關(guān)于房地產(chǎn)實(shí)習報告

　　一、實(shí)習報告的基本要求

　　1．總結必須有情況的概述和敘述，有的比較簡(jiǎn)單，有的比較詳細。這部分內容主要是對工作的主客觀(guān)條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎等進(jìn)行分析。

　　2．成績(jì)和缺點(diǎn)。這是總結的中心。總結的目的就是要肯定成績(jì)，找出缺點(diǎn)。成績(jì)有哪些，有多大，表現在哪些方面，是怎樣取得的；缺點(diǎn)有多少，表現在哪些方面，是什么性質(zhì)的，怎樣產(chǎn)生的，都應講清楚。

　　3．經(jīng)驗和教訓。做過(guò)一件事，總會(huì )有經(jīng)驗和教訓。為便于今后的工作，須對以往工作的經(jīng)驗和教訓進(jìn)行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來(lái)認識。

　　4.今后的打算。根據今后的工作任務(wù)和要求，吸取前一時(shí)期工作的經(jīng)驗和教訓，明確努力方向，提出改進(jìn)措施等。

　　二、關(guān)于房地產(chǎn)實(shí)習報告（通用20篇）

　　時(shí)間過(guò)得真快，一段時(shí)間的實(shí)習生活已經(jīng)結束了，想必你學(xué)習了很多新技巧，需要回過(guò)頭來(lái)對這段實(shí)習經(jīng)歷認真地分析總結了。可是怎樣寫(xiě)實(shí)習報告才能出彩呢？下面是小編為大家收集的關(guān)于房地產(chǎn)實(shí)習報告（通用20篇），希望對大家有所幫助。

　　關(guān)于房地產(chǎn)實(shí)習報告1

　　一、實(shí)習目的

　　作為一名大x的學(xué)生，今年寒假學(xué)校為我們安排了實(shí)習任務(wù)：要求我們學(xué)習把理論知識應用到實(shí)際工作中去，將理論與實(shí)踐結合，增加自己的實(shí)際工作經(jīng)驗。

　　我所在的實(shí)習單位是xx集團公司在xx的項目部。這是一個(gè)新到xx發(fā)展的企業(yè)。它在xx的主要業(yè)務(wù)是發(fā)展地產(chǎn)建筑。

　　二、實(shí)習內容

　　短暫的實(shí)習生活結束了，回想過(guò)去十九天的實(shí)習生活經(jīng)歷令人難忘不以。特別是第一天去實(shí)習單位面試的情景，至今記憶猶新，歷歷在目。雖然當時(shí)有好朋友在旁邊陪伴，可見(jiàn)到公司管理人員時(shí)我還是有些緊張。不過(guò)還好他只是簡(jiǎn)單地問(wèn)了幾個(gè)問(wèn)題，看了一下我的學(xué)生證和會(huì )計從業(yè)資格證，叮囑了幾句，就讓好朋友也是我實(shí)習期間的師傅帶我去參觀(guān)辦公室了。后來(lái)幾次的接觸發(fā)現其實(shí)他也挺好相處，特別平易近人。

　　我覺(jué)得自己很幸運，因為我的指導老師是我的小學(xué)同學(xué)更是好朋友。實(shí)習單位也是她幫我介紹的。這樣我們溝通起來(lái)少了很多不必要的麻煩和顧忌。

　　我的實(shí)習時(shí)間是從20xx年x月x號開(kāi)始，到x月x號結束，為期19天。師傅沒(méi)有給我安排具體的實(shí)習內容，但她卻要求我自己要積極、主動(dòng)，善于思考，更要做到不懂就要問(wèn)。

　　總結實(shí)習期間的實(shí)習內容主要包括以下幾點(diǎn)：

　　1、做會(huì )計憑證

　　雖然以前在學(xué)校實(shí)習過(guò)做憑證但隔一段時(shí)間還是會(huì )感到手生，一些細節問(wèn)題容易被忽略。有些實(shí)際問(wèn)題分析起來(lái)有點(diǎn)棘手。但在師傅的耐心輔導下我漸漸熟悉起來(lái)。后來(lái)看到師傅忙時(shí)我會(huì )主動(dòng)要求幫忙做事，盡量找一些鍛煉自己的機會(huì )。雖然還是會(huì )有問(wèn)題，相比開(kāi)始時(shí)卻有了很大的進(jìn)步。

　　2、學(xué)習使用裝訂機

　　剛開(kāi)始我并不會(huì )使用專(zhuān)業(yè)的裝訂機裝訂憑證，我主動(dòng)請教師傅，請她幫忙，反復摸索、練習，算是基本掌握了操作步驟。后來(lái)的一次實(shí)踐更是彌補了我使用裝訂機裝訂憑證時(shí)細節處的不足。

　　3、錄工資表

　　當時(shí)答應幫忙錄工資表，還以為很簡(jiǎn)單。由于我的計算機基礎不是很好，結果操作起來(lái)問(wèn)題百出，而且還費時(shí)費工。經(jīng)過(guò)這次實(shí)習我才真正體會(huì )到熟練掌握計算機操作對我們會(huì )計工作的重要。

　　4、發(fā)送表格

　　有了錄工資表的經(jīng)驗，這次發(fā)送表格前我把所有問(wèn)題和操作步驟都詳細了解了才發(fā)送的。結果還是出現了問(wèn)題，其中的一張表格還沒(méi)弄完就被我發(fā)到了稅務(wù)部門(mén)。這完全是不細心的表現。經(jīng)過(guò)跟稅務(wù)部門(mén)的再三解釋?zhuān)�才允許我們再重新發(fā)送一份完整的。

　　5、送銀行卡

　　之前聽(tīng)師傅們說(shuō)地稅問(wèn)題要到中國銀行去辦理。有一次師傅去銀行辦事結果忘記帶銀行卡。我主動(dòng)要求幫忙送去。看師傅辦完事我問(wèn)師傅怎么不用現金呢？師傅告訴我地稅原來(lái)只能到中國銀行用銀行卡辦理相關(guān)問(wèn)題，不收現金。

　　6、其他

　　沒(méi)事做時(shí)，我會(huì )跟師傅聊天。問(wèn)她一些基礎的東西。她也很樂(lè )意告訴我。她也會(huì )在聊天時(shí)提醒我注意一些小知識。像有一次她們在聊天說(shuō)到認證期限為90天而且過(guò)無(wú)不侯。地稅要到中國銀行去辦理。

　　其他的時(shí)候我還會(huì )幫忙做下清潔，收拾一下東西，幫忙倒水等一些雜事。

　　三、實(shí)習結果

　　整個(gè)實(shí)習過(guò)程中我的工作量雖然不多但每次師父交代的任務(wù)我都用心完成。主動(dòng)融入大家的工作中，幫忙做一些力所能及的事。及時(shí)寫(xiě)日志總結自己的缺陷、不足，提醒自己及時(shí)改正，同時(shí)記錄自己的收獲。

　　這次實(shí)習的時(shí)間雖然不長(cháng)但對我來(lái)說(shuō)卻收獲甚多。工作中我遇到各種各樣的問(wèn)題，也掌握了應對問(wèn)題的一些方法，這為我以后的工作奠定了一定的基礎。

　　我覺(jué)得自己這次實(shí)習的收獲就是學(xué)會(huì )了專(zhuān)業(yè)的裝訂憑證的技術(shù)。起初我并不當回事還以為很簡(jiǎn)單，結果干起來(lái)這里面的講究還真不少。特別是左上角兒，還真得下點(diǎn)功夫，用點(diǎn)心。稍不小心要么包大了，把字包在了里面；要么就小了不夠牢固。后者還好說(shuō)，大不了拆下來(lái)再重新裝，雖然費事，但至少還可以把孔藏進(jìn)去不會(huì )影響整體的美觀(guān)，損失還比較小。可這前者就沒(méi)那么容易解決了，弄不好就得露個(gè)洞在外面。記得當時(shí)師傅不在，我就自己在那兒摸索。結果想出一個(gè)笨法：我先拿一張紙做實(shí)驗量好它的距離再折，這樣我再做時(shí)都按這個(gè)距離量好了再做。問(wèn)題就少了很多，不過(guò)這也太麻煩，費時(shí)費工，自然效率很低。回來(lái)我向師傅請教。她耐心給我講解：為了保證少出錯可以用尺量不過(guò)也不用每張都量。時(shí)間長(cháng)了只要記個(gè)大概就可以，但鉆孔的地方要始終靠外些免得到時(shí)把字訂在里面，即使拆下來(lái)也還會(huì )有個(gè)孔露在外面，雖然沒(méi)什么大問(wèn)題至少會(huì )影響美觀(guān)。

　　四、實(shí)習總結

　　十九天的實(shí)習生活很豐富，很多彩。不僅使我充分認識到自己的不足也為我以后的努力指明方向。同時(shí)更是對我人生和事業(yè)的一次很好的歷練，收益頗多。不僅彌補了知識上的缺陷，學(xué)習上的收獲，也有人際交往、為人處世的道理，對我今后的學(xué)習和生活影響頗深。

　　首先，通過(guò)此次實(shí)習我深刻體會(huì )到理論聯(lián)系實(shí)際的科學(xué)性。使我認識到自己雖然掌握了課本上的理論知識，但真正用到實(shí)際中卻還存在很大差距。要想熟練完成工作就要多參加一些實(shí)踐，手腦并用，把理論知識用到實(shí)際工作中去。同時(shí)還要多看一些課外書(shū)擴大知識面，增長(cháng)見(jiàn)識。

　　其次，要放低姿態(tài)，善于和別人溝通。更要把握機會(huì )，積極主動(dòng)地向別人請教。適時(shí)表現自己。

　　關(guān)于房地產(chǎn)實(shí)習報告2

　　作為一名剛走出學(xué)校大門(mén)的大學(xué)生，如何提高自身素質(zhì)，增強專(zhuān)業(yè)技能并且能夠把課本上的知識轉化為自身的能力，就成為了我目前的迫切任務(wù)。我實(shí)習的公司是一家房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司。

　　一、實(shí)習概況

　　隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的高速發(fā)展，會(huì )計成為了公司的重要組成部分。這給我們會(huì )計專(zhuān)業(yè)造就了前所未有的機遇，同時(shí)也給我們帶來(lái)了新的的挑戰，會(huì )計實(shí)習是我從大學(xué)校園走入社會(huì )的第一個(gè)舞臺。為了將有關(guān)會(huì )計的專(zhuān)業(yè)知識、基本理論、基本方法及結構體系變?yōu)樽陨淼穆殬I(yè)素質(zhì)，避免紙上談兵。因此實(shí)習為走向工作崗位打下堅實(shí)基礎。

　　二、企業(yè)介紹

　　我公司注重軟、硬件建設，擁有各種必備的辦公設施，使用正版財務(wù)軟件為客戶(hù)提供服務(wù)，全面實(shí)行會(huì )計電算化。本公司制定有規范的代理合同、嚴格的管理制度，依據《會(huì )計法》、《稅收征收管理法》、財政部《代理記賬管理辦法》等規定從事代理記賬和納稅申報服務(wù)，不做假的賬。為客戶(hù)把握財稅政策，幫助企業(yè)做好合理稅務(wù)籌劃，規避財務(wù)風(fēng)險，合理合法的企業(yè)謀求最大的經(jīng)濟利益，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。

　　我所學(xué)的是針對于公司制增值稅一般納稅人、小規模納稅人、個(gè)體戶(hù)一般納稅人和小規模納稅人的賬務(wù)處理以及提供每月抄稅、報稅、納稅服務(wù)，和會(huì )計咨詢(xún)以及一些代辦業(yè)務(wù)。

　　對于現代企業(yè)來(lái)說(shuō)，會(huì )計工作是一項重要的管理制度，是要為實(shí)現企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標服務(wù)。因此，可以認為，實(shí)現企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標是企業(yè)會(huì )計的根本目標。帶著(zhù)這個(gè)目標，我開(kāi)始了在我所在的實(shí)習企業(yè)進(jìn)行了有目的實(shí)習。在此之前，我認真學(xué)習了《會(huì )計法》以及財政頒布的《企業(yè)會(huì )計準則》、《企業(yè)財務(wù)通則》等作為過(guò)渡的新的行業(yè)會(huì )計制度和財務(wù)制度，因為這些大學(xué)法規我國會(huì )計制度改革進(jìn)程中的一重大舉措。

　　三、實(shí)習內容

　　以前，我總以為自己的會(huì )計理論知識扎實(shí)較強，正如所有工作一樣，掌握了規律，照蘆葫畫(huà)瓢準沒(méi)錯，那么，當一名出色的會(huì )計人員，應該沒(méi)問(wèn)題了。現在才發(fā)現，會(huì )計其實(shí)更講究的是它的實(shí)際操作性和實(shí)踐性。離開(kāi)操作和實(shí)踐，其它一切都為零！會(huì )計就是做賬。

　　其次，就是會(huì )計的連通性、邏輯性和規范性。每一筆業(yè)務(wù)的發(fā)生，都要根據其原始憑證，一一登記入記賬憑證、明細賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來(lái)的賬戶(hù)。這為其一。會(huì )計的每一筆賬務(wù)都有依有據，而且是逐一按時(shí)間順序登記下來(lái)的，極具邏輯性，這為其二。在會(huì )計的實(shí)踐中，漏賬、錯賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。每一個(gè)程序、步驟都得以會(huì )計制度為前提、為基礎。體現了會(huì )計的規范性，這為其三。登賬的方法：首先要根據業(yè)務(wù)的發(fā)生，取得原始憑證，將其登記記帳憑證。然后，根據記帳憑證，登記其明細賬。期末，填寫(xiě)科目匯總表以及試算平衡表，最后才把它登記入總賬。結轉其成本后，根據總賬合計，填制資產(chǎn)負債表、利潤表、損益表等等年度報表。這就是會(huì )計操作的一般順序和基本流程。

　　我懷著(zhù)激動(dòng)地心情來(lái)到公司上班，看到同事們都在忙忙碌碌的做事，氛圍非常的好。第一天我們了解公司的基本情況，本公司是月底先打電話(huà)給客戶(hù)收取原始憑證，通知一般納稅人在月底之前將取得的增值稅專(zhuān)用進(jìn)項發(fā)票月末前持發(fā)票的抵扣聯(lián)去稅務(wù)局進(jìn)行認證，當月認證當月必須抵扣，未認證的發(fā)票從開(kāi)票日期至180天內有效。然后根據當地稅務(wù)規定的的抄稅時(shí)限（次月的1—5日）。

　　將已經(jīng)開(kāi)具使用的發(fā)票信息抄入到金稅卡中并攜帶金稅卡去抄稅。最后在15號之前報國稅和地稅，之后就開(kāi)始做賬務(wù)處理。

　　四、實(shí)習總結

　　經(jīng)過(guò)差不多半年的實(shí)習，首先從客戶(hù)那里取得原始單據回來(lái)，我們開(kāi)始粘貼原始憑證，粘貼原始憑證也有很多技巧，怎樣粘貼的好看、整齊，等到時(shí)候附在記賬憑證后面很美觀(guān)。由于我們公司用的是速達財務(wù)軟件，下一步我們就是在電腦上做賬。賬做完之后我們可以查看明細賬和總賬，然后通過(guò)速達直接生成資產(chǎn)負債表和利潤表。

　　關(guān)于房地產(chǎn)實(shí)習報告3

　　時(shí)間飛逝，三年的大學(xué)時(shí)光就將結束，心中有很多的留戀，但是既然走到了這個(gè)路口，就要義無(wú)返顧的往前走，可停留，莫回頭。站在我們面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì )，站在路口，我的心有所向往，我已經(jīng)做好了心里準備進(jìn)入到這個(gè)社會(huì )。我帶著(zhù)好奇和興奮來(lái)的，因為我終于可以在這個(gè)巨大的舞臺上展現自我，實(shí)現自己價(jià)值，我和社會(huì )之間需要彼此的了解。學(xué)校給予我們這個(gè)畢業(yè)前的社會(huì )實(shí)踐，為我們畢業(yè)后進(jìn)入到這個(gè)巨大的舞臺做了鋪墊。

　　在出校門(mén)的那刻起，我就已經(jīng)想好要做什么，對房地產(chǎn)銷(xiāo)售很感興趣，所以我來(lái)到德匯營(yíng)銷(xiāo)租賃有限公司進(jìn)行實(shí)習工作。實(shí)習是以獨立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的。實(shí)習的內容只要有兩個(gè)：一個(gè)是戶(hù)外廣告的招商，另一個(gè)是房產(chǎn)銷(xiāo)售——置業(yè)顧問(wèn)。現在實(shí)習已經(jīng)結束，回頭總結我的實(shí)習報告，感到十分的欣慰。它使我在實(shí)踐中了解了社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開(kāi)了視野、增長(cháng)了見(jiàn)識，為我即將走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎。基本上達到了學(xué)校要求的實(shí)習目的。為了表達我收獲的喜悅，我將主要以房產(chǎn)銷(xiāo)售工作來(lái)談我的實(shí)習體會(huì )。初看，我覺(jué)得房地產(chǎn)行業(yè)與我所學(xué)專(zhuān)業(yè)并不相干，其實(shí)不然，從事房子買(mǎi)賣(mài)、可以接觸到各色各樣的人群，學(xué)到許多在課堂上沒(méi)有的知識。在日常生活里的為人處事，以及自己的人生態(tài)度都有一定的改變和認識。

　　一、實(shí)習說(shuō)明

　　（1）實(shí)習時(shí)間：20xx年12月1號至20xx年04月

　　（2）實(shí)習地點(diǎn)：商丘市柘城縣金沙置業(yè)房地產(chǎn)有限公司。

　　（3）實(shí)習性質(zhì)：畢業(yè)實(shí)習

　　（4）實(shí)習職位：房地產(chǎn)銷(xiāo)售部置業(yè)顧問(wèn)，主要是擺位接待客戶(hù)、講解沙盤(pán)、帶客戶(hù)去工地看房、回訪(fǎng)客戶(hù)、樓盤(pán)銷(xiāo)售統計、接電話(huà)等。

　　二、實(shí)習單位簡(jiǎn)介

　　柘城金沙置業(yè)有限公司是河南地產(chǎn)業(yè)的新銳力量，國家三級開(kāi)發(fā)資質(zhì)，注冊資金3000萬(wàn)元，公司總部位于鄭東新區CBD聯(lián)合大廈。從20xx年6月1日成立至今，總開(kāi)發(fā)量近70萬(wàn)平米，投資額達8個(gè)億，具有從征地拆遷、產(chǎn)品研發(fā)、施工管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)到物業(yè)管理等綜合開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)能力。金沙置業(yè)專(zhuān)注于精品房地產(chǎn)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，積極參與項目所在區域的城市化建設，強勢打造具有時(shí)代特征、品牌意識、創(chuàng )新精神和高性?xún)r(jià)比的精品項目。金沙置業(yè)是一家年輕而又充滿(mǎn)朝氣的開(kāi)發(fā)企業(yè)，公司擁有明確的發(fā)展目標，完善的用人機制、團結奮發(fā)的經(jīng)營(yíng)團隊和秉承“只為優(yōu)質(zhì)生活”的服務(wù)理念，以打造城市形象工程、經(jīng)典樓盤(pán)為已任，為優(yōu)化全民人居環(huán)境而不懈努力。開(kāi)發(fā)過(guò)的項目有很多，例如，其一，金沙花園”項目金沙花園是由鄭州金沙置業(yè)有限公司08年精心打造的商住齊全高品質(zhì)的一個(gè)綜合社區！“金沙。鳳凰城”項目。“金沙。鳳凰城”總占地面積近50余畝，總建筑面積5萬(wàn)平方米，總投資8000萬(wàn)，由河南五建承建。其二，“金沙府西花園”該項目位于柘城縣政府西側，容湖邊畔，千樹(shù)園旁，交通便利，地理位置極其優(yōu)越。項目一期占地近百畝，總建筑面積10萬(wàn)平方米，總投資1.3億元。其三，項目：“金沙。國際”該項目位于柘城縣委縣政府東側，容湖北側，項目總占地近160畝，總建筑面積33萬(wàn)平方米，總投資達3.2億元，由河南四建、五建等省內知名施工企業(yè)承建，該項目定位的理念是“高端，恢弘，引領(lǐng)”，是金沙置業(yè)在柘城又一精品之作，也是柘城人一張自豪的名片。其四，金沙半島”項目“金沙半島”項目占地近150畝，總建筑面積將近20萬(wàn)平方米，位于“金沙鳳凰城”西側，“金沙國際”東側，被舊黃河與小沙河包圍，形成天然的半島，半島邊緣擁有將近兩公里的濱水帶，風(fēng)景優(yōu)美。半島內部60%被郁郁蔥蔥的天然樹(shù)林覆蓋，其間棲息了十多種鳥(niǎo)類(lèi)，環(huán)境不可復制，是適宜人居的天然氧吧。目前，“金沙半島”的規劃設計方案正在緊鑼密鼓的進(jìn)行中，柘城人夢(mèng)幻般的居住之地正準備掀開(kāi)神秘的面紗！

　　三、實(shí)習目的

　　通過(guò)房地產(chǎn)實(shí)習了解房地產(chǎn)行業(yè)和售樓的流程和操作，在這個(gè)基礎上把所學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)理論知識與實(shí)踐緊密結合起來(lái)，培養實(shí)際工作能力與分析能力，以達到學(xué)以致用的目的。鍛煉自己的交際能力，提煉自己的語(yǔ)言表達能力。

　　四、實(shí)習過(guò)程

　　1、了解過(guò)程

　　我實(shí)習工作分為兩個(gè)階段，前一個(gè)階段是在銷(xiāo)售部做戶(hù)外廣告的招商工作，工作內容是主動(dòng)尋找客戶(hù)，給客戶(hù)講商鋪的地理位置和價(jià)格等，如果客戶(hù)有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問(wèn)，工作的主要內容是接待客戶(hù)，給顧客介紹樓盤(pán)的信息，并幫助客戶(hù)計算房屋的總價(jià)。幫助他們更好的了解整個(gè)樓盤(pán)的情況。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見(jiàn)解。有時(shí)配合辦公室人員處理日常工作。下面是我畫(huà)出的兩個(gè)工作的業(yè)務(wù)流程圖和樓盤(pán)銷(xiāo)售基本流程圖。戶(hù)外商鋪招商的業(yè)務(wù)流程：尋找顧客——合約訪(fǎng)談——談判——客戶(hù)追蹤——簽約——售后服務(wù)。房地產(chǎn)銷(xiāo)售的業(yè)務(wù)流程：尋找顧客——現場(chǎng)接待——談判——客戶(hù)追蹤——簽約——入住——售后服務(wù)。通過(guò)近兩個(gè)月的實(shí)習，基本上掌握了公司的工作流程，并且能夠獨立的完成工作。并能獨立的計算房屋總價(jià)、簽定商品房買(mǎi)賣(mài)合同，了解到在一個(gè)公司上班工作態(tài)度是非常重要的，老板都喜歡工作努力的員工。與同事的相處也是非常重要，因為一個(gè)公司就是一個(gè)團隊，一個(gè)項目的完成是需要一個(gè)好的團隊共同完成的，如果沒(méi)有一個(gè)和睦、團結的團隊，項目是不能順利完成的。通過(guò)這兩個(gè)月實(shí)習發(fā)現公司在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中也存在一些問(wèn)題，下面我主要以在房產(chǎn)銷(xiāo)售過(guò)程中發(fā)現的問(wèn)題來(lái)談?wù)勎业目捶ā?/p>

　　（1）由于銷(xiāo)售人員對產(chǎn)品不熟悉、對競爭樓盤(pán)不了解。解決的辦法是：樓盤(pán)公開(kāi)銷(xiāo)售以前的銷(xiāo)售講習，要認真學(xué)習，確實(shí)了解及熟讀所有資料。進(jìn)入銷(xiāo)售場(chǎng)時(shí)，應針對周?chē)�環(huán)境，對具體產(chǎn)品再做詳細了解。多講多練，不斷修正自己的措辭。隨時(shí)請教老員工和部門(mén)主管。端正銷(xiāo)售觀(guān)念，明確讓客戶(hù)認可自己應有尺度，房屋買(mǎi)賣(mài)才是最終目的。

　　（2）由于現場(chǎng)繁忙，沒(méi)有空閑、自以為客戶(hù)追蹤效果不大、銷(xiāo)售員之間協(xié)調不夠，同一客戶(hù)，害怕重復追蹤原因未做客戶(hù)追蹤的解決辦法：每日設立規定時(shí)間，建立客戶(hù)檔案，并按成交的可能性分門(mén)別類(lèi)。依照列出的客戶(hù)名單，大家協(xié)調主動(dòng)追蹤。電話(huà)追蹤或人員拜訪(fǎng)，都應事先想好理由和措詞，以避免客戶(hù)生厭。每日追蹤，記錄在案，分析客戶(hù)考慮的因素，并且及時(shí)回報現場(chǎng)經(jīng)理，相互研討說(shuō)服的辦法。盡量避免電話(huà)游說(shuō)，最好能邀請來(lái)現場(chǎng)，可以充分借用各種道具，以提高成交概率。

　　2、摸索過(guò)程

　　對工作的環(huán)境了解后，開(kāi)始有些緊張的心慢慢平靜下來(lái)，工作的期間每天按時(shí)到公司上班，通過(guò)幾天的觀(guān)察和揣摩，現在和客戶(hù)交談，基本上是沒(méi)有問(wèn)題了，最大的問(wèn)題就是：房源地址還不是那么清楚，有一次帶客戶(hù)看房子，地址沒(méi)找對，找了好半天才找到。所以，我們還是要多去熟悉房源，熟悉地址。

　　還有一個(gè)問(wèn)題就是，客戶(hù)早上說(shuō)看中了房子，下午又找理由說(shuō)不想要了，過(guò)幾天又說(shuō)想看看，真的是很無(wú)奈，可是又不能說(shuō)客戶(hù)的長(cháng)短，只能憋在肚里，真的是很難受。只能找自己的原因，改善自己的不足之處，至少下次遇到這種問(wèn)題不會(huì )那么不知所錯了，我們沒(méi)有什么經(jīng)驗，還要得向老一輩，老員工，又經(jīng)驗者學(xué)習，以達到熟能生巧的目的，讓客戶(hù)滿(mǎn)意就是我們最大的安慰和需求了。我曾覺(jué)得銷(xiāo)售這一行不適合我，我也曾感到畏懼過(guò)，不敢接觸，不過(guò)慢慢覺(jué)得只要你用心地做，反而又會(huì )左右逢源。越做越覺(jué)樂(lè )趣，越做越起勁。清朝改良派代表梁?jiǎn)⒊�說(shuō)過(guò)：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會(huì )發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會(huì )到達成功的彼岸！

　　3、溝通技巧的掌握

　　因客戶(hù)的性格，采用不同的處方，對癥下藥。人的性格不是分為成熟型盲從型\喋喋不休風(fēng)水型\求異型等十種類(lèi)型嘛。比如成熟型的客戶(hù)介紹時(shí)的重點(diǎn)應放在公司的品牌產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)上，而接待盲從型的客戶(hù)的重點(diǎn)就完全不一樣了，應該利用好案場(chǎng)的氛圍，假如當天客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)案場(chǎng)正好冷清就他一個(gè)客戶(hù)，案場(chǎng)的其它同事要做好配合工作，共同營(yíng)造暢銷(xiāo)的氛圍，比如打個(gè)假電話(huà)，放點(diǎn)節奏比較快的音樂(lè )等。

　　其實(shí)我感覺(jué)，所謂溝通的技巧或者絕招什么的欲提高，讓客戶(hù)滿(mǎn)意，最關(guān)鍵的就是分清客戶(hù)的類(lèi)型，然后有的放矢地抓住客戶(hù)的心理。

　　在溝通的過(guò)程中要有自信，這是最主要的，更重要的是讓顧客有一種滿(mǎn)足感，銷(xiāo)售房產(chǎn)實(shí)際上是推銷(xiāo)服務(wù)，對購房者來(lái)說(shuō)他們需要的是家庭感、安全感和成績(jì)感。銷(xiāo)售時(shí)要將有形產(chǎn)品和和延長(cháng)產(chǎn)品二者合一，并使購買(mǎi)者接受它，這樣就達到促銷(xiāo)的目的，有形產(chǎn)品指的是購成房地產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的特色、式樣、質(zhì)量等。延長(cháng)產(chǎn)品是指附加在有形產(chǎn)品上的各種各樣的服務(wù)。如：物業(yè)管理，保證公共設施提供等，還有在這里購房的環(huán)境，升值潛力在其它處所是無(wú)法替代的。在與客戶(hù)的來(lái)往過(guò)程中優(yōu)為主要的是取得客戶(hù)的信賴(lài)。購房者的心里可謂五花八門(mén)，有注重身份的、有擔憂(yōu)交通的、也又怕交不起物業(yè)管理費的，諸如此類(lèi)，想要讓人相信你，就要先解除他們的心理負擔。因此，視察就是銷(xiāo)售的第一技巧，擅長(cháng)察看首先要擅長(cháng)傾聽(tīng)，只有等客戶(hù)把心里話(huà)說(shuō)出你能力充足了解他的顧慮，當客戶(hù)擔心樓盤(pán)能否如期完工時(shí)，你向他介紹使用率多么高是過(guò)剩的，應突出開(kāi)發(fā)商的實(shí)力、事跡和發(fā)展方向。說(shuō)空話(huà)也不能體現語(yǔ)言技巧，優(yōu)質(zhì)資料就是一句空話(huà)，購房者就是不知道什么是優(yōu)質(zhì)材料，也不耐心去考究。因此，說(shuō)到材料應實(shí)實(shí)在在的把握所用資料的品牌、長(cháng)處、特征指出來(lái)，豐富的專(zhuān)業(yè)知識比語(yǔ)言技巧更有現實(shí)意義，在實(shí)際的操作中，銷(xiāo)售人員要經(jīng)常為顧客算一筆賬，如一次性付款與按揭的關(guān)系，租房與買(mǎi)房的得失關(guān)系等等。優(yōu)良的銷(xiāo)售員不僅要知道他的目的客戶(hù)是屬于哪一階層，還要知道他的心里蒙受才能。行動(dòng)習性，他們最關(guān)懷什么，最擔憂(yōu)什么，甚至連他們最?lèi)?ài)看什么報紙，愛(ài)在什么場(chǎng)合消耗，愛(ài)和什么人來(lái)往等，都要有所了解，所以決議銷(xiāo)售人員是否優(yōu)良，絕不是性別、年齡，而是知識、修養以及能否做到為顧客著(zhù)想，而為顧客著(zhù)想也絕不體現在為顧客優(yōu)惠了多少？

　　五、實(shí)習期工作總結和收獲

　　在實(shí)習期間，我對房地產(chǎn)的銷(xiāo)售過(guò)程和房子的戶(hù)型等都有一個(gè)較完整的了解和熟悉。雖然實(shí)習的工作和所學(xué)的專(zhuān)業(yè)沒(méi)有很大的關(guān)系，但實(shí)習過(guò)程中，我拓寬了自己的知識面，學(xué)習了很多學(xué)校以外的知識。

　　在實(shí)習的那段時(shí)間里。我感受到從工作的狀態(tài)向學(xué)校的那種學(xué)習狀態(tài)的困難性，每天六點(diǎn)起床，晚上九點(diǎn)上床睡覺(jué)休息，這樣的休息時(shí)間是在學(xué)校里很難遵守的，在工作的時(shí)光，很難有心靜下學(xué)習，這就讓我更加的珍惜學(xué)校的學(xué)習時(shí)光。

　　此次的畢業(yè)實(shí)習，我學(xué)會(huì )了運用所學(xué)知識解決處理簡(jiǎn)單問(wèn)題的方法與技巧。學(xué)會(huì )了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問(wèn)題的經(jīng)驗方法。同時(shí)我深刻的感受到社會(huì )工作中的艱苦性。

　　通過(guò)實(shí)習，讓我在社會(huì )中磨練了一下自己，也鍛煉了自己的意志力，訓練了自己的交際能力，提升了自己的實(shí)踐能力。積累了社會(huì )工作經(jīng)驗，為自己以后的工作奠定的一定的基礎。社會(huì )實(shí)踐的帷幕漸漸落下了。回想起從開(kāi)始到現在，這一路走來(lái)我最大的感受就是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長(cháng)的快樂(lè )。

　　我確確實(shí)實(shí)的學(xué)到了很多在學(xué)校及書(shū)本上不曾有過(guò)的東西，盡管以前也有很多的社會(huì )實(shí)踐經(jīng)歷，但是這次感覺(jué)與前幾次有很大的不同以前都是去做促銷(xiāo)，而且感覺(jué)比以前收獲更多。比如在人際交往方面，書(shū)本上只是很簡(jiǎn)單的告訴你要如何做，而社會(huì )上人際交往非常復雜，這是在學(xué)校不能有如此深刻的感受的。社會(huì )上有各種人群，每一個(gè)人都有自己的思想和自己的個(gè)性，要跟他她們處理好關(guān)系還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來(lái)自社會(huì )閱歷與經(jīng)驗的。在行動(dòng)中，其中有關(guān)心你的人，有對你不所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一件東西的時(shí)候，你只能學(xué)著(zhù)去適應它，如果還不行，那就改變一下再去適應時(shí)的方法。

　　我覺(jué)得我以前很浮躁，對待一些人和事的態(tài)度有問(wèn)題，太過(guò)于片面的去評判一個(gè)人和一件事的對與

　　錯，其實(shí)這就是不夠成熟的表現。學(xué)了馬克思主義哲學(xué)，就應該用辨證的方法去分析問(wèn)題，用發(fā)展的眼光去看待社會(huì )，站在不同的角度去理解事物。作為一名知識分子，為人民大眾服務(wù)是宗旨是始終不能忘的，否則我就得懷疑我們的動(dòng)機是否純正。

　　實(shí)習，是一次我們可以直接面對和接觸現實(shí)社會(huì )的機會(huì )。這個(gè)機會(huì )很難得，它會(huì )讓我們一直習慣于書(shū)本的眼睛和大腦發(fā)生一些細微的變化，也許應接不暇的“怪現象”會(huì )撲面而來(lái)，充斥我們的眼睛和大腦，但是我們必須經(jīng)受這樣的沖擊。就像我們國家的發(fā)展一樣，要實(shí)行市場(chǎng)經(jīng)濟，就應該培育和鍛煉市場(chǎng)經(jīng)濟主體應對激烈競爭，適應多變市場(chǎng)，分散風(fēng)險的這樣一種能力，不適應的就應該被淘汰，最后留下的是質(zhì)量?jì)?yōu)良的社會(huì )資產(chǎn)和適應能力強的經(jīng)濟主體。從某種角度上講，可以說(shuō)我們現在還是被保護的還沒(méi)有經(jīng)過(guò)社會(huì )洗滌的知識分子，我們每一個(gè)人，沒(méi)有哪一個(gè)是天生注定要被洗滌掉的，但是如果有些人怕受傷而逃避社會(huì )的競爭，那么被淘汰的標簽就會(huì )被打在他們的背上。不要等到已經(jīng)變成“不合格產(chǎn)品”的時(shí)候才開(kāi)始后悔，世界上根本沒(méi)有后悔藥賣(mài)的。

　　在這期間使我養成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，從不輕言放棄的品格。人要想實(shí)現自身的價(jià)值一定要頑強堅持的性格，勤奮努力的生活作風(fēng)，而且還需要隨時(shí)都有一個(gè)積極向上的心態(tài)。這樣你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困難，你都可以克服，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全可以吸收經(jīng)驗教訓，再次站起來(lái)。

　　實(shí)習是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開(kāi)了視野，長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎，實(shí)習是我們把學(xué)到的理論知識應用在實(shí)踐中的一次嘗試。

　　關(guān)于房地產(chǎn)實(shí)習報告4

　　一、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的主要業(yè)務(wù)

　　房地產(chǎn)是房產(chǎn)與地產(chǎn)的總稱(chēng)。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)可將土地和房屋合在一起開(kāi)發(fā)，也可將土地和房屋分開(kāi)開(kāi)發(fā)。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)就是從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，它既是房地產(chǎn)產(chǎn)品的生產(chǎn)者，又是房地產(chǎn)商品的經(jīng)營(yíng)者。進(jìn)行的主要業(yè)務(wù)有：

　　1．土地的開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)。

　　企業(yè)將有償獲得的土地開(kāi)發(fā)完成后，既可有償轉讓給其他單位使用，也可自行組織建造房屋和其他設施，然后作為商品作價(jià)出售，還可以開(kāi)展土地出租業(yè)務(wù)。

　　2．房屋的開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)。

　　房屋的開(kāi)發(fā)指房屋的建造。房屋的經(jīng)營(yíng)指房屋的銷(xiāo)售與出租。企業(yè)可以在開(kāi)發(fā)完成的土地上繼續開(kāi)發(fā)房屋，開(kāi)發(fā)完成后，可作為商品作價(jià)出售或出租。企業(yè)開(kāi)發(fā)的房屋，按用途可分為商品房、出租房、周轉房、安置房和代建房等。

　　3．城市基礎設施和公共配套設施的開(kāi)發(fā)。

　　4．代建工程的開(kāi)發(fā)。

　　代建工程的開(kāi)發(fā)是企業(yè)接受政府和其他單位委托，代為開(kāi)發(fā)的工程。

　　二、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)

　　房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與施工企業(yè)不同。其經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)主要有以下幾點(diǎn)：

　　1．開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的計劃性。

　　企業(yè)征用的土地、建設的房屋、基礎設施以及其他設施都應嚴格控制在國家計劃范圍之內，按照規劃、征地、設計、施工、配套、管理“六統一”原則和企業(yè)的建設計劃、銷(xiāo)售計劃進(jìn)行開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)。

　　2．開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的商品性。

　　房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的產(chǎn)品全部都作為商品進(jìn)入市場(chǎng)，按照供需雙方合同協(xié)議規定的價(jià)格或市場(chǎng)價(jià)格作價(jià)轉讓或銷(xiāo)售。

　　3．開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的復雜性。所謂復雜性包括兩個(gè)方面：

　　(1)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)內容復雜。企業(yè)除了土地和房屋開(kāi)發(fā)外，還要建設相應的基礎設施和公共配套設施。經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)囊括了從征地、拆遷、勘察、設計、施工、銷(xiāo)售到售后服務(wù)全過(guò)程。

　　(2)涉及面廣，經(jīng)濟往來(lái)對象多。企業(yè)不僅因購銷(xiāo)關(guān)系與設備、材料物資供應單位等發(fā)生經(jīng)濟往來(lái)，而且因工程的發(fā)包和招標與勘察設計單位、施工單位發(fā)生經(jīng)濟往來(lái)，還會(huì )因受托代建開(kāi)發(fā)產(chǎn)品、出租開(kāi)發(fā)產(chǎn)品等與委托單位和承租單位發(fā)生經(jīng)濟往來(lái)。

　　4．開(kāi)發(fā)建設周期長(cháng)，投資數額大。

　　開(kāi)發(fā)產(chǎn)品要從規劃設計開(kāi)始，經(jīng)過(guò)可行性研究、征地拆遷、安置補償、七通一平、建筑安裝、配套工程、綠化環(huán)衛工程等幾個(gè)開(kāi)發(fā)階段，少則一年，多則數年才能全部完成。另外，上述每一個(gè)開(kāi)發(fā)階段都需要投入大量資金，加上開(kāi)發(fā)產(chǎn)品本身的造價(jià)很高，需要不斷地投入大量的資金。

　　5．經(jīng)營(yíng)風(fēng)險大。

　　開(kāi)發(fā)產(chǎn)品單位價(jià)值高，建設周期長(cháng)、負債經(jīng)營(yíng)程度高、不確定因素多，一旦決策失誤，銷(xiāo)路不暢，將造成大量開(kāi)發(fā)產(chǎn)品積壓，使企業(yè)資金周轉不靈，導致企業(yè)陷入困境。

　　三、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目投資費用估算

　　經(jīng)營(yíng)房地產(chǎn)投入資金多，風(fēng)險大，在項目的規劃階段，必須對項目的投資與成本費用進(jìn)行準確的估算，以便作出經(jīng)濟效益評價(jià)、投資決策。

　　由于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目的投資過(guò)程就是房地產(chǎn)商品的生產(chǎn)過(guò)程，因而其投資估算與成本費用估算不可截然分開(kāi)，應合二為一。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目投資與成本費用估算的范圍包括土地購置成本、土地開(kāi)發(fā)成本、建安工程造價(jià)、管理費用、銷(xiāo)售費用、財務(wù)費用及開(kāi)發(fā)期間的稅費等全部投資。房地產(chǎn)建設項目各項費用的構成復雜，變化因素多、不確定性大，依建設項目的類(lèi)型不同而有其自身的特點(diǎn)，因此不同類(lèi)型的建設項目，其投資和費用構成有一定的差異。對于一般房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目而言，投資及成本費用．由開(kāi)發(fā)成本和開(kāi)發(fā)費用兩大部分組成。

　　(一)開(kāi)發(fā)成本共有八項：

　　1．土地使用權出讓金。

　　國家以土地所有者身份，將一定年限內的土地使用權有償出讓給土地使用者。土地使用者支付土地出讓金的估算可參照政府前期出讓的類(lèi)似地塊的出讓金數額并進(jìn)行時(shí)間、地段、用途、臨街狀況、建筑容積率、土地出讓年限、周?chē)�環(huán)境狀況及土地現狀等因素的修正得到；也可依據所在城市人民政府頒布的城市基準地價(jià)或平均標定地價(jià)，根據項目所在地段等級、用途、容積率、使用年限等因素修正得到。

　　2．土地征用及拆遷安置補償費。

　　(1)土地征用費。國家建設征用農村土地發(fā)生的費用主要有土地補償費、勞動(dòng)力安置補助費、水利設施維修分攤、青苗補償費、耕地占用稅、耕地墾復基金、征地管理費等。農村土地征用費的估算可參照國家和地方有關(guān)規定進(jìn)行。

　　(2)拆遷安置補償費。在城鎮地區，國家和地方政府可以依據法定程序，將國有儲備土地或已由企、事業(yè)單位或個(gè)人使用的土地出讓給房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目或其他建設項目使用。因出讓土地使原用地單位或個(gè)人造成經(jīng)濟損失，新用地單位應按規定給以補償。它實(shí)際上包括兩部分費用，即拆遷安置費和拆遷補償費。

　　3．前期工程費。前期工程費主要包括：

　　(1)項目的規劃、設計、可行性研究所需費用。一般可以按項目總投資額的一定百分比估算。通常規劃及設計費為建安工程費的3％左右，水文地質(zhì)勘探費可根據所需工作量結合有關(guān)收費標準估算。

　　(2)“三通一平”等土地開(kāi)發(fā)費用。主要包括地上原有建筑物、構筑物拆除費用、場(chǎng)地平整費和通水、通電、通路的費用等。這些費用可以根據實(shí)際工作量，參照有關(guān)計費標準估算。

　　4．建安工程費。

　　它是指直接用于建安工程建設的總成本費用。主要包括建筑工程費(建筑、特殊裝修工程費)、設備及安裝工程費(給排水、電氣照明、電梯、空調、燃氣管道、消防、防雷、弱電等設備及安裝)以及室內裝修工程費等。在可行性研究階段，建安工程費可采用單元估算法、單位指標估算法、工程量近似匡算法、概算指標估算法以及類(lèi)似工程經(jīng)驗估算法等估算。

　　5．基礎設施費。

　　它又稱(chēng)紅線(xiàn)內工程費，包括供水、供電、供氣、道路、綠化、排污、排洪、電訊、環(huán)衛等工程費用，通常采用單位指標估算法來(lái)計算。

　　6．公共配套設施費。

　　它主要包括不能有償轉讓的開(kāi)發(fā)小區內公共配套設施發(fā)生的支出。其估算可參照“建安工程費”的估算方法。

　　7．不可預見(jiàn)費。

　　它包括基本預備費和漲價(jià)預備費。依據項目的復雜程度和前述各項費用估算的準確程度，

　　8．開(kāi)發(fā)期間稅費。

　　開(kāi)發(fā)項目投資估算應考慮項目在開(kāi)發(fā)過(guò)程中所負擔的各種稅金和地方政府或有關(guān)部門(mén)征收的費用。在一些大中城市，這部分費用在開(kāi)發(fā)建設項目投資構成中占較大比重。應根據當地有關(guān)法規標準估箅。

　　(二)開(kāi)發(fā)費用

　　開(kāi)發(fā)費用是指與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目有關(guān)的管理費用、銷(xiāo)售費用和財務(wù)費用。

　　1．管理費用。

　　可按項目開(kāi)發(fā)成本構成中前16項之和為基數。

　　2．銷(xiāo)售費用。

　　它指開(kāi)發(fā)建設項目在銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中發(fā)生的各項費用以及專(zhuān)設銷(xiāo)售機構或委托銷(xiāo)售代理的各項費用。主要包括以下三項：

　　(1)廣告宣傳費。

　　(2)銷(xiāo)售代理費。

　　(3)其他銷(xiāo)售費用。

　　3．財務(wù)費用。

　　它指為籌集資金而發(fā)生的各項費用，主要為借款利息和其他財務(wù)費用(如匯兌損失等)。

　　(三)投資與成本費用估算結果的匯總

　　為了加強開(kāi)發(fā)產(chǎn)品成本的管理，降低開(kāi)發(fā)過(guò)程耗費的活勞動(dòng)和物化勞動(dòng)，提高企業(yè)經(jīng)濟效益，必須正確核算開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的成本，在各個(gè)開(kāi)發(fā)環(huán)節控制各項費用支出。

　　要核算開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的成本，必須明確開(kāi)發(fā)產(chǎn)品成本的種類(lèi)和內容。開(kāi)發(fā)產(chǎn)品成本是指房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)在開(kāi)發(fā)過(guò)程中所發(fā)生的各項費用支出。開(kāi)發(fā)產(chǎn)品成本按其用途，可分為如下四類(lèi)：

　　1．土地開(kāi)發(fā)成本指房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)開(kāi)發(fā)土地（即建設場(chǎng)地）所發(fā)生的各項費用支出。

　　2.房屋開(kāi)發(fā)成本指房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)開(kāi)發(fā)各種房屋（包括商品房、出租房、周轉房、代建房等）所發(fā)生的各項費用支出。

　　3.配套設施開(kāi)發(fā)成本指房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)開(kāi)發(fā)能有償轉讓的大配套設施及不能有償轉讓、不能直接計入開(kāi)發(fā)產(chǎn)品成本的公共配套設施所發(fā)生的各項費用支出。

　　4．代建工程開(kāi)發(fā)成本指房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)接受委托單位的委托，代為開(kāi)發(fā)除土地、房屋以外其他工程如市政工程等所發(fā)生的各項費用支出。

　　以上四類(lèi)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品成本，在核算上將其費用分為如下六個(gè)成本項目：

　　1．土地征用及拆遷補償費或批租地價(jià)指因開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)而征用土地所發(fā)生的各項費用，包括征地費、安置費以及原有建筑物的拆遷補償費，或采用批租方式取得土地的批租地價(jià)。

　　2．前期工程費指土地、房屋開(kāi)發(fā)前發(fā)生的規劃、設計、可行性研究以及水文地質(zhì)勘察、測繪、場(chǎng)地平整等費用。

　　3．基礎設施費指土地、房屋開(kāi)發(fā)過(guò)程中發(fā)生的供水、供電、供氣、排污、排洪、通訊、照明、綠化、環(huán)衛設施以及道路等基礎設施費用。

　　4．建筑安裝工程費指土地房屋開(kāi)發(fā)項目在開(kāi)發(fā)過(guò)程中按建筑安裝工程施工圖施工所發(fā)生的各項建筑安裝工程費和設備費。

　　5．配套設施費指在開(kāi)發(fā)小區內發(fā)生，可計入土地、房屋開(kāi)發(fā)成本的不能有償轉讓的公共配套設施費用，如鋼爐房、水塔、居委會(huì )、派出所、幼托、消防、自行車(chē)棚、公廁等設施支出。6.開(kāi)發(fā)間接費指房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)內部獨立核算單位及開(kāi)發(fā)現場(chǎng)為開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)而發(fā)生的各項間接費用，包括現場(chǎng)管理機構人員工資、福利費、折舊費、修理費、辦公費、水電費、勞動(dòng)保護費、周轉房攤銷(xiāo)等。

　　從上可以看出：構成房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)成本，相當于工業(yè)產(chǎn)品的制造成本和建筑安裝工程的施工成本。如要計算房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)產(chǎn)品的完全成本，還要計算開(kāi)發(fā)企業(yè)（公司本部）行政管理部門(mén)為組織和管理開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)而發(fā)生的管理費用、財務(wù)費用，以及為銷(xiāo)售、出租、轉讓開(kāi)發(fā)產(chǎn)品而發(fā)生的銷(xiāo)售費用。管理費用、財務(wù)費用和銷(xiāo)售費用，也叫期間費用。它們絕大部分都是經(jīng)營(yíng)期間的費用開(kāi)支，與開(kāi)發(fā)工程量的關(guān)系并不十分密切，如果將期間費用計入開(kāi)發(fā)產(chǎn)品成本，在開(kāi)發(fā)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售、出租、轉讓不同步的情況下，就會(huì )增加開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的成本，特別是在開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)滯銷(xiāo)時(shí)期，將滯銷(xiāo)期間發(fā)生的管理費用、財務(wù)費用和銷(xiāo)售費用計入當期開(kāi)發(fā)產(chǎn)品成本，就會(huì )使企業(yè)造成大量的潛虧，不能及時(shí)反映企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況。同時(shí)，將期間費用計入開(kāi)發(fā)產(chǎn)品成本，不但要增加核算的工作量，也不利于正確考核企業(yè)開(kāi)發(fā)單位的成本水平和成本管理責任。因此，現行會(huì )計制度中規定將期間費用計入當期損益，不再計入開(kāi)發(fā)產(chǎn)品成本，也就是說(shuō)，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品只計算開(kāi)發(fā)成本，不計算完全成本。

　　四、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)會(huì )計核算特點(diǎn)

　　由于其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的特殊情況和管理要求，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)與施工企業(yè)相比，會(huì )計核算有如下特殊情況：

　　1．產(chǎn)成品的種類(lèi)多，核算方法不同。

　　2．產(chǎn)品成本的核算復雜。

　　3．經(jīng)營(yíng)收入及其相關(guān)稅金的核算不同。

　　關(guān)于房地產(chǎn)實(shí)習報告5

　　一、前言

　　實(shí)習，就是在實(shí)習中學(xué)習，需要了解自己的所學(xué)應當如何應用在實(shí)習中。因為任何知識源于實(shí)習，歸于實(shí)習，所以要付諸實(shí)習來(lái)檢驗所學(xué)。現在即將面臨畢業(yè)，實(shí)習對我們越發(fā)重要起來(lái)。剛結束的這段實(shí)習時(shí)間可以說(shuō)是我大學(xué)時(shí)期最辛苦也是最充實(shí)的一段時(shí)間。辛苦是因為剛踏上工作崗位，有很多方面不能很快適應；而充實(shí)則是在這段時(shí)間里，我學(xué)到在校園無(wú)法學(xué)到的知識和技能，更提高了自己各方面的素質(zhì)。同時(shí)實(shí)習也給了我一定的工作經(jīng)驗，為將來(lái)謀求一份好職業(yè)打下了基礎。

　　作為一名會(huì )計學(xué)生，實(shí)習對我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟悉又陌生的字眼。在進(jìn)行了四年的大學(xué)學(xué)習生活之后，可以說(shuō)對會(huì )計已經(jīng)是耳目能熟了，所有的有關(guān)會(huì )計的專(zhuān)業(yè)基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，我都基本掌握了，但這些似乎只是紙上談兵，倘若將這些理論性極強的東西搬上實(shí)際上應用，那我想我肯定會(huì )是無(wú)從下手，一竅不通。自認為已經(jīng)掌握了一定的會(huì )計理論知識在這里只能成為空談。學(xué)好會(huì )計不僅要學(xué)好書(shū)本里的各種會(huì )計知識，而且也要認真積極的參與各種會(huì )計實(shí)習，讓理論和實(shí)踐有機結合在一起，只有這樣才能成為一名高素質(zhì)的會(huì )計專(zhuān)業(yè)人才。我十幾年的學(xué)生生涯也經(jīng)歷過(guò)很多的實(shí)習，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學(xué)習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學(xué)理論知識用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充滿(mǎn)挑戰的社會(huì )，也是我建立信心的關(guān)鍵所在。所以，我對它的投入也是百分之百的。

　　二、實(shí)習目的

　　1、深入社會(huì )實(shí)踐，接觸實(shí)際工作，了解企業(yè)現實(shí)狀況和現代企業(yè)管理理念，特別是現代企業(yè)財務(wù)會(huì )計管理的發(fā)展趨勢。

　　2、將學(xué)校所學(xué)的理論知識同企業(yè)實(shí)際賬務(wù)操作結合起來(lái)，理論聯(lián)系實(shí)際，以加深對所學(xué)專(zhuān)業(yè)理論知識的理解，熟練掌握財務(wù)軟件的操作流程。

　　3、掌握企業(yè)會(huì )計核算和財務(wù)管理工作的組織形式與基本方法，綜合運用所學(xué)知識進(jìn)行調查斫究，以培養發(fā)現問(wèn)題解決問(wèn)題的能力。

　　4、通過(guò)深入企業(yè)實(shí)習及社會(huì )調查，為畢業(yè)論文寫(xiě)作收集資料。

　　三、企業(yè)概況

　　（一）企業(yè)簡(jiǎn)介

　　我實(shí)習所在的公司是xx市xxx房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司，該公司成立于20xx年，注冊資本680萬(wàn)元，主要經(jīng)營(yíng)房屋的建筑與銷(xiāo)售，是一所有限責任公司，以住宅開(kāi)發(fā)為主，是xx市最早成立的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)機構。自創(chuàng )立伊始，公司便始終堅持精品戰略，把“雕塑精品工程，打造百年品牌”作為企業(yè)市場(chǎng)觀(guān)念，在幾年的風(fēng)雨歷程中，不斷創(chuàng )新觀(guān)念，華夏軍創(chuàng )地產(chǎn)樹(shù)立了良好的品牌形象。

　　該公司堅持“財散人聚”的理念，重視人才的吸收和培養，推行“軍事化、人性化、學(xué)習化、電梯化、流程化”的管理。公司現有員工400余人，下設辦公室、工程技術(shù)部、規劃設計部、財務(wù)部、銷(xiāo)售部、物業(yè)管理部、人力資源部、資金運營(yíng)部、監察部等九個(gè)部門(mén)，其中高級工程技術(shù)人員40人，專(zhuān)業(yè)工程人員60人，大專(zhuān)以上學(xué)歷360人，其中研究生10人，本科生120人，是一支年輕化、高素質(zhì)、能戰斗的優(yōu)秀團隊。公司組織完善，規章制度嚴密，管理人員精干，技術(shù)力量雄厚。公司以感恩社會(huì )、回報社會(huì )為文化核心，以建設民族品牌為己任，公司堅信在未來(lái)的5至8年一定能發(fā)展為知名上市企業(yè)。公司領(lǐng)導層年齡結構合理，專(zhuān)業(yè)各有所長(cháng)，整個(gè)團隊發(fā)揮其優(yōu)勢，堅持以誠為本，努力開(kāi)拓，積極進(jìn)取，公司取得了快速的發(fā)展。公司始終堅持以人為本的經(jīng)營(yíng)理念，聚天下之精英，建住宅之精品；始終堅持財散人聚的分配理念，解決每一位員工住宅及交通等生活方面的后顧之憂(yōu)；始終堅持企業(yè)內部培訓的樹(shù)才理念，堅持為每一位員工的成長(cháng)提供最好的學(xué)習的平臺。公司成立以來(lái)，年累計開(kāi)發(fā)面積達1000萬(wàn)平方米，工程合格率達100％、優(yōu)良率85％以上。華夏軍創(chuàng )地產(chǎn)，致力于為人們打造便利的生活環(huán)境、和真正健康的生活方式，讓所有人擁有自己理想的房子。

　　（二）公司財務(wù)工作簡(jiǎn)介

　　財務(wù)工作的目的在于表達企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果及財務(wù)狀況，進(jìn)而分析比較。為使財務(wù)資訊能適當、適時(shí)地提供給管理階層，為管理者設定決策時(shí)的參考，并為防止錯誤與舞弊，以適時(shí)產(chǎn)生正確管理資料，避免浪費與減少損失，增進(jìn)資產(chǎn)使用效率，保障各工廠(chǎng)的財產(chǎn)安全，增進(jìn)各工廠(chǎng)的經(jīng)營(yíng)績(jì)效，特訂定本制度。本制度按照我國頒定的《中華人民共和國會(huì )計法》、《外商投資企業(yè)會(huì )計制度》、《外商投資企業(yè)財務(wù)管理規定》、《企業(yè)會(huì )計準則》、《企業(yè)財務(wù)通則》、《外商投資企業(yè)所得稅法》、《公司法》等有關(guān)法律規定，并依據一般公認會(huì )計原則及處理程序，參照管理會(huì )計的精神及集團有關(guān)管理規章制度等而進(jìn)行修訂。

　　1、會(huì )計年度：采用公歷年制，以每年一月一日起至同年十二月三十一日止。

　　2、會(huì )計基礎：采用權責發(fā)生制。

　　3、成本計算：有關(guān)成本計算采用分步成本制，單位成本采用加權平均法。

　　4、會(huì )計科目：會(huì )計科目分類(lèi)采用五級制，其編號采用十位數十進(jìn)法。

　　5、會(huì )計憑證：處理會(huì )計事務(wù)過(guò)程中所應用的表單及各種文件。

　　6、會(huì )計簿籍：本制度除設置普通日記簿及總分類(lèi)帳外，并配合需要設置明細帳及備查簿；有關(guān)現金收付的登記，另設置現金日記簿。會(huì )計報表：以月報形式按照規定編制。

　　7、財務(wù)控管：分月報，財務(wù)主管工作報告，財務(wù)經(jīng)營(yíng)指標，各按照規定時(shí)限編制；同時(shí)，進(jìn)行工作檢查和檢討，加強人力資源管理。

　　8、會(huì )計事務(wù)處理準則及程序：依照一般公認會(huì )計原則及有關(guān)法規擬定。

　　9、會(huì )計事務(wù)處理流程：依公司的組織方式及管理規章擬定。

　　四、實(shí)習公司賬務(wù)操作流程

　　（一）財務(wù)會(huì )計收支處理程序

　　1、收取各項銷(xiāo)貨收入的流程包括兩種：一是由公司出納直接收取銷(xiāo)貨款項（含現金、支票、匯票等），二是客戶(hù)直接將款項匯入公司開(kāi)戶(hù)銀行。

　　（1）由公司出納直接收取銷(xiāo)貨款項的：

　　公司業(yè)務(wù)員將自客戶(hù)處收到的現金及票據等填制入金日報表一式三聯(lián)。第一聯(lián)交出納，核實(shí)無(wú)誤后由總帳簽收留存；第二聯(lián)交財務(wù)會(huì )計，作為登記各客戶(hù)應收帳款明細賬的依據；第三聯(lián)由填報人留存。

　　（2）直接將款項匯入公司開(kāi)戶(hù)銀行的：

　　客戶(hù)將款項匯入指定銀行后，業(yè)務(wù)員應即時(shí)通知財務(wù)到銀行索取進(jìn)帳回單。

　　（3）直接將款項匯入公司金穗卡的：

　　客戶(hù)將款項匯入公司金穗卡后，客戶(hù)將存款回單傳真至財務(wù)，業(yè)務(wù)員填寫(xiě)入金單，財務(wù)編制入金憑證。

　　（4）出納直接收取的其他款項，各經(jīng)辦人在上交各種款項時(shí)，需先填制入金日報表，注明款項來(lái)源等項目，如屬個(gè)人繳款或其他單位繳回，我司將另開(kāi)立收據，會(huì )計人員憑入金日報表、收據會(huì )計聯(lián)入帳。

　　2、收款作業(yè)的控管要點(diǎn)

　　錢(qián)財分開(kāi)，現金收款收據由會(huì )計開(kāi)具，并切立傳票，交出納蓋“私章”及“財務(wù)收款章”；出納收現后要及時(shí)解款入金，并交由會(huì )計及時(shí)作傳票，而不是等到核對無(wú)誤后再去入金、作傳票；出納人員不得兼任稽核、會(huì )計檔案保管和收入、支出、費用、債權債務(wù)賬目的登記工作；不準“坐支現金”，不得“白條頂庫”，不得“公款私存”，不得“設立小金庫”；日記賬應日清月結，保證賬款相符。

　　3、收款作業(yè)中的注意事項

　　出納收取現金進(jìn)行防偽鑒定后，需對版面進(jìn)行清理及時(shí)存入銀行，現金解款單經(jīng)銀行蓋章后交會(huì )計入賬；

　　對于收到的支票、匯票等票據需審核開(kāi)立日期、有效期限、印鑒、大小寫(xiě)金額、收付款人全稱(chēng)等項目的真實(shí)性；督促業(yè)務(wù)人員將入金日報表上的票據明細填寫(xiě)清楚；客戶(hù)直接將款項匯入銀行后需由出納人員直接到銀行拿回單，否則需對進(jìn)帳單收款通知聯(lián)進(jìn)行真偽辨別；公司各種款項收取時(shí)由各經(jīng)辦人員填制入金日報表，將款項送與出納點(diǎn)清后，及時(shí)交會(huì )計入賬；收款傳票簽至財務(wù)最高主管。

　　（二）關(guān)于售房的財務(wù)核算

　　房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)營(yíng)業(yè)收入包括土地轉讓收入、商品房銷(xiāo)售收入、配套設施銷(xiāo)售收入、代建工程結算收入、出租房租金收入，以及其他業(yè)務(wù)收入。

　　房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)開(kāi)發(fā)的土地、商品房在移交后，確認為營(yíng)業(yè)收入的實(shí)現，將結算帳單提交買(mǎi)方并得到認可時(shí)，確認為營(yíng)業(yè)收入的實(shí)現；代建房屋及代建其他工程，在工程竣工驗收辦妥交接手續，價(jià)款結算帳單經(jīng)委托單位簽證后，確認為營(yíng)業(yè)收入的實(shí)現；出租房屋按合同、協(xié)議約定的承租方付租日期應付的租金，確認為營(yíng)業(yè)收入的實(shí)現。

　　1、以賒銷(xiāo)或分期收款方式銷(xiāo)售的開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，以本期收到的價(jià)款或按合同約定的本期應收款，確認為營(yíng)業(yè)收入的實(shí)現。

　　2、企業(yè)發(fā)生的產(chǎn)品銷(xiāo)售退回、折讓或折扣，沖減銷(xiāo)售收入。

　　3、對土地和商品房采取分期收款銷(xiāo)售辦法的，可按合同規定的收款時(shí)間分次轉入收入。企業(yè)實(shí)現的經(jīng)營(yíng)收入，應按實(shí)際價(jià)款記賬。本期實(shí)現的經(jīng)營(yíng)收入，借記“應收賬款”、“銀行存款”等科目，貸記“經(jīng)營(yíng)收入”科目。

　　（三）采取銀行按揭方式銷(xiāo)售處理程序

　　采取銀行按揭方式銷(xiāo)售開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的，其首付款應于實(shí)際收到日確認收入的實(shí)現，余款在銀行按揭貸款辦理轉賬之日確認收人的實(shí)現。

　　對土地和商品房采取分期收款銷(xiāo)售辦法的，可按合同規定的收款時(shí)間分次轉入收入。月份終了，企業(yè)應根據本月已對外轉讓?zhuān)�銷(xiāo)售和結算開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的實(shí)際成本，借記經(jīng)營(yíng)成本科目，貸記“開(kāi)發(fā)產(chǎn)品”、“分期收款開(kāi)發(fā)產(chǎn)品”科目。

　　“分期收款開(kāi)發(fā)產(chǎn)品”科目

　　1、本科目核算以分期收款方式銷(xiāo)售開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，并按合同約定的收款日期確定銷(xiāo)售收入實(shí)現的企業(yè)，移交開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的實(shí)際成本。

　　2、企業(yè)將開(kāi)發(fā)產(chǎn)品移交購買(mǎi)單位（或個(gè)人）或辦妥分期收款銷(xiāo)售合同時(shí)，應將商品房等開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的實(shí)際成本，自“開(kāi)發(fā)產(chǎn)品”科目轉入本科目，借記本科目，貸記“開(kāi)發(fā)產(chǎn)品”科目。

　　3、按合同規定的期限收取銷(xiāo)售價(jià)款時(shí)（包括第一次收款），借記“銀行存款”、“應收賬款”科目，貸記“經(jīng)營(yíng)收入”科目，同時(shí)，按開(kāi)發(fā)產(chǎn)品全部銷(xiāo)售成本占全部銷(xiāo)售收入的比率計算本期應結轉的銷(xiāo)售成本，借記“經(jīng)營(yíng)成本”科目，貸記本科目。

　　4、本科目應按銷(xiāo)售對象設置明細賬或設置“分期收款開(kāi)發(fā)產(chǎn)品備查賬簿”，詳細記錄分期收款開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的面積、售價(jià)、成本、已收取價(jià)款和尚未收取的價(jià)款等有關(guān)資料。

　　（四）采取預售方式銷(xiāo)售處理程序

　　關(guān)于未完工開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的稅務(wù)處理問(wèn)題。國稅發(fā)[20xx]31號規定，開(kāi)發(fā)企業(yè)開(kāi)發(fā)、建造的住宅、商業(yè)用房以及其他建筑物、附著(zhù)物、配套設施等開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，在其未完工前采取預售方式銷(xiāo)售的，其預售收入先按預計計稅毛利率分季（或月）計算出當期毛利額，扣除相關(guān)的期間費用、營(yíng)業(yè)稅金及附加后再計入當期應納稅所得額，待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品結算計稅成本后再行調整。

　　關(guān)于稅法確認收入的實(shí)現。國稅發(fā)[20xx]31號第二十六條規定，房地產(chǎn)納稅人開(kāi)發(fā)、建造的以后用于出售的住宅、商業(yè)用房以及其他建筑物、附著(zhù)物、配套設施等應根據收入來(lái)源的性質(zhì)和銷(xiāo)售方式，按下列原則分別確認收入的實(shí)現及營(yíng)業(yè)稅納稅義務(wù)發(fā)生時(shí)間：

　　1、采取一次性全額收款方式銷(xiāo)售開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的，應于實(shí)際收訖價(jià)款或取得索取價(jià)款憑據（權利）時(shí)，確認收入的實(shí)現及營(yíng)業(yè)稅的納稅義務(wù)發(fā)生時(shí)間。

　　2、采取分期付款方式銷(xiāo)售開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的，應按銷(xiāo)售合同或協(xié)議約定付款日確認收入的實(shí)現；付款方提前付款的，在實(shí)際付款日確認收入的實(shí)現。并據此確認營(yíng)業(yè)稅的納稅義務(wù)發(fā)生時(shí)間。

　　3、采取銀行按揭方式銷(xiāo)售開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的，其首付款應于實(shí)際收到日確認收入的實(shí)現，余款在銀行按揭貸款辦理轉帳之日確認收入的實(shí)現。并據此確認營(yíng)業(yè)稅的納稅義務(wù)發(fā)生時(shí)間。

　　（五）采取委托方式銷(xiāo)售開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的，應按以下原則確認收入的實(shí)現及營(yíng)業(yè)稅的納稅義務(wù)發(fā)生時(shí)間：

　　1、采取支付手續費方式委托銷(xiāo)售開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的，應按實(shí)際銷(xiāo)售額于收到代銷(xiāo)單位代銷(xiāo)清單時(shí)確認收入的實(shí)現及營(yíng)業(yè)稅的納稅義務(wù)發(fā)生時(shí)間。

　　2、采取視同買(mǎi)斷方式委托銷(xiāo)售開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的，應按合同或協(xié)議規定的價(jià)格于收到代銷(xiāo)單位清單時(shí)確認收入的實(shí)現及營(yíng)業(yè)稅的納稅義務(wù)發(fā)生時(shí)間。

　　3、采取包銷(xiāo)方式委托銷(xiāo)售開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的，應按包銷(xiāo)合同或協(xié)議約定的價(jià)格于付款日確認收入的實(shí)現；包銷(xiāo)方提前付款的，在實(shí)際付款日確認收入的實(shí)現。并據此確認營(yíng)業(yè)稅的納稅義務(wù)發(fā)生時(shí)間。

　　4、采取基價(jià)（保底價(jià)）并實(shí)行超過(guò)基價(jià)雙方分成方式委托銷(xiāo)售開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的，應按基價(jià)加按超基價(jià)分成比例計算的價(jià)格于收到代銷(xiāo)單位代銷(xiāo)清單時(shí)確認收入的實(shí)現及營(yíng)業(yè)稅的納稅義務(wù)發(fā)生時(shí)間。

　　（六）采取委托方式銷(xiāo)售處理程序

　　應按以下原則確認收入的實(shí)現及營(yíng)業(yè)稅的納稅義務(wù)發(fā)生時(shí)間：

　　1、將待售開(kāi)發(fā)產(chǎn)品轉作經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)，先以經(jīng)營(yíng)性租賃方式租出或以融資租賃方式租出以后再出售的，租賃期間取得的價(jià)款應按租金確認收入的實(shí)現，出售時(shí)再按銷(xiāo)售資產(chǎn)確認收入的實(shí)現。并據此確認營(yíng)業(yè)稅的納稅義務(wù)發(fā)生時(shí)間。

　　2、將待售開(kāi)發(fā)產(chǎn)品以臨時(shí)租賃方式租出的，租賃期間取得的價(jià)款應按租金確認收入的實(shí)現，出售時(shí)再按銷(xiāo)售開(kāi)發(fā)產(chǎn)品確認收入的實(shí)現。并據此確認營(yíng)業(yè)稅的納稅義務(wù)發(fā)生時(shí)間。

　　房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)按照國家法律、法規的規定取得預售許可證后，方可上市預售商品房。預售商品房所得的價(jià)款，只能用于相關(guān)的工程建設，并作為企業(yè)預收賬款管理。商品房竣工驗收辦理移交手續后，應將預收賬款轉為營(yíng)業(yè)收入。

　　（七）成本與費用核算

　　房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)往往是先有成本，后有收入。甚至有些前期工程的費用是看不見(jiàn)的。（比如預埋的水管，鋼筋，挖地基，運土費用，但這些都購成了項目的成本）。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司至今沒(méi)有動(dòng)工，公司發(fā)生的費用應當一直掛在“長(cháng)期待攤費用——開(kāi)辦費用”的賬上，直到開(kāi)工為止，再轉入“主營(yíng)業(yè)務(wù)收入”和“其他收入”。房地產(chǎn)公司的成本要通過(guò)“開(kāi)發(fā)成本”科目核算，開(kāi)發(fā)成本科目每月不需要結轉，只有在別墅樓完工交付使用后，才能進(jìn)行成本的結轉。前期工程費包括土地、房屋開(kāi)發(fā)前發(fā)生的規劃、設計、可行性研究以及水文地質(zhì)勘察、測繪、場(chǎng)地平整等費用。前期工程準備，產(chǎn)生了一些支出，比如：勘測費用、文物保證金（確保挖到文物要匯報）、設計費用、人員工資、等等帳務(wù)處理：

　　設置“開(kāi)發(fā)產(chǎn)品”科目

　　1、本科目核算企業(yè)已完開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的實(shí)際成本。包括土地、房屋、配套設施和代建工程等。開(kāi)發(fā)產(chǎn)品是指企業(yè)已經(jīng)完成全部開(kāi)發(fā)過(guò)程，已驗收合格合乎設計標準，可以按照合同規定的條件移交購貨單位，或者可以作為商品對外銷(xiāo)售的產(chǎn)品。

　　2、企業(yè)開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，應于竣工驗收時(shí)，按實(shí)際成本，借記“開(kāi)發(fā)產(chǎn)品”科目，貸記“開(kāi)發(fā)成本”科目。月份終了，企業(yè)應結轉對外轉讓、銷(xiāo)售和結算開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的實(shí)際成本，結轉時(shí)，借記“經(jīng)營(yíng)成本”科目，貸記“開(kāi)發(fā)產(chǎn)品”科目。

　　（八）企業(yè)利潤核算

　　關(guān)于企業(yè)利潤核算。企業(yè)利潤總額包括營(yíng)業(yè)利潤、投資凈收益和營(yíng)業(yè)外收支凈額。營(yíng)業(yè)利潤為營(yíng)業(yè)收入減去銷(xiāo)售稅金及附加，再減去營(yíng)業(yè)成本、管理費用、銷(xiāo)售費用和財務(wù)費用等后的余額。銷(xiāo)售稅金及附加包括營(yíng)業(yè)稅、產(chǎn)品稅、增值稅、城市維護建設稅和教育費附加。企業(yè)收到減免稅退回的稅金，作為減少銷(xiāo)售稅金處理。

　　四、具體實(shí)踐工作

　　（一）關(guān)于憑證整理：我們首先從客戶(hù)那取得真實(shí)、合法的憑證，其中的憑證必須是為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所發(fā)生的相關(guān)收入，費用，其取得的憑證必須是符合會(huì )計法規定的要求，然后我們將這些憑證進(jìn)行分類(lèi)、歸集、整理并粘貼。

　　（二）關(guān)于申報納稅：我們通過(guò)粘貼好的原始憑證進(jìn)行憑證錄入審核后進(jìn)行期末結轉登賬，記賬。通過(guò)收入我們可以填寫(xiě)本月應繳納的增值稅和地稅。其中分為核定征收和查賬征收，按照其企業(yè)不同的基本情況的如實(shí)填寫(xiě)納稅申報表。每月的15日之前必須將上月的稅報完并且上交稅款。對于一般納稅人每月都要通知其納稅人到國稅進(jìn)行抄稅，或者取得進(jìn)項稅票也要同時(shí)到國稅去認證才能抵扣銷(xiāo)項稅款。通過(guò)這些數據如實(shí)填寫(xiě)一般人納稅人申報表。

　　（三）關(guān)于其他業(yè)務(wù)服務(wù)：我們通過(guò)這一段時(shí)間的學(xué)習，我懂得了辦理一般納稅人的要求和流程，辦理一般納稅人需要符合稅法的相關(guān)規定。辦理一般納稅人要購買(mǎi)金稅卡，金稅卡的發(fā)行，流程和所需證件。每一年納稅人還要對稅務(wù)登記證進(jìn)行工商年檢，其年檢應在6月30日之前完成。

　　（四）關(guān)于個(gè)人：還有在公司應注重同事之間，客戶(hù)之間的溝通和交流。做會(huì )計的我們要管好自己的嘴，不能隨意透露顧客的商業(yè)機密。在公司我們要遵循公司制度和規定，服從公司的管理，更好的為他人服務(wù)。

　　五、實(shí)習心得

　　四周的實(shí)習，使我受益匪淺，這次實(shí)習讓我發(fā)現書(shū)本上的知識與實(shí)際問(wèn)題的差距，對房地產(chǎn)行業(yè)有更深的理解和體會(huì )。這期間我體會(huì )到房地產(chǎn)之間的競爭、人與人的競爭的激烈程度。在房地產(chǎn)這樣的建筑性行業(yè)所需要的人才不僅是要有一定的專(zhuān)業(yè)知識，還需要你懂得如何為人處事和待人接物，以及對顧客的耐心和責任心。更重要的是在實(shí)際的過(guò)程中，我才真正的發(fā)現自己學(xué)識的淺薄，經(jīng)驗的缺乏，我感覺(jué)在學(xué)校所學(xué)到的理論知識和自己在工作中實(shí)踐，其實(shí)并不是一個(gè)概念，我想這也是學(xué)校之所以讓我們在最后一年實(shí)習的原因，讓我們進(jìn)一步的鞏固和理解課堂所學(xué)知識，培養和提高學(xué)生的能力，理論聯(lián)系實(shí)際。我認為實(shí)踐環(huán)節最重要的是理論聯(lián)系實(shí)際，它提高了我們調查研究，觀(guān)察問(wèn)題，分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，培養在校大學(xué)生在社會(huì )中的生存能力。

　　第一次參加社會(huì )實(shí)踐，我明白大學(xué)生社會(huì )實(shí)踐是引導我們學(xué)生走出校門(mén)，走向社會(huì )，接觸社會(huì )，了解社會(huì )，投身社會(huì )的良好形式；是提升思想，修身養性，樹(shù)立服務(wù)社會(huì )的思想的有效途徑。通過(guò)參加社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，有助于我們在校大學(xué)生更新觀(guān)念，吸收新的思想與知識。社會(huì )才是學(xué)習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到了體現，為將來(lái)更加激烈的競爭打下了更為堅實(shí)的基礎。

　　陶淵明說(shuō)過(guò)：“盛年不再來(lái)，一日難再晨，及時(shí)宜自勉，歲月不待人。”我不會(huì )讓光陰流逝，把握好現在的每一天，為美好的未來(lái)奮斗！

　　關(guān)于房地產(chǎn)實(shí)習報告6

　　邁進(jìn)大學(xué)生活的最后一個(gè)年頭，站在我們面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì )，我的心已經(jīng)開(kāi)始飛進(jìn)那里。我們高興，我們興奮，因為我最后能夠在這個(gè)巨大的舞臺上展現自我，我們能夠回報社會(huì )，我們能夠服務(wù)國家。但是我們又害怕又膽怯，我常常會(huì )捫心自問(wèn)：我準備好了嗎是的，我們在校園里生活了數十載，而社會(huì )與校園是完全不同的兩個(gè)世界，也許我們不能完全立刻適應這激烈殘酷的社會(huì )。所以我們選取一個(gè)過(guò)渡的橋梁把我們平穩的送上社會(huì )的大舞臺，這就是專(zhuān)業(yè)實(shí)習。

　　首先，我先來(lái)談一談對房地產(chǎn)在理論上的認識。房地產(chǎn)是房產(chǎn)和地產(chǎn)的合稱(chēng)，又稱(chēng)不動(dòng)產(chǎn)。房地產(chǎn)是一種不能移動(dòng)，或移動(dòng)后會(huì )引起性質(zhì)、形狀改變的財產(chǎn)。房地產(chǎn)，是一種稀缺的資源、重要的生產(chǎn)要素和生活必需品，是人們最重視、最珍惜、最具體的財產(chǎn)形式。隨著(zhù)經(jīng)濟發(fā)展、社會(huì )進(jìn)步、人口增加，對其需求日益增長(cháng)。在市場(chǎng)經(jīng)濟中，房地產(chǎn)還是一種商品，成為人們投資置業(yè)的良好對象。由房地產(chǎn)的投資開(kāi)發(fā)、咨詢(xún)、估價(jià)、經(jīng)紀、物業(yè)管理等組成的房地產(chǎn)業(yè)，是國民經(jīng)濟中的一個(gè)重要產(chǎn)業(yè)。房地產(chǎn)是一種特殊的商品，房地產(chǎn)業(yè)是一個(gè)特殊的產(chǎn)業(yè)。現代房地產(chǎn)業(yè)在我國的興起，雖然是近一二十年的事，但其來(lái)勢迅猛，一波三折，富有生命力，為世人矚目。個(gè)性是1992年和1993年我國曾一度出現“房地產(chǎn)熱”，1993年以后開(kāi)始實(shí)施“宏觀(guān)調控”，1998年提出把住宅建設培育為新的經(jīng)濟增產(chǎn)點(diǎn)，等等。房地產(chǎn)業(yè)，在我國社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展中越來(lái)越重要。

　　實(shí)習的二個(gè)月很快就要結束了，再回首這豐收的二個(gè)月，我感到十分的欣慰，它使我在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開(kāi)了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，為我即將走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎。為了表達自己收獲的喜悅，我將分開(kāi)幾個(gè)部分講一下自己的感受，報告實(shí)習的狀況！

　　一、公司介紹

　　該公司是由揚州邗江興盛房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限職責公司和揚州邗江新城建安有限公司組成的。公司位于揚州市孫莊西路3號綜合樓北側。公司成立于1993年，20xx年12月份改制。由王有桃等五名自然人出資組建為有限職責公司。由王有桃同志任總經(jīng)理、董事長(cháng)、法定代表人，公司注冊資本計人民幣841。7萬(wàn)元。資質(zhì)等級為叁級。公司現有員工計26人，其中有職稱(chēng)的技經(jīng)管理人員16人。從公司成立到目前為止累計開(kāi)發(fā)商住樓計62幢，共26萬(wàn)余平方米。所建房屋質(zhì)量合格率百分之百，優(yōu)良率均達80%以上，以上所建房屋已基本售完，其中僅20xx年實(shí)現銷(xiāo)售收入4197萬(wàn)元，上繳國家稅收達469萬(wàn)元，從面創(chuàng )造了良好的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益。

　　1、公司的主要業(yè)務(wù)有：

　　目前該公司具有房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)（限三級資質(zhì)），商品房銷(xiāo)售，建材、五金裝潢材料、鋁型材料銷(xiāo)售。近幾年公司已完成了位于邗江區幸福小區安置房4#、5#、6#、7#、8#、9#、10#、11#，規劃面積為38500平方米，位于邗江區運西鎮的豐苑小區拆遷安置房，規劃面積為28000平方米，和位于望月路商業(yè)步行街聚金閣S—4S—11S—14，總規劃面積為16559。64平方米等等。

　　2、公司特點(diǎn)及優(yōu)勢：

　　20xx年7月18號被中國質(zhì)量檢驗協(xié)會(huì )授予重質(zhì)量講信譽(yù)物業(yè)管理企業(yè)。

　　20xx年8月12號被江蘇省打假治劣辦公室推介授予20xx年度打假維權無(wú)投訴規范企業(yè)（品牌）。

　　20xx年8月12號被中國市場(chǎng)研究中心授予中國質(zhì)量服務(wù)信譽(yù)AAA級企業(yè)。

　　二、在公司的工作狀況：

　　在這期間我主要的工作資料是整理資料。在這一過(guò)程中，我采用了看、問(wèn)、學(xué)等方式，初步了解了公司的基本業(yè)務(wù)。為以后正常工作的展開(kāi)奠定了堅實(shí)的基礎，從個(gè)人發(fā)展方面說(shuō)，對我影響最大的就應是作為一個(gè)社會(huì )人工作作風(fēng)以及在工作過(guò)程中專(zhuān)業(yè)知識對工作的重要作用，因為這些都是我在校學(xué)習中不曾接觸過(guò)的方面，所以我將在報告中首先講述我在實(shí)習期間積累的這方面的認識和經(jīng)驗。

　　實(shí)習是每個(gè)大學(xué)生務(wù)必擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺，也打開(kāi)了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎。由于我是在公司的銷(xiāo)售部，事情并不是太多的。第一個(gè)月每一天只是整理一些客戶(hù)的資料，早上先是把資料夾從櫥柜里一一的搬出來(lái)，再進(jìn)行適當的打掃后，再把資料夾里外都檫一遍。接下來(lái)就是登記了，首先我要根據每幢樓的特點(diǎn)制作相應的Excel表格，并進(jìn)行登記每個(gè)客戶(hù)的姓名、面積、單價(jià)、金額等等。可別看這簡(jiǎn)單活，可來(lái)不得半點(diǎn)馬虎。登記的時(shí)候會(huì )遇到客戶(hù)沒(méi)有發(fā)票又發(fā)現好幾種價(jià)格，作為新手的我就不明白怎樣辦了。那就只好慢慢的核對，取最終的價(jià)格登記。有的還是比較順利的，只要照著(zhù)發(fā)票上的進(jìn)行的登記就行了。就這樣我一天能填完一張表格，二十幾天下來(lái)我就把所有的資料全部登記完成。此刻的任務(wù)才完成三分之一，接下來(lái)是核對，以防出錯。于是我就從財務(wù)科借來(lái)了每戶(hù)人家的發(fā)票進(jìn)行核對。決不出現一處錯誤。這樣的話(huà)我就只用了三四天就把所有的核對完了。最后一步就是把他們全部的輸入電腦里，這樣的哈我就到了主任辦公室上班了，她辦公室里有一臺電腦，此刻是把它交給我了。于是我就天天坐在電腦面前，

　　很耗時(shí)間，一開(kāi)始還有點(diǎn)不習慣，但是過(guò)了幾天就習慣多了，時(shí)常的站起來(lái)出去走動(dòng)走動(dòng)，放松一下。沒(méi)事的時(shí)候看看書(shū)，總之，一天時(shí)間過(guò)的好快啊！

　　剛步入工作崗位，才發(fā)現自己有很多都不懂的。此刻在辦公室，有閑的時(shí)候就會(huì )看書(shū)，雖然自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)在此時(shí)沒(méi)有派上什么用場(chǎng)，但我覺(jué)得就應多學(xué)點(diǎn)，有幾個(gè)技能在以后找工作也能夠給自己我幾個(gè)選取。我想剛開(kāi)始工作，就就應踏踏實(shí)實(shí)的干好自己的工作，畢竟又沒(méi)有工作經(jīng)驗，此刻有機會(huì )了就要從各方面鍛煉自己。不然，想念以后干什么都會(huì )干不好的。我此刻的工作，相比其他人來(lái)說(shuō)待遇挺不錯的了，也不是和其他人比，工作也不是很難，很容易進(jìn)入工作，關(guān)鍵是學(xué)習對人怎樣說(shuō)話(huà)、態(tài)度及其處事。由于經(jīng)驗少，我此刻這方面還有欠缺。此刻才明白，在校做一名學(xué)生，是多么的好啊！早晚要工作，早晚要步入社會(huì )，早晚要應對這些避免不了的事。所以，此刻我很珍惜學(xué)習的機會(huì )，多學(xué)一點(diǎn)總比沒(méi)有學(xué)的好，花同樣的時(shí)間，還不如多學(xué)，對以后擇業(yè)會(huì )有很大的幫忙。

　　再說(shuō)回來(lái)，在工作中，周?chē)�的同事們都很團結，友好。同事們還經(jīng)常會(huì )買(mǎi)些水果來(lái)大家吃吃。能在這么團結的公司上班我很高興。所以，感覺(jué)此刻的工作還是挺不錯的，最重要的事就是周?chē)�的同事都很不錯的。心里上沒(méi)有什么額外的，不必要的壓力，能夠好好工作，學(xué)習。我此刻要好好鍛煉自己。再好好學(xué)習，之后相信自己透過(guò)努力必須會(huì )找個(gè)好工作來(lái)回報父母及其所有的老師的。別的沒(méi)有什么奢求的，此刻當然是把磨練自己放在第一位，更何況此刻的待遇還不錯。在這一個(gè)多月中，我學(xué)到了一些在學(xué)校學(xué)不到的東西，即使都明白的事，但是剛開(kāi)始有時(shí)還做不太好。此刻做事，不僅僅要持有需心求教的態(tài)度，還要懂得取長(cháng)補短，最重要的一點(diǎn)就是堅持不懈。此刻，我工作的時(shí)間雖然不久，但是我發(fā)現自己真的變了點(diǎn)，會(huì )比以前為人處事了。我在這次的實(shí)踐中克服自己粗心和急躁的毛病，端正態(tài)度，真正做好每一件事情。在未來(lái)的工作中，我將以嚴謹的科學(xué)態(tài)度應對所遇到的問(wèn)題，不斷進(jìn)取，精益求精，充分體現人生價(jià)值和展示自我魅力，為實(shí)現理想而不斷奮斗！

　　能在這么有實(shí)力的房地產(chǎn)公司實(shí)習，我十分的高興，這就像給與了我一個(gè)巨大的舞臺，讓我們在上面有機會(huì )揮灑自己的才華，演繹自己的青春。我也十分的珍稀這樣來(lái)之不易的機會(huì )，好好的向同事們學(xué)習，增長(cháng)自己的知識與經(jīng)驗。

　　三、實(shí)習感想

　　首先，我要感謝揚州市邗江興盛房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司給我這次鍛煉的機會(huì )。透過(guò)此次實(shí)習我也了解到了自己的不足之處，但是我每一天能夠做到天天按時(shí)上下班，從不中途無(wú)故離開(kāi)公司，服從公司的管理制度，這一點(diǎn)我做的還是不錯的。期望在以后的工作中能夠繼續的持續下去，在接下來(lái)的學(xué)習中我要針對自己的不足之處加以改善，爭取做到一名優(yōu)秀的員工。此刻我明白了社會(huì )上的競爭壓是多么的殘酷，我們只有不斷的學(xué)習，不斷的進(jìn)步才能不被社會(huì )所淘汰。從此刻開(kāi)始，我會(huì )在以后的學(xué)習和工作中更加的努力！

　　關(guān)于房地產(chǎn)實(shí)習報告7

　　一、實(shí)習目的

　　實(shí)習是教學(xué)計劃中的一個(gè)重要環(huán)節。通過(guò)單位實(shí)習，讓學(xué)生向單位技術(shù)人員及工人學(xué)習知識，了解一般的操作過(guò)程，同時(shí)鍛煉自己的動(dòng)手能力，將學(xué)習的理論知識運用于實(shí)踐當中，.然后鞏固、擴大和加深學(xué)生從課堂上所學(xué)的理論知識，獲得一些初步經(jīng)驗和基本技能，也能開(kāi)拓視野，完善自己的知識結構，達到鍛煉能力的目的。最后通過(guò)實(shí)習能夠走向社會(huì )，接觸實(shí)務(wù)，增進(jìn)群眾觀(guān)念、勞動(dòng)觀(guān)念，提高自己的自覺(jué)性、事業(yè)心和責任感；通過(guò)實(shí)習可加深理解并鞏固所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識，進(jìn)一步提高自己的能力，為今后走向社會(huì )，服務(wù)社會(huì )打下基礎。通過(guò)本次實(shí)習使我能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度，更好的實(shí)現理論和實(shí)踐的結合。也使我能夠親身感受到由一個(gè)學(xué)生轉變到一個(gè)職業(yè)人的過(guò)程。能早一點(diǎn)接觸今后可能遇到的實(shí)際工作，并通過(guò)實(shí)習、實(shí)踐來(lái)鞏固自己所學(xué)到的理論知識。實(shí)習還能使我更好的完成我的實(shí)習報告。實(shí)習能更好的為我未來(lái)的學(xué)習和生活奠定初步的基礎。

　　二、背景介紹

　　1.實(shí)習時(shí)間：20xx年7月19日~20xx年3月1日

　　2.實(shí)習地點(diǎn)：沈陽(yáng)世聯(lián)興業(yè)房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司

　　3.實(shí)習崗位：置業(yè)顧問(wèn)

　　4.實(shí)習單位簡(jiǎn)要介紹：世聯(lián)地產(chǎn)成立于1993年，是國內最早從事房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)的服務(wù)機構。20xx年，世聯(lián)地產(chǎn)整體改制，成立深圳世聯(lián)地產(chǎn)顧問(wèn)股份有限公司。

　　截至20xx年9月，除西藏、新疆、內蒙古、寧夏自治區及青海、甘肅省外，公司已在全國設立并運營(yíng)的全資子公司41家、控股子公司3家，員工人數超過(guò)14000人，基本完成代理顧問(wèn)業(yè)務(wù)的全國布局。其中代理業(yè)務(wù)成功布局43個(gè)城市、顧問(wèn)業(yè)務(wù)成功植入16個(gè)分公司。已為全國200多個(gè)城市的客戶(hù)、超過(guò)5000個(gè)房地產(chǎn)項目提供了高品質(zhì)的綜合服務(wù)。世聯(lián)地產(chǎn)以深圳為總部，分別在珠三角、長(cháng)三角、環(huán)渤海等區域建立起華南、華東、華北、山東四大業(yè)務(wù)中心，形成“咨詢(xún)+實(shí)施”獨特的業(yè)務(wù)模式，提供從區域開(kāi)發(fā)、舊城改造、土地出讓到項目開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售以及二手房租售的綜合服務(wù)，并憑借本地智慧和全國共享的知識平臺。

　　三、實(shí)習內容

　　我對房地產(chǎn)有很大的興趣，尤其是房地產(chǎn)的銷(xiāo)售類(lèi)。它有著(zhù)很高的利潤，憑著(zhù)這個(gè)我進(jìn)入了沈陽(yáng)世聯(lián)興業(yè)房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司，從事房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)一職。

　　第一天進(jìn)入公司心情是很復雜的即帶著(zhù)點(diǎn)興奮又帶著(zhù)點(diǎn)緊張和害怕，總監接待了我并告知了我們前一階段所要從事的工作的基本內容。

　　學(xué)習項目說(shuō)辭及基本信息——了解項目在售產(chǎn)品——學(xué)習戶(hù)型圖及銷(xiāo)控——了解項目周邊市場(chǎng)——學(xué)習算價(jià)及借款相關(guān)事宜——學(xué)習銷(xiāo)售技巧逼定技巧。

　　首先我們要做的是學(xué)習項目說(shuō)辭以及項目答客問(wèn)等內容，要求將項目說(shuō)辭達到可以熟練順暢地講出來(lái)的程度，答客問(wèn)的內容頁(yè)需要完全掌握，能夠順利應答客戶(hù)的每一個(gè)問(wèn)題。然后我們要做的是了解項目在售產(chǎn)品，了解項目周邊環(huán)境，把園區周邊的配套了解清楚，例如:商業(yè)，教育，醫療，車(chē)站，公交站牌等等。對照園區的規劃圖，把在售產(chǎn)品的位置找到，記清楚，背熟。之后要學(xué)習戶(hù)型圖，要求能夠畫(huà)出來(lái)，并且把房間的尺寸記住。再把在售產(chǎn)品的均價(jià)記清楚。下一步就是了解周邊競品的市場(chǎng)信息，總結出打擊競品的說(shuō)辭，對比自己

　　項目找到優(yōu)劣勢。接下來(lái)要學(xué)習算價(jià)，了解辦理借款的流程以及所需材料等等。最后要掌握銷(xiāo)售技巧，談客技巧以及逼定技巧。

　　后一階段就是在營(yíng)銷(xiāo)中心接待客戶(hù)，給客戶(hù)介紹樓盤(pán)的信息，并幫助客戶(hù)計算房屋的總價(jià)。幫助他們更好的了解整個(gè)樓盤(pán)的情況。同時(shí)幫客戶(hù)分析，給出客觀(guān)的建議，幫助客戶(hù)選擇一個(gè)適合自己的房子。同時(shí)配合文員進(jìn)行客戶(hù)信息的錄入。

　　房屋銷(xiāo)售的業(yè)務(wù)流程：尋找顧客——現場(chǎng)接待——談判——客戶(hù)追蹤——簽約——入住——物業(yè)服務(wù)。

　　剛剛上崗的時(shí)候因為是新人沒(méi)有什么客戶(hù)所以必須積累自己的客戶(hù)。尋找顧客的方法有通過(guò)親朋好友的介紹或者通過(guò)陌Call來(lái)尋找客戶(hù)。

　　而我們要做的第一步是通過(guò)自己的朋友親戚的介紹，介紹客戶(hù)來(lái)源，同樣也可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )上的QQ好友，或者微信朋友圈等通過(guò)一切途徑來(lái)尋找客戶(hù)。

　　當然也可以Call客，公司會(huì )給我們提供很多陌生客戶(hù)資源，而我們負責的就是通過(guò)電話(huà)銷(xiāo)售的方式來(lái)吸引客戶(hù)到售樓處來(lái)。

　　當然也有自然到訪(fǎng)的客戶(hù)，那就對其進(jìn)行現場(chǎng)接待，當然我們在接待客戶(hù)的時(shí)候面對不同的客戶(hù)我們要有快速的反應能力，還有不能和客戶(hù)發(fā)生正面沖突，要用親切的態(tài)度去面對，在接待的時(shí)候我們首先要用服務(wù)去打動(dòng)客戶(hù)。然后客戶(hù)如果有興趣的話(huà)對其進(jìn)行進(jìn)一步的談判。談判主要針對價(jià)格，房子的具體優(yōu)勢位置利弊，按揭借款的方式，可能有的優(yōu)惠折扣，物業(yè)服務(wù)等。

　　在客戶(hù)談到價(jià)格問(wèn)題的時(shí)候我們必須詳細的說(shuō)明具體的價(jià)格，如果有優(yōu)惠折扣的時(shí)候必須說(shuō)明在優(yōu)惠情況下具體折扣下來(lái)的價(jià)格是多少。

　　同時(shí)如果客戶(hù)對其所說(shuō)的房子有興趣的話(huà)我們就帶客戶(hù)去看樣板間，然后給客戶(hù)介紹房子的戶(hù)型，包括客廳的開(kāi)間，進(jìn)深，以及陽(yáng)臺在南向或是北向的優(yōu)勢，南北通透的好處，離高速公路遠噪音比較小等等優(yōu)勢。讓客戶(hù)放心來(lái)買(mǎi)我們的房子，在顧客感興趣又沒(méi)有明確是否要買(mǎi)的前提下，對其進(jìn)行客戶(hù)追蹤，給予客戶(hù)第一手信息資料，通過(guò)我們的服務(wù)在同等條件的情況下用服務(wù)來(lái)感動(dòng)客戶(hù)來(lái)買(mǎi)我們的房子。最后簽約，簽約時(shí)雙方必須在同意的條件下進(jìn)行簽約。必須明確注意合同中寫(xiě)明的房屋面積，房屋價(jià)格，按揭借款等，如果客戶(hù)需要按揭借款的話(huà)必須講明按揭借款的流程。

　　四、實(shí)習體會(huì )

　　時(shí)間過(guò)得很快，很快大學(xué)生活就要結束了，走出了校園跨入了社會(huì )。對我來(lái)說(shuō)社會(huì )是一個(gè)完全陌生的環(huán)境，我對其充滿(mǎn)了期待也有點(diǎn)緊張和害怕。以前在學(xué)校面對的是老師和同學(xué)，踏入社會(huì )面對的是社會(huì )上形形色色的人。

　　因為我做的是置業(yè)顧問(wèn)所以前一個(gè)階段多在外面跑市場(chǎng)，了解周邊的環(huán)境。就這樣讓我意識到了工作的心酸，同時(shí)也碰到了很多的挫折。早上早早的起來(lái)坐車(chē)去上班，面對一個(gè)陌生的環(huán)境讓我覺(jué)得害怕，每天在項目附近找各個(gè)園區，天氣特別熱，有時(shí)候真的覺(jué)得很疲憊。在工作中還碰到了很多其他的挫折，出去調研的時(shí)候經(jīng)常招到小區保安負責人的拒絕，那時(shí)候我特別的無(wú)奈和無(wú)助，后來(lái)在Call客的過(guò)程中經(jīng)常會(huì )碰到態(tài)度很差的人，有很難說(shuō)的通的，有對你愛(ài)理不理的，我需要不斷調整自己的心態(tài)。但是我最后還是堅持了下來(lái)我覺(jué)得收獲頗多，我比以前變得更堅強了，不再是那個(gè)處處都要依靠家人的小女孩了，我也明白了工作的心酸，能夠理解父母的苦衷了，接觸了社會(huì )對社會(huì )的人也有了初步的了解，不會(huì )再那么無(wú)助，能更好的適應這個(gè)社會(huì )了。

　　同時(shí)我也認識到了目前大學(xué)生就業(yè)形勢很?chē)谰�，我在學(xué)校參加了很多招聘會(huì )都沒(méi)被錄取，最終選擇了去做銷(xiāo)售，所以我覺(jué)得學(xué)習很重要在將來(lái)的工作當中還是不能放棄學(xué)習的，同樣如果你在做一份工作的時(shí)候你就要更努力的去做到最好，努力為自己將來(lái)的就業(yè)打下良好的基礎。

　　同時(shí)有一點(diǎn)我感受頗深，覺(jué)得理論學(xué)習是業(yè)務(wù)實(shí)戰的基礎，但實(shí)際工作與理論的闡述又是多么的不同，在工作的閑暇之間，在同一些工作多年的人員的交談中，深知，在工作崗位上，有著(zhù)良好的業(yè)務(wù)能力是基礎能力，但怎樣處理好與同事的關(guān)系，為自己和他人的工作創(chuàng )建一個(gè)和諧的氛圍，又是那么的重要，于是也就更能體會(huì )在企業(yè)中“人和萬(wàn)事興”的要義。同時(shí)讓我認識到社會(huì )是殘酷的，沒(méi)有文化、沒(méi)有本領(lǐng)、懶惰，就注定你永遠是社會(huì )的最底層！但同時(shí)社會(huì )又是美好的，只要你肯干、有進(jìn)取心，它就會(huì )給你回報、讓你得到自己想要的！雖然說(shuō)我們是即將走向社會(huì )，但作為一個(gè)剛踏入社會(huì )的年輕人，我們幾乎沒(méi)有任何社會(huì )的經(jīng)驗。可在實(shí)習期間的每一件小事中，我們都能夠體會(huì )到人際關(guān)系、機會(huì )、評價(jià)、競爭、成功、失敗等各種我們在今后經(jīng)常會(huì )遇到的事件，相信這些寶貴的經(jīng)驗會(huì )成為我今后成功的重要基石。而在未來(lái)的歲月中我們要學(xué)的還很多，這短短的幾個(gè)月時(shí)間能給我很大的啟示，讓我認清了自我的價(jià)值。

　　實(shí)習是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段寶貴經(jīng)歷，而這次實(shí)習的意義，對我來(lái)說(shuō)已不再是完成學(xué)分、完成畢業(yè)實(shí)習的任務(wù)，而是我們真正在實(shí)踐中開(kāi)始接觸社會(huì )、了解社會(huì )的一次重要機會(huì )，雖然有很多的辛酸苦辣但確讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，增長(cháng)了見(jiàn)識，開(kāi)闊了視野，為我以后走上工作崗位打下了堅實(shí)，為我們今后的人生做下了充分的準備。

　　五、實(shí)習總結

　　這次實(shí)習，我真正感覺(jué)到步入社會(huì )后我們要學(xué)得的東西很多，差距還是有的，專(zhuān)業(yè)課知識的欠缺、動(dòng)手能力不足等等，因此我深深體會(huì )到了積累知識的重要性。當我第一次跨入工作的時(shí)候對一切都是陌生的，我什么都不懂，其實(shí)有些知識在學(xué)校里也是講過(guò)的但是因為沒(méi)有去深入的了解和體會(huì )，到了工作中就出現了一問(wèn)三不知的情況。對此我有了很深的體會(huì )，我要努力去學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識和自己的動(dòng)手能力，雖然我也知道這不是一天兩能夠學(xué)會(huì )的，但是我堅信我能做到這一點(diǎn)。這次實(shí)習對我的實(shí)踐報告也有很大的幫助，同時(shí)還應該感謝學(xué)校老師給我指引了人生的方向，讓我真正學(xué)到了很多專(zhuān)業(yè)和社會(huì )知識。在將來(lái)的學(xué)習和生活中能起到很大的作用。

　　同時(shí)我也明白了知識的重要性，要想在工作中獲得頗大的收益，就必須學(xué)習，有針對性的學(xué)習，拓展自己的知識面，讓自己了解得更多懂得更多。

　　明白了學(xué)校與職場(chǎng)、學(xué)習與工作、學(xué)生與員工之間存在著(zhù)巨大的差異。在角色的轉化過(guò)程中，人們的觀(guān)點(diǎn)、行為方式、心理等方面都要做適當的調整。所以，不要老去抱怨公司不愿招聘應屆畢業(yè)生，公司的招聘太嚴格等等。有時(shí)候也得找找自己身上的問(wèn)題。而實(shí)習提供了一個(gè)機會(huì )，提供了這樣的一個(gè)平臺，讓大家接觸到真實(shí)的職場(chǎng)。有了實(shí)習的經(jīng)驗，以后畢業(yè)工作時(shí)就可以更快、更好地融入新的環(huán)境，完成學(xué)生向職場(chǎng)人士的轉換。

　　在這次實(shí)習中雖然有新鮮有陌生但更多的是體會(huì )到了以后進(jìn)入企事業(yè)單位工作的話(huà)，我們現在還有很多很多的不足。我們必須去克服這些不足，努力去改進(jìn)這些，為將來(lái)的就業(yè)奠定堅實(shí)的基礎。

　　當然這次實(shí)習也增加了我的信心。一直以在學(xué)校多是個(gè)很默默無(wú)言的我，我覺(jué)得自己是個(gè)很失敗的我，覺(jué)得踏入社會(huì )的我會(huì )被立馬淘汰，所以在工作的時(shí)候心里有害怕有彷徨，但是我最后堅持了也得到了老板的贊賞，我認識到了無(wú)論做什么只要你努力去做了，對自己有信心，那么很多事情都是可以獲得成功的。對于目前的就業(yè)形勢還是存在著(zhù)一定的危機意識，但是不再自卑，不會(huì )再像以前那樣自暴自棄影響自己的學(xué)業(yè)了。所以說(shuō)實(shí)習讓我學(xué)到了很多，不僅學(xué)到了為人處事還讓自己變得自信。

　　這次實(shí)習也讓我對社會(huì )有了很大的了解，明確了自己的目標，不再迷茫。特別是人與人之間的交流，實(shí)習為我今后更好的就業(yè)提供了很好的平臺。這次實(shí)習讓看到了自己的不足，并努力改進(jìn)。人生的路還很漫長(cháng)，它是我跨出人生職業(yè)生涯的第一步，有著(zhù)很重要的意義，也學(xué)習到了很多的東西。

　　最后，我要感謝這一段曲折的時(shí)光，感謝企業(yè)領(lǐng)導以及上司給予我學(xué)習和成長(cháng)的機會(huì )，感謝我所遇到的同事們，感謝你們讓我認識了社會(huì )了解了社會(huì )，也感謝你們一路給我的幫助和支持，讓我在前進(jìn)的路上充滿(mǎn)著(zhù)激情和勇氣！感謝沈陽(yáng)建筑大學(xué)，讓我在短短的三年多時(shí)間里認識到很多的良師益友，讓我在知識的海洋中不斷吸取知識不斷的完善自己，感謝院領(lǐng)導們的英明政策，讓我有機會(huì )將自己所學(xué)的知識充分的運用到實(shí)踐中并在實(shí)踐中檢驗所學(xué)的真理，感謝各位實(shí)習老師的辛勤付出與教導，給我們無(wú)微不至的呵護，讓我們在工作中振作起來(lái)并且找到迷茫的出口！也感謝我的朋友們，讓我的大學(xué)生活充滿(mǎn)了歡聲笑語(yǔ)，充滿(mǎn)了激情和挑戰！

　　關(guān)于房地產(chǎn)實(shí)習報告8

　　一、綜述

　　記得有人說(shuō)過(guò)：“第一份工作一定要選一家好公司，不是選一份好職業(yè)，不是選一份好薪水。”一個(gè)作家曾經(jīng)用他的經(jīng)歷告訴我們：一個(gè)人的第一份工作的重要性不在于收入到多少，而在于學(xué)到什么。福州原創(chuàng )投資顧問(wèn)有限公司作為一家民營(yíng)單位，主要經(jīng)營(yíng)房產(chǎn)民間服務(wù)，房產(chǎn)代理服務(wù)，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃，投資咨詢(xún)，品牌推廣服務(wù)，展覽展示設計，室內裝飾設計，圖像設計，平面設計。“建德天城。中央匯”也是公司的代理的項目之一，本次實(shí)習的職位是置業(yè)顧問(wèn)。學(xué)習房地產(chǎn)銷(xiāo)售及其相關(guān)的知識和了解公司的企業(yè)文化。這是我第一次正式與社會(huì )接軌踏上了工作崗位，更是第一次接觸房地產(chǎn)銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)，因此這次實(shí)習是一段很有挑戰性的學(xué)習過(guò)程。

　　所謂置業(yè)顧問(wèn)也就是為客戶(hù)置辦家業(yè)，這項工作說(shuō)容易也不容易，一套房子幾十萬(wàn)，對于一般人家庭來(lái)說(shuō)這可能就是他們的一輩子積蓄，如果要他們把這一輩子的積蓄拿出來(lái)需要一定的基礎，首先要考慮的肯定是房子的自身因素，比如其價(jià)格、面積大孝地理位置，還有就是我們置業(yè)顧問(wèn)因素，要想把房子賣(mài)出去還得靠一定的本事，這也是我需要學(xué)習的地方。

　　實(shí)習過(guò)程是循序漸進(jìn)的，第一天，我們部門(mén)經(jīng)理便把公司的一切規章制度教給我并向我講解了以后每日工作具體的時(shí)間安排，公司對員工的著(zhù)裝也有要求，第一天就發(fā)給我了一套職業(yè)裝，此時(shí)我們要學(xué)習端茶送水，電話(huà)銷(xiāo)售并把理論用于實(shí)踐。

　　二、正文

　　在一次次外出發(fā)傳單的過(guò)程中，有成功的經(jīng)歷，也有碰壁的情況，但是碰壁的時(shí)候我沒(méi)有灰心，堅持把自己的工作做完。主管說(shuō)了：一個(gè)人身邊不可能永遠有人幫助，更多的時(shí)候是要靠自己。再后來(lái)對于外發(fā)傳單的工作就能夠駕輕就熟了，而且接觸到了各種各樣的人和事，我也提高了自己語(yǔ)言溝通能力和膽量。外發(fā)傳單以及外展就是要獲得潛在客戶(hù)的信息，理清客戶(hù)意向，并向他們詢(xún)問(wèn)聯(lián)系方式或索要名片，再根據與他們溝通過(guò)程中的零星信息進(jìn)行整理，了解核心需求，有的放矢的針對其關(guān)注的內容進(jìn)行房產(chǎn)推薦，會(huì )大大提高售房成功率。

　　（一）銷(xiāo)售技巧

　　在這工作期間我學(xué)到房產(chǎn)銷(xiāo)售技巧：

　　1、溝通技巧

　　房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。銷(xiāo)售工作就是與人打交道，需要專(zhuān)業(yè)的溝通技巧，這使銷(xiāo)售成為充滿(mǎn)挑戰性的工作，對待客戶(hù)要一視同仁，不能嫌貧愛(ài)富，不分等級的去對待每一個(gè)客戶(hù)，我們的熱情接待使他對我們的樓盤(pán)也充滿(mǎn)了好感，那么我們的目的就達到了。

　　2、了解客戶(hù)需求

　　接待客戶(hù)的時(shí)候不要自己滔滔不絕的說(shuō)話(huà)，好的銷(xiāo)售人員必然是個(gè)好聽(tīng)眾，通過(guò)聆聽(tīng)來(lái)了解客戶(hù)的需求，是必要條件：同時(shí)也應該是個(gè)心理學(xué)家，通過(guò)客戶(hù)的言行舉止來(lái)判斷他們內心的想法，是重要條件：更應該是個(gè)談判專(zhuān)家，在綜合了各方面的因素后，要看準時(shí)機，一針見(jiàn)血的點(diǎn)中要害，這是成交的關(guān)鍵因素。

　　3、機會(huì )是留給有準備的人

　　在接待客戶(hù)的時(shí)候，我們的個(gè)人主觀(guān)判斷不要過(guò)于強烈，像“一看這個(gè)客戶(hù)就知道不會(huì )買(mǎi)房”“這客戶(hù)太刁，沒(méi)誠意”等主觀(guān)意識太強，導致一些客戶(hù)的流失，對一些意向客戶(hù)的溝通不夠好，使得這些客戶(hù)到別的樓盤(pán)成交，對客戶(hù)不夠耐心，溝通的不夠好，對客戶(hù)沒(méi)有及時(shí)的追蹤導致失去客戶(hù)等等。還是那句老話(huà)，機會(huì )總是留給有準備的人。

　　4、客戶(hù)登記及時(shí)回訪(fǎng)

　　做好客戶(hù)的登記，及進(jìn)行回訪(fǎng)跟蹤，不要在電話(huà)里講很長(cháng)時(shí)間，電話(huà)里都說(shuō)了，客戶(hù)就覺(jué)得沒(méi)有必要過(guò)來(lái)了。

　　5、拉近距離

　　經(jīng)常性的約客戶(hù)過(guò)來(lái)看看房子，了解我們的樓盤(pán)。針對客戶(hù)的一些要求，為客戶(hù)選擇幾個(gè)房型，使客戶(hù)的選擇性大一些，多從客戶(hù)的角度想問(wèn)題，這樣可以針對性的進(jìn)行化解，為客戶(hù)提供最適合他的房子，讓客戶(hù)覺(jué)得你是真的為他著(zhù)想，可以放心的購房。

　　6、制造購買(mǎi)氛圍

　　提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動(dòng)態(tài)，在面對客戶(hù)的問(wèn)題就能游刃有余，樹(shù)立自己的專(zhuān)業(yè)性，同時(shí)也讓客戶(hù)更加的信任自己，這樣對我們樓盤(pán)也更有信心。客戶(hù)向你咨詢(xún)樓盤(pán)特點(diǎn)、戶(hù)型、價(jià)格等等的時(shí)候，一問(wèn)三不知，客戶(hù)就根本不會(huì )買(mǎi)你推薦的房子。

　　7、為客戶(hù)著(zhù)想

　　學(xué)會(huì )運用房地產(chǎn)的銷(xiāo)售技巧，對待意向客戶(hù)，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相制造購買(mǎi)氛圍，適當的逼客戶(hù)盡快下定。凡事心急人不急沉著(zhù)應戰也許客戶(hù)就要成交了，但是由于一些小小的原因，會(huì )讓他遲遲不肯簽約，這個(gè)時(shí)候是千萬(wàn)不能著(zhù)急的，因為你表現出越急躁的態(tài)度，客戶(hù)越是表現出懷疑。你可以很親切地問(wèn)一下客戶(hù)還有什么需要解決的問(wèn)題，然后再細心地和他溝通，直到最后簽約。當然，在解釋的時(shí)候，所要表現出來(lái)的態(tài)度就是沉著(zhù)，冷靜，并且沒(méi)有太過(guò)于期待客戶(hù)能夠成交。

　　8、維護關(guān)系

　　與客戶(hù)維系一種良好的關(guān)系，多為客戶(hù)著(zhù)想一下也是一種房地產(chǎn)銷(xiāo)售的技巧，這樣的話(huà)，你們可以成為朋友，他的親朋好友都可能是你的下個(gè)客戶(hù)。

　　9、挽留客戶(hù)

　　如果這次沒(méi)有成功，立即約好下次見(jiàn)面的日期。我們的銷(xiāo)售并不能夠做到百發(fā)百中，每次新客戶(hù)過(guò)來(lái)都能成交。畢竟現在的經(jīng)濟形勢并不是很好，而且現在樓市的宏觀(guān)調控也越來(lái)越多，假設這次沒(méi)有能夠現場(chǎng)定房成功，那么客戶(hù)要離開(kāi)的時(shí)候，不妨試著(zhù)與他約定下次來(lái)現場(chǎng)的日期，這樣你可以更加的了解客戶(hù)的需求，也可以幫助你確定于客戶(hù)的意向程度。

　　10、熟記客戶(hù)信息

　　記住客戶(hù)的姓名，可能客戶(hù)比較多，不一定能夠記得所有的客戶(hù)姓名，但是，如果你在客戶(hù)第二次來(lái)到現場(chǎng)的時(shí)候，你能夠立刻報出他的姓名，客戶(hù)會(huì )覺(jué)得你很重視他，也能表現出你的專(zhuān)業(yè)態(tài)度。不妨去強化一下你的記憶，實(shí)際上在每次接待完客戶(hù)以后多想想接待過(guò)程，再加上平時(shí)的回訪(fǎng)工作，你是可以記得的，至少是他的姓氏！在我們的墻上有這么一句話(huà)：今天工作不努力，明天努力找工作。如果有的時(shí)候，你的工作疲倦了，接待客戶(hù)很累了，那么就看著(zhù)客戶(hù)，當成是自己的傭金，沒(méi)有誰(shuí)會(huì )不喜歡錢(qián)吧，為了傭金而去好好地對待客戶(hù)，這樣似乎有點(diǎn)俗氣，但是如果在很累的時(shí)候，把個(gè)人的心情帶到工作中，那一定不能做好銷(xiāo)售的，不妨試一下這種方法，至少是一種動(dòng)力。

　　（二）自學(xué)能力

　　在大學(xué)里學(xué)的不是知識，而是一種叫做自學(xué)的能力，在工作中我充分體會(huì )到這句話(huà)的含義。在工作基本上完全用不到學(xué)校所教的知識，只有少部分用得到。既然所學(xué)到的很少用到，那么就需要從工作或前輩身上學(xué)，補充自己的大腦，雖然我還是學(xué)生受到學(xué)校和父母的保護，但總有一天我要踏上社會(huì )，依靠的人只有自己，在這個(gè)信息時(shí)代，知識的更新太快，靠原有的一點(diǎn)知識肯定是不行的。我必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習不斷積累，遇到不懂的地方自己先想法解決，實(shí)在不行的可以虛心請教他人。而沒(méi)有自學(xué)能力的人遲要被企業(yè)和社會(huì )所淘汰的。我是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，實(shí)習的是房地產(chǎn)銷(xiāo)售，經(jīng)過(guò)這一段時(shí)間的學(xué)習我對房地產(chǎn)銷(xiāo)售有了較為初步的認識。

　　有時(shí)候我也要打電話(huà)給客戶(hù)做銷(xiāo)售，電話(huà)銷(xiāo)售不像發(fā)傳單一樣，電話(huà)銷(xiāo)售是純粹的語(yǔ)言交流，它需要比發(fā)傳單更好的溝通技巧和能靈敏知曉客戶(hù)情緒波動(dòng)和需求的能力，銷(xiāo)售不僅是種行為，更是一個(gè)過(guò)程。在與客戶(hù)的接觸過(guò)程中，服務(wù)態(tài)度的好壞、是否及時(shí)跟進(jìn)，將直接影響客戶(hù)對自己、對這間公司的評價(jià)。畢竟客戶(hù)買(mǎi)的不僅僅是一個(gè)產(chǎn)品，在現今的服務(wù)型社會(huì )中，客戶(hù)會(huì )越來(lái)越看中一間公司的服務(wù)質(zhì)量，所以在跟進(jìn)客戶(hù)過(guò)程中，應該及時(shí)察覺(jué)客戶(hù)的需求，并積極主動(dòng)的跟進(jìn)，在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，要不斷的從客戶(hù)的角度出發(fā)，站在客戶(hù)的立場(chǎng)上想問(wèn)題。讓客戶(hù)體會(huì )到你的誠意，讓他覺(jué)得購買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品不僅僅能夠解決目前的難題，更能給公司帶來(lái)更多的發(fā)展。還要有有堅定的立場(chǎng)，立場(chǎng)代表著(zhù)自己的底線(xiàn)，公司的形象！

　　在銷(xiāo)售過(guò)程中，難免有與客戶(hù)切磋的時(shí)候，特別是遇到難纏的客戶(hù)時(shí)，自己的立場(chǎng)堅定與否，就顯得特別的重要。買(mǎi)賣(mài)雙方公平交易的行為然而有些客戶(hù)就是喜歡提難題，但其實(shí)客戶(hù)也是站在自己公司的立場(chǎng)上，想為自己公司謀求最大化利益。這時(shí)候身為銷(xiāo)售、堅定自己的立場(chǎng)就顯得特別的重要，如果開(kāi)始立場(chǎng)就搖擺不定，不僅可能丟失客戶(hù)，甚至會(huì )讓客戶(hù)對自己公司的實(shí)力產(chǎn)生懷疑，在電話(huà)銷(xiāo)售中格外重要，因為對方看不到臉就失去了肢體語(yǔ)言暗示的作用，做一堅定的立場(chǎng)能夠讓自己的語(yǔ)言更有說(shuō)服力，讓客戶(hù)跟隨著(zhù)自己的腳步而不是被顧客牽著(zhù)走。而且每天得打電話(huà)，口干舌燥先不說(shuō)，還要受氣，忍受一些電話(huà)接聽(tīng)者不友好的語(yǔ)氣有些甚至說(shuō)要投訴，所以我還必須具備堅忍不拔的個(gè)性，遭遇挫折時(shí)絕不能就此放棄。

　　一直以來(lái)，我都是依靠父母的收入，工作以后，我才能體會(huì )到父母掙錢(qián)的不容易，而且我現在也開(kāi)始意識到培養自己的理財能力，我也體會(huì )到了吝嗇這一詞的含義了，自己的血汗錢(qián)真的舍不得花。

　　（三）與同事相處

　　工作期間除了鍛煉工作能力和心態(tài)，我還在學(xué)習如何與同事相處，踏上社會(huì )，我們與形形色色的人打交道，由于存在著(zhù)利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時(shí)候同事不會(huì )像同學(xué)一樣對你噓寒問(wèn)暖。而有些同事表面上笑臉迎合，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著(zhù)別人的肩膀不斷往上爬，因此剛出校門(mén)的我們很多時(shí)候無(wú)法適應。主管告訴我們房地產(chǎn)行業(yè)的利潤很高，所以同行間的爭奪非常激烈，像以上這些情況其它公司是很多見(jiàn)的，他們很注意對自己客戶(hù)資料的保密，以防被同事?lián)屓プ约旱臉I(yè)績(jì)，不同政策擁有嚴格的規章制度，公司不希望同事關(guān)系顯得太過(guò)淡漠。因為壞境往往會(huì )影響一個(gè)人的工作態(tài)度。一個(gè)冷漠沒(méi)有人情味的辦公室，大家就會(huì )毫無(wú)眷念之情，有更好的機會(huì )他們肯定會(huì )毫不猶豫的跳槽，他們情緒低落導致工作效率不高，影響公司效率，所以同策有監督機構禁止同事之間搶奪的行為，保護同事關(guān)系。而在同策，同事為同事搞一個(gè)生日派對，生病時(shí)的問(wèn)候。

　　三、總結

　　實(shí)習中我開(kāi)始認識到實(shí)踐的重要性，也體會(huì )到學(xué)校的用心良苦，實(shí)踐中蘊涵著(zhù)無(wú)窮無(wú)盡的知識，這些知識需要我們在實(shí)踐中去發(fā)現、去總結。在實(shí)習單位中有些前輩他們沒(méi)有受過(guò)正規的大學(xué)教育，甚至有些前輩是服務(wù)員出身，跨入房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)，但是他們仍然做出了很好的業(yè)績(jì)，在公司占據一席之地，為公司和個(gè)人都帶來(lái)了良好的效益。這一切證明了實(shí)踐出真知，實(shí)踐是認識發(fā)展的動(dòng)力和源泉。

　　雖然有點(diǎn)遺憾的是這次我沒(méi)有選擇專(zhuān)業(yè)對口的工作，沒(méi)有進(jìn)入更深層次的工程造價(jià)學(xué)習，但是我相信這只是開(kāi)始，并不代表我將一直從事銷(xiāo)售的行業(yè)。是經(jīng)常發(fā)生。“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”通過(guò)這次的實(shí)踐學(xué)習，我學(xué)到了在校園無(wú)法學(xué)到的知識，這些寶貴的經(jīng)驗將激勵我在以后的人生路上勇于實(shí)踐、開(kāi)拓創(chuàng )新，為人生奠定堅實(shí)的基礎，成為我終身受益的寶貴財富。

　　關(guān)于房地產(chǎn)實(shí)習報告9

　　根據專(zhuān)業(yè)教學(xué)計劃安排，從就業(yè)的實(shí)際情況出發(fā)，學(xué)校安排我到昆鋼集團房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司進(jìn)行為期兩個(gè)月、以了解建筑工程定額與預算為主要內容的實(shí)習活動(dòng)。在實(shí)習過(guò)程中，使我能夠把理論知識聯(lián)系聯(lián)系到實(shí)際的工作中去，雖然遇到很多困難和挫折，但通過(guò)指導老師的認真教導和自己的努力，克服困難并從中學(xué)到許多課本上學(xué)不到的知識。現在實(shí)習已經(jīng)順利結束了，我非常地感謝為我安排和提供實(shí)習的學(xué)校和房地產(chǎn)公司，以及在實(shí)習中對我認真輔導的指導老師。現將有關(guān)情況報告如下：

　　一、實(shí)習時(shí)間：

　　XX年11月16日—XX年1月5日

　　二、實(shí)習目的：

　　綜合利用所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識和技能，密切聯(lián)系建筑工程實(shí)際，熟悉建筑工程預算的基本程序。初步掌握建筑工程預算的相關(guān)法規和原則，學(xué)會(huì )使用建筑工程定額手冊并初步了解建筑工程預算的相關(guān)應用軟件。培養獨立進(jìn)行建筑工程預算的基本技能，完成課題項目的建筑工程預算。

　　三、工程課題：

　　昆鋼凌波小區商住樓0111型土建工程

　　四、工程簡(jiǎn)介：

　　昆鋼凌波小區商住樓0111型土建是框架結構建筑，總建筑面積為1392.7平方米，建筑總高度為24.75米。一共有七層，一層為管理用房，二層以上為住宅，建筑耐火等級為二級，建筑耐久年限為二級，合理使用年限為50年。

　　五、實(shí)習內容：

　　根據我們的實(shí)際情況，辛老師給我們各小組分別布置了相關(guān)課題，并分發(fā)了工程設計圖樣。我們?yōu)?人一組完成一套圖紙，在仔細分析研究圖紙后，我們擬定了預算方案，分為建筑部分和結構部分，我進(jìn)行建筑部分的預算工作。

　　建筑部分的計算步驟如下：

　　(1)場(chǎng)地平整：根據定額手冊中的定額規則，按建筑物外墻外邊線(xiàn)或構筑物底面積外邊線(xiàn)每邊各加2米，以平方米計算。

　　(2)建筑面積：因為建筑物共有七層，所以建筑面積按各層面積之和進(jìn)行計算。

　　(3)挖基礎土方：工程量以立方米計算。

　　(4)散水：按圖示尺寸以面積平方米計算，即散水中心線(xiàn)長(cháng)度乘以散水寬度。

　　(5)余土外運：V運=V挖-V填times;1.14

　　(6)磚基礎：基礎與墻身使用同一種材料時(shí)，以設計室內地坪為界。以下為基礎，以上為墻身。

　　(7)砌體工程量：按扣除門(mén)窗洞口后的面積乘以墻體計算厚度以立方米計算。

　　V=(墻身times;門(mén)窗洞口-門(mén)窗洞口面積)times;計算高度-獨立過(guò)梁-構造柱體積

　　(8)衛生間的面積及貼瓷磚還有廚房的面積及貼瓷磚，都是以主墻間凈空面積進(jìn)行計算。

　　(9)屋面防水工程量：工程量=屋面水平面積+增加面積附加層、接縫收頭、找平層的嵌縫已計入定額內，不另計算。

　　建筑部分工程量計算完成后，我們根據《云南省建筑工程消耗量定額》、《云南省建筑工程措施項目計價(jià)辦法》進(jìn)行套價(jià)。計算總價(jià)為：1224184.42元(壹佰貳拾貳萬(wàn)肆仟壹佰捌拾肆元肆角貳分)。

　　六、體會(huì )與感想

　　通過(guò)這次為期兩個(gè)月的實(shí)習，首先使我深切體會(huì )到實(shí)踐經(jīng)驗對我們所學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識的重要性，使所學(xué)的理論知識與實(shí)際的工作聯(lián)系起來(lái)，做到理論與實(shí)際相統一。其次，使我初步掌握了預算說(shuō)明書(shū)的編制流程，熟悉了建筑工程預算的相關(guān)法規和原則，并初步了解工程預算相關(guān)軟件的應用。再次，工程預算是一項復雜的工作，需要極大的耐心和細心，我在這次的實(shí)踐中克服自己粗心和急躁的毛病，端正態(tài)度，真正做好每一件事情。在未來(lái)的工作中，我將以嚴謹的科學(xué)態(tài)度面對所遇到的問(wèn)題，不斷進(jìn)取，精益求精，充分體現人生價(jià)值和展示自我魅力，為實(shí)現理想而不斷奮斗!

　　關(guān)于房地產(chǎn)實(shí)習報告10

　　首先，我想從自已做為一名普通的銷(xiāo)售人員在跟進(jìn)客戶(hù)方面應具備的心得說(shuō)起，也許我們在很多時(shí)候也會(huì )常說(shuō)以下幾點(diǎn)，問(wèn)題是在于能將它投入到真正的行動(dòng)去的人太少，所以有個(gè)很簡(jiǎn)單的事實(shí)，成功的是少數人。因為他們都是始終如一的去做，將它變成一種習慣。

　　1、最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。銷(xiāo)售工作就是與人打交道，需要專(zhuān)業(yè)的溝通技巧，這使銷(xiāo)售成為充滿(mǎn)挑戰性的工作對待客戶(hù)要一視同仁，不能嫌貧愛(ài)富，不分等級的去認真對待每一位客戶(hù)，我們的熱情接待使他對我們的樓盤(pán)也充滿(mǎn)了好感，那么我們的目的也就達到了。

　　2、接待客戶(hù)的時(shí)候不要自己滔滔不絕的說(shuō)話(huà)，好的銷(xiāo)售人員必然是個(gè)好聽(tīng)眾，通過(guò)聆聽(tīng)來(lái)了解客戶(hù)的需求，是必要條件；同時(shí)也應該是個(gè)心理學(xué)家，通過(guò)客戶(hù)的言行舉止來(lái)判斷他們內心的想法，是重要條件；更應該是個(gè)談判專(zhuān)家，在綜合了各方面的因素后，要看準時(shí)機，一針見(jiàn)血的，點(diǎn)中要害，這是成交的關(guān)鍵因素。

　　3、機會(huì )是留給有準備的人：在接待客戶(hù)的時(shí)候，我們的個(gè)人主觀(guān)判斷不要過(guò)于強烈，像“一看這個(gè)客戶(hù)就知道不會(huì )買(mǎi)房”“這客戶(hù)太刁，沒(méi)誠意”等主觀(guān)意識太強，導致一些客戶(hù)流失，對一些意向客戶(hù)溝通的不夠好，使得這些客戶(hù)到別的樓盤(pán)成交，對客戶(hù)不夠耐心，溝通的不夠好，對客戶(hù)沒(méi)有及時(shí)的追蹤導致失去客戶(hù)等等。還是那句老話(huà)，機會(huì )只留給有準備的人。

　　4、做好客戶(hù)的登記，及進(jìn)行回訪(fǎng)跟蹤。不要在電話(huà)里講很長(cháng)時(shí)間，電話(huà)里都說(shuō)了，客戶(hù)就覺(jué)得沒(méi)有必要過(guò)來(lái)了。

　　5、常性約客戶(hù)過(guò)來(lái)看看房，了解我們的樓盤(pán)。針對客戶(hù)的一些要求，為客戶(hù)選擇幾個(gè)房型，使客戶(hù)的選擇性大一些。多從客戶(hù)的角度想問(wèn)題，這樣可以針對性的進(jìn)行化解，為客戶(hù)提供最適合他的房子，讓客戶(hù)覺(jué)得你是真的為他著(zhù)想，可以放心的購房。

　　6、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動(dòng)態(tài)。在面對客戶(hù)的問(wèn)題就能游刃有余，樹(shù)立自己的專(zhuān)業(yè)性，同時(shí)也讓客戶(hù)更加的信任自己，這樣對我們的樓盤(pán)也更有信心。客戶(hù)向你咨詢(xún)樓盤(pán)特點(diǎn)、戶(hù)型、價(jià)格等等的時(shí)候，一問(wèn)三不知，客戶(hù)就根本不會(huì )買(mǎi)你推薦的樓盤(pán)。

　　7、學(xué)會(huì )運用銷(xiāo)售技巧。對待意向客戶(hù)，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相制造購買(mǎi)氛圍，適當的逼客戶(hù)盡快下定。凡事心急人不急沉著(zhù)應戰也許客戶(hù)就要成交了，但是由于一些小小的原因，會(huì )讓他遲遲不肯簽約，這個(gè)時(shí)候是千萬(wàn)不能著(zhù)急的，因為你表現出越急躁的態(tài)度，客戶(hù)越是表示懷疑。你可以很親切地問(wèn)一下客戶(hù)還有什么需要解決的問(wèn)題，然后再細心地和他溝通，直到最后簽約。當然，在解釋的時(shí)候，所要表現出來(lái)的態(tài)度就是沉著(zhù)，冷靜，并且沒(méi)有太過(guò)于期待客戶(hù)能夠成交。

　　8、與客戶(hù)維系一種良好的關(guān)系，多為客戶(hù)著(zhù)想一下，這樣的話(huà)，你們可以成為朋友，他的親朋好友都可能是你的下個(gè)客戶(hù)。

　　9、如果這次沒(méi)成功，立即約好下次見(jiàn)面的日期。我們的銷(xiāo)售并不能夠做到百發(fā)百中，每次新客戶(hù)過(guò)來(lái)都能成交。畢竟現在的經(jīng)濟形勢是不會(huì )出現這樣好的結局的。假設這次沒(méi)有能夠現場(chǎng)定房成功，那么在客戶(hù)要離開(kāi)的時(shí)候，不妨試著(zhù)與他約定下次來(lái)現場(chǎng)的日期，這樣你可以更加了解客戶(hù)的需求，也可以幫助你確定客戶(hù)的意向程度。

　　10、記住客戶(hù)的姓名。可能客戶(hù)比較多，不一定能夠記得所有的客戶(hù)姓名，但是，如果在你的客戶(hù)第二次來(lái)到現場(chǎng)的時(shí)候，你能夠立刻報出他的姓名，客戶(hù)會(huì )覺(jué)得你很重視他，也能表現出你的專(zhuān)業(yè)態(tài)度。不妨去強化記憶一下，實(shí)際上在每次接待完客戶(hù)以后多想想接待過(guò)程，再加上平時(shí)的回訪(fǎng)工作，你是可以記得的，至少是他的姓氏！

　　在我們的墻上有這么一句話(huà)：今天工作不努力，明天努力找工作。如果有的時(shí)候，你工作有點(diǎn)疲倦了，接待客戶(hù)很累了，那么就看著(zhù)客戶(hù)，當成是自己的傭金，沒(méi)有誰(shuí)會(huì )不喜歡錢(qián)吧，為了傭金而去好好地對待客戶(hù)。呵呵，這樣似乎有點(diǎn)俗氣，但是，在自己很累的時(shí)候，如果把個(gè)人的心情帶入到工作中，那一定不能做好銷(xiāo)售的。不妨嘗試一下這種方法，至少是一種動(dòng)力。

　　以上就是我的銷(xiāo)售經(jīng)驗，我以后要這樣做，不能紙上談兵，引用一句話(huà)：能說(shuō)不能做，不是真本領(lǐng)！

　　關(guān)于房地產(chǎn)實(shí)習報告11

　　為了將所學(xué)知識與實(shí)踐相結合，學(xué)以致用，擴寬自己的知識面，縮小理論與實(shí)踐的差距。我來(lái)到了一家房地產(chǎn)公司進(jìn)行實(shí)習。

　　一、實(shí)習目的

　　獲得與所學(xué)專(zhuān)業(yè)相關(guān)理論知識，充實(shí)自我，學(xué)習如何成為一個(gè)綜合型人才；培養良好的職業(yè)道德觀(guān)，恪敬職守，勇于創(chuàng )新；遵守公司的各規章制度和財務(wù)管理制度；虛心求教，將理論知識運用于實(shí)踐，遵守會(huì )計職業(yè)道德規范。

　　二、實(shí)習單位

　　xx公司是一家私營(yíng)企業(yè)，主要經(jīng)營(yíng)范圍有人防建設、新能源、房地產(chǎn)銷(xiāo)售等。我擔任的是出納一職，負責編制集團公司的資金日報表，去銀行取原始單據，處理電匯業(yè)務(wù)，審核原始單據，根據審核后的原始單據辦理現金支付，為員工報銷(xiāo)相關(guān)費用，開(kāi)具公司的現金支票和轉賬支票，用用友軟件錄入現金部分分錄，記錄銀行、現金日記賬，支付工資。

　　三、實(shí)習內容

　　近四個(gè)月的實(shí)習仿佛一眨眼就過(guò)去了，如今回憶起來(lái)，從當初剛踏上崗位時(shí)的手足無(wú)措，到信心滿(mǎn)滿(mǎn)地完成領(lǐng)導交代的任務(wù)，可謂受益匪淺，感觸頗多。

　　首先，很多大學(xué)生實(shí)習覺(jué)得課堂上學(xué)的知識用不上，因而產(chǎn)生挫敗感，這是一個(gè)誤區。我擔任出納一職時(shí)，很多操作都是以課本知識做鋪墊，抓住最基本的知識，以不變應萬(wàn)變，幫我解決了許多麻煩問(wèn)題。所以，在學(xué)校時(shí)，我們應該珍惜學(xué)習的機會(huì )，認真學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，到了社會(huì )上，再也沒(méi)有老師一點(diǎn)點(diǎn)把知識捏碎了講給你聽(tīng)。

　　其次，人際關(guān)系是現今大學(xué)生剛踏入社會(huì )時(shí)遇到的一大難題。校園是相對比較單純的學(xué)習之地，而到了社會(huì )這個(gè)大家庭里，勾心斗角和陷阱無(wú)處不在，我們就要時(shí)時(shí)注意自己的言行舉止。良好的.人際關(guān)系能給工作帶來(lái)順利，還能讓你保持一個(gè)好的工作心情。

　　實(shí)習期間我留心觀(guān)察公司里的前輩們如何與同事及上級相處，真誠待人，虛心求教，對自己嚴格要求。要搞好人際關(guān)系，并不能僅限于本部門(mén)，拿財務(wù)部門(mén)來(lái)說(shuō)，它需要全公司上下各部門(mén)人員的配合，才能完成工作。

　　如果你和各部門(mén)的人相處的都很不錯，自然就提高了工作的效率。在工作結束后，常常與前輩們聊聊天，不僅可以放松神經(jīng)，還可以學(xué)到許多工作以外的知識，雖然許多情況我們不一定會(huì )遇到，但是做到心中有數，增長(cháng)了自己的見(jiàn)識，學(xué)到了經(jīng)驗。最后，在實(shí)習期間，我曾覺(jué)得整天對著(zhù)枯燥無(wú)味的賬目和數字，以及每天要跑銀行的任務(wù)而心生煩悶、厭倦，以致于登帳登的錯漏百出。

　　越錯越亂，越煩越錯，這只會(huì )雪上加霜。會(huì )計類(lèi)工作本來(lái)就是繁瑣的，不過(guò)慢慢覺(jué)得只要你用心做，反而會(huì )左右逢源，越做越覺(jué)樂(lè )趣。梁?jiǎn)⒊�曾說(shuō)過(guò)：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，心浮氣躁，馬虎了事。做任何事都一樣，需要恒心、細心和毅力，只有這樣才能到達成功的彼岸。

　　四、實(shí)習反思

　　在和人交往的過(guò)程中，我總能學(xué)到不少東西，但也看到自己的差距和不足。首先知識量太少，專(zhuān)業(yè)知識不夠扎實(shí)。其次房地產(chǎn)企業(yè)方面的知識很少。第三稅法稅務(wù)知識僅僅是紙上談兵，與實(shí)際不能結合起來(lái)。而且excel、用友、數據庫等軟件使用熟練度不夠。最后賬務(wù)處理要細化學(xué)習。

　　五、實(shí)習總結

　　總之，在這次實(shí)習中，我努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識向實(shí)踐方面轉化，盡量做到理論與實(shí)踐相結合。在實(shí)習期間，我遵守工作紀律，不遲到不早退，認真完成領(lǐng)導交辦的工作。在以后的學(xué)習中，我會(huì )吸取教訓，多多注意這些問(wèn)題。相信經(jīng)過(guò)這次的實(shí)習，我有能力也會(huì )以更好的姿態(tài)融入社會(huì )。

　　關(guān)于房地產(chǎn)實(shí)習報告12

　　一、實(shí)習目的

　　會(huì )計是對會(huì )計單位的經(jīng)濟業(yè)務(wù)從數和量?jì)蓚�(gè)方面進(jìn)行計量、記錄、計算、分析、檢查、預測、參與決策、實(shí)行監督，旨在提高經(jīng)濟效益的一種核算手段，它本身也是經(jīng)濟管理活動(dòng)的重要組成部分。會(huì )計專(zhuān)業(yè)作為應用性很強的一門(mén)學(xué)科、一項重要的經(jīng)濟管理工作，是加強經(jīng)濟管理，提高經(jīng)濟效益的重要手段，經(jīng)濟管理離不開(kāi)會(huì )計，經(jīng)濟越發(fā)展會(huì )計工作就顯的越重要。

　　兩個(gè)多月的實(shí)習時(shí)間讓我從課堂延伸到工作，更深的了解了會(huì )計的工作范圍及具體的工作流程，也增強了我適應社會(huì )的能力。

　　二、實(shí)習單位情況

　　溫州萬(wàn)豪置業(yè)有限公司，是溫州的一家房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司。是由大連市天晟房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司和其他公司在20xx年創(chuàng )建的，主要業(yè)務(wù)是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)和建設。

　　三、實(shí)習過(guò)程

　　作為學(xué)習了這么長(cháng)時(shí)間會(huì )計的我們，可以說(shuō)對會(huì )計基本上耳目能熟了。有關(guān)會(huì )計的專(zhuān)業(yè)基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，我們都基本掌握了。但通過(guò)實(shí)踐了解到，這么似乎只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強的東西搬到實(shí)際上應用，那我們也是無(wú)從下手，一竅不通。下面便是我這個(gè)暑假2個(gè)多月實(shí)習的情況。我學(xué)到了很多書(shū)本上所不能學(xué)到的會(huì )計的特點(diǎn)和積累，以及題外的很多道理。

　　第一天實(shí)習老師就讓我來(lái)編制報銷(xiāo)憑證，這與我們在學(xué)校實(shí)訓的時(shí)候有點(diǎn)出路，我們在學(xué)校用的是報銷(xiāo)單，并且每一筆報銷(xiāo)費用都以個(gè)人或次數分開(kāi)填制。但在企業(yè)中，一般都采用月末一次性統一編制，將一定期間的費用或同類(lèi)費用一起報銷(xiāo)。實(shí)習老師說(shuō)，我們在學(xué)校學(xué)的都是正規的作法，但是每個(gè)企業(yè)的情況是不一樣的，作法都會(huì )不一樣。這讓我想到一句話(huà)：“一母生九子，九子各不同。”會(huì )計就像這樣。

　　以前，我總以為自己的會(huì )計理論知識還算扎實(shí)，正如所有工作一樣，掌握了規律，照葫蘆畫(huà)瓢就行了。現在才發(fā)現，會(huì )計其實(shí)講究的是它的實(shí)際操作性和實(shí)踐性。離開(kāi)了操作和實(shí)踐，其他一切都為零!會(huì )計就是在實(shí)際中學(xué)會(huì )做賬。

　　在實(shí)踐中我也發(fā)現，會(huì )計具有很強的連通性、邏輯性和規范性。其一，每一筆業(yè)務(wù)的發(fā)生，都要根據其原始憑證，編制記賬憑證、登錄總賬等。其二，會(huì )計的每一筆賬務(wù)都是有依有據，而且是逐一按時(shí)間順序登記下來(lái)的，極具邏輯性。其三，在會(huì )計的實(shí)踐中，漏賬、錯賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。每一個(gè)程序、步驟都的以會(huì )計制度為前提、為基礎。體現了會(huì )計的規范性。

　　在實(shí)習期間，我還接觸了以前沒(méi)有學(xué)到的新知識點(diǎn)，比如房地產(chǎn)企業(yè)會(huì )計和其他行業(yè)是不一樣，減少了生產(chǎn)核算項目，而且房地產(chǎn)企業(yè)的一個(gè)經(jīng)營(yíng)周期是很長(cháng)的，一般在3-5年之間，在“產(chǎn)品”還沒(méi)銷(xiāo)售之前，每年的利潤是負的，稅務(wù)局規定可以5年負利潤，取得收入后沖減以前虧損。每個(gè)企業(yè)都有付稅點(diǎn)，企業(yè)的負稅點(diǎn)是稅務(wù)局內定的，并沒(méi)有公開(kāi)，所以企業(yè)必須與稅務(wù)局打好關(guān)系等等。

　　實(shí)習兩個(gè)月了，在公司里學(xué)到的東西遠比在學(xué)校里學(xué)到的有意義的多，也重要的多。更多的為人處世的道理，更多做人做事的道理，還有很多需要我們真正踏上社會(huì )以后再去學(xué)習。

　　四、實(shí)習所感

　　實(shí)習真的是一種經(jīng)歷，只有親身體驗才知其中滋味。課本上學(xué)的知識都是最基本的知識，不管現實(shí)情況怎樣，抓住了最基本的就可以以不變應萬(wàn)變了。很多同學(xué)在聊天中討論實(shí)習時(shí)都覺(jué)得課堂上學(xué)的知道用不上，和模擬實(shí)訓有出路，但我覺(jué)得，要是沒(méi)有書(shū)本知識做鋪墊，又哪能應付這瞬息萬(wàn)變的社會(huì )呢?

　　經(jīng)過(guò)這次實(shí)習，雖然時(shí)間很短，可我學(xué)到的卻是我在大學(xué)中難以學(xué)習到的。就像如何與同事們相處，相信人際關(guān)系是現今我們大學(xué)生剛踏出社會(huì )遇到的一大難題。

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　　一開(kāi)始，這些繁重的任務(wù)確實(shí)給了我很大的壓力，盡管都在處理能力之內，但是眾多的數量加上雜亂的數字，讓我感到壓力非常的大。但是，這些困難終究在努力下消散，在忙碌當中，前輩們也不忘教我一些工作的經(jīng)驗和心得。讓我能在工作中不斷的提升自己，加上大量的實(shí)踐，在這三個(gè)月的時(shí)間里，我的專(zhuān)業(yè)能力在飛速的提升。以下是我對這次實(shí)習的總結報告：

　　一、實(shí)習經(jīng)歷

　　進(jìn)入這家公司，有一定程度上可以說(shuō)是因為一些機緣巧合。但是就結果上老看，我還是蠻喜歡在這里的環(huán)境的。來(lái)到公司的第一天，由財務(wù)部的管理親自帶領(lǐng)我們幾位實(shí)習生進(jìn)行崗前培訓。拿著(zhù)一本本過(guò)去的賬單復印件，看著(zhù)那沉重的分量，我們在最初就已經(jīng)感受到了不小的壓力。前幾天里，我們基本都在領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，研究過(guò)去的賬本，并在前輩的幫助下，研究透了我們的工作模式。其中還經(jīng)常穿插有不少的實(shí)踐鍛煉。當然，過(guò)去所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識幫助我們順利的度過(guò)了這些培訓，但也相當于度過(guò)了我們的“保護期”。

　　在確認我們都有足夠的實(shí)力之后，領(lǐng)導開(kāi)始安排我們正式的開(kāi)始工作。在之后的工作中，我們每天都面對眾多的核算登記工作，畢竟是真正的工作，在工作中是不允許出現錯誤的。為此，我們在工作中都非常的小心認真，但是也同樣導致了效率不高。

　　隨著(zhù)時(shí)間的推移，我們負責的工作已經(jīng)越來(lái)越多了，但是同樣，因為我們在工作中的努力，實(shí)習生們在工作的能力上，也有顯著(zhù)的提高。

　　二、經(jīng)驗總結

　　結束了實(shí)習后，在工作中我也有了很多全新的認識。

　　首先，是認識到自己在學(xué)校中所學(xué)的知識都太過(guò)淺薄，甚至有些都已經(jīng)是落后太多的基礎知識，在技術(shù)日益發(fā)展的時(shí)代，會(huì )計的工作知識和技巧也在不斷的進(jìn)步。

　　其次，自己在過(guò)去太過(guò)小看實(shí)操，以為只要自己掌握了方法，再多工作也不過(guò)是更加努力的事情。但實(shí)際上，工作真正多起來(lái)的時(shí)候，所需的不僅僅是努力，更多的是經(jīng)驗。只有親身的體會(huì )，才能感受到經(jīng)驗的差距。

　　三、結束語(yǔ)

　　三個(gè)月的時(shí)間非常的短暫，但是我們幸運的趕上了忙碌的時(shí)節，在龐大的壓力下，我相信我們有了多于平常更多的收獲，在今后，我會(huì )積極的運用這些收獲，在工作中更好的發(fā)展！

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　　邁進(jìn)大學(xué)生活的最后一個(gè)年頭，站在我們面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì )，我的心已經(jīng)開(kāi)始飛進(jìn)那里、我們高興，我們興奮，因為我最后能夠在這個(gè)巨大的舞臺上展現自我，我們能夠回報社會(huì )，我們能夠服務(wù)國家、但是我們又害怕又膽怯，我常常會(huì )捫心自問(wèn)：我準備好了嗎是的，我們在校園里生活了數十載，而社會(huì )與校園是完全不同的兩個(gè)世界，也許我們不能完全立刻適應這激烈殘酷的社會(huì )、所以我們選取一個(gè)過(guò)渡的橋梁把我們平穩的送上社會(huì )的大舞臺，這就是專(zhuān)業(yè)實(shí)習、

　　首先，我先來(lái)談一談對房地產(chǎn)在理論上的認識、房地產(chǎn)是房產(chǎn)和地產(chǎn)的合稱(chēng)，又稱(chēng)不動(dòng)產(chǎn)、房地產(chǎn)是一種不能移動(dòng)，或移動(dòng)后會(huì )引起性質(zhì)、形狀改變的財產(chǎn)、房地產(chǎn)，是一種稀缺的資源、重要的生產(chǎn)要素和生活必需品，是人們最重視、最珍惜、體的財產(chǎn)形式、隨著(zhù)經(jīng)濟發(fā)展、社會(huì )進(jìn)步、人口增加，對其需求日益增長(cháng)、在市場(chǎng)經(jīng)濟中，房地產(chǎn)還是一種商品，成為人們投資置業(yè)的良好對象、由房地產(chǎn)的投資開(kāi)發(fā)、咨詢(xún)、估價(jià)、經(jīng)紀、物業(yè)管理等組成的房地產(chǎn)業(yè)，是國民經(jīng)濟中的一個(gè)重要產(chǎn)業(yè)、房地產(chǎn)是一種特殊的商品，房地產(chǎn)業(yè)是一個(gè)特殊的產(chǎn)業(yè)、現代房地產(chǎn)業(yè)在我國的興起，雖然是近一二十年的事，但其來(lái)勢迅猛，一波三折，富有生命力，為世人矚目、個(gè)性是1992年和1993年我國曾一度出現“房地產(chǎn)熱”，1993年以后開(kāi)始實(shí)施“宏觀(guān)調控”，1998年提出把住宅建設培育為新的經(jīng)濟增產(chǎn)點(diǎn)，等等、房地產(chǎn)業(yè)，在我國社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展中越來(lái)越重要。

　　實(shí)習的二個(gè)月很快就要結束了，再回首這豐收的二個(gè)月，我感到十分的欣慰，它使我在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開(kāi)了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，為我即將走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎、為了表達自己收獲的喜悅，我將分開(kāi)幾個(gè)部分講一下自己的感受，報告實(shí)習的狀況！

　　一、公司介紹

　　該公司是由揚州邗江興盛房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限職責公司和揚州邗江新城建安有限公司組成的、公司位于揚州市孫莊西路3號綜合樓北側、公司成立于1993年，20xx年12月份改制、由王有桃等五名自然人出資組建為有限職責公司、由王有桃同志任總經(jīng)理、董事長(cháng)、法定代表人，公司注冊資本計人民幣841、7萬(wàn)元、資質(zhì)等級為叁級、公司現有員工計26人，其中有職稱(chēng)的技經(jīng)管理人員16人、從公司成立到目前為止累計開(kāi)發(fā)商住樓計62幢，共26萬(wàn)余平方米、所建房屋質(zhì)量合格率，優(yōu)良率均達80%以上，以上所建房屋已基本售完，其中僅20xx年實(shí)現銷(xiāo)售收入4197萬(wàn)元，上繳國家稅收達469萬(wàn)元，從面創(chuàng )造了良好的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益。

　　1、公司的主要業(yè)務(wù)有：

　　目前該公司具有房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)（限三級資質(zhì)），商品房銷(xiāo)售，建材、五金裝潢材料、鋁型材料銷(xiāo)售、近幾年公司已完成了位于邗江區幸福小區安置房4#、5#、6#、7#、8#、9#、10#、11#，規劃面積為38500平方米，位于邗江區運西鎮的豐苑小區拆遷安置房，規劃面積為28000平方米，和位于望月路商業(yè)步行街聚金閣S—4S—11S—14，總規劃面積為16559、64平方米等等、

　　2、公司特點(diǎn)及優(yōu)勢：

　　20xx年7月18號被中國質(zhì)量檢驗協(xié)會(huì )授予重質(zhì)量講信譽(yù)物業(yè)管理企業(yè)。

　　20xx年8月12號被江蘇省打假治劣辦公室推介授予20xx年度打假維權無(wú)投訴規范企業(yè)（品牌）。

　　20xx年8月12號被中國市場(chǎng)研究中心授予中國質(zhì)量服務(wù)信譽(yù)AAA級企業(yè)。

　　二、在公司的工作狀況：

　　在這期間我主要的工作資料是整理資料、在這一過(guò)程中，我采用了看、問(wèn)、學(xué)等方式，初步了解了公司的基本業(yè)務(wù)、為以后正常工作的展開(kāi)奠定了堅實(shí)的基礎，從個(gè)人發(fā)展方面說(shuō)，對我影響的就應是作為一個(gè)社會(huì )人工作作風(fēng)以及在工作過(guò)程中專(zhuān)業(yè)知識對工作的重要作用，因為這些都是我在校學(xué)習中不曾接觸過(guò)的方面，所以我將在報告中首先講述我在實(shí)習期間積累的這方面的認識和經(jīng)驗。

　　實(shí)習是每個(gè)大學(xué)生務(wù)必擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺，也打開(kāi)了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎、由于我是在公司的銷(xiāo)售部，事情并不是太多的、第一個(gè)月每一天只是整理一些客戶(hù)的資料，早上先是把資料夾從櫥柜里一一的搬出來(lái)，再進(jìn)行適當的打掃后，再把資料夾里外都檫一遍、接下來(lái)就是登記了，首先我要根據每幢樓的特點(diǎn)制作相應的Excel表格，并進(jìn)行登記每個(gè)客戶(hù)的姓名、面積、單價(jià)、金額等等、可別看這簡(jiǎn)單活，可來(lái)不得半點(diǎn)馬虎、登記的時(shí)候會(huì )遇到客戶(hù)沒(méi)有發(fā)票又發(fā)現好幾種價(jià)格，作為新手的我就不明白怎樣辦了、那就只好慢慢的核對，取最終的價(jià)格登記、有的還是比較順利的，只要照著(zhù)發(fā)票上的進(jìn)行的登記就行了、就這樣我一天能填完一張表格，二十幾天下來(lái)我就把所有的資料全部登記完成、此刻的任務(wù)才完成三分之一，接下來(lái)是核對，以防出錯、于是我就從財務(wù)科借來(lái)了每戶(hù)人家的發(fā)票進(jìn)行核對、決不出現一處錯誤、這樣的話(huà)我就只用了三四天就把所有的核對完了、最后一步就是把他們全部的輸入電腦里，這樣的哈我就到了主任辦公室上班了，她辦公室里有一臺電腦，此刻是把它交給我了、于是我就天天坐在電腦面前。

　　很耗時(shí)間，一開(kāi)始還有點(diǎn)不習慣，但是過(guò)了幾天就習慣多了，時(shí)常的站起來(lái)出去走動(dòng)走動(dòng)，放松一下、沒(méi)事的時(shí)候看看書(shū)，總之，一天時(shí)間過(guò)的好快啊！

　　剛步入工作崗位，才發(fā)現自己有很多都不懂的、此刻在辦公室，有閑的時(shí)候就會(huì )看書(shū)，雖然自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)在此時(shí)沒(méi)有派上什么用場(chǎng)，但我覺(jué)得就應多學(xué)點(diǎn)，有幾個(gè)技能在以后找工作也能夠給自己我幾個(gè)選取、我想剛開(kāi)始工作，就就應踏踏實(shí)實(shí)的干好自己的工作，畢竟又沒(méi)有工作經(jīng)驗，此刻有機會(huì )了就要從各方面鍛煉自己、不然，想念以后干什么都會(huì )干不好的、我此刻的工作，相比其他人來(lái)說(shuō)待遇挺不錯的了，也不是和其他人比，工作也不是很難，很容易進(jìn)入工作，關(guān)鍵是學(xué)習對人怎樣說(shuō)話(huà)、態(tài)度及其處事、由于經(jīng)驗少，我此刻這方面還有欠缺、此刻才明白，在校做一名學(xué)生，是多么的好啊！早晚要工作，早晚要步入社會(huì )，早晚要應對這些避免不了的事、所以，此刻我很珍惜學(xué)習的機會(huì )，多學(xué)一點(diǎn)總比沒(méi)有學(xué)的好，花同樣的時(shí)間，還不如多學(xué)，對以后擇業(yè)會(huì )有很大的幫忙。

　　再說(shuō)回來(lái)，在工作中，周?chē)�的同事們都很團結，友好、同事們還經(jīng)常會(huì )買(mǎi)些水果來(lái)大家吃吃、能在這么團結的公司上班我很高興、所以，感覺(jué)此刻的工作還是挺不錯的，最重要的事就是周?chē)�的同事都很不錯的、心里上沒(méi)有什么額外的，不必要的壓力，能夠好好工作，學(xué)習、我此刻要好好鍛煉自己、再好好學(xué)習，之后相信自己透過(guò)努力必須會(huì )找個(gè)好工作來(lái)回報父母及其所有的老師的、別的沒(méi)有什么奢求的，此刻當然是把磨練自己放在第一位，更何況此刻的待遇還不錯、在這一個(gè)多月中，我學(xué)到了一些在學(xué)校學(xué)不到的東西，即使都明白的事，但是剛開(kāi)始有時(shí)還做不太好、此刻做事，不僅僅要持有需心求教的態(tài)度，還要懂得取長(cháng)補短，最重要的一點(diǎn)就是堅持不懈、此刻，我工作的時(shí)間雖然不久，但是我發(fā)現自己真的變了點(diǎn)，會(huì )比以前為人處事了、我在這次的實(shí)踐中克服自己粗心和急躁的毛病，端正態(tài)度，真正做好每一件事情、在未來(lái)的工作中，我將以嚴謹的科學(xué)態(tài)度應對所遇到的問(wèn)題，不斷進(jìn)取，精益求精，充分體現人生價(jià)值和展示自我魅力，為實(shí)現理想而不斷奮斗！

　　能在這么有實(shí)力的房地產(chǎn)公司實(shí)習，我十分的高興，這就像給與了我一個(gè)巨大的舞臺，讓我們在上面有機會(huì )揮灑自己的才華，演繹自己的青春、我也十分的珍稀這樣來(lái)之不易的機會(huì )，好好的向同事們學(xué)習，增長(cháng)自己的知識與經(jīng)驗。

　　三、實(shí)習感想

　　首先，我要感謝揚州市邗江興盛房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司給我這次鍛煉的機會(huì )、透過(guò)此次實(shí)習我也了解到了自己的不足之處，但是我每一天能夠做到天天按時(shí)上下班，從不中途無(wú)故離開(kāi)公司，服從公司的管理制度，這一點(diǎn)我做的還是不錯的、期望在以后的工作中能夠繼續的持續下去，在接下來(lái)的學(xué)習中我要針對自己的不足之處加以改善，爭取做到一名優(yōu)秀的員工、此刻我明白了社會(huì )上的競爭壓是多么的殘酷，我們只有不斷的學(xué)習，不斷的進(jìn)步才能不被社會(huì )所淘汰、從此刻開(kāi)始，我會(huì )在以后的學(xué)習和工作中更加的努力！

　　關(guān)于房地產(chǎn)實(shí)習報告15

　　當我邁進(jìn)大學(xué)生活的最后一個(gè)年頭，站在我們面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì )，我們的心已經(jīng)開(kāi)始飛進(jìn)那里、我們高興、我們興奮，因為我們最后能夠在這個(gè)巨大的舞臺上展現自我，但我們還需要時(shí)間去了解這個(gè)社會(huì )、學(xué)校為了把我們平穩的送上社會(huì )的大舞臺，為適應今后的社會(huì )工作奠定基礎，同時(shí)完成大學(xué)教育的最后一個(gè)重要環(huán)節，專(zhuān)門(mén)安排了我們畢業(yè)實(shí)習、

　　一、實(shí)踐目的

　　作為一個(gè)即將畢業(yè)的大學(xué)生，我實(shí)習的主要目的是把自己學(xué)到的理論知識運用到實(shí)踐中，增強自己的實(shí)際操作潛力、只有自己的潛力增強了，才能在畢業(yè)時(shí)找到一份適合自己的工作，才能發(fā)揮出自己的作用，實(shí)現自己的人生價(jià)值，為社會(huì )貢獻出自己的力量、

　　二、實(shí)踐時(shí)間

　　20xx年x月x日至20xx年x月x日

　　三、實(shí)踐地點(diǎn)

　　陜西省西安市雁塔區東儀路

　　四、實(shí)踐單位和部門(mén)

　　西安佳泰建筑勞務(wù)有限公司，銷(xiāo)售部

　　五、實(shí)踐資料

　　1、7月23—7月26日：培訓期

　　在完全接手工作之前，我理解了三天的培訓、培訓資料包括公司概況、文化背景、業(yè)務(wù)范圍和具體的操作實(shí)務(wù)。

　　2、7月27日—8月5日：磨煉期

　　最初的工作都是些很零碎枯燥、而且沒(méi)有多少技術(shù)含量的工作，比如說(shuō)去路邊發(fā)傳單、打電話(huà)確認客戶(hù)資料、在展區拉顧客參團、在電腦上做些記錄、復印資料等，有時(shí)還要做上一些清潔工作。

　　3、8月6日—8月23日：成熟期

　　這個(gè)階段的工作對個(gè)人潛力要求比較高，做得幾項工作跟正式員工也差不多，這也是令我深刻理解到在學(xué)校里學(xué)不到的各項實(shí)踐技能。

　　工作一：帶領(lǐng)看樓盤(pán)、工作有點(diǎn)類(lèi)似導游、顧問(wèn)、銷(xiāo)售員的三合一，在車(chē)上時(shí)主要介紹城市區域概況以及交通、環(huán)境；下車(chē)后介紹樓盤(pán)的具體狀況，包括周邊設施、面積價(jià)錢(qián)、貸款月供等；介紹完了之后就是幫客戶(hù)們計算購房費用，并在這個(gè)階段逼客戶(hù)們下訂單。

　　工作二：策劃營(yíng)銷(xiāo)方案、這個(gè)工作需要做超多準備，包括市場(chǎng)調查、聯(lián)系發(fā)展商、房產(chǎn)現場(chǎng)勘察、消費顧客群休分析等事務(wù)，雖然只是在做協(xié)助工作，但卻是讓我學(xué)習到最多的一個(gè)工作，它讓我深刻地了解到一個(gè)樓盤(pán)從批地開(kāi)發(fā)到售后物業(yè)管理的全過(guò)程，也是讓我直接看清房地產(chǎn)的一切內幕。

　　工作三：參與新員工培訓、此刻的房產(chǎn)公司大多采取這種節約成本的人力管理模式：盡量減少正式員工的聘用，在某個(gè)時(shí)間段，如開(kāi)盤(pán)、展銷(xiāo)、節假日等需要短期勞動(dòng)力時(shí)則采取臨時(shí)招聘兼職的方案，這對于西安佳泰也不例外、因此，我在后期主要協(xié)助西安佳泰進(jìn)行新兼職員工的培訓工作，如講解工作流程、傳授經(jīng)驗技巧等。

　　實(shí)踐結果：

　　在這兩個(gè)月的暑期實(shí)踐中，讓我收獲最多的就是讓我從一個(gè)對房地產(chǎn)行業(yè)一無(wú)所知的懵懂小孩成長(cháng)到一位職業(yè)、干練的房產(chǎn)經(jīng)紀和置業(yè)顧問(wèn)、在這段時(shí)間的實(shí)踐中，我發(fā)現了一些問(wèn)題也做過(guò)分析和思考，并提出了自己對解決問(wèn)題的方案。

　　六、實(shí)踐總結

　　1、理論與實(shí)踐相結合。

　　透過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習，我學(xué)到許多在學(xué)校里學(xué)不到的東西、因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了、因此，在實(shí)踐中學(xué)習，從學(xué)習中實(shí)踐，這是我最深的一個(gè)體會(huì )、實(shí)踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀(guān)實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地、只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零、理論就應與實(shí)踐相結合、從另一方面來(lái)說(shuō)，此刻的實(shí)踐也可為以后找工作打基礎，哪怕此刻工作時(shí)有委屈都就應為將來(lái)好好努力。

　　2、與專(zhuān)才相比，社會(huì )更需要通才。

　　很多的辯論賽也經(jīng)常拿這個(gè)題目來(lái)辯論，最后的結果往往都是平分秋色難分勝負、但實(shí)踐后才發(fā)現，其實(shí)這個(gè)社會(huì )是需要樣樣都略懂一二的人、在之前的培訓課上有一個(gè)問(wèn)題：如何最快與陌生人拉近距離針對這個(gè)問(wèn)題的方案就是對其所好，尋找共同話(huà)題、在帶看樓團的工作中，其中有一個(gè)環(huán)節就是與客戶(hù)們一齊吃飯，爭取在飯桌上爭取到客戶(hù)的購房意向、剛開(kāi)始時(shí)我心里總是有種距離感，覺(jué)得這些人都是在社會(huì )上打拼多年，擁有豐富的閱歷，相比之下我實(shí)在是太稚嫩了。第一次與客戶(hù)吃飯我是靜靜地吃完自己的飯菜就默默地離開(kāi)，但之后我感覺(jué)到這么一個(gè)近距離接觸的機會(huì )都不把握住實(shí)在太可惜了，因此我回去后特意針對客戶(hù)們常聊的幾個(gè)話(huà)題做了資料搜集，每一次帶完看樓團回來(lái)我都做了詳細的筆記，補充了我不夠完善的知識點(diǎn)、到此刻即使我不是專(zhuān)業(yè)人士，但最起碼也能夠與客戶(hù)談得起來(lái)了，有幾次還有客戶(hù)問(wèn)我以前是不是專(zhuān)門(mén)做這些研究的、我覺(jué)得我的一個(gè)特點(diǎn)就是能夠跟不同的客戶(hù)交淡，無(wú)論他們是從事哪一個(gè)行業(yè)我幾乎都能夠跟他們扯出一系列的話(huà)題聊個(gè)沒(méi)完、也許我比但是對某塊領(lǐng)域有個(gè)深入研究的專(zhuān)家，但無(wú)論是哪個(gè)行業(yè)我都略知一二，客戶(hù)們也喜歡跟我交流想法、很多同事都很羨慕我這一點(diǎn)。

　　3、認識到學(xué)校與社會(huì )的差距。

　　在實(shí)踐的這段時(shí)間內，我感受著(zhù)在學(xué)校里無(wú)法感受到的工作氛圍、在學(xué)校里也許有老師分配說(shuō)這天做些什么，明天做些什么，但在那里，不必須有人會(huì )告訴你這些，你務(wù)必自覺(jué)地去做，而且要盡自已的努力做到，一件工作的效率就會(huì )得到別人不同的評價(jià)、在學(xué)校，只有學(xué)習的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習的場(chǎng)所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jì)而努力、而那里是工作的場(chǎng)所，每個(gè)人都會(huì )為了獲得更多的報酬而努力，無(wú)論是學(xué)習還是工作，都存在著(zhù)競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習別人怎樣做人，以提高自已的潛力！很多人都說(shuō)過(guò)大學(xué)是一個(gè)小社會(huì )，但我總覺(jué)得校園里總少不了那份純真，那份真誠、畢竟是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸持續著(zhù)學(xué)生的身份、而走進(jìn)企業(yè)，接觸各種各樣的客戶(hù)、同事、上司等等，關(guān)系復雜，但我得去應對我從未應對過(guò)的一切。

　　在學(xué)校，理論的學(xué)習很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實(shí)際工作中，可能會(huì )遇到書(shū)本上沒(méi)學(xué)到的，又可能是書(shū)本上的知識一點(diǎn)都用不上的狀況、或許工作中運用到的只是很簡(jiǎn)單的問(wèn)題，只要套公式似的就能完成一項任務(wù)、有時(shí)候我會(huì )埋怨，實(shí)際操作這么簡(jiǎn)單，但為什么書(shū)本上的知識讓人學(xué)得這么吃力呢這是社會(huì )與學(xué)校脫軌了嗎目前中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展，國內外經(jīng)濟日趨變化，每一天都不斷有新的東西涌現，在擁有了越來(lái)越多的機會(huì )的同時(shí)，也有了更多的挑戰，前天才剛學(xué)到的知識可能在這天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟越和外面接軌，對于人才的要求就會(huì )越來(lái)越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。

　　作為一名新世紀的大學(xué)生，就應懂得與社會(huì )上各方面的人交往，處理社會(huì )上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著(zhù)大學(xué)生的社會(huì )實(shí)踐必不可少、畢竟，大學(xué)畢業(yè)之后，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生，是社會(huì )中的一分子，要與社會(huì )交流，為社會(huì )做貢獻、只懂得紙上談兵是遠遠不夠的，以后的人生旅途是漫長(cháng)的，為了鍛煉自己成為一名合格的、對社會(huì )有用的人才，我將繼續努力前進(jìn)。

　　關(guān)于房地產(chǎn)實(shí)習報告16

　　邁進(jìn)大學(xué)已經(jīng)是的第三個(gè)年頭，站在我們面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì )、我們的心已經(jīng)開(kāi)始飛進(jìn)那里，我們高興，我們興奮，因為我們最后能夠在這個(gè)巨大的舞臺上展現自我、我們能夠回報社會(huì )，我們能夠服務(wù)國家，但是我們又害怕又膽怯，我們常常會(huì )捫心自問(wèn)我們準備好了嗎是的，我們在校園里生活了數十載，而社會(huì )與校園是完全不同的兩個(gè)世界，也許我們不能完全立刻適應這激烈殘酷的社會(huì )、所以我們選取一個(gè)過(guò)渡的橋梁，把我們平穩的送上社會(huì )的大舞臺，這就是專(zhuān)業(yè)實(shí)習。

　　我的專(zhuān)業(yè)是工程管理，只要關(guān)于工程的都有可能成為我的工作，我選取了一個(gè)房地產(chǎn)信息充足的企業(yè)來(lái)豐滿(mǎn)自己幼嫩的翅膀——陜西綠迪投資控股集團有限公司下設的錦業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司。

　　實(shí)習的一個(gè)月很快就要結束了，再回首這豐收的一個(gè)月，我們感到十分的欣慰它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開(kāi)了視野增長(cháng)了見(jiàn)識，為我們即將走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎、為了表達自己收獲的喜悅，我將分開(kāi)幾個(gè)部分講一下自己的感受，報告實(shí)習的狀況。

　　一、實(shí)習公司介紹

　　xxx地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司隸屬于陜西綠迪投資控股集團，是國內最早從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)且具備面開(kāi)發(fā)資質(zhì)的中介服務(wù)機構之一，xxx地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司以陜西為依托業(yè)務(wù)范圍輻射全國，具有技術(shù)力量雄厚，信息靈敏，可靠服務(wù)，行為規范，規模信譽(yù)良好的優(yōu)勢。

　　公司的分財務(wù)部、策劃部、工程部、銷(xiāo)售部等部門(mén)、公司的主要業(yè)務(wù)包括前期市場(chǎng)調查，前期策劃房地產(chǎn)投資分析可行性研究，房地產(chǎn)投資的資金融通，項目的規劃，設計、審批、驗收、綠化、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃等。

　　xxx地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司與國土資源部，建設部財政部，省及地方房地產(chǎn)管理部門(mén)等建立了良好的業(yè)務(wù)聯(lián)系，能及時(shí)準確地了解國家各項政策法規，并融會(huì )貫通尤其與各省市土地管理部門(mén)關(guān)系密切，有協(xié)調各方面關(guān)系的潛力和經(jīng)驗。

　　二、實(shí)習方式介紹

　　能在這么有實(shí)力的房地產(chǎn)公司實(shí)習我十分的高興，這就像給與了我一個(gè)巨大的舞臺，讓我在上面有機會(huì )揮灑自己的才華，演繹自己的青春，我也十分的珍稀這樣來(lái)之不易的機會(huì )，好好的向同事們學(xué)習增長(cháng)自己的知識與經(jīng)驗。

　　把我實(shí)習時(shí)間分為了兩個(gè)階段：

　　第一階段（前二個(gè)星期）的實(shí)習任務(wù)主要是了解房地產(chǎn)公司的運作狀況，做一些辦公室工作；

　　第二階段（后三個(gè)星期）的工作地點(diǎn)改在售樓部，主要任務(wù)是協(xié)助其他同事銷(xiāo)售樓盤(pán)、下面分為兩個(gè)階段介紹我的實(shí)習生活和學(xué)習收獲、第一階段，辦公室工作：我到該公司報到的時(shí)候，公司正在發(fā)展二期項目的前期市場(chǎng)調查，所以我在辦公室里主要配合其他同事收集匯總各方面資料以及對每一步工作做小結、同時(shí)我還做一些自己力所能及的工作，比如打印文件、接聽(tīng)電話(huà)等等日常性的工作，這些工作比較瑣碎，但是它需要十分細致的完成，在工作期間我沒(méi)有出現過(guò)大的失誤，就應說(shuō)還是比較理想的完成了任務(wù)。

　　在工作之余，與同事的交流中，我從他們那里了解到了很多書(shū)本上課堂里學(xué)不到的東西，也正是在這兩個(gè)星期里，我基本上了解了一個(gè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司的業(yè)務(wù)流程、以前，房地產(chǎn)曾是我們課后討論的熱門(mén)對象，但是我們萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到的是：這是個(gè)中國經(jīng)濟發(fā)展的重要產(chǎn)業(yè)，是核心部分、開(kāi)發(fā)商并不是我們想象中的一個(gè)機構龐大，人員眾多的公司、我所實(shí)習的單位是xx市錦業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司，是一家實(shí)力較強的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，在xx地區的主要人員也但是一、二十人，分為財務(wù)部、策劃部、工程部、銷(xiāo)售部等部門(mén)，他們是公司的主心骨，從一個(gè)項目的前期市場(chǎng)調查開(kāi)始，住宅小區的規劃，設計、審批、驗收、綠化、銷(xiāo)售等程序，在他們有條不紊的分工合作下順利進(jìn)行著(zhù)，直到房屋全部銷(xiāo)售完畢后，一個(gè)項目才真正的完成、與此同時(shí)，一個(gè)項目從無(wú)到有，從市場(chǎng)調查到住宅小區的建成以及戶(hù)主的入住，他們先后要和設計院、建筑公司、監理公司、物業(yè)公司等公司合作，在我看來(lái)，開(kāi)發(fā)商是構成一個(gè)項目的樞紐，是它連接了各個(gè)部門(mén)，最終使得一個(gè)個(gè)環(huán)境優(yōu)美的住宅小區呈此刻我們的眼簾、該公司準備開(kāi)發(fā)的二期項目與之前開(kāi)發(fā)的一期項目同在一個(gè)地段、此地段的房?jì)r(jià)由幾年前的每平方米不到一千上漲到每平方米五、六千。

　　該公司準備開(kāi)發(fā)的二期項目與之前開(kāi)發(fā)的一期項目同在一個(gè)地段、此地段的房?jì)r(jià)由幾年前的每平方米不到一千上漲到每平方米三、四千、目前公司正在對二期項目進(jìn)行前期的市場(chǎng)調查，這是一個(gè)長(cháng)期的工作，對于整個(gè)項目開(kāi)發(fā)是否成功起著(zhù)關(guān)鍵作用，它包括區域房地產(chǎn)市場(chǎng)調研，類(lèi)比競爭樓盤(pán)調研，各類(lèi)物業(yè)市場(chǎng)調研，項目功能與主題定位分析，目標客戶(hù)定性調查，目標客戶(hù)定量調查，市場(chǎng)定位分析和價(jià)格定位分析，項目可行性總評估分析資料、這部分主要由策劃部，工程部和銷(xiāo)售部完成，大家配合得很好，調查順利的進(jìn)行著(zhù)。

　　三、實(shí)習心得

　　這是第一次正式與社會(huì )接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活、每一天在規定的時(shí)間上下班，上班期間要認真準時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。

　　“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催、”從學(xué)校到社會(huì )的大環(huán)境的轉變，身邊接觸的人也完全換了主角，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同、在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無(wú)法立刻適應新的環(huán)境、我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭，無(wú)法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語(yǔ)、很多時(shí)候覺(jué)得自己沒(méi)有受到領(lǐng)導重用，所干的只是一些無(wú)關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定、做不出成績(jì)時(shí)，會(huì )有來(lái)自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷、而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很簡(jiǎn)單、常言道：工作一兩年勝過(guò)十多年的讀書(shū)、兩個(gè)月的實(shí)習時(shí)間雖然不長(cháng)，但是我從中學(xué)到了很多知識，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問(wèn)。

　　（一）自學(xué)潛力

　　“在大學(xué)里學(xué)的不是知識，而是一種叫做自學(xué)的潛力”、參加工作后才能深刻體會(huì )這句話(huà)的含義、學(xué)校所學(xué)到的東西都是理論，和實(shí)際脫節是比較嚴重的、在這個(gè)新時(shí)代，在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，知識更新太快，靠原有的一點(diǎn)知識肯定是不行的、我們務(wù)必在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習不斷積累、遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實(shí)在不行能夠虛心請教他人，而沒(méi)有自學(xué)潛力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì )所淘汰。

　　（二）工作很辛苦

　　由于此刻還住校，所以每一天7點(diǎn)不到就得起床去擠公交車(chē)，有時(shí)候公司業(yè)務(wù)繁忙，晚上或周末得加班，那留給個(gè)人支配的時(shí)間更少、我們務(wù)必克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來(lái)，而在學(xué)校能夠睡睡懶覺(jué)，實(shí)在不想上課的時(shí)候能夠逃課，自由許多。

　　每日重復單調繁瑣的工作，時(shí)間久了容易厭倦、所以越發(fā)顯得掙錢(qián)不易、要開(kāi)始有意識地培養自己的理財潛力，我們剛畢業(yè)，工資水平普遍不高，除掉房租餐費和日常的開(kāi)支，有時(shí)候寄點(diǎn)錢(qián)給父母補貼家用，我們常常所剩無(wú)幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，但此時(shí)我們再也不好意思伸手向父母要，因此很多時(shí)候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢(qián)。

　　（三）同事相處

　　踏上社會(huì )，我們與形形色色的人打交道、由于存在著(zhù)利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時(shí)候同事不會(huì )象同學(xué)一樣對你噓寒問(wèn)暖、而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著(zhù)別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門(mén)的我們很多時(shí)候無(wú)法適應、但是環(huán)境往往會(huì )影響一個(gè)人的工作態(tài)度、一個(gè)冷漠沒(méi)有人情味的辦公室，大家就會(huì )毫無(wú)眷戀之情，有更好的機會(huì )他們肯定毫不猶豫的跳槽、他們情緒低落導致工作效率不高，每一天只是在等待著(zhù)下班，早點(diǎn)回去陪家人、而偶爾的為同事搞一個(gè)生日party，生病時(shí)的輕輕一句慰問(wèn)，都有助于營(yíng)造一個(gè)齊樂(lè )融融的工作環(huán)境、情緒好，大家工作開(kāi)心，有利于公司的發(fā)展、在電視上不止一次的看到職場(chǎng)的險惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑話(huà)”、且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個(gè)月，更加珍惜與同學(xué)之間的相處。

　　四、實(shí)習總結

　　經(jīng)過(guò)一個(gè)多月艱苦而又快樂(lè )的實(shí)習旅程，我滿(mǎn)載而歸，我不僅僅僅學(xué)會(huì )到了房地產(chǎn)的更多知識，把房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的理論和實(shí)際緊密的聯(lián)合起來(lái)，我們得到更加寶貴的東西就是經(jīng)驗與自信，我們不再害怕社會(huì )激勵競爭的到，來(lái)我們此刻喜歡上了暴風(fēng)雪的洗禮，我們會(huì )真誠的對待以后的每一件事和每一個(gè)人，實(shí)習這兩個(gè)月期間，我拓寬了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，體驗到社會(huì )競爭的殘酷，而更多的是期望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗，為將來(lái)自己走創(chuàng )業(yè)之路做準備，相信有了這次實(shí)習的成功經(jīng)歷，我們會(huì )在以后的崗位上走的更穩做得更好。

　　關(guān)于房地產(chǎn)實(shí)習報告17

　　根據專(zhuān)業(yè)教學(xué)計劃安排，從就業(yè)的實(shí)際情況出發(fā)，學(xué)校安排我到xx房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司進(jìn)行為期兩個(gè)月、以了解建筑工程定額與預算為主要內容的實(shí)習活動(dòng)。在實(shí)習過(guò)程中，使我能夠把理論知識聯(lián)系聯(lián)系到實(shí)際的工作中去，雖然遇到很多困難和挫折，但通過(guò)指導老師的認真教導和自己的努力，克服困難并從中學(xué)到許多課本上學(xué)不到的知識。現在實(shí)習已經(jīng)順利結束了，我非常地感謝為我安排和提供實(shí)習的學(xué)校和房地產(chǎn)公司，以及在實(shí)習中對我認真輔導的指導老師。現將有關(guān)情況報告如下：

　　一、實(shí)習時(shí)間：

　　二、實(shí)習目的：

　　綜合利用所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識和技能，密切聯(lián)系建筑工程實(shí)際，熟悉建筑工程預算的基本程序。初步掌握建筑工程預算的相關(guān)法規和原則，學(xué)會(huì )使用建筑工程定額手冊并初步了解建筑工程預算的相關(guān)應用軟件。培養獨立進(jìn)行建筑工程預算的基本技能，完成課題項目的建筑工程預算。

　　三、工程課題：

　　xx小區商住樓0111型土建工程

　　四、工程簡(jiǎn)介：

　　xx小區商住樓0111型土建是框架結構建筑，總建筑面積為xxx、xxx平方米，建筑總高度為xxx、xxx米。一共有七層，一層為管理用房，二層以上為住宅，建筑耐火等級為二級，建筑耐久年限為二級，合理使用年限為xxx年。

　　五、實(shí)習內容：

　　根據我們的實(shí)際情況，辛老師給我們各小組分別布置了相關(guān)課題，并分發(fā)了工程設計圖樣。我們?yōu)閤xx人一組完成一套圖紙，在仔細分析研究圖紙后，我們擬定了預算方案，分為建筑部分和結構部分，我進(jìn)行建筑部分的預算工作。

　　建筑部分的計算步驟如下：

　　（1）場(chǎng)地平整：根據定額手冊中的定額規則，按建筑物外墻外邊線(xiàn)或構筑物底面積外邊線(xiàn)每邊各加xxx米，以平方米計算。

　　（2）建筑面積：因為建筑物共有七層，所以建筑面積按各層面積之和進(jìn)行計算。

　　（3）挖基礎土方：工程量以立方米計算。

　　（4）散水：按圖示尺寸以面積平方米計算，即散水中心線(xiàn)長(cháng)度乘以散水寬度。

　　（5）余土外運：v運=v挖-v填x1.14

　　（6）磚基礎：基礎與墻身使用同一種材料時(shí)，以設計室內地坪為界。以下為基礎，以上為墻身。

　　（7）砌體工程量：按扣除門(mén)窗洞口后的面積乘以墻體計算厚度以立方米計算。v=（墻身x門(mén)窗洞口-門(mén)窗洞口面積）x計算高度-獨立過(guò)梁-構造柱體積。

　　（8）衛生間的面積及貼瓷磚還有廚房的面積及貼瓷磚，都是以主墻間xxx面積進(jìn)行計算。

　　（9）屋面防水工程量：工程量=屋面水平面積+增加面積附加層、接縫收頭、找平層的嵌縫已計入定額內，不另計算。

　　建筑部分工程量計算完成后，我們根據《xx省建筑工程消耗量定額》、《xx省建筑工程措施項目計價(jià)辦法》進(jìn)行套價(jià)。計算總價(jià)為：xxx、xxx元（壹佰貳拾貳萬(wàn)肆仟壹佰捌拾肆元肆角貳分）。

　　六、體會(huì )與感想

　　通過(guò)這次為期兩個(gè)月的實(shí)習，首先使我深切體會(huì )到實(shí)踐經(jīng)驗對我們所學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識的重要性，使所學(xué)的理論知識與實(shí)際的工作聯(lián)系起來(lái)，做到理論與實(shí)際相統一。其次，使我初步掌握了預算說(shuō)明書(shū)的編制流程，熟悉了建筑工程預算的相關(guān)法規和原則，并初步了解工程預算相關(guān)軟件的應用。再次，工程預算是一項復雜的工作，需要極大的耐心和細心，我在這次的實(shí)踐中克服自己粗心和急躁的毛病，端正態(tài)度，真正做好每一件事情。在未來(lái)的工作中，我將以嚴謹的科學(xué)態(tài)度面對所遇到的問(wèn)題，不斷進(jìn)取，精益求精，充分體現人生價(jià)值和展示自我xxx力，為實(shí)現理想而不斷奮斗！

　　關(guān)于房地產(chǎn)實(shí)習報告18

　　xxxx年12月5日，我透過(guò)面試進(jìn)入碧桂園房地產(chǎn)有限公司、實(shí)習期間我學(xué)到了很多東西，明白了真正工作的狀態(tài)，賺錢(qián)不容易，做好一份工作更不容易啊、很感謝碧桂園的同仁們在我困難的時(shí)候幫忙我，指導我，讓我成長(cháng)、經(jīng)過(guò)這3個(gè)月的實(shí)習，讓我對我的崗位有了初步的了解，對社會(huì )有了更好的熟悉，也對自己有了深刻的認識。

　　一、對碧桂園的印象。

　　碧桂園有限公司，領(lǐng)導有楊經(jīng)理，蔣經(jīng)理、對待下屬很熱情，不懂就指點(diǎn)，這讓我感到很親切、碧桂園給你一個(gè)五的家、給人家一樣的溫暖，多了一份人情味，少了一份世故和冷漠。

　　二、工作資料。

　　1、第一天過(guò)去的時(shí)候還是比較緊張的，宿舍是在一個(gè)農村改造房租的、第一天上班居然是搬床鋪，搬桌子，設立自己的辦公室，這讓我很詫異、但是畢竟是廣東的房地產(chǎn)到了浙江海寧什么都要從零開(kāi)始。

　　2、前半個(gè)月展點(diǎn)拓客，在臨平的沃爾瑪商場(chǎng)我們租了一個(gè)展點(diǎn)，我們每一天都要去那邊拓客，填調查表格，放下身段，放下面子，這算是進(jìn)入社會(huì )的第一步吧！

　　3、談商家聯(lián)盟，就是我們要和當地商家們談交易，我們需要他們的客源，讓他們間接幫我們做廣告，我們則是在開(kāi)盤(pán)的時(shí)候讓他們展示自己的商品，設展架、我和謝姐就到臨平的江南家具市場(chǎng)找到他們的經(jīng)理，貌似很談得來(lái)，雖然我只是在傍邊醬油了下，但是收益頗多，什么事情都不是那么難的，只要自己去行動(dòng)就行了。

　　4、接下來(lái)就應是掃街了吧，展點(diǎn)找了很多，但是我們自己還要寫(xiě)報告，寫(xiě)流程，流程的審批還要過(guò)很多的負責人，所以我們只能掃街了，這真是很不適應，什么也沒(méi)有就有那么些單頁(yè)和問(wèn)卷，就能讓路人幫你填問(wèn)卷說(shuō)出自己的電話(huà)，姓名這些保密這讓我覺(jué)得異想天開(kāi)！但是呢，那些銷(xiāo)售就不一樣了直接就上了，第一天我就算在“觀(guān)察”中結束可吧，我總結了下銷(xiāo)售們也是普通人上去要問(wèn)卷十個(gè)才會(huì )有一個(gè)成效，但是他們完成了指標，我沒(méi)有，我明白了點(diǎn)什么。

　　5、接下來(lái)就應是展廳開(kāi)放的忙前忙后了吧、前期是電話(huà)邀約，這也是問(wèn)卷起到效果的時(shí)候了，前期拓這么多客戶(hù)是多么的重要，電話(huà)邀約要多，展廳開(kāi)放的人才多，那樣我們的效果也就到達了，這時(shí)候基數就很重要了、一切都是有計劃的，才能鼓舞人去努力啊！

　　6、后期我就主要從事問(wèn)卷處理的工作了，這下工作還是有點(diǎn)枯燥乏味的，但是每個(gè)工作都不是剩余的，總要有人去做，就像一位學(xué)者說(shuō)的那樣—如果小說(shuō)里出現了一把槍?zhuān)�拿�?zhù)把槍必定要有人死。

　　三、工作感想。

　　1、對自己的對自己的崗位有了初步的認識、我此刻的工作都是為了開(kāi)盤(pán)時(shí)候的大賣(mài)，銷(xiāo)售員則是為了那天接到手軟的客戶(hù)，都是錢(qián)啊，這是很誘惑的，但是巨大的成功前的拓客，培養客戶(hù)都是那么的艱辛需要毅力的事情、看到凌峰的工作狀態(tài)，使我感觸很多、覺(jué)得她做什么事都是一把好手、做任何事都很認真，個(gè)性的用心向上、也讓我明白了，銷(xiāo)售員不是簡(jiǎn)單的在銷(xiāo)售展廳介紹自己的樓盤(pán)，給客戶(hù)解決疑惑就夠了的，聽(tīng)聽(tīng)電話(huà)，發(fā)發(fā)文件就能夠，需要的是毅力，老虎獵肉前期的忍耐、因此，今后我要加強這方面的鍛煉與學(xué)習、向森達看齊。

　　2、以往自己有點(diǎn)懶，兩耳不聞窗外事、經(jīng)過(guò)同事和領(lǐng)導的幫忙，自己漸漸的適應了新的工作環(huán)境，也學(xué)到了學(xué)校書(shū)本上沒(méi)有的知識——與同事相處的方法和用心地工作態(tài)度、也學(xué)會(huì )了主動(dòng)與同事交流，聽(tīng)取同事對自己的批評和推薦。

　　四、個(gè)人收獲。

　　這三個(gè)月的實(shí)習讓我收獲很多。

　　1、每次拓客的時(shí)候要說(shuō)的是一個(gè)不是一個(gè)請求而是一個(gè)消息，我們碧桂園來(lái)到了臨平東，要造老百姓們都住的起的超性?xún)r(jià)比的房子，這時(shí)候了解到就應是一種得益，而不是只是為了應付我們，也不是為了參加活動(dòng)獲得的小禮品、這才是一個(gè)強大，有實(shí)力的公司的職員的一種姿態(tài)，我們雖然不需要小蜜蜂，傳單什么的都要自己來(lái)，但是我們也有我們自己的姿態(tài)，帶著(zhù)那份碧桂園的榮耀，全國房地產(chǎn)十強的霸氣！

　　2、對于一些敏感客戶(hù)，說(shuō)話(huà)要注意措辭，語(yǔ)氣、由于我此刻對公司狀況不是個(gè)性清楚，加上經(jīng)驗不足，懂行的客戶(hù)問(wèn)起問(wèn)題來(lái)不能有什么個(gè)人的以為；承諾，不太清的說(shuō)辭都是不就應的、我們代表公司的形象，不能給客戶(hù)不能兌現的承諾。

　　3、有的時(shí)候我太過(guò)專(zhuān)注做自己的事，有時(shí)也不是太專(zhuān)注，是沒(méi)有聽(tīng)別人講電話(huà)的習慣、所以有時(shí)小于，領(lǐng)導他們打電話(huà)自己也不是很注意、所以會(huì )有這狀況出現“我剛才打電話(huà)你沒(méi)聽(tīng)見(jiàn)嗎”、所以我又學(xué)會(huì )了，當辦公室來(lái)電話(huà)時(shí)，我放下手里的工作，聽(tīng)聽(tīng)有什么事、這不是什么壞習慣，因為大家的工作都是息息相關(guān)的，都有聯(lián)系、所以很有可能他們打電話(huà)的資料會(huì )涉及到自己的工作。

　　4、碧桂園有個(gè)習慣每一天早上集合報告昨日這天的任務(wù)，然后大家一齊喊喊口號，加油，一天就是這么開(kāi)始的、你說(shuō)這是做做樣貌么一開(kāi)始我確實(shí)是這么以為的，但是天天這樣的任務(wù)做的疲了，但是每一天的加油打氣還是照常！慢慢的我就覺(jué)得這是很重要的一項工作啊，如何在百忙的工作中調整自己，看看周邊努力的人兒吧。

　　5、楊領(lǐng)導給我們講過(guò)一個(gè)故事，說(shuō)有一老板讓他的下屬去菜市場(chǎng)看看土豆多少錢(qián)、他回來(lái)了說(shuō)1塊錢(qián)一斤、老板問(wèn)他，土豆還有多少貨啊，豆角多少錢(qián)一斤啊他答不上來(lái)了。

　　透過(guò)這個(gè)故事，我就明白我的工作潛力還差得遠呢、我要了解的永遠不是一個(gè)點(diǎn)，而是一個(gè)面、我要能舉一反三的想到很多問(wèn)題，因為我的工作職責是助理，所以我更要把領(lǐng)導需要用到的一切信息都搜集齊全。

　　五、認識自己的不足。

　　經(jīng)過(guò)三個(gè)月的實(shí)習，收獲良多，同時(shí)也認識到自己的。

　　1）在工作上，有時(shí)比較粗心大意，不夠細心，有時(shí)干事謹慎有余，以至于縮手縮腳、一次換標簽，我把批號都寫(xiě)成了1—1。糾其原因就是大意。因為大意，沒(méi)把標簽的批號看得重要，只注意別把型號，規格寫(xiě)錯，就忽略了批號、沒(méi)用動(dòng)腦子。

　　2）還有就是做事慌、尤其是自己負責，怕做不好，怕讓大家著(zhù)急，結果就自己急了，結果反而做不好了、就像靈龍發(fā)貨換標簽那次，小霍和付師傅等著(zhù)打包，還有領(lǐng)導看著(zhù)，心里就慌了，加上是第一次自己做，就慌了、做事慌是因為沒(méi)有經(jīng)驗，所以沒(méi)有自信、所以容易出錯，而且都是低級錯誤。我認為這些在后期是能夠透過(guò)鍛煉改正的。

　　3）有時(shí)出錯多了，就過(guò)分留意了，一點(diǎn)小事也不敢做了，怕出錯、所以有時(shí)會(huì )事事問(wèn)，不免有時(shí)會(huì )讓人覺(jué)得煩、我覺(jué)得這是一個(gè)很不好的現象、也是自己的一個(gè)弱點(diǎn)、怕挨罵，怕?lián)�職責、但是以后我�?huì )改善的、沒(méi)有錯誤怎樣會(huì )有改善，不犯錯誤又怎樣明白什么是對的、不挨罵就更不明白自己錯在哪，更不會(huì )對自己有全面的認識。

　　5）做事缺乏主動(dòng)性、領(lǐng)導說(shuō)一句就做一句、前一秒鐘提統計數據，就去找數據，記錄，做表、別的，以前的就不管了、后一秒鐘提領(lǐng)物料，就跑去一領(lǐng)物料，就不管統計數據、這也是一個(gè)不好的習慣、以后改，必須改。

　　六、今后努力的方向。

　　1、加強自身的修養，知識，在各種場(chǎng)合都能搭得上話(huà)，入得了別人的話(huà)題。

　　2、學(xué)習更多知識、藝多不壓身，各個(gè)行業(yè)都是相關(guān)的、對自己的工作也會(huì )有所幫忙。

　　3、愛(ài)崗敬業(yè)、向小于學(xué)習，把公司的事當成自己的事，做事細心，用心。

　　4、做事細心，謹慎，踏實(shí)、避免低級錯誤的發(fā)生。

　　5、提高工作主動(dòng)性、對工作投入。

　　透過(guò)三個(gè)月的實(shí)習，我有付出也有收獲，在領(lǐng)導和同事們的指導幫忙下，我已適應了公司的工作環(huán)境、我清楚的感覺(jué)到自己在成長(cháng)、在成熟、但同時(shí)，也深深的體會(huì )到眾多的不足，如由于工作時(shí)間不長(cháng)，對待自己的工作并不是很得心應手及由于自己年齡輕，在開(kāi)展工作時(shí)有時(shí)缺乏魄力等種、種問(wèn)題、在今后的工作中，我會(huì )繼續持續良好的心態(tài)，擺正學(xué)習者的位置，努力學(xué)習工作，勤于思考，找出不足，進(jìn)一步熟悉公司業(yè)務(wù)，針對性深化理論學(xué)習，并加強鍛煉獨立完成指標的潛力，爭取實(shí)現“質(zhì)”的飛躍，為企業(yè)的發(fā)展做出自己的貢獻。

　　關(guān)于房地產(chǎn)實(shí)習報告19

　　一、實(shí)習概況

　　（一）實(shí)習目的

　　時(shí)間飛逝，三年的大學(xué)時(shí)光就將結束，心中有很多的留戀，但是既然走到了這個(gè)路口，就要義無(wú)返顧的往前走，可停留，莫回頭、站在我們面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì )，站在路口，我的心有所向往，我已經(jīng)做好了心里準備進(jìn)入到這個(gè)社會(huì )、我帶著(zhù)好奇和興奮來(lái)的，因為我最后能夠在這個(gè)巨大的舞臺上展現自我，實(shí)現自己價(jià)值，我和社會(huì )之間需要彼此的了解、學(xué)校給予我們這個(gè)畢業(yè)前的社會(huì )實(shí)踐，為我們畢業(yè)后進(jìn)入到這個(gè)巨大的舞臺做了鋪墊、

　　在出校門(mén)的那刻起，我就已經(jīng)想好要做什么，對房地產(chǎn)銷(xiāo)售很感興趣，所以我來(lái)到xx有限公司進(jìn)行實(shí)習工作、我期望從事房子買(mǎi)賣(mài)、能夠接觸到各色各樣的人群，學(xué)到許多在課堂上沒(méi)有的知識，在實(shí)踐中了解了社會(huì )，打開(kāi)視野、增長(cháng)見(jiàn)識，提高自己的口才和應變潛力，為我即將走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎、

　　（二）實(shí)習時(shí)間

　　xx年x月x日

　　（三）實(shí)習單位

　　xxxxx

　　（四）實(shí)習崗位

　　見(jiàn)習物業(yè)顧問(wèn)

　　（五）實(shí)習資料

　　前期主要是熟盤(pán)，然后再收客推銷(xiāo)商鋪的租售并帶客戶(hù)去看房、回訪(fǎng)客戶(hù)、接電話(huà)等、

　　二、實(shí)習單位的狀況

　　20xx年7月，xx前身——家宜置業(yè)科技有限公司更名為xx公司，20xx年，家宜集團正式更名為xx、xx公司是一家全國性的房屋流通綜合服務(wù)商，綜合實(shí)力位居國內前列，華南地區首位、20xx年正式進(jìn)入房地產(chǎn)二手中介行業(yè)，致力打造效率的房屋流通網(wǎng)絡(luò )，為全中國各地市民帶給水平的中介服務(wù)、xx扎根廣州，輻射全國，發(fā)展至今，在全國范圍內擁有超過(guò)400家門(mén)店，逾7000名員工、僅廣東省內的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò )就覆蓋了廣州、佛山、東莞、珠海、中山，成為華南地區勢、最有影響力的房地產(chǎn)中介品牌、20xx年強勢進(jìn)軍南京、成都，邁出全國戰略的第一步，并在當地迅速建立xx專(zhuān)業(yè)優(yōu)質(zhì)的品牌形象、目前，xx在廣州、佛山、東莞、南京等地均位列市場(chǎng)占有率前三位。

　　除二手中介業(yè)務(wù)，集團旗下的按揭公司“億達按揭”是廣州市的按揭服務(wù)品牌、一向致力為有按揭理財需要的廣大客戶(hù)帶給優(yōu)質(zhì)、高效、專(zhuān)業(yè)、簡(jiǎn)便的一站式房地產(chǎn)按揭貸款服務(wù)、匯聚銀行、公證、評估、保險等房地產(chǎn)機構的各項功能，并整合了廣州各大商業(yè)銀行的理財優(yōu)勢、房產(chǎn)中介翹楚的龐大網(wǎng)絡(luò )資源，迅速成為廣州二手樓宇按揭理財行業(yè)的佼佼者、經(jīng)過(guò)多年的努力，億達按揭目前已發(fā)展成為廣州實(shí)力按揭服務(wù)公司之一，也成為業(yè)界眾多相關(guān)機構值得信賴(lài)的合作伙伴。

　　三、實(shí)習過(guò)程及資料

　　透過(guò)房地產(chǎn)實(shí)習，了解房地產(chǎn)行業(yè)和售樓的流程和操作，在這個(gè)基礎上把所學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)理論知識與實(shí)踐緊密結合起來(lái)，培養實(shí)際工作潛力與分析潛力，以到達學(xué)以致用的目的、鍛煉自己的交際潛力，提煉自己的語(yǔ)言表達潛力、具體實(shí)習過(guò)程及資料如下：

　　1、了解過(guò)程

　　我實(shí)習工作分為兩個(gè)階段，前一個(gè)階段是熟悉各個(gè)樓盤(pán)和路段，自己CALL課和網(wǎng)上放盤(pán)尋找客戶(hù)，給客戶(hù)講商鋪的地理位置和價(jià)格等，如果客戶(hù)有意就和約談判、后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問(wèn)，工作的主要資料是接待客戶(hù)，給顧客介紹樓盤(pán)的信息，并幫忙客戶(hù)計算房屋的總價(jià)、幫忙他們更好的了解整個(gè)樓盤(pán)的狀況、同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見(jiàn)解、下面是我畫(huà)出的兩個(gè)工作的業(yè)務(wù)流程圖和樓盤(pán)銷(xiāo)售基本流程圖、戶(hù)外商鋪招商的業(yè)務(wù)流程：行西——熟盤(pán)——談判——放網(wǎng)經(jīng)——收客——介紹貼合條件的樓盤(pán)、房地產(chǎn)銷(xiāo)售的業(yè)務(wù)流程：尋找顧客——現場(chǎng)接待——談判——客戶(hù)追蹤——簽約——入住——售后服務(wù)、

　　透過(guò)近幾個(gè)月的實(shí)習，基本上掌握了公司的工作流程，并且能夠獨立的完成工作、并能獨立的計算房屋總價(jià)、簽定商品房買(mǎi)賣(mài)合同，了解到在一個(gè)公司上班工作態(tài)度是十分重要的、與同事的相處也是十分重要，因為一個(gè)公司就是一個(gè)團隊，一個(gè)項目的完成是需要一個(gè)好的團隊共同完成的，如果沒(méi)有一個(gè)和睦、團結的團隊，項目是不能順利完成的。

　　2、摸索過(guò)程

　　對工作的環(huán)境了解后，開(kāi)始有些緊張的心慢慢平靜下來(lái)，工作的期間每一天按時(shí)到公司上班，透過(guò)幾天的觀(guān)察和揣摩，此刻CALL客，基本上是沒(méi)有問(wèn)題了，的問(wèn)題就是：房源地址還不是那么清楚，有一次客戶(hù)需要一間80方以下的單位，因為對盤(pán)源還不了解，找了好半天才找到，客人跟別人走了、所以，我們還是要多去熟悉房源，熟悉地址。

　　我曾覺(jué)得銷(xiāo)售這一行不適合我，我也曾感到畏懼過(guò)，不敢接觸，但是慢慢覺(jué)得只要你用心地做，反而又會(huì )左右逢源、越做越覺(jué)樂(lè )趣，越做越起勁、清朝改良派代表梁?jiǎn)⒊�說(shuō)過(guò)：凡職業(yè)都具搞笑味的，只要你肯干下去，趣味自然會(huì )發(fā)生、因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁、做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會(huì )到達成功的彼岸！

　　3、溝通技巧的掌握

　　因客戶(hù)的性格，采用不同的處方，對癥下藥、人的性格不是分為成熟型、盲從型、喋喋不休、風(fēng)水型、求異型等、比如成熟型的客戶(hù)介紹時(shí)的重點(diǎn)應放在公司的品牌、產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)上，而接待盲從型的客戶(hù)的重點(diǎn)就完全不一樣了，就應利用好案場(chǎng)的氛圍，假如當天客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)案場(chǎng)正好冷清就他一個(gè)客戶(hù)，案場(chǎng)的其它同事要做好配合工作，共同營(yíng)造暢銷(xiāo)的氛圍。

　　其實(shí)我感覺(jué)，所謂溝通的技巧或者絕招什么的欲提高，讓客戶(hù)滿(mǎn)意，最關(guān)鍵的就是分清客戶(hù)的類(lèi)型，然后有的放矢地抓住客戶(hù)的心理。

　　在溝通的過(guò)程中要有自信，這是最主要的，更重要的是讓顧客有一種滿(mǎn)足感、銷(xiāo)售時(shí)要將有形產(chǎn)品和和延長(cháng)產(chǎn)品二者合一，并使購買(mǎi)者理解它，這樣就到達促銷(xiāo)的目的，有形產(chǎn)品指的是購成房地產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的特色、式樣、質(zhì)量等、延長(cháng)產(chǎn)品是指附加在有形產(chǎn)品上的各種各樣的服務(wù)、如：物業(yè)管理，保證公共設施帶給等，還有在那里購房的環(huán)境，升值潛力在其它處所是無(wú)法替代的。

　　在與客戶(hù)的來(lái)往過(guò)程中優(yōu)為主要的是取得客戶(hù)的信賴(lài)、購房者的心里可謂五花八門(mén)，有注重身份的、有擔憂(yōu)交通的、也又怕交不起物業(yè)管理費的，諸如此類(lèi)，想要讓人相信你，就要先解除他們的心理負擔、因此，視察就是銷(xiāo)售的第一技巧，擅長(cháng)察看首先要擅長(cháng)傾聽(tīng)，只有等客戶(hù)把心里話(huà)說(shuō)出你潛力充足了解他的顧慮，當客戶(hù)擔心樓盤(pán)能否如期完工時(shí)，你向他介紹使用率多么高是過(guò)剩的，應突出開(kāi)發(fā)商的實(shí)力、事跡和發(fā)展方向、說(shuō)空話(huà)也不能體現語(yǔ)言技巧，優(yōu)質(zhì)資料就是一句空話(huà)，購房者就是不明白什么是優(yōu)質(zhì)材料，也不耐心去考究、因此，說(shuō)到材料應實(shí)實(shí)在在的把握所用資料的品牌、長(cháng)處、特征指出來(lái)，豐富的專(zhuān)業(yè)知識比語(yǔ)言技巧更有現實(shí)好處，在實(shí)際的操作中，銷(xiāo)售人員要經(jīng)常為顧客算一筆賬，如一次性付款與按揭的關(guān)系，租房與買(mǎi)房的得失關(guān)系等等。

　　四、實(shí)習總結和收獲

　　本次實(shí)習是我大學(xué)生活重要的里程碑，其收獲和好處可見(jiàn)一斑、首先，我能夠將自己所學(xué)的知識應用于實(shí)際的工作中，理論和實(shí)際是不可分的，在實(shí)踐中我的知識得到了鞏固，工作潛力也得到了鍛煉；其次，本次實(shí)習開(kāi)闊了我的視野，使我對此刻的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)，工作生活有所了解，我對置業(yè)顧問(wèn)的行程也有了進(jìn)一步的掌握；此外，我還結交了許多朋友、學(xué)長(cháng)學(xué)姐，我們在一齊相互交流，相互促進(jìn)、因為我明白只有和他們深入接觸你才會(huì )更加了解會(huì )計工作的實(shí)質(zhì)、經(jīng)驗、方法、為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎。

　　學(xué)習為人處事：走出學(xué)校，一切都變得復雜社會(huì )上的人可謂是形形色色，什么人都有、為人處事需要嚴謹和慎重、因此，在那里，看著(zhù)，感覺(jué)當中的人或事，能夠從中學(xué)習如何應對不同的人，處理不同的狀況，為將來(lái)真正的走上社會(huì )，應對復雜的社會(huì )做好準備、

　　在實(shí)習期間，我對房地產(chǎn)的銷(xiāo)售過(guò)程和房子的戶(hù)型等都有一個(gè)較完整的了解和熟悉、雖然實(shí)習的工作和所學(xué)的專(zhuān)業(yè)沒(méi)有很大的關(guān)系，但實(shí)習過(guò)程中，我拓寬了自己的知識面，學(xué)習了很多學(xué)校以外的知識。

　　在實(shí)習的那段時(shí)間里、我感受到從工作的狀態(tài)向學(xué)校的那種學(xué)習狀態(tài)的困難性，每一天七點(diǎn)起床，晚上回來(lái)十點(diǎn)多，吃完飯就上床睡覺(jué)休息，這樣的休息時(shí)間是在學(xué)校里很難遵守的，在工作的時(shí)光，很難有心靜下學(xué)習，這就讓我更加的珍惜學(xué)校的學(xué)習時(shí)光。

　　五、實(shí)習心得體會(huì )

　　在實(shí)習中，我學(xué)會(huì )了運用所學(xué)知識解決處理簡(jiǎn)單問(wèn)題的方法與技巧、學(xué)會(huì )了與員工同事相處溝通的有效方法途徑、積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問(wèn)題的經(jīng)驗方法、同時(shí)我深刻的感受到社會(huì )工作中的艱苦性。

　　透過(guò)實(shí)習，讓我在社會(huì )中磨練了一下自己，也鍛煉了自己的意志力，訓練了自己的交際潛力，提升了自己的實(shí)踐潛力、積累了社會(huì )工作經(jīng)驗，為自己以后的工作奠定的必須的基礎、社會(huì )實(shí)踐的帷幕漸漸落下了、回想起從開(kāi)始到此刻，這一路走來(lái)我的感受就是自己成熟多了、不僅僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長(cháng)的快樂(lè )。

　　我確確實(shí)實(shí)的學(xué)到了很多在學(xué)校及書(shū)本上不曾有過(guò)的東西，盡管以前也有很多的社會(huì )實(shí)踐經(jīng)歷，但是這次感覺(jué)與前幾次有很大的不同以前都是去做促銷(xiāo)，而且感覺(jué)比以前收獲更多、比如在人際交往方面，書(shū)本上只是很簡(jiǎn)單的告訴你要如何做，而社會(huì )上人際交往十分復雜，這是在學(xué)校不能有如此深刻的感受的、社會(huì )上有各種人群，每一個(gè)人都有自己的思想和自己的個(gè)性，要跟他她們處理好關(guān)系還真得需要許多技巧、而這種技巧通常是來(lái)自社會(huì )閱歷與經(jīng)驗的、在行動(dòng)中，其中有關(guān)心你的人，有對你不所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了、交際中要求你在不能改變一件東西的時(shí)候，你只能學(xué)著(zhù)去適應它，如果還不行，那就改變一下再去適應時(shí)的方法。

　　我覺(jué)得我以前很浮躁，對待一些人和事的態(tài)度有問(wèn)題，太過(guò)于片面的去評判一個(gè)人和一件事的對與錯，其實(shí)這就是不夠成熟的表現、學(xué)了馬克思主義哲學(xué)，就就應用辨證的方法去分析問(wèn)題，用發(fā)展的眼光去看待社會(huì )，站在不同的角度去理解事物、作為一名知識分子，為人民大眾服務(wù)是宗旨是始終不能忘的，否則我就得懷疑我們的動(dòng)機是否純正。

　　實(shí)習，是一次我們能夠直接應對和接觸現實(shí)社會(huì )的機會(huì )、這個(gè)機會(huì )很難得，它會(huì )讓我們一向習慣于書(shū)本的眼睛和大腦發(fā)生一些細微的變化，也許應接不暇的“怪現象”會(huì )撲面而來(lái)，充斥我們的眼睛和大腦，但是我們務(wù)必經(jīng)受這樣的沖擊、就像我們國家的發(fā)展一樣，要實(shí)行市場(chǎng)經(jīng)濟，就就應培育和鍛煉市場(chǎng)經(jīng)濟主體應對激烈競爭，適應多變市場(chǎng)，分散風(fēng)險的這樣一種潛力，不適應的就就應被淘汰，最后留下的是質(zhì)量?jì)?yōu)良的社會(huì )資產(chǎn)和適應潛力強的經(jīng)濟主體、從某種角度上講，能夠說(shuō)我們此刻還是被保護的還沒(méi)有經(jīng)過(guò)社會(huì )洗滌的知識分子，我們每一個(gè)人，沒(méi)有哪一個(gè)是天生注定要被洗滌掉的，但是如果有些人怕受傷而逃避社會(huì )的競爭，那么被淘汰的標簽就會(huì )被打在他們的背上、不要等到已經(jīng)變成“不合格產(chǎn)品”的時(shí)候才開(kāi)始后悔，世界上根本沒(méi)有后悔藥賣(mài)的。

　　在這期間使我養成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，從不輕言放下的品格、人要想實(shí)現自身的價(jià)值必須要頑強堅持的性格，勤奮努力的生活作風(fēng)，而且還需要隨時(shí)都有一個(gè)用心向上的心態(tài)、這樣你就能夠做到不管遇到什么挫折，什么困難，你都能夠克服，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全能夠吸收經(jīng)驗教訓，再次站起來(lái)。

　　實(shí)習是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生務(wù)必擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開(kāi)了視野，長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎，實(shí)習是我們把學(xué)到的理論知識應用在實(shí)踐中的一次嘗試、

　　關(guān)于房地產(chǎn)實(shí)習報告20

　　實(shí)習期間，在指導老師的幫助下，熟悉了紹興縣經(jīng)濟適用房開(kāi)發(fā)有限公司主要業(yè)務(wù)活動(dòng)，把學(xué)校里學(xué)到的理論知識與實(shí)際工作相結合，對于會(huì )計的工作有了新的認識，也系統地了解了一個(gè)單位的運作流程。在不斷地嘗試和實(shí)踐提高自己的專(zhuān)業(yè)水平的同時(shí)，初步認識到辦公室的事務(wù)和人際交往，為接下來(lái)走出學(xué)校踏入社會(huì )做了鋪墊。現將畢業(yè)實(shí)習作業(yè)的具體情況及體會(huì )作一系統的總結。

　　1、實(shí)習單位簡(jiǎn)介

　　紹興縣經(jīng)濟適用房開(kāi)發(fā)有限公司成立于20xx年09月26日，由紹興市柯橋區國有資產(chǎn)投資經(jīng)營(yíng)有限公司出資組建，注冊資金為人民幣2000萬(wàn)元。公司位于柯橋區笛揚路1017號，公司主要經(jīng)營(yíng)經(jīng)濟適用房開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)。

　　紹興縣經(jīng)濟適用房開(kāi)發(fā)有限公司是經(jīng)紹興縣人民政府批準新建的柯橋城區拆遷安置房開(kāi)發(fā)建設機構，設在縣建設局內。公司通過(guò)公司化的運作模式，進(jìn)行經(jīng)濟適用房開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)，確保柯橋新縣城建設的快速有序推進(jìn)，有效降低政府拆遷安置成本，縮短拆遷安置戶(hù)周轉時(shí)間，進(jìn)一步提高城市建設的質(zhì)量和效率。截止20xx年12月31日，公司資產(chǎn)21941.07萬(wàn)元，負債4445.17萬(wàn)元，凈資產(chǎn)17495.90萬(wàn)元。

　　至今公司開(kāi)發(fā)建設了包括興越一期、興越二期、興越三期、裕民一期、裕民二期、雙梅一期、雙梅二期、管墅小區、綢緞一期及雙川小區共10個(gè)拆遷安置小區，于20xx年全部交付安置。目前公司暫無(wú)開(kāi)發(fā)建設項目。

　　公司資金主要來(lái)源于拆遷安置房回購及拆遷安置余房拍賣(mài)。需安置房源的單位憑縣城辦年初下達的計劃向本公司購房，安置余下部分的房子及時(shí)退還本公司。對于安置后多余部分的房子，公司按政府的要求進(jìn)行處置，公司收益和虧損內部平衡。

　　公司以“至誠至信、至精至美”為服務(wù)信條，構建一個(gè)高效、專(zhuān)業(yè)、迅捷的服務(wù)平臺，不斷優(yōu)化和提高服務(wù)水平。公司以國家有關(guān)的法律、法規為依據，以“誠信、專(zhuān)業(yè)、敬業(yè)、勤業(yè)”為公司的經(jīng)營(yíng)準則。公司以“互利多贏(yíng)、共謀發(fā)展”為經(jīng)營(yíng)理念，營(yíng)造一個(gè)互信、互惠、和諧、包容的合作氛圍，致力于建立一個(gè)和諧、透明的產(chǎn)品供應鏈。

　　2、實(shí)習主要過(guò)程

　　此次實(shí)習的目的在于通過(guò)在浙江紹興縣經(jīng)濟適用房有限公司的實(shí)習，進(jìn)一步掌握會(huì )計業(yè)務(wù)知識和會(huì )計整套操作技能，提高觀(guān)察問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力；進(jìn)一步鞏固專(zhuān)業(yè)思想，培養良好的職業(yè)道德和工作作風(fēng)等。

　　通過(guò)實(shí)習，使個(gè)人在社會(huì )中接觸與本專(zhuān)業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作，增強感性認識，培養和鍛煉個(gè)人綜合運用所學(xué)的基礎理論、基本技能和專(zhuān)業(yè)知識，去獨立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力，把理論和實(shí)際結合起來(lái)，提高實(shí)踐動(dòng)手能力，為畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎。

　　實(shí)習過(guò)程分為兩個(gè)階段，共兩個(gè)月（9周）的實(shí)習期，主要包括以下幾項內容：

　　實(shí)習第一個(gè)月：模擬期。

　　模擬期的前兩周，在指導老師的說(shuō)明中了解單位成立背景，單位文化內涵；熟悉單位的業(yè)務(wù)范圍和流程，明白單位的主營(yíng)業(yè)務(wù)和相關(guān)業(yè)務(wù)；對單位主要業(yè)務(wù)往來(lái)對象有一個(gè)大致上的認識，了解雙方的業(yè)務(wù)往來(lái)情況；以及其他注意事項。

　　模擬期第三、四周，主要是根據安排進(jìn)行原始憑證的整理以及編制會(huì )計憑證進(jìn)行練習，熟悉財務(wù)操作系統，熟悉納稅申報等操作。完成會(huì )計憑證后，據此編制總賬，指導老師進(jìn)行核對，了解存在的不足并進(jìn)行改正。

　　實(shí)習第二個(gè)月：實(shí)際操作期。

　　從第五周到第八周，基本是對上個(gè)月的模擬進(jìn)行實(shí)際操作，完成會(huì )計一個(gè)月工作流程的全過(guò)程，結束后請指導老師審核。

　　第九周是實(shí)習的最后一周，根據指導老師安排到業(yè)務(wù)流程的其他部門(mén)進(jìn)行觀(guān)摩學(xué)習，熟悉單位運作的業(yè)務(wù)流程。

　　實(shí)習結束后，對本次實(shí)習進(jìn)行總結分析并完成實(shí)習手冊、實(shí)習報告。

　　3、實(shí)習主要內容

　　剛到公司的第一周，主要是聽(tīng)取指導老師對單位的成立背景和內涵文化的講述；參觀(guān)單位的工作場(chǎng)地和工作環(huán)境，對自己的工作環(huán)境有一個(gè)認識；根據業(yè)務(wù)流程進(jìn)行各個(gè)部門(mén)的參觀(guān)，了解單位的業(yè)務(wù)流程和業(yè)務(wù)范圍；根據指導老師的講述明確單位的主營(yíng)業(yè)務(wù)和相關(guān)業(yè)務(wù)，明確工作范圍和工作內容；熟悉工作同事，建立簡(jiǎn)單人際交往關(guān)系；認識業(yè)務(wù)流程上下游主要負責人。除了解公司的歷史外，指導老師還說(shuō)明了單位規章制度、其他注意事項和工作任務(wù)。

　　第二周是進(jìn)入會(huì )計工作前的準備階段，需要掌握辦公室事項，如打印機、復印機的使用，學(xué)會(huì )蓋公章，熟悉辦公軟件的簡(jiǎn)單操作等。辦公基礎工作結束后，開(kāi)始熟悉財務(wù)系統并進(jìn)行操作，起初，指導老師只要求查看財務(wù)系統中前幾月的會(huì )計憑證及相關(guān)財務(wù)表格，通過(guò)前幾月的財務(wù)表對單位主要業(yè)務(wù)往來(lái)對象和往來(lái)情況有一個(gè)認識。

　　第三周至第五周前半周，是正式模擬期。指導老師要求我按照完整的會(huì )計流程分步分解，從整理原始憑證編制會(huì )計憑證開(kāi)始，了解銀行對賬單的核對；根據自己編制的會(huì )計憑證編制明細賬及匯總表并交給指導老師審核核對；編制總賬，通過(guò)對前幾月的明細賬和總賬進(jìn)行觀(guān)摩學(xué)習，了解自己編制過(guò)程中出現的問(wèn)題，改正明細賬和總賬中的錯誤；在指導老師教導下進(jìn)行期末會(huì )計數據的處理；其他財務(wù)系統中相關(guān)系統的結賬，如固定資產(chǎn)系統等；編制試算平衡表，保證試算平衡，月末在財務(wù)系統中進(jìn)行對賬和結賬；打印會(huì )計憑證，并將打印好的會(huì )計憑證與原始憑證一起依次序進(jìn)行裝訂；打印資產(chǎn)負債表和利潤表；最后，將相關(guān)表格和憑證歸置到指定地點(diǎn)。

　　同時(shí)，為了讓我能知道某些憑證的編制來(lái)源，指導老師還教導我熟悉職工工資操作系統；在指導老師教導下熟悉納稅申報的流程，明確單位所需要申報的稅種等等其他的屬于會(huì )計的工作。

　　接下來(lái)的四周，是實(shí)際操作期，就是把模擬期進(jìn)行的會(huì )計工作進(jìn)行實(shí)際操作。指導老師給我安排了比較闊綽的時(shí)間，讓我能自主完成一次完整的會(huì )計工作。當然，在此期間還是少不了同事們和指導老師的幫助。

　　最后一周，除了按例完成月末的工作外，指導老師還對我說(shuō)明其他行業(yè)會(huì )計工作中需要注意的事項，希望我在短短兩個(gè)月的實(shí)習期中能學(xué)會(huì )更多。隨后幾天，指導老師安排我跟隨其他部門(mén)的負責人進(jìn)行常規業(yè)務(wù)的學(xué)習和鍛煉，讓我知道一個(gè)單位是怎么通過(guò)各個(gè)部門(mén)的工作運轉起來(lái)的。

　　通過(guò)兩個(gè)月的學(xué)習和鍛煉，讓我基本掌握了會(huì )計工作的流程和主要工作事項，也體會(huì )到了部門(mén)同事之間的人際交流，這是初入社會(huì )的第一步，令我受益匪淺。

　　4、實(shí)習主要收獲和體會(huì )

　　在這次八周的實(shí)習中，我的收獲就是對會(huì )計的工作事項和流程有了大概的了解，并對一些業(yè)務(wù)能進(jìn)行基本操作。在提高專(zhuān)業(yè)水平的同時(shí)，其他方面的收獲也是非常大。作為一名即將走出校園的大學(xué)生，這是我初入社會(huì )的第一步，為我畢業(yè)后能快速進(jìn)入工作狀態(tài)提供了鍛煉的機會(huì )。

　　這次實(shí)習讓我的實(shí)踐能力得到了提高。

　　在學(xué)校里，老師教給我們理論知識，總覺(jué)得分數夠了就算掌握了，即便有會(huì )計的實(shí)踐課程，也無(wú)法和實(shí)習中接觸到的聯(lián)系在一起。在系統操作時(shí)，當指導老師告訴我會(huì )計已經(jīng)用電算化財務(wù)軟件時(shí)，我還自豪于自己的上機操作能力不差，然而等到把鼠標握在手里時(shí)才發(fā)現還有很多東西需要學(xué)習。在進(jìn)行原始憑證整理時(shí)，看到銀行收據、承兌匯票、存借款單、增值稅發(fā)票等等，都讓我覺(jué)得陌生，不知從何下手。對于專(zhuān)業(yè)對口的崗位而言，我對自身掌握的專(zhuān)業(yè)知識水平是相當不夠的，而且在課堂實(shí)踐中得到的訓練也是比較膚淺的。通過(guò)這次的實(shí)習，讓我體會(huì )到了理論知識與實(shí)際工作之間的差距，鍛煉了我的實(shí)踐能力，讓我能更好地理解會(huì )計工作。

　　這次實(shí)習使我知道了做好一份工作需要的品質(zhì)。

　　除了會(huì )計基本職業(yè)道德素質(zhì)外，責任心是最重要的。會(huì )計不僅僅是一個(gè)單位的職能部門(mén)，在社會(huì )上也有很重要的作用。會(huì )計本身的屬性決定了進(jìn)行會(huì )計工作擔負著(zhù)重要的責任和義務(wù)，而在工作中，只有依靠建立在心中的責任心才能年復一年、日復一日地堅持這份工作。當然，任何工作都需要責任心。

　　其次是耐心和細心。這兩顆心在會(huì )計工作中顯得尤其明顯。在整理和粘貼原始憑證的時(shí)候需要耐心，在計算各種金額時(shí)需要細心，在編制會(huì )計憑證、編制科目匯總表和明細賬、總賬的時(shí)候既需要耐心又需要細心。當我拿到員工食堂的菜金報銷(xiāo)單時(shí)，我會(huì )仔細地計算一遍，而不是根據上面已經(jīng)計算好的數字直接錄入，兩者對照無(wú)誤我才會(huì )輸入系統中。又比如，在計算應繳納的各項稅款和企業(yè)能抵扣的稅額時(shí)，稍微差一點(diǎn)都會(huì )對企業(yè)的盈利造成影響。

　　至于其他的諸如信心——碰到困難勇于克服、愛(ài)心——時(shí)刻保持工作熱情等等，在我看來(lái)并不是什么需要著(zhù)重注意的。有句話(huà)說(shuō)得好，“干一行愛(ài)一行”。人生的美麗在于變化，遇到不好的變化，大多都會(huì )想著(zhù)克服，遇到懈怠的時(shí)候，一般也會(huì )自我疏導，所以在工作崗位上需要我特別學(xué)習的就是前面說(shuō)的三顆心——責任心、耐心、細心。

　　這次實(shí)習幫我拓展了我的朋友圈。

　　在實(shí)習期間，我認識了可愛(ài)的同事們。剛到單位的時(shí)候，其實(shí)是有點(diǎn)擔心的，影視作品中的職場(chǎng)勾心斗角讓我有點(diǎn)膽寒，而我是一個(gè)比較單純的人，并不適合那種人人爭著(zhù)往上爬的氛圍。不過(guò)看到我的同事，尤其是發(fā)現里面還有我認識的人的時(shí)候，我的心情就平靜了許多。財務(wù)部門(mén)的職工不多，相對而言比較簡(jiǎn)單。早上到了辦公室，大家坐下來(lái)喝點(diǎn)水聊一下天；工作之余發(fā)現什么新鮮事或者新聞，互相評價(jià)一下；傍晚離開(kāi)時(shí)候，互相告別；遇到困難的時(shí)候，找找周?chē)�同事�?wèn)一句；公休結束工作時(shí)，說(shuō)說(shuō)雙休日去哪逛街了。這不是閨蜜那么深的姐妹情或者同學(xué)間的友誼，而是一種有點(diǎn)距離的但并不會(huì )讓人覺(jué)得被排斥的關(guān)系，這就是同事。我很感謝他們在我遇到不會(huì )的情況時(shí)對我的指點(diǎn)，也很感謝他們在旅行回來(lái)后帶來(lái)的小禮物。

　　這次實(shí)習讓我回憶起過(guò)去的時(shí)光和溫暖。

　　指導老師對我的教導和評價(jià)，讓我有一種重溫過(guò)去上學(xué)時(shí)光的感覺(jué)。雖然我還在讀大學(xué)，不過(guò)感覺(jué)好像已經(jīng)離小學(xué)中學(xué)很遠了。那時(shí)候要五點(diǎn)起床以免上學(xué)遲到，早自修要大聲朗讀課文不能打瞌睡，老師會(huì )把你叫到辦公室指著(zhù)作業(yè)批評你，考試之前要復習很久，考完了就會(huì )很開(kāi)心，成績(jì)出來(lái)的那幾秒特別激動(dòng)，雙休日到了一定要好好放松。實(shí)習也有這種感覺(jué)。早上要六點(diǎn)起床趕公交車(chē)記得打卡，正式工作前找到自己要用的資料做好準備，做事情的時(shí)候忙著(zhù)記錄好自己的經(jīng)驗，指導老師會(huì )對你編制的憑證等進(jìn)行審核，無(wú)論什么時(shí)候都會(huì )出現小錯誤搞得自己很激動(dòng)，審核通過(guò)就會(huì )很開(kāi)心，完成每月工作任務(wù)感覺(jué)人生又充滿(mǎn)干勁，到公休日終于可以睡個(gè)懶覺(jué)。

　　不過(guò)，更深的溫暖是由指導老師帶給我的。我依然很清楚實(shí)習的最后一周，他看完我做的財務(wù)報表之后，卻并沒(méi)有像之前一樣讓我回去自己的座位，而是對我說(shuō)明其他行業(yè)會(huì )計工作中需要注意的事項。他說(shuō)會(huì )計只是我踏入社會(huì )的試水，最后我不一定會(huì )做這一行，但還是希望我在短短兩個(gè)月的實(shí)習期中能學(xué)會(huì )更多。那個(gè)時(shí)候我從內心感覺(jué)到了老師的語(yǔ)重心長(cháng)和沒(méi)有說(shuō)出口的祝愿，就如同我上幼兒園的第一天，老師鼓勵我畫(huà)下人生第一個(gè)圓一樣，是零，是一切的開(kāi)始；是圓，是一切的圓滿(mǎn)。

　　這次實(shí)習，是一次向社會(huì )進(jìn)軍的演練，是一種職業(yè)生涯的規劃，是一場(chǎng)平凡又意味深長(cháng)的表演，是一步踏向未來(lái)的腳印，是一句自身優(yōu)缺點(diǎn)和不足的評價(jià)，是一段無(wú)法復制無(wú)法重來(lái)的最美好的記憶。我將永遠珍藏它。

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