有關(guān)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)盈利模式研究的論文

　　摘要：動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)被譽(yù)為21世紀最具創(chuàng )意的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，也是文化軟實(shí)力的一個(gè)重要組成部分。國內目前來(lái)看動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展總體現狀和趨勢是好的，但還存在盈利不佳的突出問(wèn)題，原因大致有：產(chǎn)業(yè)鏈上游原創(chuàng )動(dòng)力不足及市場(chǎng)定位狹隘、產(chǎn)業(yè)鏈中游居于價(jià)值鏈低端及衍生品開(kāi)發(fā)不夠、產(chǎn)業(yè)鏈下游品牌效應的挖掘及推廣較為缺失；版權保護意識和制度保障不強等。文章通過(guò)借鑒國外成熟動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)盈利模式，結合我國經(jīng)濟文化特色，提供動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)盈利模式的相關(guān)建議和意見(jiàn)。

　　關(guān)鍵詞：動(dòng)漫產(chǎn)業(yè);盈利不佳;盈利模式

　　一、國外成熟動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)盈利模式

　　動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)包括衍生品市場(chǎng)和播映市場(chǎng)。衍生品市場(chǎng)還可細分為兩類(lèi):以動(dòng)漫作品情節為主要內容的圖書(shū)、音像制品為內容衍生品市場(chǎng)；另一種是動(dòng)漫形象品牌化后，通過(guò)品牌授權，獲取收入的動(dòng)漫形象衍生品市場(chǎng)。動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的鏈條模式包括一系列環(huán)節:影視動(dòng)漫的創(chuàng )作生產(chǎn)—電視臺、電影院的播出和放映—動(dòng)漫圖書(shū)出版發(fā)行—音像制品的發(fā)行一形成版權的授權代理一衍生產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)，能夠擁有一條完整通暢的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈才能稱(chēng)之為一個(gè)成熟的產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)。在成熟的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)中，播映市場(chǎng)收益比例較小，衍生品市場(chǎng)，特別是品牌授權所獲收益占絕大部分，且持續時(shí)間較長(cháng)。優(yōu)質(zhì)動(dòng)漫品牌的巨大影響力，尤其體現在美日韓等動(dòng)漫強國上，美國、日本、韓國三國市場(chǎng)和資源環(huán)境雖然有所不同，形成品牌效應的路徑和方式存在差異，都有具有各自非常典型的動(dòng)漫形象設計風(fēng)格和動(dòng)漫品牌效應，通過(guò)一些優(yōu)秀作品的品牌效應，進(jìn)行嚴密的市場(chǎng)合作分工機制，大力發(fā)展適合本國的動(dòng)漫衍生產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，形成可觀(guān)的經(jīng)濟效益，同時(shí)注重版權意識，并通過(guò)版權經(jīng)營(yíng)機制科學(xué)合理地分配動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的利益，這些均是美日韓動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)穩定向上盈利的根基，也是動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)健康持續發(fā)展的基本規律。

　　（一）美國動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)盈利模式

　　美國動(dòng)畫(huà)產(chǎn)業(yè)盈利模式已經(jīng)十分成熟，屬于大而全的集團壟斷原創(chuàng )發(fā)展盈利模式。主要的盈利環(huán)節分為三個(gè)部分：第一是動(dòng)畫(huà)作品本身的生產(chǎn)及放映，這一階段的.盈利點(diǎn)主要集中于票房收入；第二是間接動(dòng)畫(huà)作品及產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷(xiāo)售，這一階段盈利點(diǎn)主要圍繞著(zhù)動(dòng)畫(huà)作品產(chǎn)生的圖書(shū)、音像等制品的發(fā)行和銷(xiāo)售；第三是衍生品的開(kāi)發(fā)。這幾個(gè)盈利環(huán)節前后相互銜接，形成盈利的產(chǎn)業(yè)鏈，也成為了美國大多數動(dòng)漫公司常規的盈利方式。

　　（二）日本動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)盈利模式

　　日本是當今世界全球動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)大國之一，也是全世界最大的動(dòng)漫產(chǎn)品輸出國，動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)是日本的第三大產(chǎn)業(yè)。其采取銷(xiāo)售集團壟斷，創(chuàng )作和制作企業(yè)小、散、多，以原創(chuàng )為主、外包為輔的產(chǎn)業(yè)結構，最終形成國際化和市場(chǎng)化并舉的市場(chǎng)結構。日本作為典型的“以漫畫(huà)帶動(dòng)動(dòng)畫(huà)”方式，當漫畫(huà)有較好的反響后，才會(huì )正式進(jìn)入“動(dòng)畫(huà)化”階段，而最終只有成功的動(dòng)漫形象才能進(jìn)入衍生品的開(kāi)發(fā)環(huán)節。產(chǎn)業(yè)鏈上的每一步行動(dòng)，都是根據市場(chǎng)的反應來(lái)決定是不是要進(jìn)行到下一個(gè)步驟，如果市場(chǎng)反響不好，那相應的動(dòng)漫作品就不會(huì )進(jìn)入下一個(gè)環(huán)節的生產(chǎn)和銷(xiāo)售，因此盈利模式也相當穩定。

　　（三）韓國動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)盈利模式

　　在全球三大動(dòng)漫生產(chǎn)國中，美國是老牌強國，日本是發(fā)展成熟的中生代力量，而后起的韓國則是崛起的動(dòng)漫新生代。韓國動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)起初依靠海外代工進(jìn)行發(fā)展，代工不僅使其以最快的方式學(xué)到了動(dòng)漫技術(shù)，同時(shí)代工獲得的酬勞也成為其動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的初始盈利。原創(chuàng )為重點(diǎn)、服務(wù)外包為主的產(chǎn)業(yè)結構，國際市場(chǎng)為主要目標的市場(chǎng)結構。其盈利來(lái)源主要包括動(dòng)漫形象衍生產(chǎn)席收入；Flash動(dòng)畫(huà)播出后帶來(lái)的衍生產(chǎn)品收入；漫畫(huà)出版、游戲發(fā)行及由此產(chǎn)生的衍生產(chǎn)品收入。

　　二、我國動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)盈利模式現狀

　　根據《中國文化品牌發(fā)展報告》，目前中國動(dòng)漫企業(yè)有80%處于虧損狀態(tài)，已經(jīng)構成行業(yè)可持續發(fā)展的一大制約，亟待綜合、穩妥地加以解決。主要的成因包括以下幾個(gè)方面：

　　（一）原創(chuàng )動(dòng)力不足，市場(chǎng)定位狹隘

　　一是創(chuàng )意人才、創(chuàng )作人才的匱乏導致原創(chuàng )動(dòng)力不足。市場(chǎng)上專(zhuān)業(yè)動(dòng)漫營(yíng)銷(xiāo)人才也較為匱乏，銷(xiāo)售力不足，潛在市場(chǎng)未能得到開(kāi)掘，造成持續盈利不足。二是動(dòng)漫作品市場(chǎng)定位的狹隘性制約著(zhù)盈利模式多元化的發(fā)展。低幼化、教育性還是目前我國動(dòng)漫作品創(chuàng )作的主流趨勢，動(dòng)漫產(chǎn)品相對狹隘的市場(chǎng)定位，將具有獨立消費能力的潛在受眾推向了外來(lái)的動(dòng)漫作品，本國動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的盈利來(lái)源從產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展源頭就失去了很大一部分。

　　（二）缺乏品牌化產(chǎn)品，居于價(jià)值鏈低端

　　近年來(lái)我國動(dòng)漫精品力作不斷呈現在觀(guān)眾面前，《大魚(yú)海棠》《大護法》等都是近年來(lái)涌現的精品之作。但由于缺乏自己的品牌化產(chǎn)品，長(cháng)期居于價(jià)值鏈低端，只能靠低成本來(lái)吸引訂單，這是導致動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)盈利不佳的重要原因。另外動(dòng)漫企業(yè)集中在低附加值的代工生產(chǎn)環(huán)節居多，很多動(dòng)漫企業(yè)呈現“小、散、弱”的特點(diǎn)，整體實(shí)力不強。

　　（三）衍生品開(kāi)發(fā)較弱，缺乏全產(chǎn)業(yè)鏈營(yíng)銷(xiāo)策劃機制

　　對于動(dòng)漫衍生產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)重視不夠。動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)存在著(zhù)“二八原則”，即僅有20%的利潤源自于動(dòng)漫產(chǎn)品本身，而近80%的收益在于其衍生品的開(kāi)發(fā)。例如，動(dòng)漫業(yè)發(fā)達的美國、日本等通過(guò)對動(dòng)漫衍生品的開(kāi)發(fā)，已經(jīng)形成了一股全球層面的文化消費浪潮。相比之下，我國動(dòng)漫衍生產(chǎn)品開(kāi)發(fā)幾乎處于斷裂狀態(tài)，這主要是因為很多動(dòng)漫企業(yè)實(shí)力不夠，缺少充足的資金和人力去開(kāi)發(fā)相關(guān)衍生產(chǎn)品，也沒(méi)有形成一整套全產(chǎn)業(yè)鏈營(yíng)銷(xiāo)策劃機制。

　　（四）推廣渠道較為單一，產(chǎn)業(yè)鏈無(wú)法得以延續

　　以電視播放渠道為主，沒(méi)有形成市場(chǎng)化形象推廣體系。目前我國大多數的動(dòng)漫產(chǎn)品主要是在電視平臺上播映或檔期過(guò)后被作為藝術(shù)品而收藏，在形象推廣這方面存在著(zhù)明顯的不足。雖然原創(chuàng )動(dòng)畫(huà)片時(shí)長(cháng)近年來(lái)有突破性的量變，但缺乏多元化、市場(chǎng)化的形象推廣，很多動(dòng)漫作品創(chuàng )作僅是作為展現其藝術(shù)價(jià)值或教育意義，產(chǎn)業(yè)鏈條在播出環(huán)節后就已終止，這就大大減弱了其盈利周期。

　　（五）缺乏版權保護意識，制度保障不完善

　　首先是動(dòng)漫企業(yè)自身版權保護意識不強。動(dòng)漫作為一個(gè)思想智慧和文化創(chuàng )意高度集聚的行業(yè)，離不開(kāi)科學(xué)、嚴格的版權保護環(huán)境，與西方發(fā)達國家相比，我國企業(yè)版權意識仍然較弱。例如，美國、日本授權商品占整個(gè)動(dòng)漫消費品市場(chǎng)份額分別達30%和20%以上,而我國僅有1.2%。其次，動(dòng)漫市場(chǎng)的版權保護環(huán)境仍有待加強，衍生品仿制、盜版和惡意搶注是目前動(dòng)漫市場(chǎng)存在的三大問(wèn)題。由于版權保障方面的不足，動(dòng)漫創(chuàng )作過(guò)程中所做的大量投資便難以收回，直接影響動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟效益，導致動(dòng)漫企業(yè)難以建立可持續的利益回報機制，產(chǎn)業(yè)鏈下游利潤被盜版商劫走，嚴重影響企業(yè)的后續經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

　　三、動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)盈利模式探究及建議

　　（一）引導相關(guān)行業(yè)“+動(dòng)漫”，培育產(chǎn)業(yè)跨界融合市場(chǎng)

　　以“大動(dòng)漫”理念為指引，以公共服務(wù)平臺建設為載體，加大政府購買(mǎi)服務(wù)力度，培育動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)跨界融合的需求市場(chǎng)。強化相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì )的功能建設，通過(guò)資源共享與整合，為動(dòng)漫企業(yè)和其他相關(guān)行業(yè)的對接融合搭建平臺，開(kāi)展企業(yè)間多元化對接交流和宣傳活動(dòng)，拓寬動(dòng)漫技術(shù)的市場(chǎng)應用范圍，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現產(chǎn)業(yè)的規模效應與衍生效益。

　　（二）拓展作品傳播渠道，完善市場(chǎng)推廣體系

　　首先優(yōu)化現有的政策扶持方式，將重點(diǎn)從鼓勵生產(chǎn)為主逐漸轉向改善整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)境，為發(fā)行、播映和展會(huì )推介等創(chuàng )造更好的條件；其次探索由市有關(guān)部門(mén)牽頭，聯(lián)合媒體機構和動(dòng)漫企業(yè)共同打造各類(lèi)動(dòng)漫展播平臺，集中展播優(yōu)秀的原創(chuàng )動(dòng)漫作品，拓寬產(chǎn)品宣傳渠道及其影響。

　　（三）完善人才機制，加強隊伍建設

　　加強動(dòng)漫領(lǐng)軍人才隊伍建設。在現有人才建設政策基礎上，制定落實(shí)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍人才培養計劃，有計劃地選送領(lǐng)軍人才到國內外著(zhù)名的高校、研究機構和企業(yè)學(xué)習研修，積極開(kāi)展青年動(dòng)漫人才和文創(chuàng )企業(yè)家的“孵化”項目，培養優(yōu)秀人才。

　　（四）打造動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)品牌形象，推進(jìn)衍生產(chǎn)品開(kāi)發(fā)制造

　　深入挖掘既具有傳統文化特征，又能體現全球化時(shí)代精神的原創(chuàng )動(dòng)漫形象與內容，在提高動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)附加值的同時(shí)，適度延伸產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈。一是加強行業(yè)之間的聯(lián)動(dòng)，例如推動(dòng)服裝、模具、文具等企業(yè)與動(dòng)漫企業(yè)合作，推出一批形象和創(chuàng )意俱佳的動(dòng)漫品牌形象；二是探鼓勵發(fā)展動(dòng)漫衍生品產(chǎn)業(yè)，對動(dòng)漫衍生品的設計研發(fā)、銷(xiāo)售、出版、電影、舞臺劇、項目扶持、授權費用等方面予以?xún)?yōu)惠扶持。

　　（五）完善版權保護環(huán)境，加強版權保護意識

　　加強知識產(chǎn)權保護力度，建立良好的版權保護和嚴格依法監管的市場(chǎng)環(huán)境。一是政府有關(guān)部門(mén)強化對動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)“盜版侵權”現象的執法力度，定期開(kāi)展知識產(chǎn)權法律保護的宣傳活動(dòng)，增強企業(yè)的知識產(chǎn)權保護意識，適時(shí)推出版權費用補助政策；二是指導搭建第三方知識產(chǎn)權專(zhuān)業(yè)管理機構，健全動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)知識產(chǎn)權維權援助的長(cháng)效機制。

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