房地產(chǎn)項目銷(xiāo)售的工作總結
房地產(chǎn)項目銷(xiāo)售的工作總結
一、完成的主要工作任務(wù)：
4月份為項目銷(xiāo)售的準備期，具體工作內容包括：
1、前期準備工作計劃：制定至售樓中心全面啟用前的各項準備工作計劃并依照其執行，房地產(chǎn)項目銷(xiāo)售工作總結。
2、人員培訓：對銷(xiāo)售人員進(jìn)行房地產(chǎn)知識、銷(xiāo)售知識培訓，并加強銷(xiāo)售員對項目情況的熟悉和進(jìn)行深入分析、了解。
3、廣告宣傳：對項目的廣告資源進(jìn)行收集、調查，制定廣告宣傳方案、措施并予以落實(shí)，實(shí)習報告《房地產(chǎn)項目銷(xiāo)售工作總結》。
4、售樓部裝飾：完成售樓打包方案并配合完成售樓部的裝飾。
5、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及售樓中心正式啟用：完成售樓中心揭幕活動(dòng)準備工作及圓滿(mǎn)舉行活動(dòng)，售樓中心正式啟用。
6、銷(xiāo)售工作資料準備：銷(xiāo)售日常工作用文件資料準備，制定銷(xiāo)售管理制度、銷(xiāo)售政策。
以上工作的完成將項目推進(jìn)到銷(xiāo)售階段，為項目的銷(xiāo)售奠定基礎。
二、前期工作存在的主要問(wèn)題：
1、工作計劃缺乏整體性的步驟和計劃：
因項目的營(yíng)銷(xiāo)工作計劃及措施不受開(kāi)發(fā)商的采納，受其影響和限制原有的營(yíng)銷(xiāo)計劃全部需要調整。由于現在銷(xiāo)售政策不明確，無(wú)法對整體的營(yíng)銷(xiāo)計劃做出調整，也不能即時(shí)地制定階段性的銷(xiāo)售工作計劃，使銷(xiāo)售工作缺乏指導性綱領(lǐng)。
2、工作銜接困難：
在廣告宣傳措施落實(shí)和售樓中心揭幕活動(dòng)準備工作中出現的工作銜接對象不準確及中間過(guò)程過(guò)長(cháng)，嚴重影響了相關(guān)工作的效果和效率，對銷(xiāo)售工作造成一定的影響。
3、項目的銷(xiāo)售工作存在的主要問(wèn)題：
（1）廣告、宣傳：
廣告宣傳的力度不夠。目前項目的廣告宣傳局限于大英縣，沒(méi)有輻射到購買(mǎi)力較強的周邊區域，如遂寧等主要銷(xiāo)售目標地。
（2）銷(xiāo)售環(huán)境：
由于項目為商業(yè)地產(chǎn)，一定的商業(yè)包裝和炒作必不可少，目前項目缺少商業(yè)氛圍，商業(yè)環(huán)境有待塑造。
三、對下階段工作的建議：
由于項目在下一階段正式進(jìn)入銷(xiāo)售期間，對前期反映出的問(wèn)題進(jìn)行總結并制定調整措施，實(shí)現項目銷(xiāo)售的快速向前推進(jìn)。
1、及時(shí)明確項目營(yíng)銷(xiāo)售工作的整體規劃和具體政策；
2、制定階段性的銷(xiāo)售計劃和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)規劃；
3、解決工作銜接問(wèn)題。
銷(xiāo)售部：馬銳
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