銷售薪資計劃
時間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，是時候抽出時間寫寫計劃了。那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編為大家整理的銷售薪資計劃，希望對大家有所幫助。
前言
為適應(yīng)營銷工作管理[11]要求，提高全體營銷人員的士氣，明確公司內(nèi)部的薪資管理和分配行為，建立嚴格、公正、有競爭力的激勵機制，為將來公司吸引和保留優(yōu)秀員工，保證公司經(jīng)營目標的實現(xiàn)和永續(xù)經(jīng)營，結(jié)合公司薪酬制度、相關(guān)政策及實際情況，特制訂本管理手冊，本手冊使用范圍僅限內(nèi)貿(mào)部。
一、20xx年績效考核與激勵遵循的原則：
指標明確、考核科學、激勵有效、公平公正
最終的落腳點是：促進我們營銷效率的提升
二、20xx年績效考核的基本出發(fā)點：
讓能完成任務(wù)的或超額完成任務(wù)的`各位營銷人員獲得更多的回報。
三、營銷中心今年加大績效考核與激勵的愿景：
1、培養(yǎng)一批高素質(zhì)的職業(yè)經(jīng)理人隊伍[12]；
2、優(yōu)秀營銷梯隊的建立與良性管理，為公司中長期發(fā)展戰(zhàn)略服務(wù)。
四、我們考核的目的是什么？
在促進我們自身核心價值提升，對于我們業(yè)務(wù)人員來說：您有多少“料”（本事），決定您值多少年薪？這里的料就是我們
市場操作的專業(yè)技能
良好的職業(yè)操守
管理能力
執(zhí)行力
我們希望在實行結(jié)果導向的同時，加強對區(qū)域人員的過程管理，建立一整套合理的評價[13] 體系與激勵機制，并確保激勵有效。
第一章：營銷崗位職責
1、 區(qū)域經(jīng)理
1、完成所負責客戶的銷售計劃的達成，貨款的及時回籠。
2、負責客戶的庫存管理和協(xié)助退貨整理，殘損貨物的修復(fù)。
3、負責核心門店的維護，指導牌面陳列。
4、負責專柜的管理。
5、建立分銷體系臺賬，了解貨源流向。
6、執(zhí)行公司制定的促銷計劃。
7、為經(jīng)銷商和區(qū)域[14]經(jīng)理定期提供市場調(diào)查和銷售數(shù)據(jù)分析報告
8、負責區(qū)域空白市場的拓展，和客戶優(yōu)化。
9、管理區(qū)域內(nèi)市場投入費用的使用和管理。
1—2：銷售部經(jīng)理
1、負責區(qū)域經(jīng)理的管理考核和優(yōu)化。
2、負責年度銷售計劃的推進和各項經(jīng)濟指標的進度管理。
3、負責市場投入費用的管理和審批。
4、負責年度銷售計劃的制定和分解。
5、負責銷售部人員的招聘和補充。
6、全國客戶的管理和優(yōu)化
7、促銷活動的管理和執(zhí)行
8、全國重點賣場的管理和談判。
9、負責銷售部日常運營的管理。
10、完成銷售總監(jiān)交辦的其他各項工作。
第二章、內(nèi)貿(mào)部組織構(gòu)架和人員設(shè)置
[15]
第三章：薪資標準
略
第四章：任職資格和晉升標準
4—1：初級（1—2級）業(yè)務(wù)經(jīng)理任職資格
1、專科以上學歷，應(yīng)往屆畢業(yè)生
2、市場營銷，中文，計算機等文科專業(yè)畢業(yè)
3、性格外向，勇于挑戰(zhàn)，能承但工作壓力。
4、能接受異地工作，能適應(yīng)經(jīng)常出差。
5、有銀行，保險，洗化等產(chǎn)品推銷經(jīng)驗優(yōu)先考慮。
6、前一年度年薪在4萬元以上的，可直接定位2級
4—2：中級（3—4級）業(yè)務(wù)經(jīng)理任職資格
1、初級業(yè)務(wù)經(jīng)理任職滿兩年者。
2、初級業(yè)務(wù)經(jīng)理，負責區(qū)域目標達成額達130%，受到客戶表彰者。
3、在初級業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位上滿1年，且業(yè)績突，受總經(jīng)理室特別嘉獎?wù)摺?/p>
3、業(yè)屆司不招聘務(wù)經(jīng)銷商進行科學的考核與管理銷售工作正常進展
4、其他公司銷售崗位4年以上工作經(jīng)歷，且前一年年薪5萬元以上者。
5、市場營銷，促銷策劃，KA談判，客戶培訓等某一方面能力突出者。
4—3：資深（5—6）業(yè)務(wù)經(jīng)理任職資格
1、中級業(yè)務(wù)經(jīng)理任職滿兩年
2、中級業(yè)務(wù)經(jīng)理滿1年，且業(yè)績突出，收到總經(jīng)理室嘉獎?wù)摺?/p>
3、中級業(yè)務(wù)經(jīng)理滿1年，目標達成額超過130%，受到客戶表彰者。
4、其他對公司業(yè)績增長有突出貢獻的。
4—4：符合以下任意量化標準自動晉升一級。
1、現(xiàn)級別崗位滿兩年自動晉升一級。
2、年度考核平均分數(shù)大于90分（總分120），自動晉升一級
3、崗位年度目標達成率130%以上的，自動晉升一級。
4、有突出貢獻受到總經(jīng)理室嘉獎2次以上的。
4—5：符合以下任意量化標準的自動降1—2級，降2級者調(diào)離工作崗位。
1、連續(xù)兩個季度目標達成率低于80%降1級，低于60%直接降2級。
2、年度考核平均分數(shù)低于70分降一級別，低于60分直接降2級。
3、年度目標達成率低于85 %降1級別，低于75%降2級。
4、被客戶投訴兩次以上，或總經(jīng)理室警告2次降1級。
【銷售薪資計劃】相關(guān)文章：
銷售公司薪資方案模板12-31
個人薪資證明06-01
薪資證明范本04-24
薪資證明范本04-19
薪資收入證明08-12
薪資調(diào)研報告06-16
【薦】薪資證明范本01-06
薪資證明格式范本04-18
貸款薪資證明模板04-04