客服能力提升的條件

　　客服人員是一名具備專(zhuān)業(yè)知識、過(guò)硬的心理素質(zhì)、靈活的溝通及應變能力和高度的責任感及榮譽(yù)感的工作崗位人員。下面是小編收集的客服能力提升的條件，希望大家認真閱讀！

　　一、業(yè)務(wù)技能過(guò)關(guān)：不光要靠微笑，還要能解決問(wèn)題

　　不管是在哪個(gè)工作崗位上，充分掌握專(zhuān)業(yè)的業(yè)務(wù)知識是最基本的。尤其是客服工作，客服人員提供的不僅是態(tài)度和產(chǎn)品信息方面的無(wú)形服務(wù)，還包括有形服務(wù)。客服人員的工作是企業(yè)向顧客宣傳、展示自己實(shí)力和影響力的重要窗口。一名優(yōu)秀的客服人員需要充分掌握業(yè)務(wù)知識并全心全意為旅客解決難題。

　　如何讓員工具備高標準的業(yè)務(wù)水平和不斷學(xué)習的意識？發(fā)的一堆堆公告，怎么就沒(méi)人看？說(shuō)了一次又一次，怎么就沒(méi)人聽(tīng)進(jìn)去？怎么辦？口說(shuō)無(wú)用，則動(dòng)筆，實(shí)行月考。月考針對工作中出現的新難點(diǎn)和一直存在的問(wèn)題進(jìn)行強化。月考不能走形式，要落到實(shí)處，讓員工不斷地強化自身的知識，并且對于新出現的業(yè)務(wù)難點(diǎn)能有效并積極去尋求解決方案。

　　例如，某航空公司在旅客病退政策問(wèn)題上，以前特價(jià)機票可以辦理退票，并且資料要郵寄到職能部門(mén)審核。但新政策明確，特價(jià)機票不可以辦理病退。因此規則變化后，在能退不能退的問(wèn)題上，座席客服人員如果回復錯誤，可能產(chǎn)生少則幾百元、多則幾千元的退票手續費差價(jià)，由誰(shuí)買(mǎi)單？是旅客，是座席，還是公司？這個(gè)例子提醒我們除了要不斷溫習業(yè)務(wù)知識之外更要及時(shí)留意新客規，做客服每天都是步步驚心，每個(gè)回復每個(gè)操作都暗含殺機，一不小心影響旅客成行不說(shuō)，還影響著(zhù)整個(gè)企業(yè)的聲譽(yù)。

　　二、心理素質(zhì)過(guò)硬：要沉得住氣，解得了死結

　　客服人員除了業(yè)務(wù)技能要過(guò)關(guān)，心理素質(zhì)也要過(guò)硬。心理素質(zhì)是綜合素質(zhì)的應有內涵，過(guò)硬的心理素質(zhì)可以體現、強化和促進(jìn)綜合素質(zhì)發(fā)展。提高綜合素質(zhì)的方法最重要的是不斷增強自己的文化知識修養，文化知識修養的提高有助于帶動(dòng)心理素質(zhì)的加強。學(xué)識越高對應自己的知識庫儲備就會(huì )越大，在處理事情問(wèn)題的能力方面也就逐漸增強，閱歷更加豐富，這樣心理素質(zhì)自然會(huì )得到很好的提升，所以良好的心理素質(zhì)是客服人員將自己強大的知識儲備和良好的業(yè)務(wù)水平展現給客戶(hù)的重要媒介。

　　客服人員工作中難免會(huì )遇見(jiàn)不理解工作的旅客，但旅客的不理解常常事出有因，客服人員這時(shí)候最重要的是學(xué)會(huì )認真仔細細心聆聽(tīng)旅客的煩惱與需求，再結合旅客的具體情況提供最優(yōu)的解決方案。以下舉例說(shuō)明體會(huì )：

　　一位乘客在電話(huà)接通后質(zhì)問(wèn)：“你的工號是多少，我要投訴你！”

　　客服人員：“女士，我的工號是2336，請問(wèn)您需要解決什么問(wèn)題呢?”

　　乘客：“你們公司怎么這樣，不給改簽，我是花了錢(qián)的！”

　　客服人員：“女士，您可以提供乘機人身份證號碼或者票號，我為您看一下嗎？”

　　乘客：“你看你看，我每次打過(guò)來(lái)都要講一遍，你們真的很煩！票號是xxx。”

　　客服人員看到票之后才知道，原來(lái)這位旅客改簽，提交單號上去支付失敗了，航空公司給其短信通知的時(shí)候她沒(méi)明白支付失敗是什么意思，誤以為航空公司不給她改簽。于是客服人員耐心地解釋過(guò)后幫其成功支付，這位女乘客最后很滿(mǎn)意地結束了通話(huà)。

　　從這件事可以看得出，專(zhuān)業(yè)的客服人員不能要求旅客跟工作人員一樣專(zhuān)業(yè)，而要學(xué)以致用，幫旅客分析一件事情原委，讓其了解并諒解，再幫其解決問(wèn)題，可見(jiàn)良好的溝通在工作中是至關(guān)重要的。

　　當然，同樣一件事情，或許有座席會(huì )這樣回答“我的工號是xxxx，你需要投訴電話(huà)嗎？”這種回答方式肯定是另一番結果，但是作為一個(gè)優(yōu)秀的客服人員應該要時(shí)刻站在旅客的角度換位思考，改變轉變思考問(wèn)題的方式和處理方法，盡自己所能幫旅客解決問(wèn)題。旅客的耐心是有限度和條件的，有時(shí)會(huì )轉化為不滿(mǎn)和抱怨，所以學(xué)會(huì )提升自身心理素質(zhì)、提高應變能力和承受能力、有效面對和化解旅客的不滿(mǎn)和抱怨是客服人員應當具備的素質(zhì)。

　　三、團隊責任感強烈：明確角色，助力團隊目標

　　員工的責任感是員工與企業(yè)在達成共識的基礎上，員工自覺(jué)主動(dòng)地做好分內分外一切有益于公司事情的精神狀態(tài)。如何提高團隊責任感？設立團隊目標并讓團隊成員形成合力是關(guān)鍵。

　　當每個(gè)班級設置了團隊目標電話(huà)量，整個(gè)班組就活躍起來(lái)了。月初，班長(cháng)根據這個(gè)月的團隊目標總量給班級的新老員工各自的情況設置目標電話(huà)量。新老員工互助互利，在班長(cháng)的帶領(lǐng)下共同為達成目標奮斗，團隊就能協(xié)助奮進(jìn)。

　　強烈的責任感能讓客服人員不斷完善自己,鞏固自己業(yè)務(wù)知識提升自己業(yè)務(wù)水平。缺乏責任感不僅會(huì )給公司帶來(lái)不好的影響,更是個(gè)人是否被社會(huì )和企業(yè)接受的重要因素，這也是個(gè)人發(fā)展的桎梏。

　　有這樣一個(gè)案例，旅客因為客服人員操作時(shí)間長(cháng)便不耐煩地進(jìn)行抱怨，客服人員沒(méi)及時(shí)采取補救措施，造成矛盾升級，座席辱罵及嘲笑旅客，最后沒(méi)經(jīng)過(guò)同意掛斷旅客電話(huà)。分析該事件的通話(huà)記錄，座席缺乏責任心和榮譽(yù)感，未認清自己的身份定位。

　　在這個(gè)崗位上，態(tài)度問(wèn)題是原則性問(wèn)題。客服人員可以告知旅客：“請耐心等候，正在幫你查詢(xún)”或者“請用文明用語(yǔ)，否則我有權結束通話(huà)”，但不能出現惡劣的態(tài)度問(wèn)題。員工不可以因為錢(qián)少或者受委屈就將自己的負面情緒帶到工作中，違背了員工應忠于所在企業(yè)的責任感。一個(gè)人不管受雇于什么單位,首先要忠于你的單位，其次要忠于你的崗位，否則不管你身在何處都不會(huì )得到企業(yè)的賞識。有建議或者意見(jiàn)可以反映，但是最不可采取的是消極的、不負責任的工作態(tài)度。

　　客服工作雖然有時(shí)不被旅客認可，但做好這份工作實(shí)屬不易。客服人員是企業(yè)對外的重要窗口，要時(shí)刻牢記自己肩負的責任，努力提高自己的綜合素質(zhì)。在不斷提高個(gè)人服務(wù)水平的同時(shí)提升個(gè)人價(jià)值，將個(gè)人的發(fā)展同企業(yè)的發(fā)展緊密結合，客服之路才會(huì )越走越順暢。

　　拓展：個(gè)人提升的小技巧

　　1、不斷充電：

　　人要不斷的學(xué)習為自己充電，讀書(shū)是最好的選擇，不僅要讀和自己工作有關(guān)的書(shū)籍，還要讀一些哲理方面的書(shū)籍，拓寬自己的知識面。

　　2、虛心請教：

　　謙受益滿(mǎn)招損，一個(gè)人要學(xué)會(huì )謙虛，虛心的向別人請教，尤其是比自己年長(cháng)的人，他們懂得的經(jīng)驗肯定要比自己多，請教會(huì )讓你的能力提高。

　　3、不斷鉆研：

　　一個(gè)人要有鉆研的精神，鉆研和自己業(yè)務(wù)相關(guān)的內容，深入研究自己的工作，這樣業(yè)務(wù)能力會(huì )有所提升。

　　4、參加培訓：

　　抓住每一次參加培訓的機會(huì )，聆聽(tīng)優(yōu)秀人士的指導教誨，向他們學(xué)習，以他們?yōu)榘駱樱�拓寬自己的思路，培訓在一定程度上�?huì )提升一個(gè)人的很大的能力。

　　5、參加比賽：

　　要參加比賽，只有比賽才能真正的鍛煉自己，也能讓自己接觸到更多優(yōu)秀的人，和他們討論交流，取長(cháng)補短。

　　6、不斷實(shí)踐反思總結：

　　把自己所學(xué)的東西，積極應用于實(shí)踐之中，在實(shí)踐中檢驗自我，失敗后要善于總結，反思，找出自己的差距，彌補自己的不足，這樣會(huì )提高自己的業(yè)務(wù)能力。

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