠寶，提高珠寶的市場(chǎng)占有率，估價(jià)行銷(xiāo)環(huán)境，制定響應的營(yíng)銷(xiāo)策略，我們必須預先進(jìn)行市場(chǎng)調查。

　　（二）調查目的

　　通過(guò)本次調查，了解以下主要內容，以達到以下目的：

　　1、通過(guò)了解珠寶在消費者心中的需求程度，全面摸清企業(yè)品牌在消費者中的知名度、滲透率、美譽(yù)度和忠誠度。

　　2、通過(guò)調查，了解珠寶的最大消費人群。

　　3、通過(guò)調查，掌握各個(gè)珠寶的常規宣傳方式和促銷(xiāo)方式，全面了解珠寶在消費者中的銷(xiāo)售現狀、價(jià)格、廣告、促銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　4、通過(guò)調查，掌握消費者對珠寶的宣傳活動(dòng)、促銷(xiāo)的認可態(tài)度情況，統計資料，預測珠寶市場(chǎng)容量及其潛力。

　　（三）調研方法：

　　1、大型珠寶商場(chǎng)的走訪(fǎng)和調研；

　　2、與部分珠寶銷(xiāo)售人員的個(gè)別訪(fǎng)談?wù){研；

　　3、與部分珠寶消費者的個(gè)別訪(fǎng)談?wù){研；

　　4、在互聯(lián)網(wǎng)上查找資料進(jìn)行補充。

　　（四）市場(chǎng)調查

　　1）十大珠寶品牌

　　1、六福（十大珠寶品牌，香港名牌，香港上市企業(yè)，行業(yè)著(zhù)名品牌，六福集團（國際）有限公司）

　　2、周大福（于1929年，中國馳名商標，十大珠寶品牌，鐘愛(ài)的珠寶品牌，周大福珠寶金行有限公司）

　　3、周生生（創(chuàng )立于1938年，香港十大名牌珠寶品牌，周生生集團國際有限公司）4周大生（于1966年在香港，中國馳名商標，中國名牌，十大珠寶品牌，周大生珠寶有限公司）

　　5、金至尊（中國馳名商標，十大珠寶品牌，香港名牌，行業(yè)著(zhù)名品牌，金至尊實(shí)業(yè)發(fā)展（深圳）有限公司）

　　6、戴夢(mèng)得（中國馳名商標，中國名牌，十大珠寶品牌，上海戴夢(mèng)得鉆石有限公司）7謝瑞麟（于1971年，香港著(zhù)名品牌，公司成立于1971年，謝瑞麟珠寶有限公司）

　　8、老鳳祥（于1848年，中國馳名商標，中國名牌，十大珠寶品牌，上海老鳳祥有限公司）

　　9、金大福（中國名牌，廣東省名牌，中國馳名商標，深圳市金大福珠寶有限公司）10卡地亞（創(chuàng )立于1847法國巴黎，世界知名品牌，十大珠寶品牌，法國卡地亞公司）

　　2）珠寶市場(chǎng)的容量及發(fā)展潛力。

　　我國是全球最重要、最活躍的珠寶消費市場(chǎng)之一，許多珠寶產(chǎn)品的消費都居世界前列。尤其是近年來(lái)，我國珠寶產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售總額以年增長(cháng)率高于15%的速度發(fā)展，出口年增長(cháng)率超過(guò)20％。到20xx年，我國珠寶市場(chǎng)的銷(xiāo)售額有1800億元，占全球市場(chǎng)的10%以上。中國將取代歐美，成為繼日本之后全球最重要的奢侈品消費市場(chǎng)。而中國珠寶首飾消費市場(chǎng)的潛力，也吸引了越來(lái)越多商家的注

　　意力。自我國把鉆石進(jìn)口環(huán)節增值稅從17％降到4％，令不少珠寶商歡欣鼓舞。不僅是鉆石飾品，去年黃金、鉑金、鈀金和白銀飾品，消費市場(chǎng)也都有出彩的表現，翡翠更是炙手可熱。珠寶首飾已成為房產(chǎn)、汽車(chē)之后的第三大消費熱點(diǎn)。

　　3）珠寶市場(chǎng)的競爭特點(diǎn)和主要競爭手段。

　　4）各階層消費者的消費狀況。

　　珠寶的消費者層次分別為：22歲以下為9.7％，22－28歲為14.1％，29－40歲的消費者是珠寶產(chǎn)品的主要消費群體。同時(shí)，58.1％的受訪(fǎng)者未回答問(wèn)題。這說(shuō)明珠寶首飾行業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)程度，如個(gè)性、款式、年齡、層次、工藝、價(jià)位等不能滿(mǎn)足消費者需求，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、行業(yè)技術(shù)改造、工藝水平提高的任務(wù)還很艱巨。對于產(chǎn)品價(jià)位，調查顯示，價(jià)格20xx－4000元的珠寶產(chǎn)品是消費的主流產(chǎn)品。這說(shuō)明不同消費層次的消費者均對珠寶有所需求。珠寶首飾已從收藏保值的奢侈產(chǎn)品，逐漸過(guò)渡到大眾需求的消費品。在銷(xiāo)售方式上，57.7％的受訪(fǎng)者選擇商場(chǎng)專(zhuān)柜，49.8％的受訪(fǎng)者選擇專(zhuān)賣(mài)店，28.6％的受訪(fǎng)者選擇直銷(xiāo)，4％的受訪(fǎng)者選擇網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售。

　　（五）珠寶消費問(wèn)卷調查表

　　此份問(wèn)卷是為了了解珠寶的消費現狀而設計，以便我們能生產(chǎn)出您滿(mǎn)意的珠寶飾品。您可以填寫(xiě)相應的選擇項或填寫(xiě)您了解的信息。非常感謝您幫助！

　　第1題：您的性別

　　1、男（）2、女（）

　　第2題：您的年齡段

　　1、18以下（）2、18—30（）

　　3、30—60（）4、60以上（）

　　第3題：您的月收入

　　1、1000以下（）2、1000—3000（）

　　3、3000—6000（）4、6000—10000（）

　　5、10000以上（）6、沒(méi)收入

　　第4題：您是否對珠寶首飾感興趣

　　1、是（）2、否（）

　　第5題：您購買(mǎi)過(guò)珠寶首飾

　　1、沒(méi)有（）2、很少（）3、經(jīng)常（）

　　第6題：您是通過(guò)哪種渠道了解珠寶首飾的

　　1、朋友介紹（）2、書(shū)刊、雜志（）

　　3、電視廣告（）4、網(wǎng)絡(luò )廣告（）

　　5、其他（）

　　第7題：您一般會(huì )選擇在什么地方購買(mǎi)珠寶首飾

　　1、專(zhuān)賣(mài)店（）2、大商場(chǎng)（）

　　3、小型飾品店（）4、路邊攤（）

　　5、網(wǎng)上（）6、其他（）

　　第8題：如果您購買(mǎi)您會(huì )選擇那種材質(zhì)的首飾

　　1、黃金（）2、銀（）

　　3、玉（）4、鉆石（）

　　5、有色寶石（）6、水晶（）

　　7、鉑金（）8、珍珠（）

　　9、其他

　　第9題：您會(huì )在什么情況下買(mǎi)珠寶首飾

　　1、結婚（）2、節日（）

　　3、送人（）4、升值（）

　　5、平時(shí)佩戴（）6、遇到喜歡的（）

　　7、收藏（）8、其他（）

　　第10題：在購買(mǎi)珠寶首飾時(shí)，您最先考慮以下哪個(gè)因素

　　1、款式（）2、品牌（）

　　3、價(jià)格（）4、材質(zhì)（）

　　5、質(zhì)量（）6、服務(wù)（）

　　（六）調查結果與建議

　　本次調查結果顯示，56％的珠寶企業(yè)的`主打產(chǎn)品是鉆石，35％是金飾品，34.5％是翡翠，26.6％是紅、藍寶石，以珍珠、銀飾、仿真飾品及其它產(chǎn)品作為公司主打產(chǎn)品的比例分別是19.5％、18.4％、1.4％和3.85％，這說(shuō)明產(chǎn)品多元化依然是珠寶市場(chǎng)的現狀。鉆飾品依然是珠寶市場(chǎng)的當家產(chǎn)品，其在市場(chǎng)上的主打產(chǎn)品地位不容動(dòng)搖。紅、藍寶石的消費有所下降，但市場(chǎng)份額依然不可小視。珍珠產(chǎn)品具有一定的消費需求，但需要市場(chǎng)的引導。具體地說(shuō)，11－30分鉆飾品在市場(chǎng)上最具購買(mǎi)力，金飾品中以3－10克重的金飾品最受消費者歡迎。商場(chǎng)專(zhuān)柜是目前珠寶銷(xiāo)售的重要途徑；專(zhuān)賣(mài)店是今后珠寶首飾銷(xiāo)售的必然之路；直銷(xiāo)無(wú)論是目前，還是今后都是珠寶首飾不可忽視的方式。

　　本次調研結果還顯示，人們大多數購買(mǎi)珠寶的目的是為了滿(mǎn)足自己的外貌形象，是用來(lái)佩戴裝飾的，從而更好地展現其外表美麗。人們的這一目的促使珠寶設計者要有此一項，擁有一個(gè)大致的設計方向，使其滿(mǎn)足消費者的目的，充實(shí)珠寶市場(chǎng)的空缺，也為珠寶這一行業(yè)帶動(dòng)循環(huán)互利。在設計者設計方面，要面向人們大眾索要他們所喜歡貴金屬到底是什么的答案，通過(guò)這次調查，發(fā)現人們大眾所喜歡的貴金屬中鉑金首飾比較吸引他們，設計者要偏向這一首飾類(lèi)型。不但是設計者鉑金的采集商方面也應有所行動(dòng)，提高采集能力，好賺取更多的珠寶采集市場(chǎng)，并在這一市場(chǎng)中贏(yíng)的更高的利潤。打開(kāi)門(mén)做生意，就是為了利潤和提成，開(kāi)珠寶行的也無(wú)可例外，但定什么樣的珠寶價(jià)格才能讓自己獲利，讓消費者接受呢！這可是不是小問(wèn)題，這關(guān)乎著(zhù)兩者之間關(guān)于金錢(qián)的界限。在定價(jià)方面必須要把價(jià)格定在最能被消費者接受并不減少自己的獲利水平的中間。這一次的調查中最能被消費者接受的珠寶首飾價(jià)格，是1000~20xx元），這個(gè)價(jià)格比較切合人們大眾的普遍呼應，商家應該以此為基礎，定出屬與自己珠寶的價(jià)格，保證自己和大眾的利益。

珠寶市場(chǎng)調研報告7

　　本次調查結果顯示，56%的珠寶企業(yè)的主打產(chǎn)品是鉆石，35%是金飾品，34.5%是翡翠，26.6%是紅、藍寶石，以珍珠、銀飾、仿真飾品及其它產(chǎn)品作為公司主打產(chǎn)品的比例分別是19.5%、18.4%、1.4%和3.85%，這說(shuō)明產(chǎn)品多元化依然是珠寶市場(chǎng)的現狀。

　　鉆飾品依然是珠寶市場(chǎng)的當家產(chǎn)品，其在市場(chǎng)上的主打產(chǎn)品地位不容動(dòng)搖。紅、藍寶石的消費有所下降，但市場(chǎng)份額依然不可小視。珍珠產(chǎn)品具有一定的消費需求，但需要市場(chǎng)的引導。

　　具體地說(shuō)，11-30分鉆飾品在市場(chǎng)上最具購買(mǎi)力，金飾品中以3-10克重的金飾品最受消費者歡迎。商場(chǎng)專(zhuān)柜是目前珠寶銷(xiāo)售的重要途徑;專(zhuān)賣(mài)店是今后珠寶首飾銷(xiāo)售的必然之路;直銷(xiāo)無(wú)論是目前，還是今后都是珠寶首飾不可忽視的方式。

　　本次調研結果還顯示，人們大多數購買(mǎi)珠寶的目的是為了滿(mǎn)足自己的外貌形象,是用來(lái)佩戴裝飾的,從而更好地展現其外表美麗。人們的這一目的促使珠寶設計者要有此一項,擁有一個(gè)大致的設計方向,使其滿(mǎn)足消費者的目的,充實(shí)珠寶市場(chǎng)的空缺,也為珠寶這一行業(yè)帶動(dòng)循環(huán)互利。

　　在設計者設計方面,要面向人們大眾索要他們所喜歡貴金屬到底是什么的答案,通過(guò)這次調查,發(fā)現人們大眾所喜歡的貴金屬中鉑金首飾比較吸引他們,設計者要偏向這一首飾類(lèi)型。

　　不但是設計者鉑金的'采集商方面也應有所行動(dòng),提高采集能力,好賺取更多的珠寶采集市場(chǎng),并在這一市場(chǎng)中贏(yíng)的更高的利潤。打開(kāi)門(mén)做生意,就是為了利潤和提成,開(kāi)珠寶行的也無(wú)可例外,但定什么樣的珠寶價(jià)格才能讓自己獲利,讓消費者接受呢!

　　這可是不是小問(wèn)題,這關(guān)乎著(zhù)兩者之間關(guān)于金錢(qián)的界限。在定價(jià)方面必須要把價(jià)格定在最能被消費者接受并不減少自己的獲利水平的中間。這一次的調查中最能被消費者接受的珠寶首飾價(jià)格,是1000~20xx元),這個(gè)價(jià)格比較切合人們大眾的普遍呼應,商家應該以此為基礎,定出屬與自己珠寶的價(jià)格,保證自己和大眾的利益。

珠寶市場(chǎng)調研報告8

　　XX科學(xué)技術(shù)學(xué)院《市場(chǎng)調研》作業(yè)

　　課外作業(yè)名稱(chēng)：珠寶鉆石市場(chǎng)調研報告

　　班級：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)1

　　姓名：XXX

　　學(xué)號：XXXXX

　　成績(jì)：

　　珠寶鉆石市場(chǎng)調研報告

　　（一）概要

　　為了能更好的銷(xiāo)售珠寶,提高珠寶的市場(chǎng)占有率,估價(jià)行銷(xiāo)環(huán)境,制定響應的營(yíng)銷(xiāo)策略,我們必須預先進(jìn)行市場(chǎng)調查。

　　（二）調查目的

　　通過(guò)本次調查，了解以下主要內容，以達到以下目的：

　　1。通過(guò)了解珠寶在消費者心中的需求程度，全面摸清企業(yè)品牌在消費者中的知名度、滲透率、美譽(yù)度和忠誠度。

　　2。通過(guò)調查，了解珠寶的最大消費人群。

　　3。通過(guò)調查，掌握各個(gè)珠寶的常規宣傳方式和促銷(xiāo)方式，全面了解珠寶在消費者中的銷(xiāo)售現狀、價(jià)格、廣告、促銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　4。通過(guò)調查，掌握消費者對珠寶的宣傳活動(dòng)、促銷(xiāo)的認可態(tài)度情況，統計資料，預測珠寶市場(chǎng)容量及其潛力。

　　（三）調研方法：

　　1、大型珠寶商場(chǎng)的走訪(fǎng)和調研；

　　2、與部分珠寶銷(xiāo)售人員的個(gè)別訪(fǎng)談?wù){研；

　　3、與部分珠寶消費者的個(gè)別訪(fǎng)談?wù){研；

　　4、在互聯(lián)網(wǎng)上查找資料進(jìn)行補充。

　　（四）行業(yè)分析

　　1、市場(chǎng)現狀

　　珠寶首飾行業(yè)對繁榮市場(chǎng)，促進(jìn)國民經(jīng)濟的發(fā)展有著(zhù)重要的作用。它的發(fā)展折射出老百姓生活從溫飽到小康的歷史軌跡。珠寶首飾的消費，正式為繼住房，汽車(chē)之后中國老百姓的第三大消費熱點(diǎn)，據權威統計顯示，20xx年，國內總銷(xiāo)售額已逾800億元人民幣，出口達到25.3億美元。其中，國內黃金首飾的年銷(xiāo)售從20年前的0.7噸增長(cháng)到207.5噸。首飾黃金用量躍居世界第四位;鉑金首飾的銷(xiāo)售量在全球市場(chǎng)的比重。從1%躍升到52%,達130萬(wàn)蠱司：鉆石首飾所占的全球市場(chǎng)份額，也從0.5%上升到1.8%。年銷(xiāo)售量總件數突破100萬(wàn)件。此外，紅藍寶石，翡翠，珍珠，中低檔寶石飾品的年銷(xiāo)售量也達到200億元左右。

　　相對于其他高檔消費品，珠寶業(yè)確實(shí)有其獨特的發(fā)展空間。隨著(zhù)國內經(jīng)濟的迅猛發(fā)展、人均收入的增長(cháng)和生活水平的提高，珠寶首飾逐漸從少數顯貴人物的奢侈品，轉變?yōu)閷こ０傩盏南M品，而且消費心理也逐漸從保值性、擁有性向追求品牌、時(shí)尚和個(gè)性轉變：調查顯示，越來(lái)越多消費者購買(mǎi)首飾不只是作為禮品饋贈他人而是自用。我國每年約有一千萬(wàn)對新人結婚，婚慶消費總額達2500億元，只要其中的10%用于珠寶消費，那全年就是250億元以上。

　　2、市場(chǎng)前景

　　自1982年我國恢復黃金飾品市場(chǎng)后，內地黃金及珠寶首飾消費迅速增長(cháng)。據不完全統計，20xx年我國首飾消費超過(guò)600億元人民幣，黃金消費量則連續數年平穩保持在200噸左右。

　　全球最大的鉆石經(jīng)銷(xiāo)商戴比爾斯早在上個(gè)世紀50年代就開(kāi)始了與中國內地的商務(wù)接觸。1984年和1988年，戴比爾斯先后與山東省、遼寧省簽訂了勘探鉆石礦礦源的合同，通過(guò)旗下的銷(xiāo)售和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機構，戴比爾斯深度介入中國新興打磨加工業(yè)和快速增長(cháng)的珠寶飾品制造業(yè)。

　　作為全球第三大黃金需求市場(chǎng)，中國正在吸引世界的目光。全球最大的黃金推廣機構世界黃金協(xié)會(huì )已經(jīng)把中國作為20xx年全球推廣計劃的“重中之重”。20xx年5月中國人民銀行停止執行包括黃金制品生產(chǎn)、加工、批發(fā)、零售業(yè)務(wù)在內的26項行政審批項目.標志著(zhù)黃金、白銀等貴金屬及其制品從管理體制上實(shí)現了市場(chǎng)的全面開(kāi)放。在稅收調整方面.針對進(jìn)口鉆石、鉆石消費稅及進(jìn)口黃金、鉑金等都有相應的一系列稅收政策的調整.這些既是對世貿組織和上海APEC會(huì )議承諾的兌現.更是我國珠寶首飾企業(yè)參與國際競爭.提高競爭實(shí)力的重要保障。目前.上海鉆石辦、上海鉆交所和中國寶玉石協(xié)會(huì )、國土資源部珠寶玉石首飾管理中心.就鉆石進(jìn)出口環(huán)節的有關(guān)稅收調整問(wèn)題做了大量工作.我們希望通過(guò)鉆石稅收政策的合理調整.理順鉆石產(chǎn)業(yè)的環(huán)節.推動(dòng)國內鉆石加工業(yè)的大發(fā)展。

　　3：各階層消費者的消費狀況。

　　珠寶的消費者層次分別為：22歲以下為9。7％，22－28歲為14。1％，29－40歲的消費者是珠寶產(chǎn)品的主要消費群體。同時(shí)，58。1％的受訪(fǎng)者未回答問(wèn)題。這說(shuō)明珠寶首飾行業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)程度，如個(gè)性、款式、年齡、層次、工藝、價(jià)位等不能滿(mǎn)足消費者需求，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、行業(yè)技術(shù)改造、工藝水平提高的任務(wù)還很艱巨。對于產(chǎn)品價(jià)位，調查顯示，價(jià)格20xx－4000元的珠寶產(chǎn)品是消費的主流產(chǎn)品。這說(shuō)明不同消費層次的消費者均對珠寶有所需求。珠寶首飾已從收藏保值的奢侈產(chǎn)品，逐漸過(guò)渡到大眾需求的消費品。在銷(xiāo)售方式上，57。7％的受訪(fǎng)者選擇商場(chǎng)專(zhuān)柜，49。8％的受訪(fǎng)者選擇專(zhuān)賣(mài)店，28。6％的受訪(fǎng)者選擇直銷(xiāo)，4％的受訪(fǎng)者選擇網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售。

　　（五）珠寶首飾消費市場(chǎng)顧客心理調查分析

　　珠寶消費者作出購買(mǎi)決策，主要受文化，社會(huì )，個(gè)人心理等因素的影響。文化是人類(lèi)欲望和行為最基本的決定因素。人們在成長(cháng)過(guò)程中逐步形成了自己的價(jià)值觀(guān)、興趣愛(ài)好和行為方式。作為珠寶消費者，都受中國歷史文化的影響。一個(gè)人所屬的社會(huì )群體，家庭，及其所擔當的社會(huì )角色等因素對其事物的看法和行為都有直接或間接的影響。因而對其購買(mǎi)行為也有重要影響。特別是年齡、職業(yè)、經(jīng)濟狀況、生活方式、個(gè)性等個(gè)人特性因素是決定購買(mǎi)的重要因素。

　　最近兩年，白金首飾以氣質(zhì)高雅等特點(diǎn)越來(lái)越受到消費者的喜愛(ài)，尤其受到女性消費者的青睞，目前，市場(chǎng)上５０％以上的首飾是白金制造的。調查顯示：有６０％的消費者喜歡白金飾品；另有５０％的消費者喜歡鉆石飾品；而黃金首飾已經(jīng)趨于飽和，市場(chǎng)份額比例與往年相比有所下降，但男性首飾中黃金首飾還有相當大的市場(chǎng)份額。另外，玉石類(lèi)首飾主要是以手鐲和項鏈為主，具有一定的市場(chǎng)份額。個(gè)別人對翡翠的喜愛(ài)也是大為增加、

　　珠寶首飾是貴重的消費品，消費者的購買(mǎi)行為也相當理性。調查顯示：６１％的消費者是在光顧３－４家賣(mài)場(chǎng)后才做出購買(mǎi)決定的；２６％的消費者是在光顧５－６家賣(mài)場(chǎng)后才做出購買(mǎi)決定。只有９％的消費者只光顧１－２家賣(mài)場(chǎng)就做出購買(mǎi)的決定。同時(shí)，調查顯示，４３％的消費者對珠寶消費存在信心不足，主要表現在：消費者對商家信心不足，即商家是否誠信；對珠寶商品信心不足，即珠寶商品是否貨真價(jià)實(shí)；對自己購買(mǎi)行為信心不足，即自己的消費行為心理成熟度不夠。所以對那些只是在柜臺前仔細觀(guān)看或試試，并不會(huì )立刻就買(mǎi)的顧客，商家應給予理解。在珠寶品牌琳瑯滿(mǎn)目的今天，廣告宣傳對品牌的推廣越來(lái)越重要。３２％的消費者主要是通過(guò)廣告了解珠寶品牌、種類(lèi)、款式；２８％的消費者是通過(guò)親友對已消費品牌的介紹了解珠寶品牌，有１２％的消費者只購買(mǎi)在廣告上見(jiàn)過(guò)的產(chǎn)品；有２６％的消費者只購買(mǎi)名牌產(chǎn)品。即使這樣，５０％的消費者仍然要到賣(mài)場(chǎng)親自體驗后才做出購買(mǎi)的決定。可見(jiàn)現在的珠寶消費已經(jīng)到了品牌消費時(shí)代。那些不知名的產(chǎn)品或品質(zhì)較差的產(chǎn)品將逐漸被市場(chǎng)所淘汰。

　　婚禮消費一直是珠寶首飾最重要的市場(chǎng)份額。５３．５％的消費者在結婚時(shí)購買(mǎi)珠寶；１６．２％的消費者在結婚紀念日有消費行為；２３．２％的'消費者在情人節有購買(mǎi)行為。但隨著(zhù)生活水平的不斷提高，五一節、國慶節、三八節、母親節以及親友的生日也成為重要的消費時(shí)機。珠寶首飾不僅是定情的信物，也是增進(jìn)感情和友誼的使者。

　　（六）總結與歸納

　　珠寶企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)不僅要求珠寶企業(yè)適銷(xiāo)對路的產(chǎn)品，制定適當的銷(xiāo)售價(jià)格，以適當的銷(xiāo)售渠道提供給消費者，而且還要通過(guò)各種方式讓消費者及時(shí)地了解企業(yè)及其產(chǎn)品，從而對本企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)生購買(mǎi)動(dòng)機和購買(mǎi)行為，使本企業(yè)的產(chǎn)品在市場(chǎng)上能夠得以暢銷(xiāo)，這就是我們本節要講的內容：珠寶促銷(xiāo)策略。珠寶促銷(xiāo)策略是珠寶市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的重要組成部分之一，珠寶企業(yè)應根據企業(yè)的產(chǎn)品特征、目標市場(chǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、企業(yè)內部狀況、市場(chǎng)地位和促銷(xiāo)目的制定適合于本企業(yè)的促銷(xiāo)策略。

　　同時(shí)隨著(zhù)珠寶消費的多元化.珠寶首飾市場(chǎng)被不斷細分.品種極大豐富.內在質(zhì)量也有所提高。黃金、鉑金、鉆石飾品及各類(lèi)有色寶石、玉石、白銀飾品各領(lǐng)風(fēng)騷.特別是黃金、鉑金、鉆石飾品發(fā)展潛力巨大。我國鉆飾消費正以每年15％的速度增長(cháng)。據有關(guān)機構對北京、上海、廣州三地調查.每對新人平均鉆飾消費5820元.隨著(zhù)我國居民收入的增加.鉆石首飾的購買(mǎi)力還將繼續增長(cháng)。我國是一個(gè)新興的市場(chǎng).發(fā)展的市場(chǎng).我們有理由預計到20xx年.我國珠寶首飾有望實(shí)現年銷(xiāo)售額1800億元.出口額達到70億美元。我國擁有巨大的市場(chǎng)和巨大的市場(chǎng)發(fā)展潛力、豐富的寶玉石資源和獨特的珠寶文化.我國珠寶首飾業(yè)作為新興的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè).將在國民經(jīng)濟發(fā)展中占據越來(lái)越大的份額。我們相信.通過(guò)政府的支持.行業(yè)的自律和業(yè)內有序的管理和競爭.我們相信.在政府、協(xié)會(huì )、企業(yè)的共同努力下.公平、公正、誠實(shí)、守信的市場(chǎng)環(huán)境必將進(jìn)一步得到完善。在不遠的將來(lái).我國一定會(huì )成為世界珠寶加工、貿易的重要集散中心之一。

珠寶市場(chǎng)調研報告9

　　廣州是廣東的省會(huì )城市也是一個(gè)移民城市，鄰近香港特別行政區和澳門(mén)特別行政區，所以有很多的市民都移民到了香港，當地的消費者也特別認港資品牌，這座城市匯集了很多來(lái)自國外、香港和國內的品牌，市場(chǎng)很有潛力但是競爭也相當的激烈，從上表可以了解到，重點(diǎn)的幾個(gè)大百貨大樓匯集的珠寶品牌都相似，每個(gè)賣(mài)場(chǎng)都不會(huì )少于10個(gè)以下的珠寶品牌，最高的達到25個(gè)珠寶品牌（北京路廣百）非常的驚人。經(jīng)調查總結一下幾點(diǎn)：

　　品牌效應：基于城市的地域文化，廣州的消費者比較喜歡在一些港資品牌消費，所以在各大賣(mài)場(chǎng)除了鉆石世家和濃情幾家品牌以外，其他的品牌都是打著(zhù)香港的旗號，在這一點(diǎn)上我們沒(méi)有任何的優(yōu)勢，經(jīng)調查圖表上的6大賣(mài)場(chǎng)是當地較具影響力的賣(mài)場(chǎng)，開(kāi)設時(shí)間長(cháng)有固定的消費人群而且輻射面廣都位于主商圈，如果我司進(jìn)駐這6大賣(mài)場(chǎng)相當于占據了廣州市場(chǎng)的60%，后期如果在當地的電視頻道、公交或地鐵做一些宣傳，可更快占據廣州市場(chǎng)也更有效率的.提高消費者對吉盟品牌的認知度，如果將廣州市場(chǎng)打開(kāi)了對我司日后進(jìn)駐珠江三角洲市場(chǎng)有著(zhù)重要的作用。

　　折扣：廣州和深圳的市場(chǎng)一樣珠寶的競爭力很大，但是廣州的珠寶市場(chǎng)不會(huì )亂，廣州的商場(chǎng)對折扣的管理很?chē)栏窕径疾粫?huì )低于7折，廣百的英皇和鉆石世家的折扣在9-8.5折，其他的當地品牌如佳盛折扣就是7.5-7折，天河城百貨和友誼商城的折扣就不低于8折，標價(jià)也不會(huì )太低，所以說(shuō)廣州市場(chǎng)非常的有潛力。

　　服務(wù)：1.人員形象：?jiǎn)T工大部分都是廣州的本地人，因為這樣會(huì )具有

　　親切感，年齡位于23-30歲之間，形象一般極具廣州本地人氣質(zhì)。

　　2.專(zhuān)業(yè)技能：大多數品牌的員工在專(zhuān)業(yè)知識上都比較薄弱，在專(zhuān)業(yè)知識運用方面印像較為深刻的有英皇珠寶、鉆石世家和濃情，英皇的一名員工在和我們介紹鉆石產(chǎn)品時(shí)運用了很多技巧和專(zhuān)業(yè)知識，他演示了鉆石火彩的折射效果，講解了鉆石的切工和英皇品牌的優(yōu)勢取得消費者的信任，鉆石世家具有一套專(zhuān)業(yè)又完善的專(zhuān)業(yè)儀器（顯微鏡、切工鏡、放大鏡、鑷子），還可以設計款式訂做，她們設計了一張“比色卡”用它可以把鉆石的顏色級別提高很多，顯得非常的專(zhuān)業(yè)給消費者一個(gè)強大的信心。濃情對外宣稱(chēng)：友誼正佳專(zhuān)柜是他們品牌的形象店，匯集全國的精英導購員到此學(xué)習技能，員工的銷(xiāo)售技巧掌握的很不錯，可以親近的和客戶(hù)聊家常，讓顧客在一個(gè)輕松地環(huán)境下消費，但是店面的形象和貨品的擺設就很一般，以上做得好的品牌都有值得我們借鑒的地方。

　　3.服務(wù)流程：縱多品牌忽略了服務(wù)的流程，如問(wèn)好、遞茶、遞名片都沒(méi)有，她們注重的是銷(xiāo)售的流程服務(wù)，會(huì )詢(xún)問(wèn)你購買(mǎi)意向、購買(mǎi)需求、購買(mǎi)的價(jià)位等，在這個(gè)流程中濃情就做得相當的不錯，一名導購員了解我們的購買(mǎi)意圖是送禮的，她就引導我們選購一些實(shí)在的，如價(jià)位適中款式大方的首飾，在這一點(diǎn)上她贏(yíng)得了消費者的歡心，讓消費者覺(jué)得她時(shí)刻在為我設想的心理。

　　售后服務(wù)：除了鉆石世家、佳盛和濃情在售后可以調換款式以外其他的品牌一律不提供換款的服務(wù)（包括素金類(lèi)），經(jīng)調查發(fā)現發(fā)現，因為其他品牌在廣州只進(jìn)駐了1-2家賣(mài)場(chǎng)，由于涉足的范圍不廣所以很

　　難提供換款的服務(wù)，鉆石世家的換款收費是30分以上的飾品以8折換款，30分以上的就按購買(mǎi)價(jià)換款。如果我司在當地開(kāi)展本項售后服務(wù)將會(huì )是一個(gè)優(yōu)勢。

　　員工待遇：薪資結構是底薪+提成，底薪大概是1700-1800元左右（不包吃住），旺季能拿3000-4000元的月薪，淡季就是20xx-3000元的月薪。

珠寶市場(chǎng)調研報告10

　　調查對象:18-45歲女性消費者

　　調查方法:針對消費者的消費習慣、購買(mǎi)意向、數量、價(jià)格以及消費渠道的銷(xiāo)售狀況等各方面。采用隨機抽居委會(huì )，居委會(huì )內等距抽戶(hù)，訪(fǎng)問(wèn)員持問(wèn)卷入戶(hù)面訪(fǎng)的方式進(jìn)行調查。

　　抽樣方法:在各大城市高檔寫(xiě)字樓、居民住宅區采取多階段隨機抽樣，職業(yè)群按照整群抽樣方式。

　　目前我國珠寶玉石首飾行業(yè)已經(jīng)初具規模，發(fā)展勢頭良好，預計20xx及未來(lái)幾年我國珠寶玉石首飾行業(yè)將持續增長(cháng)。20xx年，隨著(zhù)中國經(jīng)濟的發(fā)展，人民消費水平的提高，珠寶首飾正在成為繼住房、汽車(chē)之后中國老百姓的第三大消費熱點(diǎn)，近年來(lái)中國珠寶首飾銷(xiāo)售量以年均10%的速度增長(cháng)，已成為世界上少數幾個(gè)珠寶首飾飾品年消費額超過(guò)100億美元的國家之一。可以預見(jiàn)的是，中國珠寶首飾業(yè)在未來(lái)一段時(shí)間內，將是群雄紛爭的局面。第一，中國珠寶首飾消費市場(chǎng)潛力巨大。這不僅立足于中國巨大的消費人口，更立足于中國每年GDP的高增長(cháng)率。事實(shí)上，中國逐年增長(cháng)的珠寶首飾消費總額充分驗證了這一點(diǎn)。由于目前珠寶首飾消費的市場(chǎng)空間比較大，一方面促使業(yè)內企業(yè)不斷擴大規模，特別是在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域“挖渠布網(wǎng)”，以搶占市場(chǎng)先機;另一方面，會(huì )吸引眾多新進(jìn)入者參與“掘金”。一些長(cháng)期外銷(xiāo)的珠寶業(yè)者開(kāi)始轉變思路，轉戰內地市場(chǎng)。第二，首飾分層次消費的局面正在逐步形成。不同的消費者存在不同的需求，且這種需求越來(lái)越呈個(gè)性化發(fā)展的趨勢。因此，不同種類(lèi)的珠寶首飾都能找到自己的市場(chǎng)空間。

　　從調查情況來(lái)看，黃金、鉑金、鉆石多年來(lái)一統天下的局面正在被打破，消費者對不同材質(zhì)首飾的選擇越來(lái)越寬泛，對款式的選擇也更加挑剔。持續開(kāi)發(fā)新品的能力，成為企業(yè)核心競爭力的標志，同時(shí)也成為行業(yè)洗牌的重要因素。預測20xx及未來(lái)幾年珠寶首飾將由原來(lái)的以鉆石、鉑金、黃金占有較大份額向翡翠、玉石和流行飾品發(fā)展。現在珠寶零售產(chǎn)品以鑲嵌類(lèi)的首飾為第一大種類(lèi)，而玉石產(chǎn)業(yè)則居第二位。但是，玉石產(chǎn)品所占份額正逐年擴大。我國有7000多年的玉文化史，當今人們的珠寶玉石首飾消費正由時(shí)尚消費向文化消費轉移。預測20xx及未來(lái)幾年農村珠寶玉石首飾消費異軍突起。據國家統計局數據，20xx年11月份，我國金銀珠寶零售額比上年同月的增長(cháng)額度，城市為20.6%，農村為24.2%。與上年同期相比，城市增長(cháng)19.3%，農村增長(cháng)21.1%。隨著(zhù)國務(wù)院對建設社會(huì )主義新農村的政策傾斜，農民的經(jīng)濟收入將持續上漲，這也必然帶動(dòng)農村奢侈品消費的增長(cháng)，而珠寶玉石首飾作為奢侈品消費的主流行業(yè)，也必然迎來(lái)一個(gè)發(fā)展的春天。珠寶傳統意義上的“保值”功能退居次要位置，代之而來(lái)的是審美、時(shí)尚和享受。在珠寶產(chǎn)品方面，以項鏈和戒指消費者歡迎。質(zhì)料方面，消費者較鐘情白金、鉆石和黃金。消費動(dòng)機方面，女性?xún)A向即興消費，男性則主要為取悅他人和送禮。在價(jià)格方面，受訪(fǎng)者傾向低價(jià)消費，購買(mǎi)珠寶首飾的消費中位金額為20xx元人民幣，購買(mǎi)項鏈、戒指、手鏈和手鐲的消費中位金額介乎600至1200之間。本次調查結果顯示，56%的珠寶企業(yè)的主打產(chǎn)品是鉆石，35%是金飾品，34.5%是翡翠，26.6%是紅、藍寶石，以珍珠、銀飾、仿真飾品及其它產(chǎn)品作為公司主打產(chǎn)品的比例分別是19.5%、18.4%、1.4%和3.85%，這說(shuō)明產(chǎn)品多元化依然是珠寶市場(chǎng)的現狀。鉆飾品依然是珠寶市場(chǎng)的當家產(chǎn)品，其在市場(chǎng)上的主打產(chǎn)品地位不容動(dòng)搖。紅、藍寶石的消費有所下降，但市場(chǎng)份額依然不可小視。珍珠產(chǎn)品具有一定的消費需求，但需要市場(chǎng)的引導。具體地說(shuō)，11-30分鉆飾品在市場(chǎng)上購買(mǎi)力，金飾品中以3-10克重的金飾品消費者歡迎。

　　本次調研結果還顯示，消費珠寶的消費者層次分別為:22歲以下為9.7%，22-28歲為14.1%，29-40歲的消費者是珠寶產(chǎn)品的主要消費群體。同時(shí)，58.1%的受訪(fǎng)者未回答問(wèn)題。這說(shuō)明珠寶首飾行業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)程度，如個(gè)性、款式、年齡、層次、工藝、價(jià)位等不能滿(mǎn)足消費者需求，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、行業(yè)技術(shù)改造、工藝水平提高的任務(wù)還很艱巨。對于產(chǎn)品價(jià)位，調查顯示，價(jià)格20xx-4000元的珠寶產(chǎn)品是消費的主流產(chǎn)品。這說(shuō)明不同消費層次的消費者均對珠寶有所需求。珠寶首飾已從收藏保值的奢侈產(chǎn)品，逐漸過(guò)渡到大眾需求的消費品。在銷(xiāo)售方式上，57.7%的受訪(fǎng)者選擇商場(chǎng)專(zhuān)柜，49.8%的受訪(fǎng)者選擇專(zhuān)賣(mài)店，28.6%的受訪(fǎng)者選擇直銷(xiāo)，4%的受訪(fǎng)者選擇網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售。

　　可見(jiàn)，商場(chǎng)專(zhuān)柜是目前珠寶銷(xiāo)售的.重要途徑;專(zhuān)賣(mài)店是今后珠寶首飾銷(xiāo)售的必然之路;直銷(xiāo)無(wú)論是目前，還是今后都是珠寶首飾不可忽視的方式。我市人們大多數購買(mǎi)珠寶的目的是為了滿(mǎn)足自己的外貌形象,是用來(lái)佩戴裝飾的,從而更好地展現其外表美麗.人們的這一目的促使珠寶設計者要有此一項,擁有一個(gè)大致的設計方向,使其滿(mǎn)足消費者的目的,充實(shí)珠寶市場(chǎng)的空缺,也為珠寶這一行業(yè)帶動(dòng)循環(huán)互利.

　　在設計者設計方面,要面向人們大眾索要他們所喜歡貴金屬到底是什么的答案,通過(guò)這次調查,我從而知道了,人們大眾所喜歡的貴金屬中鉑金首飾比較吸引他們,設計者要偏向這一首飾類(lèi)型.不但是設計者鉑金的采集商方面也應有所行動(dòng),提高采集能力,好賺取更多的珠寶采集市場(chǎng),并在這一市場(chǎng)中贏(yíng)的更高的利潤.打開(kāi)門(mén)做生意,就是為了利潤和提成,開(kāi)珠寶行的也無(wú)可例外,但定什么樣的珠寶價(jià)格才能讓自己獲利,讓消費者接受呢!這可是不是小問(wèn)題,這關(guān)乎著(zhù)兩者之間關(guān)于金錢(qián)的界限.在定價(jià)方面必須要把價(jià)格定在最能被消費者接受并不減少自己的獲利水平的中間.這一次的調查中我發(fā)現最能被消費者接受的珠寶首飾價(jià)格,是1000~20xx元(只是在陽(yáng)春市內),這個(gè)價(jià)格比較切合人們大眾的普遍呼應,商家應該以此為基礎,定出屬與自己珠寶的價(jià)格,保證自己和大眾的利益.

　　在珠寶商家出售到消費者手上后,大多數消費者都希望有很好的售后服務(wù),在消費者中可以樹(shù)立良好的口碑,提升品牌力量,是很好的廣告宣傳效應,可能比廣告效應還快奏效呢!那消費者到底是需要怎樣的售后服務(wù)呢?這調查可讓我一清二楚了.消費者大多數可能有點(diǎn)貪小便宜,想要多樣的售后服務(wù),有免費清洗;免費維修;以舊換新,以及以后能折價(jià)回收等.這樣的售后服務(wù)才能使其滿(mǎn)足,這就讓商家大叫麻煩,但是為了長(cháng)遠的利益,商家出盡了方法,使消費者買(mǎi)得放心,用得安心,可以使商家的利益沒(méi)有沖突.通過(guò)調查發(fā)現問(wèn)題,是在平常難以發(fā)現的,我們的用心調查可以使你對珠寶行業(yè)有一定的了解,積累經(jīng)驗,以應付善變的珠寶首飾買(mǎi)賣(mài)市場(chǎng).

珠寶市場(chǎng)調研報告11

　　此份問(wèn)卷是為了了解珠寶的消費現狀而設計，以便我們能生產(chǎn)出您滿(mǎn)意的`珠寶飾品。您可以填寫(xiě)相應的選擇項或填寫(xiě)您了解的信息。非常感謝您幫助!

　　第1題：您的性別

　　1。男 () 2。女()

　　第2題：您的年齡段

　　1。18以下() 2。18-30()

　　3。30-60() 4。60以上()

　　第3題：您的月收入

　　1。1000以下() 2。1000-3000()

　　3。3000-6000() 4。6000-10000()

　　5。10000以上() 6。沒(méi)收入

　　第4題：您是否對珠寶首飾感興趣

　　1。是() 2。否()

　　第5題：您購買(mǎi)過(guò)珠寶首飾

　　1。沒(méi)有() 2。很少() 3。經(jīng)常()

　　第6題：您是通過(guò)哪種渠道了解珠寶首飾的

　　1。朋友介紹() 2。書(shū)刊、雜志()

　　3。電視廣告() 4。網(wǎng)絡(luò )廣告()

　　5.其他()

　　第7題：您一般會(huì )選擇在什么地方購買(mǎi)珠寶首飾

　　1。專(zhuān)賣(mài)店() 2。大商場(chǎng)()

　　3。小型飾品店() 4。路邊攤()

　　5。網(wǎng)上() 6。其他()

　　第8題：如果您購買(mǎi)您會(huì )選擇那種材質(zhì)的首飾

　　1。黃金() 2。銀()

　　3。玉() 4。鉆石()

　　5。有色寶石() 6。水晶()

　　7。鉑金() 8。珍珠()

　　9.其他

　　第9題：您會(huì )在什么情況下買(mǎi)珠寶首飾

　　1。結婚() 2。節日()

　　3。送人() 4。升值()

　　5。平時(shí)佩戴() 6。遇到喜歡的()

　　7。收藏() 8。其他()

　　第10題：在購買(mǎi)珠寶首飾時(shí)，您最先考慮以下哪個(gè)因素

　　1。款式() 2。品牌()

　　3。價(jià)格() 4。材質(zhì)()

　　5。質(zhì)量() 6。服務(wù)()

珠寶市場(chǎng)調研報告12

　　中國珠寶首飾市場(chǎng)經(jīng)過(guò)短短的幾年時(shí)間，已由前幾年僅占全球1％躍居世界前列，僅次于美國和日本。隨著(zhù)中國經(jīng)濟的發(fā)展，人民消費水平的提高，珠寶首飾正在成為繼住房、汽車(chē)之后中國老百姓的第三大消費熱點(diǎn)。面對激烈的市場(chǎng)競爭，珠寶企業(yè)越來(lái)越注重市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，不斷提高營(yíng)銷(xiāo)管理水平。珠寶市場(chǎng)調查作為珠寶企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策不可逾越的起點(diǎn)，是珠寶企業(yè)制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的基礎。

　　調查項目：金鷹國際購物中心，時(shí)代廣場(chǎng)購物中心，萬(wàn)家福國際購物中心

　　活動(dòng)次數：3次活動(dòng)人數：3人

　　調查對象：消費人群

　　時(shí) 間：2xxx年12月6—2xxx年12月9號

　　行業(yè)分析;

　　一、市場(chǎng)現狀

　　相對于其他高檔消費品，珠寶業(yè)確實(shí)有其獨特的發(fā)展空間。隨著(zhù)國內經(jīng)濟的迅猛發(fā)展、人均收入的增長(cháng)和生活水平的提高，珠寶首飾逐漸從少數顯貴人物的奢侈品，轉變?yōu)閷こ０傩盏南M品，而且消費心理也逐漸從保值性、擁有性向追求品牌、時(shí)尚和個(gè)性轉變：調查顯示，越來(lái)越多消費者購買(mǎi)首飾不只是作為禮品饋贈他人而是自用。我國每年約有一千萬(wàn)對新人結婚，婚慶消費總額達2500億元，只要其中的10%用于珠寶消費，那全年就是250億元以上。

　　二、市場(chǎng)前景

　　昔日被看成單純珠寶加工制造地的中國內地，如今被國際珠寶首飾界視為潛在的最大消費市場(chǎng)。接近200億美元年銷(xiāo)售額的巨大市場(chǎng)潛力，令世界珠寶業(yè)巨頭紛紛“搶灘”中國內地市場(chǎng)。

　　來(lái)自德國慕尼黑國際展覽集團的一項預測顯示，20xx年中國有希望成為全球最具競爭力的珠寶首飾加工和消費中心，以及世界珠寶貿易中心之一，屆時(shí)珠寶首飾的年銷(xiāo)售額將超過(guò)180億美元。全球最大的鉆石經(jīng)銷(xiāo)商戴比爾斯早在上個(gè)世紀50年代就開(kāi)始了與中國內地的商務(wù)接觸。1984年和1988年，戴比爾斯先后與山東省、遼寧省簽訂了勘探鉆石礦礦源的合同，通過(guò)旗下的銷(xiāo)售和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機構，戴比爾斯深度介入中國新興打磨加工業(yè)和快速增長(cháng)

　　的珠寶飾品制造業(yè)。

　　三、揚州珠寶市場(chǎng)調查分析

　　時(shí)代廣場(chǎng)購物中心的金至尊、兆亮、TSL、皮爾卡丹等珠寶柜，價(jià)格折扣一般都控制在

　　8.8折左右，沒(méi)有相互的競價(jià)與大打折扣，更多競爭的是自己獨有的款式設計與良好服務(wù)。例如在某一專(zhuān)柜，在假意看中一件鉆石戒指并會(huì )意非常有購買(mǎi)欲望之后，價(jià)格還是在8.8折后的4500元左右。與營(yíng)業(yè)員只能談到送一些公司的贈品之外，價(jià)格基本不會(huì )變動(dòng)，之后在她所說(shuō)的電話(huà)申請，也只能是200左右的降價(jià)區間。金鷹廣場(chǎng)在一到二層之間的樓梯間處也被一個(gè)珠寶品牌進(jìn)駐（品牌名稱(chēng)不詳），5節柜臺的面積，銷(xiāo)售貨品大多為中低檔首飾，例如水晶吊墜等彩色寶石系列，也有為數不多的幾件鉆石飾品。如此的`空間都被利用，可見(jiàn)其商場(chǎng)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的可觀(guān)。

　　金鷹國際購物廣場(chǎng)有周大福、金至尊、戴夢(mèng)得、周生生、六福等。替代的可能是“多翠”這樣一個(gè)銷(xiāo)售翡翠為主的珠寶品牌。在金鷹附近休息的空隙間，見(jiàn)到通靈翠鉆珠寶有一筆成交（具體貨品不詳），顧客為兩名中年女士，從選款到購買(mǎi)沒(méi)有花費多少時(shí)間，有較強消費實(shí)力，購買(mǎi)珠寶產(chǎn)品比較從容。進(jìn)駐金鷹的珠寶品牌，從產(chǎn)品店面設計到產(chǎn)品擺設，沒(méi)有充分體現出與其品牌在其它的不同地域或中低檔商場(chǎng)中的不同，體現出目前珠寶品牌消費大眾化。

　　此外，在萬(wàn)家福國際購物中心的幾家珠寶店或柜除六福、周生生、周大福、等店外，像三鑫、君安等幾家鉆石飾品打3—5折的低折扣，其鉆石的顏色，凈度級別都很低，一般為低于J，SI或SI以下，鉆石重量一般在10或11分以下，且其為鉆石出具的證書(shū)并不具有一定的權威性。像三鑫的營(yíng)業(yè)員在向我推薦3折出售的低級別鉆石戒指時(shí)，沒(méi)有與我提及鉆石的優(yōu)劣評判標準。像周生生、周大福、TSL等店都在努力打造自己的品牌，沒(méi)有與其他的小的品牌形成混戰，從另一個(gè)側面保證了珠寶市場(chǎng)的相對穩定。其中周大福推出的三件套K金鑲心形鉆石款式比較獨特，心的形狀是用三個(gè)圓形鉆石的組合而成。

　　揚州珠寶首飾消費市場(chǎng)顧客心理調查分析

　　珠寶消費者作出購買(mǎi)決策，主要受文化，社會(huì )，個(gè)人心理等因素的影響。文化是人類(lèi)欲望和行為最基本的決定因素。人們在成長(cháng)過(guò)程中逐步形成了自己的價(jià)值觀(guān)、興趣愛(ài)好和行為方式。作為珠寶消費者，都受中國歷史文化的影響。一個(gè)人所屬的社會(huì )群體，家庭，及其所擔當的社會(huì )角色等因素對其事物的看法和行為都有直接或間接的影響。因而對其購買(mǎi)行為也有重要影響。特別是年齡、職業(yè)、經(jīng)濟狀況、生活方式、個(gè)性等個(gè)人特性因素是決定購買(mǎi)的重要因素。

　　婚禮消費一直是珠寶首飾最重要的市場(chǎng)份額。５３．５％的消費者在結婚時(shí)購買(mǎi)珠寶；１６．２％的消費者在結婚紀念日有消費行為；２３．２％的消費者在情人節有購買(mǎi)行為。但隨著(zhù)生活水平的不斷提高，五一節、國慶節、三八節、母親節以及親友的生日也成為重要的消費時(shí)機。珠寶首飾不僅是定情的信物，也是增進(jìn)感情和友誼的使者。

　　總結與歸納

　　珠寶企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)不僅要求珠寶企業(yè)適銷(xiāo)對路的產(chǎn)品，制定適當的銷(xiāo)售價(jià)格，以適當的銷(xiāo)售渠道提供給消費者，而且還要通過(guò)各種方式讓消費者及時(shí)地了解企業(yè)及其產(chǎn)品，從而對本企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)生購買(mǎi)動(dòng)機和購買(mǎi)行為，使本企業(yè)的產(chǎn)品在市場(chǎng)上能夠得以暢銷(xiāo)，這就是我們本節要講的內容：珠寶促銷(xiāo)策略。珠寶促銷(xiāo)策略是珠寶市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的重要組成部分之一，珠寶企業(yè)應根據企業(yè)的產(chǎn)品特征、目標市場(chǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、企業(yè)內部狀況、市場(chǎng)地位和促銷(xiāo)目的制定適合于本企業(yè)的促銷(xiāo)策略。

　　同時(shí)隨著(zhù)珠寶消費的多元化.珠寶首飾市場(chǎng)被不斷細分.品種極大豐富.內在質(zhì)量也有所提高。黃金、鉑金、鉆石飾品及各類(lèi)有色寶石、玉石、白銀飾品各領(lǐng)風(fēng)騷.特別是黃金、鉑金、鉆石飾品發(fā)展潛力巨大。我國鉆飾消費正以每年15％的速度增長(cháng)。據有關(guān)機構對北京、上海、廣州三地調查.每對新人平均鉆飾消費5820元.隨著(zhù)我國居民收入的增加.鉆石首飾的購買(mǎi)力還將繼續增長(cháng)。我國是一個(gè)新興的市場(chǎng).發(fā)展的市場(chǎng).我們有理由預計到20xx年.我國珠寶首飾有望實(shí)現年銷(xiāo)售額1800億元.出口額達到70億美元。我國擁有巨大的市場(chǎng)和巨大的市場(chǎng)發(fā)展潛力、豐富的寶玉石資源和獨特的珠寶文化.我國珠寶首飾業(yè)作為新興的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè).將在國民經(jīng)濟發(fā)展中占據越來(lái)越大的份額。我們相信.通過(guò)政府的支持.行業(yè)的自律和業(yè)內有序的管理和競爭. 我們相信.在政府、協(xié)會(huì )、企業(yè)的共同努力下.公平、公正、誠實(shí)、守信的市場(chǎng)環(huán)境必將進(jìn)一步得到完善。在不遠的將來(lái).我國一定會(huì )成為世界珠寶加工、貿易的重要集散中心之一。

珠寶市場(chǎng)調研報告13

　　一、市場(chǎng)概況

　　近年銀飾品、流行飾品異軍突起，銷(xiāo)售量上升。白銀市場(chǎng)放開(kāi)后，銀制品及銀飾消費成為新熱點(diǎn)，用銀量急劇上升，xx年已達500噸。(中國白銀年產(chǎn)量4300多噸，位居世界第四，出口達2891噸。)而且，市場(chǎng)潛力依然較大。特別是今年以來(lái)各地黃金白銀瘋狂漲價(jià)，創(chuàng )下自1981年以來(lái)的價(jià)，截止xx年5月11日，白銀現貨價(jià)報每盎司報14.60美元。與此同時(shí)中國銀飾品市場(chǎng)較往年上升勢頭較快。這與中國近年來(lái)飛速增長(cháng)的經(jīng)濟和人民生活水平的提升有關(guān)。從《上半年度飾品市場(chǎng)運行狀況報告.〈加盟連鎖〉》一章可以看出:“連鎖加盟一改往日的10元店風(fēng)格，逐漸趨于50xx100元的中高檔精品飾品店。”在這里所謂的精品飾品店說(shuō)白了，是銀飾品居多。相對來(lái)說(shuō)，銀飾品價(jià)格便宜，銀的原材料也很便宜，只有2元/克，為一般人所能接受。同時(shí)銀飾本身的可塑性很強，造型變幻多樣，所以流行也是一種必然。從而更加多樣化。況且近年來(lái)人們對飾物的要求也是越來(lái)越高。

　　二、銀飾品種類(lèi)

　　國家標準規定990銀、925銀、800銀都可以用來(lái)做銀首飾。現在說(shuō)的銀飾一般都是925銀。925銀首飾是含量為92.5%的純銀再加入7.5%的合金，加入合金為的是讓銀的光澤、亮度和硬度都有所改善。自從1851年蒂芬妮推出第一套含銀量為92.5%的銀飾品后，925銀便開(kāi)始流行，所以目前都以925作為鑒定是否為純銀的標準。925銀首飾經(jīng)過(guò)拋光后呈現出極漂亮的金屬光澤，而且也具有了一定的硬度，能夠鑲嵌寶石，做成中高檔首飾。此外，還有黑銀、藏銀、彩銀、泰銀、苗銀、納西族銀等品種。

　　三、生產(chǎn)

　　目前而言，國內生產(chǎn)銀飾品的廠(chǎng)家主要集中于廣東省境內特別是深圳市。在義烏福田財富珠寶大廈我們看到的銀飾品生產(chǎn)廠(chǎng)家有:雅莊、麗珠、思源、名蘭、華泰等。除此之外在國內還有銀時(shí)代和老銀匠。其設計沿襲傳統又加進(jìn)現代流行元素。

　　四、銷(xiāo)售

　　國內銀飾品銷(xiāo)售主要存在于商場(chǎng)超市的專(zhuān)柜里面但又跟珠寶有所區別，跟一般飾品相近也就是說(shuō)銀飾是介于珠寶和飾品之間的。當然國內也有這樣的一些銀飾專(zhuān)賣(mài)店但相對各地的飾品連鎖加盟店來(lái)說(shuō)還是處于起步階段摸索階段，同時(shí)只做單一的銀飾專(zhuān)賣(mài)店很難賺到錢(qián)，只能在做的過(guò)程中以銀飾為主兼顧其他。同時(shí)，網(wǎng)上零售情況比現實(shí)里看似繁華，但像首飾這類(lèi)商品，人們更傾向于相信正規、專(zhuān)業(yè)的商店。同時(shí)網(wǎng)絡(luò )存在誠信缺陷，所以一般如果不是同城交易，生意并不比現實(shí)里好很多。需要注意的是上銀店大部分以做批發(fā)為主，批發(fā)生意相當火爆。

　　五、消費

　　銀飾的消費以30歲以下的時(shí)尚年輕一族為主要消費對象，如大中專(zhuān)學(xué)生、剛參加工作不久的愛(ài)美女性，因為銀飾單價(jià)便宜，消費起來(lái)比較輕松，年輕一族能承受這個(gè)價(jià)格。中年人消費一般為珠寶類(lèi)產(chǎn)品。而且我們發(fā)現年輕一族很多時(shí)候的消費習慣是將銀飾作為一次性消費用品，只是圖個(gè)新鮮。同時(shí)，銀飾相對于其它飾品而言比較安全。其它的合金多多少少會(huì )對人體造成傷害，特別是像耳環(huán)這類(lèi)跟皮膚直接接觸甚至穿透皮膚的飾品，對人體的影響是相當大的。因為銀或者是金的金屬屬性相對穩定,不容易跟空氣中的物質(zhì)或者是人體皮膚的分泌物起反應。還有銀飾的特有特點(diǎn)就是比較質(zhì)樸，既不會(huì )顯得奢華也不會(huì )顯得俗氣，人人適合佩帶。在銀飾的消費區域上，我們發(fā)現大城市比小城市走的快，南方比北方消費快，城市比農村快，越是時(shí)尚的城市銀飾品走的越快。

　　六、品牌

　　銀飾品公認的知名品牌有蒂梵尼、路易。蒂梵尼創(chuàng )辦于1837年9月，1851年，蒂梵尼推出設計精美的銀器，引起廣泛關(guān)注。此后，它率先使用925銀，這在后來(lái)成為了美國銀制品的標準。路易一直被公認為流行的先行者。相對來(lái)說(shuō)他們的產(chǎn)品價(jià)格昂貴，對一般的消費者來(lái)說(shuō)只能望洋興嘆。何況他們都是國外的品牌。國內的都是一些小的連鎖加盟公司以帖牌方式與生產(chǎn)廠(chǎng)家合作而成的，而且跟一般的飾品捆綁銷(xiāo)售，國內做的較知名的有:愛(ài)得康、v6、金得利等，其中前兩家集中于深圳，只有金得利在福建，也就是說(shuō)在義烏僅華銀一家還稱(chēng)不上生產(chǎn)廠(chǎng)家。上面三家由于他們都是在生產(chǎn)合金的同時(shí)生產(chǎn)銀飾，故稱(chēng)不上真正的銀飾品品牌。銀時(shí)代和老銀匠是屬于本土比較知名的品牌。銀時(shí)代始創(chuàng )于1994年，公司總部設在東方之珠xx中國香港。銀時(shí)代主營(yíng)925純銀飾品，兼營(yíng)水晶、彩貝、翡翠、瑪瑙、琥珀、鋯石等鑲嵌系列銀飾品。目前在全國已有七十余家品牌專(zhuān)賣(mài)店，其采用境外加工，國內oem生產(chǎn)。老銀匠總部位于北京，有著(zhù)自己的設計中心和生產(chǎn)中心，屬于完全本土化的`銀飾品品牌。其他的像深圳市境內的生產(chǎn)廠(chǎng)家大部分之偏據華南一隅，在國內無(wú)大動(dòng)作。

　　七、質(zhì)量

　　由于銀飾品市場(chǎng)缺乏相應的品牌運作，顧客在購買(mǎi)銀飾品時(shí)顧忌頗大，主要在于對銀飾品鑒別的不熟悉。由此部分廠(chǎng)家也以次充好造成銀飾品市場(chǎng)混亂，而且質(zhì)量隱患嚴重存在。質(zhì)量上無(wú)法保障。

　　八、加盟連鎖

　　應該說(shuō)銀飾品的加盟是受了網(wǎng)上銀飾批發(fā)火爆的刺激。像1925銀飾品批發(fā)網(wǎng)、讓利銀飾品批發(fā)網(wǎng)、凱凱銀飾品批發(fā)網(wǎng)、百代銀飾批發(fā)網(wǎng)等生意都相當火爆，同時(shí)他們在做批發(fā)的時(shí)候還進(jìn)一步誠招自己的其他城市代理商，逐步向現實(shí)的加盟連鎖靠攏，這條路的好處在于節省了運營(yíng)成本。當然也有直接做加盟的，像“天使翼”銀飾加盟等，跟傳統運作模式一樣，運用強力廣告轟炸，市場(chǎng)宣傳推廣等方式直接招自己的代理商，相比前者來(lái)說(shuō)運營(yíng)成本稍高。還有一種就是既有工廠(chǎng)也做連鎖的，如老銀匠和銀時(shí)代。

　　九、銀飾品目前地位

　　如果說(shuō)飾品已經(jīng)是成熟的，那么銀飾品才剛剛起步，無(wú)論是生產(chǎn)還是銷(xiāo)售，但又具有“天時(shí)”優(yōu)勢。近年來(lái)國內飾品消費熱潮一浪高過(guò)一浪，特別是從xx年下半年國內市場(chǎng)開(kāi)始火爆，很多廠(chǎng)商參與其中，而銀飾相對其他飾品來(lái)說(shuō)更為一般人所接受。

　　綜上所述，我們可以看出與黃金、鉑金、k金飾品相比，銀飾品成本低，價(jià)格廉，已成為大眾時(shí)尚飾品，無(wú)論是消費速度還是消費頻率都很快，已經(jīng)接近快速消費品。一方面，隨著(zhù)時(shí)尚服飾的變化萬(wàn)千，銀飾品追逐時(shí)尚、崇尚個(gè)性的造型使其成為人們不可或缺的妝飾品。另一方面，年輕一族的消費能力有限，銀飾品價(jià)格低廉，可以常換常新。據了解，銀飾品在美國和歐洲等成熟的消費市場(chǎng)增速很快，中國人口眾多，近年來(lái)經(jīng)濟發(fā)展迅速，相信銀飾品將成為下一個(gè)市場(chǎng)熱點(diǎn)。

珠寶市場(chǎng)調研報告14

　　一、國內衛生巾市場(chǎng)特征分析

　　跨國公司的品牌在高端市場(chǎng)繼續占主導地位

　　跨國公司的品牌在高端市場(chǎng)仍然占有很大的市場(chǎng)份額，其中包括寶潔的“護舒寶”、尤妮佳的“蘇菲”、強生的“嬌爽”、花王的“樂(lè )而雅”、金佰利的“高潔絲”等。跨國公司憑借其強大的廣告投放實(shí)力和研發(fā)優(yōu)勢，繼續在高檔產(chǎn)品市場(chǎng)占主導地位。

　　衛生巾產(chǎn)品標準

　　標準編號標準名稱(chēng)發(fā)布部門(mén)實(shí)施日期狀態(tài)

　　GB/T 22875-20xx衛生巾高吸收性樹(shù)脂國家質(zhì)量監督檢驗檢疫.20xx-09-01現行

　　GB/T 30133-20xx衛生巾用面層通用技術(shù)規范國家質(zhì)量監督檢驗檢疫.20xx-12-01現行

　　GB/T 8939-20xx衛生巾(含衛生護墊)國家質(zhì)量監督檢驗驗疫.20xx-09-01現行

　　HG/T 3948-20xx衛生巾和衛生護墊定位用熱熔膠國家發(fā)展和改革委員會(huì )20xx-01-01現行

　　QB/T 4037-20xx衛生巾高吸收性樹(shù)脂工業(yè)和信息化部20xx-10-01現行

　　資料來(lái)源：公開(kāi)資料整理

　　市場(chǎng)銷(xiāo)售額繼續穩步增長(cháng)

　　產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)發(fā)布的《20xx-20xx年中國衛生巾市場(chǎng)全景評估及發(fā)展趨勢研究報告》顯示，目前，中國女性衛生用品市場(chǎng)已進(jìn)入成熟期，行業(yè)集中度顯著(zhù)提高，優(yōu)勝劣汰的市場(chǎng)整合趨勢明顯，市場(chǎng)供給量的增加主要是大中企業(yè)的擴產(chǎn)。與全球女性衛生用品的平均增長(cháng)水平(2%-3%)相比，中國仍然是增長(cháng)較快的市場(chǎng)。這一方面是因為中國已經(jīng)進(jìn)入了小康社會(huì )，市場(chǎng)不斷向三、四線(xiàn)城市和鄉鎮滲透，另一方面是因為上海、北京等大城市已經(jīng)達到了中等發(fā)達國家的水平，由于女性生理期更換衛生巾更加頻繁，消費者的人均使用量有所增長(cháng)，同時(shí)由于消費者的消費升級，對產(chǎn)品檔次的要求越來(lái)越高，對優(yōu)質(zhì)高端產(chǎn)品和差異化產(chǎn)品的需求也在增加。20xx年衛生巾/衛生護墊市場(chǎng)銷(xiāo)售額的增長(cháng)率為10%，主要受益于銷(xiāo)售量增加、高附加值產(chǎn)品份額提高等因素。

　　20xx年，主要原材料石油化工產(chǎn)品和絨毛漿價(jià)格回落，企業(yè)利潤增加。大企業(yè)的競爭優(yōu)勢明顯，市場(chǎng)份額擴大。雖然中小企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競爭中發(fā)展艱難，但是仍有一些中型企業(yè)專(zhuān)注于發(fā)展區域品牌或拓展海外市場(chǎng)，銷(xiāo)售額穩步上升，如清逸堂，倍舒特，中天，妙雅，依依等分別增長(cháng)超過(guò)10%。

　　二、國內衛生巾市場(chǎng)范圍分析

　　產(chǎn)品創(chuàng )新薄型化趨勢明顯

　　由于消費水平的提高和職業(yè)化女性的需求，護翼型衛生巾幾乎已經(jīng)全部取代了直條型衛生巾，少量的直條型產(chǎn)品主要銷(xiāo)往農村和西部不發(fā)達地區。超薄型衛生巾占比超過(guò)50%。據尼爾森資料，棉質(zhì)超薄型衛生巾是女性衛生用品中增長(cháng)最快的品類(lèi)。

　　為了改變產(chǎn)品同質(zhì)化，賦予產(chǎn)品差異化特征和附加值，企業(yè)對產(chǎn)品進(jìn)一步細分，并在強調產(chǎn)品的舒適性、功能和時(shí)尚并重、包裝方面進(jìn)行創(chuàng )新。

　　尤妮佳推出蘇菲彈力貼身極薄衛生巾，內含全新研發(fā)的超薄芯層，厚度不足0.1cm。恒安推出了七度空間公主系列衛生巾、護舒寶推出瞬潔絲薄衛生巾、ABC超級薄日用棉柔排濕網(wǎng)面衛生巾、樂(lè )而雅零觸感特薄衛生巾等。

　　銷(xiāo)售渠道變革

　　目前，女性衛生用品的銷(xiāo)售渠道主要有傳統渠道(經(jīng)銷(xiāo)商、代理商、批發(fā)商等)、現代渠道(包括大賣(mài)場(chǎng)、超市、便利店等)和新興渠道(網(wǎng)店、母嬰店等)。據尼爾森資料，現代銷(xiāo)售渠道對女性衛生用品的重要性進(jìn)一步凸顯，已經(jīng)接近70%的女性衛生用品的銷(xiāo)售貢獻來(lái)自該渠道。蘇菲銷(xiāo)售成為現代渠道中女性衛生用品第一名。

　　三、高仿衛生巾流入市場(chǎng)情況

　　衛生巾是的貼身用品，事關(guān)健康大事。連日來(lái)，調查了濟南和臨沂等地的超市、零售店發(fā)現，仿冒各大名牌的衛生巾充斥著(zhù)市場(chǎng)。暗訪(fǎng)加工廠(chǎng)看到，一些“名牌”衛生巾竟是用工業(yè)硫黃、石蠟等工業(yè)原料加工而成，而且沒(méi)經(jīng)過(guò)任何消毒處理。部分衛生巾經(jīng)過(guò)“名牌”包裝，就被批發(fā)到了全國各地，其中就包括濟南的超市和小區零售店。高仿品衛生巾行業(yè)已呈現的高度專(zhuān)業(yè)化和組織化，其生產(chǎn)之專(zhuān)業(yè)、流通之隱蔽令人咋舌。名牌衛生巾”產(chǎn)自小作坊。對于女人而言，衛生巾是貼身陪伴的“好朋友”，可是“好朋友”里若是出了蟲(chóng)子，相信沒(méi)有女士愿意再跟它親密接觸了。

　　四、農村衛生巾市場(chǎng)須加強監管

　　國家質(zhì)檢總局對衛生巾市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品抽查，發(fā)現產(chǎn)品的不合格率高達57%。近幾年來(lái)全國各地質(zhì)監部門(mén)不斷對衛生巾進(jìn)行監督抽查，產(chǎn)品不合格率仍有20%左右。每次抽查結果中均有微生物指標超標問(wèn)題，有的超標10倍以上。這些監督抽查大多在中心城市進(jìn)行，被抽查產(chǎn)品多數是國內知名品牌或地方名牌產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量尚且如此，而廣大農村市場(chǎng)這些年來(lái)疏于管理，劣質(zhì)產(chǎn)品泛濫，各地有不少關(guān)于對使用“洋垃圾”、醫療垃圾或再生原材料生產(chǎn)的衛生巾進(jìn)行查處的報道，產(chǎn)品質(zhì)量令人堪憂(yōu)。

　　國家早在20xx年就制定強制性國標GB15979-20xx《一次性使用衛生用品衛生標準》(以下簡(jiǎn)稱(chēng)《標準》)，《標準》中對原材料、生產(chǎn)環(huán)境與過(guò)程、消毒過(guò)程、包裝、運輸、儲存都制定有明確衛生要求。

　　《標準》規定：原材料包裝應清潔，影響衛生質(zhì)量的`原材料不能裸露堆放，嚴格禁止使用廢棄的衛生用品做原材料或半成品。生產(chǎn)區應有足夠空間滿(mǎn)足生產(chǎn)需要，布局必須符合生產(chǎn)工藝要求，分隔合理，人、物分流，產(chǎn)品流程中無(wú)逆向與交叉。原料進(jìn)入與產(chǎn)品出去應有防污染措施和嚴格的操作規程，減少生產(chǎn)環(huán)境微生物污染;產(chǎn)品的所有包裝材料必須具有足夠的密封性和牢固性以達到保證產(chǎn)品在正常的運輸與貯存條件下不受污染的目的等。

　　而據了解，目前我國有不少衛生巾生產(chǎn)企業(yè)為家庭作坊式生產(chǎn)，經(jīng)營(yíng)者不了解有關(guān)法律法規知識，對衛生巾生產(chǎn)必要條件知之甚少，原材料進(jìn)廠(chǎng)質(zhì)量把關(guān)不嚴，為了降低成本，使用再生原料生產(chǎn)衛生巾，使用了長(cháng)時(shí)間儲存的原材料，生產(chǎn)環(huán)節未進(jìn)行隔離封閉衛生條件達不到要求，消毒滅菌設施不健全或不按要求使用，從事生產(chǎn)的人員個(gè)人衛生和身體健康也不作要求，產(chǎn)品包裝、儲存和運輸環(huán)境達不到要求，無(wú)必備質(zhì)量檢驗設備，產(chǎn)品質(zhì)量根本無(wú)法保證。依照這樣的生產(chǎn)條件，微生物超標成為嚴重隱患，危及消費者身體健康。

　　為此，有關(guān)人士建議國家相關(guān)部門(mén)應依據強制性《標準》中的規范性要求，制定統一管理辦法。加強對生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)過(guò)程監管;加強對從業(yè)人員的法制教育，規范從業(yè)行為，遵守職業(yè)道德。

　　另外，小企業(yè)生產(chǎn)的低檔次劣質(zhì)產(chǎn)品大多銷(xiāo)往農村市場(chǎng)，為了保護廣大農村婦女的身體健康，有關(guān)部門(mén)應重點(diǎn)加強對農村市場(chǎng)的專(zhuān)項監督抽查。

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