銀行掃街的總結
銀行掃街的總結
篇一：掃樓心得
20xx年，對于我一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生來(lái)說(shuō)，注定是一個(gè)不平凡的一年，經(jīng)歷了求職，千軍萬(wàn)馬過(guò)獨木橋，經(jīng)過(guò)全國建行招考筆試，經(jīng)歷了省分行面試，進(jìn)入了景德鎮建設銀行，經(jīng)歷三個(gè)月的實(shí)習，一個(gè)多月的集中培訓，成為了建行的一名員工。
八月底結束了培訓，來(lái)到了廣城支行，一開(kāi)始鄧行長(cháng)和王行長(cháng)給我分配好工作，對浙江商城和真快活尚街的掃樓掃街活動(dòng)。王行長(cháng)給我介紹了這兩個(gè)項目的背景，由于廣場(chǎng)支行于浙江商城于真快活商街的合作關(guān)系，這樣也就為我搭建好了一個(gè)平臺，讓我可以放手大膽的去進(jìn)行掃樓掃街營(yíng)銷(xiāo)。
記得最初開(kāi)始“掃街”的時(shí)候，我還沒(méi)有一個(gè)完整、清晰的思路，第一次跟著(zhù)我行客戶(hù)經(jīng)理陳佳，徐超，陳瑋，看看他們怎么去營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)，他們總把一些營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗告訴我，怎么開(kāi)口，怎么和客戶(hù)溝通，怎么把我行的產(chǎn)品展現出來(lái)，然后每次我就會(huì )自己想想，我們要營(yíng)銷(xiāo)什么樣的客戶(hù)？怎樣才能成功地營(yíng)銷(xiāo)？通過(guò)無(wú)數次與客戶(hù)面對面的深入交流，我慢慢了解到了客戶(hù)各種不同的需求：如有些需要是安裝POS機，有些客戶(hù)與財政預算單位結算，需要資金快捷轉賬，有些客戶(hù)需要信用卡周轉等等。從最初的羞澀、放不開(kāi)，漸漸鍛煉的勇于開(kāi)口、善于交流、敢于營(yíng)銷(xiāo)。在后來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，每次進(jìn)門(mén)之前我都進(jìn)行了充分的準備，和客戶(hù)見(jiàn)面后，就像和親朋好友聊天一樣的融洽。同時(shí)我也會(huì )遇到很多問(wèn)題，有商戶(hù)不配合的，很多商鋪還沒(méi)有入住的，還有談話(huà)以后不給信息的，我也學(xué)會(huì )了耐心的與客戶(hù)溝通，講解，慢慢的很多客戶(hù)了解我們產(chǎn)品的便捷與我們的建行服務(wù)的優(yōu)良，也轉變了看法，欣然辦理了我行很多產(chǎn)品。
一個(gè)多月在不知不覺(jué)中已經(jīng)過(guò)去，我已經(jīng)把浙江商城和真快活商街幾乎所有客戶(hù)進(jìn)行了上門(mén)走訪(fǎng)，并且在這種自發(fā)的上門(mén)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)過(guò)程中自己也有了很大的收獲。結算通卡接近200多張，信用卡80多張，辦理POS近十臺，還有與很多商家簽立電子銀行產(chǎn)品。
我已經(jīng)從大學(xué)在校生轉變成一名新建行員工，并且快速的融入到團隊中，我相信在以后的工作中向老員工繼續學(xué)習更多的營(yíng)銷(xiāo)知識和技巧，學(xué)習更多的業(yè)務(wù)知識，在以后的工作中能做出更大更多的成績(jì)。平平凡凡地做自己，用心地做自己，因為我堅信，只有用心才能做到更好，堅信，在未來(lái)的道路上 ，我會(huì )越走越好！
篇二：掃街營(yíng)銷(xiāo)
2012年剛過(guò)完春節不久，我支行全體員工由行長(cháng)帶領(lǐng)身著(zhù)工裝、佩戴胸牌，手持名片、宣傳單、小禮品，冒著(zhù)寒風(fēng)走上我行附近的街頭，展開(kāi)“掃街”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，由于我支行剛搬遷新址不久，我們的目的是讓附近的居民百姓了解商業(yè)銀行，認識商業(yè)銀行，最終走近商業(yè)銀行，從而成為商業(yè)銀行的忠實(shí)客戶(hù)。
在這次“掃街”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，我們走進(jìn)小區、商店、門(mén)店、菜市場(chǎng)，對附近的商戶(hù)和百姓進(jìn)行了逐個(gè)訪(fǎng)問(wèn)，并通過(guò)發(fā)送小禮品來(lái)吸引群眾，抱定“總有一款產(chǎn)品適合你”的信心介紹了我行的理財產(chǎn)品、手機銀行、網(wǎng)上銀行、并且詢(xún)問(wèn)了是否需要安裝POS機、是否需要貸款等各種需求。
在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，我了解到一位客戶(hù)，她的女兒剛上大學(xué)，每個(gè)月都要去銀行為其女兒轉生活費，經(jīng)常排隊等候還需要花大筆的手續費，我利用我行手機銀行產(chǎn)品不收手續費的優(yōu)勢積極的向其展開(kāi)了介紹，但由于這位客戶(hù)年齡40多歲對手機的使用也不太精通，怕由于自己錯誤操作將自己卡內的錢(qián)轉到別處造成損失，我又有針對性的為其介紹了我行手機銀行的安全保障，消除了客戶(hù)的顧慮，并承諾一定教會(huì )客戶(hù)使用方法，結果第二天客戶(hù)便拿著(zhù)身份證來(lái)我行辦理了手機銀行，我耐心的指導了客戶(hù)如何使用，并現場(chǎng)為客戶(hù)成功轉款一筆，客戶(hù)滿(mǎn)意而歸。后來(lái)這位客戶(hù)又先后帶來(lái)了周邊的鄰居來(lái)我行辦理了手機銀行產(chǎn)品，為我行帶來(lái)了良好的口碑。
這次“掃街”活動(dòng)，使我們商行在廣大客戶(hù)心中樹(shù)立了更好的社會(huì )形象，并使客戶(hù)更加的了解了我們商行，讓我們的產(chǎn)品在客戶(hù)心中根深蒂固，更為我們的營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)辟了一條新的道路。
大眾支行：張嬌嬌
篇三：銀行掃樓掃街方案
為全面貫徹長(cháng)安銀行西安長(cháng)安區支行年度工作思路，落實(shí)我支行“積極營(yíng)銷(xiāo)謀發(fā)展，著(zhù)力搶占新高地”的工作主線(xiàn)，搶占更多的市場(chǎng)占有率,為開(kāi)局打下穩固的基礎。經(jīng)過(guò)前期的深入調查與研究分析，特制訂本方案。
一、 指導思想
緊緊圍繞總行提出的“抓黨建、促轉型”的工作思路，堅持長(cháng)安區支行籌備組工作指導思想，堅決貫徹執行“四有”機制，即：凡事都要有時(shí)限，凡事都要有標準，凡事都要有責任人，凡事都要有督察，按特色化經(jīng)營(yíng)的指導原則辦事，以時(shí)不我待的使命感轉觀(guān)念、轉作風(fēng)，適應新常態(tài)，推動(dòng)新發(fā)展。準確把握定位，選取目標客戶(hù)，實(shí)施差異化服務(wù)，努力實(shí)現定位差異化、經(jīng)營(yíng)特色化、服務(wù)專(zhuān)業(yè)化、管理精細化，確保我支行年度工作目標順利完成。
二、 掃樓掃街的目的和意義
(一) 意義
通過(guò)掃樓掃街方案實(shí)施，加快我支行業(yè)務(wù)發(fā)展速度，實(shí)現個(gè)人金融業(yè)務(wù)、小微企業(yè)金融業(yè)務(wù)的批量開(kāi)發(fā)，擴大市場(chǎng)占有率，提升我行的社會(huì )認知度、品牌認知度和群眾滿(mǎn)意度。做到充分搜集、挖掘支行周邊潛在客戶(hù)資源，快速定位，尋求突破口，實(shí)施特色化服務(wù)、差異化宣傳營(yíng)銷(xiāo)；主動(dòng)作為，做強城區，做優(yōu)鄉鎮，深耕精耕城區、鄉鎮市場(chǎng)，實(shí)現城區、鄉鎮小微企業(yè)、商圈、社區、學(xué)校金融服務(wù)、產(chǎn)品全覆蓋；
篇四：支行深入開(kāi)展掃街宣傳活動(dòng)
20xx年域外年中會(huì )議剛一結束，我行領(lǐng)導就積極組織全行員工對域外年中會(huì )議精神進(jìn)行傳達，把會(huì )議精神貫徹落實(shí)到各項工作任務(wù)中去，并且強調了繼續深入社區開(kāi)展地毯式掃街工作的重要性。
從8月1日起，由行領(lǐng)導組織帶隊，開(kāi)始深入大街小巷，挨家挨戶(hù)地介紹我們九臺農商行賓縣支行的各項業(yè)務(wù)優(yōu)惠政策以及我行的服務(wù)理念。截止發(fā)稿時(shí)，通過(guò)掃街活動(dòng)，實(shí)現發(fā)卡量?jì)粼鰔xx張，客戶(hù)數凈增xxx戶(hù)，存款較六月份凈增長(cháng)xxx萬(wàn)元。取得了階段性的成效；同時(shí)還吸引了一批中小企業(yè)來(lái)我行辦理對公賬戶(hù)開(kāi)戶(hù)、代發(fā)工資等業(yè)務(wù)。通過(guò)掃
街活動(dòng)以及活動(dòng)中全行員工的優(yōu)秀表現大幅度的提升了九臺農商行在當地的知名度和影響力，彰顯了我行良好的企業(yè)形象，目前此活動(dòng)正在進(jìn)一步進(jìn)行中。
篇五：掃街總結
中央氣象臺4日傍晚繼續發(fā)布大霧藍色預警：預計，4日夜間到5日上午，華北中南部、黃淮、江淮、江漢、江南、華南北部等地有輕霧，其中，京津地區、河北中南部、山東西北部、安徽南部、浙江西部、福建西北部、江西、湖南西南部和東北部等地的部分地區有能見(jiàn)度不足1000米的霧，局部能見(jiàn)度不足200米。
進(jìn)入12月以來(lái)，大霧天氣頻繁登場(chǎng)，成為天氣舞臺上的焦點(diǎn)。4日早晨，華北中部再次出現大霧天氣，大霧主要分布在北京南部、天津以及河北的中南部和東北部；同時(shí)，江南的部分山區也出現了和地形有關(guān)的大霧。
預計4日夜間到5日白天，北京中南部地區大霧天氣仍將持續。北京市氣象臺已于4日17時(shí)發(fā)布大霧黃色預警信號。
除北京外，4日夜間到5日上午，天津、河北中南部、山東西北部、安徽南部、浙江西部、福建西北部、江西、湖南西南部和東北部等地的部分地區也有能見(jiàn)度不足1000米的霧，局部能見(jiàn)度不足200米。
不過(guò)，大霧天氣并不會(huì )“囂張”太久。預計6至9日，一股較強冷空氣將影響中國中東部地區，對驅散大霧天氣起到積極作用。與此同時(shí)，中東部大部地區將先后出現4～6級偏北風(fēng)并伴有6～8℃降溫，其中內蒙古中部、東北地區南部、華北北部和東部、黃淮東部、江淮、江南東部等地部分地區降溫幅度有10～12℃，局地可達12～14℃。
在降水方面，4日夜間到5日白天，雨雪范圍將有所擴大。新疆北部、西北地區東部、華北中西部等地有小到中雪或雨夾雪；西藏東南部、黃淮、江淮大部、江漢、江南西北部、西南地區東部和南部、海南、臺灣等地有小雨或陣雨，其中，海南東南部、臺灣東南部的部分地區有中雨。
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