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銷售合同評審管理辦法

時間:2024-10-19 15:23:52 辦法 我要投稿
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關于銷售合同評審管理辦法

  1、目的

關于銷售合同評審管理辦法

  為確保滿足客戶的各項要求并形成文件,便于品質、價格、交期 管理,特制定本辦法。

  2、適用范圍

  適用于本公司對客戶合同、訂單、技術協(xié)議、標書的評審工作。

  3、評審權限(責任) 3.1 技術中心

  產品技術(設計)要求或《技術協(xié)議》

  3.2 制造中心

  生產(工藝)能力、交貨日期

  3.3 供應部

  采購能力、采購周期

  3.4 品管部

  品質檢驗、、試驗、控制能力

  3.5 財務部

  價格核算、付款方式

  3.6 法務室

  相關法律條款(要求)

  3.7 營銷中心

  采用授權評審方式為合同全部條款,采用會議評審為技術中心、制造中心、供應部、品管部、財務部、法務室評審權限外的所有內容。

  4、評審方式

  合同評審方式有授權評審和會議評審二種方式,實際評審中具體 采用的評審方式由營銷中心根據合同(訂單)或《技術協(xié)議》的實際情況決定。

  4.1授權評審

  對于合同(訂單)產品在公司規(guī)定價格范圍之內,無特殊技術要求、特殊付款條件、其他特殊要求的常規(guī)產品,可采取授權評審的方式。

  4.1.1授權評審由總工程師(負責高壓水產品合同)或營銷副總(負責高壓水產品之外的所有產品合同)本人或其指定授權人(或按營銷中心內部流程)進行評審。

  4.1.2 合同(訂單)產品價格在公司授權范圍內但低于公司規(guī)定的結算價,則必須由總工程師(負責高壓水產品合同)或營銷副總(負責高壓水產品之外的所有產品合同)本人參加評審。

  4.1.3 公司無具體價格規(guī)定的產品合同(訂單),須經財務部核價后才能完成最終評審。

  4.2 會議評審

  4.2.1 新產品的首次合同(訂單)可采用會議評審方式。 4.2.2 重大的訂單或客戶有特殊要求的合同(訂單)可采用會議評審方式。

  4.2.3 交貨期難以保證的合同(訂單)可采用會議評審方式。 4.2.4 價格低于公司授權范圍的合同(訂單)可采用會議評審方式。

  4.2.5會議評審由營銷中心牽頭組織,參加會議評審的部門由營銷中心根據具體情況確定(如有必要,企管部可參予會議評審進行協(xié)調工作)。參會各部門可以一起討論評審,互相檢查、討論或提出建議,最終按以上3.1~3.6確定評審權限,其余3.1~3.6之外內容的評審權限在營銷中心。

  4.2.6 會議評審由營銷中心填寫《合同(訂單)評審表》,對評審內容,由參會部門按各自的權限填寫結論并簽字認可,由總工程師(負責高壓水產品合同)或營銷副總(負責高壓水產品之外的所有產品合同)本人或其指定授權人作評審結論。

  附:《合同(訂單)評審表》

  合同(訂單)評審表

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