服裝策劃書1

　　一、公司簡介

　　Calla責(zé)任有限公司擬建于**年“七夕情人節(jié)”，地處廣西賀州市靈峰正街。主要經(jīng)營情侶裝，擬建店面一家。注冊資金為35萬，作為剛起步的公司，本著立足賀州的起步思想，預(yù)計在五年內(nèi)走出賀州，逐漸面向全國。

　　二、產(chǎn)品分析

　　本公司的名字calla中文釋義為馬蹄蓮：它象征著真愛、永恒，也象征著對公司全體成員的關(guān)愛。

　　本公司主要是銷售各式中高檔的情侶裝，區(qū)別于其它同行的是我們更側(cè)重于我們的特色服務(wù)。我們更看重顧客的心理，我們限制每款情侶裝的進(jìn)貨量（高檔服裝每款只進(jìn)一套），減少“撞衣”的現(xiàn)象，保證顧客的愛情心理和個性心理，我們提供DIY刻字印畫服務(wù)，讓顧客的衣服僅此一件（收取一定的費(fèi)用）。提供特色送貨上門服務(wù)，以我們自己設(shè)計的方式和情侶想出的“花招”，給對方一個驚喜。（為高級會員所設(shè)）

　　三、市場分析

　　㈠市場環(huán)境

　　1、宏觀環(huán)境：

　　目前，從政治、經(jīng)濟(jì)兩個方面洞悉賀州服裝市場，大局環(huán)境較穩(wěn)定，雖然受一定金融危機(jī)因素的影響，但對我公司的消費(fèi)者群體消費(fèi)影響不大；賀州市地處湘、粵、桂三省交界，總?cè)丝诩s207萬，流動人口較多，其文化包容性較強(qiáng)，接受新鮮事物的能力也很強(qiáng)。其人口大多為漢族，有小部分少數(shù)民族，在日常生活中服飾都現(xiàn)代化，特別對于我們的以追求時尚浪漫的年輕消費(fèi)者（以大學(xué)生為主）來說，其服飾都大眾潮流化，在定位、廣告促銷等方面方式、方法得當(dāng)，對于追求個性、特別的年輕人，我們的情侶裝市場容易打開；在技術(shù)要素上，今年來，情侶裝設(shè)計有了很大突破，極富創(chuàng)意，符合了年輕人追求時尚個性的需要。

　　2、微觀環(huán)境：

　　A、公司自身狀況：我公司為情侶服裝的中間商，利用多個渠道進(jìn)貨以使服裝款式多樣。

　　B、供應(yīng)商（貨源）：廣州，上海各服飾廠商

　　C、消費(fèi)者：賀州市有賀州學(xué)院，賀州市高級中學(xué)，賀州職業(yè)技術(shù)學(xué)校及各公司白領(lǐng)一族等適合我公司服裝的龐大消費(fèi)群，其人數(shù)約為2萬人。

　　D、競爭對手:據(jù)我們實地調(diào)查，目前在賀州市內(nèi)，只有一家專營情侶服裝的店面——五顏六色，地處華聯(lián)超市對面，位置較偏，人流量小，廣告力度小甚至沒有，知曉度低;

　　在金三角有一兩家經(jīng)營潮流服裝的店面順帶經(jīng)營款式單一數(shù)量較少的情侶服，競爭不強(qiáng)、其平均價位在150元（夏裝）左右，經(jīng)過慎重估算我們可定價在每套200元（夏裝）左右。

　　㈡目標(biāo)市場

　　以大學(xué)生為主的青年人，白領(lǐng)一族

　　㈢市場預(yù)測

　　1、需求量：根據(jù)問卷調(diào)查及實地訪問，大概銷售量預(yù)計為每季度平均300套，即每天3套左右。

　　2、供應(yīng)量：供貨渠道基本滿足需求，可從廣州各大批發(fā)市場直接進(jìn)貨、網(wǎng)上訂購再轉(zhuǎn)賣、及時補(bǔ)充款式新潮、創(chuàng)意個性的服裝。

　　3、調(diào)查：附問卷調(diào)查一份。

　　四、營銷策略

　　㈠目標(biāo)：半年銷量800套，兩年收回成本，五年內(nèi)打進(jìn)廣西其他市場；利潤實現(xiàn)同期增長，商品市場占有率比同類產(chǎn)品多50%以上。

　　㈡定價：每套情侶裝售價視季節(jié)、需求量和成本而定。其中夏裝定價為198元，298元等。（定價基于市場調(diào)查，后附調(diào)查表）

　　㈢渠道：

　　1、實體店銷售：建立自己的品牌“布依布舍”（公司商店店名），高價源于我們的產(chǎn)品質(zhì)量好、包裝美、以及下設(shè)特色服務(wù)，如：刻字，刻圖片（收取成本費(fèi)），達(dá)到獨(dú)一無二的效果；送貨上門，以我們自己設(shè)計的方式和情侶想出的“花招”，給他的情侶一個驚喜。

　　2、網(wǎng)上銷售：在淘寶上開虛擬店。

　　3、校園代理：尋找優(yōu)秀的校園代理。

　　（四）、其他

　　（1）、設(shè)置“顧客建議欄”

　　（2）、隨發(fā)票順便夾帶一張簡短的問卷（如顧客滿意度調(diào)查）投放在店門得小信箱——每月有抽獎，贏取甜蜜小禮品（如電影票）等。

　　（3）、為客戶建立個人檔，定期發(fā)送服飾新信息到客戶郵箱

　　（4）、待公司發(fā)展穩(wěn)定后店內(nèi)可增售其他情侶飾品，且與與服裝配對擺放或合賣。

　　（五）促銷方法：

　　1、廣告，公車車后大幅宣傳畫，賀州學(xué)院報紙（登模特大賽事項）

　　2、賀州學(xué)院模特大賽“把愛穿在身上”（1、2點(diǎn)為開業(yè)初期活動）

　　3、11月11號光棍節(jié)當(dāng)天“尋找你的愛情，結(jié)束單身的日子”購買了我們服飾的單身顧客，可免費(fèi)參加公司舉辦的顧客聯(lián)誼會。

　　4、高級會員卡打8、5折，高級會員生日當(dāng)天購買服飾打8折。

　　5、開業(yè)當(dāng)天購買服飾達(dá)198元以上者（平時購買金額達(dá)298元者），贈會員卡（打8、8折）一張，會員卡可積分，定期積分優(yōu)惠換購情侶飾品。

　　6、2月14日當(dāng)天打8折，活動待定。

服裝策劃書2

　　一、第三屆xx紡織服裝學(xué)院服裝設(shè)計大賽的宗旨和意義

　　1、自20xx年起，xx紡織服裝學(xué)院服裝設(shè)計大賽已成功舉辦兩屆。

　　2、為進(jìn)一步提升xx紡織服裝學(xué)院辦學(xué)質(zhì)量，擴(kuò)大xx紡織服裝學(xué)院在服裝專業(yè)的影響力與競爭力，增強(qiáng)相關(guān)設(shè)計專業(yè)的創(chuàng)新能力，推動學(xué)校與服裝企業(yè)的新一輪發(fā)展，特舉辦第三屆xx紡織服裝學(xué)院服裝設(shè)計大賽。

　　3、第三屆xx紡織服裝學(xué)院服裝設(shè)計大賽旨在傳承、發(fā)展和開創(chuàng)服裝設(shè)計的原創(chuàng)性與時尚流行融合的國際化理念，展現(xiàn)和表達(dá)服裝設(shè)計特有的功能性、實用性、藝術(shù)性和時尚性等特點(diǎn)，提升xx紡織服裝學(xué)院的研發(fā)能力、設(shè)計能力及競爭力。本屆大賽以公開、公平、公正原則為核心，以專業(yè)性、流行性、應(yīng)用性為基礎(chǔ)，以市場化為主導(dǎo)，努力提升賽事的創(chuàng)新性和時尚性。

　　二、本屆大賽的特色和亮點(diǎn)

　　亮點(diǎn)一：主題新穎，賽事創(chuàng)新

　　（使得本屆大賽更具吸引力）

　　1、主題發(fā)布

　　活動主題：盛世中華，夢動我心

　　2、主題闡釋

　　設(shè)計主題象征著與時代同行的中國服裝正快速地融入世界時尚產(chǎn)業(yè)發(fā)展新潮流，在服裝中占有一定的份額，本屆比賽充分依托20xx年建國60周年的大環(huán)境。在這樣一個設(shè)計主題的指導(dǎo)下，有利于激發(fā)出更多具有創(chuàng)新性、實用性、時尚性設(shè)計作品的誕生。

　　亮點(diǎn)二：強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，教企合作

　　（使得本屆大賽更具國際性）

　　1、國際性和開放性

　　本屆設(shè)計大賽將加大合作的力度，利用大賽承辦方——xx紡織服裝學(xué)院在與企業(yè)合作中的優(yōu)勢和影響，將賽事和教學(xué)緊密結(jié)合，使得本屆大賽的參賽水平再上新臺階，同時更具國際性和開放性。

　　2、創(chuàng)新參賽過程

　　通過教學(xué)交流，以“課題”形式，將教學(xué)、考察市場和企業(yè)合作相結(jié)合。整個合作項目將圍繞大賽主題展開，教企合作完成“互動創(chuàng)意”作品。

　　亮點(diǎn)三：“我們都是設(shè)計師！”

　　（本屆大賽更具親和力和廣泛參與性廣泛征稿）

　　第三屆xx紡織服裝學(xué)院服裝設(shè)計大賽在征稿方面將邀請國內(nèi)專業(yè)服裝、藝術(shù)設(shè)計類院校的師生，鼓勵更多優(yōu)秀人才積極參與本屆大賽。廣泛參與性使得本屆比賽的結(jié)果更令人期待。

　　亮點(diǎn)四：盛大頒獎晚會

　　（再次將大賽推向高潮）

　　第三屆xx紡織服裝學(xué)院服裝設(shè)計大賽頒獎晚會將緊隨大賽決賽步伐，在時尚都市——石獅隆重舉行。頒獎晚會仍然延續(xù)明星薈萃的文藝演出與獲獎精品展示于一體的形式，必將是一場時尚融會的饕餮之夜。

　　三、本屆大賽征稿事項

　　（一）設(shè)計主題：盛世中華，夢動我心

　　主題說明：慶賀改革開放30年輝煌暨喜迎建國60周年盛世中華。夢動我心與時代同行的中國服裝正快速地融入世界時尚產(chǎn)業(yè)發(fā)展新潮流，在服裝、家紡、鞋包服飾品，毛絨公仔等產(chǎn)品中占有一定份額，此項賽事牽動著越來越多創(chuàng)新人才、高新技術(shù)、強(qiáng)勢企業(yè)的心。

　　（二）設(shè)計要求

　　1、力求展現(xiàn)和表達(dá)集功能性、實用性、時尚性、藝術(shù)性為一體的服裝概念。

　　2、每單項參賽作品需設(shè)計4套以上組成一系列參賽。

　　3、設(shè)計完整、制作精良、配飾搭配協(xié)調(diào)。

　　4、具有鮮明的時代感和文化特征。

　　（三）作品評比

　　1、參賽作品設(shè)計稿：40cm*28cm彩色效果圖及結(jié)構(gòu)圖、面料小樣、工藝說明、100字左右設(shè)計說明。

　　2、作品實物：按入選設(shè)計稿制作一系四套的服裝實樣參評。

　　四、獎項設(shè)立（獎項按三個單項賽事分別設(shè)立）

　　金獎1名獎金1500元（人民幣）、獎杯、證書

　　銀獎2名獎金800元（人民幣）、獎杯、證書

　　銅獎3名獎金500元（人民幣）、獎杯、證書

　　最佳工藝獎1名獎金300元（人民幣）、證書

　　最具市場潛力獎1名獎金300元（人民幣）、證書

　　最佳創(chuàng)新獎1名獎金300元（人民幣）、證書

　　入圍獎20名入圍證書

　　五、大賽日程

　　*參賽作品征稿：

　　20xx年9月01日-20xx年11月10日

　　*頒獎典禮：20xx年12月上旬（待定）

　　六、參賽須知

　　在校師生，各時裝設(shè)計者均可獨(dú)立參賽。

　　1、報名參賽須提交作品設(shè)計稿，每作品系列限報一人。

　　2、參賽作品應(yīng)為原創(chuàng)作品，并不得侵犯他人知識產(chǎn)權(quán)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)取消比賽資格。

　　3、參賽設(shè)計稿均不退還，截稿日期20xx年11月10日。

　　4、參賽設(shè)計稿背面要注明姓名，性別，年齡，電話。

　　5、參賽作品及實物主辦方有權(quán)宣傳展示。獲獎作品由大賽主辦方收藏。

　　七、大賽整體時間安排

　　20xx年09月01日——20xx年11月10日

　　大賽征稿

　　20xx年11月15日

　　設(shè)計效果圖初評結(jié)果公布

　　20xx年11月16日——20xx年12月10日

　　入圍選手制作成品并交組委會

　　20xx年12月12日

　　作品靜態(tài)評審

　　八、結(jié)束語

　　通過xx紡織服裝學(xué)院服裝設(shè)計大賽這一平臺，我們將傳達(dá)服裝產(chǎn)品追求“時尚性、高科技和功能性相結(jié)合”的卓越理念，加大教企合作力度，擴(kuò)大賽事的廣泛參與性，借助如泉州市在服裝行業(yè)中的號召力和輻射力，展示“中國服裝名城”、“中國品牌之都”風(fēng)采，推進(jìn)服裝產(chǎn)業(yè)升級和快速發(fā)展！

　　“盛世中華夢動我心”——將在前兩屆的基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善和創(chuàng)新，力爭呈現(xiàn)出一屆更具創(chuàng)新性、國際性和廣泛參與性的設(shè)計大賽，挖掘出更多的設(shè)計創(chuàng)新人才，攜手共創(chuàng)中國經(jīng)編的燦爛未來！

服裝策劃書3

　　一、前言

　　當(dāng)今的服裝市場是品牌競爭的時代，公司新品牌的進(jìn)入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達(dá)到品牌在消費(fèi)者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達(dá)到的效果。

　　二、市場分析（略）

　　三、廣告定位

　　1、市場定位：以廣州、成都、沈陽三大城市為中心輻射其周邊城市和全國市場。各種活動以成都、沈陽為主。

　　2、商品定位：

　　簡潔、優(yōu)雅的高檔次，中價位的女性時裝

　　3、廣告定位：時尚、優(yōu)雅的歐陸風(fēng)情

　　4、廣告對象定位：中等或中等以上收入知性、白領(lǐng)女性，年齡在25—40歲

　　四、營銷建議

　　為了配合消費(fèi)者的購買習(xí)慣，在營銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷售的基礎(chǔ)。工作如下開展：

　　1、對店員全面、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓(xùn)；

　　2、制定一些對店員的獎勵制度，提高其積極性；

　　3、不定期舉辦時裝展示活動或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動；

　　4、參加7月25日～27日的深圳服裝展，并召開新聞發(fā)布會，邀請各類媒體和潛在經(jīng)銷商參。

　　五、廣告策略

　　1、廣告目的：經(jīng)過今年秋冬的廣告攻勢，在廣州、成都、沈陽三地的消費(fèi)者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在這三個市場中站穩(wěn)腳跟，實現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。

　　2、廣告分期：

　　①引導(dǎo)期：

　　主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對品牌的認(rèn)識和接受；

　　展示品牌的獨(dú)特魅力和產(chǎn)品特色；

　　初步樹立品牌的形象。

　　②加強(qiáng)期：

　　深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感，搶占市場；

　　由點(diǎn)帶面，吸引其周邊市場的經(jīng)銷商。

　　③補(bǔ)充期：

　　以各種SP、促進(jìn)銷售，使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展，進(jìn)一步吸引經(jīng)銷商對加盟品牌的信心。

　　3、訴求重點(diǎn)：

　　時尚、優(yōu)雅的歐陸風(fēng)格

　　環(huán)保的仿毛皮大衣

　　高貴品位的低價產(chǎn)品

　　4、策略建議：

　　①、報紙雜志廣告：設(shè)計一系列的報紙廣告，以供隨時使用（軟性文章和硬性招商廣告）；

　　②、拍攝并制作一冊高檔次的畫冊；

　　③、設(shè)計制作一份精美的加盟手冊；

　　④、策劃、編寫詳細(xì)的店員培訓(xùn)手冊、產(chǎn)品推廣手冊，并在實施過程中嚴(yán)格執(zhí)行；

　　⑤、主力辦好1～2個服裝展，可以花較少的錢讓更多的經(jīng)銷商了解產(chǎn)品和品牌；

　　⑥、促銷活動：

　　引導(dǎo)期：

　　幾個銷售終端的建立

　　VIP卡的免費(fèi)派送

　　開業(yè)活動

　　加強(qiáng)期：結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌觯瑢嵭新?lián)合促銷、招商會

　　補(bǔ)充期：在各種節(jié)假日實行SP活動