新媒體營(yíng)銷
新媒體營(yíng)銷1
崗位職責(zé)：
一、內(nèi)容撰寫(xiě)
1、根據(jù)內(nèi)容傳播策略，按旅游、酒店等不同行業(yè)的客戶選題要求，搜集相關(guān)資料信息，撰寫(xiě)文案大綱，并進(jìn)行內(nèi)容文案創(chuàng)作；
2、根據(jù)上級(jí)及客戶要求，利用所提供的英文材料撰寫(xiě)中文文章。以及，根據(jù)中文內(nèi)容翻譯成為英文稿件；
3、敘事邏輯清晰，熟悉網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言及受讀者歡迎的語(yǔ)言風(fēng)格，可靈活撰寫(xiě)多種不同風(fēng)格的內(nèi)容。
4、根據(jù)項(xiàng)目時(shí)間節(jié)點(diǎn)，確保內(nèi)容撰寫(xiě)工作的順利進(jìn)行及提交
二、新媒體排版
1、根據(jù)客戶調(diào)性，使用排版工具，進(jìn)行內(nèi)容排版及美化工作，吸引與方便讀者閱讀；
2、懂簡(jiǎn)單PS，會(huì)使用GIF制作，有圖片處理能力。如有視頻處理能力者更佳；
3、根據(jù)項(xiàng)目時(shí)間節(jié)點(diǎn)，確保內(nèi)容排版順利進(jìn)行及發(fā)送。
三、內(nèi)容選題策劃
1、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手賬號(hào)及運(yùn)營(yíng)賬號(hào)內(nèi)容進(jìn)行話題及數(shù)據(jù)分析，了解最新傳播趨勢(shì)，并提出符合內(nèi)容傳播策略的選題建議；
2、針對(duì)粉絲閱讀偏好，提出以文字內(nèi)容方式的.粉絲互動(dòng)建議。
四、上級(jí)安排的其他創(chuàng)意相關(guān)工作任務(wù)。
崗位要求：
1、全日制本科或以上學(xué)歷，市場(chǎng)、傳播；新聞、語(yǔ)言等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先
3、至少1—2年新媒體內(nèi)容編輯經(jīng)驗(yàn)，有運(yùn)營(yíng)成功案例者優(yōu)先
4、具備良好的文案撰寫(xiě)能力、中英文翻譯能力及信息搜集能力，具有一定的傳播和市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)優(yōu)先
5、熱愛(ài)互聯(lián)網(wǎng)及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神；
6、勇于表達(dá)在專業(yè)領(lǐng)域的自我想法，工作認(rèn)真踏實(shí)、細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn)，風(fēng)趣幽默。
新媒體文案運(yùn)營(yíng)崗位
新媒體營(yíng)銷2
甲方：（以下簡(jiǎn)稱甲方）地址：法定代表人：電話：
乙方： (以下簡(jiǎn)稱乙方)地址：法定代表人：電話：
甲、乙雙方在平等互利的基礎(chǔ)上，經(jīng)充分協(xié)商，茲決定：
一、合同履行類型及期限
1、營(yíng)銷類型□微信公眾號(hào) □微博 □網(wǎng)絡(luò)直播 □其他___________
2、服務(wù)期限自________年____月____日至________年____月____日。
二、合作內(nèi)容營(yíng)銷執(zhí)行費(fèi)用：總計(jì)人民幣_(tái)______元，（大寫(xiě)：_______元整）
三、雙方權(quán)利義務(wù)甲方權(quán)利義務(wù)
1、甲方承諾其提供的宣傳內(nèi)容真實(shí)合法，不侵犯他人權(quán)利。
2、甲方應(yīng)在營(yíng)銷執(zhí)行日____日前，向乙方提供宣傳營(yíng)銷所需素材以及營(yíng)銷時(shí)間確認(rèn)書(shū)，承諾營(yíng)銷活動(dòng)事件內(nèi)容真實(shí)合法。
3、甲方應(yīng)按照合同約定的金額、時(shí)間、方式支付合同價(jià)款。
4、甲方不得擅自撤銷營(yíng)銷訂單，如因特別原因需要撤銷訂單的，應(yīng)在營(yíng)銷執(zhí)行日的____日前通知乙方。乙方權(quán)利義務(wù)
1、乙方合法擁有本合同約定媒體工具的營(yíng)銷執(zhí)行資格。
2、乙方應(yīng)按照雙方在本合同中的約定為甲方執(zhí)行營(yíng)銷執(zhí)行。
3、乙方向甲方提供的營(yíng)銷點(diǎn)擊率等監(jiān)測(cè)資料應(yīng)當(dāng)真實(shí)。
4、乙方因不可抗力等原因需將甲方營(yíng)銷執(zhí)行調(diào)整至其他欄目或時(shí)段執(zhí)行的，需在執(zhí)行日的____日前通知乙方，雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成的，任何一方均有權(quán)解除合同，雙方互不承擔(dān)任何責(zé)任。
四、合同價(jià)款及支付方式
1、甲方確認(rèn)營(yíng)銷執(zhí)行已按期正常執(zhí)行，且乙方完全履行本協(xié)議義務(wù)后，按照以下約定付款： 甲方于________年____月____日前支付__________元（人民幣_(tái)_________元整）給乙方；
2、乙方在甲方付款前____日內(nèi)必須提供正規(guī)營(yíng)銷發(fā)票和營(yíng)銷執(zhí)行監(jiān)測(cè)報(bào)告。
五、違約責(zé)任
1、甲方未按照約定付款的，每逾期____日按照未支付金額的_____%支付違約金。
2、因甲方原因造成營(yíng)銷無(wú)法按約定日期執(zhí)行的，乙方有權(quán)選擇要求甲方順延履行或者解除本合同，因此給乙方造成損失的，甲方應(yīng)予以賠償。甲方解除本合同的，應(yīng)向乙方承擔(dān)本合同價(jià)款_____%的違約金。
3、因乙方原因造成發(fā)失誤的，乙方應(yīng)按本單合同執(zhí)行額的原價(jià)進(jìn)行補(bǔ)償。
4、因重大突發(fā)新聞事件或其他不可抗力因素致使?fàn)I銷按約定執(zhí)行的，可由甲乙雙方協(xié)商解決。
六、爭(zhēng)議解決方式由本合同的`解釋或履行而發(fā)生的一切爭(zhēng)議，雙方應(yīng)協(xié)商解決；協(xié)商不成的，交由__________人民法院訴訟解決
七、其他
1、本合同自雙方授權(quán)代表簽字并加蓋公司合同專用章之日起生效，雙方簽章日期不一致的，以最后一方簽章日期為準(zhǔn)，有效期至合同履行完畢。
2、對(duì)本合同條款的任何變更、修改或增減，須經(jīng)雙方授權(quán)代表簽署書(shū)面文件，成為本合同的組成部分，并具有同等法律效力。
3、本合同一式_____份，具有同等法律效力。
4、合同期滿后，甲方在繼續(xù)類似屬性營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，乙方享有在同等條件下的優(yōu)先簽約權(quán)。雙方可在合同履行期間結(jié)束前的三個(gè)月內(nèi)就續(xù)約事宜進(jìn)行協(xié)商。
5、以上內(nèi)容為本合同的清潔文本，任何修改均須雙方簽字蓋章確認(rèn)，否則不產(chǎn)生法律效力。
甲方（簽章）：簽訂日期：________年____月____日簽約地點(diǎn)：
乙方（簽章）：簽訂日期：________年____月____日簽約地點(diǎn)：
新媒體營(yíng)銷3
摘要：新媒體環(huán)境下，動(dòng)畫(huà)電影營(yíng)銷對(duì)象在獲取動(dòng)畫(huà)電影信息方面具有更強(qiáng)的主動(dòng)性，而動(dòng)畫(huà)電影營(yíng)銷主體也能憑借細(xì)分受眾以及Solomo營(yíng)銷模式，提升動(dòng)畫(huà)電影營(yíng)銷成效。在此背景下，我國(guó)動(dòng)畫(huà)電影營(yíng)銷工作者要樹(shù)立受眾導(dǎo)向意識(shí)，充分發(fā)揮新媒體的傳播優(yōu)勢(shì)，大力挖掘新媒體的傳播潛力，重視意見(jiàn)領(lǐng)袖的影響力，確保動(dòng)畫(huà)電影營(yíng)銷工作能夠與新媒體平臺(tái)中的信息傳播特點(diǎn)以及信息傳播規(guī)律實(shí)現(xiàn)良好對(duì)接，繼而實(shí)現(xiàn)動(dòng)畫(huà)電影營(yíng)銷成效的提升。
關(guān)鍵詞：新媒體；動(dòng)畫(huà)電影；營(yíng)銷策略
新媒體的發(fā)展改變了動(dòng)畫(huà)電影營(yíng)銷工作所面臨的信息傳播環(huán)境。在此背景下，動(dòng)畫(huà)電影營(yíng)銷主體要對(duì)新媒體環(huán)境下的信息傳播特點(diǎn)以及信息傳播規(guī)律做出研究，抓住新媒體為動(dòng)畫(huà)電影營(yíng)銷帶來(lái)的機(jī)遇。只有如此，動(dòng)畫(huà)電影營(yíng)銷工作才能適應(yīng)新媒體環(huán)境的發(fā)展，才能獲得良好的營(yíng)銷效果。
一、新媒體為動(dòng)畫(huà)電影營(yíng)銷帶來(lái)的機(jī)遇
1.受眾主動(dòng)性的強(qiáng)化有利于降低營(yíng)銷成本
在新媒體環(huán)境下，信息的單向傳播轉(zhuǎn)變?yōu)樾畔⒌碾p向傳播，新媒體用戶不僅可以對(duì)多元化信息獲取渠道進(jìn)行自主選擇，而且能夠參與到信息傳播活動(dòng)當(dāng)中。例如，新媒體用戶可以通過(guò)搜索引擎，尋找自身感興趣的信息。而基于搜索引擎的信息傳播過(guò)程呈現(xiàn)出兩個(gè)明顯的特征，即以受眾為中心以及以受眾需求為導(dǎo)向。這兩個(gè)特點(diǎn)為實(shí)現(xiàn)信息的精準(zhǔn)傳播奠定了良好的基礎(chǔ)。從動(dòng)畫(huà)電影營(yíng)銷信息的傳播來(lái)看，當(dāng)新媒體用戶得到與動(dòng)畫(huà)電影相關(guān)的信息并對(duì)動(dòng)畫(huà)電影產(chǎn)生興趣之后，就會(huì)選擇使用各類新媒體平臺(tái)中的搜索引擎，對(duì)動(dòng)畫(huà)電影進(jìn)行搜索，繼而產(chǎn)生觀影欲望與觀影行為。從這種信息傳播模式對(duì)動(dòng)畫(huà)電影營(yíng)銷的價(jià)值來(lái)看，依托傳統(tǒng)大眾媒體開(kāi)展的動(dòng)畫(huà)電影營(yíng)銷活動(dòng)，不僅要投入較大的廣告成本，而且要以獲得良好的營(yíng)銷成效為出發(fā)點(diǎn)，開(kāi)展大范圍信息傳播。而依托于新媒體開(kāi)展的動(dòng)畫(huà)電影營(yíng)銷活動(dòng)，則能在廣告投入方面節(jié)省大量資源，并且可以有效提升動(dòng)畫(huà)電影信息傳播的精準(zhǔn)度。當(dāng)然，雖然新媒體環(huán)境下受眾主動(dòng)性的強(qiáng)化為動(dòng)畫(huà)電影營(yíng)銷的發(fā)展帶來(lái)了良好的機(jī)遇，但營(yíng)銷主體不能只是被動(dòng)等待受眾搜索與動(dòng)畫(huà)電影相關(guān)的信息，而應(yīng)當(dāng)做到投其所好、主動(dòng)出擊。只有如此，動(dòng)畫(huà)電影才能夠在新媒體平臺(tái)中獲得更大的影響力。
2.受眾市場(chǎng)的細(xì)分為營(yíng)銷定位提供助力
在新媒體環(huán)境下，動(dòng)畫(huà)電影營(yíng)銷主體所開(kāi)展的受眾市場(chǎng)細(xì)分工作有了數(shù)據(jù)作為支撐。當(dāng)新媒體用戶使用新媒體時(shí)，新媒體能夠記錄用戶的信息瀏覽行為，這些數(shù)據(jù)對(duì)于了解新媒體用戶的信息獲取偏好具有重要的價(jià)值。在此基礎(chǔ)上，動(dòng)畫(huà)電影營(yíng)銷主體能通過(guò)大數(shù)據(jù)技術(shù)，對(duì)新媒體用戶的行為數(shù)據(jù)做出深入挖掘與分析，通過(guò)準(zhǔn)確掌握不同新媒體用戶群體在信息接收行為方面的特點(diǎn)，有針對(duì)性地開(kāi)展?fàn)I銷定位工作以及營(yíng)銷內(nèi)容與營(yíng)銷策略的設(shè)計(jì)工作。具體而言，動(dòng)畫(huà)電影營(yíng)銷主體依托新媒體平臺(tái)中的數(shù)據(jù)開(kāi)展受眾市場(chǎng)細(xì)分工作，能夠提升動(dòng)畫(huà)電影營(yíng)銷工作的針對(duì)性，為差異化營(yíng)銷提供依據(jù)。應(yīng)針對(duì)不同受眾的信息需求，使用差異化的營(yíng)銷策略，打動(dòng)潛在觀影者。
3.Solomo營(yíng)銷模式能夠提升營(yíng)銷效果
新媒體的出現(xiàn)與發(fā)展對(duì)各個(gè)行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生著不容忽視的影響。一方面，新媒體用戶掌握著信息獲取的主動(dòng)權(quán)，這讓受眾信息需求導(dǎo)向成了動(dòng)畫(huà)電影營(yíng)銷工作者開(kāi)展?fàn)I銷的必然選擇；另一方面，信息傳播呈現(xiàn)出更強(qiáng)的自由度，即新媒體用戶不僅能夠接觸到與動(dòng)畫(huà)電影相關(guān)的正面信息，也能夠接觸到與動(dòng)畫(huà)電影相關(guān)的負(fù)面信息，這些信息都會(huì)影響新媒體用戶對(duì)動(dòng)畫(huà)電影作品的判斷。在此背景下，依托動(dòng)畫(huà)電影首映活動(dòng)、營(yíng)銷炒作、自我推介等傳統(tǒng)營(yíng)銷方式所開(kāi)展的營(yíng)銷工作，已經(jīng)難以適應(yīng)新媒體時(shí)代的發(fā)展。因此，在動(dòng)畫(huà)電影營(yíng)銷工作中探索新的營(yíng)銷思維、新的營(yíng)銷方式，推動(dòng)動(dòng)畫(huà)電影營(yíng)銷工作實(shí)現(xiàn)規(guī)范化、科學(xué)化發(fā)展是至關(guān)重要的。在此過(guò)程中，Solomo營(yíng)銷模式能夠適應(yīng)新媒體環(huán)境下的信息傳播特點(diǎn)與信息傳播規(guī)律，而且體現(xiàn)了前瞻性的特征。Solomo營(yíng)銷模式指的是社會(huì)化、本地化、移動(dòng)化的新型市場(chǎng)營(yíng)銷模式。其中，社會(huì)化主要體現(xiàn)為動(dòng)畫(huà)電影營(yíng)銷主體要重視使用微博、微信等社會(huì)化互動(dòng)媒體開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)；本地化主要體現(xiàn)為動(dòng)畫(huà)電影營(yíng)銷主體要依托定位技術(shù)、數(shù)據(jù)處理技術(shù)，通過(guò)“位置服務(wù)+手機(jī)應(yīng)用”等方式，為潛在受眾提供信息服務(wù)；移動(dòng)化則主要體現(xiàn)為動(dòng)畫(huà)電影營(yíng)銷主體可以使用平板、手機(jī)等移動(dòng)終端開(kāi)展?fàn)I銷工作，從而提升營(yíng)銷信息傳播以及營(yíng)銷信息獲取的效果。總之，在新媒體環(huán)境下，動(dòng)畫(huà)電影營(yíng)銷主體要清楚認(rèn)識(shí)到新媒體為動(dòng)畫(huà)電影營(yíng)銷工作帶來(lái)的變革，并不斷推動(dòng)動(dòng)畫(huà)電影營(yíng)銷模式的創(chuàng)新，從而確保動(dòng)畫(huà)電影信息傳播能夠在新媒體平臺(tái)中取得良好的效果，提升動(dòng)畫(huà)電影營(yíng)銷工作的成效。
二、新媒體環(huán)境下動(dòng)畫(huà)電影營(yíng)銷策略
1.充分發(fā)揮新媒體傳播優(yōu)勢(shì)，提升營(yíng)銷有效性
在新媒體環(huán)境下，動(dòng)畫(huà)電影營(yíng)銷主體要樹(shù)立受眾需求導(dǎo)向理念，在充分了解受眾信息需求、精神文化需求的基礎(chǔ)上進(jìn)行準(zhǔn)確的受眾定位。只有如此，動(dòng)畫(huà)電影營(yíng)銷主體所開(kāi)展的營(yíng)銷工作，才能夠拉近其與受眾之間的.距離，并獲得良好的營(yíng)銷成效。在此過(guò)程中，新媒體體現(xiàn)了多元化優(yōu)勢(shì)，而充分發(fā)揮新媒體的優(yōu)勢(shì)，是確保動(dòng)畫(huà)電影營(yíng)銷工作適應(yīng)新媒體傳播環(huán)境的重要基礎(chǔ)。
2.大力挖掘新媒體傳播潛力，開(kāi)展全媒體營(yíng)銷
新媒體平臺(tái)憑借多元化的信息呈現(xiàn)形式，使動(dòng)畫(huà)電影營(yíng)銷信息傳播呈現(xiàn)全景式、立體化的特點(diǎn)，這對(duì)于增強(qiáng)動(dòng)畫(huà)電影營(yíng)銷內(nèi)容的表現(xiàn)力與吸引力有重要意義。因此，重視大力挖掘新媒體的傳播潛力并開(kāi)展全媒體營(yíng)銷，是動(dòng)畫(huà)電影營(yíng)銷主體在新媒體時(shí)代的必然選擇。在挖掘新媒體傳播潛力、開(kāi)展全媒體營(yíng)銷的過(guò)程中，動(dòng)畫(huà)電影營(yíng)銷主體不僅要重視傳統(tǒng)媒體與新媒體的融合，而且要重視在新媒體平臺(tái)中開(kāi)展有效的跨平臺(tái)傳播，從而讓動(dòng)畫(huà)電影營(yíng)銷展現(xiàn)線上線下互動(dòng)以及線上多平臺(tái)互動(dòng)的特征。
3.重視意見(jiàn)領(lǐng)袖的影響力，打造電影口碑與品牌
雖然“意見(jiàn)領(lǐng)袖”這一角色在傳統(tǒng)信息傳播環(huán)境中就已經(jīng)出現(xiàn)，但在新媒體環(huán)境下，“意見(jiàn)領(lǐng)袖”的影響范圍與影響力已經(jīng)不可同日而語(yǔ)。在動(dòng)畫(huà)電影營(yíng)銷工作中，借助意見(jiàn)領(lǐng)袖的影響力開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)是口碑營(yíng)銷的重要組成部分。同時(shí)，與傳統(tǒng)的廣告營(yíng)銷、公關(guān)新聞稿營(yíng)銷等相比，這種營(yíng)銷策略更有說(shuō)服優(yōu)勢(shì)與成本優(yōu)勢(shì)。因此，動(dòng)畫(huà)電影營(yíng)銷主體要重視發(fā)揮各個(gè)新媒體平臺(tái)中意見(jiàn)領(lǐng)袖的影響力優(yōu)勢(shì)，從而為動(dòng)畫(huà)電影口碑效應(yīng)、品牌價(jià)值的提升奠定良好的基礎(chǔ)。具體而言，在發(fā)揮意見(jiàn)領(lǐng)袖影響力優(yōu)勢(shì)開(kāi)展?fàn)I銷的過(guò)程中，動(dòng)畫(huà)電影營(yíng)銷主體可以在動(dòng)畫(huà)電影上映之前，邀請(qǐng)動(dòng)畫(huà)電影領(lǐng)域中的專業(yè)人士以及各大知名電影網(wǎng)站中的影評(píng)人觀看動(dòng)畫(huà)電影，通過(guò)他們發(fā)出的輿論，提升動(dòng)畫(huà)電影信息的傳播力與營(yíng)銷力。他們對(duì)動(dòng)畫(huà)電影作品的評(píng)價(jià)，對(duì)于其粉絲群體對(duì)動(dòng)畫(huà)電影作品的看法乃至觀影欲望都產(chǎn)生著不容忽視的影響。因此，將這種低成本、高成效的方式運(yùn)用到新媒體環(huán)境下的動(dòng)畫(huà)電影營(yíng)銷工作當(dāng)中，對(duì)于打造動(dòng)畫(huà)電影作品良好的口碑與品牌具有重要意義。
三、結(jié)語(yǔ)
新媒體環(huán)境下，動(dòng)畫(huà)電影營(yíng)銷對(duì)象在獲取動(dòng)畫(huà)電影信息方面具有更強(qiáng)的主動(dòng)性，而動(dòng)畫(huà)電影營(yíng)銷主體也能憑借細(xì)分受眾以及Solomo營(yíng)銷模式，為動(dòng)畫(huà)電影營(yíng)銷成效的提升提供助力。在此背景下，我國(guó)動(dòng)畫(huà)電影營(yíng)銷工作者要樹(shù)立受眾導(dǎo)向意識(shí)，充分發(fā)揮新媒體的傳播優(yōu)勢(shì)，大力挖掘新媒體的傳播潛力，重視意見(jiàn)領(lǐng)袖的影響力，確保動(dòng)畫(huà)電影營(yíng)銷工作能夠與新媒體平臺(tái)中的信息傳播特點(diǎn)以及信息傳播規(guī)律實(shí)現(xiàn)良好對(duì)接，繼而實(shí)現(xiàn)動(dòng)畫(huà)電影營(yíng)銷成效的提升。
參考文獻(xiàn)：
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②劉毅菲、劉山河：《網(wǎng)絡(luò)傳媒對(duì)電影營(yíng)銷效果的影響及應(yīng)對(duì)策略》，《新聞戰(zhàn)線》20xx年第2期。
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④肖代柏、邊恒然：《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代動(dòng)畫(huà)電影營(yíng)銷轉(zhuǎn)向探索》，《電影評(píng)介》20xx年第4期。
新媒體營(yíng)銷4
一、節(jié)能材料市場(chǎng)營(yíng)銷態(tài)勢(shì)分析
首先，節(jié)能材料價(jià)格在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)。當(dāng)前國(guó)內(nèi)節(jié)能材料發(fā)展依然處在初步時(shí)期，然而普通材料已經(jīng)深入人心，逐漸成為人們?nèi)粘Ｉ钪械牧?xí)慣，擁有大量的消費(fèi)人群。同時(shí)消費(fèi)者在觀念方面難以做出改變，所以節(jié)能材料的運(yùn)用想要完全步入人們的日常生活還需要很長(zhǎng)時(shí)間。在價(jià)格方面，普通材料要比節(jié)能材料便宜許多，因此節(jié)能材料也不具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。其次，偽劣節(jié)能材料造成的威脅。當(dāng)前節(jié)能材料體制不健全，節(jié)能市場(chǎng)又是新興的市場(chǎng)，具有較大的風(fēng)險(xiǎn)，但是也存在較大的利益。許多企業(yè)已經(jīng)步入節(jié)能材料市場(chǎng)，導(dǎo)致節(jié)能材料的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更為激烈、嚴(yán)峻。可是具有制作合格節(jié)能材料的企業(yè)比較有限。而在市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)情形下，大部分企業(yè)商家制作的節(jié)能材料都在質(zhì)量上不過(guò)關(guān)，嚴(yán)重?fù)p害消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)效益。最后，自身造成的威脅。節(jié)能材料在市場(chǎng)中的價(jià)格比較高，盡管國(guó)家給予一定的補(bǔ)貼，可是其涵蓋的節(jié)能材料難以滿足大量消費(fèi)者的相關(guān)需求。消費(fèi)者在面對(duì)昂貴的節(jié)能材料時(shí)會(huì)選擇普通材料，從而造成節(jié)能材料失去許多市場(chǎng)比重。
二、新媒體時(shí)代的節(jié)能材料市場(chǎng)營(yíng)銷策略
（一）做好社會(huì)輿論引導(dǎo)
輿論環(huán)境在節(jié)能材料進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷方面發(fā)揮著關(guān)鍵作用。首先，節(jié)能材料的開(kāi)發(fā)商能夠和新媒體合作，把真實(shí)、科學(xué)、合理的信息和節(jié)能材料有關(guān)宣傳信息發(fā)送給媒體。運(yùn)用媒體的優(yōu)勢(shì)條件完成節(jié)能材料有關(guān)信息傳播，使消費(fèi)者可以進(jìn)一步了解到材料開(kāi)發(fā)商和節(jié)能材料，從而獲取消費(fèi)者的新任，充分激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的欲望。[5]其次，節(jié)能材料的開(kāi)發(fā)商還能夠運(yùn)用BBS和博客及論壇等有關(guān)形式的優(yōu)勢(shì)，在一定程度上降低信息的傳播時(shí)間，創(chuàng)建一些傳播議題，從而能夠積聚網(wǎng)絡(luò)中的輿論力量。例如節(jié)能材料的開(kāi)放商可以在網(wǎng)站上以公開(kāi)的形式宣布企業(yè)的戰(zhàn)略意向、對(duì)節(jié)能材料利用的有關(guān)措施，同時(shí)公布消費(fèi)人員所反映的狀況。節(jié)能材料的開(kāi)發(fā)商一定要在材料市場(chǎng)的宣傳過(guò)程中熟練掌握語(yǔ)言的主動(dòng)權(quán)，積極維護(hù)企業(yè)形象和節(jié)能材料形象，制定一些公眾經(jīng)常討論的話題，并在BBS和博客等有關(guān)領(lǐng)域進(jìn)行互動(dòng)，和消費(fèi)者完成情感交流，增大節(jié)能材料有關(guān)知識(shí)在公眾范圍內(nèi)的普及，加強(qiáng)群眾基礎(chǔ)。有些時(shí)候社會(huì)輿論可以迅速凝聚力量，利用社會(huì)輿論的正確引導(dǎo)能夠?yàn)楣?jié)能材料在市場(chǎng)的推廣過(guò)程中起到引導(dǎo)方向的作用。
（二）運(yùn)用新媒體增大宣傳力度
在新媒體時(shí)代背景下，傳播形式從以往的單一形式轉(zhuǎn)變成多樣化形式。其可以使公眾獲取有關(guān)信息更為便捷、迅速，增大了范圍，加強(qiáng)了透明度。同時(shí)也在某種程度上為多種新鮮事物的推廣創(chuàng)建了許多手段，逐漸成為主要的推進(jìn)動(dòng)力。所以在節(jié)能材料推廣過(guò)程中必須運(yùn)用新媒體時(shí)代的優(yōu)勢(shì)增加宣傳力度。當(dāng)前節(jié)能材料宣傳依然停留于廣告領(lǐng)域，許多消費(fèi)人員對(duì)節(jié)能材料知識(shí)的了解僅僅停留與廣告方面。所以在節(jié)能材料的市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中必須豐富宣傳方式，增大宣傳的'力度，增大宣傳的范圍。除去廣告還要利用報(bào)紙、視頻和宣傳手冊(cè)等有關(guān)方式完成宣傳，同時(shí)還要走進(jìn)消費(fèi)人群的生活形式，在消費(fèi)群眾面前展現(xiàn)節(jié)能材料的具體優(yōu)勢(shì)，使消費(fèi)人員可以身臨其境的體會(huì)節(jié)能材料營(yíng)造的便捷和舒適，這樣就可以增大節(jié)能材料在消費(fèi)人群的知名度。
（三）節(jié)能材料的推廣傳播對(duì)策
節(jié)能材料開(kāi)發(fā)商必須及時(shí)運(yùn)用傳統(tǒng)性媒體和部分網(wǎng)站等方式刊登問(wèn)卷調(diào)查或是消費(fèi)者座談會(huì)等，詳細(xì)了解消費(fèi)人群對(duì)節(jié)能材料的感受。利用此種形式，使消費(fèi)人員深刻體會(huì)到節(jié)能材料的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步認(rèn)識(shí)開(kāi)發(fā)商推廣新型節(jié)能材料的熱情，從而使消費(fèi)人群對(duì)企業(yè)、節(jié)能材料產(chǎn)生好感，同時(shí)能夠依據(jù)調(diào)查進(jìn)行節(jié)能材料的宣傳和組織有關(guān)文化活動(dòng)，充分展示節(jié)能材料具備的節(jié)能和低污染特點(diǎn)，使消費(fèi)人群在觀念方面的認(rèn)同，對(duì)節(jié)能材料進(jìn)行重新定位。在節(jié)能材料引進(jìn)市場(chǎng)過(guò)后，開(kāi)發(fā)商的首要任務(wù)就是組織各種各樣的媒體活動(dòng)，創(chuàng)建消費(fèi)人員監(jiān)督管理渠道，從而為消費(fèi)人員提供一個(gè)了解材料的渠道。
三、結(jié)語(yǔ)
綜上所述，在新媒體時(shí)代背景下，節(jié)能材料在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)存在一定的潛在危險(xiǎn)因素，可是也為節(jié)能材料的市場(chǎng)營(yíng)銷推廣創(chuàng)造許多機(jī)會(huì)。而新媒體的優(yōu)勢(shì)就是具備BBS、論壇和博客等多種手段，在一定程度上加快了傳播速度，增加了傳播渠道。另外，節(jié)能材料的開(kāi)放商必須充分運(yùn)用新媒體的優(yōu)勢(shì)，最大限度上防止風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生，制定科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。
新媒體營(yíng)銷5
科技推動(dòng)著現(xiàn)代化的步伐，經(jīng)濟(jì)浪潮日益席卷著整個(gè)社會(huì)，在多元化的今天，人們已離不開(kāi)相互交流，互通有無(wú)的共同圈。信息時(shí)代的到來(lái)，快節(jié)奏的生活使現(xiàn)代人的生活更加的快餐化。人們對(duì)信息的需求越來(lái)越高，傳統(tǒng)媒體的影響正在逐漸縮小被日益增強(qiáng)的數(shù)字化媒體所取代，這是必然趨勢(shì)。因此，關(guān)于新媒體的特點(diǎn)及營(yíng)銷策略的研究就變得尤為重要。
一新媒體的概念及特點(diǎn)
1、新媒體概念
新媒體是新的技術(shù)支撐體系下出現(xiàn)的媒體形態(tài)，如數(shù)字雜志、數(shù)字報(bào)紙、數(shù)字廣播、手機(jī)短信、移動(dòng)電視、網(wǎng)絡(luò)、桌面視窗、數(shù)字電視、數(shù)字電影、觸摸媒體等。相對(duì)于報(bào)刊、戶外、廣播、電視四大傳統(tǒng)意義上的媒體，新媒體被形象地稱為“第五媒體”。
2、新媒體的特點(diǎn)
從傳統(tǒng)意義上來(lái)講，新媒體具有以下特點(diǎn)：A、交互性與即時(shí)性；B、海量性與共享性；C、多媒體與超文本；D、個(gè)性化與社群化。但是，隨著時(shí)代的發(fā)展，新媒體的特點(diǎn)隨營(yíng)銷策略而發(fā)生一些新變化。
二新媒體營(yíng)銷模式與策略
1、做品牌賣(mài)授權(quán)
“品牌策略”會(huì)使新媒體企業(yè)具有“明星效應(yīng)”，極大提升議價(jià)能力。以迪斯尼為例，由最初的動(dòng)畫(huà)片制作企業(yè)，到現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)著包含動(dòng)漫圖書(shū)、報(bào)刊、電影、電視、音像制品、舞臺(tái)劇等多種動(dòng)漫產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、出版、播出、演出和銷售，以及與其動(dòng)漫形象有關(guān)的服裝、玩具、電子游戲等衍生產(chǎn)品的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)，這得益于迪斯尼對(duì)動(dòng)漫的全方位開(kāi)發(fā)。動(dòng)漫衍生品的開(kāi)發(fā)主要是通過(guò)品牌授權(quán)的方式進(jìn)行的，被授權(quán)商使用授權(quán)商的動(dòng)漫品牌生產(chǎn)銷售某種產(chǎn)品或提供某種服務(wù)，并向動(dòng)漫品牌授權(quán)商支付商定數(shù)額權(quán)利金。品牌授權(quán)的方式一般有商品授權(quán)，促銷授權(quán)、主題授權(quán)、通路授權(quán)等。衍生品開(kāi)發(fā)環(huán)節(jié)是動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈中獲益最高的一環(huán)，國(guó)際上發(fā)展成熟的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈，在動(dòng)漫播出環(huán)節(jié)和衍生品開(kāi)發(fā)環(huán)節(jié)收益比為1:9。因此，打造品牌會(huì)使企業(yè)在利潤(rùn)增長(zhǎng)、吸取資金、贏得關(guān)注等方面獲得巨大收益。
2、做渠道賣(mài)鏈接
媒體種類的增長(zhǎng)趨勢(shì)用“無(wú)孔不入”來(lái)說(shuō)一點(diǎn)也不過(guò)分，可以說(shuō)，只要存在可以“聽(tīng)”、“看”、“感受”、“觸摸”等意念影響或者音像傳播的環(huán)境，都可以有媒體的存在。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的媒體資源如同一張密密麻麻的蜘蛛網(wǎng)，包圍著所有人的神經(jīng)和身體，微小的“人”或“企業(yè)”為單位的個(gè)體已經(jīng)無(wú)法擺脫媒體而置身方外。新媒體與傳統(tǒng)媒體融合，產(chǎn)生了數(shù)字雜志、數(shù)字報(bào)紙、數(shù)字廣播、數(shù)字電視、數(shù)字電影等多種形式產(chǎn)品，通訊方面也與新媒體做融合，如手機(jī)短信、移動(dòng)電視、寬帶網(wǎng)絡(luò)等等，這樣也拓展了媒體產(chǎn)品的傳播渠道。
而有了渠道的.拓展，新媒體通過(guò)依托網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)大的搜索引擎，向用戶提供“鏈接服務(wù)”，通過(guò)“賣(mài)”這種鏈接與關(guān)鍵詞，新媒體企業(yè)就能獲得廣告、股票等盈利。以云媒體電視為例，它的數(shù)字電視機(jī)頂盒不僅是用戶終端，也是網(wǎng)絡(luò)終端，它能使模擬電視機(jī)從被動(dòng)接收模擬電視轉(zhuǎn)向交互式數(shù)字、電視（如視頻點(diǎn)播等），并能接入因特網(wǎng)，使用戶享受電視、數(shù)據(jù)、語(yǔ)言等全方位的信息服務(wù)。
更重要的是，云媒體電視依托電視互聯(lián)網(wǎng)這一強(qiáng)大的搜索引擎，實(shí)現(xiàn)節(jié)目的點(diǎn)播。電視互聯(lián)網(wǎng)通過(guò)技術(shù)手段將互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容抓取到本地，經(jīng)過(guò)自動(dòng)格式轉(zhuǎn)換、兩級(jí)審核審查后，通過(guò)電視供用戶高速瀏覽訪問(wèn)，內(nèi)容可管可控、用戶操作行為可追溯，使電視互聯(lián)網(wǎng)區(qū)別于傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)。云媒體的云共享技術(shù)能實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體資源的共享，實(shí)現(xiàn)“三網(wǎng)融合”。
3、做免費(fèi)賣(mài)服務(wù)
新媒體的產(chǎn)品的收費(fèi)方式最初都是“免費(fèi)”的，但它并不意味著真正的免費(fèi)，它存在著對(duì)產(chǎn)品而外優(yōu)質(zhì)服務(wù)的收費(fèi)。可以說(shuō)免費(fèi)與收費(fèi)混合模式在新媒體營(yíng)銷中屢見(jiàn)不鮮。比如360殺毒軟件提供免費(fèi)下載、殺毒服務(wù)，但是后期專家殺毒等服務(wù)卻是收費(fèi)的。
4、賺關(guān)注得收益
“圈人即圈錢(qián)”，微博就應(yīng)用了這種原理。通過(guò)一人的加入，讓其體驗(yàn)微博樂(lè)趣，同時(shí)通過(guò)“加好友”聯(lián)系到他身邊很多人。當(dāng)受眾人數(shù)龐大起來(lái)時(shí)，微博就可以有很多活動(dòng)推廣，可以宣傳品牌，可以插入軟廣告，可以包裝明星等等，形成“一呼百應(yīng)”的模式，不知不覺(jué)就賺了錢(qián)。
5、做體驗(yàn)賣(mài)升級(jí)
據(jù)了解，江蘇有線的云媒體電視不僅用到云計(jì)算技術(shù)，還用到當(dāng)前比較新的“體驗(yàn)技術(shù)”，主要包含三方面技術(shù)：第一是界面技術(shù)，希望通過(guò)界面創(chuàng)新，讓電視更貼近老百姓，使電視的使用更加簡(jiǎn)單；第二是智能技術(shù)，讓電視代替人思考，做智能電視，讓電視知道用戶的喜好，成為“聰明”的電視；第三是貫穿全程的以用戶體驗(yàn)為核心的設(shè)計(jì)方法。收集20xx名體驗(yàn)用戶的反饋，正是江蘇有線應(yīng)用體驗(yàn)技術(shù)的一個(gè)階段。體驗(yàn)技術(shù)強(qiáng)調(diào)了媒體與用戶之間的互動(dòng)方式正在不斷豐富。
就如同網(wǎng)絡(luò)游戲一樣，通過(guò)用戶體驗(yàn)前面游戲，產(chǎn)生興趣與快感，才可以投入金錢(qián)去投資游戲更高更精彩的升級(jí)版軟件、游戲道具與裝備等等，另外，游戲的衍生品市場(chǎng)收入也相當(dāng)可觀。
三、需要關(guān)注的幾點(diǎn)問(wèn)題
1、信息復(fù)制問(wèn)題
有些媒體為了更快收益，不斷“復(fù)制”他人成功模式與內(nèi)容，制造了相同的媒體產(chǎn)品。還有的媒體不通過(guò)內(nèi)容審批就看點(diǎn)擊率，盲目復(fù)制虛假新聞，造成信息雷同之余，還錯(cuò)誤地引導(dǎo)了輿論。
2、虛假抄作之風(fēng)盛行
3、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)
只有完善新媒體市場(chǎng)，加大法律對(duì)其的規(guī)范力度，加強(qiáng)版權(quán)立法和打擊版權(quán)侵權(quán)力度，才能讓原創(chuàng)企業(yè)利益得到很好保護(hù)，促進(jìn)傳媒產(chǎn)品公平、公開(kāi)、有序地進(jìn)行交易，才能提供一個(gè)公開(kāi)的市場(chǎng)交易平臺(tái)。公開(kāi)的市場(chǎng)平臺(tái)不僅可以為新媒體產(chǎn)品提供市場(chǎng)化的交易平臺(tái)，也可以更廣泛地為新媒體企業(yè)引入資本支持，提供融資服務(wù)。
新媒體營(yíng)銷6
今天，你靠什么獲取信息？電視、報(bào)紙等傳統(tǒng)媒體還是手機(jī)短信、網(wǎng)絡(luò)博客等新媒體？如果你還在僅僅依靠傳統(tǒng)媒體，那么你要小心了。隨著科技的發(fā)展，傳統(tǒng)媒體日漸式微，一個(gè)以各種新興通訊和傳播工具為基礎(chǔ)的新媒體時(shí)代已經(jīng)嶄露頭角。隨著年輕一代的成長(zhǎng)，這個(gè)趨勢(shì)必將演變成為巨大的浪潮。毫無(wú)疑問(wèn)，企業(yè)領(lǐng)好對(duì)此多加留意，并積極順應(yīng)潮流。但是，如何才能做到呢？
在過(guò)去幾年里，作者從營(yíng)銷專家、企業(yè)家、風(fēng)險(xiǎn)投資家、作家以及消費(fèi)者等不同視角觀察了這個(gè)新時(shí)代的發(fā)展演變，并從中發(fā)現(xiàn)，有一些公司在捕捉、挖掘甚至領(lǐng)導(dǎo)這些趨勢(shì)方面戰(zhàn)績(jī)輝煌。從這些公司的實(shí)踐中，作者總結(jié)出了新媒體時(shí)代的營(yíng)銷規(guī)則。
規(guī)則1：個(gè)人化幾十年以來(lái)，營(yíng)銷就是為公司設(shè)計(jì)完美的“品牌人格”。但事實(shí)上，和客戶溝通就像是一場(chǎng)真正的談話——你全神貫注，想要聽(tīng)到的是自然、輕松、本性流露的人娓娓而談，而不是做作的裝腔作勢(shì)。所以，與其辛辛苦苦為公司設(shè)計(jì)一個(gè)精致的公眾形象，還不如干脆在公司內(nèi)部找一位真誠(chéng)的、實(shí)實(shí)在在的人來(lái)代表公司。這樣，客戶聽(tīng)到的內(nèi)容就會(huì)是真實(shí)坦誠(chéng)的，并且更具說(shuō)服力。今天，使用真人來(lái)代表你的公司，最簡(jiǎn)單的方法之一就是為他們建立博客。你可以讓公司的CEO建立博客，代表公司對(duì)外發(fā)言，也可以找一名杰出的員工代言公司。
規(guī)則2：開(kāi)放性公司往往對(duì)自己傳達(dá)給市場(chǎng)的信息進(jìn)行嚴(yán)格的.控制。然而，真正的溝通并非自言自語(yǔ)的獨(dú)白，而是你來(lái)我往的交流。當(dāng)你坦誠(chéng)與客戶對(duì)話時(shí)，你既能獲取市場(chǎng)情報(bào)，又能贏得客戶信任。怎樣才能開(kāi)展坦誠(chéng)的談話呢？對(duì)客戶，你要積極開(kāi)放地獲取反饋，并采納客戶建議；對(duì)員工，你應(yīng)該以開(kāi)放的胸懷傳遞即使對(duì)自己不利的信息；對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你也要坦然面對(duì)。
規(guī)則3：趣味性過(guò)去，一旦你設(shè)計(jì)好了自己的品牌和準(zhǔn)備傳達(dá)的信息，就會(huì)研究如何將這些信息“投放”到影響力最大的媒體中。然而，你很難知道這些廣告投放是否真的有效。如今，許多公司正在尋求另一種方式：不再去尋找適合做廣告的媒體，而是開(kāi)辟自己的媒體空間。有三種方法可以讓你的內(nèi)容變得有趣，由此可以建立的空間也分三種類型：可以展現(xiàn)你的專業(yè)知識(shí)和信息的專家空間；激起受眾共鳴，并給他們以鼓舞的激發(fā)空間；以及授權(quán)客戶自己來(lái)創(chuàng)造有趣內(nèi)容的授權(quán)空間。
規(guī)則4：與客戶同在一直以來(lái)，營(yíng)銷開(kāi)支中最重要的決定性因素是到達(dá)消費(fèi)者所耗費(fèi)的成本。其實(shí)，關(guān)注成本不如關(guān)注成效。最重要的也許并不是到達(dá)他們的成本，而是你到達(dá)他們的地點(diǎn)、時(shí)間和方法是否恰當(dāng)。你應(yīng)該多花些功夫，跟隨目標(biāo)客戶并融入他們的生活，在他們需要的時(shí)候出現(xiàn)，和他們親密接觸。
規(guī)則5：快捷性傳統(tǒng)營(yíng)銷常常涉及大型的產(chǎn)品發(fā)布活動(dòng)。這些活動(dòng)意味著緊張的倒計(jì)時(shí)以及許許多多個(gè)不眠之夜。如果一切都很順利，那么好極了。但如果事情有了閃失，結(jié)果很可能是滿盤(pán)皆輸。現(xiàn)在，拜技術(shù)發(fā)展所賜，你不用把所有的都押在一次大型發(fā)布活動(dòng)上。相反，你可以通過(guò)快速反應(yīng)和調(diào)整來(lái)持續(xù)改善。行動(dòng)的第一步是把你的創(chuàng)意或產(chǎn)品亮出來(lái)，進(jìn)行開(kāi)放式的試驗(yàn)。僅僅秀出你的產(chǎn)品或概念遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，更重要的是要根據(jù)市場(chǎng)的反饋迅速做出修正。只有這樣，你才能完成學(xué)習(xí)的過(guò)程并得到改善。
所有這些規(guī)則都可能而且應(yīng)該有一點(diǎn)引起恐慌的成分——但它們絕對(duì)值得一試。這是個(gè)紛亂狂熱的世界，所以，無(wú)論你身處哪個(gè)行業(yè)，冒一點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)、讓自己稍稍走遠(yuǎn)一點(diǎn)不僅是令人興奮的，也是勢(shì)在必行的。
新媒體營(yíng)銷7
摘要：隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，媒體形態(tài)出現(xiàn)了巨大的變革，并且逐步與信息科技融合起來(lái)，形成了一種新媒體形態(tài)。而新媒體技術(shù)下的市場(chǎng)營(yíng)銷策略也發(fā)生了翻天覆地的變化，通過(guò)發(fā)揮新媒體營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)，能夠逐步增強(qiáng)與消費(fèi)者的靈活互動(dòng)，提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)水平。因此，企業(yè)在實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷的過(guò)程中要增強(qiáng)對(duì)新媒體技術(shù)的應(yīng)用，用多元化的新媒體營(yíng)銷手段來(lái)滿足客戶需求，增強(qiáng)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益以及競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。
關(guān)鍵詞：新媒體；市場(chǎng)營(yíng)銷；策略
在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)飛速發(fā)展，并且逐步走入大眾生活的歷史背景下，媒體營(yíng)銷發(fā)生了巨大的變革，也推動(dòng)了新媒體技術(shù)的產(chǎn)生和發(fā)展，這不僅為傳統(tǒng)的媒體形態(tài)帶來(lái)了沖擊，還使得市場(chǎng)營(yíng)銷策略發(fā)生了巨大轉(zhuǎn)變。因此，企業(yè)必須積極探究新媒體技術(shù)與市場(chǎng)營(yíng)銷策略整合的有效措施，充分發(fā)揮新媒體技術(shù)應(yīng)用的優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大市場(chǎng)營(yíng)銷的受眾范圍。本文將重點(diǎn)就新媒體技術(shù)下的市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行探究。
一、新媒體技術(shù)下的產(chǎn)品營(yíng)銷策略
企業(yè)能否存在以及在價(jià)值的衡量標(biāo)準(zhǔn)是生產(chǎn)出的產(chǎn)品是否能夠有效滿足消費(fèi)者的實(shí)際需求，而就傳統(tǒng)的企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷策略而言，產(chǎn)品的研發(fā)以及生產(chǎn)都是將企業(yè)作為根本出發(fā)點(diǎn)，利用自身技術(shù)和資源進(jìn)行產(chǎn)品的生產(chǎn)以及推廣，忽略了消費(fèi)者的實(shí)際需求，也使得廣大消費(fèi)者只能被動(dòng)接受，不能夠參與到產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)當(dāng)中，也進(jìn)一步影響到產(chǎn)品營(yíng)銷策略的準(zhǔn)確性和合理性。隨著新媒體技術(shù)的應(yīng)用，企業(yè)的產(chǎn)品營(yíng)銷策略需要進(jìn)行大的變革，有效倡導(dǎo)新媒體營(yíng)銷的產(chǎn)品策略，堅(jiān)持以消費(fèi)者為核心，根據(jù)消費(fèi)者提出的產(chǎn)品需求來(lái)設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，形成一種生產(chǎn)與消費(fèi)的聯(lián)結(jié)，這樣產(chǎn)品的生產(chǎn)以及營(yíng)銷會(huì)更加具備針對(duì)性，從而極大地提高市場(chǎng)營(yíng)銷的效果，保障好企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。另外，新媒體營(yíng)銷需要借助于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，會(huì)存在大量的網(wǎng)上消費(fèi)者，同時(shí)還存在著很多潛在的產(chǎn)品需求，那么在產(chǎn)品策略的制定方面還需要綜合考慮到潛在產(chǎn)品以及期望產(chǎn)品的嘗試有效滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求以及超值利益需求。在挖掘出消費(fèi)者的潛在需求后，企業(yè)就可以根據(jù)消費(fèi)者的心理體驗(yàn)來(lái)設(shè)計(jì)生產(chǎn)符合顧客產(chǎn)品偏好的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
二、新媒體技術(shù)下的營(yíng)銷渠道策略
在新媒體技術(shù)廣泛應(yīng)用的形勢(shì)下，廣大企業(yè)必須提高對(duì)新媒體的正確認(rèn)知以及新媒體技術(shù)的廣泛應(yīng)用，同時(shí)也要從實(shí)際出發(fā)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的策略以及營(yíng)銷的渠道進(jìn)行重新思考，運(yùn)用新媒體的營(yíng)銷渠道來(lái)擴(kuò)大產(chǎn)品以及企業(yè)的影響范圍，逐步提高產(chǎn)品的`市場(chǎng)占有率和覆蓋面，樹(shù)立起良好的企業(yè)形象。新媒體技術(shù)應(yīng)用下的市場(chǎng)營(yíng)銷渠道采用的是雙道策略，也就是企業(yè)同時(shí)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)直銷以及間接銷售的渠道來(lái)擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售量和覆蓋面。網(wǎng)絡(luò)的直接銷售渠道是企業(yè)在自主搭建的信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上進(jìn)行產(chǎn)品的展示，細(xì)致全面的對(duì)產(chǎn)品特性進(jìn)行闡述，并且與廣大顧客形成交流通道，當(dāng)消費(fèi)者觀看網(wǎng)頁(yè)的信息時(shí)就能獲得豐富的信息，進(jìn)而達(dá)到傳播信息和影響范圍的目的。網(wǎng)絡(luò)的間接銷售渠道需要企業(yè)和其他網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商建立合作關(guān)系，這些網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商往往具備較大的影響力以及受眾人群，企業(yè)可以在這些平臺(tái)上宣傳產(chǎn)品，而如果消費(fèi)者有需要就可以打開(kāi)產(chǎn)品鏈接進(jìn)入到企業(yè)的網(wǎng)站當(dāng)中，更加全面地了解產(chǎn)品相關(guān)狀況。這樣的方法能夠提高影響范圍，同時(shí)還能夠減少企業(yè)的廣告成本。
三、新媒體技術(shù)下的知識(shí)營(yíng)銷策略
知識(shí)營(yíng)銷是新媒體技術(shù)下市場(chǎng)營(yíng)銷策略當(dāng)中一種全新的營(yíng)銷形式和手段，與傳統(tǒng)營(yíng)銷方式以及營(yíng)銷的產(chǎn)品有著較大的差異，具備較大的科技含量，可以說(shuō)是高科技產(chǎn)品的升華。新媒體技術(shù)下的知識(shí)營(yíng)銷做到了智力以及信息的有效融合，再加上對(duì)新媒體技術(shù)的合理利用，使得知識(shí)營(yíng)銷的創(chuàng)新力度更強(qiáng)，為企業(yè)帶來(lái)的市場(chǎng)營(yíng)銷效果也具備較大的突破性，對(duì)于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展來(lái)說(shuō)也有著重要作用。對(duì)此，企業(yè)必須從根本上進(jìn)行思維的轉(zhuǎn)變，運(yùn)用高新奇的營(yíng)銷手段來(lái)吸引廣大的消費(fèi)者，其中最為主要的是要關(guān)注網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，也就是加大對(duì)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的應(yīng)用，在這一平臺(tái)上建立虛擬商店和商業(yè)區(qū)。除此以外，企業(yè)還需要注重利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)來(lái)展開(kāi)信息的調(diào)查和收集工作，從不同的角度來(lái)了解消費(fèi)者的需求，并且獲得真實(shí)全面的產(chǎn)品反饋信息，以便通過(guò)信息的分析整合來(lái)恰當(dāng)?shù)卣{(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷策略。企業(yè)還可以在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)當(dāng)中進(jìn)行產(chǎn)品的直接銷售以及促銷，滿足消費(fèi)者的個(gè)性化定制需要，也使得企業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)拓效果大大增強(qiáng)。
四、新媒體技術(shù)下的營(yíng)銷策略組合
新媒體技術(shù)下的市場(chǎng)營(yíng)銷在觀念上發(fā)生了翻天覆地的變化，同時(shí)也催生出了一種全新的營(yíng)銷模式，同時(shí)也最大化的發(fā)揮出了新媒體技術(shù)的價(jià)值，將信息的傳遞以及產(chǎn)品銷售融合起來(lái)，能夠逐步讓消費(fèi)者接受企業(yè)的品牌以及文化，獲得豐富的消費(fèi)體驗(yàn)。企業(yè)要想做好新媒體技術(shù)下的市場(chǎng)營(yíng)銷策略創(chuàng)新工作，還需要進(jìn)行營(yíng)銷策略的組合，將多種新媒體營(yíng)銷模式整合起來(lái)，根據(jù)具體的產(chǎn)品宣傳和營(yíng)銷需求來(lái)選擇恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷方法。下面將重點(diǎn)闡述以下幾個(gè)新媒體營(yíng)銷策略：第一，虛擬體驗(yàn)營(yíng)銷。在當(dāng)今時(shí)代，很多的消費(fèi)者的需求已經(jīng)不僅局限于產(chǎn)品以及隨之帶來(lái)的服務(wù)，想要得到的是一種能夠通過(guò)感官直接觸摸和感受到的體驗(yàn)。這也就促進(jìn)了虛擬體驗(yàn)營(yíng)銷方式的出現(xiàn)，使得企業(yè)需要將服務(wù)作為根本舞臺(tái)，將產(chǎn)品作為道具，為廣大消費(fèi)者提供出難以忘懷的體驗(yàn)以及感受，這樣的間接體驗(yàn)更加具有吸引力。第二，植入營(yíng)銷。植入營(yíng)銷具有較高的市場(chǎng)回報(bào)，不會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生排斥和反感的情緒，但是需要恰當(dāng)選擇植入的方法和方式。第三，精準(zhǔn)營(yíng)銷。人是市場(chǎng)細(xì)分的最小單位，而實(shí)現(xiàn)一對(duì)一的精準(zhǔn)營(yíng)銷能夠讓消費(fèi)者的需求得到滿足，并且獲得具有針對(duì)性的服務(wù)。新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷是一種適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代發(fā)展以及市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)進(jìn)步要求的一種營(yíng)銷模式，是對(duì)傳統(tǒng)媒體以及市場(chǎng)營(yíng)銷模式的一種創(chuàng)新變革，也注重發(fā)揮新媒體在企業(yè)產(chǎn)品宣傳以及提高企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷水平方面的巨大優(yōu)勢(shì)和作用。企業(yè)要想在市場(chǎng)營(yíng)銷當(dāng)中占據(jù)更大的優(yōu)勢(shì)，就需要利用好新媒體技術(shù)，并積極探究新媒體技術(shù)和市場(chǎng)營(yíng)銷策略整合的有效措施，形成一個(gè)系統(tǒng)完善的新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷策略體系。
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作者：郭帥 單位：重慶財(cái)經(jīng)職業(yè)學(xué)院
新媒體營(yíng)銷8
摘要：首先介紹新媒體的出現(xiàn)，然后概述新媒體出現(xiàn)之前電話營(yíng)銷和傳單營(yíng)銷的兩種傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，再通過(guò)從黃頁(yè)到阿里巴巴、網(wǎng)上購(gòu)物、利用社交平臺(tái)以及線上線下綜合服務(wù)模式，最后結(jié)合著新媒體大步走入人們的衣食住行，闡述新媒體視域下企業(yè)營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)變。
關(guān)鍵詞：新媒體；企業(yè)；市場(chǎng)營(yíng)銷；策略
在21世紀(jì)，整個(gè)社會(huì)都發(fā)生了巨大的變革。不僅人們的思維方式發(fā)生了變革，人們的生活方式也發(fā)生了巨大的變化。小到選擇一件商品，大到高考查分?jǐn)?shù)選擇心儀的大學(xué)，每一個(gè)和人們生活相關(guān)的細(xì)節(jié)都在發(fā)生著翻天覆地的變化。在人類社會(huì)孕育出新媒體這個(gè)行業(yè)后，變化最大便是市場(chǎng)營(yíng)銷，在這里讓我們回顧一下傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷模式是如何為公司盈利的，也方便我們和新媒體視域下企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略做對(duì)比。這里我舉兩個(gè)常見(jiàn)的例子最為參考。
一、電話營(yíng)銷策略
電話營(yíng)銷模式可以說(shuō)是隨著電話在我國(guó)普及之后興起的一種營(yíng)銷方法。銷售專員拿著一張或者幾張印有數(shù)百個(gè)電話號(hào)碼的打印紙，挨個(gè)地給上面的每一個(gè)號(hào)碼打電話。打電話的套路通常是先自我介紹一下，然后大力宣傳一下自己要推銷的產(chǎn)品，最后和電話那頭的人溝通一下看有沒(méi)有想要購(gòu)買(mǎi)的意思。如果有就告知公司的地址，讓顧客前來(lái)公司購(gòu)買(mǎi)，如果沒(méi)有就掛斷電話。可以說(shuō)這樣的營(yíng)銷模式是非常簡(jiǎn)單粗暴的，不管接電話的人有沒(méi)有時(shí)間、方不方便、對(duì)同類產(chǎn)品感不感興趣，都要聽(tīng)銷售人員從頭至尾講述一遍，這的確是非常讓人頭疼的一件事。所以這種營(yíng)銷策略的回報(bào)率并不高，能登門(mén)親自購(gòu)買(mǎi)的人少之又少。不能成為一種優(yōu)秀的營(yíng)銷策略。它是隨著電話的普及而應(yīng)運(yùn)而生的一種營(yíng)銷方法。
二、傳單、小禮物營(yíng)銷策略
要說(shuō)起營(yíng)銷策略中最常見(jiàn)的、使用頻率最高的莫過(guò)于傳單式營(yíng)銷。先雇幾個(gè)人，在人流密集的商場(chǎng)周圍發(fā)發(fā)傳單，不管你有沒(méi)有閑情逸致來(lái)看這些傳單，這些發(fā)傳單的人都會(huì)硬塞給你，有時(shí)間有精力的人可能會(huì)抽出時(shí)間駐足看一會(huì)兒，是不是和自己的需求相關(guān)，但如果一旦發(fā)現(xiàn)不感興趣便會(huì)隨手丟掉，導(dǎo)致發(fā)傳單的人附近紙片滿天飛。后來(lái)有許多企業(yè)的營(yíng)銷人員發(fā)現(xiàn)這個(gè)方法雖然簡(jiǎn)單直接，但常常費(fèi)力不討好。真正會(huì)因?yàn)閭鲉味?gòu)買(mǎi)商品的人少之又少。所以隨著發(fā)傳單的方法不見(jiàn)成效之后又應(yīng)運(yùn)而生一種“傳單+小禮物”的方法，簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)就是發(fā)傳單時(shí)告知路人可以憑借手中傳單到指定地點(diǎn)領(lǐng)取一份小禮物。這些小禮物可能是一條絲巾，一個(gè)老花鏡，總之價(jià)格低廉，企業(yè)能負(fù)擔(dān)得起。可以說(shuō)這種形式就給這種傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式注入了活力，煥發(fā)了新的生機(jī)。不管你買(mǎi)不買(mǎi)他家的產(chǎn)品，起碼了解了一下發(fā)傳單的公司是干什么的，在主要經(jīng)銷哪些產(chǎn)品，是一個(gè)不錯(cuò)的策略。而現(xiàn)代的新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷策略和以前就大有不同了，但仔細(xì)琢磨，你會(huì)發(fā)現(xiàn)和傳統(tǒng)的營(yíng)銷策略也有著千絲萬(wàn)縷的關(guān)系，二者是承上啟下的關(guān)系。
三、通過(guò)進(jìn)入黃頁(yè)，輕松獲取商業(yè)信息
在20世紀(jì)末期，一個(gè)新物件電腦勢(shì)如破竹地涌進(jìn)了人們的生活中，人們從聞所未聞到熟練應(yīng)用也經(jīng)歷了很長(zhǎng)一段時(shí)間。但那時(shí)的人們對(duì)電腦的認(rèn)識(shí)還停留在辦公、游戲等電腦的基本用途上，互聯(lián)網(wǎng)作為新媒體的載體并沒(méi)有在企業(yè)營(yíng)銷中起到什么作用，倒是在加快辦公效率、用游戲娛樂(lè)生活等方面的應(yīng)用給那個(gè)時(shí)代的人留下了深刻的印象。那個(gè)時(shí)代的人可能不會(huì)想到今天的我們用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)做起了營(yíng)銷。接下來(lái)，有人發(fā)明了一種專門(mén)用來(lái)刊登商業(yè)信息的網(wǎng)頁(yè)，也就是黃頁(yè)。那里每天不斷更新著最貼近市場(chǎng)的商業(yè)信息，人們可以不用每天東奔西跑地搜羅各種商業(yè)信息，公司里只要有一臺(tái)可以連接互聯(lián)網(wǎng)的電腦，鼠標(biāo)輕輕一點(diǎn)，便可以了解哪些地方缺少哪些商品，哪些地方又崛起了哪些行業(yè)。黃頁(yè)的出現(xiàn)大大方便了商業(yè)信息的獲取，讓企業(yè)的管理者足不出戶就能了解整個(gè)中國(guó)甚至全世界的市場(chǎng)信息。
四、阿里巴巴方便了銷售商和供貨商
隨后阿里巴巴的出現(xiàn)，方便了許多找不到供貨渠道的銷售者和找不到銷售渠道的供貨商。那時(shí)互聯(lián)網(wǎng)加入商業(yè)大軍的勢(shì)態(tài)已經(jīng)出露端倪，企業(yè)家們?cè)僖膊话鸦ヂ?lián)網(wǎng)這種新媒體作為簡(jiǎn)單的信息傳遞的工具，而是作為商業(yè)交易的平臺(tái)。在新媒體的幫助下，人們可以通過(guò)電腦獲取最新的供貨商的價(jià)格和品質(zhì)信息，采購(gòu)員再?zèng)Q定進(jìn)多少貨。而遠(yuǎn)在大山里的茶葉或者特產(chǎn)的加工商也可以為自己加工好但沒(méi)有銷售渠道的商品找到買(mǎi)家，只要輕敲鍵盤(pán)、鼠標(biāo)一點(diǎn)，就可以把自己的信息發(fā)布出去，還可以獲得買(mǎi)家的消息和聯(lián)絡(luò)方式，企業(yè)內(nèi)待銷的商品便可以走出大山，走向世界。
五、網(wǎng)絡(luò)零售的發(fā)展
時(shí)間再往后推移，就到了21世紀(jì)初期，人們買(mǎi)東西不再完全依賴于坐車出門(mén)到商店里一手交錢(qián)一手交貨地買(mǎi)東西。這時(shí)人們只要登錄像淘寶、京東、拼多多等指定的購(gòu)物網(wǎng)站，注冊(cè)一個(gè)賬號(hào)，綁定一張銀行卡、留下收貨地址，便可以隨心所欲地挑選商品了。再到今天，人們甚至都不用依賴電腦來(lái)進(jìn)行購(gòu)物，手機(jī)作為更新的媒體悄然分擔(dān)著電腦在購(gòu)物中取得的地位。人們可以在手機(jī)上自由瀏覽商品的各種信息，大小、顏色、尺寸，只有你想不到的，沒(méi)有新媒體做不到的。
六、新媒體為教育提供了平臺(tái)
時(shí)至今日，新媒體不光為實(shí)體銷售提供了更好的渠道，也為教育產(chǎn)品這些無(wú)形的商品提供了更好的營(yíng)銷模式。人們可以通過(guò)登錄教育平臺(tái)時(shí)，注冊(cè)自己的手機(jī)號(hào)，選擇自己感興趣的領(lǐng)域進(jìn)行試聽(tīng)，這樣商家獲得了意向客戶的手機(jī)號(hào)碼，也就是獲得了一種資源。這樣商家可以做到有的放矢地給意向客戶打電話，讓銷售人員和顧客進(jìn)行交流，便可以達(dá)到事半功倍的效果。因?yàn)樵敢馔嘎蹲约簜�(gè)人信息來(lái)獲取教育信息的顧客，往往也是真的對(duì)某個(gè)app的教育內(nèi)容感興趣，希望多了解了解，渴望與銷售人員進(jìn)行進(jìn)一步的交流。再也不像傳統(tǒng)的打電話式營(yíng)銷策略，像無(wú)頭蒼蠅一樣隨機(jī)地進(jìn)行電話推銷了。
七、新媒體下的營(yíng)銷也送小禮物
作為傳統(tǒng)企業(yè)的營(yíng)銷策略之一的送小禮物，也在新媒體的營(yíng)銷中作為小技巧，運(yùn)用了起來(lái)。在有的國(guó)外的一些網(wǎng)站比如亞馬遜的購(gòu)物網(wǎng)站內(nèi)，可以在選購(gòu)化妝品的時(shí)候，遇到心儀的商品，先不選擇購(gòu)買(mǎi)，而是先留下購(gòu)買(mǎi)者的姓名、電話和地址，讓商家郵寄過(guò)來(lái)一件該產(chǎn)品的試用裝，也就是小樣。先試試看好不好用，如果覺(jué)得好用再?gòu)木W(wǎng)站上購(gòu)買(mǎi)正品，即大劑量裝，這不僅靠近于傳統(tǒng)的送小禮品的營(yíng)銷模式，甚至和過(guò)去線下的“先嘗后買(mǎi)”也有著異曲同工之妙。
八、在社交平臺(tái)上發(fā)布商品信息
在中國(guó)的新媒體運(yùn)營(yíng)中，我們不能不提的就是時(shí)下最火的微信平臺(tái)。人們可以通過(guò)自己的社交圈子，進(jìn)行產(chǎn)品的推銷，推銷一些國(guó)外或者消費(fèi)者想買(mǎi)但由于地理位置、交通運(yùn)輸?shù)确矫娌环奖阗?gòu)買(mǎi)到的物品，這也就是我們今天熟知的“代購(gòu)”。許多企業(yè)的產(chǎn)品在國(guó)外很火，但在國(guó)內(nèi)沒(méi)有打開(kāi)市場(chǎng)，也會(huì)運(yùn)用這樣的方法進(jìn)行營(yíng)銷策略。另外我們還可以應(yīng)用微信公眾平臺(tái)，運(yùn)用這一優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目進(jìn)行企業(yè)產(chǎn)品的推廣。比如低度數(shù)、輕奢雞尾酒品牌RIO就是采取這樣的方法。凡是購(gòu)買(mǎi)了該種產(chǎn)品的雞尾酒后，都可以通過(guò)掃碼關(guān)注這種產(chǎn)品的公眾號(hào)，里面有很多賞心悅目的`圖片和文字，我們可以在欣賞之余，了解到這種雞尾酒最近又出了什么樣的新口味。這樣對(duì)新口味好奇的顧客就會(huì)到線下實(shí)體店購(gòu)買(mǎi)，即使最初的目的僅僅只是為了嘗一嘗，也可以起到對(duì)產(chǎn)品推廣的作用。如果喝得盡興，可能還會(huì)持續(xù)購(gòu)買(mǎi)。這也就起到了對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的推廣和營(yíng)銷的目的。
九、線上線下的真正結(jié)合
其實(shí)說(shuō)了這么多，無(wú)論是線上消費(fèi)、還是線下消費(fèi)，無(wú)非就是讓消費(fèi)者買(mǎi)東西。從國(guó)家的角度是拉動(dòng)內(nèi)需，促進(jìn)消費(fèi)；從消費(fèi)者的方面來(lái)講就是用物質(zhì)來(lái)為平日的衣食住行添色彩，更好、更優(yōu)質(zhì)的生活。所以從本質(zhì)上講，二者并沒(méi)有本質(zhì)上的區(qū)別。因此許多傳統(tǒng)的線下品牌，也在向線上的市場(chǎng)擴(kuò)張。比如，現(xiàn)在在我國(guó)線下搞的非常好的企業(yè)品牌——萬(wàn)達(dá)也在試圖立足自己線下的優(yōu)勢(shì)，向線下線上兩方面一起努力。為此萬(wàn)達(dá)推出了自己專屬的“飛凡app”，人們不僅可以從上面看到離自己家最近的萬(wàn)達(dá)商場(chǎng)里，今天又什么商品在打折，還可以從平臺(tái)上一鍵下單，送貨上門(mén)。可見(jiàn)只有你想象不到的，沒(méi)有商家做不到的。
十、新媒體滲透進(jìn)各個(gè)商業(yè)領(lǐng)域
看了上面的論述，如果你的思維還停留在新媒體就是幫我們老百姓買(mǎi)個(gè)衣服，買(mǎi)個(gè)包提供點(diǎn)幫助，那你的思維局限性就太大了。早就有企業(yè)在你之前，用上了新媒體這個(gè)平臺(tái)做其他事。比如我們常見(jiàn)的美團(tuán)、餓了么，都可以網(wǎng)上訂餐，錢(qián)也從網(wǎng)上支付。如果你說(shuō)等吃的送來(lái)了都涼了，那你大可不必?fù)?dān)心這個(gè)問(wèn)題，因?yàn)槿绻汩_(kāi)啟了過(guò)期自動(dòng)退款功能，只要騎手沒(méi)有在指定時(shí)間內(nèi)送達(dá)，消費(fèi)者就可以不掏錢(qián)白吃這頓飯。除此之外，用戶可以在許多app上查詢到附近有哪些電影院，有哪些大片即將上映。而且只要上映了，電影開(kāi)始前提前15分鐘可以自由購(gòu)票。營(yíng)銷和消費(fèi)就這樣在新媒體的作用下恰到好處地融合了起來(lái)。
總之，生活在21世紀(jì)。不管你對(duì)新媒體下的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷模式持什么樣的態(tài)度，它都已經(jīng)向我們撲面而來(lái)了。我們生活在這個(gè)時(shí)代，不僅不能墨守成規(guī)，還要勇于創(chuàng)新。運(yùn)用新媒體開(kāi)發(fā)屬于自己的企業(yè)營(yíng)銷模式。我們生活在這個(gè)時(shí)代，不僅要學(xué)會(huì)運(yùn)用新媒體賺錢(qián)，更要審時(shí)度勢(shì)，開(kāi)發(fā)自己大腦的潛能，發(fā)現(xiàn)它的弊端在哪里，優(yōu)點(diǎn)在哪里，將優(yōu)點(diǎn)最大化，缺點(diǎn)最小化，成本最小化，利益最大化。沒(méi)有比人更高的山，沒(méi)有比腳更長(zhǎng)的路，別人能發(fā)明新媒體，能推廣新媒體，我們就能在前人的基礎(chǔ)上發(fā)現(xiàn)更好的企業(yè)營(yíng)銷模式。牛頓曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“我之所以看得比別人更遠(yuǎn)一些，是因?yàn)槲艺驹诰奕说募绨蛏稀保?/p>
【參考文獻(xiàn)】
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新媒體營(yíng)銷9
崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)公司自媒體日常內(nèi)容的更新及維護(hù)，包括選題、素材搜集、文案撰寫(xiě)、圖片設(shè)計(jì)、視頻音頻剪輯等；
2、收集、整理、處理、跟進(jìn)粉絲和客戶的反饋及留言；
3、從數(shù)據(jù)和用戶反饋中，分析用戶需求和把握用戶情感，策劃用戶感興趣的互動(dòng)話題，挖掘核心用戶并與之互動(dòng)；
4、策劃線上活動(dòng)、營(yíng)銷活動(dòng)、H5等傳播文案；
5、參與負(fù)責(zé)公司客戶的社群運(yùn)營(yíng)，保持和粉絲或客戶的良好溝通互動(dòng)關(guān)系，激發(fā)用戶參與、促進(jìn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的.與沉淀；
6、緊跟微信發(fā)展趨勢(shì)，廣泛關(guān)注標(biāo)桿性公眾號(hào)，積極探索微信運(yùn)營(yíng)模式。
任職資格
1、2年以上微信微博文案策劃經(jīng)驗(yàn)，有成功的文案?jìng)鞑グ咐究埔陨蠈W(xué)歷；
2、具備一定的審美能力，能夠完成基本的插圖作圖、素材加工、視頻音頻剪輯；
3、熱愛(ài)新媒體行業(yè)，對(duì)熱點(diǎn)極度敏感，能夠敏銳地把握趨勢(shì)，及時(shí)跟上熱點(diǎn)的同時(shí)保有價(jià)值觀取向；
4、有扎實(shí)出色的文案功底，可駕馭多種風(fēng)格的文案；
5、原創(chuàng)能力高。
新媒體營(yíng)銷10
1我們的動(dòng)畫(huà)
當(dāng)《魁拔3》并沒(méi)有帶動(dòng)中國(guó)動(dòng)畫(huà)崛起時(shí)，中國(guó)動(dòng)畫(huà)已經(jīng)陷入了一個(gè)尷尬的境地，技術(shù)、人員、資金、時(shí)代環(huán)境等問(wèn)題決定了我們現(xiàn)階段不可能像迪士尼和皮克斯等大公司一樣做出高投入高回報(bào)的動(dòng)畫(huà)電影，也無(wú)法像日本一樣達(dá)到全民動(dòng)漫那樣高的普及度。當(dāng)所有人都把眼光放在動(dòng)畫(huà)大片與長(zhǎng)篇連載的電視動(dòng)畫(huà)時(shí)，我們?yōu)楹尾蝗ふ覄?dòng)畫(huà)最原始的出發(fā)點(diǎn)？當(dāng)我們還是孩童時(shí)，男孩子總是手持玩具嘴里念念有詞，自導(dǎo)自演地讓兩只怪獸或機(jī)器人大戰(zhàn)一番，女孩子也會(huì)和自己喜愛(ài)的娃娃演出一部親情劇，最原始的動(dòng)畫(huà)就在這個(gè)時(shí)候誕生，人們總是愿意做一個(gè)參與者而不是旁觀者，隨著數(shù)字時(shí)代的到來(lái)，全新的C2B運(yùn)營(yíng)模式也會(huì)給動(dòng)畫(huà)帶來(lái)新的血液，中國(guó)動(dòng)畫(huà)的新道路就在眼前。
2什么是C2B
C2B，運(yùn)營(yíng)者通過(guò)聚合分散分布但數(shù)量龐大的用戶形成一個(gè)強(qiáng)大的采購(gòu)集團(tuán)向商家集中采購(gòu)的行為，也叫反向定制或聚定制。普遍的理解是由消費(fèi)者（customer）發(fā)起需求，企業(yè)（Business）進(jìn)行快速響應(yīng)的商業(yè)模式，簡(jiǎn)單地說(shuō)就是客戶需要什么，企業(yè)就生產(chǎn)什么，推翻了以往企業(yè)生產(chǎn)什么，消費(fèi)者只能消費(fèi)什么的生產(chǎn)方式（B2C）。C2B的核心是消費(fèi)者角色的變化，由傳統(tǒng)工業(yè)時(shí)代的被動(dòng)響應(yīng)者變?yōu)檎嬲臎Q策者，數(shù)量龐大的個(gè)體顧客通過(guò)聚合分散的需求形成一個(gè)強(qiáng)大的采購(gòu)能力，以此來(lái)改變B2C模式中用戶一對(duì)一出價(jià)的弱勢(shì)地位，使之享受到以大批發(fā)商的價(jià)格買(mǎi)單件商品的利益。
3動(dòng)畫(huà)與C2B的結(jié)合
在這種新生的商業(yè)模式下，動(dòng)畫(huà)該如何適應(yīng)它并且在這種模式之上開(kāi)拓出新的發(fā)展道路，已經(jīng)開(kāi)始有動(dòng)畫(huà)人為之努力。例如，風(fēng)靡一時(shí)的APP軟件《魔漫相機(jī)》，已經(jīng)突破5000萬(wàn)注冊(cè)，親手制作自己的漫畫(huà)肖像幾乎已成為一種潮流。上海大學(xué)數(shù)碼藝術(shù)學(xué)院元瀚工作室研制開(kāi)發(fā)的《找朋友》數(shù)字漫畫(huà)生成裝置，也在上海等地區(qū)產(chǎn)生了良好的反響，其中由參觀者自由組合創(chuàng)作自己的漫畫(huà)人物環(huán)節(jié)，受到了一致好評(píng)。隨著新媒體時(shí)代和4G時(shí)代的到來(lái)，平臺(tái)的多樣化數(shù)字化，網(wǎng)絡(luò)速度的飛速提升使得人們已經(jīng)可以從單一的被動(dòng)接受轉(zhuǎn)變?yōu)榭梢赃M(jìn)行直接地參與和制作。動(dòng)畫(huà)自然也可以擺脫制作——發(fā)售（B2C）的單一銷售方式，褪去了高高在上的光環(huán)。人們可以根據(jù)自己的喜好定制人物、場(chǎng)景、故事，自行組合它們，改變傳統(tǒng)動(dòng)畫(huà)中觀眾喜歡但無(wú)法親身體會(huì)的弊端。當(dāng)然這也在動(dòng)畫(huà)制作方面帶來(lái)了更大的挑戰(zhàn)，大量的數(shù)據(jù)庫(kù)、自由多變的操作方式、快速的動(dòng)畫(huà)生成系統(tǒng)等問(wèn)題也加大了對(duì)C2B動(dòng)畫(huà)技術(shù)上和工作量上的要求。
4C2B動(dòng)畫(huà)的營(yíng)銷模式
制造者為主——消費(fèi)者為主：即使是最原始的B2C商業(yè)銷售模式，也是根據(jù)市場(chǎng)人群的需求去制定營(yíng)銷生產(chǎn)策略，但或多或少并不能完全滿足消費(fèi)者的意愿，C2B正是先從消費(fèi)者入手，利用反向銷售達(dá)到最大化利潤(rùn)并滿足客戶的自主意愿。定制動(dòng)畫(huà)的營(yíng)銷也必然先從消費(fèi)者入手，滿足大眾想要參與動(dòng)畫(huà)、自制動(dòng)畫(huà)的意愿。單體研發(fā)——系統(tǒng)研發(fā)：C2B定制動(dòng)畫(huà)從銷售模式上轉(zhuǎn)變了以往單體動(dòng)畫(huà)制作，然后作為成品出售的方式，變?yōu)橹攸c(diǎn)制作定制動(dòng)畫(huà)的資料庫(kù)、運(yùn)行程序和操作系統(tǒng)，簡(jiǎn)單地說(shuō)就是從賣(mài)成品變?yōu)榱速u(mài)生產(chǎn)產(chǎn)品的工具。銷售管理——銷售支持：傳統(tǒng)動(dòng)畫(huà)營(yíng)銷主要精力會(huì)放在銷售管理上，如版權(quán)的運(yùn)營(yíng)，產(chǎn)品的出售，衍生物的販賣(mài)等。而定制動(dòng)畫(huà)的營(yíng)銷更多的`是扮演銷售支持的角色，如定制動(dòng)畫(huà)實(shí)體店的人員培訓(xùn)，店面裝飾，網(wǎng)絡(luò)定制動(dòng)畫(huà)的后臺(tái)服務(wù)等，從做出動(dòng)畫(huà)拿出去賣(mài)改變?yōu)橘Y料庫(kù)的建立與實(shí)體和網(wǎng)絡(luò)銷售點(diǎn)的運(yùn)營(yíng)。
5C2B動(dòng)畫(huà)的發(fā)展趨勢(shì)
平臺(tái)多樣：隨著平臺(tái)的多樣化，定制動(dòng)畫(huà)也會(huì)在各種平臺(tái)擴(kuò)展開(kāi)來(lái)，不論是移動(dòng)平臺(tái)還是網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)或者是其他平臺(tái)，C2B定制動(dòng)畫(huà)適用性非常廣泛，并且可以做到平臺(tái)與平臺(tái)的資料交互。例如，我們可以利用虛擬的形象生成裝置，讓人們手動(dòng)制作定制動(dòng)畫(huà)，然后可以在手機(jī)電腦等網(wǎng)絡(luò)空間分享。隨著日益成熟的多元化平臺(tái)系統(tǒng)的誕生，不僅可以實(shí)現(xiàn)電腦到手機(jī)等跨終端的拓展，也更加適應(yīng)未來(lái)越來(lái)越全面的交流方式。制作自由：更強(qiáng)的自由性是定制動(dòng)畫(huà)發(fā)展的必然趨勢(shì)，更加簡(jiǎn)單人性的操作方式能使非專業(yè)人士也可以方便使用動(dòng)畫(huà)生成程序。現(xiàn)階段雖然只能簡(jiǎn)單地定制人物的外形、場(chǎng)景等，但是相信動(dòng)作捕捉、3D模擬等系統(tǒng)日益成熟變得大眾化時(shí)，也可以給定制動(dòng)畫(huà)帶來(lái)強(qiáng)大的技術(shù)支持，使得人們?cè)谥谱髯约旱亩ㄖ苿?dòng)畫(huà)有更廣闊的自由空間。受眾廣泛：定制動(dòng)畫(huà)可以擺脫傳統(tǒng)動(dòng)畫(huà)受眾單一的弊端，定制個(gè)人動(dòng)畫(huà)完全是按照受眾自我的喜好，受眾人群可以定制適合自己的動(dòng)畫(huà)，使得受眾面大大拓展，擺脫了以往動(dòng)畫(huà)只是給青少年和兒童看的觀念，不但可以使成人，甚至是老人也可以參與其中，找到適合自己的動(dòng)畫(huà)表現(xiàn)方式。互動(dòng)頻繁：互動(dòng)是定制動(dòng)畫(huà)一個(gè)巨大優(yōu)勢(shì)，不論是從人與系統(tǒng)互動(dòng)，還是人與人互動(dòng)，定制動(dòng)畫(huà)都做到傳統(tǒng)動(dòng)畫(huà)無(wú)法達(dá)到的效果，在未來(lái)定制動(dòng)畫(huà)中，人與系統(tǒng)的互動(dòng)會(huì)更加簡(jiǎn)單便利，人們通過(guò)簡(jiǎn)單的互動(dòng)就可以生成自己的動(dòng)畫(huà)，而系統(tǒng)更多的是從旁輔助使用者來(lái)進(jìn)行互動(dòng)。人與人之間的互動(dòng)會(huì)更加的頻繁，定制動(dòng)畫(huà)人物和故事之間的交匯，多人集體定制動(dòng)畫(huà)，未來(lái)的定制動(dòng)畫(huà)更多的是強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者之間的互動(dòng)而不是傳統(tǒng)的消費(fèi)者與商品的互動(dòng)。
6未來(lái)的C2B動(dòng)畫(huà)
隨著C2B商業(yè)模式逐漸深入人心，我們不得不重視這種打破傳統(tǒng)商業(yè)模式的銷售方法，而動(dòng)畫(huà)作為藝術(shù)品中的商品終究無(wú)法擺脫自身的商業(yè)性質(zhì)，迎合這種新的銷售模式也算是順勢(shì)而行，也許在不久的將來(lái)，全民制作屬于自己的動(dòng)畫(huà)將成為一個(gè)中國(guó)動(dòng)畫(huà)崛起的新的契機(jī)。
新媒體營(yíng)銷11
一、淺析新媒體市場(chǎng)環(huán)境
（一）淺析新媒體市場(chǎng)的發(fā)展基礎(chǔ)
在當(dāng)下的新媒體時(shí)代環(huán)境中，廣大受眾群體能夠通過(guò)多種媒體渠道獲取其感興趣的多元化信息，提升了各領(lǐng)域間的溝通頻率，從而強(qiáng)化了市場(chǎng)營(yíng)銷管理的可行性與有效性。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，新媒體市場(chǎng)環(huán)境也意味著受眾群體能夠通過(guò)各類型的新媒體手段來(lái)獲取信息，諸多及時(shí)、有效且豐富的信息被人們所接收到以后，人們對(duì)于產(chǎn)品或服務(wù)項(xiàng)目的需求便可能由此而生。
（二）新媒體市場(chǎng)框架搭建的核心新媒體時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷最突出的一點(diǎn)內(nèi)容便是“：知識(shí)營(yíng)銷策略將會(huì)在新媒體營(yíng)銷中占據(jù)舉足輕重的地位，進(jìn)而對(duì)營(yíng)銷人員提出了較以往更高的專業(yè)性要求，熟悉各類型新媒體平臺(tái)的運(yùn)作規(guī)程以及信息技術(shù)等等。”從某種意義上來(lái)看，新媒體時(shí)代與互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的建設(shè)發(fā)展幾乎同步進(jìn)行，促使市場(chǎng)以地域形式劃分的策略已經(jīng)弱化，取而代之的是以極佳的體驗(yàn)與口碑等內(nèi)容來(lái)吸引受眾群體關(guān)注營(yíng)銷事物本身，選定屬于企業(yè)或服務(wù)機(jī)構(gòu)自己的特定目標(biāo)市場(chǎng)，為某一層面的消費(fèi)者提供個(gè)性化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，這才是新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷策略的核心基礎(chǔ)，也是當(dāng)下大數(shù)據(jù)時(shí)代環(huán)境中的媒體化營(yíng)銷模式。
二、新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析
（一）新媒體營(yíng)銷建立在網(wǎng)絡(luò)媒體平臺(tái)之上傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷指的是企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的宣傳推廣活動(dòng)，最終達(dá)到銷售的目標(biāo)，而新媒體營(yíng)銷也有所不同，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，新媒體營(yíng)銷是一種在新媒介環(huán)境下的營(yíng)銷活動(dòng)，主要依托現(xiàn)代信息技術(shù)的支撐來(lái)開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)。由此可知，新媒體營(yíng)銷涉及直復(fù)營(yíng)銷、整合營(yíng)銷等基本的市場(chǎng)營(yíng)銷理論，同時(shí)，還運(yùn)用到了網(wǎng)絡(luò)媒體、移動(dòng)客戶端等技術(shù)平臺(tái)的功能，最終也起到了一種提高營(yíng)銷效率以及推廣產(chǎn)品及服務(wù)的作用。
（二）淺析新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷的核心策略
（1）新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷要順應(yīng)信息時(shí)代發(fā)展的主流趨勢(shì)。從實(shí)踐過(guò)程來(lái)看，新媒體市場(chǎng)環(huán)境及企業(yè)或組織機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定與管理創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)是相輔相成的。在實(shí)際進(jìn)行某類型產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)，企業(yè)的決策者首要考慮的是該品牌的宣傳力度與市場(chǎng)影響力是否符合預(yù)期，尤其是在媒體信息繁雜多變的時(shí)代氛圍中，企業(yè)的營(yíng)銷模式必然要做出相應(yīng)的調(diào)整，只有順應(yīng)了新媒體環(huán)境的變化趨勢(shì)，才涉及產(chǎn)品本身的內(nèi)容以及質(zhì)量。
（2）新媒體沖擊下企業(yè)或機(jī)構(gòu)有必要調(diào)整營(yíng)銷模式。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的快速滲透，對(duì)于產(chǎn)品營(yíng)銷而言，企業(yè)在營(yíng)銷的過(guò)程中需要適當(dāng)調(diào)整戰(zhàn)略目標(biāo)，轉(zhuǎn)變以往將產(chǎn)品作為銷售中的主體地位，而是更加注重客戶的體驗(yàn)感，從根本上激發(fā)客戶內(nèi)心的需求，從線上營(yíng)銷渠道入手，逐步推進(jìn)媒體化市場(chǎng)營(yíng)銷的步驟，并最終促成線下的實(shí)際交易。這種市場(chǎng)營(yíng)銷策略是當(dāng)今電商企業(yè)、網(wǎng)絡(luò)微商或是媒體推廣等的主流營(yíng)銷模式。
（3）新媒體營(yíng)銷手段與市場(chǎng)環(huán)境的契合將起到產(chǎn)品服務(wù)推廣的決定性作用。現(xiàn)階段，隨著新媒體時(shí)代發(fā)展的逐漸明朗，傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷模式已經(jīng)不適用于當(dāng)下人們的需求，即便是有一定消費(fèi)能力的人群，也在信息的洪流中選擇有一定媒體影響力的產(chǎn)品或服務(wù)，一方面，這類型產(chǎn)品服務(wù)是有一定的質(zhì)量保障；另一方面，消費(fèi)者也得到了心理上的慰藉與滿足，這是新媒體營(yíng)銷手段的特別之處。從總體來(lái)看，新媒體營(yíng)銷手段與市場(chǎng)環(huán)境的契合度越高，則產(chǎn)品或服務(wù)的推廣效能就越明顯，尤其是在當(dāng)前碎片化營(yíng)銷廣泛鋪開(kāi)的媒體渠道中，新媒體營(yíng)銷的影響力不容小覷。例如，網(wǎng)絡(luò)微商營(yíng)銷推廣等，已經(jīng)侵入到了絕大多數(shù)現(xiàn)代人的網(wǎng)絡(luò)空間，必然會(huì)有一定比例的人群被發(fā)展成為微商等服務(wù)主體的準(zhǔn)客戶，并最終達(dá)成實(shí)際的銷售結(jié)果。
三、新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷管理創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)綜述
新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷管理創(chuàng)新的價(jià)值十分突顯，近乎改變了整個(gè)社會(huì)行業(yè)的運(yùn)作模式，激勵(lì)著傳統(tǒng)行業(yè)在新時(shí)代環(huán)境中實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新發(fā)展。隨著新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷策略的不斷融合與應(yīng)用，新媒體營(yíng)銷終將突顯其獨(dú)特的實(shí)踐效能，輔助并規(guī)范現(xiàn)代企業(yè)或是社會(huì)各領(lǐng)域組織機(jī)構(gòu)的健康發(fā)展，新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷管理創(chuàng)新領(lǐng)域也逐步成熟起來(lái)。
（一）新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷管理創(chuàng)新發(fā)展并非一蹴而就
實(shí)質(zhì)上，新媒體是一種技術(shù)類型的科學(xué)，依托多種科技手段來(lái)實(shí)現(xiàn)理想化的媒體宣傳目標(biāo)，或者說(shuō)，當(dāng)人們?cè)谘芯啃旅襟w市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)，往往會(huì)應(yīng)用到有關(guān)技術(shù)科學(xué)的內(nèi)容。在目前，盡管新媒體技術(shù)對(duì)于人們來(lái)說(shuō)已經(jīng)不再陌生，且經(jīng)過(guò)了實(shí)踐磨合，新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷管理創(chuàng)新的經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)積累了很多，這些都是新時(shí)代環(huán)境下促動(dòng)人類社會(huì)發(fā)展進(jìn)步的珍貴研究資料，由既往的研究?jī)?nèi)容可知，新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷管理創(chuàng)新發(fā)展并非一蹴而就，則始終處于一種動(dòng)態(tài)化的發(fā)展變動(dòng)之中，與社會(huì)產(chǎn)業(yè)格局的發(fā)展保持較高的一致性。在現(xiàn)階段的城市社會(huì)環(huán)境中，幾乎人人都擁有至少一部手機(jī)、平板電腦等移動(dòng)終端設(shè)備，從而建立起自身與外界進(jìn)行信息溝通的橋梁。例如，微信APP，其中的微信公共平臺(tái)則是移動(dòng)營(yíng)銷方面最為典型的案例，也是當(dāng)前發(fā)展最為快速地移動(dòng)軟件，而且，微信在不久前也推出了獨(dú)立的營(yíng)銷推廣平臺(tái)服務(wù)項(xiàng)目，為各大企業(yè)做針對(duì)不同客戶群體的廣告宣傳，其新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷效應(yīng)巨大。
（二）新媒體環(huán)境下的信息傳播方式的變動(dòng)對(duì)于營(yíng)銷管理創(chuàng)新至關(guān)重要
在新媒體時(shí)代下，實(shí)際上，受眾處于一種被動(dòng)的信息接收狀態(tài)，特別是當(dāng)某些商業(yè)機(jī)構(gòu)或傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)行強(qiáng)制性推廣宣傳的過(guò)程中，消費(fèi)者所能夠參與的營(yíng)銷傳播活動(dòng)的空間是極其有限的。因此，在新媒體市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的過(guò)程中所采取的策略要圍繞著受眾獲取信息的渠道而展開(kāi)。例如，當(dāng)下時(shí)代中，微信、微博已經(jīng)是絕大部分現(xiàn)代人生活中普遍接觸的事物，而依托微信、微博等新媒體平臺(tái)所產(chǎn)生的'商業(yè)化營(yíng)銷行為是目前主流的市場(chǎng)營(yíng)銷模式。即便如此，在碎片化信息“狂轟濫炸”的信息平臺(tái)之上，人們也會(huì)動(dòng)用自身的“自主選擇權(quán)”來(lái)應(yīng)對(duì)新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)其自身生活的侵入，具體表現(xiàn)為“：接收對(duì)自己有益的信息，同時(shí)屏蔽掉無(wú)用的垃圾信息等”。這對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷而言，也意味著消費(fèi)者自己決定與哪個(gè)商業(yè)組織建立連接，人們?cè)诟黝愋蜖I(yíng)銷活動(dòng)中享受信息傳遞的快捷性的同時(shí)，也在極力避免其中的一些無(wú)用信息侵占正常的生活。因此，可以說(shuō)，在新媒體時(shí)代氛圍中，與其說(shuō)是商家采取一定的市場(chǎng)營(yíng)銷策略來(lái)推動(dòng)市場(chǎng)，不如說(shuō)是消費(fèi)者選擇優(yōu)質(zhì)的企業(yè)或是服務(wù)機(jī)構(gòu)來(lái)實(shí)現(xiàn)主動(dòng)消費(fèi)，而在這一過(guò)程中，商家所要做的便是努力提升自身的產(chǎn)品與服務(wù)的質(zhì)量，進(jìn)而在新媒體環(huán)境中起到口碑宣傳的效應(yīng)。
（三）新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷管理創(chuàng)新模式的可復(fù)制性極為有限
與傳統(tǒng)的媒體傳播方式相比，新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷無(wú)論從產(chǎn)品營(yíng)銷渠道、消費(fèi)者接收信息的方式還是管理創(chuàng)新模式等方面，都有所差異，總體來(lái)看，新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷管理創(chuàng)新的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：首先，新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷的受眾范圍較為廣泛，突破以往傳統(tǒng)媒體推廣方面的框架限制，依托互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)來(lái)推進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)的銷售。其次，新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷具備跨時(shí)空的特性，實(shí)質(zhì)上，只要人們有消費(fèi)的意愿，便能夠在最短的時(shí)間以及空間范圍內(nèi)，達(dá)成交易。最后，新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷的直觀性與交互性都較強(qiáng)，商家往往采取線上營(yíng)銷的方式來(lái)積累潛在的客戶，并借助多元化的媒體手段，虛擬體驗(yàn)營(yíng)銷，其核心內(nèi)容是以商家服務(wù)為基礎(chǔ)平臺(tái)、以商品為道具，從而為消費(fèi)者提供一種以體驗(yàn)式營(yíng)銷為基本銷售策略的一體化O2O服務(wù)。這就不得不提到的一點(diǎn)關(guān)鍵內(nèi)容是，新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷策略的核心是媒體手段與技術(shù)平臺(tái)，主要依托線上與線下?tīng)I(yíng)銷相結(jié)合（O2O）的模式來(lái)進(jìn)行實(shí)際的運(yùn)作，就是把線上的消費(fèi)者帶入到現(xiàn)實(shí)的商店中去，在線支付購(gòu)買(mǎi)某些商品，這樣一來(lái)，商家便可以將線上的客戶納入到線下客戶管理系統(tǒng)之中，從而實(shí)現(xiàn)流程化技術(shù)服務(wù)等目標(biāo)
。以上所提到的是新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷管理創(chuàng)新模式的可復(fù)制運(yùn)作部分，但鑒于市場(chǎng)始終處在一種動(dòng)態(tài)化的趨勢(shì)之中，如若完全復(fù)制以往的新媒體營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)來(lái)拓展市場(chǎng)，則起到的推廣營(yíng)銷效果是極為有限的，因?yàn)槿藗儗?duì)于新媒體營(yíng)銷模式的接受程度存在一定的局限，也就是為何管理缺失的微商或組織機(jī)構(gòu)在市場(chǎng)中曇花一現(xiàn)的根本原因所在，主要與初期的市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研以及客戶群體細(xì)分等管理手段的實(shí)施過(guò)程有關(guān)，而且，絕大多數(shù)網(wǎng)絡(luò)微商并沒(méi)有在短時(shí)間內(nèi)建立起自身獨(dú)有的品牌，這就容易給受眾群體留有一種非專業(yè)的負(fù)面印象。所以，基于新媒體營(yíng)銷模式的產(chǎn)品及服務(wù)推廣模式要與時(shí)俱進(jìn)，切忌完全照搬以往的產(chǎn)品營(yíng)銷策略，因不同服務(wù)或產(chǎn)品的營(yíng)銷管理方式不僅相同。此外，傳統(tǒng)模式下的市場(chǎng)營(yíng)銷會(huì)依托售前、售后服務(wù)來(lái)拓展新的市場(chǎng)，并積累更多的準(zhǔn)客戶，同樣，新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷管理也借鑒了此種模式。例如，易趣網(wǎng)平臺(tái)的客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)采取了二十四小時(shí)網(wǎng)絡(luò)實(shí)時(shí)更新服務(wù)界面產(chǎn)品的管理模式，并能夠保證及時(shí)回答客戶的線上疑問(wèn)，這就能夠在一定程度上保證客戶對(duì)新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷管理的滿意度優(yōu)良。
四、結(jié)束語(yǔ)
“新媒體”市場(chǎng)營(yíng)銷策略的提出是建立在信息技術(shù)平臺(tái)的基礎(chǔ)上的，且與現(xiàn)代人所關(guān)注的焦點(diǎn)有著密切的聯(lián)系。從實(shí)踐過(guò)程來(lái)看，可將新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷策略及其管理創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)靈活應(yīng)用于不同類型的行業(yè)領(lǐng)域之中，新媒體營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌蛟谝欢ǔ潭壬蠌浹a(bǔ)傳統(tǒng)營(yíng)銷管理的不足，從而實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷創(chuàng)新，順應(yīng)信息時(shí)代的發(fā)展趨勢(shì)，構(gòu)建起一種基于新媒體渠道的營(yíng)銷管理與服務(wù)模式，為現(xiàn)代人帶來(lái)更大的便利與更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)資源。
新媒體營(yíng)銷12
職責(zé)描述：
1、根據(jù)公司需要傳播的`內(nèi)容和受眾，參與戰(zhàn)略規(guī)劃及方案制定；
2、負(fù)責(zé)新媒體營(yíng)銷活動(dòng)，事件和話題策劃及推動(dòng)執(zhí)行；
3、負(fù)責(zé)新媒體活動(dòng)相關(guān)文案創(chuàng)作撰寫(xiě)，交互界面設(shè)計(jì)創(chuàng)意；
4、參與公司企業(yè)文化建設(shè)及內(nèi)部傳播和溝通。
任職要求：
1、營(yíng)銷，廣告、傳播、新聞、語(yǔ)言、公關(guān)關(guān)系學(xué)等相關(guān)專業(yè)，本科以上學(xué)歷；
2、精通辦公室軟件和平面設(shè)計(jì)軟件；
3、思維活躍，構(gòu)思大膽創(chuàng)新，具備良好的溝通及協(xié)調(diào)能力；
4、文字功底扎實(shí)，能準(zhǔn)確完整的表達(dá)自己的創(chuàng)作思想；
5、深入了解移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，善于應(yīng)用創(chuàng)新型的媒體資源和溝通方式。
新媒體營(yíng)銷13
摘要：當(dāng)今時(shí)代，新媒體環(huán)境的不斷發(fā)展，為企業(yè)的廣告營(yíng)銷工作帶來(lái)了嶄新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。本文主要從新媒體環(huán)境下，企業(yè)的廣告營(yíng)銷過(guò)程中所面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)兩個(gè)方面入手，概要論述了新媒體環(huán)境下企業(yè)廣告營(yíng)銷工作加強(qiáng)創(chuàng)新改革的若干對(duì)策，以期為相關(guān)工作人員的學(xué)習(xí)和研究提供一定的借鑒作用。
關(guān)鍵詞：廣告；新媒體；企業(yè)營(yíng)銷；機(jī)遇；挑戰(zhàn)
現(xiàn)如今，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)和現(xiàn)代化計(jì)算機(jī)信息技術(shù)手段的飛速發(fā)展，新媒體逐漸在我國(guó)企業(yè)的廣告營(yíng)銷工作中得到了廣泛的應(yīng)用，并為相關(guān)企業(yè)的不斷發(fā)展壯大提出了嶄新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。可以說(shuō)，在我國(guó)當(dāng)前的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，企業(yè)如果想要在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下獲得長(zhǎng)期生存和發(fā)展，就必須要不斷地創(chuàng)新改革，不斷地追求適合自身發(fā)展的有效道路，從而為提升其自身的綜合效益提供有效的保障。
1.新媒體環(huán)境下企業(yè)營(yíng)銷的機(jī)遇
1.1企業(yè)的營(yíng)銷平臺(tái)得到了極大的拓展
隨著當(dāng)代新媒體技術(shù)手段的不斷發(fā)展，企業(yè)的廣告營(yíng)銷模式也逐漸擺脫了單純以廣播、電視、報(bào)紙為主要媒介形式的廣告?zhèn)鞑シ绞剑瑥亩行У卮龠M(jìn)了企業(yè)廣告營(yíng)銷平臺(tái)的豐富性和多樣性，并為企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的廣泛提升起到了一定的推動(dòng)性作用。新媒體平臺(tái)由于具有低成本、廣告?zhèn)鞑バ?yīng)強(qiáng)以及消費(fèi)者群眾數(shù)量龐大等優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，因此在實(shí)際的使用過(guò)程當(dāng)中，無(wú)論是什么樣規(guī)模的企業(yè)都可以有效地獲得良好的產(chǎn)品宣傳服務(wù)，從而不斷促進(jìn)該企業(yè)的宣傳與發(fā)展。另一方面，由于新媒體平臺(tái)大都具有消費(fèi)者群體互動(dòng)反饋的功能，因而可以不斷促進(jìn)該企業(yè)在通過(guò)新媒體廣告營(yíng)銷迅速打開(kāi)知名度的同時(shí)，促進(jìn)企業(yè)能夠更好地對(duì)其產(chǎn)品、服務(wù)進(jìn)行有針對(duì)性的優(yōu)化和完善，從而有效地為企業(yè)的廣告營(yíng)銷工作帶來(lái)了前景巨大的發(fā)展機(jī)遇。
1.2企業(yè)的營(yíng)銷成效得到了顯著的提升
由于新媒體技術(shù)中的互動(dòng)特性是傳統(tǒng)媒體形式當(dāng)中所不具有的，使得企業(yè)商品的廣告營(yíng)銷成效獲得了顯著的提升，因而在實(shí)際的使用過(guò)程當(dāng)中，不斷地表現(xiàn)出了更大的優(yōu)勢(shì)。在當(dāng)今新媒體的環(huán)境下，企業(yè)不僅可以直接通過(guò)新媒體網(wǎng)絡(luò)一對(duì)一面向消費(fèi)者群體對(duì)其相應(yīng)的產(chǎn)品進(jìn)行全面有效的商品介紹和信息反饋，同時(shí)還能夠根據(jù)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意見(jiàn)，針對(duì)消費(fèi)者的實(shí)際需求，對(duì)商品設(shè)計(jì)、規(guī)格、形制進(jìn)行有效的定制與調(diào)整，并從根本上提升了消費(fèi)者的購(gòu)物滿意程度，為企業(yè)營(yíng)銷成效的全面提升奠定了良好的基礎(chǔ)。另一方面，企業(yè)還可以通過(guò)新媒體的技術(shù)手段，向已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了商品的消費(fèi)者群眾發(fā)出產(chǎn)品調(diào)查問(wèn)卷等形式，并在消費(fèi)者切實(shí)使用體驗(yàn)及意見(jiàn)反饋的基礎(chǔ)上，對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)物滿意程度進(jìn)行全面細(xì)致的了解和掌握，從而使相關(guān)企業(yè)獲得更好的廣告營(yíng)銷成效。
2.新媒體環(huán)境下企業(yè)營(yíng)銷的挑戰(zhàn)
2.1消費(fèi)者注意力高度分散
在當(dāng)前的新媒體背景下，由于企業(yè)營(yíng)銷對(duì)專業(yè)傳播技術(shù)手段的要求不斷降低，從而導(dǎo)致各新媒體平臺(tái)當(dāng)中，營(yíng)銷傳播的主體不斷增加，并使得其傳播廣告的內(nèi)容也得到了飛速的增加，以至于在面對(duì)周圍海量消費(fèi)者營(yíng)銷信息的過(guò)程當(dāng)中，消費(fèi)者群體的注意力被高度地分散，這樣的現(xiàn)狀既在一定程度上極大地增加了消費(fèi)者群體的信息甄別難度，同時(shí)普通的企業(yè)廣告營(yíng)銷方案也很難再引起消費(fèi)者群體的廣泛關(guān)注和興趣，從而為企業(yè)營(yíng)銷工作的順利展開(kāi)造成了十分嚴(yán)重的負(fù)面影響。
2.2傳統(tǒng)廣告?zhèn)鞑サ臓I(yíng)銷效果削弱嚴(yán)重
在新媒體不斷發(fā)展壯大的.背景之下，傳統(tǒng)的幾種主流大眾媒體形式在消費(fèi)者群體當(dāng)中的廣告?zhèn)鞑サ匚蝗找娼档停O大程度上削弱了傳統(tǒng)廣告在消費(fèi)者群體當(dāng)中的傳播營(yíng)銷效果，因而使得企業(yè)營(yíng)銷工作的有效展開(kāi)不可避免地面臨了更新的危機(jī)與挑戰(zhàn)。所以說(shuō)，在當(dāng)今時(shí)代，熱點(diǎn)信息在傳播內(nèi)容、形式、數(shù)量以及速度等各個(gè)方面都產(chǎn)生了極大的變化和發(fā)展，從而最終導(dǎo)致傳統(tǒng)廣告營(yíng)銷的主要形式在消費(fèi)者群體當(dāng)中所能真正發(fā)揮出的效用越來(lái)越低，并為企業(yè)綜合經(jīng)濟(jì)效益的提升造成了一定的阻礙作用。
2.3企業(yè)廣告營(yíng)銷中不可控的因素明顯增加
隨著當(dāng)今各類新媒體技術(shù)手段的不斷創(chuàng)新和增多，使得消費(fèi)者群體在獲取企業(yè)廣告營(yíng)銷的途徑、態(tài)度等多個(gè)方面，隨之發(fā)生了很大的變化。例如，在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)媒體十分普及的大環(huán)境之下，消費(fèi)者在面對(duì)海量廣告信息的同時(shí)，自發(fā)地就會(huì)逐漸對(duì)傳統(tǒng)單一的廣告營(yíng)銷方式感到厭倦和懷疑，甚至在有些時(shí)候，企業(yè)廣告營(yíng)銷不遺余力地將其商品吹捧得天花亂墜，但卻仍舊比不上其他消費(fèi)者簡(jiǎn)單的一句好評(píng)，從而在接下來(lái)的消費(fèi)過(guò)程中，不但不會(huì)為其商品起到廣告營(yíng)銷應(yīng)有的促進(jìn)作用，反而很有可能適得其反，因此，在面對(duì)諸如此類現(xiàn)狀的同時(shí)，企業(yè)方面理應(yīng)不斷加強(qiáng)對(duì)其廣告營(yíng)銷方式的創(chuàng)新和改革，從而不斷促進(jìn)其廣告營(yíng)銷效果的顯著提高。
3.新媒體環(huán)境下企業(yè)營(yíng)銷的策略
3.1轉(zhuǎn)變企業(yè)營(yíng)銷理念
當(dāng)今時(shí)代，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和計(jì)算機(jī)信息技術(shù)的不斷革新，傳統(tǒng)的廣告?zhèn)鞑バ问揭呀?jīng)明顯不能滿足企業(yè)發(fā)展對(duì)于廣告營(yíng)銷的傳播需求，因此，在企業(yè)目前的發(fā)展過(guò)程當(dāng)中，首先應(yīng)該通過(guò)轉(zhuǎn)變理念、創(chuàng)新思想的方式，從而不斷提升其廣告營(yíng)銷工作的質(zhì)量。企業(yè)廣告營(yíng)銷理念的轉(zhuǎn)變，不僅僅只表現(xiàn)在企業(yè)對(duì)于新媒體環(huán)境下多樣化廣告營(yíng)銷手段的重視程度有所提升，同時(shí)還應(yīng)該表現(xiàn)在企業(yè)對(duì)于當(dāng)前新興的多種廣告營(yíng)銷方式的重新認(rèn)識(shí)，即充分認(rèn)識(shí)到傳統(tǒng)的以企業(yè)為中心的廣告營(yíng)銷過(guò)程已經(jīng)不再能夠?qū)Ξ?dāng)前的消費(fèi)者群體產(chǎn)生太大的影響，而消費(fèi)者群體的真實(shí)需求，才是控制整個(gè)廣告營(yíng)銷過(guò)程的最根本因素。也就是說(shuō)，在當(dāng)今企業(yè)的廣告營(yíng)銷過(guò)程當(dāng)中，企業(yè)方面只有不斷地將市場(chǎng)活動(dòng)的主導(dǎo)權(quán)交付給消費(fèi)者群體，不斷促進(jìn)消費(fèi)者群體在市場(chǎng)營(yíng)銷的活動(dòng)當(dāng)中，能夠真實(shí)地表現(xiàn)出自己的購(gòu)買(mǎi)意愿，并從根本上提升企業(yè)的廣告營(yíng)銷效益。
3.2創(chuàng)新改革營(yíng)銷手段
由于新媒體技術(shù)的普及應(yīng)用程度及影響力越來(lái)越大，因此相關(guān)企業(yè)在廣告營(yíng)銷活動(dòng)的開(kāi)展當(dāng)中，對(duì)新媒體技術(shù)的發(fā)展現(xiàn)狀及作用形式進(jìn)行全方位的了解和掌握是十分必要的。其中，企業(yè)對(duì)于新媒體技術(shù)的掌握了解工作理應(yīng)從以下幾個(gè)方面進(jìn)行展開(kāi)：第一，加強(qiáng)對(duì)新媒體技術(shù)相關(guān)技術(shù)手段的了解和掌握程度，例如現(xiàn)在應(yīng)用較為廣泛的微博、微信等多種網(wǎng)絡(luò)傳播形式；第二，加強(qiáng)對(duì)新媒體技術(shù)傳播內(nèi)容及共享互動(dòng)形勢(shì)的了解和掌握，并對(duì)當(dāng)前消費(fèi)者群體所感興趣的內(nèi)容和范圍進(jìn)行重點(diǎn)的關(guān)注和研究；第三，加強(qiáng)對(duì)新媒體技術(shù)具體運(yùn)作方式的了解和掌握程度，切實(shí)把握新媒體技術(shù)的發(fā)展現(xiàn)狀及前景，從而不斷促進(jìn)新媒體技術(shù)為企業(yè)的廣告營(yíng)銷工作進(jìn)行更好的服務(wù)。
3.3充分利用新媒體優(yōu)勢(shì)
目前，隨著新媒體技術(shù)的出現(xiàn)及創(chuàng)新發(fā)展，使得市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的主動(dòng)權(quán)已經(jīng)逐漸由相關(guān)企業(yè)移交到了消費(fèi)者群體的手中，因此企業(yè)在實(shí)際廣告營(yíng)銷的過(guò)程當(dāng)中，不斷地通過(guò)創(chuàng)新改革的具體形式，對(duì)新媒體技術(shù)在當(dāng)前企業(yè)廣告營(yíng)銷相關(guān)工作的具體優(yōu)勢(shì)進(jìn)行充分的利用，大力加強(qiáng)企業(yè)與消費(fèi)者之間的有效溝通，并不斷促進(jìn)企業(yè)綜合效益的顯著提升。另一方面，由于新媒體技術(shù)本身對(duì)于消費(fèi)者群體來(lái)說(shuō)，就是一種具有一定娛樂(lè)性質(zhì)的體驗(yàn)環(huán)境，消費(fèi)者群體關(guān)注相關(guān)商品廣告的最初途徑往往來(lái)源于消費(fèi)者群體對(duì)于相關(guān)商品的特殊感受及互動(dòng)欲望，因此，企業(yè)在與消費(fèi)者群體展開(kāi)實(shí)際交流互動(dòng)工作的過(guò)程當(dāng)中，理應(yīng)在努力與消費(fèi)者群體建立出一種相互信任關(guān)系的基礎(chǔ)上，以消費(fèi)者群體的主觀感受為中心，從而不斷促進(jìn)其廣告營(yíng)銷策略的有效實(shí)施。
3.4合理展開(kāi)媒體組合
雖然當(dāng)前的新媒體技術(shù)在使用過(guò)程中具有諸多的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，但其在廣告營(yíng)銷方面的穩(wěn)定性相比于傳統(tǒng)的媒體傳播模式卻是相對(duì)較差的，因而同樣具有一定的使用風(fēng)險(xiǎn)。所以，企業(yè)在對(duì)各類新媒體技術(shù)手段展開(kāi)實(shí)際選用的過(guò)程當(dāng)中，理應(yīng)充分結(jié)合企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)與新媒體手段的宣傳優(yōu)勢(shì)，并通過(guò)對(duì)相關(guān)新媒體技術(shù)的使用價(jià)位、網(wǎng)絡(luò)影響力以及消費(fèi)者評(píng)價(jià)等多個(gè)方面的綜合評(píng)定，最終確定出適合其企業(yè)廣告營(yíng)銷工作的多媒體技術(shù)手段，從而為有效維持其商品的品牌效益的形象提供一定的保障作用，為企業(yè)綜合經(jīng)濟(jì)效益的全面提升打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。除此之外，企業(yè)在實(shí)際工作的展開(kāi)過(guò)程當(dāng)中，還應(yīng)該不斷加強(qiáng)對(duì)于專業(yè)新媒體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才的吸收和培養(yǎng)，并通過(guò)企業(yè)培訓(xùn)等具體形式，不斷提升企業(yè)員工的專業(yè)營(yíng)銷能力及工作效率，從而為企業(yè)新媒體廣告營(yíng)銷工作的有效展開(kāi)提供一定的人才保障。另一方面，企業(yè)還應(yīng)該通過(guò)不斷加強(qiáng)自身營(yíng)銷管理水平的方式，不斷促進(jìn)其新媒體廣告營(yíng)銷策略能夠真正地落實(shí)到位。
4.結(jié)束語(yǔ)
綜上所述，現(xiàn)代化的新媒體環(huán)境發(fā)展不僅極大地促進(jìn)了當(dāng)前相關(guān)計(jì)算機(jī)信息技術(shù)的迅猛發(fā)展，同時(shí)還前所未有地豐富了廣大消費(fèi)者群眾的物質(zhì)生活與精神生活，為人民生活質(zhì)量的顯著提升奠定了良好的基礎(chǔ)。另一方面，新媒體環(huán)境的不斷發(fā)展也為企業(yè)的廣告營(yíng)銷工作帶來(lái)了前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，因此，相關(guān)企業(yè)理應(yīng)緊抓機(jī)遇、迎接挑戰(zhàn)，并通過(guò)不斷地解放思想、加大創(chuàng)新，切實(shí)轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式和營(yíng)銷的觀念，開(kāi)展以消費(fèi)者群體為中心的消費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)等具體實(shí)踐形式，不斷拓寬企業(yè)自身的廣告營(yíng)銷方式和渠道，對(duì)新媒體網(wǎng)絡(luò)媒介加以充分的運(yùn)用，從而有效地打造出自身的品牌，為企業(yè)在未來(lái)的穩(wěn)定發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，并從根本上不斷提高企業(yè)廣告營(yíng)銷手段的效果，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)期可持續(xù)性發(fā)展。
參考文獻(xiàn)
[1]張慧，陳安繁.從被廣告到廣告：新媒體環(huán)境下企業(yè)營(yíng)銷的機(jī)遇與挑戰(zhàn)[J].新聞研究導(dǎo)刊，20xx（18）：272-273.
[2]曾卉潔.新媒體環(huán)境下企業(yè)營(yíng)銷策略研究[J].現(xiàn)代商業(yè)，20xx（19）：30-31.
[3]賈秋明.新媒體環(huán)境下廣告營(yíng)銷現(xiàn)狀研究[J].西部廣播電視，20xx（16）：44，48.
新媒體營(yíng)銷14
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)微信服務(wù)號(hào)整體運(yùn)營(yíng)，提升服務(wù)號(hào)用戶活躍度及轉(zhuǎn)化率；
2、熟練制定新媒體營(yíng)銷策略，策劃營(yíng)銷活動(dòng)，提升公眾號(hào)粉絲及用戶數(shù)；
3、負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)的跟蹤分析，根據(jù)活動(dòng)效果推進(jìn)活動(dòng)改進(jìn)及策略優(yōu)化；
任職要求：
1、2年以上微信運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，熟悉微信公眾號(hào)各種玩法及其運(yùn)營(yíng)模式，有成功的運(yùn)營(yíng)案例；
2、具備較強(qiáng)的策劃能力，能獨(dú)立完成從方案策劃到項(xiàng)目落地的'全流程；
3、熟練掌握各種微信運(yùn)營(yíng)工具，有較好的文案能力以及表達(dá)能力；
4、善于數(shù)據(jù)分析、熟悉線上活動(dòng)組織形式，精于用戶心理研究和把握；
新媒體營(yíng)銷15
甲方：（以下簡(jiǎn)稱甲方）
地址：
法定代表人：
電話：
乙方： (以下簡(jiǎn)稱乙方)
地址：
法定代表人：
電話：
甲、乙雙方在平等互利的基礎(chǔ)上，經(jīng)充分協(xié)商，茲決定：
一、合同履行類型及期限
1、營(yíng)銷類型
□微信公眾號(hào) □微博 □網(wǎng)絡(luò)直播 □其他___________
2、服務(wù)期限
自_______年_______月_______日至_______年_______月_______日。
二、合作內(nèi)容
營(yíng)銷執(zhí)行費(fèi)用：總計(jì)人民幣_(tái)______元，（大寫(xiě)：_______元整）
三、雙方權(quán)利義務(wù)
甲方權(quán)利義務(wù)
1、甲方承諾其提供的宣傳內(nèi)容真實(shí)合法，不侵犯他人權(quán)利。
2、甲方應(yīng)在營(yíng)銷執(zhí)行日_____日前，向乙方提供宣傳營(yíng)銷所需素材以及營(yíng)銷時(shí)間確認(rèn)書(shū)，承諾營(yíng)銷/活動(dòng)事件內(nèi)容真實(shí)合法。
3、甲方應(yīng)按照合同約定的金額、時(shí)間、方式支付合同價(jià)款。
4、甲方不得擅自撤銷營(yíng)銷訂單，如因特別原因需要撤銷訂單的，應(yīng)在營(yíng)銷執(zhí)行日的_____日前通知乙方。
乙方權(quán)利義務(wù)
1、乙方合法擁有本合同約定媒體工具的營(yíng)銷執(zhí)行資格。
2、乙方應(yīng)按照雙方在本合同中的約定為甲方執(zhí)行營(yíng)銷執(zhí)行。
3、乙方向甲方提供的營(yíng)銷點(diǎn)擊率等監(jiān)測(cè)資料應(yīng)當(dāng)真實(shí)。
4、乙方因不可抗力等原因需將甲方營(yíng)銷執(zhí)行調(diào)整至其他欄目或時(shí)段執(zhí)行的，需在執(zhí)行日的_____日前通知乙方，雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成的，任何一方均有權(quán)解除合同，雙方互不承擔(dān)任何責(zé)任。
四、合同價(jià)款及支付方式
1、甲方確認(rèn)營(yíng)銷執(zhí)行已按期正常執(zhí)行，且乙方完全履行本協(xié)議義務(wù)后，按照以下約定付款： 甲方于_____年_____月_____日前支付￥__________元（人民幣_(tái)_________元整）給乙方；
2、乙方在甲方付款前_____日內(nèi)必須提供正規(guī)營(yíng)銷發(fā)票和營(yíng)銷執(zhí)行監(jiān)測(cè)報(bào)告。
五、違約責(zé)任
1、甲方未按照約定付款的，每逾期一日按照未支付金額的_____%支付違約金。
2、因甲方原因造成營(yíng)銷無(wú)法按約定日期執(zhí)行的，乙方有權(quán)選擇要求甲方順延履行或者解除本合同，因此給乙方造成損失的，甲方應(yīng)予以賠償。甲方解除本合同的，應(yīng)向乙方承擔(dān)本合同價(jià)款_____%的違約金。
3、因乙方原因造成發(fā)失誤的，乙方應(yīng)按本單合同執(zhí)行額的原價(jià)進(jìn)行補(bǔ)償。
4、因重大突發(fā)新聞事件或其他不可抗力因素致使?fàn)I銷按約定執(zhí)行的，可由甲乙雙方協(xié)商解決。
六、爭(zhēng)議解決方式
由本合同的解釋或履行而發(fā)生的一切爭(zhēng)議，雙方應(yīng)協(xié)商解決；協(xié)商不成的，交由__________人民法院訴訟解決
七、其他
1、本合同自雙方授權(quán)代表簽字并加蓋公司合同專用章之日起生效，雙方簽章日期不一致的'，以最后一方簽章日期為準(zhǔn)，有效期至合同履行完畢。
2、對(duì)本合同條款的任何變更、修改或增減，須經(jīng)雙方授權(quán)代表簽署書(shū)面文件，成為本合同的組成部分，并具有同等法律效力。
3、本合同一式_____份，具有同等法律效力。
4、合同期滿后，甲方在繼續(xù)類似屬性營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，乙方享有在同等條件下的優(yōu)先簽約權(quán)。雙方可在合同履行期間結(jié)束前的三個(gè)月內(nèi)就續(xù)約事宜進(jìn)行協(xié)商。
5、以上內(nèi)容為本合同的清潔文本，任何修改均須雙方簽字蓋章確認(rèn)，否則不產(chǎn)生法律效力。
甲方（簽章）：
簽訂日期：_____年_____月_____日
簽約地點(diǎn)：
乙方（簽章）：
簽訂日期：_____年_____月_____日
簽約地點(diǎn)：
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