區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的職責(zé)內(nèi)容

時間：2023-01-05 17:54:37 崗位職責(zé) 我要投稿

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　　在當(dāng)下社會，很多情況下我們都會接觸到崗位職責(zé)，崗位職責(zé)是組織考核的依據(jù)。相信很多朋友都對制定崗位職責(zé)感到非常苦惱吧，下面是小編收集整理的區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的職責(zé)內(nèi)容，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的職責(zé)內(nèi)容

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的職責(zé)內(nèi)容1

　　職責(zé)：

　　1、負責(zé)達成銷售任務(wù)目標;

　　2、負責(zé)開拓區(qū)域內(nèi)客戶，建立區(qū)域內(nèi)客戶資源與人脈體系;

　　3、負責(zé)針對意向客戶進行商機挖掘;

　　4、負責(zé)銷售工作的推進的全過程，并能夠?qū)蛻粜枨筮M行方案演示與商務(wù)溝通;

　　5、負責(zé)客戶關(guān)系持續(xù)深入經(jīng)營。

　　崗位要求：

　　1、全日制統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，經(jīng)驗豐富者可適當(dāng)放寬;

　　2、2年以上企業(yè)管理軟件(OA/ERP/CRM/HR)相關(guān)工作經(jīng)驗，有OA銷售工作經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　3、熟悉或了解企業(yè)管理咨詢或企業(yè)管理軟件行業(yè)(SAP、Oracle、用友、金蝶、鼎捷、浪潮、東軟、神州數(shù)碼等);

　　4、對銷售工作有較高的工作熱情和堅韌的銷售意愿，勤奮踏實，銷售工作體系執(zhí)行能力強;

　　5、有較強溝通和表達能力,有較好的行業(yè)理解能力，理解客戶需求和項目推進能力強;

　　6、具備良好的演講、談判技巧，能獨立制作PPT，并能根據(jù)客戶的需求進行方案的交流和撰寫。

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　　職責(zé)

　　1、負責(zé)大區(qū)客戶的開發(fā)、關(guān)系維護和良好溝通;

　　2、負責(zé)區(qū)域內(nèi)渠道建設(shè)、維護、更新、管理，及時溝通反饋代理商、分銷商信息;

　　3、收集潛在目標客戶信息，負責(zé)完成銷售任務(wù)量、招商數(shù)量、專賣店數(shù)量、分銷網(wǎng)點數(shù)量等;

　　4、負責(zé)區(qū)域內(nèi)空白區(qū)域招商及代理商優(yōu)化，幫代理商開發(fā)分銷商、協(xié)助代理商操作好當(dāng)?shù)厥袌?

　　5、持續(xù)掌握代理商情況，保持與代理商的緊密聯(lián)系，做好代理商與公司之間的信息溝通傳達;

　　6、收集一線市場信息，定期向公司反饋區(qū)域市場環(huán)境變化及競爭對手動態(tài)，為公司高層提供準確的決策依據(jù)。

　　任職資格

　　1、高中及以上學(xué)歷，相關(guān)專業(yè)畢業(yè);有智能鎖行業(yè)工作經(jīng)驗優(yōu)先;

　　2、有2年以上銷售工作經(jīng)驗，有區(qū)域開發(fā)客戶經(jīng)歷;

　　3、具有獨立客戶開拓能力、公關(guān)能力、談判能力;

　　4、要求完成每月公司交辦的績效;具有良好的團隊意識;

　　5、身心健康，有事業(yè)心，勤奮踏實，具有開拓精神，誠實守信;

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　　1、負責(zé)其管理區(qū)域內(nèi)銷售目標和計劃；

　　2、制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的銷售政策和制度；

　　3、負責(zé)部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估；

　　4、負責(zé)組織的銷售運作，包括計劃、組織、進度控制和檢討；

　　5、建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標。

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　　職責(zé)：

　　1、獨立負責(zé)所轄區(qū)域銷售管理及業(yè)務(wù)拓展，制定銷售計劃，開發(fā)目標和潛在客戶資源，完成銷售任務(wù);

　　2、負責(zé)收集所轄區(qū)域的客戶信息與分析競爭對手，對目標市場進行業(yè)務(wù)規(guī)劃及分析判斷;

　　3、規(guī)劃所轄區(qū)域的銷售戰(zhàn)略，制定營銷方案、市場活動方案等，并完善營銷團隊銷售管理的各項制度;

　　4、獨立進行客戶跟蹤、談判、簽約、收款和客戶關(guān)系的維護;

　　5、市場調(diào)查和客戶調(diào)查，分析市場銷售的相關(guān)問題并及時解決。

　　任職要求

　　1、本科及以上學(xué)歷、醫(yī)藥及營銷類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

　　2、兩年以上醫(yī)療信息化工作經(jīng)驗,其中有大客戶銷售經(jīng)驗，業(yè)績優(yōu)秀者優(yōu)先;

　　3、較強的表達及溝通能力、具有較強的銷售技巧及豐富的銷售經(jīng)驗;

　　4、有進取心，認同公司價值觀;能吃苦耐勞，適應(yīng)不定時出差，抗壓能力強。

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的職責(zé)內(nèi)容5

　　職責(zé)：

　　1、負責(zé)分管區(qū)域公司公路養(yǎng)護裝備、公路工程等產(chǎn)品的市場開發(fā)、客戶管理和銷售團隊的管理工作。

　　2、根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略和目標，組織編制銷售計劃并組織貫徹實施。

　　3、掌握產(chǎn)品市場的動態(tài)，組織分析營銷對策，適時掌控銷售進度，保證銷售計劃的順利完成。

　　4、對外協(xié)調(diào)客戶關(guān)系，建立和維護長期穩(wěn)定的良好客戶協(xié)作關(guān)系。

　　5、負責(zé)重大項目營銷管理和落實工作。

　　6、組織銷售團隊負責(zé)銷售款回籠，負責(zé)客戶拖欠款催收組織工作。

　　7、組織團隊提高營銷效率，監(jiān)督銷售費用的使用。

　　8、負責(zé)團隊建設(shè)工作，提升營銷團隊員工銷售技能，建立激勵機制及良好的團隊氛圍，打造高效營銷團隊。

　　9、完成公司下達的其他目標。

　　任職資格：

　　1、專科以上學(xué)歷(條件特別優(yōu)異者，年齡可以面議)，專業(yè)不限，機械、路橋或營銷管理等專業(yè)背景優(yōu)先。

　　2、具有8年以上機械、電氣、電子產(chǎn)品銷售或路橋工程施工等大中型企業(yè)的.銷售管理經(jīng)驗，熟悉行業(yè)情況;具有機械設(shè)計及自動化制造、道路與橋梁等行業(yè)大中型企業(yè)高級管理人員或營銷部門負責(zé)人1年以上任職經(jīng)歷者優(yōu)先。

　　3、具備率領(lǐng)團隊開拓公路、市政等領(lǐng)域市場和良好的客戶維護經(jīng)驗。

　　4、具有良好的領(lǐng)導(dǎo)管理能力，能夠帶領(lǐng)團隊實現(xiàn)銷售目標;具備組織率領(lǐng)過5人以上營銷團隊管理經(jīng)驗和優(yōu)秀團隊營銷業(yè)績者優(yōu)先。

　　5、具有高效的協(xié)調(diào)、溝通、領(lǐng)導(dǎo)能力、出色的人際交往和社會活動能力、敏銳的洞察力。

　　6、具有較強的品牌提升和市場開拓能力，能夠率領(lǐng)團隊不斷提高市場占有率，具備開拓和鞏固陌生市場的能力。

　　7、能適應(yīng)出差。