精選社會(huì )實(shí)踐報告錦集10篇
在學(xué)習、工作生活中，報告與我們的生活緊密相連，報告具有雙向溝通性的特點(diǎn)。一起來(lái)參考報告是怎么寫(xiě)的吧，下面是小編精心整理的社會(huì )實(shí)踐報告10篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
社會(huì )實(shí)踐報告 篇1
時(shí)光是不容得一絲一毫的等待的，的確，長(cháng)達1個(gè)多月的寒假，也即將宣告結束了。這是我上大學(xué)以來(lái)的第一個(gè)寒假，也就有了一項特殊的大學(xué)生任務(wù)——大學(xué)生寒假實(shí)踐。根據學(xué)校的要求，充分利用假期時(shí)間，帶著(zhù)擴長(cháng)知識面，積累工作經(jīng)驗，增強個(gè)人競爭力的目標，我以飽滿(mǎn)的熱情、認真的態(tài)度到一個(gè)紙品廠(chǎng)里進(jìn)行調查實(shí)踐，可以說(shuō)受益良多。真真正正的讓我嘗到了民工生活的艱辛，體會(huì )到生活的來(lái)之不易。
為期一個(gè)星期的實(shí)踐，我完成了以下的幾個(gè)事項。
作為外國語(yǔ)學(xué)院商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，當然，我必須發(fā)揮自己在專(zhuān)業(yè)上的長(cháng)處。雖然，才剛進(jìn)入大一，沒(méi)有對專(zhuān)業(yè)的商務(wù)英語(yǔ)進(jìn)行學(xué)習，但是也嘗試著(zhù)鍛煉自己的口語(yǔ)能力，用英語(yǔ)與廠(chǎng)長(cháng)交流了幾句，了解了廠(chǎng)里的基本情況，比如工廠(chǎng)人數，工廠(chǎng)職能。在比較簡(jiǎn)單的方面進(jìn)行探討。該紙品廠(chǎng)是較為小型的工廠(chǎng)，大概有100多名員工，但是規模已經(jīng)在不斷的擴大，新的廠(chǎng)房也正在構建。工廠(chǎng)主要是為青島啤酒生產(chǎn)包裝紙箱。
了解了工廠(chǎng)的基本構建后，我想，只有親自進(jìn)行嘗試，在能更好的體會(huì )廠(chǎng)里工人的生產(chǎn)生活。于是，我拜托廠(chǎng)長(cháng)分配了一樣較為適合自己的工作進(jìn)行體驗。因為廠(chǎng)里主要是紙箱生產(chǎn)，所以廠(chǎng)房里的確是灰塵充斥，大多數工人都是戴著(zhù)口罩進(jìn)行工作，避免呼吸道的不適。而且，據我的調查，廠(chǎng)里還配備了一些抽煙除塵的設備，促進(jìn)廠(chǎng)中的空氣循環(huán)。一天下來(lái)，我不得不說(shuō)，紙箱的各個(gè)制作流程確實(shí)沒(méi)有想象中的那么簡(jiǎn)單，很多都是純粹的體力勞動(dòng)，所以會(huì )覺(jué)得挺累的。不過(guò)，這樣的體驗，我大概永遠都不會(huì )忘記，那種辛苦與艱辛。我想，也只有這樣，才能讓我了解民工打工的不易，也讓我聯(lián)想到國家的經(jīng)濟現狀所要面臨的社會(huì )就業(yè)問(wèn)題。
雖然，我所學(xué)的專(zhuān)業(yè)是英語(yǔ)，但是它是商務(wù)英語(yǔ)，所以我也必須在商務(wù)上加強了解，促進(jìn)專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習。社會(huì )實(shí)踐著(zhù)實(shí)加深了我與社會(huì )各階層人民的感情，拉近我與社會(huì )的距離，也讓自己在實(shí)踐中開(kāi)拓了視野，增長(cháng)了才干，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負的歷史使命。社會(huì )才是學(xué)習和受教育的大課堂，在這片廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值才能得到體現。我們這一代的大學(xué)生，在將來(lái)的就業(yè)中將面臨著(zhù)激烈的市場(chǎng)競爭，社會(huì )的經(jīng)濟、政治、文化的迅速發(fā)展，更增加了我們的壓力，我們必須時(shí)刻提高警惕，而且也要積極地投身于實(shí)踐之中，這樣才有利于個(gè)人的全面發(fā)展，更好地跟上時(shí)代的發(fā)展的腳步，為未來(lái)的競爭打下堅實(shí)的基礎，使自己在競爭中立于不敗之地。
在實(shí)踐中，我也深刻地了解到，自己還有許多不足之處，在許多方面還不能做到全面、細致，以致于在實(shí)踐中出現了許多錯誤，經(jīng)過(guò)這次實(shí)踐以后，我將認真做好總結，在以后的學(xué)習和生活中，時(shí)刻提醒自己，不再出現類(lèi)似的問(wèn)題。這次暑期社會(huì )實(shí)踐，使我的綜合素質(zhì)得到了提高，思想更加成熟，希望以后還有這樣的機會(huì )，讓我得到更好、更全面的鍛煉。
社會(huì )實(shí)踐報告 篇2
不知不覺(jué)之中，暑假又到了，回頭想想自己大一的生活，又想想自己將如何面對暑假，是回家還是在外面找工作，一時(shí)茫然。
畢竟身在學(xué)校，接觸社會(huì )的機會(huì )很少，所以要讓自己面對更多的各種各樣的人，增加自己的閱歷，因為在以后的學(xué)習工作中，需要有更多的體驗，更多的經(jīng)歷。所以我想趁著(zhù)暑假有這樣一個(gè)機會(huì )，自己賺點(diǎn)錢(qián)。我在飯店找了份工作，于是，我的暑假打工生暑假社會(huì )實(shí)踐報告活從此開(kāi)始，我的社會(huì )實(shí)踐腳步從此踏出。
在實(shí)習的過(guò)程中，對我影響最大的應該是作為一個(gè)社會(huì )人工作作風(fēng)以及在工作過(guò)程中專(zhuān)業(yè)知識對工作的重要作用，因為這些都是我在校學(xué)習中不曾接觸過(guò)的方面，所以我將在報告中首先講述我在實(shí)習期間積累的這方面的認識和經(jīng)驗。大學(xué)期間的實(shí)習是每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識受益匪 要善于溝通，像和同事之間等
1 要善于溝通，像和同事之間等
2、要有耐心和熱情：在工作的時(shí)候要經(jīng)常微笑
3、要勤勞：有時(shí)候一些細微的東西可以讓老板更賞識你，有付出就真的有回報的。
當然有總結就說(shuō)明同時(shí)我也意識到了自己很多的缺點(diǎn)和不足，例如不夠主動(dòng)做事，有時(shí)候老板說(shuō)了才知道做，老板不說(shuō)就沒(méi)有這個(gè)意識去做；社會(huì )經(jīng)驗比較缺乏，經(jīng)常會(huì )做一些錯事，有時(shí)也會(huì )得罪老板；剛開(kāi)始也不大會(huì )和人交流，所以那時(shí)總是覺(jué)得自己很受委屈等等，雖然這些都是我的比較辛酸的歷史，不過(guò)這些淺，也打開(kāi)了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)短期的社會(huì )實(shí)踐，一晃而過(guò)，在這其中，讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西都將會(huì )讓我終生受用。學(xué)校讓我們去社會(huì )實(shí)踐真的很有作用，會(huì )讓我們從中收益匪淺。社會(huì )實(shí)踐讓我知道了，掙錢(qián)真的很不容易，也明白工作的辛苦，以后也不會(huì )再浪費錢(qián)了。
這次暑期社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，雖然是我的第一次社會(huì )實(shí)踐，但我認為是一次成功的，有用的，受益非同的社會(huì )實(shí)踐這將會(huì )對我的以后學(xué)習起很大的幫助的。要記住：不要抱怨這個(gè)社會(huì )是如何如何的殘酷，因為這個(gè)社會(huì )不會(huì )因為你的抱怨而在現今社會(huì )，就業(yè)問(wèn)題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說(shuō)不完的話(huà)題。招聘會(huì )上的大字報都總寫(xiě)著(zhù)“有經(jīng)驗者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會(huì )經(jīng)驗又會(huì )擁有多少呢？為了拓展自身的知識面，擴大與社會(huì )的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì )競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會(huì )，能夠適應國內外的經(jīng)濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題，理論應該與實(shí)踐相結合。實(shí)踐可為以后找工作打基礎。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì )從實(shí)踐中學(xué)習在社會(huì )上要善于與別人溝通是需要長(cháng)期的練習。以前沒(méi)有工作的機會(huì )，使我與別人對話(huà)時(shí)不會(huì )應變，會(huì )使談話(huà)時(shí)有冷場(chǎng)，這是很尷尬的。人在社會(huì )中都會(huì )融入社會(huì )這個(gè)團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過(guò)程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見(jiàn)，你要聽(tīng)取、耐心、虛心地接受。
在工作上還要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。社會(huì )經(jīng)驗缺乏，學(xué)歷不足等種種原因會(huì )使自己缺乏自信。其實(shí)有誰(shuí)一生下來(lái)句什么都會(huì )的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了。
知識的積累也是非常重要的。知識猶如人的血液。人缺少了血液，身體就會(huì )衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。這次接觸的釀造業(yè)，對我來(lái)說(shuō)很陌生，要想把工作做好，就必須了解這方面的知識，對其各方面都有深入的了解，才能更好地應用于工作中。
這次假期的社會(huì )實(shí)踐讓我明白了大學(xué)生社會(huì )實(shí)踐是引導我們學(xué)生走出校門(mén)，走向社會(huì )，領(lǐng)悟人生的真諦，創(chuàng )造人生的價(jià)值。樹(shù)立正確的人生觀(guān)，價(jià)值觀(guān)。學(xué)習職業(yè)道德好職業(yè)活動(dòng)中的法律知識，提高職業(yè)道德和法律意識，鍛煉實(shí)際履行職業(yè)道德規范和法律規范的能力。正確認識當前我國的就業(yè)形勢，樹(shù)立正確的擇業(yè)觀(guān)和創(chuàng )業(yè)觀(guān)。
以上就是我在假期的社會(huì )實(shí)踐，它給我的身心帶來(lái)了很深的感受，對我以后的生活產(chǎn)生了很大的影響。通過(guò)這次的社會(huì )生活體驗，我真的感觸頗深，不論是老人還是小孩，不管是工人還是個(gè)體戶(hù)，都應該熱情對待，更應該牢記“誠信”兩個(gè)字，真正做一個(gè)誠實(shí)守信的人。
塑造當代大學(xué)生的嶄新形象，實(shí)踐讓我們的人生變得多彩.
社會(huì )實(shí)踐報告 篇3
當一名實(shí)習記者也是一項很不錯的機會(huì )了，要是能當一名正式的記者，那我就可以了上天 了，因為我很喜歡記者這項職業(yè)！今年暑假，我就開(kāi)始了我的記者實(shí)習過(guò)程，雖然不是很完美，但是也足以解我多年的迫切之心了！
200*年7月7日 ，又一個(gè)緊張忙碌的學(xué)期結束了，而這恰逢又是盧溝橋事變xx周年的紀念日。在這個(gè)特殊的日子里，我帶著(zhù)忐忑不安的心情第一次正式邁進(jìn)了自己千辛萬(wàn)苦找到的實(shí)習單位，心里想著(zhù)要在這樣一個(gè)陌生的地方開(kāi)始我的實(shí)習，心里真的覺(jué)得有些迷茫，只能努力瞪大惶惑的雙眼觀(guān)察著(zhù)周?chē)囊磺校薏坏民R上把臺里的所有事情了解個(gè)透徹，就這一點(diǎn)而言，我跟當年鬼子進(jìn)村的時(shí)候的確沒(méi)什么兩樣。
在新聞部門(mén)一塊實(shí)習的還有六名廣播電視新聞傳播專(zhuān)業(yè)的女生，她們有五個(gè)是河大的，另外一個(gè)是經(jīng)貿的，只有我是漢語(yǔ)言文學(xué)專(zhuān)業(yè)的，所以心里有著(zhù)千萬(wàn)分的不確定，但是不管怎樣，為期一個(gè)月的實(shí)習生活正式拉開(kāi)了帷幕，一切似乎都來(lái)得那么突然而又那么順理成章。新聞部失去了往日的平靜與空曠，剛來(lái)的七名實(shí)習生把那里塞得嚴嚴實(shí)實(shí)，弄得別的部門(mén)紛紛登門(mén)觀(guān)看，也讓我們幾個(gè)著(zhù)實(shí)有些不好意思了。
撇開(kāi)這個(gè)小插曲，該進(jìn)入正題了，新聞人注重效率的確是名不虛傳，我們很快都有了各自的實(shí)習老師。開(kāi)始的一段時(shí)間是跟著(zhù)實(shí)習老師熟悉部門(mén)的工作流程，學(xué)習怎樣使用機器，怎樣采訪(fǎng)，怎樣編稿，怎樣錄音。那幾個(gè)人基本上是輕車(chē)熟路，而我卻是頭一次“吃螃蟹”，一不小心就會(huì )被“螃蟹的鉗子”夾到手。沒(méi)辦法，既然來(lái)這里就要作好一切從頭開(kāi)始的心理準備，于是不懂的就問(wèn)，操作機器設備不熟練就比別人晚回去。經(jīng)過(guò)實(shí)習老師一段時(shí)間的指導，部里開(kāi)始讓我們自己跑新聞。
回想這一個(gè)月的實(shí)習經(jīng)歷，我到現在心里還是非常懷念。想起 實(shí)習老師的親切笑容，想起光榮，想起夢(mèng)想，當然，更重要的是要總結經(jīng)驗教訓，哪怕是過(guò)時(shí)的、粗陋的，也許也會(huì )對以后的人生道路有著(zhù)影響：
一、不卑不亢——學(xué)會(huì )與人打交道
其實(shí)這和第一點(diǎn)有點(diǎn)重合。除了和其他實(shí)習生打交道，怎樣和自己的老師處理好關(guān)系，怎樣和采訪(fǎng)對象更充分的互動(dòng)和溝通，也是非常重要的一步，這直接關(guān)系著(zhù)我們的實(shí)習質(zhì)量，說(shuō)遠了，還能為你在以后的實(shí)習和找工打好基礎。說(shuō)記者敏感或許并不為過(guò)，有些事情處理不好在他們看來(lái)可能就是一件很?chē)乐氐氖虑椤Ｋ裕谕饷鎸?shí)習，我們要時(shí)刻注意自己的言行，因為這不僅僅關(guān)乎我們自己，更因為我們代表著(zhù)學(xué)院，代表著(zhù)我們自己的學(xué)校 。
二、要有自信
暑假是電臺以及其他媒體實(shí)習生蜂擁而至的季節，在我實(shí)習的新聞部門(mén)，總共才有十多個(gè)記者， 實(shí)習生卻來(lái)了七個(gè)，更不用說(shuō)在我們快結束實(shí)習時(shí)又來(lái)的兩個(gè)。在辦公室上座率高的時(shí)候，晚去的人幾乎找不到地方下腳。如果你的表現不好，你就會(huì )被別人落在后面。所以你必須表現的更有自信更積極，但是，自信的表現并不是猖狂，而是腳踏實(shí)地的謙虛和勤勤懇懇的努力。
三、寫(xiě)作能力仍然要重視——文能力在任何媒體都是基礎
電臺新聞部在評判一條新聞的時(shí)候，音質(zhì)當然是重要因素，但被擺在第一位的仍然是事件的內容。對于同一個(gè)事件，怎樣抓住事件的關(guān)鍵，簡(jiǎn)明扼要生動(dòng)地表達出自己的.觀(guān)點(diǎn)抓住聽(tīng)眾的耳朵，良好的文能力是首要的，新聞部總監在給我們開(kāi)會(huì )的時(shí)候也說(shuō)過(guò)，寫(xiě)作應該要給予充分的重視。
記得第一次出去是我和小牛到火車(chē)站附近的一個(gè)裝修甚是豪華的酒店里采訪(fǎng)一個(gè)省婦聯(lián)的會(huì )議新聞。第一次單獨采訪(fǎng)新聞，心里確實(shí)有那么幾分激動(dòng)。但是很快，我門(mén)的興奮同樣被采訪(fǎng)機輕松打敗，由于我們兩個(gè)對采訪(fǎng)機的使用還是沒(méi)有達到得心應手的程度，還以為它沒(méi)電了呢，結果只好用mp3代替錄音。一個(gè)半小時(shí)的會(huì )議之后，我們回到臺里，寫(xiě)好一篇普通的短消息并錄了音，結果卻因為采的音質(zhì)不好被記者棄用，那時(shí)心里的感覺(jué)真不是滋味。不過(guò)，這使我更加明白電臺是依靠聲音求得生存和發(fā)展的硬道理，只有眼把質(zhì)量關(guān)，才能之作出好的節目奉送給廣大的聽(tīng)眾。看著(zhù)記者在對編機運指如飛好生羨慕之后，一天的實(shí)習結束了，拖著(zhù)疲憊的身體回到學(xué)校時(shí)，同宿舍的同學(xué)問(wèn)我每天都干什么時(shí)，我回答的只有四個(gè)：“采、寫(xiě)、編、播。”
以后的一段日子所有的事情就都逐漸走上了正軌，每天都生活在忙碌的充實(shí)當中。記得有一次，我負責的每周的一句話(huà)新聞第二天就要交稿了，可是錄音的部分怎么也找不到那最后令人滿(mǎn)意的一條，等我最后終于找到了，已經(jīng)是晚上九點(diǎn)五十了，心中終于松了一口氣。可是等回到學(xué)校時(shí)，樓管的阿姨已經(jīng)關(guān)門(mén)了。像樣的情況我們都已經(jīng)習以為常了。如果你熱愛(ài)新聞事業(yè)，想成為一名新聞人，你就要習慣這樣的生活，朝九晚五的上班族生活簡(jiǎn)直就是天方夜譚。
雖然在學(xué)校學(xué)習到的新聞理論和新聞技巧讓我對新聞專(zhuān)業(yè)有一些皮毛的認識，但是通過(guò)這段時(shí)間的積極實(shí)踐，我也發(fā)現了自己在理論和實(shí)踐結合上的不足以及在新聞理念上的片面和狹隘。真的很感謝xx人民廣播電臺能給我們這次實(shí)習的機會(huì )，讓我們這群過(guò)慣了校園生活的學(xué)生真正地明白和了解了社會(huì )新聞。這些經(jīng)驗對于我今后的學(xué)習和工作都將是異常寶貴的。
到省級媒體實(shí)習有很好的軟硬件條件，由于省級媒體自身實(shí)力較強，人員素質(zhì)較高，這為在其中實(shí)習的同學(xué)帶來(lái)充分的學(xué)習機會(huì )，可以接觸到先進(jìn)的新聞理念以及制作手段，為今后的新聞實(shí)務(wù)工作打下堅實(shí)的基礎，但是在省級媒體實(shí)習也有一定的問(wèn)題在其中，但是經(jīng)歷了這段時(shí)期后我的收獲還是十分豐富的。
也許以后實(shí)習的機會(huì )不會(huì )很多了，但是我會(huì )記住這些實(shí)習的機會(huì )的，實(shí)習時(shí)我人生路上寶貴的財富，我會(huì )永遠的記住，我會(huì )一直努力的！
社會(huì )實(shí)踐報告 篇4
目前，全球氣候變曖，自然災害頻繁發(fā)生，這都和人類(lèi)自身不保護環(huán)境、浪費資源、破壞生態(tài)有關(guān)，倡導低碳聯(lián)盟，環(huán)保生活已經(jīng)迫在眉睫了，低碳的社會(huì )實(shí)踐報告。我對我家的日常生活做了一次調查和統計。如下：
（一）、衣：四季衣服購置，基本無(wú)浪費，相對來(lái)講比較環(huán)保，因為我媽媽通常將我不夠穿的衣服鞋祙都送人，不存在浪費。
（二）、食：早餐搭配牛奶;午餐：湯、米飯、菜和豬肉;晚餐：湯、米飯、菜和魚(yú)肉，晚餐偶爾有點(diǎn)浪費，是因為媽媽說(shuō)：“隔夜的菜不能吃，因為有損健康，所以晚上吃剩的飯菜媽媽都不要。
（三）、住：（1）家里的電燈除部份用節能燈外，沒(méi)有其它節能設施，夏天最熱時(shí)用空調，溫度控制在26度，平時(shí)主要用電扇，冬天用電曖氣取曖。通過(guò)使用發(fā)現，大功率的電器長(cháng)時(shí)間開(kāi)啟的耗電量高，應注意控制，合理使用，社會(huì )實(shí)踐報告《低碳的社會(huì )實(shí)踐報告》。
（2）家里的燃氣熱水器使用頻繁，特別是冬天時(shí)洗澡時(shí)間過(guò)長(cháng)，浪費了大量的氣和水資源，應當引起重視。
（3）電燈用的時(shí)間過(guò)長(cháng)、電腦每日使用的時(shí)間都超過(guò)了10小時(shí)，用完了又沒(méi)有馬上關(guān)機，造成的浪費，全家一起要動(dòng)員起來(lái)養成良好的生活、學(xué)習習慣抓緊時(shí)間早睡早起，盡量利用白天完成學(xué)習、工作。
（四）行：目前家里的主要交通工具是汽車(chē)、自行車(chē)，盡量使用自行車(chē)或用公交車(chē)代步，減少浪費。
（五）其它:全家使用環(huán)保袋，家里的垃圾袋采用可降解塑料袋，在外用餐有時(shí)使用一次性餐具，有時(shí)是自帶餐具。
冰箱溫度設為7度。除假期外，電視使用率較低，每日用電飯鍋煮飯，都較為合理，家里的餐巾紙和衛生紙用量太大，平時(shí)都是隨手扯來(lái)許多擦桌子，擦地。沒(méi)有養成節約的習慣，應當引起注意，家里養了一些植物，但沒(méi)有參加過(guò)植樹(shù)活動(dòng)，以后要注意這方面的信息，積極參加。
通過(guò)這次對家里生活習慣的調查，發(fā)現我們家在節約能源方面還做得不夠好，全家都認識到節約用電、用水、用氣養成良好的生活習慣，不僅可以節約開(kāi)支，節約能源，還可以節約廢氣排放，減少污染，造福子孫后代。所以，我們全家都要堅決支持“低碳聯(lián)盟，環(huán)保生活”為了美化環(huán)境盡一份力量。
社會(huì )實(shí)踐報告 篇5
炎炎的夏日，彌漫著(zhù)煙雨濛濛的空氣，讓人悶熱不堪。忍受著(zhù)這樣的天氣，杭州電子科技大學(xué)新聞出版學(xué)院臨安晨光青苗分隊一行七人于20xx年x月x0日至x月x日開(kāi)展了為期x天的暑期社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)。
本次暑期社會(huì )實(shí)踐的主題是“晨光青苗，共建和諧家園；綠色使者，與xx同行”，主要活動(dòng)內容有給當地河橋小學(xué)進(jìn)行以xx知識為主題的支教（xx人文知識、xx英語(yǔ)、少兒健美操、跆拳道、兔子舞、籃球、親情互動(dòng)朗誦比賽、打中國結等）；對個(gè)別小學(xué)生進(jìn)行家訪(fǎng)；對當地居民進(jìn)行以“情系災區，與xx同行”為主題的問(wèn)卷調查；采訪(fǎng)當地企事業(yè)單位；與當地政府開(kāi)展有關(guān)“在20xx來(lái)臨之際，農村今后建設發(fā)展的方向及實(shí)施政策”的座談會(huì )等。在整個(gè)活動(dòng)過(guò)程中，我們始終高喊“揚青春新聞之幟，撒青苗知識之種”的口號。
河橋鎮是一個(gè)經(jīng)濟比較落后的鄉鎮，全鎮耕地面積x。0x萬(wàn)畝，這里的居民主要靠養繭，種植桑樹(shù)等農業(yè)生產(chǎn)作為主要的經(jīng)濟，居民平均生活水平較低。由此當地居民的生活狀況可見(jiàn)一斑，所以我們才有了去那進(jìn)行支教的想法，用知識去點(diǎn)亮下一代的思維。
x月x0日中午，在指導老師林劍的帶領(lǐng)下，我們與學(xué)院“學(xué)黨之風(fēng)”嘉興小分隊聯(lián)誼舉行了較為正式的出征儀式，懷著(zhù)緊張而又期盼的心情踏上了前往臨安市昌化河橋鎮暑期社會(huì )實(shí)踐之途。一路上，到處都是山連著(zhù)山、水連著(zhù)水的景象，給人一種這里遠離塵世、與世隔絕的假象。苦歷了四個(gè)多小時(shí)車(chē)程的摧殘，我們終于到達目的地，在鎮政府附近的一家旅館下榻。河橋小學(xué)離我們的住處有半個(gè)小時(shí)的路程，每天早晨我們x多就得起床，以便能及時(shí)給孩子們上課。
20xx年x月1日是不平凡的一天，我們?yōu)槠趚天的支教活動(dòng)，選在這一天開(kāi)始有著(zhù)不同尋常的意義。早晨，我們帶領(lǐng)小朋友們舉行了莊嚴的升旗儀式，以此紀念我們偉大的黨誕辰八十七周
x月1日至x日上午我們給小朋友們開(kāi)展了xx知識和xx英語(yǔ)課程。xx知識課上，我們的大一隊員陳佳春同學(xué)給小朋友講授了世界、中國xx的發(fā)展史，綠色xx等。小春講的xx知識非常生動(dòng)，幽默，他也很快與小朋友們打成一片，小朋友們也把他當做大哥哥對待。鐘慶林負責教授小朋友們xx英語(yǔ)知識，原以為小朋友們的英語(yǔ)知識應該相當匱乏，可事實(shí)并非如此，孩子們不僅懂許多英語(yǔ)單詞，還會(huì )唱好多兒童英文歌，在傳授完準備的英語(yǔ)后，我們一同溫習了動(dòng)聽(tīng)的英文歌曲，這一幕感動(dòng)了所有的隊員。課堂氣氛相當活躍，充滿(mǎn)著(zhù)歡樂(lè )，小朋友們與我們之間沒(méi)有絲毫的界線(xiàn)和拘束感，大家與課堂融為一體。
x月1日至x日下午，我們走訪(fǎng)了幾位學(xué)生的家，給他們帶來(lái)關(guān)愛(ài)與溫暖。與家長(cháng)們進(jìn)行交流之后我們發(fā)現，他們對自己孩子的學(xué)習非常關(guān)注，但由于平時(shí)工作較忙，與孩子的溝通較少。我們在孩子與家長(cháng)間建立起了心理溝通的橋梁，讓家長(cháng)更加了解自己孩子平時(shí)心里的一些想法。我們還對小朋友進(jìn)行家庭作業(yè)輔導。在與他們了解孩子們學(xué)習的同時(shí)，我們還了解了的當地居民的生活狀況。在政府的幫助和科技的帶動(dòng)下，他們也正用勤勞的雙手和智慧譜寫(xiě)美好的明天。
社會(huì )實(shí)踐報告 篇6
在這個(gè)快樂(lè )的暑假中，我參加了我們學(xué)校與民政廳合作的一個(gè)支教活動(dòng)項目。在這次為期十五天的支教活動(dòng)中，我不僅讓自己過(guò)了一個(gè)充實(shí)而開(kāi)心的暑假，還從中學(xué)到了許多東西。
由于這次的支教活動(dòng)得到了民政廳在資金等方面的大力支持，并有項目幾位負責人老師的帶領(lǐng)，加上我們十五個(gè)支教隊員組成的優(yōu)秀的團隊，所以我們的支教活動(dòng)取得了圓滿(mǎn)成功，得到當地學(xué)生和村民們的高度贊揚。
在這次支教活動(dòng)中，我主要充當一個(gè)領(lǐng)隊助理的角色，輔助隊長(cháng)完成支教過(guò)程中的工作與管理這支優(yōu)秀的隊伍。這讓我從中得到了很多鍛煉，在提高自己能力的同時(shí)更加注意發(fā)現自己的不足之處并加以改正，讓自己變得越來(lái)越優(yōu)秀。
雖然這只是十幾天的支教生活，但是我們每天都過(guò)得很充實(shí)。7月12日，我們帶上活動(dòng)所需物資與我們自己的個(gè)人物品，乘著(zhù)包車(chē)來(lái)到了廣東省河源市龍川縣龍母鎮藕塘小學(xué)。我們剛到的時(shí)候，當地的一位社工帶領(lǐng)我們熟悉學(xué)校環(huán)境，并讓我們更快地適應了新環(huán)境。在乘車(chē)前往河源的時(shí)候，我心里萬(wàn)分激動(dòng)，因為籌備已久的支教活動(dòng)馬上就要開(kāi)始實(shí)施了，興奮之間帶少許的緊張。到達學(xué)校之后，看到當地環(huán)境并沒(méi)有自己想象中的那么惡劣，感覺(jué)任務(wù)并不像自己想象中的那么艱巨，所以就決定了要把任務(wù)完成得更加好。
在這十五天里，我們除了日常教學(xué)之后，我們還為學(xué)生開(kāi)展一系列的戶(hù)外拓展活動(dòng)，讓學(xué)生在掌握我們所傳授的知識的同時(shí)還能夠獲得無(wú)窮的樂(lè )趣。在放學(xué)以后，我們支教隊員就會(huì )送小朋友們回家，所以就能在保證學(xué)生們放學(xué)后安全的同時(shí)還能增加我們與小朋友們之間的交流，以此加深我們彼此間的友誼。此外，我們還通過(guò)家訪(fǎng)等方式加深我們對小朋友們的了解，并做了資料的整合。平時(shí)沒(méi)事做的時(shí)候，我們會(huì )和小朋友們一起去抓魚(yú)、爬山、務(wù)農，這樣不僅讓我們與小朋友之間建立了一種很好的關(guān)系，還讓我們深入了解藕塘社區，為支教活動(dòng)的順利開(kāi)展打好了良好的基礎。
社會(huì )實(shí)踐報告 篇7
實(shí)踐時(shí)間：20xx/7-20xx/8 20xx/8-20xx/9
地點(diǎn)： 江西上饒 浙江浦江 浙江義烏
主要感悟：市場(chǎng)環(huán)境、團隊伙伴、工作流程、計劃預案；開(kāi)放，與時(shí)俱進(jìn)，創(chuàng )新，產(chǎn)業(yè)規模。
今年的六月份，我加入了江西財經(jīng)大學(xué)自考本科招生代理團隊，從事招生代理工作，持續時(shí)間為一個(gè)月，在做這件事之前，我做了充分的準備，對上饒地區的環(huán)境，從事條件，宣傳方式，主攻地區，資金安排都做了詳細的規劃，滿(mǎn)以為信心很足，但是一個(gè)月的工作下來(lái)，才發(fā)現，自己工作經(jīng)驗的不足，對工作的進(jìn)展產(chǎn)生了巨大的障礙，很多的突發(fā)事件出乎了我的意料之外，主要表現在以下幾個(gè)方面：市場(chǎng)環(huán)境的變化、團隊建立、工作流程的設計、預案的準備。
一：市場(chǎng)環(huán)境
①未能分析清楚從事這項工作的合理性，社會(huì )的接受程度。自考本科對于很多高中畢業(yè)生都是很陌生的，他們并不接受這樣的學(xué)習選擇，因此，我們當時(shí)做的時(shí)候，實(shí)際上不是在做招生，而是變成了墾荒的人，幫助宣傳大學(xué)學(xué)習的另一種方式——自考本科。正是因為這樣的困難，對于那些高考后的學(xué)生，他們接受這樣選擇可能性很小，我們的工作就是讓社會(huì )的人知道這樣一回事，而真正想讓社會(huì )人群接受這樣的選擇還有很漫長(cháng)的時(shí)間，對于我的一個(gè)月，我們一直在做無(wú)用功，而效果是后來(lái)從事我們這項工作的的團隊分享。
②輿論的干擾。社會(huì )上都存在著(zhù)這樣的警惕。非填報招生都是騙人的把戲。這種思想的禁錮很難在短時(shí)間內改變，因此，我們所到之處時(shí)刻面臨著(zhù)巨大的輿論壓力，給我們的工作開(kāi)展帶來(lái)了巨大的障礙。
③交通狀況：便利的交通對于開(kāi)展工作很有幫助，交通不便往往帶來(lái)不必要的資金開(kāi)銷(xiāo)，對于我們這些資金緊張的學(xué)生來(lái)講就顯得格外的壓力，而且重要的是交通的不便，很大程度上影響了我們的工作效率，開(kāi)展工作緩慢。
④競爭環(huán)境：雖說(shuō)這是一種上大學(xué)的新選擇，但是從事這件事的團隊并不少，因此時(shí)刻面臨著(zhù)爭奪資源的壓力，誰(shuí)的信息更快，誰(shuí)的效率更高，誰(shuí)就能贏(yíng)得勝利這主要有以下幾個(gè)方面需要注意的：開(kāi)展工作是否比對手更早開(kāi)始，關(guān)系網(wǎng)是否比對手更廣，信息是否能優(yōu)先于對手獲得，并付諸于行動(dòng)，時(shí)間安排是否比對手更合理更高效。
二： 團隊的建立
①工作熱情的保證，在暑期尤其是在夏天，工作的投入，工作的熱情對于工作的順利開(kāi)展起到了至關(guān)重要的作用，在持久的工作壓力和嚴酷的環(huán)境下有些團隊成員往往難以招架，中途退出，對于這樣的現象，作為主要的負責人，是最不愿意看到的。
②團隊各員是否珍惜時(shí)間，因為對于這樣信息重要的工作，時(shí)間效率是最為關(guān)鍵的，浪費時(shí)間就等于浪費機然而機會(huì )對于我們來(lái)說(shuō)又是那么的重要。
③抓住機遇：機遇是如此的重要，這是我事后的總結，因為我們本來(lái)有很好的機會(huì )但是我們錯過(guò)了，那機會(huì )轉瞬即逝，只怪我們沒(méi)有采取行動(dòng)。
④團隊是否都有對客戶(hù)負責的態(tài)度，我們有些團隊成員對客戶(hù)不負責任，給予一些虛假的信息，讓客戶(hù)相信，這是很不負責任的，我們不能讓這樣的存在，因此，團隊必須要有紀律，就像企業(yè)的制度，企業(yè)的文化一樣。
⑤團隊的溝通傳達能力也是很重要的方面，作為開(kāi)荒者，我們要用合適的準確的語(yǔ)言，確鑿的證據證明我們的從事活動(dòng)室合法的，不存在虛假的可能，我們要讓客戶(hù)明白我們的意圖。
⑥團隊的學(xué)習能力至關(guān)重要，我們在做的過(guò)程中，就有成員犯同樣的錯誤，這很不利于我們的工作開(kāi)展。
三：工作計劃及預案
①工作中盡管我們設定了計劃，但是還是有些時(shí)候，偏離計劃這時(shí)候就要求我們要有工作預案，就像政府部門(mén)要做突發(fā)事件工作預案一樣，只有這樣，我們才有以不變應萬(wàn)變的沉穩，才能應對自如
②一份詳細周詳的計劃對于工作的開(kāi)展最為重要，盡管預案不可少，但是計劃畢竟是一項工作的指導方針，只有方針出錯了，預案才能有用武之地，才能派上用場(chǎng)。
改善方式：在工作開(kāi)展之前，一定要做好工作的分析的準備，充分分析變量因素，不能憑主觀(guān)感覺(jué)，例如，經(jīng)過(guò)此事之后，我學(xué)會(huì )了用swot分析方法，這也是這次工作之后在書(shū)上學(xué)到的方法。希望我的這次經(jīng)歷能為我成長(cháng)注入思想的精華。
社會(huì )實(shí)踐報告 篇8
7月18日。開(kāi)始了為期一周的義教活動(dòng)。在這期間，我接觸到這么一群孩子：
他們不能與自己的父母生活在一起,有的跟著(zhù)爺爺奶奶,有的跟著(zhù)姥姥姥爺,有的跟著(zhù)叔叔嬸嬸或姑姑舅舅,甚至有的只是一人在家…… 他們缺少童年的美麗,缺少童年完整的家庭與和諧美滿(mǎn)的生活；他們看著(zhù)別人家里充滿(mǎn)歡笑,充滿(mǎn)快樂(lè )，看著(zhù)別人的父母抱著(zhù)自己的孩子,看著(zhù)別人的父母給自己的孩子夾菜,看著(zhù)別人的父母給自己的孩子洗澡……他們卻很少能有這樣的機會(huì )的,有的也只是回憶……他們就是留守兒童。
這些孩子都不是很大,可年幼的他們就得學(xué)會(huì )自立,學(xué)會(huì )承擔起大人的責任與義務(wù)。他們正處于生長(cháng)發(fā)育時(shí)期,幼小的心靈經(jīng)受著(zhù)嚴峻的考驗.長(cháng)期下來(lái),一些孩子的身心發(fā)展嚴重受到了影響：就拿石槽村小學(xué)的留守兒童來(lái)說(shuō)，他們都很聰明，但是他們中有的人顯得特別的害羞，甚至到了自閉的程度；有的幾乎不信任身邊的任何人，就像一個(gè)渾身長(cháng)滿(mǎn)刺的刺猬，時(shí)刻都戒備著(zhù)。孩子有這樣的舉動(dòng)是特別可怕的。
7月20日，在饒校長(cháng)的許可下，“天使服務(wù)隊”10名隊員對小學(xué)的部分留守兒童進(jìn)行了名為“放飛夢(mèng)想，擁抱藍天”的團訓活動(dòng)。
此次團訓針對留守兒童的內心封閉、情感冷漠、行為孤僻、缺乏愛(ài)心和交流的主動(dòng)性等特點(diǎn)，通過(guò)對留守兒童進(jìn)行一系列的小組訓練，培養他們的與人交往能力，團隊協(xié)作能力以及學(xué)會(huì )傾訴，關(guān)注他們的內心世界，激發(fā)他們內心的熱情，建立起自信心。團訓的對象是從小學(xué)兒童中隨機篩選出的42名兒童，年齡在7-12歲，男女比例相當。輔導分為四個(gè)階段，有四次小組活動(dòng)連接而成，為期四天。
從簡(jiǎn)單的自我介紹開(kāi)始，以擊鼓傳花為活動(dòng)載體，全體兒童進(jìn)行相互了解，部分活躍兒童勇敢地展示了自己的特長(cháng)，在第一次小組活動(dòng)結束以后，每個(gè)小組成員共同討論了各組的組名和口號，初步建立了團體意識。第二次的小組活動(dòng)通過(guò)學(xué)會(huì )微笑和拒絕，參與盲人走路、牽手兩個(gè)游戲，讓組員學(xué)會(huì )一些人際交往中的基本技巧，明白信任在人際關(guān)系中的重要性。在第三次的小組活動(dòng)中，“糖豆”游戲取得了很好地效果，組員之間盡可能地寫(xiě)出彼此的優(yōu)點(diǎn)，盡可能地去表?yè)P其他人，同時(shí)也受到其他人的贊美，借此幫他們建立起自信，在人際交往中找到自己的價(jià)值。最后一次的小組活動(dòng)考察了兒童能力的提升，“扶倒”環(huán)節要求組員之間有足夠的信任，“心情卡片”通過(guò)大家分享心情故事，對他人傾訴自己的內心感受，提升他們與人溝通交流的能力。在每次的小組活動(dòng)結束以后，各個(gè)小組長(cháng)都會(huì )請各小組成員討論感受，一次次地記錄每個(gè)小組成員的變化。
此次活動(dòng)無(wú)論是對參與的留守兒童還是當地的村民乃至整個(gè)實(shí)踐小組的成員都產(chǎn)生了強大的心理觸動(dòng)，通過(guò)觀(guān)察明顯可以看出團訓效果顯著(zhù)，很大一部分的兒童對人際關(guān)系的困擾減少了。三個(gè)小組都出現了一些小組成員前后判若兩人的情況，從害羞到主動(dòng)站起來(lái)為大家表演節目，從一開(kāi)始的不愿意與其他人說(shuō)話(huà)到最后自己有了傾訴的欲望，有了想讓大家了解自己想法的念頭，從不知道怎么表達到流暢地表述自己的想法等等，我們都看到了可喜的變化。實(shí)踐小組的王同學(xué)在進(jìn)行心情卡片示范游戲的時(shí)候，激動(dòng)地說(shuō)：“這次活動(dòng)，對我產(chǎn)生了很大的影響，我感覺(jué)自己在慢慢變化，在變的越來(lái)越自信。”
趙老師在四次小組活動(dòng)結束以后，對這次活動(dòng)進(jìn)行了總結。他說(shuō)“一個(gè)人需要和陌生人進(jìn)行交往，無(wú)論是這些孩子將來(lái)是上初中，高中，大學(xué)還是走上社會(huì )，都存在與人交往的問(wèn)題，我們要培養他們的人際交往能力，認識到溝通的重要性。通過(guò)努力，幫他們走出自己的狹小天地，主動(dòng)與其他人交往，有勇氣有自信，希望他們可以走的更遠更好，擁有一個(gè)美好的明天。”
這個(gè)暑假社會(huì )實(shí)踐是我這個(gè)生活在“象牙塔”中的人最有意義的一次活動(dòng)。放棄了舒適的生活和輕松的暑假，卻收獲了更多，也成熟了很多。但是孩子們的這個(gè)暑期不再寂寞、不再孤獨。第一次深入偏遠鄉鎮，第一次真切地感受到了鎮里人的淳樸和熱情，第一次品嘗了留守兒童的酸甜苦辣，第一次明白了教師的職責和使命。關(guān)愛(ài)留守兒童從你我做起從社會(huì )做起，為他們撐起一片藍天，讓他們的夢(mèng)想也可以飛翔。
社會(huì )實(shí)踐報告 篇9
為了完成學(xué)校有關(guān)社會(huì )活動(dòng)的要求，提高自己的能力，積累一些基本的銷(xiāo)售知識，以便于以后更好地學(xué)習市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等專(zhuān)業(yè)課程，我利用暑假時(shí)間到宜州愛(ài)眼城眼鏡專(zhuān)業(yè)店進(jìn)行了為期二十天的眼鏡銷(xiāo)售活動(dòng)。現將此次活動(dòng)的有關(guān)情況報告如下：
本次活動(dòng)由8月一日開(kāi)始，到8月20日結束，為期二十天。在這二十天里，我主要是進(jìn)行的是眼鏡銷(xiāo)售的工作。從活動(dòng)結束后單位領(lǐng)導的評語(yǔ)中可以看出，這次活動(dòng)我總體表現尚可，基本能達到的預計目的，但由于以前缺少工作經(jīng)驗，機會(huì )少，在的過(guò)程中仍有很多細節問(wèn)題需要改進(jìn)提高。
在這短短的二十天里,雖然我對眼鏡知識的了解依然很少很少,銷(xiāo)售成績(jì)也不是很好,但卻也收獲頗豐,感觸良多：
首先，只有付出才會(huì )有回報。由于上學(xué)的原因，我大部分時(shí)間都呆在學(xué)校里，沒(méi)有任何銷(xiāo)售經(jīng)驗，在的前面兩天就常常碰壁。俗話(huà)說(shuō)＂不當家不知柴米貴＂，以前聽(tīng)人家說(shuō)銷(xiāo)售怎么怎么難，自己都不以為然．然而等自己站到柜臺那與顧客磨嘴皮的時(shí)候，才知道銷(xiāo)售的難度要遠比自己想像的難多了！因為不了解眼鏡的專(zhuān)業(yè)知識，在介紹的一些性能時(shí)搞得到后來(lái)自己都不懂得說(shuō)了些什么天書(shū)！而且往往事倍功半，磨破了嘴皮還是無(wú)功而反。為了搞好銷(xiāo)售，我除了白天主動(dòng)跟一些老的店員了解各種眼鏡的價(jià)格、性能與及一些銷(xiāo)售的基本常識外,晚上還猛啃眼鏡方面的書(shū)籍、雜志到一兩點(diǎn)鐘，這樣幾天下來(lái)盡管很累，但總算摸到了一些門(mén)道，在接下來(lái)的日子里工作就好做多了。有時(shí)我的銷(xiāo)售量甚至比老員工還好！
其次， 對銷(xiāo)售有了一定的了解,掌握了一些基本的銷(xiāo)售技巧:
一,良好的服務(wù)態(tài)度是銷(xiāo)售成功進(jìn)行的前提
做為一個(gè)銷(xiāo)售行業(yè)，我們的目的就是把東西賣(mài)出去以換取利潤,顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷(xiāo)售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語(yǔ)言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿(mǎn)足顧客的要求。這一點(diǎn)我深有感觸,在的初期我就就是因為態(tài)度不夠好,服務(wù)不夠耐心而錯過(guò)了很多顧客! 在開(kāi)始上班的時(shí)候,由于態(tài)度不好和缺少耐心,動(dòng)不動(dòng)就發(fā)脾氣,常常一天下來(lái)一副眼鏡都賣(mài)不出去。在上班的第一天，我就遇到了一位顧客，我把店里的所有品牌逐一給他介紹，在介紹的過(guò)程中，他一直頻頻點(diǎn)頭，我心里暗自高興，原來(lái)賣(mài)東西不過(guò)如此！可等介紹完了我才知道自己錯了，那顧客只說(shuō)了一句都不怎么樣就揚長(cháng)而去了！我當時(shí)很生氣,就沖他瞪了瞪眼,沒(méi)想到被老板看到了,把我狠狠地批了一頓，一再向我強調服務(wù)態(tài)度的重要性。后來(lái)又遇到了幾個(gè)這樣的的顧客,但因為有前車(chē)之鑒,我一直努力保持面帶微笑,再加上老店員傳授的一些經(jīng)驗,我終于成功的賣(mài)出了第一副眼鏡!這樣到結束的時(shí)候,成績(jì)還很不錯，老板直夸我進(jìn)步快!
二.高超的銷(xiāo)售技能是銷(xiāo)售成功的關(guān)鍵
在當營(yíng)業(yè)員以前的培訓中，比較注重的是禮儀上的訓練，而等到真正接近實(shí)戰的時(shí)候,我才發(fā)現如果不掌握一定的銷(xiāo)售技巧，僅僅依靠良好的服務(wù)態(tài)度和禮儀是不能成功的完成交易的.在向顧客推銷(xiāo)眼鏡時(shí)我就發(fā)現,同樣一副眼鏡,往往不一樣的介紹方式就會(huì )收到不一樣的效果.比如有一次,有一位先生看重了一副太陽(yáng)鏡,但就是嫌鏡腳大了點(diǎn),而店里又沒(méi)有小一點(diǎn)的,我只能一個(gè)勁的跟他說(shuō)他戴起來(lái)很好看,但他就是猶豫不決,眼看生意就要泡湯了,這時(shí)意味老店員走過(guò)來(lái)說(shuō):先生,這副眼鏡是專(zhuān)門(mén)為成功男士設計的,鏡腳大一點(diǎn)戴起來(lái)就顯的大氣了!那先生聽(tīng)了二話(huà)沒(méi)說(shuō)就付款了!這就是銷(xiāo)售技巧的成果.以下是一些老店員向我介紹和我在工作中出來(lái)的一些銷(xiāo)售技巧:
1、溝通技術(shù)的應用
(1)通過(guò)顧客需求調查，觸及顧客的購買(mǎi)問(wèn)題。顧客的問(wèn)題才是顧客的需求之母，需求是顧客自己對問(wèn)題的解決要求，很多問(wèn)題是需要營(yíng)業(yè)員發(fā)掘出來(lái)展示給顧客的；
(2)了解顧客購買(mǎi)心理，通過(guò)對顧客問(wèn)題原因專(zhuān)業(yè)化的表達，使顧客產(chǎn)生信任；既而進(jìn)一步表述出顧客問(wèn)題所引發(fā)的不良性后果，使顧客產(chǎn)生強烈關(guān)注，最終造成顧客的購買(mǎi)興趣；
(3)掌握對從眾型顧客的溝通制約，即提前說(shuō)出顧客要說(shuō)的話(huà)，以此制約顧客的潛在思維方向，讓銷(xiāo)售朝對賣(mài)方有利的方向發(fā)展；
(4)應對主動(dòng)提問(wèn)的顧客時(shí)，要合理運用先去評價(jià)一下顧客問(wèn)題，然后尋找顧客提問(wèn)原因，再找一個(gè)“墊子”引導顧客說(shuō)出其真實(shí)需求的方法。
2、展示產(chǎn)品的技巧
(1)了解顧客購買(mǎi)的思維方式，根據營(yíng)銷(xiāo)理論中的排除法，顧客會(huì )購買(mǎi)價(jià)格兩個(gè)極端的商品，通過(guò)體驗銷(xiāo)售，不斷排除顧客認為不符合其要求的品牌和產(chǎn)品；
(2)加強主題，突出三個(gè)賣(mài)點(diǎn)，提供正面的展示或負面不良的暗示，使顧客積極參與到產(chǎn)品的性能體驗中來(lái)。
3、排除異議的方法
（1）異議包括銷(xiāo)售異議與售后異議。銷(xiāo)售異議是指在購買(mǎi)過(guò)程中顧客對產(chǎn)品與服務(wù)的異議，例如懷疑性能、認為價(jià)格超過(guò)價(jià)值、懷疑質(zhì)量、懷疑售后服務(wù)等。售后異議是指由于多種原因造成售后顧客不滿(mǎn)意而產(chǎn)生的異議。
（2）處理異議的幾個(gè)要點(diǎn)：
盡早獲得主動(dòng)，顧客總是對自己有點(diǎn)熟悉的東西感興趣；
銷(xiāo)售過(guò)程中關(guān)注技術(shù)問(wèn)題，嘗試衡量標準；
不要貶低競爭對手，在讓步中強調自身獨到的競爭優(yōu)勢和產(chǎn)品利益；
承認顧客提及的事實(shí)，轉移顧客可能忽略的自身性?xún)r(jià)比的結果。
（3）處理售后異議的幾個(gè)要點(diǎn)
傾聽(tīng)的要點(diǎn)：急于辯解等于火上澆油；
分析的要點(diǎn)：證實(shí)你理解了顧客的異議，可以在顧客面前重復一次；
引導的要點(diǎn)：不要爭論，重在引導；
轉移的要點(diǎn)：立場(chǎng)轉移，事態(tài)轉移；
解決要點(diǎn)：答復異議，努力成交。
4、把握成交的控制
（1）掌握成交締結的技巧，在多數銷(xiāo)售中，營(yíng)業(yè)員如何控制銷(xiāo)售過(guò)程的發(fā)展，在每一個(gè)階段及時(shí)幫助顧客做出決定即成交締結，對不同的顧客應該采取不同的方法。
（2）成交的要訣：多看、少說(shuō)；一問(wèn)一答； 不急不忙；保持態(tài)度。
三、善于抓住顧客心理是銷(xiāo)售成功的保證
現在的市場(chǎng)由于競爭激烈，顧客成了稀缺資源，而且顧客往往都有“貨比三家”的習慣。因此，要想讓顧客第一時(shí)間購買(mǎi)自己的商品，分析顧客的心理就顯得至關(guān)重要。我就有過(guò)很多這樣的經(jīng)歷，有很多顧客往往已經(jīng)看上了一些產(chǎn)品，但因為價(jià)格等原因而遲遲不肯出手，這時(shí)就要抓住他的這種心理，向他充分介紹產(chǎn)品的效能，使其產(chǎn)生物有所值的想法。
還有就是通過(guò)顧客的言行舉止掌握其心理，不同類(lèi)型的顧客往往需要不同的銷(xiāo)售方法。以下是我在這段時(shí)間與顧客的交往過(guò)程中出來(lái)的三種顧客類(lèi)型判斷的方法：
1、即定型顧客的需求：有明確的問(wèn)題和實(shí)際的需求，可以通過(guò)提問(wèn)溝通了解需求；
2、 巡視型顧客需求：言談與行動(dòng)不同，沒(méi)有明確的需求。通常表現為直接問(wèn)價(jià)，可以通過(guò)為其設立選擇標準達到鎖定顧客的目的；
3、旁觀(guān)型顧客需求：七嘴八舌型銷(xiāo)售形態(tài)。可以通過(guò)抓主要及共同的要點(diǎn)，分析需求，逐步幫其縮小需求范圍。
此外，在這次當中，我還養成了許多好的習慣。比如，注意細節的習慣，銷(xiāo)售工作的成敗往往系于一些不經(jīng)意的細節當中，一句話(huà)，一個(gè)微笑，都可以改變銷(xiāo)售的結果！的習慣，在每一次銷(xiāo)售成功之后，我都要認真回想一下這次銷(xiāo)售的整個(gè)過(guò)程，品位其中的每個(gè)細節從中的到經(jīng)驗。還有……
總的來(lái)說(shuō)，這次活動(dòng)的收獲實(shí)在是太多太多了，不是短短的幾頁(yè)紙就能說(shuō)完了。經(jīng)過(guò)這次社會(huì )，我的動(dòng)手和用腦能力得到了一定的提高，對社會(huì )生活的認識有了進(jìn)一步加深，這一切都將會(huì )對我今后的學(xué)習生活產(chǎn)生深遠的影響。我想，在今后的學(xué)習生活中一定會(huì )表現得更好，更多更積極的參加社會(huì )，不斷提高自己的綜合素質(zhì)！
社會(huì )實(shí)踐報告 篇10
一、在企業(yè)中做了什么
在短短的幾個(gè)星期里，我跟著(zhù)指導我的師傅。師傅教會(huì )了我許多有關(guān)電腦硬件方面的常識還有電腦維修中常常出現的問(wèn)題以及解決方法。現在的我對電腦維修也略懂一些，我很感謝我的師傅。在公司里，我主要做的就是師傅的助手，幫他做一些簡(jiǎn)單的維修，例如系統重裝，殺毒，按個(gè)軟件，換個(gè)風(fēng)扇等等一些瑣碎的事。同時(shí)邊看邊學(xué)，真的是受益匪淺。
二、體會(huì )和感受
短短的實(shí)習期已經(jīng)結束，靜下心來(lái)回想這次實(shí)習真是感受頗深。我們知道實(shí)習是大學(xué)教育中一個(gè)極為重要的實(shí)踐性環(huán)節，通過(guò)實(shí)習，可以使我們在實(shí)踐中接觸與本專(zhuān)業(yè)相關(guān)的一些實(shí)際工作，培養和鍛煉我們綜合運用所學(xué)的基礎理論、基本技能和專(zhuān)業(yè)知識，去獨立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力，把理論和實(shí)踐結合起來(lái)，提高我們的實(shí)際動(dòng)手能力，為將來(lái)我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎。通過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習，從無(wú)知到認知，到深入了解，漸漸地我喜歡上這個(gè)專(zhuān)業(yè)，讓我深刻的體會(huì )到學(xué)習的過(guò)程是最美的，在整個(gè)實(shí)習過(guò)程中，我每天都有很多的新的體會(huì )，新的想法。
大學(xué)時(shí)一個(gè)小社會(huì )，步入大學(xué)就等于步入辦個(gè)社會(huì )。我們不再是象牙塔里不能受風(fēng)吹雨打的花朵，通過(guò)社會(huì )實(shí)踐的磨練，我們深深地認識到社會(huì )實(shí)踐是一筆財富。社會(huì )是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué)，只有正確的引導我們深入社會(huì )，了解社會(huì )，服務(wù)于社會(huì )，投身到社會(huì )實(shí)踐中去，才能使我們發(fā)現自身的不足，為今后走出校門(mén)，踏進(jìn)社會(huì )創(chuàng )造良好的條件；才能使我們學(xué)有所用。在實(shí)踐中成長(cháng)，在服務(wù)中成長(cháng)，并有效地為社會(huì )服務(wù)，體現大學(xué)生的自身價(jià)值。今后的工作，是在過(guò)去社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)經(jīng)驗的基礎上，不斷拓展社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)范圍，挖掘實(shí)踐活動(dòng)培養人才的潛力，堅持社會(huì )實(shí)踐與了解國情，服務(wù)社會(huì )相結合，為國家與社會(huì )的全面發(fā)展出謀劃策。堅持社會(huì )實(shí)踐與專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)相結合，為地方經(jīng)濟的發(fā)展貢獻力量，為社會(huì )創(chuàng )造新的財富。
最后領(lǐng)的工資雖然只是一點(diǎn)點(diǎn)的錢(qián)，但是我知道，一個(gè)人在他的學(xué)生時(shí)代最重要的是學(xué)習東西，增長(cháng)見(jiàn)識，鍛煉能力，尤其在大學(xué)學(xué)習時(shí)候，參于社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)是一個(gè)很好的鍛煉機會(huì )，賺錢(qián)不是主要的，作為學(xué)生，能賺多少錢(qián)，等我們畢業(yè)了會(huì )有很多賺錢(qián)的機會(huì ),只要有知識和能力,智慧,我們就可以找到好的工作。實(shí)習是為將來(lái)打基礎的重要階段，珍惜我們的每一個(gè)工作機會(huì )，不論什么人，什么學(xué)歷，從事什么工作，好好的表現、展示自己的能力，不要錯過(guò)好的機遇。沒(méi)有一件事情是輕輕松松的，但每一件事都是讓人成長(cháng)的，經(jīng)歷一段過(guò)程，喜悅或是艱辛，盡管經(jīng)歷的方式不盡相同，但它的結果是相同的，我們都會(huì )因涉事而成長(cháng)。其實(shí)工作中不一定有太多地方用到專(zhuān)業(yè)知識，更多的是我們要耐心、細心一步一個(gè)腳印、腳踏實(shí)際的去工作，只有基本工作做的夠好，才能贏(yíng)得上級和同
事的信賴(lài)，才有機會(huì )展示更多的才華。單憑專(zhuān)業(yè)知識不可能在工作上高枕無(wú)憂(yōu)，更多的是在做一些很小的事情，而判斷一個(gè)人的工作能力怎樣恰恰是從些事情上看出來(lái)的，正可謂：一屋不掃何以?huà)咛煜拢?/p>
在這短暫的實(shí)習生活里，我的綜合素質(zhì)在不斷提高。我對我自己有了進(jìn)一步的了解。我發(fā)現我在這里工作的特別快樂(lè )，而且很有激情。能夠達到一種忘我的境界。當然這是與大家創(chuàng )造的良好氛圍分不開(kāi)的。現在的中小企業(yè)要想從擴容到上市還有一段很長(cháng)的路要走。我今后要邊工作邊學(xué)習，不斷地提升自己。自己在金融工程這方面是比較欠缺的，我決定兩年后考研。我相信三分天注定，七分靠打拼。我會(huì )成功的!
大學(xué)生通過(guò)開(kāi)展豐富多彩的社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，可以逐步了解社會(huì )，開(kāi)闊視野，增長(cháng)才干，并在社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)中認清了自己的位置，發(fā)現了自己的不足，對自身價(jià)值能夠進(jìn)行客觀(guān)評價(jià)。這也在無(wú)形中使我們對自己有一個(gè)正確的定位，增強了自身努力學(xué)習的信心和毅力。使我們自己提早走進(jìn)社會(huì )、認識社會(huì )、適應社會(huì )。在整個(gè)暑期實(shí)踐中，自己能夠不怕苦不怕累，勤奮工作，盡力、認真完成自己的任務(wù)；能夠積極進(jìn)行有關(guān)方面的自學(xué)并積極向別人請教學(xué)習；能夠熱心幫助不同小組去完成他們的任務(wù)；能夠積極思考并提出自己的建議看法等等；與此同時(shí)也發(fā)現自己的知識面不夠廣，還有很多方面需要廣泛的學(xué)習；自己有時(shí)做事還缺少一點(diǎn)耐性和細心。
讓我明白的是書(shū)本理論與實(shí)際工作運用的差別。學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識理論是在實(shí)際中應用的基礎，但是不能照搬過(guò)來(lái)使用。因為學(xué)校所學(xué)的理論大都是一種理想狀態(tài)下的理論，或者說(shuō)是一種有假設條件的理論。不管是顯性的還是隱形的，總之都是存在一些假設的。但是現實(shí)社會(huì )工作中是沒(méi)有如果的，現實(shí)是在既定的條件下你改怎么做才能達到目的。
在我記憶當中最深刻的就是討論“你為何而來(lái)，你為誰(shuí)而做？”是啊，來(lái)實(shí)習到底是為誰(shuí)而來(lái)，又為誰(shuí)而做呢？這樣的問(wèn)題不由得讓人深思。有些人說(shuō)為了自己賺錢(qián)，有些人說(shuō)為了給別人送去健康，有人說(shuō)是為了得到成功的滿(mǎn)足感??無(wú)論什么樣的答案，我覺(jué)得都脫離不開(kāi)公司的信條“成己為人，成人達己”。這樣簡(jiǎn)單的八個(gè)字吧所有的要說(shuō)的要做的都包括在了里面。當然要做到這樣的一個(gè)目標就要能夠專(zhuān)心、勤奮、踏實(shí)和志存高遠。
我的社會(huì )交際能力得到了提高。在工作中我會(huì )經(jīng)常性的向同事請教問(wèn)題，與他們進(jìn)行討論。這樣經(jīng)過(guò)不斷地磨練和學(xué)習，我變得很成熟、理智。其次，我獨立解決問(wèn)題的能力和廣泛利用各種可能資源的能力得到了提高。
不過(guò)通過(guò)這次實(shí)習，我已經(jīng)明白了將來(lái)怎么樣去工作了，工作方法已經(jīng)學(xué)會(huì )了，工作的業(yè)務(wù)就好說(shuō)了，慢慢的了解嗎，這就是最基本的。我想我在以后的工作中會(huì )做的更好的!
通過(guò)這次暑假社會(huì )實(shí)踐經(jīng)歷,使我學(xué)到和懂得了許多,我懂得賺錢(qián)的艱辛,我想我以后花錢(qián)肯定會(huì )很儉省的;我在工作的過(guò)程中,我學(xué)會(huì )了忍耐,學(xué)會(huì )了正確對待不公正待遇,我想這對于我未來(lái)直面不公很有幫助.總之, 這次難忘的社會(huì )實(shí)踐經(jīng)歷使我獲益良多,對我將來(lái)的發(fā)展具有十分積極的作用。
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