樓盤(pán)銷(xiāo)售執行報告
樓盤(pán)銷(xiāo)售執行報告
層,2梯3戶(hù)及1梯2戶(hù)
產(chǎn)品的均好性較強,大部分的戶(hù)型擁有庭園
景觀(guān)
91%的戶(hù)型保證了南向的主要朝向,且大部
分戶(hù)型為南北通透,55%的戶(hù)型帶花園(以
入戶(hù)花園為主,計一半建筑面積).
熙灣：
板式布局,園林空間完整
主入口臨路，展示效果好
南北兩棟11-16層小高層,2梯戶(hù)及2梯3戶(hù)
90%的戶(hù)型為兩梯兩戶(hù)為南北通透,北棟觀(guān)
看園林景觀(guān),南棟高層觀(guān)海景
灣競爭項目分析項目產(chǎn)品定位主力產(chǎn)品面積接近，濱福產(chǎn)品面積
區間跨度較大，可選性較多；
濱福2房面積偏大，銷(xiāo)售有壓力，但比例少；
濱福4房比例較大，屬片區暢銷(xiāo)產(chǎn)品。
本項目競爭優(yōu)劣勢分析優(yōu)勢：
項目規模偏小，自身配套不完善；
部分戶(hù)型結構（客廳過(guò)梁）對空間有影響；
發(fā)展商品牌資源無(wú)法利用；
沒(méi)有保證戶(hù)戶(hù)具備生活陽(yáng)臺與工作陽(yáng)臺；
產(chǎn)品使用率較低；
產(chǎn)品面積區間少，可選性不強；
小區東側視線(xiàn)受世紀廣場(chǎng)一定遮擋。二梯二戶(hù)板式結構，南北通透；
戶(hù)戶(hù)贈送10-16平米露臺；
盡量保證南山外國語(yǔ)學(xué)校學(xué)位；
園林設計精致，入口展示效果好；
電梯廳及消防梯均通風(fēng)采光；
南棟中高層擁有海景資源；
外輪廓線(xiàn)豐富，外觀(guān)設計大氣。劣勢：項目總體設計精致、高檔，附加值（贈送花園）優(yōu)勢明顯，但濱福項目針對本項目劣勢也具備一定競爭優(yōu)勢，因此本項目在現場(chǎng)包裝展示到位、學(xué)校學(xué)位落實(shí)及項目入市時(shí)機搶先等方面顯得尤為關(guān)鍵。報告框架:一、片區市場(chǎng)分析二、總體營(yíng)銷(xiāo)策略三、分期營(yíng)銷(xiāo)舉措四、各方工作重點(diǎn)突出形象---與片區價(jià)值相關(guān)聯(lián)
強化產(chǎn)品---突顯賣(mài)點(diǎn)展示品質(zhì)
借勢推廣---節約成本實(shí)效營(yíng)銷(xiāo)總體營(yíng)銷(xiāo)策略強化片區未來(lái)價(jià)值及產(chǎn)品特色，采用借勢策略，走低成本營(yíng)
銷(xiāo)路線(xiàn)，與周邊樓盤(pán)資源共享，提升項目附加值與形象.推廣形象----
推廣語(yǔ)、定位語(yǔ)海風(fēng)吹拂,濱海大道斜陽(yáng)如畫(huà),
濤聲如夕,深圳灣畔金光閃爍,
當城市的喧囂還在上演,熙灣更在乎心靈的富足,
這里只有生活，只有純凈，
一種包容的海懷編織了深圳未來(lái)生活的所有繽紛和美麗，
熙灣,讓硅谷靜下來(lái)!在熙灣,卸下社會(huì )的標簽,成為百分之百忠于自己的主人，
平凡的快樂(lè ),已經(jīng)不是奢侈,
這里的幽靜樹(shù)海，隔絕了市俗打擾，還給您生活的真實(shí)．
讓你忘記工作，忘記時(shí)間,忘記壓力，
熙灣,完全生活靜界!
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