醫藥營(yíng)銷(xiāo)論文范文

　　引導語(yǔ)：相信很多人對于論文都不陌生，那么有關(guān)醫藥營(yíng)銷(xiāo)論文要怎么寫(xiě)呢？接下來(lái)是小編為你帶來(lái)收集整理的文章，歡迎閱讀！

　　摘要：為了培養專(zhuān)業(yè)化規范化的醫藥營(yíng)銷(xiāo)人才，越來(lái)越多的醫藥類(lèi)院校開(kāi)設了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的實(shí)踐教學(xué)。但是目前的實(shí)踐教學(xué)當中存在著(zhù)體系設計不夠合理、實(shí)驗室和實(shí)訓基地建設不夠完備、師資力量薄弱、考核評價(jià)體系不完善等諸多問(wèn)題。本文基于校企合作這一框架，對解決上述問(wèn)題的對策進(jìn)行了探究。

　　關(guān)鍵詞：醫藥營(yíng)銷(xiāo)；實(shí)踐教學(xué)

　　隨著(zhù)當前社會(huì )經(jīng)濟的快速發(fā)展以及國家醫療衛生體制的不斷改革，醫藥市場(chǎng)不斷規范和完善，醫藥市場(chǎng)經(jīng)濟體制逐步構建，市場(chǎng)對醫藥類(lèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才的迫切需要也漸漸浮出水面。針對這一現狀，不少醫藥院校紛紛開(kāi)設了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，旨在培養專(zhuān)業(yè)化規范化的醫藥營(yíng)銷(xiāo)人才。醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)涵蓋了醫學(xué)、藥學(xué)、管理學(xué)、營(yíng)銷(xiāo)學(xué)等多學(xué)科知識的交叉學(xué)科，由于起步較晚，存在著(zhù)學(xué)科發(fā)展不成熟，人才培養定位模糊，實(shí)踐教學(xué)體系不夠完善等一系列的問(wèn)題。其中尤為突出的，就是實(shí)踐教學(xué)體系不夠完善。

　　一、醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)中存在的問(wèn)題

　　（一）實(shí)踐教學(xué)體系設計不夠合理

　　在現有的醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系中，大部分院校所采取的方法是校外實(shí)踐為主，校內實(shí)驗課程為輔。以我校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)為例，在大學(xué)四年開(kāi)設的12門(mén)專(zhuān)業(yè)中，僅有4門(mén)包括實(shí)驗課時(shí)數，且實(shí)驗課所占比例不超過(guò)1/3。除了實(shí)驗課時(shí)數少之外，實(shí)驗課的教學(xué)方法也相對單一：主要還是以教師講授和案例研究為主，學(xué)生進(jìn)實(shí)驗室的機會(huì )很少。另一個(gè)問(wèn)題是學(xué)生在實(shí)踐教學(xué)中的專(zhuān)業(yè)側重的不平衡。從人才培養目標來(lái)看，該專(zhuān)業(yè)的設置主要是為了培養既掌握醫藥專(zhuān)業(yè)知識，又具備營(yíng)銷(xiāo)知識和技巧的復合型應用型人才。然而在校外活動(dòng)中，大部分院校所采取的方式，僅僅是讓學(xué)生到一些醫藥企業(yè)或醫療機構去實(shí)習，所在崗位大多以銷(xiāo)售、內勤為主，受到的主要是銷(xiāo)售技巧方面的培訓，學(xué)生很難接觸到全面系統的醫藥知識。

　　（二）實(shí)驗室和實(shí)訓基地建設有所欠缺

　　隨著(zhù)目前高等教育體制改革，不少醫藥類(lèi)院校都通過(guò)產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合等方式建設了實(shí)驗室和實(shí)訓基地。但是從整體來(lái)看，醫藥類(lèi)院校對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的投入——不論是校內實(shí)驗室還是校外實(shí)訓基地——都遠低于其他醫學(xué)類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)。從校內實(shí)驗室的運作情況來(lái)看，實(shí)驗室資金短缺、缺乏應配備的教學(xué)實(shí)訓軟硬件、專(zhuān)業(yè)實(shí)驗人員的不足導致了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的實(shí)驗室利用率并不高。而在校外實(shí)踐教學(xué)方面，不同于醫學(xué)類(lèi)專(zhuān)業(yè)有指導經(jīng)驗豐富的專(zhuān)業(yè)醫生帶教，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的校外實(shí)訓基地主要集中在一些醫藥企業(yè)，實(shí)習指導老師大多是一些企業(yè)的銷(xiāo)售管理人員，形式也主要以企業(yè)給學(xué)生提供見(jiàn)習和實(shí)習場(chǎng)所為主。與公立醫院相比，企業(yè)更加重視經(jīng)濟效益，導致這種由企業(yè)單方面付出、學(xué)校無(wú)以為報的.合作模式難以長(cháng)期持續。另外，企業(yè)和學(xué)校各自的人才培養目標之間，也存在著(zhù)不小的偏差。

　　（三）復合型師資力量不夠充足

　　結合學(xué)科特點(diǎn)和人才培養目標，擔任醫藥院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教師要有如下的專(zhuān)業(yè)知識背景：1.掌握基礎的醫藥理論；2.通曉管理營(yíng)銷(xiāo)知識；3.熟悉醫藥企業(yè)的一般運作流程。然而目前大多數的教師都不具備上述條件。他們中一部分是醫藥相關(guān)專(zhuān)業(yè)如藥學(xué)、藥事管理學(xué)出身，缺乏系統的企業(yè)管理和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識；一部分是純粹的管理學(xué)專(zhuān)業(yè)出身，對于醫藥行業(yè)這一特殊行業(yè)知之甚少。同時(shí)具備兩方面專(zhuān)業(yè)知識背景的教師，又因個(gè)人經(jīng)歷所限，側重于理論研究，缺乏與醫藥企業(yè)的實(shí)際接觸，實(shí)踐經(jīng)驗嚴重不足。

　　（四）實(shí)踐教學(xué)考核評價(jià)體系不夠完善

　　考核評價(jià)是整個(gè)實(shí)踐教學(xué)成果的體現，同時(shí)也能反映學(xué)生對實(shí)踐教學(xué)體系的參與和認可程度，從長(cháng)遠來(lái)看影響著(zhù)學(xué)生對于實(shí)踐教學(xué)環(huán)節的積極性。以我校營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)為例，雖然構建了“大一認知學(xué)習，大二素質(zhì)拓展，大三社會(huì )實(shí)踐，大四企業(yè)實(shí)習的”實(shí)踐教學(xué)體系，但考核的主體仍然是校內教師，考核方式仍然以書(shū)面材料的撰寫(xiě)和校內報告為主，因此考核效果總是差強人意。有些院校甚至僅僅把理論考試作為實(shí)踐教學(xué)考核的主要方式，或者只占平時(shí)成績(jì)的一部分，這嚴重制約了實(shí)踐教學(xué)體系發(fā)揮其應有的作用。企業(yè)作為實(shí)踐教學(xué)的主體之一，在成績(jì)考核方面話(huà)語(yǔ)權卻相對弱小，這也造成了部分企業(yè)在實(shí)踐教學(xué)中積極性不高，主觀(guān)能動(dòng)性發(fā)揮不大的現狀。

　　二、基于校企合作模式的對策探討

　　校企合作模式是目前很多院校正在開(kāi)展的一種教學(xué)探索，要點(diǎn)在于在當前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)水平薄弱的基礎上，積極將企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理理念、運作模式、企業(yè)文化的相關(guān)內容引入實(shí)踐教學(xué)體系當中，縮小從學(xué)校到企業(yè)的差距，構建層次化、系統化和合理化的醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系。我校在于山西振東健康產(chǎn)業(yè)集團的校企合作探索過(guò)程中，發(fā)現了一條完善實(shí)踐教學(xué)體系的新路子。下面筆者將基于校企合作這種框架，對解決上述實(shí)踐教學(xué)中存在問(wèn)題的對策進(jìn)行探討。

　　（一）規范實(shí)踐教學(xué)體系設計，兼顧理論與實(shí)踐、醫藥與營(yíng)銷(xiāo)的融合

　　營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的人才培養是一個(gè)層層遞進(jìn)的過(guò)程，因此，合理設計具有層次性和系統性的實(shí)踐教學(xué)體系對于醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的培養至關(guān)重要。實(shí)驗課的課程設計要貫穿大學(xué)四年的課程體系之中，且應在一定程度上增加實(shí)驗課的比例。并且校內實(shí)驗課的形式不能流于表面，要讓學(xué)生走進(jìn)實(shí)驗室，結合相關(guān)設備和軟件親身參與對醫藥企業(yè)運營(yíng)流程的模擬。在校外實(shí)踐教學(xué)環(huán)節，除了營(yíng)銷(xiāo)方面的能力培養，應該更加重視與醫藥相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識的融合，同時(shí)也不應忽視作為企業(yè)對于醫藥營(yíng)銷(xiāo)人才的真正訴求。這一點(diǎn)需要建立在學(xué)校與企業(yè)充分溝通、充分配合的基礎上。學(xué)校與企業(yè)應當共同制定一份人才培養計劃，從培養目標、課程設計、實(shí)踐內容等方面開(kāi)發(fā)出具有醫藥特色的營(yíng)銷(xiāo)人才的具體成長(cháng)方案。

　　（二）加強校內實(shí)踐教學(xué)平臺建設，充分發(fā)揮校外實(shí)踐基地功能

　　利用校企合作平臺，進(jìn)行完善的校內實(shí)驗室建設，創(chuàng )建以專(zhuān)業(yè)實(shí)驗室，模擬藥房，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)綜合實(shí)訓中心等為核心的校內實(shí)踐教學(xué)平臺。例如模擬藥房，要最大程度地還原藥品銷(xiāo)售機構的運營(yíng)模式和組織架構。綜合實(shí)訓中心則旨在構建“校園內部的醫藥企業(yè)”，從研發(fā)、生產(chǎn)、物流、銷(xiāo)售、行政、客服、財務(wù)等崗位設置，到企業(yè)資源的合理化配置，均要貼近當代醫藥企業(yè)的實(shí)際情況，避免出現“紙上談兵”“空中樓閣”式的教學(xué)內容。校外實(shí)訓基地建設方面，應該使用創(chuàng )新性思維，突破一直以來(lái)以企業(yè)參觀(guān)、見(jiàn)習、畢業(yè)實(shí)習“打雜”的實(shí)踐教學(xué)局限。由學(xué)校和企業(yè)共同來(lái)制定校外實(shí)踐教學(xué)的方案及方法。學(xué)校和企業(yè)應指派專(zhuān)人進(jìn)行對接，形成流程化、體系化的實(shí)踐教學(xué)內容，實(shí)現校園到企業(yè)的無(wú)縫銜接。企業(yè)可以參與學(xué)校的課程內容設計，著(zhù)力打造更符合企業(yè)自身要求的實(shí)習生資源；學(xué)校也可以全程監控企業(yè)內的實(shí)踐內容設計及實(shí)施，充分利用企業(yè)內外部資源，確保學(xué)生真正從實(shí)習當中受益。

　　（三）企業(yè)導師-學(xué)校教師雙向掛職，強化師資梯隊

　　圍繞學(xué)生實(shí)踐教學(xué)，實(shí)施企業(yè)導師和學(xué)校教師的雙向掛職，共同打造兼具完備理論知識和豐富實(shí)踐經(jīng)驗的教師梯隊。具體做法可分為“企業(yè)導師進(jìn)課堂”和“學(xué)校教師進(jìn)企業(yè)”。企業(yè)導師進(jìn)課堂是指通過(guò)聘任企業(yè)中高層管理人員為學(xué)校的特別導師，對學(xué)生的專(zhuān)業(yè)知識和職業(yè)規劃給予指導。我校在聘用振東集團企業(yè)導師的教學(xué)嘗試下，做出了形式多樣的探索，包括定期舉辦專(zhuān)業(yè)知識講座，講座內容應結合銷(xiāo)售實(shí)踐和與專(zhuān)業(yè)密切相關(guān)的熱點(diǎn)問(wèn)題，拓寬校內師生的素質(zhì)和眼界；校企課程共建，即分出一定的課時(shí)數，由企業(yè)導師承擔，配合校內教師的理論講授，以實(shí)踐案例教學(xué)的方式加深學(xué)生理解，激發(fā)學(xué)生積極性；舉行企業(yè)-學(xué)校教師論壇，加強企業(yè)導師與學(xué)校教師的專(zhuān)業(yè)背景融合和溝通。學(xué)校教師進(jìn)企業(yè)是指由學(xué)校的教師到企業(yè)內部進(jìn)行一定時(shí)期的掛職鍛煉，深入生產(chǎn)、銷(xiāo)售一線(xiàn)工作環(huán)境，實(shí)際接觸企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的各個(gè)環(huán)節。企業(yè)的掛職經(jīng)歷可以很好地彌補學(xué)校教師實(shí)踐經(jīng)驗不足、講課素材貧乏無(wú)力的缺陷，對強化學(xué)校師資力量和校內實(shí)踐教學(xué)能力有著(zhù)不容忽視的作用。另一方面，教師深厚的專(zhuān)業(yè)理論知識加上接觸到的第一手豐富信息，所形成的研究成果也可以給企業(yè)從更加宏觀(guān)、更加專(zhuān)業(yè)化的角度提供建議，為企業(yè)的發(fā)展貢獻力量，對企業(yè)和學(xué)校來(lái)說(shuō)是互利互惠的雙贏(yíng)局面。

　　（四）建立合理的實(shí)踐教學(xué)考核體系，突出“知行合一”

　　在校企合作框架中，學(xué)校與企業(yè)均為實(shí)踐教學(xué)的主體，對學(xué)生的實(shí)踐教學(xué)成果考核具有同等的話(huà)語(yǔ)權。因此在考核評價(jià)體系當中，也應充分增加企業(yè)評價(jià)所占的比重，將企業(yè)的考核評價(jià)結果充分納入到實(shí)踐教學(xué)體系當中的各個(gè)環(huán)節。考核的內容也不應僅僅局限于學(xué)生所撰寫(xiě)的市場(chǎng)調研報告及畢業(yè)實(shí)習報告，而更應該體現實(shí)踐教學(xué)過(guò)程中的實(shí)操環(huán)節，針對學(xué)生在實(shí)踐和實(shí)習過(guò)程中的實(shí)際表現和業(yè)績(jì)成果來(lái)進(jìn)行評價(jià)如我校在大三開(kāi)展的社會(huì )實(shí)踐“營(yíng)銷(xiāo)大賽”中，就把對振東集團的產(chǎn)品銷(xiāo)售作為大賽的主要內容之一，要求學(xué)生不僅要提出完整的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，還要參與實(shí)際的產(chǎn)品銷(xiāo)售，把銷(xiāo)售業(yè)績(jì)作為成績(jì)考核的一項內容。學(xué)校和企業(yè)，在考核時(shí)各有側重，相互結合，這樣形成的評價(jià)更加全面客觀(guān)，也更能反映學(xué)生的實(shí)踐效果。綜上所述，基于校企合作框架的實(shí)踐教學(xué)改革，重點(diǎn)在于結合學(xué)校發(fā)展和企業(yè)條件，進(jìn)行學(xué)校和企業(yè)資源的優(yōu)勢互補，強強聯(lián)合，朝著(zhù)共同的目標培養對企業(yè)、對社會(huì )、對國家真正有用的人才。

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