畢業(yè)生工作實(shí)習鑒定(12篇)
畢業(yè)生工作實(shí)習鑒定1
還是學(xué)生的時(shí)候，總覺(jué)的三個(gè)月的時(shí)間很漫長(cháng)，有很多的課程，有很多的假期，還有很多的閑事。過(guò)去散漫的生活將三個(gè)月的時(shí)間不斷的拉長(cháng)。但是，當自己走上社會(huì )，來(lái)到了公司之后，我發(fā)現自己沒(méi)有時(shí)間可以閑下來(lái)了！工作、學(xué)習、工作、學(xué)習……自己馬不停蹄的在實(shí)習的工作中度過(guò)了這三個(gè)月。
要說(shuō)累，這確實(shí)比過(guò)去在學(xué)校中要累的多。但是，這樣勞累的三個(gè)月也并不是白白忙碌的，在三個(gè)月的工作努力下，自己發(fā)生了翻天覆地的改變！現在，針對自己這段實(shí)習生活的改變做自我鑒定如下：
一、個(gè)人情況鑒定
思想上：在工作的磨練下，自己改變了過(guò)去那種無(wú)拘無(wú)束的思想，學(xué)會(huì )了遵守公司的秩序和規定，并且通過(guò)領(lǐng)導的管理，自己明白了，作為一名工作者，應該怎樣去面對工作，面對自己的責任！我盡管只是一名實(shí)習生，但是在工作中，還是嚴格的遵守公司的要求，努力的去做好自己的本職工作！在同事們的教導和幫助下，我也同樣感受到了集體的溫暖，明白了，一個(gè)集體的價(jià)值。
現在的自己，已經(jīng)算是一名勉強合格的社會(huì )人，今后的日子里，我也會(huì )不斷的磨練自己的思想，提升自己的意志，努力的成為一名出色的人！
工作上：實(shí)習期的工作中，自己負責的其實(shí)只是工作的一小部分，越是到后面，自己看到的就是越多。通過(guò)不斷的學(xué)習和實(shí)踐，自己的工作能力得到了大大的提升，并且在工作的認識上開(kāi)闊了自己的眼界，明白了，怎樣才是真正的工作。
現在在工作中，我已經(jīng)能圓滿(mǎn)的完成基本的任務(wù)，但是看著(zhù)同事們的工作，我知道自己還有很多的不足，在今后，我也會(huì )努力的提升自己，讓自己成為一名更加優(yōu)秀的工作者。
人際上：走出了社會(huì )才知道什么是人際關(guān)系。不僅僅是在朋友之間，還有與領(lǐng)導、與同事、與客戶(hù)，作為文員，與在人際關(guān)系上就顯得更為重要。
自己在這段日子里，通過(guò)工作和周?chē)耐潞皖I(lǐng)導也互相認識了不少，并且因為自己的主動(dòng)，也收獲了不少的朋友。我相信，在今后的努力下，自己能更大的擴展自己的人際關(guān)系，讓自己能更好的作為一名文員，為工作發(fā)展做出貢獻！
二、個(gè)人的不足和未來(lái)規劃
剛剛完成實(shí)習，自己不足的地方比比皆是，但是最終要的，是自己對公司的了解還是非常不夠，為了能做好一名文員，我必須對公司，對各部門(mén)的工作，都有詳細的了解，這樣才能更好的去完成自己的任務(wù)。
在未來(lái)的工作中，我會(huì )更加積極的向領(lǐng)導和前輩學(xué)習，也會(huì )加強和其他部門(mén)員工的交流和認識，盡管我現在還不算出色，但是我會(huì )努力的要求自己，管理自己，讓自己在進(jìn)步的路上不斷的發(fā)展前進(jìn)！
畢業(yè)生工作實(shí)習鑒定2
xxx同學(xué)在聯(lián)想實(shí)習一年期間，一直在倉儲處綜合服務(wù)組工作，主要從事物料接收與發(fā)放工作。xx同學(xué)在工作期間一貫積極主動(dòng)，認真學(xué)習業(yè)務(wù)知識在很短的時(shí)間里就掌握了工作的要點(diǎn)與技巧，并將他們合理的運用在工作中，并能主動(dòng)向老員工學(xué)習彌補自己的不足，在其負責的IQC物料交接業(yè)務(wù)工作中作到了嚴格、認真、高效得到了部門(mén)的好評。吳海園同學(xué)圓滿(mǎn)完成了實(shí)習任務(wù)。
xxx同學(xué)在聯(lián)想集團北京廠(chǎng)實(shí)習期間，能夠嚴格遵守并執行公司的各項規章制度，能夠積極主動(dòng)的配合其相關(guān)相鄰工位同仁協(xié)調完成各項生產(chǎn)任務(wù)。在所從事的包裝備料崗位上，劉巍同學(xué)能夠探索更優(yōu)秀的工作方法，以提升效率，在車(chē)間內的備料比賽中曾獲第一名，在其它工位的學(xué)習中劉巍同學(xué)也表現出積極的態(tài)度并通過(guò)學(xué)習成為了一名合格的多能工，在團隊生活中得到領(lǐng)導及同仁的一致好評。
該學(xué)生實(shí)習期間工作認真，勤奮好學(xué)，踏實(shí)肯干，在工作中遇到不懂的地方，能夠虛心向富有經(jīng)驗的前輩請教，善于思考，能夠舉一反三。對于別人提出的工作建議，可以虛心聽(tīng)取。在時(shí)間緊迫的情況下，加時(shí)加班完成任務(wù)。能夠將在學(xué)校所學(xué)的知識靈活應用到具體的工作中去，保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。同時(shí)，該學(xué)生嚴格遵守我公司的各項規章制度，實(shí)習期間，未曾出現過(guò)無(wú)故缺勤，遲到早退現象，并能與公司同事和睦相處，與其一同工作的員工都對該學(xué)生的表現予以肯定。
該實(shí)習者對待兒童有耐心有愛(ài)心，能夠做到用自己的愛(ài)來(lái)關(guān)懷兒童，并且可以教授孩子們知識，鍛煉孩子的動(dòng)手動(dòng)腦能力。實(shí)習過(guò)程中認真負責。
××× 踏實(shí)肯干，吃苦耐勞。有創(chuàng )造性、建設性地獨立開(kāi)展工作的思維;具有一定的開(kāi)拓和創(chuàng )新精神，接受新事物較快，涉獵面較寬，在工程計算領(lǐng)域不斷地探索，有自己的思路和設想。能夠做到服從指揮，認真敬業(yè)，工作責任心強，工作效率高，執行公司指令堅決。在時(shí)間緊迫的情況下，加時(shí)加班、保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。
貴校×××同學(xué)于××時(shí)間來(lái)我單位×××部門(mén)實(shí)習。在實(shí)習期間，該 同 志總體表現優(yōu)秀，遵守公司的規章制度，服從分配，聽(tīng)從安排。為人謙虛、認真、勤奮好學(xué)，刻苦鉆研業(yè)務(wù)。尊敬指導教師及實(shí)習單位人員。經(jīng)過(guò)(多長(cháng)時(shí)間)的學(xué)習、實(shí)踐和鍛煉，能將所學(xué)理論指導實(shí)際工作，善于思考，舉一反三。總的來(lái)說(shuō)，經(jīng)過(guò)實(shí)習期間的工作和學(xué)習，該同學(xué)基本上完成了單位交給的各項任務(wù)，綜合素質(zhì)得到較大提高，達到了實(shí)習的目的。
畢業(yè)生工作實(shí)習鑒定3
時(shí)間過(guò)得真快，為期十個(gè)月的實(shí)習生活轉眼已經(jīng)結束，時(shí)間過(guò)得真快。實(shí)習是我們將理論轉化為能力，邁向臨床的第一步，在實(shí)習期間我受益匪淺并將終生受用，我下面對本次實(shí)習期間的表現進(jìn)行實(shí)習的自我鑒定：
今年7月份我到桂林市人民醫院實(shí)習，按醫院和學(xué)校的要求和規定，我分別到了急診、骨傷、內、婦、兒、外、五官等7個(gè)科室學(xué)習，在實(shí)習期間我嚴格遵守醫院及醫院各科室的各項規章制度，遵紀守法，尊敬師長(cháng)，團結同事，嚴格律己，做到了不遲到、不早退、不曠工及擅離工作崗位。對病人細心照顧，和藹可親。努力將理論知識結合實(shí)踐經(jīng)驗，在實(shí)習過(guò)程中我還不斷總結學(xué)習方法和臨床經(jīng)驗，努力培養自己獨立思考、獨立解決問(wèn)題、獨立工作的能力，實(shí)習生活也培養我全心全意為人民服務(wù)的崇高思想和醫務(wù)工作者必須具備的職業(yè)素養，經(jīng)過(guò)將近一年的實(shí)習實(shí)踐我熟練掌握了病程記錄、會(huì )診記錄、出院記錄等所有醫療文件的書(shū)寫(xiě);掌握了臨床各科室的特點(diǎn)及各科室常見(jiàn)、多發(fā)病人的診治;掌握了常見(jiàn)化驗的正常值和臨床意義及和各類(lèi)危重、急病人的緊急處理。較好地完成了各科室的學(xué)習任務(wù)，未發(fā)生任何醫療差錯和醫療事故。
此外，作為一名預備黨員我與實(shí)習醫院的黨支部保持聯(lián)系，在離開(kāi)了學(xué)校繼續接受黨組織的教育，時(shí)刻保持與黨的決策思想一致，努力向黨組織靠攏，十個(gè)月的實(shí)習我踴躍參加了實(shí)習醫院及各科室組織的政治活動(dòng)努力使自己思想道德更好。
在實(shí)習醫院學(xué)習將要結束的這個(gè)時(shí)候，我對自己實(shí)習期間的表現還是較為滿(mǎn)意的，并且學(xué)校教授的理論知識和在實(shí)習醫院的實(shí)踐經(jīng)驗讓我對自己未來(lái)的工作充滿(mǎn)了信心，更鑒定了我成為一個(gè)救死扶傷的好醫生志愿。誠摯請求學(xué)校和醫院領(lǐng)導給我提出寶貴的批評建議，糾正存在的錯誤，幫助我成為一個(gè)合格的醫務(wù)工作者和社會(huì )主義建設者和接班人。
畢業(yè)生工作實(shí)習鑒定4
轉眼間四個(gè)月的實(shí)習就快結束了,這幾個(gè)月來(lái)，我到博興縣文化館進(jìn)行實(shí)習,從中收獲良多,我的對實(shí)習的理解是,個(gè)人到企事業(yè)單位的辦公室學(xué)習處理日常的行政事務(wù)，熟悉整個(gè)企事業(yè)單位工作的過(guò)程，通過(guò)自身的不斷努力，無(wú)論思想上，學(xué)習上還是工作上，我都學(xué)到了很多很多。
實(shí)習剛開(kāi)始時(shí)，我的指導教師根據我的專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)，給我分配了辦公室日常工作以及初步學(xué)習會(huì )計實(shí)踐。從學(xué)校到社會(huì )的大環(huán)境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無(wú)法馬上適應新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭,無(wú)法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語(yǔ)。很多時(shí)候覺(jué)得自己沒(méi)有受到領(lǐng)導重用，所干的只是一些無(wú)關(guān)重要的雜活。我們應該從小事做起，一步一個(gè)腳印，逐步積累起經(jīng)驗。“在大學(xué)里學(xué)的不是知識，而是一種叫做自學(xué)的能力”。參加工作后才能深刻體會(huì )這句話(huà)的含義。除了英語(yǔ)和計算機操作外，課本上學(xué)的理論知識用到的很少很少。我負責的辦公室工作，平時(shí)在工作只是打打電話(huà)處理文件，幾乎沒(méi)用上自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識。就連以前學(xué)過(guò)的會(huì )計基礎知識也不能很好的應用。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，知識更新太快，靠原有的一點(diǎn)知識肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動(dòng)手。由于現在還住校，所以每天7點(diǎn)不到就得起床去擠公交車(chē)，就算再寒冷再差的天氣，只要不是周末，都得去上班，我們必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來(lái)，而在學(xué)校可以睡睡懶覺(jué)，實(shí)在不想上課的時(shí)候可以逃課，自由許多。
每日重復單調繁瑣的工作，時(shí)間久了容易厭倦。象我就是每天就是坐著(zhù)對著(zhù)電腦打打字，顯得枯燥乏味。但是工作簡(jiǎn)單也不能馬虎，必須具備堅忍不拔的個(gè)性，遭遇挫折時(shí)絕不能就此放棄，犯錯遭領(lǐng)導。一直以來(lái)，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢(qián)。也許工作以后，我們才能體會(huì )父母掙錢(qián)的來(lái)之不易。而且要開(kāi)始有意識地培養自己的理財能力。
踏上社會(huì )，我們與形形色色的人打交道。由于存在著(zhù)利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時(shí)候同事不會(huì )象同學(xué)一樣對你噓寒問(wèn)暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著(zhù)別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門(mén)的我們很多時(shí)候無(wú)法適應。影響一個(gè)人的工作態(tài)度。每天只是在等待著(zhù)下班，早點(diǎn)回去陪家人。生病時(shí)的輕輕一句慰問(wèn)，都有助于營(yíng)造一個(gè)齊樂(lè )融融的工作環(huán)境。心情好，大家工作開(kāi)心，效率高。在電視上不止一次的看到職場(chǎng)的險惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑話(huà)”。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個(gè)月，更加珍惜與同學(xué)之間的相處。
自畢業(yè)到現今,我從沒(méi)放棄過(guò)學(xué)習理論知識和業(yè)務(wù)知識,我一定要用理論知識來(lái)聯(lián)系實(shí)踐這樣工作才能更新。我抱著(zhù)不斷進(jìn)取的求知信念，在提高專(zhuān)業(yè)知識的同時(shí)也努力提高自身的素質(zhì)修養。自信來(lái)自實(shí)力，但同時(shí)也認識到自身還存在缺點(diǎn)和不足，要不斷適應社會(huì )的發(fā)展，提高開(kāi)拓進(jìn)取，能在不斷變化發(fā)展的社會(huì )洪流中乘風(fēng)破浪。
畢業(yè)生工作實(shí)習鑒定5
從XX年入校就讀以來(lái)，我一直以嚴謹的態(tài)度和滿(mǎn)腔的熱情投身于學(xué)習中，雖然有成功的喜悅，但也有失敗的辛酸。然而日益激烈竟爭的社會(huì )也使我充分地認識到：成為一名德智體美勞全面發(fā)展的優(yōu)秀大學(xué)生的重要性。因此，我仍然孜孜不倦，不斷地挑戰自我，充實(shí)自己，為實(shí)現人生的價(jià)值打下堅實(shí)的基礎。
守校紀校規，尊敬師長(cháng)，團結同學(xué)，政治上要求進(jìn)步;學(xué)習目的明確，態(tài)度端正，鉆研業(yè)務(wù)。勤奮刻苦，成績(jì)優(yōu)良;班委工作認真負責，關(guān)心同學(xué)，熱愛(ài)集體。有一定奉獻精神。不足是工學(xué)矛盾處理不夠好，學(xué)習成績(jì)需進(jìn)一步提高。今后我一定發(fā)揚成績(jì)，克服不足，爭取更大進(jìn)步。
大學(xué)期間，我認真學(xué)習，發(fā)揮自己的特長(cháng)，挖掘自身的潛力，從而提高了自己的學(xué)習能力和分析處理問(wèn)題的能力，也獲得大家的認同。另外，我也積極參加各種社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)。工欲善其事，必先利其器。在求學(xué)期間，學(xué)而知不足是我學(xué)習、工作取得進(jìn)步的動(dòng)力。除了必修課程外我還自學(xué)photoshop、flash、dreamweaver等軟件，并制作了自己的個(gè)人站點(diǎn)。在英語(yǔ)學(xué)習上，我堅持閱讀英文報刊，提高自己的科普知識和閱讀能力。
在學(xué)習之余，我堅持參加各種體育活動(dòng)，使自己始終保持在最佳狀態(tài)，這些都是我將來(lái)工作的重要本錢(qián)!
誠實(shí)守信，熱心待人，勇于挑戰自我是我最大的特點(diǎn)。為人處世上，我堅持嚴于律已，寬以待人，若要人敬已，先要已敬人，良好的人際關(guān)系正是建立在理解與溝通基礎之上的。同時(shí)作為一名即將畢業(yè)的26年應屆信息管理專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生，我所擁有的是年輕和知識，使我不畏困難，善于思考，但年輕也意味著(zhù)閱歷淺，更需要虛心向學(xué)。
大學(xué)的回憶美好卻短暫，我會(huì )牢記它留給我的優(yōu)良傳統，我一定會(huì )繼續努力實(shí)現自己的夢(mèng)想。
畢業(yè)生工作實(shí)習鑒定6
光陰似箭，一晃X個(gè)月的試用期快過(guò)去了，工作以來(lái)，在單位領(lǐng)導的精心培育和教導下，通過(guò)自身的不斷努力，無(wú)論是思想上、學(xué)習上還是工作上，都取得了長(cháng)足的發(fā)展和巨大的收獲。
思想上，自覺(jué)遵守公司的的規章制度，堅持參加公司的每次的培訓。要求積極上進(jìn)，愛(ài)護公司的一磚一瓦，一直嚴謹的態(tài)度和積極的熱情投身于學(xué)習和工作中，雖然有成功的淚水，也有失敗的辛酸，然而日益激烈的社會(huì )竟爭也使我充分地認識到成為一名德智體全面發(fā)展的優(yōu)秀工作者的重要性。
在學(xué)習上，嚴格要求自己，端正工作態(tài)度，作到了理論聯(lián)理實(shí)際；從而提高了自身的一專(zhuān)多能的長(cháng)處及思想文化素質(zhì)，包括生活中也學(xué)到了養成良好的生活習慣，生活充實(shí)而有條理，有嚴謹的生活態(tài)度和良好的生活作風(fēng)，為人熱情大方，誠實(shí)守信，樂(lè )于助人，擁有自己的良好做事原則，能與同事們和睦相處。
工作上，無(wú)論在總臺、還是在客服部門(mén)，都是以客人為先，盡量滿(mǎn)足客人的要求。那時(shí)候是學(xué)習gps的操作技能，不管在哪個(gè)部門(mén)，都嚴格要求自己，刻苦鉆研業(yè)務(wù)，就是憑著(zhù)這樣一種堅定的信念，爭當行家里手。為我以后的工作順利開(kāi)展打下了良好的基礎。
記得，剛進(jìn)公司時(shí)，那時(shí)候的公司生意爆滿(mǎn)，而我雖然是剛從母校那學(xué)習了一些理論知識，但這一現狀不能滿(mǎn)足工作的需求。為了盡快掌握服務(wù)行業(yè)，每天堅持來(lái)到公司學(xué)習公司制度及理論知識等等，到了工作時(shí)間，就和那些前輩們學(xué)習實(shí)際操作及幫忙做點(diǎn)小事情，到了晚上思家的心情與日俱增，那時(shí)臺長(cháng)知道后常給我們開(kāi)會(huì )，聊聊工作的不便及心中的不滿(mǎn)加上自身不足，以給予工作上支持精神上的鼓勵，經(jīng)過(guò)較長(cháng)時(shí)間的鍛煉、克服和努力，使我慢慢成為一名合格的服務(wù)者。就樣度過(guò)X個(gè)月的工作，讓我收獲最多的也就是在服務(wù)的時(shí)候，它讓我了解到了人們最基本的交際禮儀，對待客人要熱情、友好、耐心。這也是我本人性格中所缺乏的、所沒(méi)有的，也讓我明白與同事之間相處也需要這種精神。其實(shí)這也是改變不好性格的良好途徑。
最后，我想說(shuō)的是，上面只是我工作中取得的一點(diǎn)成績(jì)，這與單位的領(lǐng)導和同事們的幫助是分不開(kāi)的。我始終堅信一句話(huà)“一根火柴再亮，也只有豆大的光。但倘若用一根火柴去點(diǎn)燃一堆火柴，則會(huì )熊熊燃燒”。我希望用我亮麗的青春，去點(diǎn)燃每一位客人，感召激勵著(zhù)同事們一起為我們的事業(yè)奉獻、進(jìn)取、創(chuàng )下美好明天。
畢業(yè)生工作實(shí)習鑒定7
x個(gè)月的實(shí)習期即將結束，在這x個(gè)月里xx同學(xué)學(xué)到了很多學(xué)校里沒(méi)有的東西，得到了其他同事們很大的幫助。
首先，xx同學(xué)在工作中，善于思考，發(fā)現有的單據在處理上存在問(wèn)題，便首先同同事進(jìn)行溝通，與同事分享自己的解決思路，能解決的就解決掉，不能解決的就提交上級經(jīng)理，同時(shí)提出自己的意見(jiàn)提供參考。
其次，xx同學(xué)非常注意的向周?chē)睦贤聦W(xué)習，在工作中處處留意，多看，多思考，多學(xué)習，以較快的速度熟悉著(zhù)公司的情況，較好的融入到了我們的這個(gè)團隊中。
為以后的工作提供便利，xx同學(xué)努力學(xué)習，工作主要有：采購核對前期的應付賬款余額，并對賬袋進(jìn)行了分類(lèi)整理，根據核對后的應付賬款余額重新建產(chǎn)新賬，并及時(shí)的填制應付憑證、登記應付賬款明細賬，建立庫存明細賬。接手公司及分公司的手工庫存明細賬。接手運費的登記工作。
為了盡快的熟悉公司情況，xx同學(xué)不斷的對工作進(jìn)行改進(jìn)，形成公司總的庫存明細賬。在建賬的同時(shí)，將當期該處理的單據進(jìn)行相應的處理，但因期初數據不準確，影響了報表的可信度，不過(guò)在這個(gè)過(guò)程中已經(jīng)積累了一些經(jīng)驗，希望在以后的工作中會(huì )做的更好。
在x個(gè)月的試用期間，xx同學(xué)能夠積極、主動(dòng)、熟練的完成自己的工作，在工作中能夠發(fā)現問(wèn)題，并積極全面的配合公司的要求來(lái)展開(kāi)工作，與同事能夠很好的配合和協(xié)調。
畢業(yè)生工作實(shí)習鑒定8
實(shí)習工作的日子終于結束了，如果硬要將這次的實(shí)習總結為一個(gè)字的話(huà)，我想只有“累”這個(gè)字能表達我的心聲。是啊，不僅僅是身體上，作為實(shí)習生，我在這次的實(shí)習中認識到了自己太多的不足和問(wèn)題。而在工作方面，自己又有太多需要學(xué)習的東西。盡管這幾個(gè)月來(lái)自己一直在努力的去學(xué)習、去改正，但仍有不少的問(wèn)題需要我去改變！
但是，如果是用兩個(gè)字來(lái)形容的話(huà)，我想那我很“開(kāi)心”，自己過(guò)去沒(méi)能意識到自己有這樣多的問(wèn)題，也沒(méi)有發(fā)現這這門(mén)行業(yè)中有這么多的地方需要我去學(xué)習。充實(shí)的工作生活讓我每天都很開(kāi)心！現在，針對自己這幾個(gè)月的實(shí)習，情況，我對自己進(jìn)行了自我鑒定如下：
一、個(gè)人的情況鑒定
思想方面：自己首先改變了自己作為學(xué)生的被動(dòng)思想，在工作中積極的通過(guò)自己的努力去發(fā)現自己的不足，并針對目前的工作進(jìn)行不斷的改進(jìn)！在工作外，我也在通過(guò)網(wǎng)絡(luò )關(guān)注國家大事，對國家的實(shí)事和身邊的小事都多多的去了解，去學(xué)習，培養自己的思想價(jià)值觀(guān)！
工作方面：在工作中，我主要接受領(lǐng)導的培訓和教導，僅此而已就已經(jīng)讓我有了不小的收獲。但是通過(guò)自己的工作，我也認識到許多的工作經(jīng)驗并不能直接的套用，要經(jīng)過(guò)自己的實(shí)踐去體會(huì )，才能發(fā)現適合自己的工作方法。在這幾個(gè)月里，我不斷的吸收前輩們的而經(jīng)驗，并慢慢的將其轉化為自己適用的工作方法，對于自己的弱項，我也在不斷的改進(jìn)和提升！
人際交流：我清楚，自己最大的問(wèn)題可能就是人際方面。但是在這次的實(shí)習中，我在工作匯總收獲了很多的好朋友，也許我們的年齡并不相同，但是卻能通過(guò)交流的方式，互相傳達友誼，并且在工作和生活中，我們也都能互相的幫助。
二、個(gè)人的不足
很慚愧，在領(lǐng)導傾力的教導下，自己在工作中人又不少的問(wèn)題。其中，自己對工作的不仔細就是最大的問(wèn)題之一！工作中自己常常犯下錯誤，并且多是由于自己在工作中的不認真造成的，如果我能在工作中認真一些，仔細的檢查自己的任務(wù)，那么也就不會(huì )造成這么多的麻煩了，這點(diǎn)我還需要好好的處理！
三、結束語(yǔ)
實(shí)習結束了，但是我的學(xué)習還沒(méi)有結束。在未來(lái)的日子里，我也會(huì )繼續前進(jìn)，努力的發(fā)揮自己的能力，讓自己成為一名出色的正式員工！
畢業(yè)生工作實(shí)習鑒定9
作為一個(gè)醫藥代表，平時(shí)的工作內容即為維護與醫生（即客戶(hù)）的客情關(guān)系，通過(guò)各種方式加強雙方的認知度，增加銷(xiāo)售數量。以最好的狀態(tài)與醫生交流，使對方接受你的人，進(jìn)而接受你產(chǎn)品。說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難，在真正接觸這個(gè)行業(yè)后我才發(fā)現我的生存能力是多么的匱乏。
初到xx，在前輩的帶領(lǐng)下，我開(kāi)始慢慢接觸這熟悉有陌生的行業(yè)。
熟習是因為我大學(xué)里學(xué)習的就是藥品的經(jīng)營(yíng)與管理，我對藥品相關(guān)的知識還是具備的，對銷(xiāo)售的各種模式也有所了解。說(shuō)它陌生是因為走上工作崗位的我發(fā)現了書(shū)本與社會(huì )的距離，感到了夢(mèng)想與現實(shí)的差距。
為了不讓默默關(guān)注我、給我幫助、對我抱有希望的人失望，也不讓自己失望。我告訴自己一定要好好的工作，努力學(xué)習。
說(shuō)到醫藥代表的工作內容無(wú)非兩點(diǎn)，就是開(kāi)發(fā)與上量，下面簡(jiǎn)單介紹一下工作的基本內容：
1.開(kāi)發(fā)醫院
由于醫院進(jìn)藥把關(guān)嚴格，藥品不像其他普通商品可以自由進(jìn)入醫院，進(jìn)而被醫生處方，最后獲得銷(xiāo)量。所以，做醫藥銷(xiāo)售首先一步就是要讓你的藥品進(jìn)入醫院，使醫生可以使用你的藥品。這是就需要開(kāi)發(fā)這家醫院！
開(kāi)發(fā)就是為了把你的藥送到醫院去。要打通的關(guān)節有科室主任、藥劑主任和管進(jìn)藥的院長(cháng)等一些相關(guān)人員。簡(jiǎn)單地說(shuō)就是拿到科室主任的提單，再由藥劑科主任和院長(cháng)簽字，最后會(huì )在醫院自行召開(kāi)的藥事會(huì )議上將你的藥品購中，允許此藥品進(jìn)入醫院進(jìn)行處方銷(xiāo)售。
2.銷(xiāo)售上量
如果已經(jīng)開(kāi)發(fā)成功了，也就是說(shuō)藥品成功進(jìn)入醫院的'藥品目錄。接下來(lái)你的主要工作是上量，院長(cháng)藥劑主任就不大重要了，不得罪就行了，你工作重點(diǎn)是有你產(chǎn)品處方權的醫生。
當然，根據藥品種類(lèi)和使用的不同，一般我們把醫生分為門(mén)診醫生和住院部醫生。
門(mén)診醫生就是長(cháng)期在門(mén)診里看病的醫生，處方都會(huì )由他們開(kāi)出，當然，你的銷(xiāo)量也會(huì )從他們的筆下產(chǎn)生，在我公司這類(lèi)產(chǎn)品為xxxx。而有些藥品必須在醫院住院時(shí)使用，這時(shí)你必須聯(lián)絡(luò )住院部的醫生，使其愿意給你用藥，在我公司這類(lèi)產(chǎn)品為xxxx。
但是這不是絕對的，要視實(shí)際情況而定，只要對銷(xiāo)量起促進(jìn)作用我們都可以爭取。讓更多的醫生更多的處方你的產(chǎn)品才是重點(diǎn)。 每天就和那些醫生交流溝通，讓醫生認可你和認可你的品種。
其他注意的就多了，藥庫關(guān)系要好，查庫存，備貨等都需要他。也要給點(diǎn)好處，統方的關(guān)系要密切，那樣你可以知道誰(shuí)用了多少。
這些只是工作中固定的格式，對于任何一樣工作，他都有所謂的工作體制，這里的工作體制就是用固定的格式印刷出來(lái)規范及定義一個(gè)行業(yè)及崗位的不變的方式與定義。然而我們做的銷(xiāo)售，而不是文秘。任何規則都不可以在銷(xiāo)售行業(yè)上來(lái)規范我們的行為，只要在不違法的前提下達到銷(xiāo)售目的的方式，我們都要學(xué)習與借鑒。
銷(xiāo)售是一件復雜的事,尤其在醫藥業(yè)。身為醫藥代表,一定會(huì )面對各種各樣的壓力。公司的銷(xiāo)售指標,同行業(yè)競爭對手,客戶(hù)需求的不斷變化,國家政策的影響,等等。所以,對于一個(gè)醫藥代表來(lái)講,為了在競爭中立于不敗之地,除了要掌握專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售技巧以外,還要讓自己有一種積極的人生態(tài)度。不單是醫藥銷(xiāo)售，當下的銷(xiāo)售行業(yè)日趨白熱化，如何在共性的工作模式下獲得優(yōu)勢與成功才是我們新一代銷(xiāo)售人員最應該學(xué)習的。
在此，我總結了在醫藥銷(xiāo)售中的一些技巧：
一、銷(xiāo)售技巧
臨床代表需要掌握系統的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧（PSS）。專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧的學(xué)習不是通過(guò)自身經(jīng)驗而得到的，那樣你會(huì )走很多彎路。雖然我們學(xué)習的都是課本上的一些理論呢知識，但是我在平時(shí)學(xué)習的藥品知識和管理知識無(wú)形中加強我的競爭力。使我對一些較專(zhuān)業(yè)的東西接受的會(huì )更快。
二、溝通技巧
醫藥臨床代表不需要口若懸河、滔滔不絕。因為能說(shuō)不等于會(huì )說(shuō)，會(huì )說(shuō)不等于說(shuō)對話(huà)。良好的溝通者總是能先通過(guò)傾聽(tīng)了解他人的想法，而后給出自己的建議。這就需要一個(gè)銷(xiāo)售人員有強大的聽(tīng)覺(jué)和快速旋轉的CPU(就是大腦)，在了解對方的所想后迅速給出迎合對方想法的回應，這就是說(shuō)對話(huà)。其實(shí)能做到這點(diǎn)的不多，我也在不斷的學(xué)習鍛煉自己的溝通能力。
三、公關(guān)技巧
一說(shuō)到臨床代表的公關(guān)技巧，我們就想到了吃飯、喝酒、洗桑拿、唱歌、跳舞、撲克、錢(qián)送，開(kāi)會(huì )、旅游、禮品。如果我們把這些技巧當作公關(guān)技巧就會(huì )進(jìn)入一個(gè)陷阱！其實(shí)這些方法是建立在合適的時(shí)機、合適的方式上的。而真正的公關(guān)技巧就是臨床代表必須知道，我在什么時(shí)機、用什么方式才能達到拉近關(guān)系、建立信任的目標，而且，這些行為必須是合理的。
四、客情關(guān)系管理技巧
現在社會(huì )環(huán)境普遍浮躁，客戶(hù)忠誠度極低。作為臨床代表，必須具備將無(wú)形的客情關(guān)系轉化為有形的工作行為的能力。比如，提高拜訪(fǎng)頻率，建立客戶(hù)檔案，鎖定VIP客戶(hù)，這樣能夠迅速提高客戶(hù)信任。而延長(cháng)每次的拜訪(fǎng)時(shí)間，增加談話(huà)內容，開(kāi)始進(jìn)行家訪(fǎng)，從原來(lái)溝通20分鐘變成了溝通1小時(shí)，這些能夠提高客戶(hù)的親密度，拉近關(guān)系等。
畢業(yè)生工作實(shí)習鑒定10
20xx年6月15日大家懷著(zhù)一顆好奇的心踏進(jìn)青醫附院的大門(mén)，進(jìn)行畢業(yè)前的最后學(xué)習，一起經(jīng)過(guò)實(shí)習培訓后，依次進(jìn)行科室輪換，每離開(kāi)一個(gè)科室，我都戀戀不舍，忘不掉忙碌的門(mén)診，忘不掉匆忙的急診，忘不掉……首先我要在這里感謝老師為我們提供了理論與實(shí)踐相結合的機會(huì )，請您聽(tīng)我說(shuō)一句真心話(huà)；“對不起老師，給您添麻煩了，謝謝您！“
我學(xué)會(huì )了藥劑師在醫院里調配藥品的程序，知道如何退藥，如何發(fā)藥，怎樣正確處理與病人及病人家屬、領(lǐng)導、同事的關(guān)系，怎樣在工作中學(xué)習，在學(xué)習中工作。發(fā)現了實(shí)際的藥品數量遠遠不止書(shū)上提到的那幾種，在實(shí)習中我努力地積攢藥品說(shuō)明書(shū)，一邊攢，一邊看，盡量把書(shū)本中沒(méi)有的藥品知識多補充一些。在實(shí)習中，我盡力做好老師交代的每一件事，雖然受到各科室老師的好評，但是我認為自己只是做好了自己的本職工作，老師交待的任務(wù)在我認為就應該認真、細心、耐心地做，哪怕那是枯燥的，往往這些任務(wù)卻是成為一名真正醫務(wù)工作者前的必修之課。
20xx年3月底，我只能帶著(zhù)在醫院中學(xué)到的知識，將“明德慎思，博學(xué)濟世”永遠銘刻在心，依依不舍地離開(kāi)實(shí)習了10個(gè)多月的婁底市中心醫院，希望我能與老師們重逢。
畢業(yè)生工作實(shí)習鑒定11
作為一名本站，感觸頗多。在X天的實(shí)習生活中，我上了節課，作為實(shí)習班主任，帶領(lǐng)學(xué)生參加鍛煉，帶領(lǐng)該班學(xué)生參加運動(dòng)會(huì )，讀報、課間操時(shí)維持秩序，做了幾名后進(jìn)生的細致的思想工作，籌辦了學(xué)會(huì )關(guān)愛(ài)主題班會(huì )。在整個(gè)實(shí)習期間，我本著(zhù)對學(xué)生負責的態(tài)度盡全力做好每一件事情。做如下實(shí)習工作鑒定：這次實(shí)習令我感受頗多。一方面，我深感知識學(xué)問(wèn)浩如煙海，使得我不得不晝夜苦讀;另一方面我也深深地體會(huì )到教學(xué)相長(cháng)的深刻內涵。比如在我從事教育教學(xué)活動(dòng)時(shí)。在我第一次深入課堂時(shí)，我就遇到了許多師范學(xué)校里沒(méi)學(xué)過(guò)、沒(méi)想過(guò)的難題。即當自任口才出眾的我繪聲繪色地講完一節課后，我問(wèn)學(xué)生：你們聽(tīng)完課，印象最深的是什么?學(xué)生面面相覷，茫然無(wú)語(yǔ)。學(xué)生何以如此呢?在我看來(lái)主要是由于學(xué)生沒(méi)有學(xué)習的興趣。要做到在快樂(lè )中學(xué)習，不能孤立地營(yíng)造活躍的課堂氣氛，搞花架子，而應該從教學(xué)內容中找到學(xué)生的興奮點(diǎn)。課前準備一定要充分。有課時(shí)，我往往是凌晨
三、四點(diǎn)就起床備課，查資料，寫(xiě)教案，直到上課前還在考慮各種細節問(wèn)題。盡管如此，我還是覺(jué)得如果準備時(shí)間充裕的話(huà)，講課時(shí)會(huì )發(fā)揮得更好。老師講課時(shí)聲音要洪亮，要有一股氣勢，要有較好的氣質(zhì)。我給自己定位為清剛之氣：直率、真摯、剛強而不失溫和。我認老師一定要有一點(diǎn)硬氣，這樣言傳身教，有利于學(xué)生的性格發(fā)展。提問(wèn)后應給學(xué)生充分的思考時(shí)間，這一點(diǎn)我做得不夠，往往問(wèn)題一說(shuō)，就要學(xué)生舉手回答，而且我的語(yǔ)速、教學(xué)的進(jìn)程都比較快。我認為語(yǔ)速、教學(xué)進(jìn)程應根據教學(xué)內容的性質(zhì)、重要性和大多數學(xué)生的適應程度靈活掌握，該快則快，應慢則慢。在班主任實(shí)習工作中，我在班上開(kāi)展了學(xué)會(huì )關(guān)愛(ài)主題班會(huì )活動(dòng)。起初，我遇到了許多困難：比如學(xué)生的不配合就常常令我痛心疾首。當時(shí)，有人建議我使用強制方法。比如說(shuō)罰站、罰蹲等。誠然，這種方法可以勉強維持班級秩序。然而，這也無(wú)疑加深了老師與學(xué)生之間的隔閡，甚至會(huì )使學(xué)生產(chǎn)生厭學(xué)的心理。作為教育工作者，就要想方設法創(chuàng )設民主和諧的教學(xué)氣氛，在教學(xué)活動(dòng)中建立平等的師生關(guān)系。而且，教師要把自己當成活動(dòng)中的一員，是學(xué)生活動(dòng)的組織者、參與者、引發(fā)者，是學(xué)生的學(xué)習伙伴、知心朋友。為了辦好這次班會(huì )，我努力為每一個(gè)同學(xué)創(chuàng )造展示自我的機會(huì )，提供展現自我的平臺，使每一個(gè)學(xué)生都能夠體驗到成功的愉悅，感覺(jué)到自我的價(jià)值，品嘗到其中的樂(lè )趣。結果，在準備班會(huì )的過(guò)程中，同學(xué)們都很積極。在這些天的實(shí)習中,我受益匪淺,讓我有機會(huì )將理論與實(shí)踐有機地結合起來(lái)。站在教育的最前線(xiàn),面對一雙雙求知的眼睛,心中倍感任重而道遠。我一定要不斷努力學(xué)習，要為人師表，爭創(chuàng )光輝。
畢業(yè)生工作實(shí)習鑒定12
為期一個(gè)月的到XX中學(xué)實(shí)習生活轉眼即逝。這是我大學(xué)生涯中唯一的一次師范實(shí)習生活，也是對我四年來(lái)所學(xué)師范專(zhuān)業(yè)知識的大檢驗。
在中學(xué)實(shí)習的每一天，我努力地做好從學(xué)生到教師的角色轉換。在穿著(zhù)上大方得體，言談舉止，自然端莊，盡力給學(xué)生一種道德修養好，文化水平高的印象。 在教學(xué)工作方面，認真備課，用心修改教案，確保教案、教學(xué)課件規范，內容準確。了解學(xué)生的學(xué)習情況，針對不同的特點(diǎn)進(jìn)行教學(xué)，課堂上積極面對，教學(xué)語(yǔ)言表達清晰流暢，虛心聽(tīng)取指導老師的意見(jiàn)，彌補自己在教學(xué)工作上的不足。
在代理班主任工作期間，與學(xué)生形成良好的師生關(guān)系，熱心真誠面對每位學(xué)生，尊重他們，深入細致了解他們。在班級管理上，積極負責。從早自習的監督，每位學(xué)生是否按時(shí)到校，是否有認真讀課文;到課間操、眼保健操的監督;課堂紀律，課間紀律，通知班級規定的日常事務(wù)等，都予以高度的責任，認真對待，細致入微，保證各項工作到位。同時(shí)，與劉春添、張靜金兩位同學(xué)共同組織“攜起爾手，放飛吾心”的主題班會(huì )，并且取得預期的效果。
在實(shí)習過(guò)程中，我也發(fā)現了自身在教學(xué)工作上的不足。講課時(shí)聲音不夠洪亮，粉筆字寫(xiě)得不夠好，未能在學(xué)生中建立起足夠的威信等，教學(xué)的基本功不扎實(shí)。 實(shí)習對每位準老師來(lái)說(shuō)，是至關(guān)重要的過(guò)程。通過(guò)本次實(shí)習，使我明白，在未來(lái)，我還得加倍努力，不斷改進(jìn)，完善自己。
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