招商個(gè)人總結

時(shí)間：2024-05-23 20:23:25

招商個(gè)人總結3篇

招商個(gè)人總結3篇

招商個(gè)人總結3篇

　　招商個(gè)人總結篇一：

　　大海是一條一條的小溪匯聚成的，招商經(jīng)驗也是一天一天累積出來(lái)的，做招商也有兩個(gè)月了，也慢慢在工作中累積了一些心得，期間也經(jīng)歷了很多苦惱，雖說(shuō)成長(cháng)是苦澀的，但付出總是會(huì )讓你有收獲的。

　　一、工作情況

　　1. 收集黃頁(yè)網(wǎng)站企業(yè)信息

　　本月基本把大部分黃頁(yè)網(wǎng)站的企業(yè)信息全部收集了并發(fā)送了我園區招租推廣短信。

　　2. 在一些網(wǎng)站上收集求租信息

　　3. 外出走訪(fǎng)收集有效信息，意向客戶(hù)

　　外出走訪(fǎng)了XXX工業(yè)園及周邊、XX路區域；從最初的發(fā)宣傳資料，拍照網(wǎng)上搜尋企業(yè)聯(lián)系方式到現在敢直接上門(mén)洽談業(yè)務(wù)，不得不說(shuō)這個(gè)外出走訪(fǎng)的成長(cháng)是付出了很多的汗水的，外出走訪(fǎng)還是有一定效果的，在走訪(fǎng)XXX工業(yè)園時(shí)，有個(gè)客戶(hù)當場(chǎng)就打算來(lái)我園區考察，但因種種因素約定了隔天就來(lái)。還有在外出XXXX區域工業(yè)園

　　的時(shí)候，有位客戶(hù)隔天就來(lái)我園區考察了，現在還在持續跟蹤當中，這說(shuō)明在外出走訪(fǎng)這一塊，還是取得了一定的成效。

　　4. 接待來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)

　　從最初陪同同事接待客戶(hù)到自己預約客戶(hù)來(lái)考察，這期間都學(xué)到了很多東西，陪同事時(shí)學(xué)習同事在接待客戶(hù)那獨樹(shù)一幟的接待風(fēng)格及一些處事待人的態(tài)度；自己接待客戶(hù)時(shí)，從開(kāi)始的邀約到客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)，有的需要漫長(cháng)的邀約過(guò)程，有的比較直接，但來(lái)到我們園區后都是希望在我們園區考察的廠(chǎng)房能夠和他們的需要相匹配，這時(shí)候就需要我們熱情的招呼、細心的講解園區情況給客戶(hù)，在陪同客戶(hù)考察園區的時(shí)候為了使路途不冷場(chǎng)，常沿路介紹各處我們園區的配套設施，及優(yōu)渥的地理環(huán)境。

　　在接待這些客戶(hù)中，有部分是因為覺(jué)得我們園區和他需求不符合，有的是在猶豫中場(chǎng)地被別的客戶(hù)所租走而不得不遺憾，但在接待這些客戶(hù)的時(shí)候，會(huì )學(xué)習到很多，很多時(shí)候會(huì )換位思考，在其中找到不足，也常會(huì )意識到自己還有很多的知識了解的并不全面透徹，需要繼續虛心的學(xué)習，這些經(jīng)驗都是很可貴的。

　　二、下月計劃

　　現在擺在面前最急迫的其實(shí)還是多尋找意向客戶(hù)，多邀約一些客戶(hù)來(lái)園區考察，外出走訪(fǎng)工業(yè)園尋找客戶(hù)，園區還有少面積的一樓，大面積的二樓四樓尚未有人問(wèn)津，這也將會(huì )產(chǎn)生上萬(wàn)平米的空廠(chǎng)房需要招租，這也是壓力啊，下個(gè)月應當積極邀約一些做機械、做鋼材的

　　客戶(hù)，提前做好準備，這樣到時(shí)候才能更從容。

　　三、工作感想

　　在參加公司舉辦的‘市場(chǎng)業(yè)務(wù)交流會(huì )’的時(shí)候，我看到了我們公司市場(chǎng)部人才濟濟共聚一堂，會(huì )議有點(diǎn)像群英會(huì )的感覺(jué)，在大家匯報各自公司的業(yè)績(jì)完成情況的時(shí)候，高者威武無(wú)比，低者臥薪藏膽，不甘于人下，這個(gè)會(huì )議我覺(jué)得雖說(shuō)是交流會(huì )，提倡的是信息的互相交流，但更像一次閱兵，檢驗大家工作的情況；在這里，市場(chǎng)部的同事們感覺(jué)受到了領(lǐng)導重視，在大家把各自部門(mén)的數據公開(kāi)后，差距明顯就顯現出來(lái)了，攀比也就開(kāi)始了，下周的工作也會(huì )比之前更加用心，為了超越自己。下個(gè)月要加把勁了，要簽單，吼吼！！！

　　招商個(gè)人總結篇二：

　　在充滿(mǎn)挑戰的工作中不知不覺(jué)已經(jīng)工作了近兩個(gè)月，回顧這兩個(gè)月的工作歷程，雖然在以前的工作中也有接觸過(guò)招商，但是比起現在的工作內容中，還是發(fā)現有更多的內容需要再加強實(shí)踐和深入學(xué)習，根據現階段的內容，我把自己工作中遇到的需要改善的內容點(diǎn)進(jìn)行了總結：

　　一、招商品牌量的積累

　　之前一直接觸的屬于全百貨業(yè)態(tài)，工作中市調多是針對貨品、活動(dòng)、人員。招商方面資源也相對不集中，各類(lèi)都有一點(diǎn)，但是也基本不全，加之都是站在成熟商場(chǎng)的基礎上進(jìn)行招商，業(yè)績(jì)和未來(lái)發(fā)展趨勢相對直觀(guān)，所以對于品牌客戶(hù)相對有一定吸引力。從品牌資源量的累計方面相對比現在要小很多。

　　二、招商品牌溝通

　　由于現在招商的項目屬于全新的商圈，全新的城市綜合體，商戶(hù)多數更熟悉昆明市場(chǎng)，投資也比較謹慎，所以就更需要我們的介紹讓商戶(hù)了解市場(chǎng)、項目、發(fā)展前景，打破對我們商圈原有的印象，建立信任感。

　　三、品牌位置的搭配

　　我們的項目，資源搭配和定位都比較明確，但是對于我來(lái)說(shuō)，在品牌落位和周邊品牌的搭配方面，也是需要我在通過(guò)市調中多看、多想中逐漸沉淀的，因為在以前接觸的招商中，出現空位，明確品類(lèi)就可以去按品類(lèi)找品牌，但是對于現在的項目，更多被限制的并不是品類(lèi)，而是適合，品類(lèi)只要和項目定位適合，和周邊規劃搭配，就屬于適合的，所以資源方面相對開(kāi)放，就要善于思考和提出自己的想法。

　　四、施工細節和工作流程的熟悉

　　工作流程雖然已經(jīng)接受過(guò)培訓，但是實(shí)際操作中依舊會(huì )遇到有不熟悉的情況。同時(shí)工地雖然也帶品牌顧客去過(guò)多次，但是針對后期施工中會(huì )遇到的問(wèn)題，自己卻心里沒(méi)底。

　　通過(guò)2015年的工作，自己所欠缺的問(wèn)題點(diǎn)也已經(jīng)明確，接下來(lái)2016年我也將針對問(wèn)題逐一改善：

　　一、加強品牌資料的收集

　　市場(chǎng)品牌數量龐大，但是招商往往是“百里挑一”，聯(lián)系100個(gè)品牌顧客，或許只有一個(gè)能進(jìn)行簽約，由此就需要覆蓋大量的品牌資源。所以針對于此，我將加大品牌資源的收集，從美團、大眾點(diǎn)評、贏(yíng)商網(wǎng)中提取需要的資源，進(jìn)行走訪(fǎng)和電話(huà)溝通，同時(shí)，多走訪(fǎng)昆明的商圈，至少保證每個(gè)月昆明商圈全部走訪(fǎng)一遍，及時(shí)發(fā)現新品牌和新規劃。

　　二、品牌的溝通

　　通過(guò)資料收集后的品牌，只要是沒(méi)明確拒絕的，多保持溝通，讓對方對我們的項目由不了解、不感興趣達到了解、接受，考慮等過(guò)程。同時(shí)，通過(guò)溝通中，多思多想，提高自己業(yè)務(wù)洽談水平，溝通方面多培養自己的引導技巧，傳遞項目?jì)?yōu)勢點(diǎn)和對方興趣點(diǎn)，多關(guān)注市場(chǎng)，提高自己專(zhuān)業(yè)知識的累計。

　　三、流程和進(jìn)場(chǎng)施工細節方面的學(xué)習

　　由于項目為16年開(kāi)業(yè)，其中有許多品牌涉及到施工進(jìn)場(chǎng)，流程方面也有許多細節需要招商人員進(jìn)行協(xié)調和處理，所以在自己往后接觸的過(guò)程中，一定做好筆記，牢記所涉及的細節方面問(wèn)題，保證處理過(guò)一次的不會(huì )忘記，能順利處理第二次。

　　我清楚自己還存在很多的不足與缺點(diǎn)，需要不斷的學(xué)習，要時(shí)刻以更高的標準衡量和要求自己的工作狀態(tài)，進(jìn)一步提高自我認識。無(wú)論在什么崗位我要始終以飽滿(mǎn)的熱情對待自己的工作，勤勤懇懇、盡職盡責、踏踏實(shí)實(shí)的完成自己的工作任務(wù)。重要的是自己在這樣的工作崗位上、有這樣的工作機會(huì )，是領(lǐng)導信任和支持的結果，正因如此，我將更加珍視自己的崗位，也希望領(lǐng)導和同事們一如既往的給予我指導和幫助，我也將加倍努力，爭取更大的進(jìn)步。

　　招商個(gè)人總結篇三：

　　在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回顧這一年的工作歷程我想說(shuō)感謝，感動(dòng)。感謝公司給了我一個(gè)充分展現自我、實(shí)現自我價(jià)值的平臺，感謝領(lǐng)導教會(huì )我敬業(yè)與關(guān)懷，感謝同事的關(guān)心與幫助。作為杭州新高策投資管理有限公司的一員，我深深感受到企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，人人之拼搏的精神。

　　我作為招商部的一員，剛到公司時(shí)，對房地產(chǎn)方面的知識不是很了解，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導的幫助下我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)，較快的認可公司企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)理念的同時(shí)，快速進(jìn)入工作狀態(tài)。從熟悉項目資料到施工現場(chǎng)參觀(guān)，做市場(chǎng)調查，到具體問(wèn)題的解決都本著(zhù)學(xué)習的態(tài)度，認真嚴謹的工作。積極向各位同事學(xué)習業(yè)務(wù)知識，認識到招商工作在整個(gè)項目中的重要性。本著(zhù)樂(lè )觀(guān)吃苦耐勞的人生態(tài)度和嚴謹科學(xué)的工作精神將理論與實(shí)際相結合，快樂(lè )的開(kāi)始了自己人生的第一段奇妙的旅程。工作總結

　　一、學(xué)習培訓

　　在實(shí)習期間，我不斷補充與房地產(chǎn)相關(guān)的知識，學(xué)習招商工作。在此期間我做過(guò)周邊新建地產(chǎn)項目的市場(chǎng)調查，并做了相關(guān)調查報告。做市場(chǎng)調查時(shí)，必須要明白自己想獲得的信息是什么，想法了解競爭對手的項目?jì)?yōu)勢和相關(guān)信息，從中認真思考我們項目的招商思路，更好的分配我們項目的業(yè)態(tài)區位，讓買(mǎi)家得到利益的同時(shí)，使我們的利潤最大化。同時(shí)我們制定更完善的招商方案，隨后到各地進(jìn)行

　　招商，盡早吸引商家入駐，回籠資金。我相信我們的團隊有足夠的實(shí)力講潛溪老街打造成新嵊第一街。

　　二、潛溪老街個(gè)人招商情況

　　在工作計劃中我以招商餐飲，娛樂(lè )，生活配套為主。個(gè)人完成招商餐飲類(lèi)一家，面積295㎡；攝影館一家，面積284㎡；教育培訓一家，面積609㎡；生活配套八家，面積600㎡。累計洽談商戶(hù)400余家。

　　三、工作中存在的問(wèn)題及改進(jìn)方式

　　①問(wèn)題：在公司的工作中，雖然取得了一定進(jìn)步，但依舊存在不足之處，主要情況如下：1、通過(guò)這段時(shí)間的工作，我發(fā)現自身的專(zhuān)業(yè)技能知識依舊匱乏，主要表現在：大品牌了解不深；與商戶(hù)洽談方式欠佳；把握不住商戶(hù)的心理；各種類(lèi)型的品牌商戶(hù)入駐所需各項條件了解工作不夠深入。在與客戶(hù)洽談過(guò)程中，能明顯的感覺(jué)到自己招商工作不是很得力，如遇到與資深客戶(hù)談判時(shí)怎樣審時(shí)度勢察言觀(guān)色、遇到比較棘手的客戶(hù)該以什么樣的方式拿捏推進(jìn)等等。

　　②改進(jìn)方式：在后續的工作中我將加大力度對各方面專(zhuān)業(yè)技能知識的學(xué)習，不斷充實(shí)自己，以增強自己的實(shí)際工作能力，加強與公司領(lǐng)導和同事之間的溝通，這樣不僅會(huì )提高工作效率，還能學(xué)到更多的知識與方法，促使自己能力的迅速提升。

　　四、2015年工作規劃

　　商業(yè)部在2014年工作中雖然取得了些許成績(jì)，但也有部分工作尚未完全做好。在即將到來(lái)的2015年里，我們工作任務(wù)也很重，也

　　相當具有有壓力。為使我部門(mén)在2015年工作任務(wù)的順利進(jìn)行并完美收官，本人的工作規劃大致如下：

　　1、繼續跟進(jìn)意向性較強的各品項客戶(hù)，爭取在4月份開(kāi)業(yè)率達到90%以上

　　2、尋找新的意向性客戶(hù)，增強客戶(hù)資源儲備量，為后期的持續招商工作儲備好商脈需水；

　　3、按照年度計劃調整心態(tài)把更多的熱情和能量投入到招商運營(yíng)工作上去提高自己的能力保質(zhì)保量、按時(shí)完成公司及各領(lǐng)導布置的各項工作。

　　五、致謝

　　在此我要再一次感謝集團公司能提供給我這樣一個(gè)實(shí)現自我的平臺，并再一次感謝公司各位領(lǐng)導對我的栽培和指導，感謝各位同事在本年中對我的幫助和信任。在以后的工作中我將以更高的激情投入到這份工作中，盡自己最大努力去完成公司更多的商業(yè)項目。

　　杭州新高策投資管理公司

　　2014年12月22日

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