獨立研發(fā)、合作研發(fā)與渠道管理的互動(dòng)探析論文
研發(fā)創(chuàng )新是企業(yè)永恒的主題，也是一個(gè)國家經(jīng)濟增長(cháng)和發(fā)展的基本條件。尤其在競爭激烈的今天，對于企業(yè)而言，實(shí)現創(chuàng )新變得更為迫切。一般而言，創(chuàng )新的目的是為了提高產(chǎn)品質(zhì)量和降低成本。其中成本優(yōu)勢是企業(yè)獲得并維持競爭優(yōu)勢和市場(chǎng)份額的基本策略與手段，而且在許多行業(yè)中，市場(chǎng)競爭也正從價(jià)格戰轉向產(chǎn)品創(chuàng )新。各大制造商都投入巨額資金進(jìn)行工藝和產(chǎn)品創(chuàng )新，除了內部資源開(kāi)發(fā)，企業(yè)還可以利用戰略聯(lián)盟的方式來(lái)獲得先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)。此外，在企業(yè)的運營(yíng)過(guò)程中還有另一種重要市場(chǎng)策略，即渠道管理。營(yíng)銷(xiāo)渠道管理是指企業(yè)為實(shí)現分銷(xiāo)目標，通過(guò)計劃、組織、協(xié)調與控制，整合營(yíng)銷(xiāo)渠道中所有渠道成員的行為以實(shí)現渠道整體的高效率，并最終能夠提供讓消費者滿(mǎn)意的服務(wù)產(chǎn)出。現在的市場(chǎng)競爭不再是單個(gè)企業(yè)間的爭奪戰，已經(jīng)從企業(yè)擴展到了整個(gè)供應鏈系統，即企業(yè)間的競爭已經(jīng)演變?yōu)殒溑c鏈之間的競爭。筆者就此探討了供應鏈環(huán)境下企業(yè)的研發(fā)和渠道管理的交互影響，以期對企業(yè)的重大決策帶來(lái)一定的啟示，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。
1 獨立研發(fā)與渠道管理研究
企業(yè)要想使自己的產(chǎn)品區別于同行業(yè)內別的企業(yè)的產(chǎn)品并建立競爭優(yōu)勢，就應大力開(kāi)展研究和開(kāi)發(fā)工作，努力使產(chǎn)品在種類(lèi)、質(zhì)量、工藝流程等方面發(fā)生改變，不斷改進(jìn)工藝和推出新產(chǎn)品，為企業(yè)降低成本和滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。因此，企業(yè)技術(shù)創(chuàng )新可以分為工藝創(chuàng )新和產(chǎn)品創(chuàng )新。工藝創(chuàng )新通過(guò)降低生產(chǎn)成本增加企業(yè)的盈利水平，產(chǎn)品創(chuàng )新通過(guò)增加產(chǎn)品的差異化程度提高產(chǎn)品的價(jià)格和需求以增加企業(yè)的盈利水平[1].
研發(fā)對于企業(yè)的重要性不言而喻，它承載企業(yè)競爭力的提高，是企業(yè)持續發(fā)展的不竭動(dòng)力。例如，研發(fā)創(chuàng )新就是珠海格力電器股份有限公司成功的一大法寶，格力這樣詮釋研發(fā)創(chuàng )新---研發(fā)創(chuàng )新是企業(yè)的脊梁。與此同時(shí)，渠道也是格力關(guān)注的另一法寶，自2011年底開(kāi)始，格力用兩年時(shí)間，對全國各個(gè)區域銷(xiāo)售公司的渠道進(jìn)行優(yōu)化整合，最終建立起一個(gè)更有控制力和執行力的渠道網(wǎng)絡(luò )。因此，筆者分析了供應鏈環(huán)境下的企業(yè)研發(fā)和競爭活動(dòng)與行業(yè)渠道管理的互動(dòng)影響。
與在供應鏈環(huán)境下企業(yè)研發(fā)有關(guān)的國內外研究很多，許多學(xué)者主要是單獨對成本研發(fā)創(chuàng )新和產(chǎn)品創(chuàng )新進(jìn)行研究，尤其是考慮了在供應商和生產(chǎn)商組成的供應鏈系統中，如何通過(guò)合理的合約來(lái)激勵和協(xié)調上游或下游企業(yè)的研發(fā)活動(dòng)，這里的合約主要是批發(fā)價(jià)格合同。Gilbert和Cvsa研究了供應商如何通過(guò)價(jià)格承諾激勵下游生產(chǎn)商成本創(chuàng )新的4種模型，表明批發(fā)價(jià)格合約的合理承諾能夠改善下游企業(yè)的研發(fā)投資[2].孫國巖則考慮了生產(chǎn)商或供應商單方進(jìn)行的研發(fā)投資，系統地研究了如何通過(guò)供應鏈收益共享合約協(xié)調成員的研發(fā)活動(dòng)，尤其提出了批發(fā)價(jià)格合約和共享事后利潤的協(xié)調機制，可以激勵參與者達到供應鏈最優(yōu)創(chuàng )新投資水平[3].故締結契約可使參與者在投資水平上有所改善，增強其市場(chǎng)地位。
工藝創(chuàng )新和產(chǎn)品創(chuàng )新對提高企業(yè)的競爭能力和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)都十分重要，很多人還將二者組合在一起進(jìn)行研發(fā)創(chuàng )新研究，試圖找出一種最優(yōu)的選擇機制。如Liu和He研究了在雙寡頭中的成本降低與質(zhì)量改進(jìn)之間的一種選擇機制，探討了在3個(gè)不同場(chǎng)景中的每個(gè)渠道成員的最優(yōu)研發(fā)投資策略[4].曾武提到，為了實(shí)現企業(yè)利潤最大化，當企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng )新能力較強時(shí)，在Bertrand和Cournot競爭中，高、低質(zhì)量企業(yè)都傾向于選擇產(chǎn)品創(chuàng )新；當企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng )新能力很低時(shí)，無(wú)論在何種競爭中，高、低質(zhì)量企業(yè)都傾向于選擇工藝創(chuàng )新[1].在市場(chǎng)的競爭強度、企業(yè)的創(chuàng )新能力和行業(yè)渠道結構等不同時(shí)，企業(yè)研發(fā)創(chuàng )新戰略的側重點(diǎn)不同，但都要協(xié)調好產(chǎn)品創(chuàng )新和工藝創(chuàng )新活動(dòng)，企業(yè)進(jìn)行研發(fā)創(chuàng )新的綜合能力才會(huì )得以提高，才會(huì )最終形成其核心競爭力。
2 研發(fā)合作與渠道管理研究
以上主要分析了不同渠道結構中參與者最優(yōu)獨立研發(fā)決策的選擇研究，下面則考慮了參與者之間進(jìn)行研發(fā)合作的情景。根據戰略聯(lián)盟的不同標準可以將其劃分為很多類(lèi)型，而基于研發(fā)合作建立的聯(lián)盟關(guān)系是其中的一種重要類(lèi)型。研發(fā)合作是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)為了實(shí)現資源共享、風(fēng)險共擔等特定目標，而在研發(fā)創(chuàng )新階段采用的一種合作方1、信息、人才交流、資金等的合作往來(lái)。企業(yè)研發(fā)合作主要分為同一行業(yè)內競爭對手（水平企業(yè)）間和上下游企業(yè) （垂直企業(yè)）間的研發(fā)合作，水平合作多在雙寡頭博弈中分析，而垂直合作多指單條渠道中的垂直關(guān)系。
企業(yè)合作創(chuàng )新可以彌補企業(yè)間資源、技術(shù)水平的缺口，通過(guò)共同創(chuàng )造屬于雙方的核心技術(shù)或降低雙方成本來(lái)提高供應鏈的整體競爭力。如長(cháng)虹非常注重研發(fā)，并始終將技術(shù)創(chuàng )新與降低成本及價(jià)格聯(lián)系在一起，同時(shí)長(cháng)虹還重視與產(chǎn)業(yè)內領(lǐng)先廠(chǎng)商締結戰略聯(lián)盟，于2004年先后與微軟及中遠展開(kāi)全面合作。長(cháng)虹等家電企業(yè)除了有自己直接控制的專(zhuān)營(yíng)店渠道，還通過(guò)國美、京東等大型家電零售商和電商銷(xiāo)售產(chǎn)品，就連格力與國美也于2014年展開(kāi)了全面的戰略合作。
供應鏈管理和合作研發(fā)的研究在當前文獻中主要還是獨立的，故在理論框架中考慮將二者結合起來(lái)研究是一項很有意義的工作。總體而言，有效的合同能促進(jìn)研發(fā)合作，且研發(fā)合作可以比獨立研發(fā)帶來(lái)更大的優(yōu)勢。鄒艷、陳宇科等對三級供應鏈內中游企業(yè)的合作研發(fā)策略進(jìn)行了研究，表明相對于未創(chuàng )新的.狀態(tài)，中游企業(yè)的獨立研發(fā)活動(dòng)可以有效增加企業(yè)利潤，而其合作研發(fā)策略還能獲得更大的研發(fā)效果、更高的中游企業(yè)和整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈利潤[5].耿智琳得出結論，供應鏈內同類(lèi)企業(yè)進(jìn)行新產(chǎn)品橫向合作研發(fā)時(shí)，按照成本投入比例進(jìn)行收益分配是維持高研發(fā)合作水平的最佳策略[6].與競爭者的水平合作相比，上下游企業(yè)間的垂直或縱向研發(fā)合作在實(shí)踐中更加頻繁地發(fā)生，相應的研究也更多，這是由于同一行業(yè)內企業(yè)間的競爭關(guān)系比上下游企業(yè)間更激烈，所以水平或橫向研發(fā)合作更難以達成。
在研究研發(fā)投資決策時(shí)，知識溢出 （如行業(yè)間人才流動(dòng)、逆向工程等）往往是要考慮的一個(gè)重要影響因素，溢出效應既是經(jīng)濟活動(dòng)中一種自然和不可避免的現象，又是參與研發(fā)活動(dòng)各方選擇的結果。學(xué)者們分析了溢出效應對研發(fā)合作、企業(yè)利潤、消費者剩余和社會(huì )福利的影響，可以看出較高的技術(shù)共享對企業(yè)有利。Ishii A研究了供應商和生產(chǎn)商組成的雙寡頭中，伴隨知識溢出的成本研發(fā)合作如何影響系統的利潤和社會(huì )福利，發(fā)現當供應商之間的水平溢出率不太高，或者當垂直相關(guān)的企業(yè)可以協(xié)調他們的研發(fā)決策或充分共享知識時(shí)，縱向研發(fā)合作比橫向研發(fā)合作會(huì )產(chǎn)生更大的社會(huì )福利[7].孫樹(shù)壘、徐斌等分析了在雙寡頭博弈中，不同合作程度下產(chǎn)品差異化程度和研發(fā)溢出水平對研發(fā)和產(chǎn)量水平的影響，指出技術(shù)創(chuàng )新溢出會(huì )直接影響技術(shù)創(chuàng )新的積極性[8].因此，技術(shù)溢出問(wèn)題是發(fā)展經(jīng)濟、提高社會(huì )福利所需要慎重權衡的問(wèn)題。
供應鏈企業(yè)采用不同的創(chuàng )新合作戰略，其前期投入分攤、實(shí)施難易程度及后期收益分配結果也會(huì )相應地有很大區別，企業(yè)應根據外部環(huán)境和自身企業(yè)情況采取合適的研發(fā)合作策略。Ge,Hu等在一個(gè)生產(chǎn)商和一個(gè)供應商組成的供應鏈系統中，考察供應鏈成員合作研發(fā)模式的選擇，創(chuàng )新地指出先創(chuàng )建研究合資企業(yè)再形成卡特爾的路徑對企業(yè)而言更容易采用[9].Bhaskaran和Krishnan考慮了兩個(gè)公司合作改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，分析其創(chuàng )新能力、收益分享方式等對創(chuàng )新方式選擇的影響[10].
3 結束語(yǔ)
文章分析了供應鏈環(huán)境下企業(yè)研發(fā)及研發(fā)合作與渠道管理的互動(dòng)影響。企業(yè)獨立開(kāi)展研發(fā)創(chuàng )新時(shí)，采用合適的合約激勵和創(chuàng )新方式選擇機制，可以使供應鏈企業(yè)實(shí)現最優(yōu)的研發(fā)創(chuàng )新水平，從而提高整個(gè)供應鏈的競爭能力。當獨立研發(fā)的企業(yè)自身能力和市場(chǎng)競爭能力存在一定差距，限制企業(yè)依靠自有資源進(jìn)行自主創(chuàng )新時(shí)，企業(yè)可以借助外部資源，通過(guò)與生產(chǎn)同類(lèi)產(chǎn)品的企業(yè)或上下游企業(yè)建立合作研發(fā)戰略聯(lián)盟，進(jìn)行跨界合作創(chuàng )新。成功的創(chuàng )新也取決于與外部各種企業(yè)組織之間的有效合作，共同取得產(chǎn)品和工藝創(chuàng )新技術(shù)上的突破。同時(shí)，在各種渠道結構中，合作企業(yè)前期投入成本的分擔比例、知識溢出水平、后期研發(fā)成果的收益分配等問(wèn)題，勢必會(huì )影響供應鏈成員之間的研發(fā)合作水平和創(chuàng )新整體效益，故企業(yè)在實(shí)踐中都要加以考慮，實(shí)現最大利益的雙贏(yíng)。
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