醫(yī)療設(shè)備供貨實施方案（通用9篇）

　　為了確保工作或事情能有條不紊地開展，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案具有可操作性和可行性的特點。我們應(yīng)該怎么制定方案呢？下面是小編收集整理的醫(yī)療設(shè)備供貨實施方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

　　醫(yī)療設(shè)備供貨實施方案 1

　　醫(yī)療設(shè)備供貨方案

　　1、我公司承諾，保證嚴格按照采購方的交貨時間及產(chǎn)品質(zhì)量要求及時供貨，并送達到指定地點，產(chǎn)品到達用戶指定地點后，由用戶組織對設(shè)備進行驗收。貨物運輸過程中產(chǎn)生的所有費用均由我方承擔(dān)。

　　2、按照國家標準、行業(yè)規(guī)程或其他相關(guān)標準進行產(chǎn)品驗收、按照企業(yè)產(chǎn)品說明書進行產(chǎn)品驗收。

　　3、按合同要求及裝箱清單、產(chǎn)品配置清單與產(chǎn)品組件三者一致并且隨附產(chǎn)品說明書、產(chǎn)品出廠合格證，使用手冊等全套技術(shù)資料。

　　4、我方中標后，特成此項目領(lǐng)導(dǎo)工作小組，保證按時、按質(zhì)、按量完成任務(wù)。

　　5、若不按時完成任務(wù)，愿承擔(dān)由此給采購方造成的一切損失和費用

　　安裝調(diào)試方案

　　新設(shè)備到貨后，由設(shè)備科，會同廠方進行開箱驗收，檢查設(shè)備在運輸過程中有無損壞、丟失，附件、隨機備件。專用工具、技術(shù)資料等是否與合同裝箱單相符，并填寫設(shè)備開箱驗收單，存入設(shè)備檔案，若有缺損及不合格現(xiàn)象應(yīng)立即廠方代表交涉處理，索取或索賠。

　　設(shè)備安裝調(diào)試，設(shè)備科會同設(shè)備使用科室及廠方，對設(shè)備的安裝進行定位。對設(shè)備定位要考慮以下因素。

　　(1)應(yīng)適應(yīng)工藝流程的需要

　　(2)應(yīng)便于使用者的醫(yī)療操作

　　(3)設(shè)備及其附屬裝置的外尺寸、運動部件的極限位置及安全距離

　　(4)應(yīng)保證設(shè)備安裝、維修、操作安全的要求

　　安裝結(jié)束后，設(shè)備使用科室應(yīng)與設(shè)備科及廠方一起對設(shè)備進行試運行，試運行前應(yīng)充分檢查電源和設(shè)備的接地是否良好。試運行時，對設(shè)備的各功能進行核準，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。

　　貨物質(zhì)量保證措施及售后服務(wù)承諾

　　我方保證提供的合同貨物是全新的、未使用過的。我方保證合同貨物在正確安裝、正常操作情況下，運行安全、可靠。我方對本設(shè)備生產(chǎn)的全過程嚴格按質(zhì)量保證體系執(zhí)行。在質(zhì)量保證期內(nèi)，由于我方責(zé)任需要修理、更換有缺陷的'設(shè)備導(dǎo)致合同貨物停運時，質(zhì)量保證期自我方消除該缺陷后重新計算，由此產(chǎn)生的所有損失(包括但不限于由設(shè)備質(zhì)量原因引起的相關(guān)檢測、實驗、專家咨詢、運輸、安裝等費用)由我方承擔(dān)。如在質(zhì)量保證期內(nèi)發(fā)現(xiàn)合同貨物部件出現(xiàn)缺陷但不影響合同貨物的正常運行，經(jīng)維修或更換后的部件的質(zhì)量保證期重新計算。

　　我公司對所銷售的儀器做出以下售后服務(wù)承諾：

　　1)我公司負責(zé)該儀器的安裝、調(diào)試、培訓(xùn)，用戶提供相符合的儀器工作環(huán)境；

　　2)儀器維修、保養(yǎng)及出現(xiàn)故障時簡單的處理方法，由我公司在用戶現(xiàn)場進行技術(shù)培訓(xùn)；

　　3)我公司對所銷售儀器的內(nèi)在質(zhì)量承諾保修（人為、環(huán)境、及不可抗力因素造成的儀器損壞除外）；

　　4)承諾保修期為自儀器安裝之日起12個月；

　　5)保修期內(nèi)免費提供零配件與儀器維修（易損及消耗品除外）；

　　6)保障零配件、消耗品供應(yīng)及維修服務(wù)；

　　7)儀器發(fā)生故障時，對院方維修請求，工程師隨叫隨到（不可抗力因素除外）；

　　8)工程師不定期進行主動回訪，以確保儀器正常使用和院方使用信息及時反饋維修站。

　　醫(yī)療設(shè)備供貨實施方案 2

　　1.工作原則

　　預(yù)防為主，常備不懈。提高醫(yī)院應(yīng)急作戰(zhàn)、防范突發(fā)公共衛(wèi)生事件和地質(zhì)災(zāi)害保障意識，落實各項防范措施，做好物資應(yīng)急儲備工作。

　　2.適用范圍

　　本預(yù)案適用于應(yīng)急作戰(zhàn)、自然災(zāi)害、事故災(zāi)難及突發(fā)公共衛(wèi)生安全事件而造成群體人員傷害的醫(yī)療救援工作。

　　3.醫(yī)療器械應(yīng)急保障工作體系

　　1)當(dāng)啟動醫(yī)療器械應(yīng)急預(yù)案時，小組成員必須立即在崗在位，實行24小時值班制度，并保持通訊暢通

　　2)平時應(yīng)做好一定數(shù)量的應(yīng)急保障器材物質(zhì)的儲備，以備應(yīng)急狀態(tài)下緊急使用；定期查看和更新儲備物質(zhì)，使之經(jīng)常處于有效期和正常狀態(tài)。

　　3)平時應(yīng)建立好應(yīng)急狀態(tài)下的器材采購渠道，每種設(shè)備或器材供貨方至少3到5家，保證應(yīng)急物質(zhì)可在24小時內(nèi)到貨。

　　4)應(yīng)急狀態(tài)下，設(shè)備和器材采購可采取先調(diào)撥，后議價的方式，以最快速度保障供應(yīng)。

　　5)應(yīng)急狀態(tài)下，醫(yī)療器械科維修工程人員采取先維修后報告的方式，以滿足技術(shù)保障的`需求。

　　6)應(yīng)急狀態(tài)下，醫(yī)療器械科有權(quán)臨時調(diào)配臨床科室閑置設(shè)備供應(yīng)保障使用。

　　7)應(yīng)急狀態(tài)下，醫(yī)療器械科每半個工作日向分管院長匯報本部門應(yīng)急保障工作情況。

　　8)應(yīng)急狀態(tài)取消后，醫(yī)療器械科2個工作日內(nèi)應(yīng)書面總結(jié)工作經(jīng)驗并向分管院長書面匯報此次應(yīng)急保障任務(wù)情況。

　　4.培訓(xùn)和演練

　　設(shè)立定期應(yīng)急保障培訓(xùn)制度，熟練掌握應(yīng)急工作流程和要求，并適當(dāng)進行應(yīng)急保障任務(wù)的演練，提高器械科在真實狀態(tài)下的應(yīng)急保障能力。

　　醫(yī)療設(shè)備供貨實施方案 3

　　一、背景淺析

　　企業(yè)成立時間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。

　　行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營模式相互效仿，客戶在選擇上對質(zhì)量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。

　　市場前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。

　　在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。

　　二、目標群體

　　企業(yè)或組織團購：主要目標群體

　　個人：輔助目標群體

　　三、消費趨勢分析：

　　xxx

　　四、產(chǎn)品優(yōu)勢

　　（功能、賣點、利益點）

　　五、產(chǎn)品定位與價格戰(zhàn)略

　　xx

　　六、營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命

　　市場經(jīng)濟下，迎合了需求了產(chǎn)品才會有自己的市場，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)?碌牟凡龐鋅贍苷加懈蟮氖諧 ?

　　在營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品

　　首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標群的用需求相對應(yīng)，滿足目標群的使用；其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點想對應(yīng)，并與顧客的心理需求相對應(yīng)；再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務(wù)、文化等；

　　推廣辦法

　　（一）平臺推廣

　　1、新聞發(fā)布會

　　在新產(chǎn)品推出時，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對企業(yè)的認識，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。

　　2、產(chǎn)品展示會

　　制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品的同時，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲備奠定了基礎(chǔ)。

　　3、大型展會

　　首先可以參加技術(shù)博覽會或科技展覽會，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會，提供產(chǎn)品實物和詳細資料。對其它客戶進行產(chǎn)品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。

　　4、裝材商場（商家）展位推廣

　　屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業(yè)勢必負擔(dān)過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的'消費資源，一個新生的企業(yè)和顧客還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。

　　與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費用。

　　（二）信息推廣

　　資源庫營銷

　　可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80％的利潤通常來自于20％的客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。

　　另外，我們成立專門的電話營銷中心（當(dāng)然要有好的管理與詳細的劃分），對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話銷售，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進行電話回訪，關(guān)系維護。

　　開拓我們的新市場，發(fā)掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如Email或電話形式，來提供更詳細的資料，加大力度銷售我們的產(chǎn)品，詢問對方的一些要求。

　　（三）通路推廣

　　1、零售終端

　　可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價格管理與質(zhì)量問題處理。

　　2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售

　　利用人員銷售、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)先對目標市場進行市場調(diào)研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外，對個別市場（如工廠所在區(qū)或認識度很高的區(qū)域），益守不益攻，應(yīng)待基本成熟的時候一舉拿下。

　　名不見經(jīng)傳的商品如何在一個陌生的市場上站住腳呢？直接襲擊大品牌，怕是竹籃子打水一場空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能？當(dāng)然這屬于“紅海”襲擊，只是其中一技巧。一個新生的企業(yè)，新生的產(chǎn)品，想要迅速立足市場，還需要尋找自己的“藍海”，這就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域，或我們直接進駐三類市場，以強攻弱。

　　（四）有效捆綁

　　1、與大品牌的捆綁

　　在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時，與大品牌臨近擺放，首先給顧客有同質(zhì)感，利用價格優(yōu)勢與終端推力，將產(chǎn)品直觀而直接的推該顧客。

　　2、相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁

　　如裝飾專柜或與之相配套的產(chǎn)品，可在顧客購買的同時，引發(fā)關(guān)聯(lián)，方便顧客關(guān)聯(lián)購買。或引發(fā)顧客的購買欲，引發(fā)關(guān)聯(lián)購買。

　　七、通路維護之無間隙跟蹤與24小時質(zhì)量服務(wù)

　　這我們企業(yè)是最重要的一點，完善售后服務(wù)，只有誠信好，以后才有更多的合作機會，對于客戶反饋的意見不足，我們要進行改正，不滿意的地方雙方可以進行交涉，如果對方的要求合理我公司盡量滿足

　　八、通路營建與推力實效

　　（可行性的運轉(zhuǎn)銷售模式）

　　企業(yè)開創(chuàng)期

　　營建銷售網(wǎng)絡(luò)。借勢、共建、雙贏，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略。爭取最有力的銷售基礎(chǔ)。

　　企業(yè)發(fā)展期

　　打造品牌，提升市場占有率，企業(yè)流程再造，企業(yè)人力財力資源優(yōu)化。在企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整下是企業(yè)利益最大化，市場的堅定與市場的成熟運作，企業(yè)在市場翻身做主人，占有了主動地位，一方面可以對經(jīng)銷商加壓，一方面可以降低新入產(chǎn)品的利潤，對市場進一步深耕。

　　精神文明期

　　企業(yè)功成名就，品牌延伸，進行資本運營，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)，擴大經(jīng)營規(guī)模，尋求持續(xù)性發(fā)展之路。

　　同時產(chǎn)品品種的豐富，通路利潤的逐步降低，企業(yè)同時面臨的被新入企業(yè)沖擊的危險，或承受大幅度大范圍的風(fēng)險打擊。

　　企業(yè)的長期生存與發(fā)展離不開對通路的長期利潤投資，要想實現(xiàn)利益最大化，在企業(yè)發(fā)展期就可將企業(yè)的阻力T開，既淘汰中間環(huán)節(jié)，直接控制終端，以各種先進終端經(jīng)營方式對終端直接發(fā)力，如：連鎖經(jīng)營、特許經(jīng)營等形式。另外，由于給終端連鎖店大批量持續(xù)性的供貨，企業(yè)可在精神文明期前成立物流中心，獲取中間利潤。

　　醫(yī)療設(shè)備供貨實施方案 4

　　一、采購人及代理機構(gòu)

　　xxx

　　二、項目概況

　　1、項目名稱：20xx年醫(yī)療設(shè)備購置項目

　　2、項目地點：北京市大興區(qū)

　　3、項目編號：PLAN-XM-000278

　　4、招標方式：公開

　　5、資金性質(zhì)：財政資金

　　6、預(yù)算金額：130萬元（最高限價為130萬元）

　　三、采購需求

　　1、采購項目需要落實的政府采購政策：

　　1） 鼓勵節(jié)能政策：在技術(shù)、服務(wù)等指標同等條件下，優(yōu)先采購屬于國家公布的節(jié)能清單中產(chǎn)品。

　　2） 鼓勵環(huán)保政策：在性能、技術(shù)、服務(wù)等指標同等條件下，優(yōu)先采購國家公布的環(huán)保產(chǎn)品清單中的產(chǎn)品。

　　3） 扶持中小企業(yè)政策：評審時小型和微型企業(yè)產(chǎn)品享受6%的價格折扣參與評審。xxx企業(yè)視同小型、微型企業(yè)。

　　2、采購標的需滿足的數(shù)量、技術(shù)規(guī)格：

　　數(shù)字化X攝影機及配套系統(tǒng)1套，詳細參數(shù)見招標文件第三章。

　　3、采購標的實現(xiàn)的功能或目標：用于頭顱、脊柱、四肢、胸部、腹部等全身站立位和臥位的數(shù)字X線攝影系統(tǒng)，具有移動式平板探測器，可從拍攝床及胸片架中自由切換，并可作自由拍攝。

　　4、交付時間和地點：交貨期40日歷天，交貨地點為采購人指定地點。

　　5、采購標的需滿足的服務(wù)標準、期限：符合國家安全標準，符合ROHS綠色標準,質(zhì)保期36個月。

　　6、采購標的的驗收標準：合格

　　四、投標人資格要求

　　1、本次采購要求供應(yīng)商需滿足《政府采購法》第二十二條規(guī)定；

　　1）具有獨立承擔(dān)民事責(zé)任的能力；

　　2）具有良好的商業(yè)信譽和健全的`財務(wù)會計制度；

　　3）具有履行合同所必需的設(shè)備和專業(yè)技術(shù)能力；

　　4）有依法繳納稅收和社會保障資金的良好記錄；

　　5）參加政府采購活動前三年內(nèi)，在經(jīng)營活動中沒有重大違法記錄；

　　6）法律、行政法規(guī)規(guī)定的其他條件。

　　2、投標人需具有類似項目的業(yè)績，且具有履行合同所必需的專業(yè)技術(shù)能力；

　　3、具有檢查機關(guān)出具的投標人近三年內(nèi)沒有行賄犯罪記錄證明。

　　醫(yī)療設(shè)備供貨實施方案 5

　　基本目標

　　本企業(yè)20xx年度銷售目標如下：

　　(一)銷售額目標：

　　(1)部門全體：x元以上；

　　(2)每一員工/每月：x元以上；

　　(3)每一營業(yè)部人員/每月：x元以上。

　　(二)利益目標(含稅)：x元以上；

　　(三)新產(chǎn)品的銷售目標：x元以上。

　　基本方針：

　　(一)本企業(yè)的業(yè)務(wù)機構(gòu)，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機意識、有效地活動時，業(yè)務(wù)機構(gòu)才不再做任何變革。

　　(二)貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪資)的方向發(fā)展。

　　(三)為加強機能的敏捷、迅速化，本企業(yè)將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速決，始具實現(xiàn)上述目標的原則。

　　(四)為達到責(zé)任目的及確立責(zé)任體制，本企業(yè)將貫徹重賞重罰政策。

　　(五)為使規(guī)定及規(guī)則完備，本企業(yè)將加強各種業(yè)務(wù)管理。

　　(六)股份有限企業(yè)與本企業(yè)在交易上訂有書面協(xié)定，彼此遵守責(zé)任與義務(wù)。基于此立場，本企業(yè)應(yīng)致力達成預(yù)算目標。

　　(七)為促進零售店的銷售，應(yīng)設(shè)立銷售方式體制，將原有購買者的市場轉(zhuǎn)移為銷售者的市場，使本企業(yè)能握有主導(dǎo)代理店、零售店的權(quán)利。

　　(八)將出擊目標放在零售店上，并致力培訓(xùn)、指導(dǎo)其促銷方式，借此進一步刺激需求的增大。

　　九)策略的目標包括全國得力的家店，以“經(jīng)銷方式體制”來推動其進行。

　　業(yè)條機構(gòu)計劃：

　　(一)內(nèi)部機構(gòu)

　　1.服務(wù)中心將升格為營業(yè)處，借以促進銷售活動。

　　2.在營業(yè)處的管轄內(nèi)設(shè)立新的出差處(或服務(wù)中心)。

　　3.解散食品部門，其所屬人員則轉(zhuǎn)配到營業(yè)處，致力于推展銷售活動。

　　4.以上各新體制下的業(yè)務(wù)機構(gòu)，暫維持現(xiàn)狀，不做變革，借此確立各自的責(zé)任體制。

　　5.在業(yè)務(wù)的處理方面若有不備之處，再酌情進行改善。

　　(二)外部機構(gòu)

　　交易機構(gòu)及制度將維持本企業(yè)→代理店→零售商的舊有銷售方式。

　　零售商的促銷計劃：

　　(一)新產(chǎn)品銷售方式體制

　　1.將全國得力的家零售商店依照區(qū)域劃分，在各劃分區(qū)內(nèi)采用新產(chǎn)品的'銷售方式體制。

　　2.新產(chǎn)品的銷售方式是指每人各自負責(zé)30家左右的店，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機會督導(dǎo)、獎勵銷售，進行調(diào)查、服務(wù)及銷售指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等，借此促進銷售。

　　3.上述的家店所銷出的本企業(yè)產(chǎn)品的總額須為以往的兩倍。

　　4.庫存量須努力維持在零售店為1個月庫存量、代理店為兩個月庫存量的界限上。

　　5.銷售負責(zé)人的職務(wù)內(nèi)容及處理基準應(yīng)明確化。

　　(二)新產(chǎn)品協(xié)作會的設(shè)立與活動

　　1.為使新產(chǎn)品的銷售方式所推動的促銷活動得到配合，另外又以全國各主力零售店為中心，依地區(qū)另設(shè)立新產(chǎn)品協(xié)作會。

　　2.新產(chǎn)品協(xié)作會的主要內(nèi)容大致包括下列10項：

　　(1)分發(fā)、寄送機關(guān)雜志；

　　(2)贈送本企業(yè)產(chǎn)品的負責(zé)人員領(lǐng)帶夾；

　　(3)安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌；

　　(4)分發(fā)商標給市內(nèi)各協(xié)作店；

　　(5)協(xié)作商店之間的銷售競爭；

　　(6)分發(fā)廣告宣傳單；

　　(7)積極支援經(jīng)銷商；

　　(8)舉行講習(xí)會、研討會；

　　(9)增設(shè)年輕人專柜；

　　(10)介紹新產(chǎn)品。

　　3.協(xié)作會的存在方式是屬于非正式性的。

　　(三)提高零售店店員的責(zé)任意識

　　為加強零售商店店員對本企業(yè)產(chǎn)品的關(guān)心，增強其銷售意愿，應(yīng)加強下列各項實施要點：

　　1.獎金激勵對策——零售店店員每次售出本企業(yè)產(chǎn)品則令其寄送銷售卡，當(dāng)銷售卡達到10張時，即贈獎金給本人以激勵其銷售意愿。

　　2.人員的輔導(dǎo)：

　　(1)負責(zé)人員可在訪問時進行教育指導(dǎo)說明，借此提高零售商店店員的銷售技術(shù)及加強其對產(chǎn)品的知識。

　　(2)銷售負責(zé)人員可親自站在店頭接待顧客，示范銷售動作或進行技術(shù)說明，讓零售商店的店員從中獲得直接的指導(dǎo)。

　　擴大顧客需求計劃：

　　(一)確實的廣告計劃

　　(1)在新產(chǎn)品銷售方式體制確立之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來所進行的活動。

　　(2)針對廣告媒體，再次進行檢查，務(wù)必使廣告計劃達到以最小的費用創(chuàng)造出最大的成果的目標。

　　(3)為達成前述兩項目標，應(yīng)針對廣告、宣傳技術(shù)作充分的研究。

　　(二)活用購買調(diào)查卡

　　(1)針對購買調(diào)查卡的回收方法、調(diào)查方法等進行檢查，借此確實掌握顧客的真正購買動機。

　　(2)利用購買調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計、新產(chǎn)品銷售方式體制及顧客調(diào)查卡的管理體制等，確實做好需求的預(yù)測。

　　營業(yè)實績的管理及統(tǒng)計：

　　(一)顧客調(diào)查卡的管理體制

　　(1)利用各零售店店員所送回的顧客調(diào)查卡，將銷售額的實績統(tǒng)計出來，或者根據(jù)這些來改革產(chǎn)品銷售方式體制及進行其他的管理。

　　①依據(jù)營業(yè)處、區(qū)域別，統(tǒng)計家商店以外的銷售額；

　　②依據(jù)營業(yè)處別，統(tǒng)計家商店以外的銷售額；

　　③另外幾種銷售額統(tǒng)計須以各營業(yè)處為單位制作。

　　(2)根據(jù)上述統(tǒng)計，可觀察各店的銷售實績并掌握各負責(zé)人員的活動實績、各商品種類的銷售實績。

　　營業(yè)預(yù)算的確立及控制：

　　(一)必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費預(yù)算，經(jīng)費預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調(diào)節(jié)；

　　(二)預(yù)算方面的各種基準、要領(lǐng)等須加以完善成為示范本，本部與各事業(yè)部門則需交換合同；

　　(三)針對各事業(yè)部門所做的預(yù)算、實際額的統(tǒng)計、比較及分析等確立對策；

　　(四)事業(yè)部門的經(jīng)理應(yīng)分年、期、月別，分別制定部門的營業(yè)方針及計劃，并提出給本部門修正后定案。

　　醫(yī)療設(shè)備供貨實施方案 6

　　一、各科室設(shè)備應(yīng)指定專人保管和維護，并有登記記錄以備查考。

　　二、定期巡回檢查。對重點設(shè)備進行定期預(yù)防性檢查，半年一次。

　　三、新購高檔設(shè)備，在操作人員外出學(xué)習(xí)的同時，應(yīng)派出設(shè)備維修人員學(xué)習(xí)維修技術(shù)。

　　四、保修期內(nèi)的設(shè)備，進口和高級精密儀器，不得隨意盲目拆卸，對其故障要及時報請有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)研究處理。

　　五、屬技術(shù)監(jiān)督局強制統(tǒng)一計量的設(shè)備、儀器要會同有關(guān)部門進行檢驗。

　　六、急用設(shè)備，應(yīng)突擊加班修理。

　　七、維修人員不能完成任務(wù)或因工作失誤造成經(jīng)濟損失或糾紛的，要根據(jù)情節(jié)追究其經(jīng)濟責(zé)任。

　　八、科室人員違章操作或保管不善造成損失，維修人員發(fā)現(xiàn)后，根據(jù)事實與損失大小報請領(lǐng)導(dǎo)對責(zé)任人進行處理。

　　九、設(shè)備技術(shù)人員應(yīng)參與設(shè)備、儀器的安裝、調(diào)試、驗收，并積極與廠家或公司派來的'技術(shù)人員合作，熟悉該設(shè)備性能，以便日后保養(yǎng)、維修。

　　十、建立維修登記制度，萬元以上的設(shè)備建立使用、保養(yǎng)、維修檔案。

　　十一、設(shè)備技術(shù)人員在工作時應(yīng)注意設(shè)備安全和人身安全。

　　醫(yī)療設(shè)備供貨實施方案 7

　　1.入庫管理

　　(1)手術(shù)室內(nèi)設(shè)置兼職人員負責(zé)儀器管理工作，建立資產(chǎn)入賬登記。

　　(2)每年根據(jù)醫(yī)療儀器使用情況，與專科討論，提岀購置計劃。由設(shè)備采購部門、醫(yī)院大型設(shè)備管理委員會綜合評估后進行申購。

　　(3)設(shè)備到貨后由設(shè)備處、廠家與手術(shù)室共同開箱驗收。

　　(4)設(shè)備安裝調(diào)試后，并粘附儀器設(shè)備固定資產(chǎn)編號。

　　(5)手術(shù)室妥善保存儀器的相關(guān)資料，如說明書、操作手冊、維修手冊等。

　　2.使用管理

　　(1)新儀器使用前必須進行操作培訓(xùn)，公司技術(shù)人員負責(zé)培訓(xùn)儀器的性能特點、操作流程及注意事項。

　　(2)新儀器設(shè)備必須張貼或懸掛明確的操作流程和應(yīng)急電話。

　　(3)50萬元以上醫(yī)療儀器設(shè)備均建立使用登記本，由使用人員記錄運轉(zhuǎn)的.情況。

　　(4)儀器使用管理做到“四定四防”。“四定”指定人管理、定點存放、定期檢查和定期維護;“四防”指防塵、防潮、防蝕、防盜。

　　(5)儀器日常使用由專科護士負責(zé)管理。使用后處于備用狀態(tài)。

　　(6)醫(yī)療儀器原則上不外借，如需借出需經(jīng)科室負責(zé)人同意，辦理相關(guān)手續(xù)，憑借條借出與收回。

　　(7)不定期開展儀器設(shè)備使用培訓(xùn)。

　　3.維護保養(yǎng)

　　(1)醫(yī)療儀器設(shè)備建立維修保養(yǎng)電子檔案，由臨床工程處進行登記。

　　(2)醫(yī)療儀器設(shè)備的日常維護檢査由醫(yī)院內(nèi)部技術(shù)人員負責(zé)。

　　(3)儀器設(shè)備廠家的工程技術(shù)維修人員根據(jù)維護約定定期進行維護保養(yǎng)并記錄。

　　(4)維護保養(yǎng)人員及時反饋儀器設(shè)備使用中的注意事項。

　　4.報廢管理

　　(1)醫(yī)療儀器報廢原則：醫(yī)療儀器在功能上存在損害，不能滿足手術(shù)需求。

　　(2)資產(chǎn)管理員根據(jù)醫(yī)療儀器的實際狀態(tài)，填報報廢申請，由設(shè)備處評估后決定。

　　(3)小型設(shè)備由手術(shù)室工勤人員將報廢儀器送至指定地點存放;大型設(shè)備由設(shè)備處通知相關(guān)人員移走，并填寫報廢登記單，電子檔案上做相關(guān)記錄。

　　(4)任何人不得私自拿走報廢儀器。

　　醫(yī)療設(shè)備供貨實施方案 8

　　一、大型醫(yī)療設(shè)備定義及分類

　　1.本制度中大型醫(yī)療設(shè)備是指：單機價值超過人民幣xx萬元以上(重點十萬元以上)用于醫(yī)療急救、診斷、治療和醫(yī)學(xué)科研設(shè)備。

　　2.根據(jù)維修工程人員分工而將上述設(shè)備分為：

　　X線診斷機械設(shè)備類;

　　監(jiān)護及手術(shù)室設(shè)備類;

　　呼吸、麻醉核醫(yī)學(xué)、眼科及碎石設(shè)備類;

　　超聲診斷及檢驗設(shè)備類;

　　呼叫及常規(guī)設(shè)備類;

　　消毒及常規(guī)設(shè)備類;

　　二、設(shè)備保養(yǎng)管理方法(三級保養(yǎng))

　　1.一級保養(yǎng)：使用科室指定專人對所使用的設(shè)備，每天進行表面除塵和基本參數(shù)校正。

　　2.二級保養(yǎng)：主管工程師配合并指導(dǎo)使用設(shè)備科室專管人員對設(shè)備，定期或不定期進行設(shè)備內(nèi)部清潔和技術(shù)參數(shù)校正。

　　3.三級保養(yǎng)：主管工程師對所分管的設(shè)備，定期進行維護和參數(shù)校正。

　　三、設(shè)備維修管理辦法

　　1.設(shè)備維修實行專人分工負責(zé)制。

　　2.維修負責(zé)工程師對所管設(shè)備要及時認真做好：設(shè)備開箱驗收登記、設(shè)備索賠登記、保修期內(nèi)維修登記、保修期到期前設(shè)備狀況總結(jié)、設(shè)備維修情

　　況登記(自修或外修)、關(guān)鍵零配件來源記錄、設(shè)備清潔及消毒方法。

　　3.維修負責(zé)工程師對所管設(shè)備，應(yīng)盡可能采取下修方式(除故障特別復(fù)雜外)。

　　4.維修中由于故障特別復(fù)雜或零配件采購困難，主管工程師應(yīng)及時通知設(shè)備使用科室，以便及時采取應(yīng)急措施。

　　5.維修中遇到難以判斷或一時無法解決的問題，主管工程師應(yīng)及時向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報。儀器維修組應(yīng)及時召開問題討論會，群策群力解決問題。

　　6.對返修率高的醫(yī)療設(shè)備，維修技術(shù)人員也應(yīng)及時向上匯報。

　　7.維修工程人員應(yīng)嚴格把好報廢設(shè)備鑒定關(guān)。

　　8.儀器維修組長應(yīng)定期對下屬的工程文件檔案進行審核。

　　9.工程文件檔案實行維修負責(zé)人保管方法。

　　10.維修電路圖實行集中管理方法。

　　11.維修工程人員應(yīng)經(jīng)常與所管設(shè)備的使用人員進行操作和保養(yǎng)工作交流，積極聽取設(shè)備使用人員對所用設(shè)備的反映，從中判斷設(shè)備的使用現(xiàn)狀。

　　12.維修工程人員還應(yīng)經(jīng)常與廠商維修工程人員進行聯(lián)系和交流，虛心求教，盡最大可能地了解所管設(shè)備的.常見及特殊故障的判斷及維修方法。

　　13.維修工程人員應(yīng)及時了解所管設(shè)備代理商或維修工程師的變更情況，并及時與新的代理商或工程師取得聯(lián)系，以保證零配件的索取和維修聯(lián)系。

　　四、維修及保養(yǎng)工作的落實及監(jiān)督

　　1.醫(yī)療設(shè)備科儀器維修組長負責(zé)針對各類不同設(shè)備，制定保養(yǎng)工作要點及程序。

　　2.該組長根據(jù)設(shè)備返修情況，調(diào)整保養(yǎng)周期。

　　3.儀器維修組定期召開“設(shè)備狀況討論會”，重點找出維修及保養(yǎng)工作中的漏洞并加以彌補。對維修及保養(yǎng)工作不負責(zé)任的工程技術(shù)人員進行及時的批評指正。

　　4.儀器維修組長不定期地對全院大型醫(yī)療設(shè)備進行巡視，充分聽取使用設(shè)備科室的意見及建議。

　　5.工程技術(shù)人員下修及保養(yǎng)工作結(jié)束后，需填寫工程登記表，在表中詳細寫明工作過程及結(jié)論。并由使用設(shè)備科室專管人員簽字確認。

　　6.設(shè)備的返修率作為維修工程人員的工作考核標準，直接與晉級及醫(yī)院獎勵掛鉤。

　　醫(yī)療設(shè)備供貨實施方案 9

　　按照國務(wù)院“保基本、強基層、建機制”的醫(yī)改工作總體要求，根據(jù)衛(wèi)生廳《關(guān)于開展社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機構(gòu)標準化建設(shè)的通知》和市政府《關(guān)于構(gòu)建基層公益性醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系的意見（試行）》精神，為進一步增強全市基層公益性醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)服務(wù)能力，為城鄉(xiāng)居民提供方便、有效、價廉的基本公共衛(wèi)生服務(wù)和基本醫(yī)療服務(wù)，特制定本方案。

　　一、工作目標。

　　通過持續(xù)實施基層公益性醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)標準化建設(shè)設(shè)備提升工程，有效推進全科醫(yī)生執(zhí)業(yè)方式和服務(wù)模式轉(zhuǎn)變?nèi)珖�試點工作，逐步建立分級診療和雙向轉(zhuǎn)診制度，進一步提升全市基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)基本公共衛(wèi)生和基本醫(yī)療服務(wù)水平，實現(xiàn)基層首診責(zé)任制。

　　二、實施原則。

　　按照“滿足急需、填平補齊、分步實施、提檔升級”的.原則，20xx年分別為重點鎮(zhèn)和醫(yī)療服務(wù)人口較多鄉(xiāng)鎮(zhèn)的衛(wèi)生院、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心配備重點醫(yī)療設(shè)備，為全市村衛(wèi)生站和社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站配備簡易、輕便的基本診療設(shè)備；為全科醫(yī)生服務(wù)團隊配備服務(wù)包，為市級試點醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)配備中醫(yī)藥膏方機和水丸機。

　　三、配置內(nèi)容。

　　依據(jù)市衛(wèi)生局擬定的全市基層公益性醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)基本設(shè)備裝備暫行標準，為重點鎮(zhèn)，特別是優(yōu)先發(fā)展重點鎮(zhèn)和醫(yī)療服務(wù)人口較多鄉(xiāng)鎮(zhèn)的衛(wèi)生院、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心配備數(shù)字影像設(shè)備（DR）、彩超、頸腰椎牽引設(shè)備、中藥熏蒸設(shè)備、中藥粉碎（打粉）機、中藥煎藥機和救護車等；為5家市級試點醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)配備中醫(yī)藥膏方機和水丸機；為1482支全科醫(yī)生服務(wù)團隊配置服務(wù)包；按“填平補齊”的原則為2751個公益性村衛(wèi)生站和社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站配備電子血壓計、血糖儀、身高體重儀、小型無影燈、特定電磁波治療儀（TDP）和氧氣瓶等。

　　四、資金保障。

　　20xx年全市基層公益性醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)標準化建設(shè)設(shè)備提升工程所需資金xx萬元由市財政統(tǒng)籌安排。

　　五、采購方式。

　　20xx年全市基層公益性醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)標準化建設(shè)設(shè)備提升工程所有設(shè)備實行市級統(tǒng)一招標，分散購買。市財政將補助資金轉(zhuǎn)移支付區(qū)（市）縣，由項目區(qū)（市）縣按規(guī)定支付。

　　六、資產(chǎn)管理。

　　按照財政部、衛(wèi)生部《關(guān)于印發(fā)〈基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)財務(wù)制度〉的通知》等文件要求，20xx年鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心所配置設(shè)備納入國有固定資產(chǎn)管理，村衛(wèi)生站和社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站所配置設(shè)備納入鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院或社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心國有固定資產(chǎn)統(tǒng)一管理。

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