可行性分析報(bào)告（通用20篇）

　　在生活中，報(bào)告十分的重要，報(bào)告中涉及到專業(yè)性術(shù)語(yǔ)要解釋清楚。那么大家知道標(biāo)準(zhǔn)正式的報(bào)告格式嗎？以下是小編為大家整理的可行性分析報(bào)告，希望對(duì)大家有所幫助。

　　可行性分析報(bào)告 1

　　一、擬成立公司的基本情況

　　公司名稱：南天市玉龍旅行社有限公司;公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司：注冊(cè)資金;60萬(wàn)元;經(jīng)營(yíng)范圍：國(guó)內(nèi)旅游業(yè)務(wù);公司地址：南天區(qū)東門(mén)內(nèi)大街22號(hào)

　　二、市場(chǎng)預(yù)測(cè)

　　1.自然條件(略)

　　2.客源市場(chǎng)(略)

　　3.經(jīng)營(yíng)前景分析預(yù)測(cè)(略)

　　三、投資能力說(shuō)明

　　公司有股東3人，均為自有資金入股，注冊(cè)資金60萬(wàn)元人民幣，現(xiàn)已到位(具體情況見(jiàn)資信證明)。3人商定，隨著企業(yè)的發(fā)展，客源的增多，利潤(rùn)的加大，今后將會(huì)繼續(xù)以貨幣或?qū)嵨锏男问阶芳油顿Y。從而擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，進(jìn)一步提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

　　四、主要經(jīng)營(yíng)管理人員情況

　　公司設(shè)總經(jīng)理1名，副總經(jīng)理1名，業(yè)務(wù)經(jīng)理2名，導(dǎo)游員5名，助理會(huì)計(jì)師1名。

　　五、營(yíng)業(yè)場(chǎng)所和營(yíng)業(yè)設(shè)施情況

　　擬成立的南天市玉龍旅行社有限公司辦公地點(diǎn)設(shè)在南天區(qū)東門(mén)內(nèi)大街22號(hào)，為自有房產(chǎn)，價(jià)值229萬(wàn)元。

　　經(jīng)營(yíng)設(shè)施包括：

　　(1)豐田考斯特中巴1輛、桑塔納20xx轎車(chē)1輛

　　(2)計(jì)算機(jī)1部

　　(3)傳真機(jī)1部

　　(4)直線電話2部

　　(5)辦公桌椅及相關(guān)的辦公用品等。

　　(營(yíng)業(yè)場(chǎng)所及設(shè)施證明附后)

　　綜上所述，經(jīng)過(guò)反復(fù)論證和研究，我們認(rèn)為在現(xiàn)階段成立旅游公司時(shí)機(jī)適宜，條件成熟。盡管目前旅行社經(jīng)營(yíng)難度大、利潤(rùn)低、但風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小，企業(yè)發(fā)展前景廣闊。

　　公司批準(zhǔn)成立后，我們將嚴(yán)格遵守國(guó)家法律、法規(guī)、和行業(yè)規(guī)范，認(rèn)真服從市旅游主管部門(mén)的`管理，積極拓展業(yè)務(wù)渠道，搞好與同行業(yè)的溝通與協(xié)作，建立完善的管理制度，照章納稅，合法經(jīng)營(yíng)，為我市旅游事業(yè)的發(fā)展作出積極的貢獻(xiàn)。

　　(外資或合資)公司工商注冊(cè)(新企業(yè))可行性報(bào)告格式

　　一、注冊(cè)新企業(yè)基本情況

　　(1)合營(yíng)企業(yè)名稱、法定地址、宗旨、經(jīng)營(yíng)范圍和規(guī)模;

　　(2)合營(yíng)各方名稱、注冊(cè)國(guó)家、法定地址和法定代表姓名、職務(wù)、國(guó)籍(如中方有上級(jí)主管部門(mén)，要說(shuō)明);

　　(3)合營(yíng)企業(yè)總投資、注冊(cè)資本、股本額(自有資金額,合營(yíng)各方出資比例,出資方式,股本繳付期限);

　　(4)合營(yíng)期限，合營(yíng)各方利潤(rùn)分配和虧損分擔(dān)比例;

　　(5)可行性研究報(bào)告的負(fù)責(zé)人名單;

　　(6)可行性研究報(bào)告總的概況、結(jié)論、問(wèn)題和建議。

　　二、產(chǎn)品生產(chǎn)安排及其依據(jù)。要說(shuō)明國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求的情況和市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法。

　　三、物料供應(yīng)安排(包括能源和交通等)及其依據(jù)。

　　四、項(xiàng)目地址選擇及其依據(jù)。

　　五、技術(shù)設(shè)備和工藝過(guò)程的選擇及其依據(jù)(包括國(guó)內(nèi)外設(shè)備分交的安排)。

　　六、生產(chǎn)組織安排(包括職工總數(shù)、構(gòu)成、來(lái)源及經(jīng)營(yíng)管理)及其依據(jù)。

　　七、環(huán)境污染治理和勞動(dòng)安全、衛(wèi)生設(shè)施及其依據(jù)。

　　八、建設(shè)方式、建設(shè)進(jìn)度安排及其依據(jù)。

　　九、資金籌措及其依據(jù)(包括原廠房、設(shè)備入股計(jì)算的依據(jù))。

　　十、外匯收支安排及其依據(jù)。

　　十一、綜合分析(包括經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、財(cái)務(wù)和法律等方面的分析)。要采用動(dòng)態(tài)法和風(fēng)險(xiǎn)法(或敏感度分析法)等方法分析項(xiàng)目的效益、外匯收支等情況。

　　可行性分析報(bào)告 2

　　一、酒店內(nèi)刊研究

　　1、企業(yè)內(nèi)刊發(fā)展背景

　　內(nèi)刊是經(jīng)濟(jì)和媒體雙重進(jìn)步的產(chǎn)物。其產(chǎn)生與民營(yíng)企業(yè)的關(guān)系緊密，最初的企業(yè)內(nèi)刊只是單純?yōu)榱诉m應(yīng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的需要，其傳播范圍和對(duì)象僅僅局限于企業(yè)內(nèi)部，主要負(fù)責(zé)企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)記事以便于信息較為準(zhǔn)確和迅速的從上向下傳播。

　　隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念的轉(zhuǎn)化，需要向更為廣闊的范圍傳播企業(yè)的各種信息。而傳播工具的不斷進(jìn)步和信息傳播渠道的多元化，企業(yè)內(nèi)刊最初用來(lái)在企業(yè)內(nèi)部迅速、及時(shí)傳播信息的功能已經(jīng)越來(lái)越被放小，企業(yè)文化建設(shè)、企業(yè)形象展示、與消費(fèi)者溝通等功能逐步完善，作為一種引導(dǎo)輿論或傳承企業(yè)文化的載體，企業(yè)開(kāi)始賦予其更為深刻的內(nèi)涵和廣泛的外延，內(nèi)刊的版面策劃、選材、編輯、設(shè)計(jì)甚至印刷都被賦予更高更專業(yè)化的要求。

　　2、企業(yè)內(nèi)刊發(fā)展趨勢(shì)

　　外向性

　　企業(yè)媒體的鏈接對(duì)象再也不只局限于企業(yè)內(nèi)部，而需要面向更為開(kāi)放的社會(huì)公眾。作為一種引導(dǎo)輿論或傳承企業(yè)文化的載體，內(nèi)刊的取材或者它的功能需要進(jìn)一步進(jìn)行定位。傳統(tǒng)的內(nèi)刊模式也必然面臨新的挑戰(zhàn)。企業(yè)品牌推廣、文化傳播成為內(nèi)刊所擔(dān)負(fù)的新功能，甚至有些刊物已經(jīng)部分擔(dān)負(fù)起大眾媒體的功能，成為產(chǎn)品宣傳的另一重要載體。此時(shí)的內(nèi)刊已經(jīng)不再內(nèi)向，開(kāi)始向“外向型”轉(zhuǎn)化。“外向型”是目前企業(yè)內(nèi)刊最大最為矚目的發(fā)展趨勢(shì)，朝“外向型”邁進(jìn)是企業(yè)自己建造給自己用來(lái)塑造良好品牌的經(jīng)濟(jì)實(shí)用媒體。更有超前的企業(yè)內(nèi)部刊物已經(jīng)跳出了較為保守的辦刊思路，搭建起了行業(yè)內(nèi)部信息交流與互動(dòng)的平臺(tái)，比如《萬(wàn)科周刊》已經(jīng)找不出萬(wàn)科自身的影子，更多的時(shí)候它是以行業(yè)領(lǐng)跑者的姿態(tài)和眼光對(duì)整個(gè)行業(yè)的動(dòng)態(tài)研究和剖析，《萬(wàn)科周刊》也因此受到了業(yè)內(nèi)外人士的追捧。

　　信息化

　　企業(yè)內(nèi)刊的性質(zhì)決定了內(nèi)刊始終作為一個(gè)信息傳播載體而存在，是為企業(yè)、員工、消費(fèi)者構(gòu)建的一個(gè)“三通”平臺(tái)。從最初的企業(yè)內(nèi)部事件報(bào)道到現(xiàn)在的文化傳播、品牌展示都是以信息的傳播為主體，傳播有效及時(shí)的信息始終是內(nèi)刊的主流，無(wú)論外向還是內(nèi)向，還是內(nèi)外結(jié)合的定位都需要以信息來(lái)充實(shí)。“錦江之星”可謂業(yè)內(nèi)表率，大量的企業(yè)信息資訊都見(jiàn)于版面。

　　專業(yè)性

　　企業(yè)內(nèi)刊與專業(yè)媒體雜志的差距日益縮小，也正朝規(guī)范化、專業(yè)化看齊。內(nèi)刊內(nèi)容的編排上日益專業(yè)化，印刷的裝幀愈發(fā)精美。從企業(yè)人寫(xiě)自己到企業(yè)人觀察經(jīng)濟(jì)、觀察社會(huì)、社會(huì)人寫(xiě)企業(yè)，力求觀點(diǎn)獨(dú)到、個(gè)性鮮明、視角清新、好看耐看。文章的形式也不一而足，從新聞、通訊到企業(yè)與文化并重的財(cái)經(jīng)評(píng)論、案例分析、散文隨筆、商界訪談等等。而不是企業(yè)內(nèi)部雞毛蒜皮的小事件報(bào)道評(píng)論。還是要提到《萬(wàn)科周刊》，在《萬(wàn)科周刊》從房?jī)r(jià)調(diào)控到戶型流行，從王石到普通從業(yè)者都能聽(tīng)到他們的聲音和觀點(diǎn)，足夠?qū)�業(yè)足夠影響業(yè)界人士。

　　3、酒店業(yè)知名內(nèi)刊調(diào)查

　　“錦江之星”是由錦江之星旅館主辦的企業(yè)內(nèi)部刊物，其信息涵蓋豐富，企業(yè)資訊、企業(yè)文化建設(shè)、企業(yè)旗下酒店展示等內(nèi)容都無(wú)時(shí)不刻的傳遞著錦江之星的信息，更多的'被打上了錦江之星的印記，識(shí)別與記憶符號(hào)深入，成為了品牌建設(shè)與傳播的重要導(dǎo)體。除此之外“錦江之星”更多的面向顧客，特別值得借鑒的是其報(bào)紙上會(huì)出現(xiàn)旗下所有酒店的地址和電話名錄以及針對(duì)顧客的滿意度調(diào)查，與顧客互動(dòng)性加強(qiáng)，整個(gè)外向型發(fā)展趨勢(shì)。但是又緊扣企業(yè)內(nèi)刊的主旨，借鑒性很強(qiáng)。

　　二、xx內(nèi)刊“xx”方案（擬）

　　（1）“xx”主要閱讀群

　　林隱作為獨(dú)立經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的企業(yè)和面向顧客的服務(wù)者雙重身份決定了“xx”的閱讀面較廣，已經(jīng)不僅僅局限于企業(yè)內(nèi)部。“xx”的閱讀群主要包括企業(yè)內(nèi)部員工和消費(fèi)者。

　　（2）“xx”內(nèi)刊定位

　　“xx”定位與服務(wù)于集企業(yè)信息發(fā)布、文化建設(shè)、品牌傳播、形象宣傳為一體的“內(nèi)外結(jié)合”刊物。這是由“xx”的主要閱讀人群和集團(tuán)自身的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)決定的，同時(shí)也符合現(xiàn)階段“xx”品牌建設(shè)思路。

　　服務(wù)于企業(yè)信息發(fā)布、文化建設(shè)是企業(yè)創(chuàng)建內(nèi)刊的最初目的，也是絕大數(shù)企業(yè)內(nèi)刊必須堅(jiān)守的原則。當(dāng)一個(gè)企業(yè)發(fā)展到一定階段處于飛快的上升期或者已經(jīng)意識(shí)到企業(yè)創(chuàng)建特有的品牌的巨大意義時(shí)，內(nèi)刊就可以將其功能擴(kuò)大化、延伸化，做好品牌傳播、形象宣傳開(kāi)始成為內(nèi)刊擔(dān)負(fù)的主要任務(wù)甚至說(shuō)是絕對(duì)化的至高使命，內(nèi)刊被同樣賦予了企業(yè)宣傳推廣媒介的使命，內(nèi)刊已經(jīng)不再“對(duì)內(nèi)”而是“對(duì)外”或者“內(nèi)外結(jié)合”。

　　我們將“xx”定位于內(nèi)外結(jié)合，即承擔(dān)內(nèi)部信息至上而下和至下而上的傳遞、良好企業(yè)文化的建設(shè)的任務(wù)又完成了對(duì)外形象宣傳和品牌建設(shè)的崇高使命。

　　（3）“xx”辦刊目的

　　構(gòu)建強(qiáng)大的信息平臺(tái)

　　構(gòu)建一個(gè)連通集團(tuán)、連通旗下酒店和餐飲、連通員工、連通顧客的信息交流傳遞平臺(tái)，及時(shí)有效傳遞集團(tuán)大的動(dòng)向，各個(gè)項(xiàng)目的動(dòng)態(tài)和其他利于企業(yè)發(fā)展的信息。

　　傳播健康的企業(yè)文化

　　借助報(bào)紙的力量展示企業(yè)良好的文化現(xiàn)象，傳播美好的文化理念，加強(qiáng)企業(yè)凝聚力。

　　塑造良好的品牌形象

　　傳播“xx“良好的品牌形象，打造自由的經(jīng)濟(jì)有效的品牌傳播媒體。

　　（4）、“xx”版面構(gòu)思（暫擬定四版）

　　1版：xx大道

　　主要內(nèi)容：刊首語(yǔ)、集團(tuán)大事件報(bào)道（會(huì)議、最新政策和舉措、活動(dòng)）以及相關(guān)專題配合報(bào)道、集團(tuán)各個(gè)項(xiàng)目動(dòng)態(tài)

　　一版作為報(bào)紙的首頁(yè)，其獨(dú)特的報(bào)紙版面位置和強(qiáng)烈的視覺(jué)效果決定了該版面必須承擔(dān)起公司對(duì)內(nèi)、對(duì)外信息的傳遞和展示的窗口功能，對(duì)內(nèi)是一種前瞻或者總結(jié)，而對(duì)外則是一種企業(yè)蓬勃發(fā)展的寫(xiě)照，我們可以把一版理解為企業(yè)成長(zhǎng)進(jìn)步的最大的印跡。其內(nèi)容必須真實(shí)、有效、健康、及時(shí)，切勿產(chǎn)生信息滯后和信息失真。

　　2版：xx美人

　　主要內(nèi)容：?jiǎn)T工活動(dòng)、員工來(lái)稿、優(yōu)秀員工訪談、經(jīng)驗(yàn)介紹。

　　“xx”是為了加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)、展示企業(yè)員工尤其是一線員工風(fēng)采、培養(yǎng)員工良好愛(ài)崗敬業(yè)意識(shí)的獨(dú)立版面，該版面承擔(dān)了傳播企業(yè)健康文化、展示員工美好形象、加強(qiáng)企業(yè)凝聚力的中重要任務(wù)。

　　3版：旅行公館

　　主要內(nèi)容：顧客專訪、xx特色展示、xx印象、旗下項(xiàng)目、餐飲地址和電話目錄、促銷(xiāo)活動(dòng)、顧客滿意度調(diào)查、酒店和餐飲特色展示。

　　3版，將其做成整個(gè)報(bào)紙最為外向型甚至完全外向型的板塊，將其完全留給我們的上帝-----顧客，更加人性化、娛樂(lè)化、生活化，打造屬于顧客自己的“內(nèi)刊”。完全跳出內(nèi)刊長(zhǎng)久以來(lái)形成的思維局限，真正為顧客開(kāi)辟一片特有的天地，改變?cè)�有�?nèi)刊“強(qiáng)迫”顧客閱讀的壓抑感讓其接受顧客的考驗(yàn)，相信所形成的獨(dú)特感受力量無(wú)窮，也能夠成功的塑造“xx”服務(wù)于顧客的良好品牌形象。

　　4版：四季七天

　　主要內(nèi)容：圍繞酒店和餐飲的新功能、新菜、新服務(wù)、新體驗(yàn)做報(bào)道服務(wù)技巧提升、知名公司及本公司的管理經(jīng)營(yíng)成功案例，管理者的想法、近期酒店餐飲廣告、現(xiàn)階段業(yè)界大事件報(bào)道。

　　4版是繼首頁(yè)大事件報(bào)道的延續(xù)，可以將觸角變得敏感和深入，挖掘有益于企業(yè)形象傳播的事件將其深入，成為對(duì)內(nèi)流通信息對(duì)外的“軟文”，兩者集于一體做到服務(wù)于內(nèi)揚(yáng)名于外。

　　（5）、關(guān)于員工約稿

　　每月定期用oa向員工發(fā)出約稿通知，至少三次。制定稿費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

　　（6）、出刊時(shí)間

　　每月一號(hào)，擬訂印刷X份。

　　可行性分析報(bào)告 3

　　看著母校日益壯大，我們作為分校的一份子，感到由衷的高興與激動(dòng)。同樣，我們學(xué)校的學(xué)生社團(tuán)在校團(tuán)委的直接領(lǐng)導(dǎo)下也不斷成長(zhǎng),它們?cè)谪S富校園生活，繁榮校園文化，強(qiáng)化學(xué)習(xí)氛圍方面發(fā)揮著積極的作用。相信這些大家都是有目共睹的，作為分校的一份子，特別想為學(xué)校的發(fā)展貢獻(xiàn)點(diǎn)微薄之力，為分校營(yíng)造一個(gè)良好的校園文化建設(shè)拋磚引玉，特提出籌建“天津化工學(xué)校跆拳道社團(tuán)”的要求。

　　社團(tuán)成立可行性分析依據(jù)如下：

　　一、社團(tuán)的基本介紹

　　1.1社團(tuán)全稱：天津化工學(xué)校跆拳道社團(tuán)

　　1.2社團(tuán)的目的：

　　繁榮校園文化生活，讓每一位學(xué)生有一個(gè)與跆拳道接觸的機(jī)會(huì)，推廣校園文化，讓跆拳道成為我們與外界聯(lián)系的橋梁。

　　二、背景分析

　　2.1本項(xiàng)目提出背景

　　2.1.1中國(guó)跆拳道發(fā)展現(xiàn)狀

　　自1988年,跆拳道(Taekw()n—Do)作為表演項(xiàng)目參加了第24屆奧運(yùn)會(huì)。12年之后,在第27屆奧運(yùn)會(huì)上列入正式比賽項(xiàng)目(共設(shè)8枚金牌,男女各4枚)。1992年我國(guó)開(kāi)始有步驟、有計(jì)劃地開(kāi)展跆拳道運(yùn)動(dòng),1994年首次舉辦全國(guó)跆拳道比賽,1995年舉辦第一屆全國(guó)跆拳道錦標(biāo)賽,至今雖然還不到10個(gè)年頭,但在國(guó)家體育總局各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指導(dǎo)下,通過(guò)教練員、運(yùn)動(dòng)員的不懈努力,已經(jīng)取得了驕人的戰(zhàn)績(jī):1999年世界錦標(biāo)賽和2000年奧運(yùn)會(huì)各奪得一枚金牌,2000年世界杯奪得2枚金牌。 不僅如此,由于跆拳道運(yùn)動(dòng)要求練習(xí)者“以禮始、以禮終”,因此通過(guò)練習(xí),不僅能夠達(dá)到強(qiáng)身健還可以提高個(gè)人的道德情操。

　　2.1.2本地此類社團(tuán)現(xiàn)狀

　　我校現(xiàn)在還沒(méi)有此類社團(tuán)，建立此社團(tuán)可以弘揚(yáng)普及跆拳道文化，增強(qiáng)我校學(xué)生素質(zhì)，陶冶情操，使我校學(xué)生身心全面發(fā)展，創(chuàng)建和諧校園，創(chuàng)建和諧文化。

　　2.2成立本社團(tuán)的條件

　　2.2.1已有的基礎(chǔ)

　　第一，我們學(xué)校有一批跆拳道愛(ài)好者。他們經(jīng)常關(guān)注跆拳道，并經(jīng)常與青年跆拳道愛(ài)好者交流學(xué)習(xí)。如能成立一個(gè)社團(tuán)，把他們組織起來(lái)，加以引導(dǎo)，勢(shì)必對(duì)校園文化營(yíng)造新的氛圍。

　　第二，我們學(xué)校有十一個(gè)教學(xué)班，許多優(yōu)秀的`人才，同時(shí)學(xué)校還有許多的武術(shù)愛(ài)好者、健身愛(ài)好者和一批優(yōu)秀的有組織領(lǐng)導(dǎo)能力者，必定為社團(tuán)活動(dòng)開(kāi)展注入新鮮的血液，社團(tuán)也為他們提供一個(gè)很好的學(xué)習(xí)交流平臺(tái)。

　　第三，發(fā)起人已經(jīng)具有了相應(yīng)的跆拳道知識(shí)和勤勞務(wù)實(shí)的態(tài)度，其背后有一批的同學(xué)和朋友的支持與幫助，已有足夠的能力將社團(tuán)的各項(xiàng)活動(dòng)合理組織勝利開(kāi)展下去。

　　第四，有專業(yè)老師的支持與指導(dǎo)。

　　2.2.2潛在的條件

　　第一，學(xué)校有很多一部分跆拳道愛(ài)好者，有一定的跆拳道知識(shí)，社團(tuán)可盡量爭(zhēng)取他們的加入。隨著我國(guó)體育事業(yè)的發(fā)展，跆拳道很快將進(jìn)入全民普及階段。

　　第二．跆拳道是韓國(guó)傳統(tǒng)文化的結(jié)晶與瑰寶，有其強(qiáng)大的生命力。

　　第三，自2008北京奧運(yùn)會(huì)以來(lái)，跆拳道更加深入人心。更加有發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　三、成立后的生存問(wèn)題

　　第一條 不定期的舉行相關(guān)跆拳道知識(shí)普及活動(dòng)，增加大家的太極水平。

　　第二條 邀請(qǐng)相關(guān)專業(yè)老師為會(huì)員進(jìn)行講座以及指導(dǎo)。

　　第三條 每學(xué)期舉行若干次跆拳道表演。

　　四、可行性研究的的結(jié)論與總結(jié)。

　　4.1 結(jié)論：

　　4.1.1本社團(tuán)很有成立的必要，不管是成社會(huì)發(fā)展角度，還是從學(xué)生的學(xué)習(xí)與實(shí)踐角度都的有必要的。

　　4.1.2本社團(tuán)很有成立的可行性，不論是客觀條件還是主觀條件都已經(jīng)具備。

　　4.2可能存在的問(wèn)題

　　可能存在很多問(wèn)題，制度有待以進(jìn)一步完善，活動(dòng)策劃還需具體安排。

　　可行性分析報(bào)告 4

　　一、投資背景

　　本店在x鎮(zhèn)二道街中心地段，具有獨(dú)特的地理優(yōu)勢(shì)和資源優(yōu)勢(shì)，特別是近年來(lái)，鎮(zhèn)區(qū)外來(lái)人口增多，各支天然氣打井隊(duì)來(lái)往不斷，多家大型企業(yè)入駐我鎮(zhèn)，延壺旅游專線穿境而過(guò)，流動(dòng)游客和居住人口將大幅度地增加，門(mén)面還將繼續(xù)增值，飲食生意也將越來(lái)越火爆。

　　通過(guò)對(duì)鎮(zhèn)周邊多家餐飲服務(wù)店調(diào)查來(lái)看：整體情況良好，其中有幾家餐飲店由于近段因?yàn)閺N師問(wèn)題經(jīng)營(yíng)不善，市場(chǎng)明顯呈供不應(yīng)求狀態(tài)。每天有相當(dāng)一部分食客因?yàn)槿硕喽�流失，同時(shí)因不愁客源，也造成多家店現(xiàn)在味道和服務(wù)質(zhì)量逐漸下降。這也為我進(jìn)一步擴(kuò)大店面創(chuàng)造了很大有利時(shí)機(jī)。可以設(shè)想，在交通又便利的地段，建立一個(gè)具有特色的以休閑氣氛主導(dǎo)的平民式餐飲店，是能夠取得良好的經(jīng)濟(jì)效益的。

　　二、規(guī)劃構(gòu)設(shè)

　　餐飲業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，進(jìn)入門(mén)檻也底，當(dāng)做起來(lái)以后，靠統(tǒng)一的規(guī)范化服務(wù)甚至專利都不能形成足夠高的門(mén)檻以限制競(jìng)爭(zhēng)。所以店鋪形象的塑造是從始至終貫徹在經(jīng)營(yíng)中的，只有形成自己獨(dú)有個(gè)性的`品牌，才能從文化、心理等非物質(zhì)因素上形成自己的門(mén)檻！我們的形象暫定為：保健的、休閑的、具有獨(dú)特風(fēng)味的中餐店，本著檔次高、衛(wèi)生好、品種全服務(wù)優(yōu)的原則來(lái)擴(kuò)建。

　　三、店面選址

　　現(xiàn)在店面上下四間平房，面積小，包間少，一到飯時(shí)，本店常是來(lái)客無(wú)座，有時(shí)包間太少，不能承包多桌婚宴酒席，造成客源流失。計(jì)劃在本店左側(cè)承包4間平房，擴(kuò)大營(yíng)業(yè)面積，并對(duì)現(xiàn)有門(mén)店進(jìn)行全方位、高標(biāo)準(zhǔn)、上檔次裝修，并且開(kāi)業(yè)期間發(fā)放各種小禮品，優(yōu)惠卡等等，擴(kuò)大廣告效應(yīng)。

　　四、投資估算（共20萬(wàn)元）

　　1、現(xiàn)金準(zhǔn)備（投資部分）

　　（1）裝修費(fèi)用8萬(wàn)元。

　　（2）后臺(tái)建設(shè)3萬(wàn)元。

　　（3）桌椅購(gòu)買(mǎi)1萬(wàn)元。

　　（4）餐具、衛(wèi)生用具購(gòu)買(mǎi)2萬(wàn)元。

　　2、其它現(xiàn)金準(zhǔn)備（非投資部分）

　　（1）門(mén)面租金1萬(wàn)元年。

　　（2）人員工資5萬(wàn)元/年。

　　五、貸款用途

　　需小額資金貸款：8萬(wàn)元，主要用于流動(dòng)資金和整修店面。

　　六、還貸計(jì)劃

　　根據(jù)銷(xiāo)售和成本及利潤(rùn)本店能夠?qū)崿F(xiàn)年利潤(rùn)10萬(wàn)元，先行還貸。根據(jù)運(yùn)行情況保守預(yù)計(jì)還貸期限：2年。

　　結(jié)論

　　民以食為天，人每天都要吃飯，人民的生活水平不斷提高，在飯店吃飯次數(shù)逐漸增多，本店又是經(jīng)營(yíng)多年的老店，有長(zhǎng)期的固定食客，加之本店誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、童叟無(wú)欺、價(jià)格合理、飯菜量大味好，經(jīng)過(guò)以上分析，進(jìn)一步擴(kuò)大店面，風(fēng)險(xiǎn)低投資，是值得開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目，為此應(yīng)該盡快有效的開(kāi)發(fā)此項(xiàng)目！

　　可行性分析報(bào)告 5

　　一、項(xiàng)目概況

　　（一）項(xiàng)目名稱：愛(ài)心快餐店

　　（二）建設(shè)性質(zhì)：新建

　　（三）建設(shè)單位：

　　（四）建設(shè)地點(diǎn)：XX

　　（五）建設(shè)年限：20xx年X月-20xx年X月

　　（六）建設(shè)內(nèi)容：快餐店X家

　　（七）投資估算：XX萬(wàn)元

　　二、項(xiàng)目必要性分析

　　（一）滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求

　　餐廳附近聚集魯迅美術(shù)學(xué)校，沈陽(yáng)音樂(lè)學(xué)院，東北大學(xué)，并靠近較為繁華的商業(yè)區(qū)，如華潤(rùn)萬(wàn)象城，家樂(lè)福超市，沈陽(yáng)工業(yè)展覽館等。消費(fèi)群體較大，消費(fèi)能力可觀，又可為學(xué)生及來(lái)往市民提供解決早中晚餐，滿足其消費(fèi)需求。

　　（二）優(yōu)化本地區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)

　　快餐店的加入，可小幅度刺激附近消費(fèi)，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，為該地區(qū)注入新的活力。

　　（三）帶動(dòng)本地區(qū)居民就業(yè)

　　設(shè)立快餐店可增加本地區(qū)崗位需求，促進(jìn)本地區(qū)居民就業(yè)。

　　三、項(xiàng)目可行性分析

　　（一）市場(chǎng)可行性

　　餐廳選址于高校集中的位置，附近又有大型的商場(chǎng)和超市，人流量大，客戶源充足有保障，特別是中午吃飯時(shí)間附近許多同類型的餐館基本都是客滿。開(kāi)設(shè)快餐店具備市場(chǎng)可行性。

　　（二）經(jīng)濟(jì)可行性

　　由于是聾啞人為主作為服務(wù)員，餐廳的主題是愛(ài)心餐廳，推出的各種菜式皆為低中檔消費(fèi)，因此餐廳內(nèi)裝潢不須太豪華，簡(jiǎn)潔大方即可，預(yù)算投入不需要太高。開(kāi)設(shè)快餐店具備經(jīng)濟(jì)可行性。

　　（三）政策可行性

　　近幾年國(guó)家出臺(tái)了多項(xiàng)殘疾人就業(yè)扶持和優(yōu)惠政策，給予殘疾人工作的特別照顧。國(guó)家政策法規(guī)為開(kāi)設(shè)快餐店提供了強(qiáng)有力的政策保障，具備政策可行性。

　　（四）技術(shù)可行性

　　快餐店銷(xiāo)售的各種菜系制作簡(jiǎn)單、快速、方便，經(jīng)過(guò)短時(shí)間的培訓(xùn)即可上崗，而且快餐店對(duì)服務(wù)員的要求不是很高，不需要跟顧客做非常多的交流，與傳統(tǒng)餐館服務(wù)模式也不同，聾啞人經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)使用各種做快餐的機(jī)器和簡(jiǎn)單的與顧客溝通技巧后就能即刻開(kāi)始工作，開(kāi)設(shè)快餐店具備技術(shù)可行性。

　　（五）模式可行性

　　社會(huì)生活的.節(jié)奏加快，使快餐業(yè)的存在和發(fā)展成為不容置疑的問(wèn)題，此次愛(ài)心快餐店選址在各高校附近，而大學(xué)生消費(fèi)群體大多都熱衷于快餐文化，殘疾人所服務(wù)的快餐店也是大眾能樂(lè)于接受的。開(kāi)設(shè)快餐店具備模式可行性。

　　四、結(jié)論

　　此次與沈陽(yáng)市殘疾人協(xié)會(huì)共同投資開(kāi)設(shè)的愛(ài)心快餐店具備充足的理由和條件。綜合上文陳述歸納總結(jié)起來(lái)，靠近附近幾所學(xué)校和大型商鋪的優(yōu)越地址位置可以帶來(lái)客源的保障，快餐廳里的服務(wù)形式也對(duì)于聾啞人來(lái)說(shuō)很方便，能夠很快適應(yīng)，愛(ài)心快餐廳既可以刺激本地區(qū)消費(fèi)，也能夠?yàn)闅埣踩伺笥言黾泳蜆I(yè)機(jī)會(huì)，幫助其就業(yè)。因此此項(xiàng)目具有很大的優(yōu)勢(shì)和很好的發(fā)展前景，是可行的。

　　可行性分析報(bào)告 6

　　一、項(xiàng)目背景

　　1、概況

　　隨著社會(huì)信息量的與日俱增，作為信息存儲(chǔ)的主要媒體之一教材，數(shù)量、規(guī)模比以往任何時(shí)候都大的多，教師和學(xué)生在選擇教材和訂購(gòu)教材時(shí)產(chǎn)生了很多的麻煩。在計(jì)算機(jī)日益普及的今天，對(duì)個(gè)人而言若采用一套行之有效的教材訂購(gòu)系統(tǒng)來(lái)訂購(gòu)書(shū)籍，會(huì)方便很多，這也充分應(yīng)用硬件資源，節(jié)省了人力資源。網(wǎng)上圖書(shū)訂購(gòu)系統(tǒng)具有交互功能，通過(guò)在網(wǎng)絡(luò)上建立一個(gè)虛擬的購(gòu)書(shū)商場(chǎng)，使購(gòu)書(shū)過(guò)程變得輕松、快捷、方便。

　　學(xué)校教材訂購(gòu)系統(tǒng)軟件時(shí)一功能比較完善的數(shù)據(jù)管理軟件，具有數(shù)據(jù)操作方便高效迅速等優(yōu)點(diǎn)。該軟件采用功能強(qiáng)大的'數(shù)據(jù)庫(kù)軟件開(kāi)發(fā)工具進(jìn)行開(kāi)發(fā)，具有很好的可移植性，可在應(yīng)用范圍較廣windows系統(tǒng)等操作系統(tǒng)上使用。除此之外，可通過(guò)訪問(wèn)權(quán)限控制以及數(shù)據(jù)備份功能，確保數(shù)據(jù)的安全性。

　　2、業(yè)務(wù)調(diào)查

　　針對(duì)本系統(tǒng)，進(jìn)行研究和調(diào)查，學(xué)校教材的訂購(gòu)是由教材科發(fā)起的。首先學(xué)校對(duì)出版這一年度教材的出版社進(jìn)行統(tǒng)一的招標(biāo)，招到標(biāo)的出版社將會(huì)出版這一年學(xué)校所有的教材。然后由各個(gè)院系里的各個(gè)專業(yè)的負(fù)責(zé)人編寫(xiě)好所需各類教材信息匯總單，包括書(shū)名、作者的名

　　字、出版社的名字。以便直接找出所要的書(shū)籍，防止書(shū)名重復(fù)而訂錯(cuò)教材。其次統(tǒng)計(jì)好需要教材的人數(shù)，然后將教材信息匯總單交給各院系負(fù)責(zé)人，再由各個(gè)院系的負(fù)責(zé)人將整個(gè)院這一年度需要的書(shū)籍的各種信息匯總單交給教材科的人員，教材科人員再把各個(gè)院系的資料匯總，將學(xué)校這一年度所需的教材匯總單據(jù)交給出版社，經(jīng)由出版社印刷。

　　二、組織機(jī)構(gòu)

　　三、管理職能(功能結(jié)構(gòu))

　　1、功能

　　大學(xué)在線教材圖書(shū)訂購(gòu)系統(tǒng)包括以下幾個(gè)功能：

　　(一)、訂購(gòu)管理模塊

　　首先各院系選擇好所要訂購(gòu)的書(shū)籍的信息，編寫(xiě)好訂書(shū)單，上網(wǎng)查詢要訂購(gòu)書(shū)籍的信息，對(duì)不想訂購(gòu)的書(shū)籍進(jìn)行刪除操作，查詢領(lǐng)書(shū)單。

　　(二)、采購(gòu)管理模塊

　　查詢各院系各個(gè)專業(yè)里缺書(shū)的情況，缺哪種類型的書(shū)籍，然后編制匯總?cè)睍?shū)單，然后把缺少的書(shū)籍信息填進(jìn)進(jìn)書(shū)單中，編制匯總進(jìn)書(shū)單。

　　(三)、銷(xiāo)售管理模塊

　　處理訂購(gòu)單據(jù)，查詢進(jìn)書(shū)單，將訂書(shū)單和進(jìn)書(shū)單進(jìn)行一一核對(duì)，看看有沒(méi)有漏掉應(yīng)該出版的書(shū)籍，然后將運(yùn)送進(jìn)來(lái)的書(shū)籍進(jìn)行初始化入庫(kù)，書(shū)籍入庫(kù)后，進(jìn)行庫(kù)存查詢，核對(duì)進(jìn)書(shū)數(shù)量是否一致。

　　可行性分析報(bào)告 7

　　一、概述

　　專家指出，中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)遠(yuǎn)未飽和，但競(jìng)爭(zhēng)業(yè)已開(kāi)始。目前，中國(guó)每年人均醫(yī)療消費(fèi)水平只是美國(guó)人的1/130，當(dāng)一般發(fā)達(dá)國(guó)家年人均醫(yī)療衛(wèi)生消費(fèi)支出達(dá)到xx美元、美國(guó)人均突破4000美元的時(shí)候，中國(guó)年人均醫(yī)療衛(wèi)生消費(fèi)支出只有31美元。但在另一方面，國(guó)內(nèi)醫(yī)療用品的銷(xiāo)售量持續(xù)增加，在今后3-5年的時(shí)間里每年將以12%的速度增長(zhǎng)。xx年的中國(guó)醫(yī)藥，面對(duì)的將是一個(gè)蓬勃發(fā)展和慘烈競(jìng)爭(zhēng)共存的局面。這是值得每一個(gè)醫(yī)藥人認(rèn)真思考的問(wèn)題。

　　二、醫(yī)院市場(chǎng)分析

　　如何做好醫(yī)院市場(chǎng)，在一定程度上決定了醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)的成敗，同時(shí)也是醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)的主要內(nèi)容。我在實(shí)踐中摸索到推銷(xiāo)藥品的竅門(mén)，那就是必須打點(diǎn)好一些“關(guān)鍵人物”。

　　第一是醫(yī)生，他們手里有處方權(quán)，用哪種藥，用多少，全由他們說(shuō)了算；第二是醫(yī)院的庫(kù)房，從醫(yī)藥公司進(jìn)藥全由他們負(fù)責(zé):第三是藥房，他們有一個(gè)“小賬本”，每個(gè)醫(yī)生用了多少藥，該得多少提成，全是由他們提供給我的；第四是醫(yī)藥公司，醫(yī)院從他們那里進(jìn)藥，我憑藥款拿提成。

　　“打點(diǎn)”這些人的方法也簡(jiǎn)單，不過(guò)是根據(jù)各人的“重要性”給予不同檔次的提成。有些人難打發(fā)，那么就給他多送點(diǎn)禮，多請(qǐng)他吃幾次飯。推銷(xiāo)同一種藥品的醫(yī)藥代表是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，常常互相“刺探軍情”，如果哪家公司給醫(yī)生的提成高，另一家公司的醫(yī)藥代表就會(huì)向上匯報(bào)，要求提高給醫(yī)生的提成。

　　在實(shí)際的操作方式上，每個(gè)醫(yī)院的規(guī)定都不一樣。一般是先找到科室的主任，向他介紹自己的藥品包括達(dá)標(biāo)情況、價(jià)格及臨床療效等，然后要求他向藥劑科“提單”，也就是提出購(gòu)買(mǎi)要求，藥劑科批準(zhǔn)后，就可以進(jìn)藥了。有的醫(yī)院有藥事會(huì)，需要他們同意，還有的醫(yī)院是院長(zhǎng)說(shuō)了算。總之，要針對(duì)醫(yī)院的具體情況進(jìn)行具體分析。

　　醫(yī)藥代表為了與各個(gè)環(huán)節(jié)的人搞好關(guān)系，難免要請(qǐng)人吃飯、打球或送禮，有時(shí)還要贊助一些學(xué)術(shù)活動(dòng)。公司每年的預(yù)算里都有“開(kāi)戶費(fèi)”一項(xiàng)，專門(mén)負(fù)擔(dān)這些費(fèi)用。因藥品不同及醫(yī)院等級(jí)不同，“開(kāi)戶費(fèi)”標(biāo)準(zhǔn)也不一樣。

　　比如XXX肝靈，零售價(jià)是29.8元，三級(jí)甲等醫(yī)院的“開(kāi)戶費(fèi)”是3000元，二級(jí)甲等醫(yī)院是xx元，一級(jí)甲等醫(yī)院是1000元。而XX地平注射液的零售價(jià)是158元，三級(jí)甲等醫(yī)院的“開(kāi)戶費(fèi)”就高達(dá)5000元。“開(kāi)戶費(fèi)”都是醫(yī)藥代表先申請(qǐng)，用了以后再報(bào)銷(xiāo)。有的醫(yī)院用的少一些，有的就要超過(guò)一些，但總數(shù)大致能平衡。

　　“開(kāi)戶”是基礎(chǔ)，以后還需要醫(yī)生多開(kāi)我們的藥。公司專門(mén)列了“臨床費(fèi)”一項(xiàng)，規(guī)定了每開(kāi)一單位藥品，要給醫(yī)生多少錢(qián)。比如XX地平注射液“臨床費(fèi)”是20元/瓶，XXX肝靈是3元/瓶。除了“開(kāi)戶費(fèi)”和“臨床費(fèi)”，公司還列有“維護(hù)費(fèi)”，用來(lái)與醫(yī)生平時(shí)“聯(lián)絡(luò)”感情，也就是吃飯、娛樂(lè)以及贊助等，我們可以自己安排。

　　對(duì)于這些活動(dòng)，跟我們熟的醫(yī)生一般都不會(huì)拒絕。至于“回扣”的給付方式，一般都是固定在月底或月初的某個(gè)時(shí)候提前用電話通知。由于現(xiàn)在醫(yī)院對(duì)回扣普遍抓得挺緊，甚至有的醫(yī)院還裝了監(jiān)視器，所以都不留任何憑證。

　　三、otc市場(chǎng)或社區(qū)醫(yī)藥市場(chǎng)分析

　　otc市場(chǎng)或社區(qū)醫(yī)藥市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，已經(jīng)成為了現(xiàn)代醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。社區(qū)治療的疾病，購(gòu)買(mǎi)感冒藥的比例在所有購(gòu)買(mǎi)的藥品類別中居首位，其次為咳嗽、咽喉疼痛、發(fā)燒及心血管病等疾病。隨著otc市場(chǎng)和社區(qū)醫(yī)療市場(chǎng)的逐漸壯大，使得廣告、店員成為影響消費(fèi)者購(gòu)藥的主要因素，店員的作用僅次于電視廣告。

　　研究發(fā)現(xiàn)，一旦店員向消費(fèi)者主動(dòng)推薦某種藥品時(shí)，有74、0%的消費(fèi)者會(huì)接受店員的意見(jiàn)。特別需要指出的是，在明確具體品牌的消費(fèi)者中，當(dāng)?shù)陠T向他推薦其他品牌的藥品時(shí)，有66、2%的消費(fèi)者改變了主意。研究還發(fā)現(xiàn)，店員在向消費(fèi)者介紹藥品時(shí)，大多將藥品的療效、價(jià)格作為促銷(xiāo)工具，而對(duì)生產(chǎn)廠商的知名度卻不做太多說(shuō)明，這一點(diǎn)至今似乎未被經(jīng)營(yíng)藥品的生產(chǎn)廠家重視。

　　四、醫(yī)藥代表工作的總體思路

　　由于醫(yī)藥代表工作對(duì)象的特殊性，決定了醫(yī)藥代表的專業(yè)知識(shí)水平及個(gè)人素質(zhì)都比普通推銷(xiāo)員要求更高。善于運(yùn)用推銷(xiāo)之術(shù)，對(duì)醫(yī)藥代表工作的順利開(kāi)展有著至關(guān)重要的作用。學(xué)會(huì)自我推介，贏得客戶真誠(chéng)、友好的合作。良好的自我推介，是讓對(duì)方接納你和你的產(chǎn)品的首要條件。

　　推介不是自我吹噓，自我標(biāo)榜，一切浮夸與偽裝終會(huì)被眼光挑剔的醫(yī)生所識(shí)破。不斷從生活與學(xué)習(xí)中提高自己的素質(zhì)，把前期有意識(shí)的行為變?yōu)橛幸庾R(shí)的習(xí)慣，是醫(yī)藥代表必須給自己樹(shù)立的發(fā)展目標(biāo)。

　　1、要保持充沛的精神與活力，以整潔得體的儀容，彬彬有禮而不卑恭的形象面對(duì)自己的客戶，并不斷塑造自身良好的氣質(zhì)與穩(wěn)健的風(fēng)度；其次，培養(yǎng)真誠(chéng)、友善、豁達(dá)、樂(lè)觀的生活態(tài)度，磨煉自己的意志；再次，樹(shù)立不斷學(xué)習(xí)的思想，努力涉足包括醫(yī)藥專業(yè)在內(nèi)的各種知識(shí)，不斷提高自己的知識(shí)含量與專業(yè)化水準(zhǔn)。

　　2、實(shí)事求是展示企業(yè)形象，增加客戶的信任度。醫(yī)藥代表的工作不是獨(dú)立的，而是企業(yè)整合營(yíng)銷(xiāo)的有機(jī)組成部分。企業(yè)與品牌在醫(yī)生心目中形象的好與壞，很大程度上決定于產(chǎn)品的使用程度。醫(yī)藥代表在充分推介產(chǎn)品的同時(shí)，實(shí)際上也在從另一個(gè)角度推介企業(yè)。

　　3、必須全方位深入了解自己的企業(yè)，充分理解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)原則與價(jià)值取向；其次，認(rèn)真分析、提煉、歸納企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)不回避劣勢(shì)，正確對(duì)待企業(yè)的不足；再次，認(rèn)清自己的工作目標(biāo)，了解企業(yè)對(duì)員工的期望，充分利用企業(yè)所能提供的支持與幫助；最后，對(duì)企業(yè)充滿信心，時(shí)刻覺(jué)得自己的企業(yè)是最棒的。只有對(duì)自己的企業(yè)充滿信心，才能通過(guò)你的言行由衷地感染對(duì)方。

　　4、利用新產(chǎn)品的全新概念感染客戶。醫(yī)藥代表推銷(xiāo)的藥品一般是新藥，另有部分是新劑型或老藥新用，圍繞這些具有學(xué)術(shù)理論及新概念的產(chǎn)品，完整準(zhǔn)確地推介是讓醫(yī)生接納產(chǎn)品的關(guān)鍵。

　　5、介紹新品種的功效理論、研發(fā)背景以及該藥與相關(guān)藥品的臨床發(fā)展歷史；其次，恰當(dāng)介紹新藥品在臨床應(yīng)用中的效果和在實(shí)際應(yīng)用中的具體情況。只有熟練掌握新藥品的功效和臨床知識(shí)，才能從各方面回答醫(yī)生可能的提問(wèn)。醫(yī)藥代表必須將扎實(shí)的醫(yī)藥基礎(chǔ)知識(shí)充分應(yīng)用于藥品的推廣活動(dòng)之中。

　　6、充分全面地推介產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。所有的活動(dòng)都是為了結(jié)果，推介自己、推介企業(yè)、推介新概念最終目的都是為了銷(xiāo)售產(chǎn)品。差異經(jīng)營(yíng)或優(yōu)勢(shì)經(jīng)營(yíng)是醫(yī)藥代表?yè)魯「?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的法寶。成功的推介是將自己有的.而客戶尚不了解的東西，向客戶作充分全面的展示。

　　7、醫(yī)藥代表要善于推廣產(chǎn)品的“賣(mài)點(diǎn)”(先進(jìn)性、科學(xué)性、適用性、獨(dú)創(chuàng)性等)，深入介紹自己產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的差異性以及自己產(chǎn)品的質(zhì)量可靠性。只有這樣，才能使客戶充分了解自己、自己的企業(yè)和自己的產(chǎn)品，在不斷深入淺出的推介活動(dòng)中，贏得客戶的友好合作，逐步培養(yǎng)自己的長(zhǎng)期合作伙伴，開(kāi)拓自己的營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)。

　　五、結(jié)束語(yǔ)

　　根據(jù)以上調(diào)查分析，在完成了藥品招標(biāo)工作后，關(guān)鍵是對(duì)醫(yī)院和醫(yī)藥公司進(jìn)行業(yè)務(wù)公關(guān)，尤其是對(duì)醫(yī)院的重點(diǎn)公關(guān)，力爭(zhēng)在最大程度上贏得藥品訂購(gòu)合同，以最終實(shí)現(xiàn)公司的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。在與他們打交道的時(shí)候，必須樹(shù)立從藥品訂單的收集、藥品運(yùn)輸?shù)膱?zhí)行、公共關(guān)系的維護(hù)以及貨款回籠的監(jiān)控的全程服務(wù)的意識(shí)，兢兢業(yè)業(yè)地做好公司的藥品銷(xiāo)售工作。

　　現(xiàn)代醫(yī)藥銷(xiāo)售的實(shí)踐告訴我們，只有切實(shí)地把醫(yī)院的臨床用藥需求和疾病治療的發(fā)展趨勢(shì)掌握好，才能有針對(duì)性地開(kāi)展醫(yī)藥代表的實(shí)際工作。具體的說(shuō)，就是通過(guò)醫(yī)藥代表的努力，使醫(yī)生完成從嘗試用藥、保守用藥、二線用藥一直到首選用藥這樣一個(gè)認(rèn)知和用藥過(guò)程。

　　總之，每一個(gè)醫(yī)藥代表在具體的醫(yī)藥銷(xiāo)售中，不僅要做好藥品的銷(xiāo)售，而且還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)醫(yī)藥知識(shí)，并且用后者來(lái)指導(dǎo)自己的藥品銷(xiāo)售，努力改變過(guò)去那種“光賣(mài)不管”的被動(dòng)。

　　可行性分析報(bào)告 8

　　一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介

　　（一）項(xiàng)目名稱：中小學(xué)教育培訓(xùn)

　　（二）項(xiàng)目培訓(xùn)的內(nèi)容

　　1、英語(yǔ)培訓(xùn)（小班教學(xué)或VIP教學(xué)班）

　　考試類：非考試類：

　　2、奧數(shù)學(xué)習(xí)（小班教學(xué)或者VIP教學(xué)班）

　　競(jìng)賽類：“希望杯”、“華杯賽”

　　其他：小升初奧數(shù)、趣味數(shù)學(xué)

　　3、中小學(xué)課程同步個(gè)性化輔導(dǎo)（1對(duì)1）

　　4、藝術(shù)類（待定）

　　（三）項(xiàng)目所屬行業(yè)及性質(zhì)

　　中小學(xué)教育培訓(xùn)項(xiàng)目屬于教育行業(yè)中的社會(huì)教育，它是除學(xué)校教育和家庭教育外的一種補(bǔ)充式的教育模式。以適應(yīng)當(dāng)今教育競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展。

　　二、項(xiàng)目實(shí)施的必要性和可行性

　　（一）項(xiàng)目投資的必要性

　　1、國(guó)際經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。

　　進(jìn)入二十一世紀(jì)及知識(shí)經(jīng)濟(jì)的出現(xiàn)，使國(guó)家之間關(guān)于知識(shí)、技術(shù)和市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)最終歸結(jié)為人才的競(jìng)爭(zhēng)。它為教育培訓(xùn)奠定了物質(zhì)的和理論的基礎(chǔ)。在終身教育、人力資源開(kāi)發(fā)和創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織等新念的影響下，教育培訓(xùn)已經(jīng)成為世界各國(guó)進(jìn)行人才競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)人力資源特別是高層次人才資源開(kāi)發(fā)的最普遍、最重要的途徑之一。曾有專家斷言：二十一世紀(jì)是高科技發(fā)展的世紀(jì)。更是人力資本積累的世紀(jì)，是人力資源開(kāi)發(fā)培訓(xùn)的世紀(jì)。

　　2、國(guó)家政策的鼓勵(lì)與支持。

　　在黨中央關(guān)于科教興國(guó)、教育創(chuàng)新的偉大號(hào)召下，我國(guó)教育培訓(xùn)作為國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略的一個(gè)有機(jī)組成部分正受到越來(lái)越多的重視。它在科教興國(guó)這一基本國(guó)策中的戰(zhàn)略性地位得到了前所未有的肯定和確立。這為我們培訓(xùn)工作者帶來(lái)了空前的機(jī)遇，也帶來(lái)了空前的挑戰(zhàn)。

　　20xx年開(kāi)始國(guó)家相繼出臺(tái)了鼓勵(lì)民辦教育的政策。20xx年4月《民辦教育促進(jìn)法實(shí)施條例》的出臺(tái)，促進(jìn)教育培訓(xùn)行業(yè)進(jìn)入了發(fā)展的快車(chē)道。同時(shí)該條例規(guī)定，出資人要求取得合理回報(bào)的民辦學(xué)校依法遵守國(guó)家相關(guān)部門(mén)制定的稅收政策。民辦學(xué)校出資人可以“取得合理回報(bào)”為風(fēng)險(xiǎn)投資介入提供了可能性。創(chuàng)投機(jī)構(gòu)從此開(kāi)始全面考量網(wǎng)絡(luò)教育之外的傳統(tǒng)線下教育培訓(xùn)市場(chǎng)，這為20xx年和20xx年的教育培訓(xùn)市場(chǎng)投資集體爆發(fā)奠定了基礎(chǔ)。繼20xx年教育行業(yè)投資熱潮之后，20xx年持續(xù)升溫。

　　3、教育培訓(xùn)市場(chǎng)潛力巨大。

　　中國(guó)教育培訓(xùn)領(lǐng)域的市場(chǎng)空間巨大。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，教育支出在中國(guó)已經(jīng)超過(guò)其他生活費(fèi)用成為僅次于食物的第二大日常支出。目前，教育培訓(xùn)業(yè)所獲投資中涉及領(lǐng)域除了網(wǎng)絡(luò)教育中的網(wǎng)絡(luò)高等教育、中小學(xué)網(wǎng)絡(luò)教育、網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言培訓(xùn)，還有線下的語(yǔ)言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)、IT職業(yè)培訓(xùn)、企業(yè)管理培訓(xùn)等。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在教育行業(yè)獲投資細(xì)分市場(chǎng)中，語(yǔ)言培訓(xùn)目前獲投金額最高，融資總額為1.17億美元，占教育培訓(xùn)市場(chǎng)融資總額的32.9%。其次分別為中小學(xué)課外輔導(dǎo)培訓(xùn)、IT職業(yè)教育、教育營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)培訓(xùn)等。

　　目前，中國(guó)培訓(xùn)業(yè)進(jìn)入了一個(gè)快速發(fā)展的時(shí)期。我國(guó)培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)自1996年以來(lái)，在培訓(xùn)需求的不斷刺激下，培訓(xùn)市場(chǎng)產(chǎn)生了多元化的衍生產(chǎn)品，消費(fèi)人群迅速擴(kuò)大，總體市場(chǎng)規(guī)模有了飛躍性增長(zhǎng)。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，20xx年我國(guó)共有約5億人次參加過(guò)各種培訓(xùn)，中國(guó)培訓(xùn)業(yè)正以每年30%的速度遞增，20xx年我國(guó)教育培訓(xùn)市場(chǎng)總體規(guī)模超過(guò)3000億元。其中，IT培訓(xùn)市場(chǎng)銷(xiāo)售額超過(guò)了60億元，英語(yǔ)培訓(xùn)的市場(chǎng)總值約150億元，預(yù)計(jì)20xx年我國(guó)英語(yǔ)培訓(xùn)的市場(chǎng)總值將會(huì)達(dá)到300億元人民幣，管理培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)50億元，嬰幼兒教育市場(chǎng)消費(fèi)額在未來(lái)5年預(yù)計(jì)達(dá)到上千億的規(guī)模。

　　4、學(xué)校教育和家庭教育的有益補(bǔ)充

　　學(xué)校教育即學(xué)歷教育。其特點(diǎn)在于視學(xué)生為被動(dòng)的接受者，以課程和教師為中心，教授某個(gè)學(xué)科的基本知識(shí)，為學(xué)生的未來(lái)走進(jìn)社會(huì)進(jìn)行文化儲(chǔ)備，是針對(duì)全體大多數(shù)學(xué)生進(jìn)行的知識(shí)傳授過(guò)程，不能做到因材施教。而家庭教育雖然是是學(xué)校教育與社會(huì)教育的基礎(chǔ)，是終身教育。但是家長(zhǎng)的精力和知識(shí)有限，也不能滿足孩子對(duì)于知識(shí)能力方面的需求。

　　教育培訓(xùn)是由特定的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供指向性和針對(duì)性強(qiáng)的培訓(xùn)，使學(xué)員在改進(jìn)自己弱項(xiàng)和突出強(qiáng)項(xiàng)方面進(jìn)行的專門(mén)培訓(xùn)，一對(duì)一個(gè)性化輔導(dǎo)又能充分做到因材施教，以達(dá)到事半功倍的效果。所以說(shuō)教育培訓(xùn)是學(xué)校教育和家庭教育的有益補(bǔ)充。

　　（二）項(xiàng)目投資的可行性

　　1、金融危機(jī)下的中國(guó)教育培訓(xùn)市場(chǎng)現(xiàn)狀

　　在過(guò)去的20xx年金融危機(jī)大潮的沖擊下，許多行業(yè)都出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)或者停滯不前，而中國(guó)民辦教育行業(yè)卻“碩果”累累。最新數(shù)據(jù)顯示，20xx年前10個(gè)月，國(guó)內(nèi)已披露的教育業(yè)投資達(dá)18起，已披露投資金額超過(guò)2.85億美元。與同期其他大行業(yè)相比，占比均較高。尤其在10月份，教育行業(yè)投資金額更是高達(dá)1.3億美元，超越IT、房地產(chǎn)等傳統(tǒng)熱門(mén)行業(yè)，占據(jù)創(chuàng)業(yè)投資市場(chǎng)份額的1/3以上。

　　據(jù)了解，由于受到金融危機(jī)的沖擊，許多準(zhǔn)備進(jìn)入其他領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)資本和風(fēng)險(xiǎn)投資轉(zhuǎn)而進(jìn)入觀望階段，并把目光聚焦到了教育行業(yè)。

　　日前，環(huán)球天下教育科技集團(tuán)總裁張永琪在參與《巔峰對(duì)話》教育高端訪談活動(dòng)時(shí)表示，教育行業(yè)在整個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資項(xiàng)目領(lǐng)域排名第一。從這一點(diǎn)上可以看出，教育行業(yè)有一定基礎(chǔ)，有其市場(chǎng)的客觀需求，這樣就會(huì)有持續(xù)發(fā)展的前景。在嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，這個(gè)行業(yè)可能會(huì)更持久一些。

　　作為風(fēng)投領(lǐng)域的專家，凱鵬華盈合伙人周煒則對(duì)此表示，投資界大部分的人都有一些海外經(jīng)歷，周煒說(shuō)：“中國(guó)的`教育和海外的教育差距還很大，所以中國(guó)的教育市場(chǎng)潛力依然巨大。”

　　業(yè)內(nèi)專家指出，中國(guó)教育行業(yè)還處于產(chǎn)業(yè)發(fā)展的初期，教育與資本市場(chǎng)對(duì)接還不夠充分，上市的教育機(jī)構(gòu)數(shù)量較少。資本市場(chǎng)的低迷促使了項(xiàng)目估值的回調(diào)和投資成本的下降，國(guó)內(nèi)投資政策環(huán)境的松動(dòng)和國(guó)際經(jīng)濟(jì)危機(jī)的雙重作用，都在一定程度上刺激了風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)在中國(guó)市場(chǎng)上尋求更多投資機(jī)遇的動(dòng)力。

　　教育培訓(xùn)行業(yè)受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響最小

　　新東方教育科技集團(tuán)常務(wù)副總裁周成剛?cè)涨皡⑴c網(wǎng)上訪談時(shí)表示，教育行業(yè)可能是受金融危機(jī)沖擊最小的行業(yè)之一。“因?yàn)橥顿Y教育是一輩子的投資，因?yàn)樗�是長(zhǎng)久以教育改變自己的生活和命運(yùn)的一種理念。所以到目前為止，從新東方的業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)看，確實(shí)還沒(méi)有受到特別大的影響。”

　　據(jù)了解，教育行業(yè)不但未受金融風(fēng)暴影響，而且還逆勢(shì)出現(xiàn)一些增長(zhǎng)，在美國(guó)很多企業(yè)、很多銀行都在破產(chǎn)時(shí)，美國(guó)幾家教育公司的業(yè)績(jī)卻在不斷上升。

　　周成剛表示，新東方申請(qǐng)出國(guó)留學(xué)的同學(xué)接近100%地增長(zhǎng)。“所以從這些方面上看，表明大家在危機(jī)時(shí)期。對(duì)學(xué)習(xí)和教育投資，以及充電有更堅(jiān)定的信心。這個(gè)世界生存會(huì)變得越來(lái)越殘酷，挑戰(zhàn)會(huì)變得越來(lái)越激烈，我們只有通過(guò)改變自己的生活，改變自己的學(xué)習(xí)和知識(shí)架構(gòu)，同國(guó)際真正接軌，才有可能在未來(lái)創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì)。”

　　業(yè)內(nèi)專家分析指出，教育是一個(gè)不會(huì)受外界影響特別大的一種傳統(tǒng)型的行業(yè)，因?yàn)樗�有自身的消費(fèi)者的需求。同時(shí)，教育行業(yè)的發(fā)展會(huì)持續(xù)。

　　所以投資教育培訓(xùn)是一個(gè)明智的選擇。

　　2、北京教育培訓(xùn)市場(chǎng)占據(jù)地利的優(yōu)勢(shì)

　　投資地域高度集中北京企業(yè)數(shù)量占84%

　　截至20xx年10月31日，中國(guó)已獲投資的25家教育企業(yè)總部均位于一線城市，有21家總部位于北京，占總數(shù)的84%。另外上海有2家企業(yè)，深圳廣州各1家。（見(jiàn)圖2-1）

　　圖2-12000-20xx年中國(guó)教育行業(yè)VC/PE投資企業(yè)地域分布

　　教育行業(yè)投資地域如此集中，與創(chuàng)投市場(chǎng)整體投資地域及各地區(qū)教育行業(yè)發(fā)展密不可分。雖然已獲投資企業(yè)總部多數(shù)位于北京地區(qū)，但其業(yè)務(wù)大多面向全國(guó)。北京教育行業(yè)發(fā)展具備先天優(yōu)勢(shì)，因此也成為眾多教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)總部所在地。

　　(1).北京作為國(guó)際交流中心，也是出國(guó)留學(xué)熱潮起源地，無(wú)論是出國(guó)留學(xué)外語(yǔ)培訓(xùn)還是商務(wù)英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)有較大的發(fā)展空間。伴隨著2008年奧運(yùn)會(huì)的召開(kāi)和迎來(lái)20xx的世博會(huì)，人們對(duì)于英語(yǔ)培訓(xùn)，尤其是口語(yǔ)培訓(xùn)的重視越來(lái)越高。因?yàn)橹袊?guó)必須擺脫應(yīng)試教育中“啞巴英語(yǔ)”的弊端。

　　(2).北京作為國(guó)家的首都，是眾多精英聚集的地區(qū)。它即是政治的中心也是經(jīng)濟(jì)的中心，教育的地位更多的受到家庭、學(xué)校和企業(yè)的重視。對(duì)于教育的投資已經(jīng)占據(jù)了處食品支出的第二大支出項(xiàng)目。

　　(3).將來(lái)的社會(huì)需要的是全面發(fā)展的高素質(zhì)人才。再加上對(duì)于擇校的刺激，人們都希望走進(jìn)師資和學(xué)習(xí)環(huán)境優(yōu)越的學(xué)府進(jìn)行學(xué)習(xí)，但是進(jìn)入的畢竟是少數(shù)。為了進(jìn)入重點(diǎn)學(xué)校，家長(zhǎng)不惜在各個(gè)方面進(jìn)行培訓(xùn)和競(jìng)賽中取得優(yōu)異的成績(jī)。

　　三、項(xiàng)目實(shí)施的條件

　　（一）公司注冊(cè)（或者掛靠）

　　1、公司性質(zhì)：教育類文化公司，主要從事教育培訓(xùn)、教育咨詢、辦公用品出售等活動(dòng)。

　　2、公司選址依據(jù)：中小學(xué)學(xué)校集中地區(qū)；經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好的社區(qū)附近；人流量較大的商場(chǎng)周邊等。

　　3、分部設(shè)立點(diǎn)：以區(qū)為單位設(shè)立分部；以重點(diǎn)中小學(xué)為基點(diǎn)設(shè)立分部；以社區(qū)為基點(diǎn)設(shè)立分部等。

　　4、公司規(guī)模、布局及配置。

　　（1）啟動(dòng)規(guī)模：寫(xiě)字樓100平米，10人。

　　（2）布局：前臺(tái)區(qū)、辦公區(qū)、個(gè)性化教室區(qū)

　　（3）啟動(dòng)配置：電腦、電話

　　（二）人員條件

　　1、市場(chǎng)招生主管（1人）：

　　要求：了解教育培訓(xùn)市場(chǎng)的基本情況，對(duì)教育培訓(xùn)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和拓寬有獨(dú)到的思路和實(shí)際操作能力。兩年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。具有較強(qiáng)的敬業(yè)精神，具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，有較好的語(yǔ)言表達(dá)和溝通能力，對(duì)自身發(fā)展有較高要求。

　　2、教師資源（以專職為主，兼職為輔）：“名師的可復(fù)制性”

　　（1）英語(yǔ)培訓(xùn)師:英語(yǔ)專業(yè)八級(jí)，有一定得英語(yǔ)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。有豐富的知識(shí)涵養(yǎng)，能夠靈活運(yùn)用知識(shí)。

　　（2）奧數(shù)老師：有奧數(shù)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮，思維靈活，性格外向.

　　（3）中學(xué)各科教師：三年以上教學(xué)經(jīng)歷，有教師資格證。能夠靈活講解運(yùn)用所教學(xué)科。畢業(yè)班輔導(dǎo)教師必須有送考經(jīng)驗(yàn)。

　　3、前臺(tái)教育咨詢師和網(wǎng)絡(luò)管理人員

　　4、招聘途徑：以網(wǎng)絡(luò)招聘為主，現(xiàn)場(chǎng)招聘為輔。但是一定要嚴(yán)把招聘和面試關(guān)！

　　（三）宣傳招生策略

　　招生宣傳工作的開(kāi)展，需要提升到戰(zhàn)略高度系統(tǒng)地進(jìn)行組織和安排。招生宣傳的內(nèi)容、形式、渠道等要有科學(xué)的策劃。充分、合理地利用現(xiàn)代信息社會(huì)所具有的各種快速有效的媒體手段，正確理解招生宣傳廣告的媒介選用、組合原則，以達(dá)到增強(qiáng)招生宣傳工作實(shí)效性的目的。

　　1、堅(jiān)持招生宣傳的持續(xù)性。

　　招生宣傳是一項(xiàng)持續(xù)的事項(xiàng)，不能在開(kāi)班前瘋狂招生，開(kāi)班后則懈怠！招生宣傳工作是長(zhǎng)期性的連續(xù)不斷的工作，它應(yīng)該是對(duì)學(xué)校整體實(shí)力和形象的全方位、綜合性、經(jīng)常性宣傳。招生宣傳的效果有一個(gè)積累的過(guò)程，要堅(jiān)持招生宣傳的連續(xù)性，對(duì)招生宣傳做出長(zhǎng)效宣傳計(jì)劃。這樣，不僅可以使學(xué)校的影響深入人心，而且從宣傳的投入上來(lái)說(shuō)，可以呈遞減趨勢(shì)。急功近利、一窩蜂地上、忽冷忽熱等短視行為只能收到事倍功半的效果。

　　2、網(wǎng)絡(luò)宣傳為主，傳統(tǒng)手段為輔。

　　（1）傳統(tǒng)的招生宣傳。招生簡(jiǎn)章和宣傳材料的編寫(xiě)、印刷與散發(fā)。目前招生宣傳各個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都是以傳單的散發(fā)為基本的手段。一時(shí)間家長(zhǎng)手中會(huì)獲得大量的招生信息，效果非常不好。招生簡(jiǎn)章越來(lái)越精美，內(nèi)容越來(lái)越多，密密麻麻一大張、甚至幾大張；

　　各種各樣的招生宣傳材料也是五花八門(mén)。很容易使家長(zhǎng)陷入“數(shù)據(jù)過(guò)剩、信息危機(jī)”的矛盾當(dāng)中。雖然如此，我們?nèi)匀徊荒芊艞壌藗鹘y(tǒng)的方法，但不能把它作為主要的宣傳招生手段！

　　（2）廣播、電視廣告；

　　人際傳播方式宣傳等。廣播電視廣告的時(shí)間短，給人產(chǎn)生瞬間印象，但覆蓋面廣、宣傳力度大。人際傳播宣傳方式比較直接，有說(shuō)服力。人們的口碑有的時(shí)候要比自己的宣傳起到事半功倍的作用。但前提是必須有好的教學(xué)質(zhì)量和良好的學(xué)后跟蹤服務(wù)。

　　（3）網(wǎng)絡(luò)和電話宣傳。信息社會(huì)為信息傳播和人際溝通提供了便捷、有效的手段。招生宣傳也要適應(yīng)社會(huì)發(fā)展現(xiàn)狀，采取人們最容易接受的方法和手段，使宣傳效果最好。比如網(wǎng)絡(luò)和電話宣傳，使用的人最多，宣傳效果也最好。一是可以登陸社區(qū)論壇和教育論壇運(yùn)用軟文的方式進(jìn)行宣傳；

　　二是登陸廣告論壇直接進(jìn)行招生宣傳；三是通過(guò)招聘人才的方式也可以起到樹(shù)立公司形象和進(jìn)行招生宣傳的作用；四是自己公司網(wǎng)站的建立和客服的設(shè)立的選產(chǎn)招生作用，網(wǎng)絡(luò)具有隨時(shí)訪問(wèn)、雙向交互、超級(jí)鏈接、多媒體展示等優(yōu)點(diǎn)，是招生宣傳的理想工具。公司建立一個(gè)招生網(wǎng)站，把相關(guān)的招生信息放在網(wǎng)站上，就給家長(zhǎng)和學(xué)員提供了24小時(shí)隨時(shí)查詢的方便。以及有問(wèn)題隨時(shí)問(wèn)詢的方便。注重電話咨詢的重要作用，對(duì)與教育咨詢師要進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)。

　　3、網(wǎng)絡(luò)宣傳需要注意的問(wèn)題：宣傳信息要真實(shí)；內(nèi)容要豐富，宣傳網(wǎng)站上面除了學(xué)校的基本情況、課程設(shè)置、人數(shù)范圍、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)外，還要充分展示學(xué)校的辦學(xué)水平和辦學(xué)特色，配以名師介紹和教師取得的成就展示；學(xué)生取得的成就展示，這樣會(huì)取得良好的效果：加強(qiáng)與學(xué)員家長(zhǎng)的互動(dòng)與交流，開(kāi)通家長(zhǎng)社區(qū)；注重宣傳的連續(xù)性，避免應(yīng)景之作；注重網(wǎng)站的整體效果。

　　（四）資金條件和財(cái)務(wù)預(yù)算

　　1、項(xiàng)目資金投入總額及投入計(jì)劃。

　　教育培訓(xùn)公司啟動(dòng)資金投入共需要10萬(wàn)元。寫(xiě)字樓租賃半年房租需要大概5萬(wàn)元；電腦配備需要1萬(wàn)元（5臺(tái)電腦）；裝修費(fèi)用及桌椅配備1萬(wàn)元；宣傳費(fèi)用1萬(wàn)元；備用1萬(wàn)元。

　　2、盈虧平衡點(diǎn)。

　　（五）網(wǎng)站建設(shè)（網(wǎng)站和網(wǎng)上宣傳）

　　四、進(jìn)度與計(jì)劃安排（大概的安排，事情的先后）

　　五、結(jié)論與建議

　　（一）初步結(jié)論

　　（二）投資建議

　　1、投資方式、金額及資金用途

　　2、投資監(jiān)督管理

　　六、進(jìn)一步可行性研究的工作計(jì)劃

　　目前存在的疑點(diǎn)及需要進(jìn)一步了解的有關(guān)問(wèn)題

　　2、需聘請(qǐng)專家及可能發(fā)生的費(fèi)用。

　　可行性分析報(bào)告 9

　　第一章總論

　　元江大宇商貿(mào)有限責(zé)任公司成立于1996年，2014年先后與xx南亞三菱，源鑫現(xiàn)代、中弛別克合作、接著再憑雄厚的技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，先后被獵豹汽車(chē)、東南汽修、五菱、東風(fēng)微車(chē)、中弛別克授權(quán)售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)站。目前，大宇企業(yè)已擬聘了大批汽修技術(shù)人才和具有一定經(jīng)驗(yàn)的汽貿(mào)運(yùn)輸管理人才，專為各種修理和運(yùn)輸服務(wù)于全省各地。

　　大宇匯鑫運(yùn)輸分公司擁有中國(guó)重汽豪沃重卡20余輛。二汽東風(fēng)40余輛、危險(xiǎn)貨物運(yùn)輸車(chē)輛30余輛，是當(dāng)前云南運(yùn)輸行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，2014年被云錫元江鎳業(yè)指定為專用運(yùn)輸濃硫酸車(chē)隊(duì)以及普通貨物運(yùn)輸車(chē)隊(duì)。

　　為進(jìn)一步繁榮元江營(yíng)運(yùn)行業(yè)，規(guī)范客運(yùn)市場(chǎng)秩序、強(qiáng)化城市客運(yùn)管理。目前我公司正積極有序地為成立元江縣大宇商貿(mào)有限責(zé)任公司出租汽車(chē)分公司統(tǒng)籌安排。

　　第二章項(xiàng)目發(fā)展背景與發(fā)展概況

　　元江縣城市出租汽車(chē)是城車(chē)客運(yùn)的起源，直至今日車(chē)輛數(shù)目已增至30余輛。其中大部份都以個(gè)體散運(yùn)，自負(fù)贏虧、自生自滅的方式流串于元江的各個(gè)角落。由于元江城市客運(yùn)方式比較復(fù)雜；包括兩輪，三輪摩托車(chē)客運(yùn)，公交客運(yùn)、觀光旅游車(chē)客運(yùn)、客運(yùn)站客運(yùn)、出租汽車(chē)客運(yùn)。這些錯(cuò)綜復(fù)雜的客運(yùn)系統(tǒng)交織于元江城市道路客運(yùn)。造成亂停亂放亂行車(chē)的混亂秩序，給元江縣城市客運(yùn)帶來(lái)了許多安全隱患以及亂收費(fèi)現(xiàn)象。城市出租汽車(chē)因散亂、不統(tǒng)一、無(wú)人管理而滯留在元江電影巷，屆時(shí)給該路段交通帶來(lái)了極大的不便。

　　故，結(jié)合元江縣道路情況、客運(yùn)系統(tǒng)分析、以及城市容貌的要求，我公司集中管理元江縣城市出租汽車(chē)將為元江縣城市道路客運(yùn)打開(kāi)方便之門(mén)。當(dāng)前，出租汽車(chē)營(yíng)運(yùn)已成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展城市的象征，由于各各城市的普遍性存在，大部份人都會(huì)有意識(shí)性的選擇。作為熱帶旅游城市，城市出租客運(yùn)是一個(gè)發(fā)展中旅游城市的象征，也是一項(xiàng)十分必要客運(yùn)項(xiàng)目。

　　第三章城市客運(yùn)的需求預(yù)測(cè)

　　通過(guò)對(duì)出租車(chē)司機(jī)的詢問(wèn)調(diào)查結(jié)果表明，大部份駕駛員均同意和贊成對(duì)元江縣城市出租汽車(chē)實(shí)行統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一管理；由于當(dāng)前城市出租汽車(chē)的散亂，沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)志、以及合理的管理制度；使得乘客無(wú)法區(qū)分私家轎車(chē)與出租車(chē)的不同，甚至不信任出租汽車(chē)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，這就必然導(dǎo)致我縣出租汽車(chē)行業(yè)始終滯后于其它城市的出租車(chē)客運(yùn)。

　　發(fā)展中的元江縣已逐步邁向旅游風(fēng)景城市，大量的熱帶果品寶藏和獨(dú)具一格的旅游節(jié)日將會(huì)吸引越來(lái)越多的投資商和游客。統(tǒng)一管理城市出租汽車(chē)管理后；首先，將為元江熱壩城市形象增光添彩，成為一道良好的風(fēng)景；其次，為觀光我縣的游客和投資商提供出行之便，以及方便群眾外出；最后，統(tǒng)一規(guī)劃管理城市出租汽車(chē)后，將徹底整治我縣出租汽車(chē)的交通混亂秩序，解決亂停亂放亂收費(fèi)等一系列安全運(yùn)輸?shù)膯?wèn)題。故，成立出租汽車(chē)分公司已成為當(dāng)前勢(shì)在必行的重要舉措。

　　第四章公司地址選擇

　　為方便統(tǒng)一管理，根據(jù)車(chē)輛保養(yǎng)、維護(hù)的需求以及對(duì)交通、城市環(huán)境等方面分析項(xiàng)目選址產(chǎn)生的影響，公司地址選擇在元江縣大宇商貿(mào)有限責(zé)任公司辦公室（元江縣澧江鎮(zhèn)澧江路128號(hào)石油公司旁）。

　　第五章預(yù)制定出租汽車(chē)管理方案

　　我公司統(tǒng)一元江縣城市出租汽車(chē)的管理后，將對(duì)出租汽車(chē)統(tǒng)一噴漆，統(tǒng)一安裝頂燈、統(tǒng)一車(chē)門(mén)地址以及駕駛員形象、規(guī)范出租汽車(chē)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)；建立租車(chē)信息平臺(tái)和gps監(jiān)控系統(tǒng)。同時(shí)制定相應(yīng)的管理制度、應(yīng)急程序和車(chē)輛臺(tái)帳（附件）。

　　第六章企業(yè)機(jī)構(gòu)和定員

　　成立元江縣大宇商有限責(zé)任公司出租汽車(chē)分公司后，由總經(jīng)理編制專人負(fù)責(zé)管理出租汽車(chē)的各項(xiàng)事務(wù)、定期集中出租汽車(chē)的駕駛員進(jìn)行安全生產(chǎn)學(xué)習(xí)，邀請(qǐng)專業(yè)人員講授安全運(yùn)輸法律法規(guī)，對(duì)駕駛?cè)藛T和從業(yè)人員定期培訓(xùn)。

　　杜郎口教學(xué)模式是杜郎口中學(xué)課堂教學(xué)模式的簡(jiǎn)稱，具體是指山東省聊城市茌平縣杜郎口鎮(zhèn)初中自1998年以來(lái)不斷嘗試推行新課改、踐行學(xué)生主體地位而摸索新創(chuàng)的“三三六”自主學(xué)習(xí)的高效課堂模式。

　　杜郎口教學(xué)模式被認(rèn)為當(dāng)時(shí)中國(guó)基礎(chǔ)教育改革的實(shí)踐先行者，因此吸引了各大媒體和各地教育行政部門(mén)的現(xiàn)場(chǎng)觀摩，并在全國(guó)推廣。在推廣過(guò)程中，教育理論專家和基層一線教育工作者普遍認(rèn)為，杜郎口教學(xué)模式具有地域局限性、文化差異性和生源本土性的特點(diǎn)。

　　因此，杜郎口教學(xué)模式雖然走在中國(guó)基礎(chǔ)教育改革的前列，但其是否具有被普遍推廣的價(jià)值和推廣之后能夠產(chǎn)生的教學(xué)效果，仍存在爭(zhēng)議和質(zhì)疑。

　　陜西省作為西部教育大省，近年來(lái)一直推行與之類似的教學(xué)模式，以改變傳統(tǒng)的教學(xué)模式。餐桌式教學(xué)模式及學(xué)習(xí)杜郎口教學(xué)模式正在成為主流，但任何一種教學(xué)模式的實(shí)施，都應(yīng)建立在對(duì)本省或本地區(qū)學(xué)校具體情況的調(diào)查研究基礎(chǔ)上來(lái)實(shí)施，任何自上而下推廣某種教學(xué)模式的做法都具有一定的行政命令性、強(qiáng)制實(shí)施性和偽科學(xué)的特點(diǎn)，否定了事物發(fā)展變化的一般規(guī)律。

　　顯而易見(jiàn)，經(jīng)過(guò)創(chuàng)新形成的教學(xué)模式進(jìn)行推廣的前提，首先是深刻理解這種新教學(xué)模式的內(nèi)涵，了解它能為教學(xué)創(chuàng)造出多少價(jià)值或有用的東西；其次，要研究這種教學(xué)模式在該校實(shí)施過(guò)程中存在的問(wèn)題和展現(xiàn)出來(lái)的優(yōu)勢(shì)作用，并有效利用這種優(yōu)勢(shì)作為己用；第三，我們?cè)诰唧w的應(yīng)用時(shí)，是否調(diào)查研究過(guò)在本校實(shí)施的可行性或是否適合本校的.教學(xué)情況；第四，我們本校的教師對(duì)新模式是否認(rèn)同且不被反感，本校的學(xué)生是否能接受并喜歡；最后，在推行新教學(xué)模式中，我們是否可以避免盲目冒進(jìn)或要求盡快展現(xiàn)出效果而采用行政性手段要求師生。

　　楊地中學(xué)作為陜西山區(qū)基層學(xué)校，一直走在教育教學(xué)改革創(chuàng)新的前沿，也深受各級(jí)教育部門(mén)和社會(huì)各界的廣泛關(guān)注。而作為本校教學(xué)一線的普通教師，更能體會(huì)到學(xué)校教育教學(xué)的真實(shí)現(xiàn)狀。當(dāng)我們?cè)趻伻ヮ^頂上的光環(huán)后，能夠直面教育教學(xué)的問(wèn)題，研究分析并解決這些阻礙新教學(xué)模式推廣的問(wèn)題時(shí)，楊地中學(xué)最終才能真正走在山區(qū)基層教育改革的前列。

　　因此，楊地中學(xué)實(shí)施杜郎口教學(xué)模式應(yīng)該注意一下幾個(gè)方面。首先，通過(guò)外派參觀學(xué)習(xí)杜郎口教學(xué)模式的教師以及主管教學(xué)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)杜郎口教學(xué)模式進(jìn)行深刻總結(jié)，汲取該教學(xué)模式的有效成分和利用價(jià)值。

　　其次，調(diào)查研究我校教學(xué)教學(xué)存在的問(wèn)題，這些問(wèn)題是否構(gòu)成了對(duì)新教學(xué)模式的推廣有阻礙作用。

　　第三，結(jié)合我校教育教學(xué)的實(shí)際，特別是思考我校教師固有的傳統(tǒng)教學(xué)模式能否短時(shí)間內(nèi)接受杜郎口教學(xué)模式并進(jìn)行有效的實(shí)施。

　　第四，調(diào)查研究我校學(xué)生是否具有與杜郎口中學(xué)學(xué)生相似的學(xué)習(xí)習(xí)慣和課堂參與習(xí)慣。

　　第五，在推廣過(guò)程中，學(xué)校應(yīng)制訂出采用何種方式來(lái)逐步推行該教學(xué)模式。采取單一的聽(tīng)課評(píng)課公開(kāi)課僅僅是形式上或任務(wù)性的。

　　第六，在推廣過(guò)程中，應(yīng)避免采取行政手段或影響強(qiáng)制措施硬性推廣該教學(xué)模式。同時(shí)避免行政人員不作為和教學(xué)人員消極對(duì)待。

　　最后，新模式實(shí)施后的風(fēng)險(xiǎn)和后果是否有足夠的認(rèn)識(shí)，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)和后果的承擔(dān)是否明確了責(zé)任。

　　綜上所述，杜郎口教學(xué)模式本是先進(jìn)的教學(xué)模式，教育專家和教學(xué)一線工作者之所以反對(duì)，是因?yàn)槠渌麑W(xué)校在實(shí)施該模式時(shí)嚴(yán)重脫離了本校的實(shí)際情況，嚴(yán)重挫傷了一線教師的教學(xué)積極性和學(xué)生的學(xué)習(xí)參與性。因此，楊地中學(xué)在實(shí)施杜郎口教學(xué)模式中，務(wù)必要避免上述不利結(jié)果的發(fā)生。從而真正使杜郎口教學(xué)模式與我校校情實(shí)現(xiàn)完美結(jié)合，促成我校教育教學(xué)改革走在山區(qū)基礎(chǔ)教學(xué)的最前沿。

　　可行性分析報(bào)告 10

　　一、項(xiàng)目概要

　　1、項(xiàng)目名稱：山西省昔陽(yáng)縣沾尚鎮(zhèn)沾尚村農(nóng)副產(chǎn)品交易市場(chǎng)、小雜糧加工廠、豆制品加工廠、無(wú)公害蔬菜冷藏、儲(chǔ)存、篩選加工廠。

　　2、項(xiàng)目實(shí)施單位：昔陽(yáng)縣天譽(yù)合農(nóng)貿(mào)有限責(zé)任公司

　　3、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：李武元

　　4、項(xiàng)目所在地：沾尚鎮(zhèn)沾尚村

　　5、項(xiàng)目建設(shè)期：四年（20xx年5月——20xx年5月）

　　6、項(xiàng)目性質(zhì)：新建

　　7、新增就業(yè)崗位：100人

　　8、總投資金額：1000萬(wàn)元

　　9、現(xiàn)完成投資金額：80萬(wàn)元

　　10、項(xiàng)目規(guī)劃：

　　A.完善農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的建設(shè)

　　B.豆制品加工廠

　　C.小雜糧加工廠

　　D.蔬菜篩選與保鮮，包裝生產(chǎn)線

　　二、項(xiàng)目承建單位概述

　　天譽(yù)合農(nóng)貿(mào)有限公司成立于20xx年10月，公司位于山西省晉中市昔陽(yáng)縣（大寨）生態(tài)大鎮(zhèn)沾尚鎮(zhèn)。沾尚鎮(zhèn)山清水秀，氣候適宜，交通便利，公司注冊(cè)資金100萬(wàn)元。目前公司下設(shè)農(nóng)副產(chǎn)品交易市場(chǎng)一個(gè)，占地6000平米，已初具規(guī)模；”建軍鴻運(yùn)蔬菜專業(yè)合作社”一個(gè)；“新發(fā)地小雜糧專業(yè)合作社”一個(gè)。公司以“公司+合作社+農(nóng)戶”的經(jīng)營(yíng)模式，打造農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)為己任，立足本地，面向全國(guó)，服務(wù)農(nóng)業(yè)。

　　三、行業(yè)分析

　　沾尚鎮(zhèn)是蔬菜大鎮(zhèn)，農(nóng)民的收入主要來(lái)源是種植蔬菜和小雜糧。近年來(lái)，沾尚鎮(zhèn)積極實(shí)施縣委、縣政府提出的“西菜東果”戰(zhàn)略，目前，沾尚蔬菜種植面積達(dá)10000畝，臨近的西寨鄉(xiāng)蔬菜種植面積也達(dá)10000多畝，但是，由于每年種植蔬菜品種單調(diào)，與市場(chǎng)脫軌，蔬菜的增值效益難以顯現(xiàn)，蔬菜的銷(xiāo)售和菜賤傷農(nóng)成了菜農(nóng)最關(guān)心的`問(wèn)題。再加之，農(nóng)村的信息化相對(duì)落后，農(nóng)民自己很難打開(kāi)外界市場(chǎng)，而沾尚鎮(zhèn)甚至全縣目前也沒(méi)有一個(gè)體制完善的公司來(lái)為農(nóng)戶推廣優(yōu)良的種子和種植技術(shù)，幫助他們打開(kāi)外界銷(xiāo)售市場(chǎng)，提高蔬菜的增值效益，真正的“公司+基地+農(nóng)戶+合作社”的框架還沒(méi)有完全形成，這是一個(gè)急需實(shí)現(xiàn)而且必須實(shí)現(xiàn)的問(wèn)題。天譽(yù)合農(nóng)貿(mào)有限責(zé)任公司雖然應(yīng)運(yùn)而生，并開(kāi)始為農(nóng)戶提供優(yōu)良的種子和先進(jìn)的種植技術(shù)，提供適合本鄉(xiāng)本土種植的化肥和農(nóng)藥，但由于投入有限，冷藏保鮮庫(kù)還未建成，公司發(fā)展的張力還不夠，在很大程度上影響了蔬菜產(chǎn)業(yè)的“高產(chǎn)高效”，影響了農(nóng)民增收。

　　四、種植結(jié)構(gòu)調(diào)整計(jì)劃

　　在20xx年通過(guò)公司在全國(guó)六省兩市的市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)我們的蔬菜銷(xiāo)售產(chǎn)值上不去，主要原因是我們的蔬菜品種單調(diào)，市場(chǎng)設(shè)施不完善，沒(méi)有冷藏保鮮庫(kù)，我們的蔬菜難以渡過(guò)長(zhǎng)江。20xx年公司從全國(guó)各地調(diào)回大量的優(yōu)質(zhì)的蔬菜品種，通過(guò)蔬菜合作社簽約農(nóng)戶700戶，實(shí)現(xiàn)訂單20xx畝，小雜糧1000畝，簽約農(nóng)戶300戶。通過(guò)本年度試用行，我們逐年加大訂單，爭(zhēng)取在十二五末，實(shí)現(xiàn)訂單農(nóng)業(yè)10000畝。

　　五、組織與勞動(dòng)定員

　　公司現(xiàn)有員工30人，其中黨員為12人，員工大部分是有種植經(jīng)驗(yàn)的菜農(nóng)，公司的高層管理人員有著多年從事蔬菜經(jīng)營(yíng)和銷(xiāo)售的經(jīng)驗(yàn)。公司以“公司+合作社+農(nóng)戶”為運(yùn)營(yíng)體制，以績(jī)效管理激勵(lì)員工，共同打造農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)為目標(biāo)，為現(xiàn)實(shí)蔬菜產(chǎn)業(yè)大鎮(zhèn)而努力。

　　六、公司發(fā)展戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

　　20xx年公司準(zhǔn)備建設(shè)500噸大型冷藏保鮮庫(kù)一座以及豆制品加工生產(chǎn)廠的建設(shè)，20xx年完成小雜糧加工廠的建設(shè)，20xx年完成蔬菜生產(chǎn)線的建設(shè)。公司的蔬菜銷(xiāo)售20xx年以大陸蔬菜為主，打通南京、武漢、壽光、北京等周邊市場(chǎng)，和各大加工企業(yè)簽訂訂單，力爭(zhēng)銷(xiāo)售蔬菜8000萬(wàn)斤，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入2400萬(wàn)，沾尚鎮(zhèn)僅此蔬菜一項(xiàng)人均收入2400元，同時(shí)完成“食品質(zhì)量安全”認(rèn)證。

　　20xx年大力發(fā)展“高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、高效、綠色無(wú)公害蔬菜”實(shí)現(xiàn)訂單5000畝。

　　20xx年實(shí)現(xiàn)訂單農(nóng)業(yè)8000畝；20xx年實(shí)現(xiàn)訂單10000畝。同時(shí)隨著我們公司各種基礎(chǔ)設(shè)施的完善，提高各種農(nóng)產(chǎn)品的附加值，實(shí)現(xiàn)農(nóng)超對(duì)接和市場(chǎng)銷(xiāo)售雙結(jié)合。銷(xiāo)售收入突破6000萬(wàn)，人均收入6000元，基本實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈。

　　七、總投資估算及資金來(lái)源

　　20xx年公司已經(jīng)完成投資80萬(wàn)元，主要用于市場(chǎng)的建設(shè)及辦公樓、貨臺(tái)、地泵、產(chǎn)品展示廳、場(chǎng)地的硬化；20xx年計(jì)劃投資300萬(wàn)元，用于冷藏庫(kù)的建設(shè)和豆制品加工廠；20xx年投資300萬(wàn)元小雜糧加工廠的建設(shè)。20xx年投資300萬(wàn)元實(shí)現(xiàn)蔬菜生產(chǎn)線及物流建設(shè)。

　　所用資金工資自行籌備解決30%，剩余資金希望各級(jí)政府給予幫助。

　　八、風(fēng)險(xiǎn)分析及規(guī)避

　　因?yàn)檗r(nóng)業(yè)設(shè)施不完善，主要靠天吃飯，為了防止不可抗拒的自然災(zāi)害，公司和菜農(nóng)協(xié)商，積極爭(zhēng)取參加農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)，保險(xiǎn)費(fèi)由公司和菜農(nóng)各負(fù)擔(dān)一半。

　　可行性分析報(bào)告 11

　　一、總論

　　1、項(xiàng)目名稱

　　2、承辦單位概況（新建項(xiàng)目指籌建單位情況，技術(shù)改造項(xiàng)目指原企業(yè)情況）

　　3、擬建地點(diǎn)

　　4、建設(shè)規(guī)模

　　5、建設(shè)年限

　　6、概算投資

　　7、效益分析

　　二、市場(chǎng)預(yù)測(cè)

　　1、產(chǎn)品市場(chǎng)供應(yīng)現(xiàn)狀

　　2、價(jià)格現(xiàn)狀與預(yù)測(cè)

　　3、產(chǎn)品市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)

　　三、資源條件評(píng)價(jià)（指資源開(kāi)發(fā)項(xiàng)目）

　　1、資源可利用量（礦產(chǎn)地質(zhì)儲(chǔ)量、可采儲(chǔ)量等）

　　2、資源品質(zhì)情況（礦產(chǎn)品位、物理性能等）

　　3、資源賦存條件（礦體結(jié)構(gòu)、埋藏深度、巖體性質(zhì)等）

　　四、建設(shè)規(guī)模與產(chǎn)品方案

　　1、建設(shè)規(guī)模（達(dá)產(chǎn)達(dá)標(biāo)后的`規(guī)模）

　　2、產(chǎn)品方案（擬開(kāi)發(fā)產(chǎn)品方案）

　　五、建設(shè)條件分析

　　1、場(chǎng)址建設(shè)條件（地質(zhì)、氣候、交通、公用設(shè)施、征地拆遷工作、施工等）

　　2、其它條件分析（政策、資源、法律法規(guī)等）

　　六、技術(shù)方案、設(shè)備方案和工程方案

　　（一）技術(shù)方案

　　1、生產(chǎn)方法（包括原料路線）

　　2、工藝流程

　　（二）主要設(shè)備方案

　　1、主要設(shè)備選型（列出清單表）

　　2、主要設(shè)備來(lái)源

　　（三）工程方案

　　1、建、構(gòu)筑物的建筑特征、結(jié)構(gòu)及面積方案（附平面圖、規(guī)劃圖）

　　2、建筑安裝工程量及“三材”用量估算

　　3、主要建、構(gòu)筑物工程一覽表

　　七、主要原材料、燃料供應(yīng)

　　1、主要原材料、輔助材料品種、質(zhì)量與年需要量

　　2、燃料品種、質(zhì)量與年需要量

　　3、材料的運(yùn)輸方式

　　八、環(huán)境影響評(píng)價(jià)

　　1、項(xiàng)目建設(shè)和生產(chǎn)對(duì)環(huán)境的影響（三廢、噪聲、粉塵污染等）

　　2、環(huán)境保護(hù)措施方案

　　九、組織機(jī)構(gòu)與人力資源配置

　　1、組織機(jī)構(gòu)設(shè)置（法人組建方案、管理機(jī)構(gòu)方案、管理機(jī)構(gòu)圖）

　　2、人力資源配置（生產(chǎn)作業(yè)班次、勞動(dòng)定員數(shù)量及技能要求）

　　3、員工培訓(xùn)

　　十、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度

　　1、建設(shè)工期

　　2、進(jìn)度安排

　　十一、投資估算及資金籌措

　　（一）投資估算

　　1、建設(shè)投資估算（先總述總投資，后分述建筑工程費(fèi)、設(shè)備購(gòu)置安裝費(fèi)等）

　　2、流動(dòng)資金估算

　　3、投資估算表（總資金估算表、單項(xiàng)工程投資估算表）

　　（二）資金籌措

　　1、自籌資金

　　2、其它來(lái)源

　　十二、效益分析

　　（一）經(jīng)濟(jì)效益

　　1、銷(xiāo)售收入估算（編制銷(xiāo)售收入估算表）

　　2、成本費(fèi)用估算（編制總成本費(fèi)用表和分項(xiàng)成本估算表）

　　3、利潤(rùn)與稅收分析

　　4、投資回收期（編制現(xiàn)金流量表）

　　5、投資利潤(rùn)率

　　（二）社會(huì)效益

　　十三、結(jié)論

　　可行性分析報(bào)告 12

　　一、項(xiàng)目名稱及項(xiàng)目地址

　　項(xiàng)目名稱：xxxxxxx

　　項(xiàng)目地址：xxxxxxx

　　二、項(xiàng)目單位及負(fù)責(zé)人

　　該項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：xxx，該項(xiàng)目總投資320萬(wàn)元，其中基建投資40萬(wàn)元（占地15畝），流動(dòng)資金20萬(wàn)元，辦公和宿舍等其他建設(shè)20萬(wàn)元。

　　三、項(xiàng)目建設(shè)的有利條件和建設(shè)意義

　　隨著開(kāi)放搞活，肉驢和驢肉的出口量越來(lái)越大。改良驢具有體大健壯，易育肥，肉質(zhì)好，易管理等優(yōu)良特性。經(jīng)過(guò)本品種選育和肉驢改良，品種質(zhì)量得到大幅度提高，改良后的雜交一代驢，竟育肥試驗(yàn)，12月齡全體重達(dá)300公斤以上，屠宰率達(dá)46.7%，凈肉率達(dá)38.6%，符合肉驢標(biāo)準(zhǔn)，并且其肉質(zhì)鮮美，營(yíng)養(yǎng)豐富，市場(chǎng)前景廣闊，具有很好的發(fā)展?jié)摿ΑＷ匀粭l件優(yōu)越，飼草、飼料的品種資源豐富，有上千畝農(nóng)作物秸稈，有發(fā)展肉驢的潛力。

　　四、可行性研究的主要依據(jù)

　　1、該項(xiàng)目可行性研究的依據(jù)是根據(jù)國(guó)家關(guān)于《農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)性投資項(xiàng)目管理辦法》的有關(guān)規(guī)定指出的，符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策。

　　2、資源優(yōu)化配置的客觀需要提出開(kāi)發(fā)肉驢業(yè)的獸藥因素是其獨(dú)特的資源和條件優(yōu)勢(shì)。全市具有豐富的飼草、飼料資源，具有發(fā)展養(yǎng)驢業(yè)得天獨(dú)厚的資源優(yōu)勢(shì)。

　　3、農(nóng)村致富奔小康的需要。發(fā)展肉驢生產(chǎn)是農(nóng)民致富奔小康的有效途徑。養(yǎng)驢風(fēng)險(xiǎn)小，投入少，收益高。由企業(yè)帶動(dòng)農(nóng)戶，將會(huì)大大提高農(nóng)民養(yǎng)驢的積極性。養(yǎng)驢還能帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，既可以拓寬農(nóng)村地方財(cái)稅，達(dá)到富國(guó)強(qiáng)民的目的。

　　4、促進(jìn)生態(tài)農(nóng)業(yè)良性循環(huán)發(fā)展的需要。從生態(tài)學(xué)觀點(diǎn)看，牧草和農(nóng)作物秸稈，以技術(shù)處理后養(yǎng)驢，通過(guò)其生物學(xué)功能轉(zhuǎn)化為肉，成為能供人體直接消化的多種氨基酸，與其它利用方式相比，更具合理性和高效性。

　　公司簡(jiǎn)介

　　改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)的農(nóng)業(yè)特別是畜牧行業(yè)得到快速發(fā)展，WTO以后市場(chǎng)格局出現(xiàn)隱性分化，呈現(xiàn)出表面的市場(chǎng)混亂和潛在的食品安全問(wèn)題，如何理清和看待當(dāng)前的發(fā)展，是目前很多畜牧行業(yè)的企業(yè)所困惑的問(wèn)題，也是當(dāng)前形勢(shì)下急于突破所遇到的瓶頸。壟斷，如同套在眾多畜牧企業(yè)脖子上的套索。自從中國(guó)加入WTO后，國(guó)際化就一直在影響著中國(guó)企業(yè)，特別是現(xiàn)今國(guó)際化的深入，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)不斷地加劇，中國(guó)企業(yè)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)也越來(lái)越多，考慮參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)變成中國(guó)企業(yè)最重要的課題。當(dāng)跨國(guó)公司帶著雄厚的資金，先進(jìn)的技術(shù)與管理，強(qiáng)大的品牌，還有中國(guó)引進(jìn)外資的優(yōu)惠政策待遇席卷中國(guó)時(shí)，中國(guó)市場(chǎng)不僅變成國(guó)際市場(chǎng)，中國(guó)企業(yè)受到國(guó)際化深入競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)更加嚴(yán)峻。

　　一些優(yōu)秀的中國(guó)品牌，很不幸的是成為跨國(guó)公司并購(gòu)的對(duì)象，當(dāng)跨國(guó)公司完成并購(gòu)后，并購(gòu)后優(yōu)秀的中國(guó)品牌就會(huì)被打入冷宮，遭到無(wú)情的拋棄，這就是跨國(guó)公司不斷通過(guò)國(guó)際化深入，蠶食中國(guó)企業(yè)的生存真相。在跨國(guó)公司爭(zhēng)先恐后沖進(jìn)來(lái)之時(shí)，我們中國(guó)企業(yè)不僅面臨固本扎根國(guó)內(nèi)本土，還需要以新的姿勢(shì)沖出去，進(jìn)一步擴(kuò)大中國(guó)品牌在世界上的影響。這就所謂中國(guó)企業(yè)面臨雙管齊下的局面。是進(jìn)也好，是退也罷，國(guó)際化深入趨勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的加劇，需要中國(guó)企業(yè)認(rèn)真剖析行業(yè)本質(zhì)，來(lái)突破跨國(guó)公司的"圍剿"。

　　近些年來(lái)，我國(guó)畜牧業(yè)呈現(xiàn)出加快發(fā)展勢(shì)頭，截至2009年，畜牧業(yè)產(chǎn)值已占農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值的34%，畜牧業(yè)發(fā)展快的地區(qū)，畜牧業(yè)收入已占到農(nóng)民收入的40%以上。改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)畜牧業(yè)生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大，畜產(chǎn)品總量大幅增加，畜產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高。特別是近些年來(lái)，隨著強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)政策的實(shí)施，畜牧業(yè)呈現(xiàn)出加快發(fā)展勢(shì)頭，畜牧業(yè)生產(chǎn)方式發(fā)生積極轉(zhuǎn)變，規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)業(yè)化和區(qū)域化步伐加快。我國(guó)畜牧業(yè)在保障城鄉(xiāng)食品價(jià)格穩(wěn)定、促進(jìn)農(nóng)民增收方面發(fā)揮了至關(guān)重要的作用，許多地方畜牧業(yè)已經(jīng)成為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，成為增加農(nóng)民收入的主要來(lái)源，一大批畜牧業(yè)優(yōu)秀品牌不斷涌現(xiàn)，為促進(jìn)現(xiàn)代畜牧業(yè)的發(fā)展作出了積極貢獻(xiàn)。

　　我國(guó)畜牧業(yè)發(fā)展特別是畜產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管方面也面臨嚴(yán)峻形勢(shì)和艱巨任務(wù)。一些地方畜牧業(yè)投入不足，規(guī)模化飼養(yǎng)和農(nóng)戶散養(yǎng)支持力度不夠，個(gè)別生產(chǎn)和畜產(chǎn)品加工還存在不少隱患，影響質(zhì)量安全的不確定因素依然存在。因此，必須要大力推進(jìn)現(xiàn)代畜牧業(yè)建設(shè)，提高產(chǎn)品質(zhì)量安全水平，加強(qiáng)品牌建設(shè)。

　　20xx年一季度全國(guó)肉驢生產(chǎn)呈現(xiàn)五個(gè)特點(diǎn)：

　　一是肉驢生產(chǎn)增長(zhǎng)勢(shì)頭趨緩。3月末肉驢存欄34.8萬(wàn)頭，同比增長(zhǎng)7.9%，一季度出欄育肥驢1.82萬(wàn)頭，同比增長(zhǎng)6.5%，由于去年同期是驢價(jià)較高的時(shí)候，所以今年第一季度出現(xiàn)增長(zhǎng)也比較正常。1月份肉驢存欄環(huán)比下降1.4%，2月份肉驢存欄環(huán)比下降2.3%，3月份環(huán)比增長(zhǎng)1.6%，4月份環(huán)比增長(zhǎng)1.4%，1月份~4月份肉驢生產(chǎn)增長(zhǎng)趨于穩(wěn)定。

　　二是肉驢價(jià)格持續(xù)上升。5月第一周，全國(guó)肉驢均價(jià)是每千克14.56元，驢肉每千克40.32元，連續(xù)14周下降，活驢價(jià)格從20xx年5月以來(lái)，首次突破每千克40元。

　　三是肉驢養(yǎng)殖利潤(rùn)面不斷擴(kuò)大。全國(guó)肉驢養(yǎng)殖戶平均利潤(rùn)面從1月份的5.8%擴(kuò)大至4月份的26%。

　　四是養(yǎng)殖場(chǎng)（戶）補(bǔ)欄意愿不強(qiáng)。據(jù)對(duì)全國(guó)700多個(gè)出欄千頭以上規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)戶的調(diào)查，3月份環(huán)比下降0.9%。

　　在這兩年的肉驢行業(yè)調(diào)整過(guò)程中，肉驢養(yǎng)殖規(guī)模不斷擴(kuò)大，2010年比2009年肉驢養(yǎng)殖規(guī)模提高了8個(gè)百分點(diǎn)，同時(shí)，種驢飼養(yǎng)相對(duì)平穩(wěn)，母驢存欄在下降，質(zhì)量較低的母驢被淘汰，這對(duì)肉驢養(yǎng)殖來(lái)說(shuō)是有利的。

　　第一季度飼料生產(chǎn)有四個(gè)特點(diǎn)：

　　一是飼料總產(chǎn)量下降。第一季度全國(guó)飼料總產(chǎn)量約為2530萬(wàn)噸，同比下降6.3%，環(huán)比下降15.0%。其中配合飼料同比下降9.1%，環(huán)比下降17.0%；濃縮飼料同比增長(zhǎng)2.0%，環(huán)比下降7.9%，添加劑預(yù)混合飼料同比增長(zhǎng)9.1%，環(huán)比下降7.0%。

　　二是豬飼料穩(wěn)定增長(zhǎng)，禽飼料大幅下滑。從品種結(jié)構(gòu)看，豬飼料同比增長(zhǎng)7.8%，環(huán)比下降9.2%；蛋禽飼料同比下降20.4%，環(huán)比下降16.0%；肉禽飼料同比下降10.1%，環(huán)比下降13%；水產(chǎn)飼料同比增長(zhǎng)2.2%，環(huán)比下降40%；反芻飼料同比下降50.0%，環(huán)比下降26%；其他飼料同比下降8.3%，環(huán)比下降52%。

　　三是飼料原料價(jià)格明顯回落。國(guó)內(nèi)主要飼料原料除蛋氨酸外，大多數(shù)原料價(jià)格下降，平均下降幅度為12.5%。

　　四是不同規(guī)模企業(yè)兩極分化懸殊。大型飼料企業(yè)產(chǎn)量不斷擴(kuò)大，而中小企業(yè)產(chǎn)量下滑嚴(yán)重，月產(chǎn)量萬(wàn)噸以下的中小企業(yè)產(chǎn)量同比下降15%，這兩種兩極分化的現(xiàn)象，使大企業(yè)更強(qiáng)，小企業(yè)逐步退出市場(chǎng)，有利于行業(yè)的'規(guī)范發(fā)展。

　　本研究咨詢?cè)诖罅恐苊艿氖袌?chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)上，主要依據(jù)了國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、國(guó)家商務(wù)部、國(guó)家海關(guān)總署、國(guó)家農(nóng)業(yè)部、中國(guó)畜牧業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)畜牧獸醫(yī)學(xué)會(huì)、國(guó)內(nèi)外多種相關(guān)報(bào)刊雜志的基礎(chǔ)信息以及專業(yè)研究單位等公布、提供的大量的內(nèi)容翔實(shí)、統(tǒng)計(jì)精確的資料和數(shù)據(jù)。報(bào)告對(duì)我國(guó)以及世界畜牧市場(chǎng)運(yùn)行情況進(jìn)行了研究分析，并詳細(xì)論述了領(lǐng)先企業(yè)運(yùn)行情況。通過(guò)翔實(shí)的數(shù)據(jù)和充分的論述，從產(chǎn)業(yè)層面上剖析產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀特點(diǎn)，針對(duì)產(chǎn)業(yè)的供需矛盾闡述了畜牧產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要問(wèn)題和影響因素，從多個(gè)角度揭示了中國(guó)畜牧產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)與競(jìng)爭(zhēng)格局。在此基礎(chǔ)上對(duì)中國(guó)畜牧行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)給予了細(xì)致和審慎的預(yù)測(cè)論證，全面展示畜牧市場(chǎng)現(xiàn)狀，揭示畜牧行業(yè)的市場(chǎng)潛在需求與潛在機(jī)會(huì)，為戰(zhàn)略投資者選擇恰當(dāng)?shù)耐顿Y時(shí)機(jī)和公司領(lǐng)導(dǎo)層做戰(zhàn)略規(guī)劃提供了準(zhǔn)確的市場(chǎng)情報(bào)信息及科學(xué)的決策依據(jù)，同時(shí)對(duì)銀行信貸部門(mén)也具有極大的參考價(jià)值。

　　可行性分析報(bào)告 13

　　有關(guān)部門(mén)專家通過(guò)對(duì)全國(guó)肉驢市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn).毛驢資瀑在急劇下降.可毛驢宰殺戶逐年增加.驢皮貨源十分緊缺。專家分析，驢皮緊缺必然會(huì)拉動(dòng)養(yǎng)驢經(jīng)濟(jì)效益的提高，而且現(xiàn)在驢肉餐飲項(xiàng)目十分火爆，驢肉價(jià)格年年升高，而且有地方有一驢難求的局面，特別是北方地區(qū)，如河北、山西、陜西、甘肅等地方，現(xiàn)在驢的役用價(jià)值慢慢變?yōu)樯唐啡怏H價(jià)值，發(fā)展肉驢養(yǎng)殖還是有利可圖的。

　　毛驢是草食家畜.發(fā)展肉驢養(yǎng)殖.具有如下特點(diǎn)：

　　①肉驢耐粗飼。毛驢飼料來(lái)源廣。玉米、大豆、小麥等各種農(nóng)作物的秸稈及雜草都可作飼料.糧食等精飼料用量極少。

　　②肉驢疾病少。與牛、豬、羊及家禽相比，毛驢疾病少，管理粗放。

　　③周期短。毛驢生長(zhǎng)期比牛、馬等都短.大約為1年半。

　　④投資少。1頭驢的飼養(yǎng)成本大約為2000元，成年驢的價(jià)格在10000元左右。若購(gòu)入1頭母驢經(jīng)過(guò)育肥，加上驢仔，2頭驢的飼群成本為4000元。1年后驢仔出欄可獲得6000元的收益。這樣，1頭驢侮年能有3000多元的收益。一年就能收回成本，無(wú)論是對(duì)農(nóng)戶還是大規(guī)模肉驢養(yǎng)殖者來(lái)說(shuō)。養(yǎng)驢的經(jīng)濟(jì)效益都是相當(dāng)可觀的。而且，肉驢飼養(yǎng)成本低，風(fēng)險(xiǎn)小，收益高。尤其是農(nóng)戶養(yǎng)肉驢，更具得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)條件，現(xiàn)在農(nóng)戶肉驢銷(xiāo)售更不用發(fā)愁，當(dāng)驢經(jīng)過(guò)育肥出欄后，可直接聯(lián)系當(dāng)?shù)伢H肉餐飲飯店，現(xiàn)在也有專門(mén)驢經(jīng)濟(jì)人，就是專門(mén)收驢的專業(yè)戶，養(yǎng)肉驢是一個(gè)只賺不賠的項(xiàng)目，而且相當(dāng)省心。

　　據(jù)有關(guān)部門(mén)對(duì)東北、華北、西北等30個(gè)城市的上百名養(yǎng)驢專業(yè)戶調(diào)查顯示，養(yǎng)驢前景廣闊。

　　肉驢價(jià)格是草食家畜，耐粗飼、適應(yīng)性好，抗病力強(qiáng)，易管理，易繁殖，育成時(shí)間短，放牧及圈養(yǎng)均可，很適合農(nóng)民飼養(yǎng)。養(yǎng)驢所用的飼料來(lái)源廣泛，價(jià)格極低，即使牧草不足，也可充分利用秸稈、糧食下腳料等做飼料。驢分肉驢、種驢和役驢三種。

　　肉驢價(jià)格驢肉在北京、天津、上海、太原、石家莊、錦州、哈爾濱、沈陽(yáng)、大連等國(guó)內(nèi)市場(chǎng)暢銷(xiāo)不衰，同時(shí)外貿(mào)出口一直看好。

　　一、驢舍類型

　　1、半開(kāi)放驢舍：

　　半開(kāi)放驢舍三面有墻，向陽(yáng)一面敞開(kāi)，有部分頂棚，在敞開(kāi)一側(cè)設(shè)有圍欄，水槽、料槽設(shè)在欄內(nèi)，驢散放其中。每舍（群）15-20頭，每頭驢占有面積4-5平方米合計(jì)：2500平方米每平方的建筑費(fèi)用75元（鋼結(jié)構(gòu)、彩鋼瓦）（活動(dòng)場(chǎng)地需要6000平方）。這類驢舍造價(jià)低（500頭驢舍需18.75萬(wàn)左右），節(jié)省勞動(dòng)力，冷冬防寒用塑料薄膜封閉效果最好。

　　二、驢舍內(nèi)設(shè)備

　　1、驢床：驢床是驢吃料和休息的地方，驢床的長(zhǎng)度依驢體大小而異。一般的驢床設(shè)計(jì)是使驢前軀靠近料槽后壁，后肢接近驢床邊緣，糞便能直接落入糞溝內(nèi)即可。成年母驢床長(zhǎng)1.8-2米，寬1.1-1.3米；種公驢床長(zhǎng)2-2.2米，寬1.3-1.5米；肥育驢床長(zhǎng)1.9-2.1米，寬1.2-1.3米；6月齡以上育成驢床長(zhǎng)1.7-1.8米，寬1-1.2米。驢床應(yīng)高出地面5厘米，保持平緩的坡度為宜，以利于沖刷和保持干燥。驢床最好以三合土為地面，即保溫又護(hù)蹄。

　　2、飼槽：飼槽建成固定式的、活動(dòng)式的均可。水泥槽、鐵槽、木槽均可用作驢的飼槽。飼槽長(zhǎng)度與驢床寬相同，上口寬60-70厘米，下底寬35-45厘米，近驢側(cè)槽高40-50厘米，遠(yuǎn)驢側(cè)槽高70-80厘米，底呈弧形，在飼槽后設(shè)欄桿，用于攔驢。

　　3、糞溝：驢床與通道間設(shè)有排糞溝，溝寬35-40厘米，深10-15厘米，溝底呈一定坡度，以便污水流淌。

　　4、清糞通道：清糞通道也是驢進(jìn)出的通道，多修成水泥路面，路面應(yīng)有一定坡度，并刻上線條防滑。清糞道寬1.5-2米。驢欄兩端也留有清糞通道，寬為1.5-2米。

　　5、飼料通道：在飼槽前設(shè)置飼料通道。通道高出地面10厘米為宜。飼料通道一般寬1.5-2米。

　　6、驢舍的門(mén)：驢舍通常在舍兩端，即正對(duì)中央飼料通道設(shè)兩個(gè)側(cè)門(mén)，較長(zhǎng)驢舍在縱墻背風(fēng)向陽(yáng)側(cè)也設(shè)門(mén)，以便于人、驢出入，門(mén)應(yīng)做成雙推門(mén)，不設(shè)檻，其大小為2-2.2米x2-2.2米為宜。

　　7、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)：飼養(yǎng)種驢、犢驢的舍，應(yīng)設(shè)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)。運(yùn)動(dòng)場(chǎng)多設(shè)在兩舍間的空余地帶，四周柵欄圍起，將驢拴系或散放其內(nèi)。其每頭驢應(yīng)占面積為：成驢6-8平方米、犢驢5平方米。運(yùn)動(dòng)場(chǎng)的地面以三合土為宜。在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)內(nèi)設(shè)置補(bǔ)飼槽和水槽。補(bǔ)飼槽和水槽應(yīng)設(shè)置在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)一側(cè)，其數(shù)量要充足，布局要合理，以免驢爭(zhēng)食、爭(zhēng)飲、頂撞。

　　三：飼料儲(chǔ)備

　　湯經(jīng)理提醒養(yǎng)殖戶，飼料費(fèi)用是養(yǎng)驢生產(chǎn)中支出最大的一個(gè)項(xiàng)目，一般要占總費(fèi)用的35%～55%，直接影響到養(yǎng)殖經(jīng)濟(jì)效益。目前飼料價(jià)格較往年有所提高，如果本地飼料資源過(guò)少，養(yǎng)驢很可能會(huì)虧本。驢駒（6～12個(gè)月齡）在育肥期間每天要喂青干草7-8斤，補(bǔ)飼精料2～4斤。此外，還要保證食鹽、鈣、磷等礦物質(zhì)的供應(yīng)。因此，養(yǎng)殖肉驢必須充分考慮當(dāng)?shù)仫暳腺Y源，養(yǎng)殖戶可以和當(dāng)?shù)剞r(nóng)民協(xié)商，加強(qiáng)青貯料供應(yīng)，減少成本，增加收益。收購(gòu)農(nóng)作物秸稈可提高農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)收入，飼養(yǎng)500頭肉驢需儲(chǔ)備75萬(wàn)公斤干草（稻草、玉米秸稈、麥秸等）、36萬(wàn)公斤精料（玉米、麥麩、豆餅）。

　　四：肉驢效益

　　1、養(yǎng)殖肉驢的經(jīng)濟(jì)效益據(jù)有關(guān)業(yè)內(nèi)部門(mén)對(duì)東北、華北、魯西南的幾個(gè)省市區(qū)的100多個(gè)養(yǎng)驢專業(yè)戶調(diào)查，選擇4-5個(gè)月的小驢崽飼養(yǎng)可取得較好的經(jīng)濟(jì)效益。每頭驢崽4-6個(gè)月售價(jià)在3000-4500元左右，養(yǎng)殖成功每頭肉驢售價(jià)在9000-10000元，養(yǎng)肉驢可獲利3000～3500元左右。每頭驢駒從產(chǎn)出到1歲（體重300kg以上）的飼養(yǎng)成本為2000元。養(yǎng)驢與養(yǎng)豬、肉牛及肉羊飼養(yǎng)相比較，養(yǎng)驢風(fēng)險(xiǎn)小，投資少，養(yǎng)驢效益高。因此，各地養(yǎng)殖戶應(yīng)抓好養(yǎng)驢這一特色產(chǎn)業(yè)，發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，增加農(nóng)民收入，加快致富奔小康的前進(jìn)步伐。尤其是距離大城市像北京、上海、南京、沈陽(yáng)、廣州、太原這些大都市近的地方，因?yàn)橄�費(fèi)高的地方驢肉市場(chǎng)潛力很大，銷(xiāo)路很好，有關(guān)畜牧業(yè)專家認(rèn)為，農(nóng)村發(fā)展肉驢養(yǎng)殖業(yè)是農(nóng)民脫貧致富奔小康的一條新門(mén)路。發(fā)展節(jié)糧型畜牧業(yè)，應(yīng)大力發(fā)展肉驢生產(chǎn)，利國(guó)利民，前景廣闊。

　　2、驢肉及其肉驢產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)和藥用價(jià)值驢肉有瘦肉多脂肪少的特點(diǎn)，而且肉質(zhì)細(xì)嫩味美，驢肉脂肪中含有的不飽和脂肪酸含量較高，有補(bǔ)血益氣之功效，素有“天上龍肉，地上驢肉”之美稱，頗受消費(fèi)者青睞。驢鞭還有益腎強(qiáng)筋的功效，主治陽(yáng)痿、筋骨酸軟、骨結(jié)核、骨髓炎、充血量虧等癥的治療。驢皮經(jīng)煎煮濃縮制成的固體稱阿膠，是我國(guó)傳統(tǒng)中藥材，由明膠朊、骨膠朊水解產(chǎn)物及硫、鈣等構(gòu)成，水解產(chǎn)生多種氨基酸，如賴氨酸，精氨酸和蛋氨酸等，有補(bǔ)血滋陰，潤(rùn)燥止血功效，能改善體內(nèi)鈣平衡，促進(jìn)鈣吸收作用。近年來(lái)，阿膠用于輔助治療癌癥具有較好的'作用，用現(xiàn)代高新技術(shù)開(kāi)發(fā)的阿膠鈣，將補(bǔ)血與補(bǔ)鈣有機(jī)結(jié)合，取得了良好治療效果。近年，驢肉這個(gè)純綠色食品已經(jīng)走進(jìn)我們千家萬(wàn)戶的飯座上，各大酒店已把它作為一種特色菜招牌.更多的驢肉店象雨后春竹般崛起。

　　3、肉驢的科學(xué)飼養(yǎng)首先要根據(jù)年齡、性別、體況、體重等進(jìn)行分槽飼養(yǎng)。要固定槽位，拴系韁繩，每天按早、晚、夜三次給料，（役肉兼用型）夏天天長(zhǎng)，可多喂一次，冬季天短，可少喂一次。粗料要鍘短切細(xì)，做到“寸草三刀”。精料要選擇地采用粉碎、壓扁、浸泡、發(fā)酵、炒焙等方式加工，從而提高適口性和驢采食量，促進(jìn)消化吸收。要喂全價(jià)飼料，因?yàn)轶H胃容積小，喂時(shí)要少喂勤添，夜間應(yīng)補(bǔ)飼，驢吃干草需要大量消化液，要保證供給足夠的清潔飲水和適量食鹽，鹽能增進(jìn)食欲和促進(jìn)消化吸收作用。每天要按時(shí)刷拭畜體膚，以促進(jìn)血液循環(huán)和增加新陳代謝，并保持圈舍清潔衛(wèi)生，促進(jìn)驢快速生長(zhǎng)發(fā)育。肉驢圈舍集約化肉驢育肥，以圈廄養(yǎng)殖為好。一般的圈廄以上能擋雨、下可遮風(fēng)就行。圈舍內(nèi)設(shè)有供給食用的食槽，每頭驢應(yīng)留足60～80厘米的食位，在成年驢之間，按食位的距離，設(shè)置堅(jiān)固的柵欄為障，以阻止其互相襲擾（公母混養(yǎng)的圈廄更為重要）。

　　4、肉驢飼料驢是草食動(dòng)物。其食草尤以干、硬、脆的農(nóng)作物秸稈為佳。例如：玉米、谷子、豆蔓等質(zhì)地較硬的秸稈，用鍘草機(jī)切成3～4厘米長(zhǎng)的短段，最忌喂半干不濕、折之不斷的飼草。因?yàn)榇祟愶暡葑钜鬃岓H鬧“結(jié)”癥。同時(shí)再輔以豌豆、玉米、炒棉子等精料或小麥麩皮等。每天早、中、晚各喂一次，以晚飼為主。每次飼喂時(shí)添上單草（即草樣秸稈）讓其食至大半飽時(shí)，再喂合草（即將秸稈再摻以苜蓿、豆蔓等含蛋白質(zhì)較高的飼草），以此誘其食欲。待其有停食的表現(xiàn)時(shí)，再喂拌草（即把槽底所剩的草，再摻以豌豆、玉米、炒棉子等整粒飼料或摻以小麥麩皮及少量水），以誘其達(dá)到最大攝食量。

　　5、2016年肉驢最新價(jià)格：肉驢犢3500-5000元，成年驢9000-10000元，肉驢價(jià)格根據(jù)肉驢品質(zhì)、肉驢品種、肉驢體重、肉驢月齡由養(yǎng)殖場(chǎng)畜牧師張福乾和你親身評(píng)估，確保養(yǎng)殖戶養(yǎng)殖成功。肉驢品種：三粉驢、烏頭驢、德州驢、改良肉驢等。

　　公司經(jīng)營(yíng)理念：誠(chéng)信永遠(yuǎn)，互惠雙贏。先做朋友，再做生意；來(lái)時(shí)高興，到了放心，走時(shí)滿意，是本公司永遠(yuǎn)堅(jiān)持的原則。成就了本公司的輝煌，也助您踏上了致富的捷徑。堅(jiān)持養(yǎng)驢，早晚你會(huì)成為中國(guó)最大的富翁。食量小驢，幾乎可以不吃糧食、不吃飼料就足可以長(zhǎng)得身強(qiáng)力壯、肌肉發(fā)達(dá)。而且，養(yǎng)一頭牛所吃的草，足可以養(yǎng)活三頭驢，可見(jiàn)驢的采食量很小。生長(zhǎng)快還有，驢的生長(zhǎng)很快，斷奶的驢苗僅僅飼喂青草一年就可以出欄。俗話說(shuō)“一年不成驢，到老是個(gè)駒”，即是指斷奶后的驢苗僅僅需要吃草一年就可以長(zhǎng)大出欄。不得病特別需要指出的是：驢不會(huì)得病、也不需要防疫，特別好養(yǎng)，驢是一個(gè)十足的“自立更生”的主角，比牛、比馬好養(yǎng)的多了，養(yǎng)驢的人每天除了定時(shí)定量給它點(diǎn)草、給它點(diǎn)水之外，其它，什么都不用再去管它。成本低廉還有，從飼養(yǎng)成本上來(lái)說(shuō)，按成年驢計(jì)算，每頭驢每天吃草最多也只有十市斤左右。按每噸飼草600元計(jì)算，每斤干草三毛錢(qián)，每頭成年驢一天的草料和精料飼養(yǎng)成本也僅僅只有六塊錢(qián)而已，不及人們每天抽的一包煙的錢(qián)。未成年驢當(dāng)然吃的成本就更少了。甚至：如果您本身就是農(nóng)民的話，家里有幾畝、或者幾十畝地的話，那就連飼草的錢(qián)都不用花了。

　　一個(gè)農(nóng)民每年飼養(yǎng)12頭肉驢比工薪階層上一年班的收入還高。

　　6、有兩種肉驢養(yǎng)殖模式可以選擇，一是購(gòu)買(mǎi)母驢繁育驢駒育肥出售，第一種方式養(yǎng)殖周期較長(zhǎng)。需要先購(gòu)買(mǎi)一頭成年德州母驢的價(jià)格約8000元，3年可產(chǎn)驢駒2頭，3年末在第二頭驢駒哺乳期滿后，第一頭驢駒已經(jīng)長(zhǎng)為成年驢，售價(jià)為9000元以上，加上第二頭驢駒斷奶后售價(jià)3000元，三年的總收益為12000元。

　　第二種是直接購(gòu)買(mǎi)育肥驢養(yǎng)殖出售。

　　我們結(jié)合多年經(jīng)驗(yàn)，提出了成本與效益分析供參考，每百頭肉驢長(zhǎng)期育肥需驢購(gòu)買(mǎi)年齡半歲左右的幼駒（德州驢）的價(jià)格約40萬(wàn)元，養(yǎng)殖育肥7個(gè)月左右出欄，售價(jià)約90萬(wàn)元左右；

　　每百頭肉驢養(yǎng)殖成本平均500元/天，其中需精飼料200斤/天/頭，粗飼料700—800斤/天/頭，每百頭驢的育肥成本共計(jì)15萬(wàn)元左右（基建、設(shè)備不計(jì)算）。7個(gè)月的養(yǎng)殖效益90萬(wàn)元/100頭，100頭肉驢如短期育肥需求驢款成本在40萬(wàn)元，需求草料在15萬(wàn)元左右（人工費(fèi)和糞費(fèi)相抵）。總計(jì)55萬(wàn)元。

　　生長(zhǎng)局勢(shì)達(dá)到600-650斤，按保底價(jià)15.5元/斤計(jì)算，總計(jì)在90萬(wàn)元以上。也就是說(shuō)純利潤(rùn)在40萬(wàn)元以上。（各地活驢市場(chǎng)價(jià)格因地而異）。預(yù)計(jì)春節(jié)期間驢肉價(jià)格會(huì)有所上漲，如果養(yǎng)殖者條件適宜，可以選擇這種養(yǎng)殖方式，謀取節(jié)日市場(chǎng)效益。

　　五：設(shè)備

　　500頭肉驢養(yǎng)殖場(chǎng)需打草機(jī)2臺(tái)，每臺(tái)每小時(shí)打干草4000斤，運(yùn)輸車(chē)3輛，消毒設(shè)施、中形消毒噴霧器2臺(tái)，合計(jì)需投入資金10.8萬(wàn)。

　　六：糞便處理：

　　以建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村為載體，積極推進(jìn)畜牧業(yè)生態(tài)化進(jìn)程

　　黨的十六屆五中全會(huì)明確提出：要建設(shè)生產(chǎn)發(fā)展、生活寬裕、鄉(xiāng)風(fēng)文明、村容整潔、管理民主的社會(huì)主義新農(nóng)村，目前畜禽糞便已成為農(nóng)村的第二大污染源，要推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，必須加大畜禽糞便處理進(jìn)程，給廣大農(nóng)戶一個(gè)干凈、整潔的生產(chǎn)生活環(huán)境。

　　一是全面推行畜禽糞便無(wú)害化處理技術(shù)。積極推進(jìn)清潔田園、清潔家園、清潔水源的“三清”工程建設(shè)，嚴(yán)格控制糞便直接排放河溝、田園及露天堆放，防止畜禽養(yǎng)殖污染，改善生態(tài)環(huán)境。

　　二是充分利用糞便資源，變廢為寶。積極推行糞便制沼氣，沼氣照明、煮飯、沼渣喂魚(yú)的養(yǎng)殖模式，積極引導(dǎo)廣大農(nóng)戶走以牧保林、以牧促農(nóng)、以牧養(yǎng)魚(yú)的發(fā)展路子，大力推進(jìn)農(nóng)牧結(jié)合、林牧結(jié)合、漁牧結(jié)合的生態(tài)養(yǎng)殖模式，大力發(fā)展草食畜禽及短平快項(xiàng)目，優(yōu)化我市畜牧業(yè)品種結(jié)構(gòu)。

　　可行性分析報(bào)告 14

　　一、企業(yè)基本情況

　　1.1企業(yè)名稱

　　1.2企業(yè)性質(zhì)

　　企業(yè)性質(zhì)：有限責(zé)任公司

　　法定代表人：王xx

　　1.3企業(yè)基本情況

　　白城電力鎮(zhèn)賚變壓器有限責(zé)任公司是2004年9月原吉林省鎮(zhèn)賚變壓器廠與白城供電公司聯(lián)合組建的有限責(zé)任公司，公司位于吉林省鎮(zhèn)賚縣慶生街199號(hào)，是專業(yè)生產(chǎn)各種變壓器及輸變電設(shè)備的制造商，年產(chǎn)能力400萬(wàn)千伏安，總計(jì)2500臺(tái)。企業(yè)資產(chǎn)總額：23320萬(wàn)元，占地面積5萬(wàn)平方米，建筑面積3.6萬(wàn)平方米，具有先進(jìn)的生產(chǎn)及檢測(cè)設(shè)備200余臺(tái)套。

　　公司擁有員工270人，其中高級(jí)工程師5人，MBA4人，中級(jí)以上工程技術(shù)人員50人，研究開(kāi)發(fā)人員22人。企業(yè)設(shè)有五個(gè)基本生產(chǎn)車(chē)間：鉚焊車(chē)間、機(jī)加車(chē)間、電線車(chē)間、總裝配車(chē)間和電控車(chē)間；八個(gè)部門(mén)：技術(shù)研發(fā)部、生產(chǎn)部、品質(zhì)保證部、財(cái)務(wù)部、銷(xiāo)售公司、供應(yīng)鏈管理部、售后服務(wù)公司、人力資源部；一個(gè)變壓器工藝技術(shù)研究所。十幾年來(lái)，公司憑借在電力設(shè)備領(lǐng)域的專業(yè)水平和成熟的技術(shù)，在同行業(yè)中迅速崛起。企業(yè)生產(chǎn)十一大類1100多個(gè)品種的產(chǎn)品，是科技研發(fā)型、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)型企業(yè)。

　　1.4項(xiàng)目的提出

　　1.4.1項(xiàng)目提出背景

　　隨著企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模不斷的發(fā)展、壯大，當(dāng)前電力行業(yè)要求企業(yè)對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境作出迅速、靈敏的反應(yīng)，果斷地對(duì)一些重大問(wèn)題作出決策，只有這樣才能抓住市場(chǎng)、抓住機(jī)遇，創(chuàng)造效益。客戶對(duì)產(chǎn)品的要求也越來(lái)越高，要想能夠保質(zhì)保量的按期完成生產(chǎn)任務(wù)指標(biāo)，對(duì)外形成一個(gè)良好的信譽(yù)。把傳統(tǒng)的“將生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品賣(mài)出去”的觀念轉(zhuǎn)變?yōu)椤吧�產(chǎn)能賣(mài)出去的產(chǎn)品”，就必須做到管理組織高效化、管理方法科學(xué)化、管理手段現(xiàn)代化，管理人員專業(yè)化，即要建立現(xiàn)代化企業(yè)管理體系。在這種情況下，公司領(lǐng)導(dǎo)意識(shí)到：要想使企業(yè)持續(xù)快速的發(fā)展，不僅要提升技術(shù)水平，更要提升企業(yè)的管理水平。管理工作的扎實(shí)與否直接決定著企業(yè)整體管理水平的高低，影響著企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效益和發(fā)展速度。因?yàn)楝F(xiàn)代企業(yè)是臵身于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的全方位開(kāi)放性經(jīng)營(yíng)實(shí)體，其自身管理工作的水平代表著企業(yè)對(duì)環(huán)境變化的適應(yīng)能力，為更好地開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng)，求得良好的經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益尤為重要。

　　（1）從企業(yè)自身來(lái)看，建立信息化管理體系，是解決當(dāng)前企業(yè)管理中突出問(wèn)題的有效措施，是提高企業(yè)整體素質(zhì)的需要，是增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的必要。應(yīng)用管理信息化系統(tǒng)已成為推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的重要手段，在提高企業(yè)管理水平，促進(jìn)管理現(xiàn)代化，有效降低成本，加快技術(shù)進(jìn)步，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，提高經(jīng)濟(jì)效益等方面都有著舉足輕重的作用。

　　（2）從國(guó)內(nèi)形勢(shì)上來(lái)看，在國(guó)家大力提倡企業(yè)信息化建設(shè)的前提下，加大企業(yè)信息化工程實(shí)施力度，將會(huì)使企業(yè)的管理水平再上一個(gè)臺(tái)階。

　　因此，企業(yè)管理系統(tǒng)與信息化相結(jié)合，建立具有自身特色的管理信息化系統(tǒng)，提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，使企業(yè)持續(xù)快速發(fā)展，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

　　1.4.2項(xiàng)目的提出

　　隨著公司硬件的不斷發(fā)展，產(chǎn)品質(zhì)量的要求不斷提高，公司領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)識(shí)到了自身管理上存在的問(wèn)題，并積極尋求解決的渠道。企業(yè)相繼對(duì)：質(zhì)量、環(huán)保、安全、產(chǎn)品進(jìn)行了4項(xiàng)認(rèn)證：即ISO9001：2000版質(zhì)量體系認(rèn)證；ISO14001：2004環(huán)境管理體系認(rèn)證；GB/T28001-2001職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證；CCC中國(guó)國(guó)家強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證，并成功取得了認(rèn)證證書(shū)。

　　為了進(jìn)一步提高企業(yè)的管理水平，建立現(xiàn)代化管理體系。2009年8月白城電力鎮(zhèn)賚變壓器有限責(zé)任公司和英國(guó)雷諾阿企業(yè)管理咨詢有限公司簽訂了為期12個(gè)月的管理信息化系統(tǒng)（MIS）項(xiàng)目合同，旨在引進(jìn)先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，使公司的管理水平和技術(shù)水平得到顯著提高，逐步建立現(xiàn)代化企業(yè)管理體系。此舉受到了鎮(zhèn)賚縣委、縣政府領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，組織縣委、縣政府的干部以及全縣規(guī)模以上企業(yè)來(lái)公司參觀學(xué)習(xí)，并在全縣推廣先進(jìn)的管理創(chuàng)新項(xiàng)目。英國(guó)雷諾阿企業(yè)管理咨詢有限公司作為一家總部位于倫敦的國(guó)際化管理咨詢公司，（RENOIR）主要通過(guò)變革管理，優(yōu)化與加強(qiáng)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)、銷(xiāo)售和績(jī)效等方面的管理，實(shí)現(xiàn)為企業(yè)提升業(yè)績(jī)的目的。

　　雷諾阿（RENOIR）咨詢管理服務(wù)遍布英國(guó)、歐洲大陸、東南亞、美國(guó)、印度、澳洲與中國(guó)等地區(qū)。

　　吉林省工業(yè)與信息化廳《關(guān)于組織申報(bào)吉林省企業(yè)管理創(chuàng)新專項(xiàng)資金項(xiàng)目的通知》，為加快吉林省企業(yè)管理現(xiàn)代化步伐，切實(shí)提升吉林省企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)能力，促進(jìn)吉林省新型工業(yè)體系的全面建設(shè)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)躍升計(jì)劃的實(shí)施，全面提高企業(yè)管理水平。白城電力鎮(zhèn)賚變壓器有限責(zé)任公司擬申請(qǐng)企業(yè)管理創(chuàng)新專項(xiàng)資金，充分發(fā)揮國(guó)家專項(xiàng)資金計(jì)劃的帶動(dòng)性，利用各項(xiàng)優(yōu)惠政策，使有限的投資產(chǎn)出最大的效益。

　　1.5企業(yè)未來(lái)三年發(fā)展規(guī)劃（發(fā)展戰(zhàn)略）

　　1.5.1基本概況

　　企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是非常重要的。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略意義是由企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略特征決定的。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略具有一個(gè)本質(zhì)特征和四個(gè)一般特征：一個(gè)本質(zhì)特征是發(fā)展性，四個(gè)一般特征是整體性、長(zhǎng)期性、基本性和計(jì)謀性。

　　隨著國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的調(diào)整，電力設(shè)施投資力度的加大，電網(wǎng)改造逐步深入，輸變電設(shè)備市場(chǎng)需要量顯著增長(zhǎng)，區(qū)域性經(jīng)濟(jì)發(fā)展，給企業(yè)帶來(lái)無(wú)限商機(jī)，企業(yè)共簽訂各類產(chǎn)品銷(xiāo)售合同2.78億元，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值2.10億元，實(shí)現(xiàn)利稅2073萬(wàn)元，企業(yè)的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)均創(chuàng)歷史最好水平，企業(yè)的市場(chǎng)前景非常的廣闊。

　　1.5.2產(chǎn)品市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)

　　（1）國(guó)家的能源新政策，為電力設(shè)備制造企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了良好的機(jī)遇。吉林省電網(wǎng)公司的發(fā)展規(guī)劃中，預(yù)計(jì)全省電力設(shè)施投資200億元左右，新建和改、擴(kuò)建比較落后的'電網(wǎng)及電力設(shè)施，按照投資結(jié)構(gòu)比例測(cè)算，電力變壓器投資額15億元左右，市場(chǎng)發(fā)展空間十分可觀。

　　（2）能源法的頒布實(shí)施，新型能源發(fā)電技術(shù)發(fā)展迅速，風(fēng)力發(fā)電脫穎而出。新能源法的實(shí)施，以法的形式約束了各類發(fā)電公司由于發(fā)電給自然環(huán)境帶來(lái)的污染，依法規(guī)定到2010年各發(fā)電公司要安裝機(jī)容量配置不低于10%的清潔能源發(fā)電，以彌補(bǔ)對(duì)自然環(huán)境帶來(lái)的危害，清潔能源的發(fā)展，風(fēng)力發(fā)電技術(shù)的成熟，自然環(huán)境的適應(yīng)，給風(fēng)力發(fā)電帶來(lái)了良好的發(fā)展空間。

　　白城地區(qū)地處松嫩平原，草原面積遼闊，風(fēng)力資源十分豐富，是建設(shè)投資風(fēng)力發(fā)電廠的理想?yún)^(qū)域，而且現(xiàn)已有9個(gè)初具規(guī)模的風(fēng)力發(fā)電廠并網(wǎng)發(fā)電，投資回報(bào)率十分可觀，按照白城市的發(fā)展規(guī)劃，風(fēng)力發(fā)電的裝機(jī)容量將發(fā)展到800—1000萬(wàn)千瓦，投資額預(yù)計(jì)在180億左右，風(fēng)力發(fā)電廠兩級(jí)升壓需要的箱式升壓站及電力變壓器，兩種產(chǎn)品的市場(chǎng)需要額度約為60億元，我公司地處白城市轄區(qū)內(nèi)，是專業(yè)生產(chǎn)風(fēng)力發(fā)電升壓變電設(shè)備的廠家，而且又有良好業(yè)績(jī)，所以風(fēng)力發(fā)電的興起，給企業(yè)帶來(lái)了良好的發(fā)展契機(jī)。

　　可行性分析報(bào)告 15

　　根據(jù)xx市社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的總體趨勢(shì)以及建設(shè)組群結(jié)構(gòu)大城市的總體規(guī)劃，結(jié)合省廳、省局關(guān)于加快xxx工作的總體部署，為順應(yīng)社會(huì)發(fā)展潮流，服務(wù)xx經(jīng)濟(jì)建設(shè)，提高xx系統(tǒng)影響，xxxx有意向租賃工會(huì)大廈，交由直屬單位xxxx具體開(kāi)展集餐飲、住宿、會(huì)議、培訓(xùn)、商務(wù)、娛樂(lè)為一體的綜合服務(wù)業(yè)務(wù)。現(xiàn)對(duì)其進(jìn)行可行性分析如下。

　　一、工會(huì)大廈概況

　　（一）地理位置

　　工會(huì)大廈位于高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)xx路與xx路交界處，東臨xx大橋，西靠xx中學(xué)，南臨xx廠，北靠xx公司，附近有xx市公安局、xx集團(tuán)以及進(jìn)駐開(kāi)發(fā)區(qū)的眾多企事業(yè)單位，地理位置優(yōu)越。

　　（二）基本建設(shè)情況

　　工會(huì)大廈系由xx市總工會(huì)投資XX萬(wàn)元，由xx市建筑公司第一分公司施工建設(shè)，于98年4月開(kāi)工，XX年10月竣工，通過(guò)了xx開(kāi)發(fā)區(qū)質(zhì)檢站竣工驗(yàn)收，現(xiàn)驗(yàn)收合格證、消防合格證、建筑質(zhì)量合格證等相關(guān)證件齊全。工會(huì)大廈建筑面積11000平方米，其中實(shí)際營(yíng)業(yè)面積6600平方米。

　　（三）基本布局及設(shè)施配備情況

　　1、基本布局。工會(huì)大廈主體分為九如堂、全順樓、辦公樓三部分。

　　（1）九如堂。共3層，為餐飲娛樂(lè)、會(huì)議接待、商務(wù)活動(dòng)場(chǎng)所。一樓有餐飲大廳600平方米，可容納500余人同時(shí)就餐，其內(nèi)部的吧臺(tái)、灶房、桌椅等相關(guān)附屬設(shè)施齊全完整。二樓為單間，內(nèi)部裝飾豪華，設(shè)施齊全，設(shè)有大型單間4個(gè)，中型單間10個(gè)。三樓為面積達(dá)600平方米，可容納500余人的大型會(huì)議室，曾多次召開(kāi)市、局級(jí)會(huì)議，舉辦各種類型培訓(xùn)班，同時(shí)還設(shè)有集日本、歐洲風(fēng)格布置的餐飲包間6個(gè)，以及裝潢考究的茶藝室。

　　（2）全順樓。共5層，為客房接待場(chǎng)所，按照星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)，現(xiàn)有客房56間，床位112個(gè)，分為豪華套間、標(biāo)準(zhǔn)間、多人間。一樓服務(wù)大廳300平方米，美觀規(guī)范，布局合理。二至五樓除經(jīng)過(guò)全面裝修的客房外均配有設(shè)施齊全的會(huì)議室、活動(dòng)室。

　　（3）辦公樓。建筑面積1000平方米，共3層，每層有辦公室9間，樓前設(shè)有停車(chē)場(chǎng)。

　　2、設(shè)施配備情況。水、電、暖、煤氣、有線電視齊全，費(fèi)用全部結(jié)清，其中電路經(jīng)過(guò)增容改線，變壓器為315千瓦，暖氣為熱力公司供暖。此外還配有鍋爐房、假山、綠化帶、長(zhǎng)廊等附屬設(shè)施。

　　（四）前期經(jīng)營(yíng)情況

　　工會(huì)大廈于XX年7月1日由xx市總工會(huì)以每年80萬(wàn)元租賃給xx公司，租賃期為5年。xx公司租賃工會(huì)大廈后作為酒店、賓館經(jīng)營(yíng)，并投入部分資金對(duì)其進(jìn)行了適當(dāng)裝飾裝修，于XX年8月6日試營(yíng)業(yè)，XX年9月6日正式開(kāi)業(yè)，XX年1月15日因種種原因被責(zé)令停業(yè)整頓，現(xiàn)該公司由于流動(dòng)資金困難，經(jīng)營(yíng)管理不善，無(wú)力繼續(xù)經(jīng)營(yíng)管理。據(jù)該酒店、賓館提供的數(shù)據(jù)，其四個(gè)多月的經(jīng)營(yíng)期間，平均每天營(yíng)業(yè)收入為2.6萬(wàn)元，其中餐飲收入1.6萬(wàn)元，客房收入0.8萬(wàn)元，商務(wù)活動(dòng)收入0.2萬(wàn)元；平均每天支出為2.0萬(wàn)元，其中餐飲成本0.8萬(wàn)元，員工工資、管理費(fèi)、稅費(fèi)0.6萬(wàn)元，水、電、暖、煤氣等支出0.5萬(wàn)元，其他支出0.1萬(wàn)元。

　　二、項(xiàng)目背景及意義

　　（一）項(xiàng)目背景

　　1、市場(chǎng)前景廣闊。隨著xx市社會(huì)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展以及建設(shè)組群結(jié)構(gòu)大城市的全面提速，xx市的城市重心正在逐步東移，東部開(kāi)發(fā)區(qū)越來(lái)越成為投資經(jīng)營(yíng)的`戰(zhàn)略要地。在開(kāi)發(fā)區(qū)經(jīng)營(yíng)餐飲娛樂(lè)項(xiàng)目，具有顧客來(lái)源廣、消費(fèi)層次高、社會(huì)影響大等許多顯著特點(diǎn)，并且經(jīng)過(guò)前段時(shí)期的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作，已經(jīng)與xx大廈、xx大廈、xx大酒店等單位形成了良好的群體效應(yīng)和鼎足之勢(shì)，市場(chǎng)前景非常廣闊。

　　2、各方面條件優(yōu)越。如果在開(kāi)發(fā)區(qū)經(jīng)營(yíng)全新的餐飲娛樂(lè)項(xiàng)目，必須開(kāi)展申辦手續(xù)、購(gòu)置土地、施工建設(shè)、裝飾裝修等大量工作，不僅運(yùn)作周期長(zhǎng)，而且需要巨額資金投入。租賃工會(huì)大廈項(xiàng)目，不需要進(jìn)行手續(xù)審批、征用土地、基礎(chǔ)建設(shè)、裝飾裝修，甚至不需要額外購(gòu)置食宿用具，只要辦理完租賃、過(guò)戶手續(xù)即可開(kāi)業(yè)，各方面條件非常優(yōu)越。同時(shí)，由于全部資產(chǎn)均為xx市總工會(huì)所有，租賃行為只是一個(gè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作而不是基本建設(shè)行為，租期可視經(jīng)營(yíng)情況或長(zhǎng)或短，這樣就相應(yīng)降低了投資風(fēng)險(xiǎn)，增加了贏利的可能性。

　　3、辦公、經(jīng)營(yíng)有機(jī)結(jié)合。由于本單位辦公樓將進(jìn)行全面改造，開(kāi)發(fā)為集餐飲、住宿、娛樂(lè)為一體的xx大廈（暫定名）。在該大廈建設(shè)期間，我單位將不得不每年花費(fèi)幾十萬(wàn)元另外租賃辦公場(chǎng)所，不僅將造成經(jīng)濟(jì)損失，而且還影響到辦公經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。租賃工會(huì)大廈后，可以將我單位的辦公場(chǎng)所租賃費(fèi)用直接轉(zhuǎn)化為工會(huì)大廈租賃費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)辦公、經(jīng)營(yíng)的有機(jī)結(jié)合，從而避免經(jīng)濟(jì)損失，提高經(jīng)濟(jì)效益。

　　（二）項(xiàng)目意義

　　1、提高影響，樹(shù)立形象。xx市管理局租賃、經(jīng)營(yíng)工會(huì)大廈，能夠擁有一個(gè)充分宣傳、展示雙文明建設(shè)成果的窗口和紐帶，對(duì)于提高xx系統(tǒng)影響，樹(shù)立xx新形象必將起到重要的推動(dòng)作用。

　　2、調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，促進(jìn)全面發(fā)展。xx局租賃工會(huì)大廈并交由xx開(kāi)展綜合服務(wù)業(yè)務(wù)，有利于調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，加快xx步伐，同時(shí)也有利于xx企業(yè)實(shí)現(xiàn)以工程施工為核心到以社會(huì)服務(wù)為核心的轉(zhuǎn)型，更好的與社會(huì)市場(chǎng)接軌，形成xx部門(mén)“四大產(chǎn)業(yè)”全面發(fā)展的良好局面。

　　3、方便職工生活，促進(jìn)建設(shè)。xx局租賃工會(huì)大廈，可以為我市xx建設(shè)提供一個(gè)良好的商務(wù)、會(huì)議、培訓(xùn)、接待場(chǎng)所，促進(jìn)xx經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，同時(shí)也能為職工提供一個(gè)舉辦各類宴席、慶祝、聯(lián)歡、競(jìng)賽活動(dòng)的場(chǎng)所，方便干部職工的生活。

　　4、積累經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，鍛煉職工隊(duì)伍。租賃工會(huì)大廈，可以為xx大廈的規(guī)劃設(shè)計(jì)、建筑施工、裝飾裝修提供借鑒依據(jù)，其經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)和管理隊(duì)伍更是xx大廈順利運(yùn)作必不可少的基礎(chǔ)和條件。

　　5、安置富余人員，減輕就業(yè)壓力。由于我市xx系統(tǒng)近幾年人員增長(zhǎng)過(guò)快，分流渠道又不通暢，因此就業(yè)形勢(shì)越來(lái)越嚴(yán)峻。工會(huì)大廈正常營(yíng)業(yè)后，能夠創(chuàng)造出100余個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)，有利于實(shí)現(xiàn)xx系統(tǒng)人員的合理分流，減輕各單位的就業(yè)壓力。

　　三、項(xiàng)目基本情況

　　（一）項(xiàng)目名稱：租賃工會(huì)大廈

　　（二）租賃單位：xx局

　　（三）經(jīng)營(yíng)單位：xx

　　（四）租賃期限：暫定3年

　　（五）年度租金：80萬(wàn)元（報(bào)價(jià)，原承租單位裝修、固定資產(chǎn)的租賃費(fèi)用另行協(xié)商）

　　（六）初期投入：200萬(wàn)元。其中年度租金80萬(wàn)元，啟動(dòng)資金120萬(wàn)元。

　　（七）資金xx自籌解決

　　（八）管理方式：簽訂承包經(jīng)營(yíng)責(zé)任書(shū)，確保其獨(dú)立經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧、自我積累、自我發(fā)展；該大廈內(nèi)部實(shí)行總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下的逐級(jí)負(fù)責(zé)制，下設(shè)財(cái)務(wù)部、企管部、公關(guān)部、客房部、餐飲部等機(jī)構(gòu)。

　　（九）社會(huì)效益：xx局租賃工會(huì)大廈后作為培訓(xùn)中心，并對(duì)其酒店、賓館進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，使其真正成為對(duì)外宣傳的窗口和紐帶，有效提高xx系統(tǒng)的整體形象。

　　（十）經(jīng)濟(jì)效益：工會(huì)大廈作為一個(gè)獨(dú)立核算的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，通過(guò)商業(yè)運(yùn)作，能夠成為全市xx開(kāi)發(fā)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，同時(shí)帶動(dòng)其他部門(mén)提高經(jīng)濟(jì)效益。

　　四、經(jīng)濟(jì)效益分析和預(yù)測(cè)

　　工會(huì)大廈地處開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)，附近人口稠密、單位密集、客流量大，市場(chǎng)前景廣闊。根據(jù)工會(huì)大廈現(xiàn)有條件、前期經(jīng)營(yíng)情況以及xx的實(shí)際情況，現(xiàn)從保守的角度對(duì)經(jīng)濟(jì)效益分析預(yù)測(cè)如下。

　　（一）酒店收入

　　按照每年300天，平均每天營(yíng)業(yè)收入1.5萬(wàn)元，利潤(rùn)率為30％的情況預(yù)測(cè)，全年利潤(rùn)為1.5x30%x300=135萬(wàn)元。

　　（二）客房收入

　　按照每年300天，現(xiàn)有的112個(gè)床位平均每個(gè)床位單價(jià)60元，入住率50％，利潤(rùn)率60％的情況預(yù)測(cè)，全年利潤(rùn)為112x60x50％x60％x300＝60.48萬(wàn)元。

　　租賃工會(huì)大廈后，其可計(jì)算的年度利潤(rùn)為：135＋60.48＝195.48萬(wàn)元。

　　五、建議

　　由xx局直接與xx市總工會(huì)就租金等所有問(wèn)題進(jìn)行協(xié)商。xx局租賃工會(huì)大廈后將其承包給某某進(jìn)行經(jīng)營(yíng)運(yùn)作，xx局負(fù)責(zé)監(jiān)督指導(dǎo)。

　　六、結(jié)論

　　本項(xiàng)目具有投資少、風(fēng)險(xiǎn)孝效益高、影響大、操作簡(jiǎn)便等特點(diǎn)，對(duì)于加快xx開(kāi)發(fā)步伐，提高xx形象具有較好的推動(dòng)作用，無(wú)論在經(jīng)營(yíng)運(yùn)作上、經(jīng)濟(jì)效益上還是社會(huì)影響上都是較好的、可行的。

　　可行性分析報(bào)告 16

　　第一章總論

　　一、項(xiàng)目提要

　　1、項(xiàng)目名稱：XX市XX特種養(yǎng)殖基地有限公司蝸牛養(yǎng)殖與加工工程。

　　2、建設(shè)性質(zhì)：擴(kuò)建

　　3、項(xiàng)目建設(shè)單位：XX市XX特種養(yǎng)殖基地有限公司

　　法人代表：羅XX

　　所有制形式：股份制企業(yè)

　　4、建設(shè)地點(diǎn)：XX市XX區(qū)城南鄉(xiāng)白洲村

　　建設(shè)規(guī)模：10萬(wàn)只蝸牛種螺養(yǎng)殖基地建設(shè)，1000噸商品蝸牛，300號(hào)蝸牛罐頭，3000公斤蝸牛酶設(shè)，100噸蝸牛保健品，100噸em生物液，200噸蝸牛粉。

　　建設(shè)期限：XX年至XX年

　　5、項(xiàng)目申報(bào)單位：XX市XX特種養(yǎng)殖基地有限公司

　　法人代表：羅XX

　　6、投資規(guī)模：4375萬(wàn)元

　　7、資金構(gòu)成：建筑工程408萬(wàn)元，設(shè)備及安裝1944萬(wàn)元，種苗引進(jìn)57萬(wàn)元，技術(shù)引進(jìn)800萬(wàn)元，其他的作用。"

　　8、資金籌措：財(cái)政資金2445萬(wàn)元，自籌資金640萬(wàn)元，貸款1290萬(wàn)元。

　　9、主要技術(shù)指標(biāo)：

　　年產(chǎn)量：1000噸

　　總成本：5860萬(wàn)元

　　稅收：495萬(wàn)元

　　內(nèi)部收益率：59.72%

　　靜態(tài)投資回收期：1.19

　　銷(xiāo)售收入：9900萬(wàn)元

　　利潤(rùn)：2505萬(wàn)元

　　投資利潤(rùn)率：5.2382%

　　財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值：13230.53萬(wàn)元

　　10、項(xiàng)目輻射范圍及帶動(dòng)能力：

　　蝸牛養(yǎng)殖主要輻射150平方公里，500農(nóng)戶，外縣（市）有部分零散戶養(yǎng)殖。中心養(yǎng)殖示范場(chǎng)30畝，蝸牛養(yǎng)殖與加工可解決1000人就業(yè)。

　　二、可行性研究報(bào)告編制依據(jù)

　　1、中中央、國(guó)務(wù)院《關(guān)于做好XX年農(nóng)業(yè)和農(nóng)村工作的意見(jiàn)》。

　　2、XX年國(guó)家科委星火計(jì)劃。

　　3、XX市XX區(qū)人民政府關(guān)于國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展中長(zhǎng)期規(guī)劃和年度計(jì)劃。

　　三、綜合評(píng)價(jià)和論證結(jié)論

　　蝸牛，其蛋白質(zhì)含量和質(zhì)量居世界動(dòng)物之首，是最佳的醫(yī)藥保健性食品，為世界“四大名菜”之首和七種走俏的野味之一。蝸牛養(yǎng)殖簡(jiǎn)單方便，投資少，效益高，和獸禽、綠色植物循環(huán)利用，對(duì)環(huán)境無(wú)污染。蝸牛養(yǎng)殖與加工，可輻射帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，增加農(nóng)民收入，解決農(nóng)村剩余勞動(dòng)力，有著廣泛的社會(huì)效益。本項(xiàng)目符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策和發(fā)展方向，建議將該項(xiàng)目做大做強(qiáng)，大力發(fā)展。

　　第二章項(xiàng)目背景及必要性

　　一、項(xiàng)目建設(shè)背景：

　　本項(xiàng)目在國(guó)家和省、市、區(qū)有關(guān)產(chǎn)業(yè)政策的引導(dǎo)下產(chǎn)生的：

　　1、中中央、國(guó)務(wù)院《關(guān)于做好XX年農(nóng)業(yè)和農(nóng)村工作的意見(jiàn)》。

　　2、XX年國(guó)家科委星火計(jì)劃重點(diǎn)推薦項(xiàng)目的有關(guān)論述：“特別是與畜禽及魚(yú)類等產(chǎn)品產(chǎn)量相比，蝸牛產(chǎn)業(yè)還正處在商品化大生產(chǎn)的發(fā)展初級(jí)階段，有著廣闊的發(fā)展前景。從發(fā)展的眼光看蝸牛市場(chǎng)，在以后人類食品中，蝸牛將起著舉足輕重的作用”。

　　3、XX市XX區(qū)人民政府關(guān)于國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展中長(zhǎng)期規(guī)劃和年度計(jì)劃。

　　本項(xiàng)目于XX年2月啟動(dòng)，現(xiàn)在固定資產(chǎn)120萬(wàn)元，辦公樓500平方米，種螺孵化室525平方米，10萬(wàn)只種螺，30畝中心養(yǎng)殖示范場(chǎng)，30畝牧草基地，養(yǎng)殖戶108戶。

　　二、項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀

　　本項(xiàng)目于XX年2月啟動(dòng)，現(xiàn)有固定資產(chǎn)120萬(wàn)元。

　　三、項(xiàng)目建設(shè)的必要性及目的意義

　　蝸牛屬軟體動(dòng)物門(mén)、雌雄共體。目前全世界已知的蝸牛有二萬(wàn)五千多種，其中“白玉蝸牛”是當(dāng)今世界上最為珍貴的品種，也是我國(guó)獨(dú)有的特產(chǎn)。蝸牛是集自然界物質(zhì)中的最高營(yíng)養(yǎng)和廣泛藥效于一體的世界上最佳的醫(yī)藥保健機(jī)能性食品，富含人體所必需的全面而均衡的營(yíng)養(yǎng)成份，其蛋白質(zhì)的含量、質(zhì)量居世界動(dòng)物之首。蝸牛被國(guó)際營(yíng)養(yǎng)學(xué)家譽(yù)為世界四大名菜（蝸牛、魚(yú)翅、干貝、鮑魚(yú)）之首和世界七種走俏野味之一，風(fēng)糜國(guó)際市場(chǎng)。歐美各國(guó)不僅把蝸牛作為“圣誕大菜”，還普遍把蝸牛作為家宴的第一道冷菜，以食蝸牛為時(shí)髦和寶貴的.象征。蝸牛被列為宇航員、運(yùn)動(dòng)員迅速恢復(fù)體力，提高肌體素質(zhì)的理想保健滋補(bǔ)品。隨著人民生活水平的不斷提高，蝸牛菜將以物美價(jià)廉逐漸進(jìn)入普通百姓的餐桌。

　　李時(shí)珍《本草綱目》詳細(xì)記載了蝸牛極其寶貴的治病滋補(bǔ)作用。經(jīng)中外科學(xué)家的長(zhǎng)期研究發(fā)現(xiàn)蝸牛食品有五大功能：提高人體免疫能力，特效美容養(yǎng)顏，健腦增智，促進(jìn)新陳代謝，延緩衰老，醫(yī)藥保健和疾病治療。從蝸牛蛋白腺中提取的凝集素對(duì)血液研究有很大的應(yīng)用價(jià)值，每一克凝集素在國(guó)際市場(chǎng)的價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)黃金的價(jià)格，所以蝸牛素有"軟黃金"之稱。從蝸牛中提取的蝸牛酶還是醫(yī)學(xué)界、生物界、紡織業(yè)、化妝品業(yè)及釀酵業(yè)等許多行業(yè)的重要工藝原料。每千克鮮活蝸牛所采集的消化液可提取3克蝸牛酶；蝸牛內(nèi)臟和殼烘干粉碎可制成高級(jí)動(dòng)物飼料。養(yǎng)殖蝸牛的商業(yè)價(jià)值十分可觀，市場(chǎng)前景廣闊。

　　蝸牛養(yǎng)殖還可以充分利用農(nóng)業(yè)資源和勞力資源，對(duì)調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)有著積極的作用，可改善農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件和生態(tài)環(huán)境，提高農(nóng)業(yè)的科技含量。培育和壯大蝸牛加工企業(yè)，使之成為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，可發(fā)揮龍頭企業(yè)的輻射帶動(dòng)能力，改變農(nóng)民的傳統(tǒng)觀念，增加農(nóng)民收入，提高經(jīng)濟(jì)效益。

　　第三章建設(shè)條件

　　一、地理位置及區(qū)域范圍

　　該項(xiàng)目主要位于XX市，養(yǎng)殖覆蓋范圍有XX市XX區(qū)、XX區(qū)、XX區(qū)、XX縣、XX縣等。其核心在XX市XX區(qū)，公司和加工廠座落于XX區(qū)XX鄉(xiāng)XX村。

　　二、自然條件

　　XX市XX特種養(yǎng)殖基地現(xiàn)狀地形總體上屬丘崗谷地，地勢(shì)起伏不平，基地最高海拔270米，最低海拔220米，相對(duì)高差20-50米。

　　養(yǎng)殖區(qū)土壤為本省地帶性紅壤，土層較高，具有較強(qiáng)的酸性反應(yīng)，ph值一般在4-5.5左右，土壤中養(yǎng)分含量低，一般表土有機(jī)質(zhì)含量2%左右，含氮量在0.2%以下。土壤中的營(yíng)養(yǎng)元素鐵含量低，大部分為氧化鐵所固定。

　　養(yǎng)殖區(qū)地處亞熱帶季風(fēng)濕潤(rùn)氣候區(qū)，氣候溫和、雨量充沛，無(wú)霜期較長(zhǎng)，光照較充足。多年平均氣溫17℃，最冷月1月平均氣溫4.7℃，最熱月7月平均氣溫28.2℃。年降雨量在1409毫米，年日照時(shí)數(shù)1515小時(shí)，年太陽(yáng)總輻射量97.7kcal/cm2，年無(wú)霜期284天。

　　養(yǎng)殖區(qū)有資江、邵水、檀江等河流環(huán)繞，有大量的水庫(kù)和骨干山塘，自然水和地下水豐富。

　　中心養(yǎng)殖示范場(chǎng)總用地面積為30畝，土地利用現(xiàn)狀為：果園地15畝，水塘1畝，旱土13畝，交通用地1畝。

　　三、項(xiàng)目區(qū)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)條件

　　該項(xiàng)目主要在XX市XX區(qū)。XX區(qū)轄5鄉(xiāng)1鎮(zhèn)1場(chǎng)1所和6個(gè)街道辦事處，總?cè)丝?8.3萬(wàn)人，總面積214平方公里，其中農(nóng)業(yè)人口13.3萬(wàn)人，農(nóng)村面積200平方公里。XX年全區(qū)實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值7.6億元，其中農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值2.21億元，糧食總產(chǎn)量4500萬(wàn)公斤，農(nóng)民人均可支配收入2660元。

　　四、項(xiàng)目實(shí)施的有利條件

　　1、基礎(chǔ)設(shè)施

　　供水：養(yǎng)殖區(qū)有三條河，資江及其一級(jí)支流邵水、二級(jí)支流檀江。流經(jīng)中心場(chǎng)西側(cè)的資江，流域面積廣，徑流量大，水量豐富。地下水資源豐富，打一口50米深的深井日產(chǎn)水量可達(dá)200t/d，水質(zhì)符合國(guó)家有關(guān)農(nóng)村生活飲用水的質(zhì)量和衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)要求。自來(lái)水管和灌溉渠道縱橫交錯(cuò)，水質(zhì)和水量完全可以滿足養(yǎng)殖與加工需要。

　　供電：項(xiàng)目區(qū)供電條件良好，經(jīng)過(guò)農(nóng)網(wǎng)整改后，農(nóng)村用電質(zhì)量大大提高。中心養(yǎng)殖示范場(chǎng)位于XX市郊，距離祭旗110kv變電站不到1公里。

　　供熱：本項(xiàng)目區(qū)地處亞熱帶季風(fēng)性濕潤(rùn)氣候區(qū)，光熱資源比較豐富，年≥10℃活動(dòng)積溫5350.4℃，全年平均氣溫穩(wěn)定通過(guò)10℃的天數(shù)達(dá)243天。溫度需加溫的自然天數(shù)不多，且每天實(shí)際需加溫的時(shí)間也比較短。

　　交通：本項(xiàng)目區(qū)交通便利，陸路有洛湛鐵路、潭邵高速公路、207國(guó)道、320國(guó)道、1812省道，縣（區(qū)）道和鄉(xiāng)村道路等，水路有資江、邵水和檀江等。

　　2、政策環(huán)境

　　XX區(qū)政府將蝸牛養(yǎng)殖列入經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重點(diǎn)項(xiàng)目，重點(diǎn)扶植，多方面制定了優(yōu)惠政策。

　　3、資源優(yōu)勢(shì)

　　蝸牛養(yǎng)殖的主要飼料是青草、菜葉、瓜果、桔桿等，飼料來(lái)源廣。全區(qū)有農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力6.9萬(wàn)人，剩余勞動(dòng)力3.2萬(wàn)人，可滿足蝸牛養(yǎng)殖與加工的需要。

　　4、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

　　需求量生產(chǎn)量本廠現(xiàn)產(chǎn)量市場(chǎng)占有量本廠設(shè)計(jì)產(chǎn)量市場(chǎng)占有量

　　國(guó)內(nèi)1200萬(wàn)噸20萬(wàn)噸20噸0.00017%1000噸0.0083%

　　國(guó)外5000噸1000萬(wàn)噸

　　表內(nèi)所反映的情況表明，蝸牛永遠(yuǎn)大于供，本廠的市場(chǎng)占有量如果占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的1%、國(guó)際市場(chǎng)的0.01%，產(chǎn)量就達(dá)到62萬(wàn)噸，可見(jiàn)蝸牛養(yǎng)殖大有潛力。

　　第四章建設(shè)單位的基本情況

　　一、建設(shè)單位概況

　　本項(xiàng)目建于XX年2月，公司和中心養(yǎng)殖示范場(chǎng)座落XX區(qū)城南鄉(xiāng)白州村，采用“公司+基地+農(nóng)戶”的模式經(jīng)營(yíng)管理。

　　1、項(xiàng)目單位：XX市XX特種養(yǎng)殖基地有限公司

　　2、項(xiàng)目單位性質(zhì)：有限責(zé)任公司

　　3、項(xiàng)目單位現(xiàn)有人員構(gòu)成

　　職工總數(shù)其中

　　管理人員技術(shù)人員技術(shù)工人一般工人

　　265858

　　大專以上畢業(yè)高中或中專畢業(yè)初中或技校畢業(yè)初中以下

　　12833

　　高級(jí)職稱中級(jí)職稱初級(jí)職稱無(wú)（未定）職稱

　　26414

　　姓名性別年齡專業(yè)職稱工作單位

　　羅XX男62國(guó)際商業(yè)國(guó)際商務(wù)師原XX市對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易公司

　　現(xiàn)本公司

　　李XX男40藥物教授第四軍醫(yī)大學(xué)

　　王XX男42畜牧高級(jí)畜牧師市糧油進(jìn)出口公司

　　羅XX女29畜牧畜牧師市糧油進(jìn)出口公司

　　二、研發(fā)能力：

　　1、技術(shù)來(lái)源與合作方式：企業(yè)獨(dú)立開(kāi)發(fā)和技術(shù)合作。

　　2、技術(shù)產(chǎn)品類型及領(lǐng)域。

　　技術(shù)開(kāi)發(fā)性質(zhì)：新產(chǎn)品

　　技術(shù)開(kāi)發(fā)內(nèi)容：產(chǎn)業(yè)綜合技術(shù)開(kāi)發(fā)

　　技術(shù)開(kāi)發(fā)產(chǎn)業(yè)：養(yǎng)殖業(yè)和加工業(yè)

　　3、技術(shù)成果狀況：中試成果

　　4、蝸牛人工養(yǎng)殖技術(shù)

　　蝸牛室內(nèi)養(yǎng)殖技術(shù)："高溫、高濕、高鈣、通風(fēng)、清潔"養(yǎng)殖模式；

　　蝸牛野外生態(tài)養(yǎng)殖技術(shù)：果園、菜園養(yǎng)殖蝸牛技術(shù)；

　　5、蝸牛深加工技術(shù)

　　蝸牛初級(jí)產(chǎn)品：蝸牛食品、蝸牛凍肉、蝸牛罐頭、蝸牛飼料加工技術(shù)；

　　蝸牛高級(jí)產(chǎn)品：蝸牛酶、em物生液、蝸牛保健品加工技術(shù)。

　　6、蝸牛養(yǎng)殖技術(shù)主要指標(biāo)

　　溫度：25-30℃

　　濕度：空氣相對(duì)溫度75-90%

　　鈣：占精料的7-10%

　　光照：50勒克斯（紅、綠光）

　　第五章市場(chǎng)分析與銷(xiāo)售方案

　　一、市場(chǎng)分析

　　市場(chǎng)容量大。由于蝸牛食品符合天然化、野味化、營(yíng)養(yǎng)化、保健化新潮流，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)廣。國(guó)際市場(chǎng)目前蝸牛制品年需求量約40萬(wàn)噸（而年產(chǎn)量不足30萬(wàn)噸），且需求量與日俱增，銷(xiāo)售量逐年擴(kuò)大。美國(guó)、法國(guó)、加拿大、意大利、比利時(shí)、希臘、土耳其等國(guó)家早在一百多年前已將蝸牛視為難得的美味佳肴，食蝸牛成風(fēng)。法國(guó)巴黎一個(gè)城市僅圣誕節(jié)一個(gè)節(jié)日銷(xiāo)售量就達(dá)210多噸，法國(guó)每月每人平均需要一打（即12只），僅巴黎蝸牛商店就有500多家，美國(guó)一年需進(jìn)口30億美元蝸牛。市場(chǎng)價(jià)格高，蝸牛凍肉紐約出廠價(jià)相當(dāng)于人民幣362.39元/kg，在法國(guó)、西班牙等地鮮活蝸牛價(jià)格相當(dāng)于人民幣116.11元/kg。以12只蝸牛為原料的一盤(pán)菜肴在美國(guó)售價(jià)高達(dá)90多美元，在法國(guó)需500多法郎，在香港需60港幣。我國(guó)出口蝸牛罐頭fob價(jià)格也達(dá)到每噸9000至14000美元。白玉蝸牛是我國(guó)培育的新品種，肉質(zhì)細(xì)嫩、雪白、個(gè)體大，在國(guó)際市場(chǎng)上有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。國(guó)內(nèi)潛在市場(chǎng)更廣。黨和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人對(duì)蝸牛菜予以了很高的評(píng)價(jià)。蝸牛食品已成為大中城市賓館、酒樓的美味佳肴，以6只蝸牛為原料的一盤(pán)菜肴在上海、廣州售價(jià)為86元人民幣。我國(guó)是個(gè)人口眾多的大國(guó)，由于蝸牛肉產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)豐富，味美可口，必將成為我國(guó)城鄉(xiāng)人民的上等佳肴。隨著人民生活水平的不斷提高，對(duì)蝸牛產(chǎn)品的需求也將不斷增加，如以全國(guó)每人平均消費(fèi)蝸牛肉2千克計(jì)算，年總消費(fèi)蝸牛肉即為240萬(wàn)噸，折鮮蝸牛1200萬(wàn)噸，而目前我國(guó)蝸牛年總產(chǎn)量約幾十萬(wàn)噸，與市場(chǎng)的需求相差甚遠(yuǎn)。

　　近幾年，國(guó)內(nèi)已開(kāi)發(fā)了以蝸牛為主要原料的保健食品系列、生化藥品系列、復(fù)合營(yíng)養(yǎng)飼料系列、化妝品系列、蝸牛罐頭、凍肉系列等產(chǎn)品，并將批量生產(chǎn)。蝸牛年總需求量不斷增加。

　　國(guó)內(nèi)外龐大的市場(chǎng)將促進(jìn)蝸牛產(chǎn)業(yè)的大發(fā)展。

　　二、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理模式

　　技術(shù)加工技術(shù)研究、開(kāi)發(fā)

　　加工公司基地

　　↑

　　回收商品蝸牛提供種螺、技術(shù)服務(wù)

　　銷(xiāo)售銷(xiāo)售

　　↓

　　市場(chǎng)農(nóng)戶

　　三、技術(shù)培訓(xùn)

　　1、對(duì)養(yǎng)殖戶和加工工人進(jìn)行崗前培訓(xùn)。了解養(yǎng)殖的基本技術(shù)和加工環(huán)節(jié)要注意的事項(xiàng)。采取集體培訓(xùn)和個(gè)別輔導(dǎo)相結(jié)合。

　　2、對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的培訓(xùn)。了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的方法和策略，提高營(yíng)銷(xiāo)人員的素質(zhì)。采取理論培訓(xùn)和跟班見(jiàn)習(xí)相結(jié)合。

　　3、多形式開(kāi)展培訓(xùn)活動(dòng)，通過(guò)公司舉辦培訓(xùn)知識(shí)講座，現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)指導(dǎo)，邀請(qǐng)教授課堂講授，資料函授和聯(lián)網(wǎng)等開(kāi)展培訓(xùn)。

　　第六章可行性研究結(jié)論和建議

　　一、可行性研究結(jié)論

　　1、本項(xiàng)目符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整總體規(guī)劃。

　　2、本項(xiàng)目符合XX市XX區(qū)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展“XX”計(jì)劃的總體規(guī)劃。

　　3、本項(xiàng)目建設(shè)對(duì)調(diào)整農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)，增加農(nóng)民收入，改善居民飲食結(jié)構(gòu)，解決農(nóng)村剩余勞動(dòng)力就業(yè)等有良好的社會(huì)效益。

　　二、建議

　　本項(xiàng)目選項(xiàng)準(zhǔn)確、新穎，應(yīng)以項(xiàng)目本身的廣泛價(jià)值和特色為主導(dǎo)，發(fā)揮輻射帶動(dòng)作用，大力招商引資，做大做強(qiáng)，有效地發(fā)揮項(xiàng)目的投資效益和社會(huì)效益。

　　可行性分析報(bào)告 17

　　第一章項(xiàng)目概況

　　1.1項(xiàng)目名稱

　　淮陽(yáng)縣龍湖紡織工貿(mào)有限公司紡織車(chē)間建造項(xiàng)目

　　1.2項(xiàng)目性質(zhì)

　　新建

　　1.3項(xiàng)目單位

　　河南省淮陽(yáng)縣龍湖紡織工貿(mào)有限公司

　　1.4項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)

　　淮陽(yáng)縣城西西郊

　　1.5項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容與規(guī)模

　　項(xiàng)目占地30畝，擬新建4條紡織品生產(chǎn)線，建立紡織車(chē)間的生產(chǎn)條件和廠區(qū)配套設(shè)施。總投資1200萬(wàn)元。

　　1.6建設(shè)期限

　　建設(shè)期從前期準(zhǔn)備、立項(xiàng)，然后進(jìn)入項(xiàng)目準(zhǔn)備，到后期施工階段和竣工驗(yàn)收階段，預(yù)計(jì)總工期為12個(gè)月（20xx年7月-20xx年6月）

　　第二章項(xiàng)目建設(shè)背景與必要性

　　中國(guó)是十三億人口的大國(guó)，是全世界最大的紡織品消費(fèi)國(guó)和生產(chǎn)國(guó)。近幾年中國(guó)的紡織業(yè)有著較大的發(fā)展，紡織服裝業(yè)的發(fā)展大大推動(dòng)了中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，當(dāng)前紡織服裝行業(yè)創(chuàng)利占中國(guó)的GDP的60%，并已連續(xù)五年出口創(chuàng)匯順差第一，紡織服裝產(chǎn)業(yè)一直為中國(guó)的GDP增長(zhǎng)和出口創(chuàng)匯作出了巨大的貢獻(xiàn)。同時(shí)中國(guó)已成為全世界最大的紡織、服裝生產(chǎn)加工基地，全世界每三件產(chǎn)品，其中一件來(lái)自于中國(guó)生產(chǎn)。

　　紡織服裝行業(yè)的發(fā)展與中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展息息相關(guān)，及占GDP比重高，又關(guān)系到國(guó)家輕工業(yè)的發(fā)展，更關(guān)系到全國(guó)勞動(dòng)力就業(yè)的安置，總體來(lái)說(shuō)，在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)中占據(jù)舉足輕重的地位，基于此，國(guó)家對(duì)紡織服裝行業(yè)尤為重視，不斷出臺(tái)新舉措確保紡織服裝行業(yè)的持續(xù)增長(zhǎng)和發(fā)展。雖然隨著我國(guó)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的不斷加快，紡織工業(yè)占全國(guó)工業(yè)的比重有所下降，但仍然是我國(guó)重要的加工產(chǎn)業(yè)，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展和外部形勢(shì)不斷變化的條件下，仍然保持著較高的發(fā)展速度。在未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間以內(nèi)，紡織工業(yè)仍具有廣闊的發(fā)展空間，將繼續(xù)為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出新的貢獻(xiàn)。

　　近幾年，淮陽(yáng)縣縣委、縣政府認(rèn)真落實(shí)黨的十七大精神，把“強(qiáng)化主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、重點(diǎn)項(xiàng)目、縣域經(jīng)濟(jì)、科教人才”作為發(fā)展經(jīng)濟(jì)工作的“四大支撐”，“旗幟鮮明地鼓勵(lì)民營(yíng)企業(yè)放心大膽發(fā)展”。激發(fā)創(chuàng)業(yè)激情，催生經(jīng)濟(jì)發(fā)展活力，創(chuàng)造公平競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，為民營(yíng)企業(yè)搭建“起跑”平臺(tái)。

　　第三章市場(chǎng)分析及市場(chǎng)預(yù)測(cè)

　　3.1市場(chǎng)分析：隨著農(nóng)村生活水平的提高，居住條件的改善及與城市間交流的頻繁，使其對(duì)床上用品也會(huì)提出了較高的需求，而潛在的農(nóng)村市場(chǎng)的啟動(dòng)將為家紡業(yè)可持續(xù)發(fā)展帶來(lái)較深遠(yuǎn)的影響。據(jù)中國(guó)家紡行業(yè)協(xié)會(huì)調(diào)查，中國(guó)家用紡織品市場(chǎng)還有巨大的發(fā)展空間，根據(jù)發(fā)達(dá)國(guó)家的紡織品消費(fèi)量計(jì)算，服裝、家用、產(chǎn)業(yè)用紡織品各占1/3。隨著人們物質(zhì)生活水平的.提高，現(xiàn)代家紡行業(yè)將有更多的增長(zhǎng)。

　　3.2市場(chǎng)預(yù)測(cè)：

　　1.勞動(dòng)力資源潛力大。紡織業(yè)是與廉價(jià)勞動(dòng)力、豐富勞動(dòng)力資源相適應(yīng)的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，目前農(nóng)村閑置的勞動(dòng)力多，大力發(fā)展紡織業(yè)有利于勞動(dòng)力就業(yè)，有利于增加務(wù)工農(nóng)民收入，有利于社會(huì)穩(wěn)定。

　　2.原材料來(lái)源有保證

　　3.銷(xiāo)售市場(chǎng)前景好。家用紡織品的消費(fèi)群體大，人人都離不開(kāi)它。項(xiàng)目產(chǎn)品以花色品種多、質(zhì)量上檔次、價(jià)格低廉等優(yōu)勢(shì)而受到各個(gè)城市高收入者的`青睞。近年來(lái)邊貿(mào)業(yè)務(wù)成交活躍，出口數(shù)量逐年提高。

　　4.成本低，經(jīng)濟(jì)效益高，財(cái)政收入大。農(nóng)村勞動(dòng)力相對(duì)價(jià)格低廉，這對(duì)于勞動(dòng)力密集型紡織業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)相當(dāng)重要的降低成本的指標(biāo)。綜上所述，紡織行業(yè)生產(chǎn)潛力大，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)前景好，經(jīng)濟(jì)效益和財(cái)政貢獻(xiàn)大，是一個(gè)比較有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)，其發(fā)展?jié)摿κ遣豢晒懒康摹Ｒ虼吮卷?xiàng)目市場(chǎng)前景非常樂(lè)觀。

　　可行性分析報(bào)告 18

　　一、項(xiàng)目概況

　　（一）項(xiàng)目名稱：愛(ài)心快餐店

　　（二）建設(shè)性質(zhì)：新建

　　（三）建設(shè)單位：沈陽(yáng)市殘疾人協(xié)會(huì)

　　（四）建設(shè)地點(diǎn)：XX

　　（五）建設(shè)年限：20xx年X月-20xx年X月

　　（六）建設(shè)資料：快餐店X家

　　（七）投資估算：XX萬(wàn)元

　　二、項(xiàng)目必要性分析

　　（一）滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求

　　餐廳附近聚集魯迅美術(shù)學(xué)校，沈陽(yáng)音樂(lè)學(xué)院，東北大學(xué)，并靠近較為繁華的商業(yè)區(qū)，如華潤(rùn)萬(wàn)象城，家樂(lè)福超市，沈陽(yáng)工業(yè)展覽館等。消費(fèi)群體較大，消費(fèi)本事可觀，又可為學(xué)生及來(lái)往市民供給解決早中晚餐，滿足其消費(fèi)需求。

　　（二）優(yōu)化本地區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)

　　快餐店的加入，可小幅度刺激附近消費(fèi)，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，為該地區(qū)注入新的活力。

　　（三）帶動(dòng)本地區(qū)居民就業(yè)

　　設(shè)立快餐店可增加本地區(qū)崗位需求，促進(jìn)本地區(qū)居民就業(yè)。

　　三、項(xiàng)目可行性分析

　　（一）市場(chǎng)可行性

　　餐廳選址于高校集中的位置，附近又有大型的商場(chǎng)和超市，人流量大，客戶源充足有保障，異常是中午吃飯時(shí)間附近許多同類型的餐館基本都是客滿。開(kāi)設(shè)快餐店具備市場(chǎng)可行性。

　　（二）經(jīng)濟(jì)可行性

　　由于是聾啞人為主作為服務(wù)員，餐廳的主題是愛(ài)心餐廳，推出的各種菜式皆為低中檔消費(fèi)，所以餐廳內(nèi)裝潢不須太豪華，簡(jiǎn)潔大方即可，預(yù)算投入不需要太高。開(kāi)設(shè)快餐店具備經(jīng)濟(jì)可行性。

　　（三）政策可行性

　　近幾年國(guó)家出臺(tái)了多項(xiàng)殘疾人就業(yè)扶持和優(yōu)惠政策，給予殘疾人工作的異常照顧。國(guó)家政策法規(guī)為開(kāi)設(shè)快餐店供給了強(qiáng)有力的政策保障，具備政策可行性。

　　（四）技術(shù)可行性

　　快餐店銷(xiāo)售的各種菜系制作簡(jiǎn)單、快速、方便，經(jīng)過(guò)短時(shí)間的培訓(xùn)即可上崗，并且快餐店對(duì)服務(wù)員的要求不是很高，不需要跟顧客做十分多的交流，與傳統(tǒng)餐館服務(wù)模式也不一樣，聾啞人經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)使用各種做快餐的機(jī)器和簡(jiǎn)單的與顧客溝通技巧后就能即刻開(kāi)始工作，開(kāi)設(shè)快餐店具備技術(shù)可行性。

　　（五）模式可行性

　　社會(huì)生活的節(jié)奏加快，使快餐業(yè)的`存在和發(fā)展成為不容置疑的問(wèn)題，此次愛(ài)心快餐店選址在各高校附近，而大學(xué)生消費(fèi)群體大多都熱衷于快餐文化，殘疾人所服務(wù)的快餐店也是大眾能樂(lè)于理解的。開(kāi)設(shè)快餐店具備模式可行性。

　　四、結(jié)論

　　此次與沈陽(yáng)市殘疾人協(xié)會(huì)共同投資開(kāi)設(shè)的愛(ài)心快餐店具備充足的理由和條件。綜合上文陳述歸納總結(jié)起來(lái)，靠近附近幾所學(xué)校和大型商鋪的優(yōu)越地址位置能夠帶來(lái)客源的保障，快餐廳里的服務(wù)形式也對(duì)于聾啞人來(lái)說(shuō)很方便，能夠很快適應(yīng)，愛(ài)心快餐廳既能夠刺激本地區(qū)消費(fèi)，也能夠?yàn)闅埣踩伺笥言黾泳蜆I(yè)機(jī)會(huì)，幫忙其就業(yè)。所以此項(xiàng)目具有很大的優(yōu)勢(shì)和很好的發(fā)展前景，是可行的。

　　可行性分析報(bào)告 19

　　一、洗煤廠基本情景

　　x集團(tuán)x分公司洗煤廠是x兩國(guó)政府以補(bǔ)償貿(mào)易方式合作建設(shè)的礦井型洗煤廠，1996年開(kāi)工，1999年投產(chǎn)，設(shè)計(jì)年入洗本事180萬(wàn)噸，入洗本礦和集團(tuán)公司內(nèi)團(tuán)柏礦井原煤，生產(chǎn)工藝采用跳汰—重介—浮選聯(lián)合工藝，尾煤壓濾回收，主要生產(chǎn)8--11級(jí)13焦煤和肥煤。

　　洗煤廠儲(chǔ)裝運(yùn)系統(tǒng)包括一個(gè)外礦調(diào)入煤回煤場(chǎng)和一個(gè)2萬(wàn)噸的儲(chǔ)煤場(chǎng)，入洗煤倉(cāng)有3個(gè)，每倉(cāng)容量1200噸，用于各礦層原煤的分離和配煤入洗。精煤倉(cāng)有6個(gè)，倉(cāng)容6300噸（1#倉(cāng)800噸，其余各倉(cāng)1100噸），呈南北方向一字排開(kāi)，其中1#-4#倉(cāng)貫通相連，雙系統(tǒng)在鐵路專用線3道、4道裝車(chē)外運(yùn)，5#、6#倉(cāng)相連與中煤倉(cāng)合用一個(gè)裝車(chē)系統(tǒng)在1道裝車(chē)外運(yùn)。

　　投產(chǎn)以來(lái)，隨著各礦點(diǎn)煤層地質(zhì)條件、生產(chǎn)本事的變化以及煤炭市場(chǎng)多煤種、多品種和鐵路不均衡突擊性外運(yùn)的多元變化。原有的儲(chǔ)裝運(yùn)系統(tǒng)暴露出許多問(wèn)題和不足，主要表此刻：

　　1、原煤場(chǎng)儲(chǔ)存本事不足。隨著各礦點(diǎn)煤層地質(zhì)條件的變化，本礦井生產(chǎn)本事萎縮，年生產(chǎn)本事僅為50---60萬(wàn)噸，其余入洗原煤均從外礦點(diǎn)調(diào)入且調(diào)入點(diǎn)多，各礦點(diǎn)原煤性質(zhì)各異、煤種不統(tǒng)一，需分存、分選、合理配洗。而洗煤廠正常生產(chǎn)的情景下，外調(diào)煤每一天調(diào)運(yùn)量在3000噸左右，一般有兩個(gè)以上礦點(diǎn)，而外調(diào)煤儲(chǔ)煤場(chǎng)僅有1個(gè)，面積約2000m2、儲(chǔ)量約8000噸，很難適應(yīng)既要分離原煤又要保證調(diào)運(yùn)量的需要。

　　2、分儲(chǔ)配煤本事不足。由于入洗原煤來(lái)源點(diǎn)多、復(fù)雜多變，各礦層原煤性質(zhì)差異較大，煤種不統(tǒng)一，分選密度差異大，配煤入洗的比例隨機(jī)變化較大，一方面影響產(chǎn)品質(zhì)量波動(dòng)和分選效果，另一方面損失精煤產(chǎn)率和經(jīng)濟(jì)效益，所以，要求各礦層原煤有完善的分離、分儲(chǔ)、分運(yùn)，合理配洗的均質(zhì)化、按比例配洗的本事。而洗煤廠僅有2個(gè)儲(chǔ)煤場(chǎng)即1個(gè)113外調(diào)煤場(chǎng)、1個(gè)篩分破碎后的228儲(chǔ)煤場(chǎng)和3個(gè)配煤倉(cāng)，只能滿足3種原煤的少量配洗要求，異常是外調(diào)煤場(chǎng)，只能滿足單種煤配入，不能滿足來(lái)源多而復(fù)雜的原煤配洗需要。

　　3、配煤手段不完善，自動(dòng)化水平低。為了確保產(chǎn)品質(zhì)量和最大產(chǎn)率，獲得最佳經(jīng)濟(jì)效益，異常10#高硫煤的入洗，不僅僅要配灰，更主要的還要配硫與煤種。各礦原煤必須嚴(yán)格按比例實(shí)現(xiàn)均質(zhì)化入洗，而原設(shè)計(jì)配煤倉(cāng)下配煤系統(tǒng)是靠給煤機(jī)人工調(diào)節(jié)配煤，人為因素影響大，自動(dòng)化程度低，不能適應(yīng)比例要求嚴(yán)格的原煤配洗要求。

　　4、精煤倉(cāng)儲(chǔ)和配裝本事不足，現(xiàn)有6個(gè)精煤倉(cāng)儲(chǔ)量為6300噸每個(gè)倉(cāng)有1100噸（1#倉(cāng)800噸），2個(gè)主導(dǎo)產(chǎn)品配列就需6個(gè)倉(cāng)，其它產(chǎn)品沒(méi)有倉(cāng)位，僅有經(jīng)過(guò)相互擠占適應(yīng)外運(yùn)，往往造成某品種庫(kù)滿，需裝車(chē)的品種不足，加班生產(chǎn)，成本費(fèi)用增加，給管理上帶來(lái)很多不便，經(jīng)常因車(chē)等煤坐失外運(yùn)良機(jī)。另外精煤5#、6#不能同1#--4#倉(cāng)同用，與中煤裝共用一個(gè)裝車(chē)系統(tǒng)，相互影響，精煤6個(gè)倉(cāng)不能同線裝車(chē)，是兩點(diǎn)裝車(chē)，裝車(chē)時(shí)間長(zhǎng)，不能實(shí)現(xiàn)多品種配裝。同時(shí)精煤倉(cāng)下GZ—8Q型給煤機(jī)和DT1000—50650型推拉桿運(yùn)行不可靠，事故率高，影響裝車(chē)。

　　5、配套環(huán)節(jié)本事不匹配。一是原煤倉(cāng)存在著蓬倉(cāng)貼壁現(xiàn)象，無(wú)法順利放煤，影響到入洗原煤的均勻給入及生產(chǎn)的連續(xù)。二是精煤脫水系統(tǒng)不完善，洗精煤水分高，包括浮精和跳汰精煤，不能滿足用戶7%的要求，另外浮精水分也造成蓬倉(cāng)貼壁，影響裝車(chē)。三是矸石線運(yùn)輸本事不配套。實(shí)際生產(chǎn)中由于原煤性質(zhì)與原設(shè)計(jì)出入較大，矸石含量增加，設(shè)計(jì)矸石小時(shí)排矸量76噸，而實(shí)際排矸量達(dá)120---160噸，矸石倉(cāng)容僅有140噸，每班生產(chǎn)約有80---120噸的矸石落地，這樣造成小時(shí)排矸本事不足、影響生產(chǎn)效率，使洗煤廠整體設(shè)備不能發(fā)揮最佳效能，導(dǎo)致小時(shí)入洗本事一向不能達(dá)產(chǎn)，進(jìn)而影響到小時(shí)配煤量。

　　所以，針對(duì)儲(chǔ)裝運(yùn)系統(tǒng)存在的問(wèn)題與不足，為滿足生產(chǎn)及外運(yùn)的需求，有必要對(duì)儲(chǔ)裝運(yùn)系統(tǒng)進(jìn)行改造。

　　二、改造方案

　　1、改造原則

　　a、提高生產(chǎn)效率和精煤產(chǎn)率，獲得最大經(jīng)濟(jì)效益。

　　b、投資省，見(jiàn)效快，不影響生產(chǎn)。

　　c、方案簡(jiǎn)單、靈活，設(shè)備選型先進(jìn)、可靠。

　　d、改造方案分期分步實(shí)施，逐步完善。

　　2、改造方案

　　⑴、增建101回煤系統(tǒng)和10#煤儲(chǔ)煤場(chǎng)

　　在原113煤場(chǎng)南側(cè)平整煤場(chǎng)2500平方，可擴(kuò)大原煤儲(chǔ)量1萬(wàn)噸；并增建一條60米長(zhǎng)的回煤暗道，兩個(gè)受煤坑，安裝1米的皮帶運(yùn)輸機(jī)一部，K3給煤機(jī)2臺(tái)及給通風(fēng)排水設(shè)施，該系統(tǒng)與原煤201、202系統(tǒng)聯(lián)接，提高了回煤本事；在原煤202皮帶中部，走廊中間支承點(diǎn)以上2米處，增設(shè)臨時(shí)卸煤點(diǎn)。以確保高硫煤倉(cāng)庫(kù)滿時(shí)高硫煤落地，不影響井下高硫煤的生產(chǎn)，同時(shí)在高硫煤不多時(shí)也可儲(chǔ)存其它外調(diào)煤，增加了外調(diào)煤的儲(chǔ)存量。

　　⑵、原煤倉(cāng)下增加自動(dòng)配煤系統(tǒng)

　　原煤倉(cāng)下選用新型的給煤設(shè)備及自動(dòng)化的配煤系統(tǒng)。將原煤倉(cāng)下12臺(tái)GZ-7Q型給煤機(jī)和DT1000-50650型推拉桿更換為先進(jìn)的XZG7型變頻調(diào)速給煤機(jī)和DT2000-50750型推拉桿，并完善推拉桿的.限位自停控制系統(tǒng)；安裝由可編程序控制器（PLC）、圖形工作站（上位機(jī)）、煤量調(diào)節(jié)設(shè)備（變頻器）、電子皮帶秤、超聲波料位計(jì)五部分組成的自動(dòng)配煤控制系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)以精確的配煤比例配煤入洗。

　　⑶、精煤倉(cāng)下運(yùn)輸系統(tǒng)貫通及配煤系統(tǒng)改造

　　將精煤倉(cāng)下兩部裝車(chē)皮帶向中心平移1.1米，向南延長(zhǎng)41米，貫通到5#、6#倉(cāng)，使6個(gè)精煤倉(cāng)可一線裝車(chē)；并拆除倉(cāng)下運(yùn)行不可靠的原24臺(tái)GZ-8Q型給煤機(jī)和DT1000-50650型推拉桿，更換為新型的、運(yùn)行可靠的XZG8型變頻調(diào)速給煤機(jī)和DT2000-50750型推拉桿。

　　⑷、原煤倉(cāng)增設(shè)破拱系統(tǒng)

　　在原煤倉(cāng)外排矸車(chē)間西南12米處增建一面積36m2高5m的壓風(fēng)機(jī)房，安裝一臺(tái)5L-408型壓風(fēng)機(jī)，并在原煤倉(cāng)內(nèi)增設(shè)高壓風(fēng)管、電磁閥及控制閥門(mén)，利用壓風(fēng)機(jī)產(chǎn)生高壓風(fēng)、電磙閥間斷控制，實(shí)現(xiàn)高壓風(fēng)破拱。

　　⑸、產(chǎn)品脫水系統(tǒng)改造

　　在主廠房水洗車(chē)間四層安裝一臺(tái)ZKX2460型振動(dòng)篩，改造前后溜槽及篩下水管，用于跳汰精煤的脫水；在主廠房浮選車(chē)間三層安裝一臺(tái)ZYK-110型真空泵，與原有真空泵串通，構(gòu)成兩臺(tái)真空泵對(duì)一臺(tái)過(guò)濾機(jī)或三臺(tái)真空泵對(duì)兩臺(tái)過(guò)濾機(jī)，提高配氣率，以降低浮精水分。

　　⑹、矸石運(yùn)輸本事改造

　　將矸石皮帶提速并增設(shè)落地回到設(shè)施，將581皮帶電機(jī)由Y180-422kw改為Y200-430kw；減速器由ZQ65i=31.5改ZQ65i=23.34；皮帶速度由1.6ms提高到2.5ms，運(yùn)輸本事可增加到148.4th。同時(shí)在581矸石皮帶走廊中部增加落地設(shè)施，并在落地口附近增設(shè)回到設(shè)施：灌筑混凝土基礎(chǔ)，制作了高16米、底寬40米的支架，安裝一部T4080斗提機(jī)，完善機(jī)頭溜槽及配套電控部分，這樣在矸石本事不足時(shí)，矸石落地，停車(chē)后回到外排。

　　三、改造投資

　　估算整個(gè)改造投資xx萬(wàn)元。其中設(shè)備x萬(wàn)元，工程x萬(wàn)元，安裝--萬(wàn)元。其中：

　　1、增建101回煤系統(tǒng)和10#煤儲(chǔ)煤場(chǎng)，投資119.5萬(wàn)元。設(shè)備27.5萬(wàn)元，工程72萬(wàn)元，安裝20萬(wàn)元。

　　2、原煤倉(cāng)下增加自動(dòng)配煤系統(tǒng)，投資147.2萬(wàn)元。設(shè)備108.9萬(wàn)元，工程11萬(wàn)元，安裝27.3萬(wàn)元。

　　3、精煤倉(cāng)下運(yùn)輸系統(tǒng)貫通及配煤系統(tǒng)改造，投資234萬(wàn)元。其中設(shè)備101.9萬(wàn)元，安裝122.1萬(wàn)元。

　　4、原煤倉(cāng)增設(shè)破拱系統(tǒng)，投資x萬(wàn)元。設(shè)備x萬(wàn)元，工程x萬(wàn)元，安裝--萬(wàn)元。

　　5、產(chǎn)品脫水系統(tǒng)改造，投資x萬(wàn)元。設(shè)備xx萬(wàn)元，工程x萬(wàn)元，安裝--萬(wàn)元。

　　6、矸石運(yùn)輸本事改造，投資x萬(wàn)元。其中設(shè)備x萬(wàn)元，工程x萬(wàn)元，安裝--萬(wàn)元。

　　四、相關(guān)環(huán)境設(shè)施

　　洗煤廠電力資源充足，有原煤配電室、高壓配電室和兩個(gè)低壓配電室，完全能夠滿足改造增容的需求；外調(diào)煤源充足，年調(diào)入煤量有保證；原煤場(chǎng)有專用公路，新增煤場(chǎng)與原煤場(chǎng)毗鄰，可利用現(xiàn)有煤場(chǎng)資源，貼合環(huán)境要求。

　　五、預(yù)期效果與投資回收期

　　1、增建101回煤系統(tǒng)與10#煤儲(chǔ)煤場(chǎng)，可提高原煤貯存和回倉(cāng)本事，增加貯存本事1萬(wàn)噸，經(jīng)過(guò)增加201原煤落地與101回到系統(tǒng)，構(gòu)成了高硫煤分離儲(chǔ)存、外調(diào)煤回倉(cāng)的備用兩功能系統(tǒng)，既可實(shí)現(xiàn)原煤分離、分儲(chǔ)，又保證了10#高硫煤的井下正常生產(chǎn)和洗煤的突擊入洗。另外還有力地保證了外調(diào)煤的回入，在高硫煤不多時(shí)，充分利用101系統(tǒng)回入外調(diào)煤。年可提高綜合效益186萬(wàn)元。

　　2、原煤自動(dòng)配煤系統(tǒng)自動(dòng)配煤后，可提高入洗原煤的調(diào)質(zhì)本事，原煤倉(cāng)下投用安裝性能較好的12臺(tái)變頻調(diào)速給煤機(jī)和PLC自動(dòng)配煤系統(tǒng)，三個(gè)原煤倉(cāng)能夠按比例配洗，并可實(shí)現(xiàn)外調(diào)煤與井下煤的分倉(cāng)儲(chǔ)存和合理均質(zhì)配洗，消除各礦層原煤性質(zhì)差異引起的精煤質(zhì)量波動(dòng)和產(chǎn)率損失，確保高硫煤的低比例配洗，可提高精煤綜合產(chǎn)率0.7%，年可創(chuàng)效179.85萬(wàn)元。

　　3、精煤倉(cāng)下貫通及配煤系統(tǒng)改造。串通六倉(cāng)運(yùn)輸線，實(shí)現(xiàn)裝車(chē)多倉(cāng)配合，彌補(bǔ)品種、數(shù)量的不足，實(shí)現(xiàn)有效倉(cāng)容的最佳利用化，提高精煤的貯存本事和裝車(chē)本事，等于擴(kuò)大了倉(cāng)容多建了倉(cāng)，節(jié)支150萬(wàn)元。同時(shí)實(shí)現(xiàn)較均勻給煤和較準(zhǔn)確的總量控制配煤，高硫出口煤分選配裝方案能夠?qū)崿F(xiàn)，年可提高效益144萬(wàn)元。另外，把精煤的裝車(chē)由兩道裝車(chē)變?yōu)橐坏姥b車(chē)，縮短了裝車(chē)時(shí)間，提高了裝車(chē)速度，并解決了精煤與中煤同一道裝車(chē)相互污染和相互影響問(wèn)題。

　　4、原煤倉(cāng)增設(shè)破拱系統(tǒng)改造后可減少原煤倉(cāng)蓬倉(cāng)堵倉(cāng)口現(xiàn)象，確保原煤按比例配煤的正常進(jìn)行，保證了入洗量達(dá)設(shè)計(jì)430噸時(shí)，可縮短開(kāi)車(chē)時(shí)間，年可創(chuàng)效55萬(wàn)元。

　　5、產(chǎn)品脫水系統(tǒng)改造，跳汰精煤水分降至9---10%，浮精水分降至28%以下，確保了精煤的入倉(cāng)水分的降低，最終精煤水分《9.5%，經(jīng)倉(cāng)儲(chǔ)和路途脫水產(chǎn)品水分可滿足用戶要求，大大降低了裝車(chē)過(guò)程和冬季運(yùn)輸?shù)睦щy。提高精煤的裝車(chē)速度，年可減少水分銷(xiāo)售損失78.41萬(wàn)元。

　　6、矸石運(yùn)輸本事改造，矸石運(yùn)輸本事可達(dá)146.58th，能適應(yīng)原煤性質(zhì)變化，確保小時(shí)入洗量達(dá)430th，全年可縮短開(kāi)車(chē)時(shí)間710小時(shí)，節(jié)儉費(fèi)用支出53萬(wàn)元，年可創(chuàng)效17萬(wàn)元，7、整個(gè)系統(tǒng)改造年可創(chuàng)效863.26萬(wàn)元，估算投資回收期為。

　　六、結(jié)論

　　x公司洗煤廠儲(chǔ)裝運(yùn)系統(tǒng)技術(shù)改造，無(wú)論從生產(chǎn)外運(yùn)需求、內(nèi)外環(huán)境及資金、效益的回收來(lái)看，均是可行的。101回煤系統(tǒng)的改造，擴(kuò)展了白龍礦井原煤組織的路子，滿足了多礦層分離配洗和突擊外運(yùn)的洗煤要求；原煤自動(dòng)配煤系統(tǒng)的改造，以全新的理念和簡(jiǎn)捷科學(xué)的方法實(shí)現(xiàn)了原煤均質(zhì)化，不僅僅能配灰并且能配硫，比傳統(tǒng)的配煤手段更經(jīng)濟(jì)、更精確、更科學(xué)；精煤倉(cāng)下改造，成功地提高了精煤倉(cāng)的利用率，提高了配裝本事；原煤倉(cāng)下破拱系統(tǒng)的安裝大大提高了生產(chǎn)效率及配煤的準(zhǔn)確性；產(chǎn)品脫水系統(tǒng)改造既降低了精煤水份又避免了水分高對(duì)裝車(chē)的影響，矸石線的改造大大大提高了生產(chǎn)效率。總之，整個(gè)系統(tǒng)改造是實(shí)用的，有明顯經(jīng)濟(jì)效果的，尤其是自動(dòng)配煤系統(tǒng)的改造為洗煤裝備的自動(dòng)化、洗煤工藝數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確化、洗煤經(jīng)濟(jì)效益的最大化的取得開(kāi)辟了一條嶄新的道路。

　　可行性分析報(bào)告 20

　　一、合理的選址：

　　商業(yè)經(jīng)營(yíng)最注重的是“地氣”“人氣”，這并非迷信，“地氣”主要是看這個(gè)地方有沒(méi)有商業(yè)氛圍，這種商業(yè)氛圍對(duì)我們所經(jīng)營(yíng)的商品合不合適，“人氣”主要是指我們經(jīng)營(yíng)的地方有沒(méi)有顧客流這些顧客是否有購(gòu)買(mǎi)我們商品的心理動(dòng)機(jī)。

　　茶葉作為一種特殊商品，除了它的飲用保健功能，還能體現(xiàn)它的文化藝術(shù)價(jià)值，它能使人清心、雅凈、回歸自然——茶葉店的選擇要根據(jù)茶葉的特性，歸納起來(lái)一般有以下地段：

　　1、繁華商業(yè)中心：這些地區(qū)商業(yè)氛圍濃，客流量大，購(gòu)物層次復(fù)雜，購(gòu)買(mǎi)頻率高，消費(fèi)者大多有較強(qiáng)的求質(zhì)、求好、求美的特點(diǎn)，但房?jī)r(jià)或租金的費(fèi)用比較高，競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈，所以進(jìn)入前須經(jīng)仔細(xì)考慮，分析自己的人力、財(cái)力、物力是否具備，如若有條件，進(jìn)軍“商業(yè)中心”當(dāng)然正確，何謂搶占“制高點(diǎn)”呢！但實(shí)力不具備，千萬(wàn)不能冒然行事，這些地方要求茶葉品位高一些，要注意品牌、名茶品種要豐富，與茶葉有關(guān)的茶具、茶書(shū)要配套，如紫砂、瓷器、玻璃茶具等。

　　2、賓館飯店群附近：賓館飯店是商旅居住的地方，他們大多不帶茶葉，隨時(shí)購(gòu)買(mǎi)，而且，為了走親訪友，捎一點(diǎn)茶葉，顯得雅而不俗，飯店也要用茶，“客來(lái)泡茶”是中國(guó)人的傳統(tǒng)禮節(jié)。賓館飯店群旁開(kāi)茶店，是比較劃得來(lái)的，房租不宜過(guò)高，同時(shí)還可以租用賓館飯店的經(jīng)營(yíng)大廳，從提高格調(diào)并可以與茶藝結(jié)合起來(lái)。

　　3、交通大道：這些地方人口流動(dòng)量大，主要是能吸引顧客，所以這些地方注重茶店的外部吸引力，品種要新穎，價(jià)格要優(yōu)惠，適合一些字號(hào)較老的，無(wú)形資產(chǎn)較大的客商進(jìn)入，剛剛?cè)腴T(mén)的客商最好不要盲目開(kāi)立茶店。

　　4、居民區(qū)：茶葉是居民消費(fèi)的必需品，選擇居民區(qū)一般風(fēng)險(xiǎn)較小，但同時(shí)針對(duì)不同居民層次茶店經(jīng)營(yíng)風(fēng)格也不盡相同。

　　a、老區(qū)：這些居民區(qū)帶有古樸的中國(guó)特色，有勤勞、簡(jiǎn)樸的美德，茶葉不能過(guò)于高檔，偏向于中低檔，追求利潤(rùn)要低，營(yíng)業(yè)員要靈活，注重人緣，茶葉質(zhì)量一定要穩(wěn)定，信譽(yù)要好。

　　b、新區(qū)：這類居民消費(fèi)較超前，且物質(zhì)財(cái)富和精神文明相對(duì)提高，要求經(jīng)營(yíng)者茶葉品種檔次略微偏高一些，品種豐富一些，新品種要多上，跟上茶葉品種的新潮流。

　　c、高檔物業(yè)區(qū)：這類人群是改革開(kāi)放先富起來(lái)的人，他們生活水平高、節(jié)奏快，這個(gè)地段開(kāi)茶葉店，品位應(yīng)偏高一點(diǎn)，價(jià)格也應(yīng)高一點(diǎn)，要求營(yíng)業(yè)員素質(zhì)更佳，包裝應(yīng)精致，茶葉包裝時(shí)速度要快，同時(shí)可多上一些高檔禮品、高檔茶具，營(yíng)業(yè)時(shí)間放長(zhǎng)一些。

　　d、行業(yè)住區(qū)：現(xiàn)在有些城市，形成一種行業(yè)區(qū)，如離退休老干部區(qū)、教師區(qū)、明星區(qū)。茶葉經(jīng)營(yíng)者要根據(jù)不同人群的特性，采取不同的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格。

　　e、集貿(mào)市場(chǎng)：這些地方客流量大，但消費(fèi)者大多數(shù)是購(gòu)物好手，要求茶葉價(jià)格實(shí)惠，可以經(jīng)常采取優(yōu)惠方式來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售。

　　f、學(xué)校附近：主要是以知識(shí)型分子為主要顧客，門(mén)面不要過(guò)于豪華，品種要多一些，標(biāo)價(jià)一定要偏低，營(yíng)業(yè)員茶葉知識(shí)要豐富。

　　其他還有一些地方：如旅游景點(diǎn)，不適應(yīng)大規(guī)模經(jīng)營(yíng)，適當(dāng)經(jīng)營(yíng)一些紀(jì)念性包裝茶等等。

　　二、茶店裝飾：

　　茶葉店的裝飾主要是突出茶葉經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)，使顧客產(chǎn)生一種和諧美的心理，茶葉店裝飾分為外裝飾域內(nèi)裝飾，外裝飾主要能吸引顧客進(jìn)店瀏覽，內(nèi)裝飾主要是能激起顧客的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。

　　外裝飾有以下幾個(gè)要素：

　　1、外部造型：外部造型一定要突出“茶”的素雅、清心的特點(diǎn)。

　　2、招牌：招牌是永久性的廣告，要激發(fā)消費(fèi)者的好奇心，引起消費(fèi)者的注意，便于消費(fèi)者記憶，同時(shí)也能體現(xiàn)茶店的格調(diào)，一般茶店大都采取傳統(tǒng)風(fēng)格，長(zhǎng)方形匾額，用黑色大漆作底色，鎦金大字作點(diǎn)名，請(qǐng)名人書(shū)寫(xiě)，雕刻而成，莊重堂皇：或用清漆涂成木質(zhì)本色，用名人題的字，雕刻后，涂成綠色，古樸典雅：再者可以用現(xiàn)代裝飾材料做成大的內(nèi)裝通明燈光，外面用醒目大字，構(gòu)成現(xiàn)代氣息的招牌，具體則根據(jù)你所經(jīng)營(yíng)的場(chǎng)所而定。

　　3、對(duì)聯(lián)：如果用一副好的對(duì)聯(lián)，則更能體現(xiàn)茶店的文化與藝術(shù)氣息。

　　4、櫥窗：櫥窗是茶店的第一展廳，它能直接刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲，櫥窗盡量設(shè)計(jì)大一些，里面可以擺一些具有吸引力的茶葉，如保鮮茶、花茶、廣告打得響的保健茶，適量的放一些茶具，可以將外形好看的茶用透明玻璃杯泡上幾杯，隔幾天在換幾個(gè)品種，櫥窗內(nèi)燈光要亮一些，擺設(shè)的茶及茶具和茶水要組成一副美的圖畫(huà)，且不斷的變動(dòng)。

　　5、店門(mén)：茶葉店的店門(mén)盡量留大一些，采光要好一點(diǎn)，同時(shí)要考慮到安全性。

　　6、外部燈光：茶店外部燈光一定要明亮，最好以白色或綠色，不宜用紅色，如若用一兩只綠色的射燈則更能突出茶店的吸引力。

　　7、店名：茶店的命名主要是體現(xiàn)經(jīng)營(yíng)者的個(gè)性與茶文化和諧的統(tǒng)一，起好一名字是關(guān)鍵，可利用傳統(tǒng)的老字號(hào)，也可以按照茶葉的特點(diǎn)結(jié)合經(jīng)營(yíng)者的思維，或請(qǐng)茶文化專家起一個(gè)好名字。

　　內(nèi)裝飾的幾個(gè)要素:

　　1、貨架柜臺(tái)主要是大方的題，線條流暢，一般應(yīng)采用木質(zhì)，可以漆成仿紅木，也可以用清漆做成木本色，這樣能體現(xiàn)余茶葉和諧的統(tǒng)一，同時(shí)可以做幾個(gè)多寶格何一個(gè)小書(shū)柜，以便擺茶具和茶書(shū)用，有條件可以擺一張八仙桌或茶幾以便品茶用。

　　2、墻面：茶店的墻面應(yīng)該素雅，一般用木質(zhì)裝飾板，漆成原色為好，同時(shí)合理的配合茶字畫(huà)或介紹有關(guān)茶葉知識(shí)的宣傳材料。

　　3、地面：地面主要保持干凈、整潔，用大理石、水磨石，也可以用地紙，如若鋪地毯最好用綠色或灰色，千萬(wàn)不能用刺眼的色調(diào)。

　　4、燈光：頂部燈光一定要明亮，一般用電子日光燈，越亮越好，柜臺(tái)、貨架最好也配上綠色燈管，不能用紅色燈光。

　　5、點(diǎn)綴：店內(nèi)點(diǎn)綴很重要，可以適當(dāng)放一些花草、盆景或大紫砂、瓷瓶，關(guān)鍵根據(jù)不同茶店的特點(diǎn)，采取不同的創(chuàng)意，達(dá)到畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用，切不可盲目堆砌。

　　內(nèi)裝飾的布局結(jié)構(gòu)與交易、休閑，外部環(huán)境一定要協(xié)調(diào)一致，給人以整齊、高雅、舒心的感覺(jué)。

　　三、豐富的茶葉知識(shí)：

　　作為一個(gè)茶葉經(jīng)營(yíng)者，首先需要的是掌握豐富的茶葉知識(shí)，簡(jiǎn)單的茶葉栽培知識(shí)，茶葉的產(chǎn)地、茶葉的種類、茶葉的加工，各種茶生長(zhǎng)在什末地方？地方名茶的來(lái)歷，茶葉質(zhì)量的鑒別，茶葉價(jià)格的變動(dòng)，茶藝、茶道、茶文化以及與茶有關(guān)的茶具知識(shí)等。同時(shí)，不斷了解市場(chǎng)的要求，掌握茶葉消費(fèi)的變化，更新經(jīng)營(yíng)觀念，預(yù)測(cè)茶葉消費(fèi)的變化趨勢(shì)。

　　四、嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)：

　　商品質(zhì)量是決定一個(gè)商店經(jīng)營(yíng)好壞的重要因素，茶葉尤其如此，故此在進(jìn)茶時(shí)，千萬(wàn)不能講人情，一定要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，看外形、聞香度、測(cè)水分、開(kāi)湯、品滋味、看葉底、評(píng)價(jià)格，一絲不茍，如若有條件的可以用先進(jìn)的檢測(cè)設(shè)備，如若自己把握不定，可以向一些專職技術(shù)人員請(qǐng)教，同時(shí)要求供貨商有三證（營(yíng)業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生許可證、商品檢驗(yàn)合格證）進(jìn)包裝茶要了解對(duì)方有沒(méi)有分裝廠，且手續(xù)是否完備（分裝資格、商品條碼、產(chǎn)地、出廠日期、保質(zhì)期），并且拆開(kāi)一兩盒(袋)看看品質(zhì)是否相符，千萬(wàn)不能圖省事，圖便宜，輕易相信人，最好選擇有規(guī)模、有實(shí)力、有無(wú)形資產(chǎn)的供貨商。

　　五、進(jìn)貨的科學(xué)性：

　　茶葉的季節(jié)性特別強(qiáng)，儲(chǔ)存極為嚴(yán)格，種類繁多，這就要求經(jīng)營(yíng)者在進(jìn)貨時(shí)要有清楚靈活的頭腦，千萬(wàn)不要圖省事一下進(jìn)許多貨，一定要根據(jù)你經(jīng)營(yíng)規(guī)模的大小，上年度的銷(xiāo)售量，了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，預(yù)測(cè)當(dāng)年的銷(xiāo)售情況，適當(dāng)進(jìn)貨，對(duì)于高檔名優(yōu)茶更要謹(jǐn)慎從事，不要圖高利潤(rùn)一下進(jìn)許多，采取賣(mài)多少進(jìn)多少，少進(jìn)勤進(jìn)，否則你辛苦一年，積壓一大批茶葉，陳茶的貶值確實(shí)令人寒心，新進(jìn)茶葉行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者更要小心從事，多問(wèn)一些行家，多跑幾趟路，因?yàn)椋�你更賠不起。

　　作為零售商對(duì)批發(fā)商、廠家要建立信息檔案，以便缺貨時(shí)及時(shí)聯(lián)系，這樣就避免了缺貨與積壓的矛盾。

　　六、品種要齊全：

　　消費(fèi)者對(duì)茶葉的要求五花八門(mén)，作為經(jīng)營(yíng)者一定要適應(yīng)市場(chǎng)需求，盡量達(dá)到品種齊全，確定自己經(jīng)營(yíng)的主品種外，不能拒絕其他品種，不要自我封閉，應(yīng)該有寬容的胸懷，接納新品種，有些冷門(mén)貨可以少進(jìn)一點(diǎn)，留下供貨者的通訊地址，以備急用。

　　七、了解經(jīng)營(yíng)地區(qū)消費(fèi)者口味：

　　對(duì)茶葉的好壞如否最終決定權(quán)在消費(fèi)者，對(duì)于經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)關(guān)鍵是要根據(jù)消費(fèi)者口味供貨，不同的地區(qū)消費(fèi)者口味也不同，如北方喜歡花茶，南方喜歡綠茶，西北喜愛(ài)轉(zhuǎn)茶。各個(gè)地區(qū)的每個(gè)區(qū)域又不一樣，以北京為例，東城區(qū)喜愛(ài)味濃、湯濃、香濃，海淀喜愛(ài)味稍淡一些，湯黃而亮，郊區(qū)則喜愛(ài)苦澀味重一點(diǎn)，耐泡就行，這樣就要求經(jīng)營(yíng)者經(jīng)常去調(diào)查研究，與消費(fèi)者廣泛接觸，針對(duì)需求，更新口味。

　　八、定價(jià)合理化：

　　茶葉的'銷(xiāo)售價(jià)格一直是一個(gè)很難解決的問(wèn)題前期價(jià)格太高，通過(guò)媒介作用，消費(fèi)者“望茶止步”。現(xiàn)在由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，許多人又賣(mài)得太低，有的甚至低于成本價(jià)，引起惡性競(jìng)爭(zhēng)。我認(rèn)為保持好的質(zhì)量同時(shí)，一定要有合理的定價(jià)，首先確定你的進(jìn)貨成本價(jià)，在計(jì)算出你的經(jīng)營(yíng)成本及你的合理利潤(rùn)，參考一下市場(chǎng)定出一個(gè)合理價(jià)格，既不能牟取暴利，也不要低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，當(dāng)然名優(yōu)茶、特種工藝茶，由于它們的特定藝術(shù)價(jià)值定價(jià)高一些，我認(rèn)為是應(yīng)該的。

　　九、商品全方位立體結(jié)構(gòu)：

　　商品立體結(jié)構(gòu)與品種齊全是有區(qū)別的，一是在品種齊全的基礎(chǔ)上增加茶葉不同等級(jí)，如“黃山毛峰”有明前特級(jí)、特級(jí)、一級(jí)等；“牡丹繡球”有“頭春”“二春”“三春”。二是經(jīng)營(yíng)茶葉同時(shí)經(jīng)營(yíng)與茶葉有關(guān)的商品，如茶具、茶書(shū)、茶點(diǎn)、茶水、茶保健品、茶字、茶畫(huà)及文房四寶，茶具有紫砂、瓷器、玻璃、不銹鋼等等，而紫砂有高、中、低，有套壺、單壺、怪壺，有黑泥、白泥、紅泥等，茶點(diǎn)有瓜子、開(kāi)心果、牛肉干等。三是采取與眾不同的包裝與儲(chǔ)存，如花茶錫箔袋包裝，綠茶可以放在冰柜里保鮮出售等，茶葉的主體結(jié)構(gòu)要根據(jù)不同地區(qū)不同消費(fèi)者而定，須經(jīng)市場(chǎng)調(diào)查，不能盲目模仿，盲目拼湊。

　　十、商品陳列有序：

　　商品的陳列好壞直接影響到消費(fèi)者對(duì)茶葉店的感覺(jué)。種類不同的茶葉及與茶有關(guān)的商品一定要合理的陳列，首先是分類，如花茶區(qū)、綠茶區(qū)、紅茶區(qū)、保健茶區(qū)、極品茶區(qū)、茶具區(qū)，再次是檔次，是消費(fèi)者一目了然，最好在各個(gè)區(qū)內(nèi)放上茶葉的簡(jiǎn)介（產(chǎn)地、品位、特點(diǎn)等）然后是整體的布局，要根據(jù)你經(jīng)營(yíng)點(diǎn)的整體環(huán)境，將茶葉、茶具等與你店內(nèi)店外結(jié)構(gòu)起來(lái)，使陳列的商品協(xié)調(diào)一致，構(gòu)成一副賞心悅目、心曠神怡的立體畫(huà)面，給顧客一種流連忘返的感覺(jué)，同時(shí)體現(xiàn)井然有序，繁多而不亂。

　　十一、有條件的茶店可以與品茶、茶店、茶藝連為一體：

　　如果你的茶店面積允許，經(jīng)濟(jì)實(shí)力跟得上，最好與品茶、茶點(diǎn)、茶藝連為一體，一家很別致的茶店連上一個(gè)別有風(fēng)味的小茶館，茶館內(nèi)環(huán)境優(yōu)雅，墻上掛幾幅字畫(huà)，室內(nèi)擺上幾盆盆景，原質(zhì)的木桌、木椅，桌上一套精致的茶具，及碟精美的茶點(diǎn)心，加上身著合適服裝的招待小姐、先生，定時(shí)來(lái)幾場(chǎng)茶藝表演，也可長(zhǎng)期表演，或設(shè)立古箏、古琴演奏古曲名曲，別有一番情調(diào)，收費(fèi)不要太高，更不能附帶酒類、煙類，這樣顧客在品茗之后，購(gòu)買(mǎi)欲望大增，何樂(lè)而不為呢？

　　十二、搞好店內(nèi)衛(wèi)生與周?chē)�環(huán)境：

　　茶葉是一種很嬌貴的飲料，它具有強(qiáng)烈的吸腐性，店內(nèi)衛(wèi)生很重要，店堂一定要干凈，柜臺(tái)、貨架、茶桶、茶箱每天最少要清抹二次以上，不能留有半點(diǎn)灰塵，周?chē)�環(huán)境要特別注意，看一看有沒(méi)有異味的物體在附近，如香水、酒類等。看看周?chē)�有沒(méi)有污染源，千萬(wàn)不要在飯店做飯。在同一茶店內(nèi)，綠茶與花茶要分開(kāi)，綠茶要封閉好，不能吸收花香一面破壞綠茶本身的品質(zhì)，名優(yōu)茶更應(yīng)注意，與茶不能混在一起的商品千萬(wàn)不能放在茶店經(jīng)營(yíng)，如中草藥等。倘若染上異味迅速消除污染源，千萬(wàn)不能再出售，換上好的茶葉，重新上貨以免因小失大，損害茶店的無(wú)形資產(chǎn)。

　　十三、提高營(yíng)業(yè)員的整體素質(zhì)：

　　一個(gè)茶店經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵在于營(yíng)業(yè)員的整體素質(zhì)，營(yíng)業(yè)員是茶店的眼睛，提高營(yíng)業(yè)員的整體素質(zhì)是開(kāi)好茶店的最關(guān)鍵環(huán)節(jié)。作為一個(gè)茶店?duì)I業(yè)員，首先要有好的文化素質(zhì)，最好會(huì)一兩門(mén)外語(yǔ)，要掌握有關(guān)茶葉的專業(yè)知識(shí)，包括茶葉的種類、產(chǎn)地、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、特點(diǎn)、沖泡方法、儲(chǔ)存方法等。同時(shí)還有綜合知識(shí)，如茶藝、茶道、茶禮、品茶、斗茶、茶葉歷史等。營(yíng)業(yè)員是直接與顧客打交道，關(guān)系到茶店是否能夠產(chǎn)生效益的關(guān)鍵，一般應(yīng)具備以下專業(yè)素質(zhì)：

　　1、具有吸引力的儀表：著裝整齊干凈，款式適時(shí)、美觀大方、表情樸實(shí)坦誠(chéng)，既不可強(qiáng)作笑臉也不要呆板無(wú)表情。舉止風(fēng)度親切、自然、熱情，不披頭散發(fā)、不染彩色頭發(fā)、不涂指甲油、不噴香水、不能帶貴重的裝飾品。姿勢(shì)自然得體，不可矯揉造作。

　　2、敏銳的觀察力褐判斷力：營(yíng)業(yè)員必須“察言觀色”的功能，通過(guò)對(duì)顧客外表的身份，針對(duì)不同的顧客，推薦不同的茶葉，這樣成交率肯定較高。

　　3、較為靈活準(zhǔn)確的反應(yīng)能力：因?yàn)轭櫩蛯哟尾煌�，要求也就不同，這樣就要求營(yíng)業(yè)員的反應(yīng)能力，針對(duì)不同顧客的不同要求，迅速作出反應(yīng)，理解和領(lǐng)會(huì)顧客的購(gòu)買(mǎi)意圖，并迅速給予答復(fù)或提供服務(wù)，有人總結(jié)出服務(wù)接待的方法為“接一、問(wèn)二、聯(lián)系三”已是靈活反應(yīng)的具體表現(xiàn)。

　　4、較出色的語(yǔ)言表達(dá)能力：語(yǔ)言是交際的工具，是提供信息交流感情的重要手段，語(yǔ)言表達(dá)對(duì)營(yíng)業(yè)十分重要，直接關(guān)系到茶店的效益，應(yīng)講普通話，不能用服務(wù)忌語(yǔ)，講話要適中，應(yīng)掌握好語(yǔ)氣，親切自然、禮貌誠(chéng)懇，對(duì)人的稱呼要得體，針對(duì)不同顧客應(yīng)用不同的禮貌語(yǔ)言，靈活掌握。

　　5、較強(qiáng)的自我控制能力：因?yàn)闋I(yíng)業(yè)員工作環(huán)境單調(diào)，顧客性格各異，這就要求營(yíng)業(yè)員控制好情緒，不論顧客多末挑剔，你都要保持一個(gè)良好的心態(tài)，百問(wèn)不厭、耐心解答，遇到不講理的顧客你千萬(wàn)不要發(fā)火，要耐心解釋。“顧客就是上帝”請(qǐng)營(yíng)業(yè)員牢牢記住。

　　6、具備一定的財(cái)務(wù)知識(shí)：營(yíng)業(yè)員要有一定的財(cái)務(wù)知識(shí)，包括對(duì)假幣、外幣、各種支票的識(shí)別能力，以及發(fā)票的正確填寫(xiě)。作為茶葉營(yíng)業(yè)員還應(yīng)具備各種包裝能力，袋包裝、紙包裝、盒包裝、桶包裝。

　　總之，一個(gè)茶店?duì)I業(yè)人員必須具備良好的心理素質(zhì)、商業(yè)道德、專業(yè)知識(shí)和高超的交際接待能力。茶店?duì)I業(yè)員的重要性大多度經(jīng)營(yíng)者心領(lǐng)神會(huì)，望大家一定要不惜代價(jià)，對(duì)你的俄營(yíng)業(yè)員實(shí)行專業(yè)培訓(xùn)。“磨刀不誤砍柴工”，這一點(diǎn)不能疏忽，不然花費(fèi)“巨資”開(kāi)一個(gè)茶葉店，就因?yàn)闋I(yíng)業(yè)員素質(zhì)茶差而虧本，是在不合算。

　　十四、建立規(guī)范的財(cái)務(wù)制度：

　　經(jīng)營(yíng)必須建立規(guī)范的財(cái)務(wù)制度，這一點(diǎn)不能忽視，不管你用的營(yíng)業(yè)人員是誰(shuí)，都要做進(jìn)貨、銷(xiāo)售、庫(kù)存、優(yōu)惠、報(bào)損現(xiàn)金賬目，月末盤(pán)點(diǎn)，毫不留情。

　　十五、建立嚴(yán)格的營(yíng)業(yè)制度：

　　作為經(jīng)營(yíng)者必須要制定營(yíng)業(yè)制度，否則，管理就會(huì)混亂，以下是“北京信裕泰茶莊“營(yíng)業(yè)制度，僅供參考。

　　（一）早上8：00準(zhǔn)時(shí)上崗搞好店內(nèi)衛(wèi)生，保持柜臺(tái)整齊干凈，做好營(yíng)業(yè)準(zhǔn)備。

　　(二)8：30分準(zhǔn)時(shí)開(kāi)業(yè)，工作服穿戴整齊。售貨員上班時(shí)不得涂化妝品、香水、染指甲。

　　（三）營(yíng)業(yè)過(guò)程中做到：

　　1、微笑服務(wù)、舉止端莊；

　　2、售貨時(shí)做到準(zhǔn)斤足兩，計(jì)價(jià)無(wú)誤，收款準(zhǔn)確，唱收唱付，百問(wèn)不厭，百拿不厭；

　　3、交遞商品時(shí)，文明禮貌，不摔不扔商品；

　　4、遇到無(wú)理取鬧的顧客，要做到罵不還口，要耐心說(shuō)明，熱情接待每一位顧客。

　　（四）下班后，要有兩人清理現(xiàn)金，封款上交，清潔營(yíng)業(yè)工具，整理上貨，打掃貨架衛(wèi)生。

　　（五）認(rèn)真執(zhí)行柜臺(tái)“十個(gè)不準(zhǔn)”和“六個(gè)一樣”。

　　十個(gè)不準(zhǔn)即：

　　1、不準(zhǔn)在柜臺(tái)內(nèi)吃東西；

　　2、不準(zhǔn)在柜臺(tái)內(nèi)聊天、嬉笑、打鬧；

　　3、不準(zhǔn)因上貨、結(jié)賬、點(diǎn)款而不理睬顧客；

　　4、不準(zhǔn)在柜臺(tái)上座著接待客人；

　　5、不準(zhǔn)與客人發(fā)生爭(zhēng)吵、辱罵、毆打；

　　6、不準(zhǔn)在柜臺(tái)會(huì)客，存放私人物品、做任何私事；

　　7、不準(zhǔn)烤火價(jià)、趴貨臺(tái)；

　　8、不準(zhǔn)挪用商品銷(xiāo)售款；

　　9、不準(zhǔn)擅自離開(kāi)工作崗位；

　　10、不準(zhǔn)私自對(duì)顧客優(yōu)惠或私分贈(zèng)品。

　　六個(gè)一樣：

　　1、生人、熟人一樣；

　　2、大人、小孩一樣；

　　3、買(mǎi)和不買(mǎi)一樣；

　　4、忙和閑一樣；

　　5、買(mǎi)商品和退商品一樣；

　　6、一般顧客和個(gè)別顧客一樣。

　　制度制定好了，不能視為形式，必須長(zhǎng)期的嚴(yán)格執(zhí)行。

　　十六、做好售后服務(wù)工作：

　　營(yíng)業(yè)員在成交過(guò)程中，肯定要做好售前、售中服務(wù)，這是理所當(dāng)然，但是成交以后，顧客已付款，售后服務(wù)尤為重要，包裝、提袋包裝等，禮貌地送客人出門(mén)，給顧客留下一個(gè)好印象，同時(shí)，有些顧客因?qū)Ρ镜瓴枞~口味不適一定要包退、包換，不能找出半點(diǎn)理由拒絕，同時(shí)，應(yīng)建立顧客檔案，多聽(tīng)一聽(tīng)顧客的意見(jiàn)。

　　十七、做好廣告、促銷(xiāo)工作：

　　廣告、促銷(xiāo)對(duì)商家的重要性是眾所周知的，有條件的茶店，完全可以利用電視、報(bào)紙等。條件不具備的也可利用營(yíng)業(yè)員、業(yè)務(wù)員印制一些小廣告進(jìn)行宣傳。促銷(xiāo)應(yīng)該多做，形式多樣，可以優(yōu)惠，也可以按購(gòu)買(mǎi)的金額贈(zèng)送一些與茶有關(guān)的禮品，如茶具、茶書(shū)等，不論廣告也好，促銷(xiāo)也好，一定要取信顧客，不可欺騙顧客，言行一致，表里如一。

　　十八、做好長(zhǎng)期作戰(zhàn)的準(zhǔn)備：

　　茶葉作為一種特殊的消費(fèi)品和藝術(shù)品，顧客對(duì)其口感、滋味、內(nèi)質(zhì)、品位要一個(gè)相當(dāng)?shù)臅r(shí)間接受和評(píng)定過(guò)程，這樣，就要求經(jīng)營(yíng)者要有耐心，不要開(kāi)張幾個(gè)月或一年掙不到錢(qián)就不相干了，要不斷的進(jìn)行宣傳，同時(shí)針對(duì)顧客的要求不斷改善，雖然開(kāi)個(gè)茶葉店沒(méi)有八年抗戰(zhàn)那樣“論持久戰(zhàn)”，但也須兩三年功夫不可，這也許是許多茶葉經(jīng)營(yíng)難以走出的誤區(qū)。

　　十九、逐步走向連鎖化：

　　因現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)越來(lái)越規(guī)范，利潤(rùn)越來(lái)越平均，如若你所經(jīng)營(yíng)一、二各茶店效益不錯(cuò)，同時(shí)，又積累了許多無(wú)形資產(chǎn)，千萬(wàn)不能就地踏步，更不能把掙來(lái)的錢(qián)消費(fèi)掉，應(yīng)該總結(jié)成功的經(jīng)驗(yàn)，培訓(xùn)人才，把你的經(jīng)營(yíng)點(diǎn)在逐步穩(wěn)健的基礎(chǔ)上進(jìn)行同步擴(kuò)張，走向連鎖化。這樣，可以節(jié)約成本，有利競(jìng)爭(zhēng)，在茶葉屆立于不敗之地。開(kāi)設(shè)連鎖首先可以建立配貨中心，建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度，選拔人才，對(duì)你已經(jīng)經(jīng)營(yíng)好的點(diǎn)進(jìn)行復(fù)制，這樣，你的企業(yè)就會(huì)不斷發(fā)展、壯大，原天下茶界同仁，齊心協(xié)力、共同壯大，以振我中國(guó)傳統(tǒng)茶葉之雄風(fēng)，與洋茶爭(zhēng)奪國(guó)際市場(chǎng)，中國(guó)茶葉一定能勝利。

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