企業(yè)網(wǎng)絡(luò )策劃

　　一、什么是策劃

　　策劃是一種策略、籌劃、謀劃或者計劃、打算，它是個(gè)人、企業(yè)、組織結構為了達到一定的目的，充分調查市場(chǎng)環(huán)境及相關(guān)聯(lián)的環(huán)境的基礎之上，遵循一定的方法或者規則，對未來(lái)即將發(fā)生的事情進(jìn)行系統、周密、科學(xué)的預測并制訂科學(xué)的可行性的方案。在現代生活中，常用于形容做一件事的計劃，或是一種職位的名稱(chēng)。

　　二、企業(yè)網(wǎng)絡(luò )策劃（精選22篇）

　　網(wǎng)站策劃書(shū)出應該盡可能涵蓋網(wǎng)站策劃中的各個(gè)方面，網(wǎng)站策劃書(shū)的寫(xiě)作要科學(xué)、認真、詳細、實(shí)事求是。下面是企業(yè)網(wǎng)絡(luò )策劃（精選22篇），歡迎參閱。

　　企業(yè)網(wǎng)絡(luò )策劃1

　　一、 前言

　　互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)歷了高潮和低谷，當失去耐心的人開(kāi)始疾呼互聯(lián)網(wǎng)是泡沫，大家不要陷進(jìn)去的時(shí)候，中國互聯(lián)網(wǎng)仍然我行我素，走著(zhù)自己該走的路。專(zhuān)家們對于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)將有90%關(guān)門(mén)的預言如今也不攻自破。這些風(fēng)風(fēng)雨雨讓許多真正了解互聯(lián)網(wǎng)的人終于看明白了一點(diǎn)：互聯(lián)網(wǎng)本身并不能創(chuàng )造產(chǎn)值，它是一個(gè)服務(wù)性行業(yè)。

　　透過(guò)泡沫看本質(zhì)，可以讓我們明白很多，互聯(lián)網(wǎng)不是神話(huà)，而是實(shí)實(shí)在在的一個(gè)媒體、一種工具、一條途徑。認清了這些，我們就發(fā)現，原來(lái)互聯(lián)網(wǎng)真的很有用，如果你懂得利用的話(huà)。傳統企業(yè)同互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)姻，借助互聯(lián)網(wǎng)展示企業(yè)形象，發(fā)布產(chǎn)品信息，做好客戶(hù)服務(wù)已經(jīng)成為業(yè)界的共識，成為現代企業(yè)發(fā)展中一個(gè)不可或缺的步驟；互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)服務(wù)，滲透到企業(yè)的生產(chǎn)、銷(xiāo)售、管理當中去，這也成為互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的重要模式之一。

　　讓我們構想一下企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)之道的美好局面：企業(yè)占領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)這一第四媒體的宣傳陣地，利用它面向全球展示了企業(yè)的形象、品牌、文化和產(chǎn)品；

　　互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是網(wǎng)站，更是一種高效高技術(shù)含量的管理方法和手段。企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的應用引進(jìn)管理技術(shù)和觀(guān)念，豐富管理手段，倡導互動(dòng)溝通和透明管理，提高企業(yè)管理效率和質(zhì)量水平；

　　企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)尋求產(chǎn)品的銷(xiāo)售新渠道，尋求更多的商業(yè)機會(huì )。對于這些，我們相信，如果能很好的利用互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)必將助企業(yè)一臂之力。

　　二、為什么需要一個(gè)新的裝修企業(yè)網(wǎng)站

　　裝修是服務(wù)，舒適要網(wǎng)站

　　中國各種服務(wù)型行業(yè)都是可以在互聯(lián)網(wǎng)上找到蹤影的，裝修型服務(wù)行業(yè)也不例外。然而縱觀(guān)現有的裝修網(wǎng)站，總感覺(jué)到，這個(gè)應該可以做的更好。

　　若干同行業(yè)裝修企業(yè)一起上線(xiàn)于同一網(wǎng)站：

　　從一些大集團網(wǎng)站技術(shù)參數情況，從中可以看出，現有的土巴兔網(wǎng)站還需要更好的行使其職能。一個(gè)理想的裝修企業(yè)網(wǎng)站應當以知名企業(yè)網(wǎng)站為標準，與企業(yè)形象相襯，能夠在企業(yè)的宣傳策略上添加濃重的一筆。

　　裝修企業(yè)網(wǎng)站應該是這樣的：

　　符合：裝修企業(yè)網(wǎng)站應當符合裝修企業(yè)形象標準，能夠充分展示企業(yè)精神和企業(yè)文化，能夠展示每一個(gè)裝修公司的風(fēng)采；

　　現代：裝修企業(yè)企業(yè)網(wǎng)站應當是具有青春活力，看上去美觀(guān)大方的網(wǎng)站，能夠緊跟企業(yè)網(wǎng)站設計潮流，運用流行元素，使網(wǎng)站和裝修企業(yè)一樣充滿(mǎn)現代氣息；

　　實(shí)用：裝修企業(yè)網(wǎng)站應當讓訪(fǎng)問(wèn)者最快找到他所需要了解的，最快找到他所想要的，一目了然，輕松自如；同時(shí)，管理人員能夠輕松進(jìn)行網(wǎng)站內容更新和維護工作。實(shí)用、易用能使裝修企業(yè)網(wǎng)站走向良性循環(huán)軌道；

　　互動(dòng)：訪(fǎng)問(wèn)者，使用者，合作者是一面鏡子，好的裝修企業(yè)網(wǎng)站應當從訪(fǎng)問(wèn)者，使用者，合作者那里獲取對網(wǎng)站的反饋，能夠捕捉客戶(hù)的需求，能夠雙向交流，能夠使客戶(hù)在網(wǎng)站中充分發(fā)表見(jiàn)解，并加以吸收；

　　擴展：任何企業(yè)網(wǎng)站應當是一個(gè)可擴展的網(wǎng)站，能夠根據技術(shù)的發(fā)展而將其充分應用，能夠將企業(yè)外部窗口和企業(yè)內部管理機制相結合，能夠為管理決策提供數據統計與分析；

　　利用互聯(lián)網(wǎng)：好的裝修企業(yè)網(wǎng)站應當高屋建瓴，未雨綢繆，將企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)揮到極至，具備了上述五大特點(diǎn)的xx企業(yè)網(wǎng)站，就可以做到。

　　三、網(wǎng)站設計需求

　　建立完善的產(chǎn)品信息展示系統產(chǎn)品展示是企業(yè)網(wǎng)站的重要職能。建立一個(gè)完善的產(chǎn)品信息展示系統，分類(lèi)合理，訪(fǎng)問(wèn)快捷，添加方便，管理科學(xué)。這樣的一個(gè)產(chǎn)品信息展示系統，能夠使客戶(hù)快速了解裝修成品信息，并找到自己所需要的，或者發(fā)出詢(xún)價(jià)意向，或者給出反饋意見(jiàn)，裝修企業(yè)通過(guò)產(chǎn)品的展示和反饋，能夠快速了解變化中的市場(chǎng)需求，把握商機，運籌帷幄。

　　樹(shù)立誠信經(jīng)營(yíng)企業(yè)形象：誠信是企業(yè)之本。任何企業(yè)都是靠誠信經(jīng)營(yíng)，質(zhì)量第一贏(yíng)得了客戶(hù)和市場(chǎng)的青睞。在企業(yè)網(wǎng)站的建設中，也要展示出企業(yè)的誠信形象，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)傳播本企業(yè)的企業(yè)精神和企業(yè)文化。

　　要做到：

　　1，保持市場(chǎng)的領(lǐng)先地位

　　2，吸引更多的客戶(hù),

　　3，為現有的客戶(hù)提供更有效的服務(wù)

　　4，開(kāi)發(fā)新的商業(yè)機會(huì )

　　5，建立完善的網(wǎng)上服務(wù)系統

　　6，提高管理效率

　　四、 裝修網(wǎng)站設計風(fēng)格

　　網(wǎng)站語(yǔ)言：簡(jiǎn)體中文 繁體中文

　　裝修企業(yè)的客戶(hù)層面廣，產(chǎn)品遠銷(xiāo)全國各地和海外市場(chǎng)，服務(wù)好需要裝修的所有的用戶(hù)是做網(wǎng)站的開(kāi)發(fā)者義不容辭的職責。因此設計不同的語(yǔ)言界面，會(huì )讓不同地域講不同語(yǔ)言的用戶(hù)有更親切溫馨的感覺(jué)。

　　網(wǎng)站風(fēng)格：

　　網(wǎng)站屬性：垂直型網(wǎng)站

　　華人風(fēng)格 （中文版）

　　純歐美風(fēng)格（英文版）

　　以裝修企業(yè)經(jīng)典示例為基礎，根據不同地域客戶(hù)的瀏覽習慣設計出一流的專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站，吸引各界瀏覽者對裝修企業(yè)網(wǎng)站的濃厚興趣，培養客戶(hù)對本企業(yè)網(wǎng)站的忠誠度。

　　五、 網(wǎng)站架設步驟

　　中文版網(wǎng)站布局

　　主欄目分欄目說(shuō)明

　　集團介紹

　　總裁致辭

　　公司歷程

　　組織結構

　　公司榮譽(yù)

　　新聞中心

　　集團新聞

　　行業(yè)新聞

　　產(chǎn)品信息

　　產(chǎn)品分類(lèi)

　　新品介紹

　　說(shuō)明書(shū)（驅動(dòng)）下載

　　產(chǎn)品榮譽(yù)

　　在線(xiàn)交流

　　友情鏈接

　　客服中心

　　銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)

　　在線(xiàn)報修

　　服務(wù)宗旨

　　人力資源

　　人才戰略

　　職位應聘

　　外文版網(wǎng)站布局：

　　主欄目

　　分欄目

　　集團介紹

　　新聞中心

　　產(chǎn)品中心

　　商務(wù)中心

　　客服中心

　　最為重要一點(diǎn) 盈利：

　　每家裝修公司公平競爭，將裝修公司十二人分為一隊。

　　每家裝修公司，每個(gè)月統一提交：1000,1500,2000元

　　以一個(gè)月為期限，兩隊之中哪個(gè)隊做的成交金額多者為勝。

　　勝者，可以將獎勵金均分。用來(lái)犒勞本公司員工，或者可以用來(lái)旅游。

　　而我們，則是通過(guò)每個(gè)公司去量房會(huì )扣手續費。（前期可以收的少，后期再盈利）

　　而，每單成交我們還可以抽取5%的價(jià)錢(qián)。（前期可以抽取1%）。

　　企業(yè)網(wǎng)站策劃，這5個(gè)誤區一定要注意！

　　沒(méi)有明確的目的

　　很多企業(yè)看到人家做互聯(lián)網(wǎng)發(fā)了財，自己也想撈一把。同時(shí)建站門(mén)檻非常低，這就導致了很多的人僅僅是因為眼紅和跟風(fēng)而想出各種貌似可以?huà)赍X(qián)的點(diǎn)子，結果這種投機取巧的做法，即使成功也不會(huì )長(cháng)久。

　　想法太過(guò)天真

　　有的是有資源的一些人，認為自己有某方面優(yōu)勢，同時(shí)也認為自己眼觀(guān)獨特。結果就產(chǎn)生一些異想天開(kāi)的想法，感覺(jué)自己能通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)搞出一番作為。

　　只想不做

　　一些人確實(shí)有比較好的點(diǎn)子，能想出一些非常好的網(wǎng)站模式。然而，想法固然重要，但光有想法，沒(méi)有做法，那想法永遠只能停留在想法的層面。所以，即使有了好的點(diǎn)子，可沒(méi)有更多的"怎么把這個(gè)點(diǎn)子做成"的點(diǎn)子的話(huà)，那么，也是做不成真正的東西的。這種情況在實(shí)際情況中很多。

　　做不到位

　　還有些網(wǎng)站，有著(zhù)非常好的構思，同時(shí)還有非常完備的執行方法，可最終還是沒(méi)做成。這種問(wèn)題往往就出在了執行問(wèn)題上。

　　跟不上時(shí)代，考慮事物太淺

　　對于很多原來(lái)就在運營(yíng)的網(wǎng)站，可能前期運營(yíng)的不錯，不過(guò)由于不懂得居安思危，或者不知道怎么去轉變，最終導致網(wǎng)站倒在了互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的車(chē)輪中。

　　總結：企業(yè)網(wǎng)站想要運營(yíng)的好，離不開(kāi)好的策劃，所以網(wǎng)站策劃一定要找專(zhuān)業(yè)的團隊，這樣才能避免走彎路，又能達到你要的效果，江蘇易銷(xiāo)互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司就可以提供網(wǎng)站策劃的服務(wù)。

　　企業(yè)網(wǎng)絡(luò )策劃2

　　一、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

　　當前，我國飼料添加劑行業(yè)的整體網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)水平還處于初級階段，究其原因還是大部分企業(yè)對飼料添加劑網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)項目沒(méi)有一個(gè)系統性、策略性的認識，沒(méi)有做好項目的整體前期規劃，縱觀(guān)國內整個(gè)飼料添加劑行業(yè)，飼料添加劑企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的效果還是有很大的提升空間。

　　在國內很少人知道廈門(mén)美爾吉生物科技有限公司，當然對它的產(chǎn)品也就知之甚少。

　　根據這一存在的主要問(wèn)題我們實(shí)施網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案，最根本的目的就是對企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )宣傳！在短期內（大概一個(gè)月）建立一個(gè)全新的網(wǎng)站并迅速投以使用，用一年的時(shí)間將企業(yè)網(wǎng)站知名度提高到國內同行業(yè)前幾名，并最終提高企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

　　戰略重點(diǎn)：以網(wǎng)絡(luò )為重點(diǎn)輔以其他相關(guān)媒介進(jìn)行廣告宣傳、拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準確定位，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色，采取差異化的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)競爭策略。

　　二、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)盈利模式

　　（一）營(yíng)銷(xiāo)目標

　　1、項目意義

　　借助網(wǎng)絡(luò )迅速提升貴公司在國內飼料行業(yè)的品牌知名度，提升網(wǎng)站流量，進(jìn)而提高流量轉化率，促進(jìn)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的增長(cháng)。

　　借助網(wǎng)絡(luò )迅速為招代理商提供足夠的意向客戶(hù)。

　　借助網(wǎng)絡(luò )迅速獲取飼料添加劑主要采購公司的客戶(hù)資料。

　　最終銷(xiāo)售需要靠線(xiàn)下。

　　2、整體思路

　　針對采購客戶(hù)和代理客戶(hù)這兩大類(lèi)群體策劃建設一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站。

　　立足搜索引擎采取競價(jià)和SEO兩種方式守住目標群體的網(wǎng)絡(luò )必經(jīng)渠道。

　　輔助以行業(yè)網(wǎng)站、論壇、群等相關(guān)性網(wǎng)絡(luò )圈子，向目標群體主動(dòng)傳播。

　　3、目標客戶(hù)

　　飼料添加劑企業(yè)處于飼料工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的上游末端，飼料添加劑企業(yè)客戶(hù)構成多數是飼料生產(chǎn)廠(chǎng)、大型養殖公司、省市一級的大經(jīng)銷(xiāo)商和中小型養殖戶(hù)。

　　4、產(chǎn)品定位

　　保健促增長(cháng)，安全綠色環(huán)保。

　　（二）渠道策略

　　飼料添加劑鑒于在國內網(wǎng)上在線(xiàn)銷(xiāo)售并不理想，且飼料添加劑的在線(xiàn)支付額大，對網(wǎng)絡(luò )的安全要求高，消費者大都還是喜歡以傳統的方式購買(mǎi)的具體情況，我們將策略的重點(diǎn)放在建立一個(gè)宣傳官方主頁(yè)以及網(wǎng)站的推廣促銷(xiāo)上。

　　1、業(yè)務(wù)流程

　　網(wǎng)站規劃建設—>網(wǎng)站推廣—>目標客戶(hù)獲取信息—>訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站—>網(wǎng)上或電話(huà)咨詢(xún)—>線(xiàn)下約談—>成交—>售后服務(wù)—>轉介紹

　　網(wǎng)絡(luò )只是為客戶(hù)提供初步溝通，篩選客戶(hù)的同時(shí)順利入圍客戶(hù)的選擇名單，并獲取客戶(hù)資料，線(xiàn)下約談更為重要。

　　2、網(wǎng)站內容策劃

　　網(wǎng)站主要由7個(gè)部分組成，分別是：網(wǎng)站首頁(yè)、公司概況、產(chǎn)品中心、技術(shù)中心、行業(yè)動(dòng)態(tài)、客服中心、聯(lián)系我們。

　　網(wǎng)站首頁(yè)——公司概況、行業(yè)動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品中心、技術(shù)中心

　　公司概況——公司簡(jiǎn)介、管理層介紹、組織機構圖、企業(yè)文化（企業(yè)戰略、經(jīng)營(yíng)理念、榮譽(yù)表彰）、聯(lián)系方式、各種關(guān)聯(lián)網(wǎng)站鏈接、招聘與培訓（招聘信息、培訓、人力資源信箱）

　　產(chǎn)品中心——產(chǎn)品特色、產(chǎn)品成分、產(chǎn)品功效、價(jià)格介紹

　　技術(shù)中心——生產(chǎn)設備、技術(shù)人員

　　行業(yè)動(dòng)態(tài)——綜合財經(jīng)、飼料添加劑市場(chǎng)、網(wǎng)站通告、行業(yè)專(zhuān)題、行情分析、專(zhuān)業(yè)評論客服中心——用戶(hù)注冊及權限賦予、回音欄（咨詢(xún)與解答）、投訴與建議、總經(jīng)理郵箱、聯(lián)系我們。

　　聯(lián)系我們——公司名稱(chēng)、公司地址、聯(lián)系電話(huà)、傳真、郵箱、網(wǎng)址

　　（三）400電話(huà)申請（由貴公司完成）

　　400電話(huà)可以提升企業(yè)形象、提高廣告效果、增加信任度、加強客戶(hù)滿(mǎn)意度、避免流失客戶(hù)資源、是800免費電話(huà)升級版，已經(jīng)成了眾多企業(yè)公司必備的營(yíng)銷(xiāo)工具之一。

　　400電話(huà)要在網(wǎng)站建成之前申請成功。

　　三、網(wǎng)站推廣策略

　　采取針對性網(wǎng)絡(luò )傳播推廣。

　　目標：讓行業(yè)遍布公司產(chǎn)品信息，一有需求馬上能想到貴公司。

　　主要網(wǎng)絡(luò )推廣傳播策略如下：

　　1、百度

　　百度競價(jià)投放、SEO優(yōu)化自然排名、百度知道、百度貼吧、百度百科等。

　　2、行業(yè)網(wǎng)站

　　飼料添加劑類(lèi)及相關(guān)網(wǎng)站、社區論壇等。

　　3、新聞門(mén)戶(hù)

　　在新浪、網(wǎng)易、搜狐、騰訊等門(mén)戶(hù)站投放新聞，樹(shù)立品牌形象的同時(shí)搶占百度首頁(yè)入口。

　　4、B2B平臺

　　在阿里、慧聰網(wǎng)等大小B2B平臺做推廣。

　　5、其他輔助

　　通過(guò)其他如論壇、分類(lèi)信息、批發(fā)類(lèi)網(wǎng)站平臺等做常規日常推廣。

　　企業(yè)網(wǎng)絡(luò )策劃3

　　【摘要】隨著(zhù)電子商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)變得更加規范化。要更好地把握網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)，就必須要對網(wǎng)絡(luò )目標市場(chǎng)進(jìn)行準確的定位，掌握網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的目標市場(chǎng)定位標準和原則是企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是否成功的重要前提，本文提出的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目標市場(chǎng)定位的方法可以作為參考。

　　【關(guān)鍵詞】電子商務(wù) 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo) 目標市場(chǎng) 市場(chǎng)定位網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目標市場(chǎng)定位就是通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與開(kāi)展，為企業(yè)及產(chǎn)品創(chuàng )造一種明顯區別于競爭者的特色性差異，并把這種差異形象、生動(dòng)地展示給顧客，爭取目標顧客的認同，使企業(yè)產(chǎn)品在顧客心目中形成一種獨特的、鮮明的印象，從而形成網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)獨一無(wú)二，不可替代的競爭優(yōu)勢。

　　一、從傳統市場(chǎng)定位看網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)定位

　　傳統市場(chǎng)定位有兩大參數：價(jià)格和檔次。在此基本參數的基礎上，不同的企業(yè)還可以采用更具體的特定參數進(jìn)行定位，如成本、質(zhì)價(jià)比、外觀(guān)、售后服務(wù)等。對于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)來(lái)說(shuō)，價(jià)格和檔次仍然可以作為其主要的定位參數，但此時(shí)的含義同傳統市場(chǎng)有區別，在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)定位中的價(jià)格不再簡(jiǎn)單代表企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)格，因為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)使用互聯(lián)網(wǎng)這樣一個(gè)虛擬平臺，所面對的消費者不論是個(gè)人消費者還是企業(yè)都不再簡(jiǎn)單關(guān)注產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)格，而是考慮網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)所提供的總體功能服務(wù)及產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比;此時(shí)的檔次也不再簡(jiǎn)單地將產(chǎn)品和服務(wù)劃分為高中低檔，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的定位檔次體現在企業(yè)網(wǎng)站的整體規模、內容層次、及對消費者消費需求的滿(mǎn)足上。但在企業(yè)具體進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，很少直接體現出是按照價(jià)格和檔次作為定位標準，往往是采用更具體的參數側面反映出定位參數，例如：如今，3G在全球已經(jīng)進(jìn)入了規模發(fā)展的階段，3G從一開(kāi)始就不是定位于以提供話(huà)音業(yè)務(wù)為主，而是明確定位于移動(dòng)多媒體業(yè)務(wù)。

　　二、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)定位的步驟

　　有了市場(chǎng)定位的標準，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)需要按照一定的步驟來(lái)實(shí)現準確的目標市場(chǎng)定位，與傳統市場(chǎng)定位相似，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目標市場(chǎng)定位也是按三大步驟來(lái)完成：

　　1.識別競爭優(yōu)勢

　　對于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)來(lái)說(shuō)，必須在充滿(mǎn)了競爭的網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)找到自身的優(yōu)勢所在，這個(gè)步驟往往是通過(guò)找到自身與競爭對手間的差異性來(lái)完成的。這些差異性體現在四個(gè)方面，如表2-1所示。

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)需要從以上的差異中，選擇出企業(yè)的優(yōu)勢，這些優(yōu)勢可以使企業(yè)更準確找到定位切入點(diǎn)，增強在網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)的競爭力。

　　2.選擇合適的競爭優(yōu)勢

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)可以通過(guò)找到自身與競爭對手間的差異來(lái)獲取競爭優(yōu)勢，但此時(shí)往往可以列出多種競爭優(yōu)勢，企業(yè)需要從若干個(gè)潛在的競爭優(yōu)勢中選擇其中幾個(gè)競爭優(yōu)勢，建立起市場(chǎng)定位戰略。選擇競爭優(yōu)勢時(shí)的“合適”主要是指該優(yōu)勢最能使企業(yè)在目標市場(chǎng)中發(fā)揮出全部能量，獲得最大的利益和發(fā)展空間。

　　對于同一企業(yè)來(lái)說(shuō)，最適合的競爭優(yōu)勢也會(huì )隨著(zhù)企業(yè)的發(fā)展而不斷變化，企業(yè)應該及時(shí)把握現階段的競爭優(yōu)勢，調整市場(chǎng)定位，例如：www.省略(阿里巴巴網(wǎng))現今的市場(chǎng)定位是為中國中小型企業(yè)提供貿易服務(wù)，這里的貿易服務(wù)包括國內貿易和國際貿易，其中定位重點(diǎn)放在國際貿易。這與阿里巴巴早期的市場(chǎng)定位有區別，發(fā)展初期阿里巴巴將定位重點(diǎn)放在國內貿易，因為那個(gè)時(shí)期阿里巴巴的最大競爭優(yōu)勢體現在所能向客戶(hù)提供的服務(wù)和貿易理念上，商務(wù)資源對于阿里巴巴來(lái)說(shuō)當時(shí)還比較缺乏。經(jīng)過(guò)了一定時(shí)期的累積性發(fā)展，如今的阿里巴巴已經(jīng)融會(huì )了大量的商家，其中以中小型企業(yè)居多，這成為了阿里巴巴現今的最大優(yōu)勢，分析國內國際貿易需求，國內的中小型企業(yè)希望加入國際貿易的洪流，而國外企業(yè)希望能了解和接觸到更多的中國企業(yè)，因此，阿里巴巴利用手中巨大的商務(wù)資源接軌國際市場(chǎng)，形成了新的具備極強競爭力的市場(chǎng)定位。

　　3.市場(chǎng)定位的傳播和送達

　　選擇好市場(chǎng)定位，必須采取適當的切實(shí)步驟把理想的市場(chǎng)定位傳達給目標消費者，企業(yè)所有的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合都必須支持這一市場(chǎng)定位戰略。對于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)，可以采用傳統和網(wǎng)絡(luò )相結合的方式傳遞市場(chǎng)定位，以保證其市場(chǎng)定位深入人心。如：知名飲品“王老吉”，其市場(chǎng)定位為具備清火功能的功能性飲料，摒棄了不被大多數中國人接受的“涼茶”概念，以一句“怕上火，喝王老吉”的廣告詞作為宣傳口號，通過(guò)電視廣告、廣播、雜志、網(wǎng)絡(luò )廣告等媒體宣傳，使此定位深入人心。在國人漸漸接受并喜歡上此類(lèi)產(chǎn)品后，其后的同類(lèi)競爭產(chǎn)品便開(kāi)始以“涼茶”的概念進(jìn)入市場(chǎng)，將“老字號”、傳統、正宗等作為訴求重點(diǎn)進(jìn)行宣傳，也取得了較好的效果。因此我們看到，同類(lèi)產(chǎn)品在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，不一定只有一種定位標準，應按照當時(shí)的市場(chǎng)情況進(jìn)行最準確恰當的定位。

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的市場(chǎng)定位除了產(chǎn)品、服務(wù)對象，還可以是品牌形象定位，這就要求企業(yè)除了選擇傳統宣傳方式，還要通過(guò)網(wǎng)站設計、特色服務(wù)等來(lái)將定位有效傳遞給目標對象，這一步是企業(yè)定位中的關(guān)鍵環(huán)節，也是企業(yè)定位策略是否得以最大化實(shí)施的前提。

　　作為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)來(lái)說(shuō)定位時(shí)應該注意避免以下的錯誤：

　　(1)定位不明顯。有些企業(yè)定位不夠明顯，往往使得顧客心中只有模糊的形象，認為它與其他企業(yè)并無(wú)差異。

　　(2)定位過(guò)于狹隘。有些企業(yè)恰好相反，過(guò)分強調定位于某一狹隘區劃，使顧客忽視了企業(yè)在其他方面的表現。

　　(3)定位混淆。購買(mǎi)者對企業(yè)的品牌形象相當混淆。造成這種情況可能是因為企業(yè)的訴求點(diǎn)太多了，也可能是企業(yè)的品牌定位過(guò)于頻繁。

　　(4)有疑問(wèn)的定位。由于企業(yè)沒(méi)有注意品牌的整體形象，造成一些矛盾的定位宣傳。

　　要把握好網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的市場(chǎng)細分和目標市場(chǎng)定位，一定要結合傳統市場(chǎng)細分和目標市場(chǎng)定位的標準和方法，但不是簡(jiǎn)單地照搬，而應該按照網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的特征及企業(yè)狀況，分析網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)的現狀，獲取最適合網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的細分和定位方案。在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)也在不斷地發(fā)展變化中，呈現出越來(lái)越多新的特點(diǎn)，這對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)提出了更高的要求，掌握科學(xué)地市場(chǎng)分析方法，以不變應萬(wàn)變，是企業(yè)在復雜的網(wǎng)絡(luò )環(huán)境中制勝的關(guān)鍵。

　　企業(yè)網(wǎng)絡(luò )策劃4

　　一、網(wǎng)絡(luò )消費者的注意力

　　在信息爆炸和產(chǎn)品豐富的信息社會(huì )中，酒香也怕巷子深，如何抓住網(wǎng)絡(luò )消費者的注意力這種稀缺的商業(yè)資源，便成為企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)成敗的關(guān)鍵。在目標市場(chǎng)確定之后，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)管理者首當其沖的應當是考慮以何種方式和手段盡快抓住目標顧客的注意力。

　　網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟是一種典型的注意力經(jīng)濟。注意力經(jīng)濟這一概念是邁克爾·戈德海伯在1997年發(fā)表的一篇題為《注意力購買(mǎi)者》的文章中提出來(lái)的。戈德海伯指出，在以計算機網(wǎng)絡(luò )為基礎的信息社會(huì )中，各種信息浩如煙海，對人來(lái)說(shuō)，信息已經(jīng)不再是一種稀缺的資源，而是相對過(guò)剩，稀缺的資源是人的注意力。因此，目前以網(wǎng)絡(luò )為基礎的新經(jīng)濟，其實(shí)質(zhì)就是注意力經(jīng)濟。在這種社會(huì )形態(tài)中，最重要的資源不是傳統意義上貨幣資本，也不是信息本身，而是注意力，注意力是虛擬經(jīng)濟的硬通貨。

　　二、信息

　　要管理好一個(gè)企業(yè)，必須管理好它的未來(lái)；而管理未來(lái)就是管理信息。在網(wǎng)絡(luò )化信息時(shí)代，消費者需求的多樣化、個(gè)性化趨勢有增無(wú)減，賣(mài)者之間的競爭將空前激烈，只有那些以閃電般的速度掌握營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境信息，了解消費者需求和競爭發(fā)展趨勢，找出對手弱點(diǎn)，并以最快的速度投入或占領(lǐng)市場(chǎng)的企業(yè)，才能實(shí)現網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的競爭優(yōu)勢。因此，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃要以進(jìn)一步完善并充分利用企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)信息系統為基礎，利用快速高效的處理技術(shù)，對顧客、競爭者以及其他環(huán)境因素進(jìn)行快速、準確、全面的分析，為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案的制定提供科學(xué)的依據。

　　三、軟營(yíng)銷(xiāo)

　　由于互聯(lián)網(wǎng)具有信息共享、交流成本低廉、傳遞速度快等特點(diǎn)，因此網(wǎng)絡(luò )是一柄雙刃劍：一方面形成了網(wǎng)上信息自由，另一方面又為信息的泛濫提供了便利。這就決定了企業(yè)在網(wǎng)絡(luò )上向顧客提供信息時(shí)，必須遵循一定規則的網(wǎng)絡(luò )禮儀，即決不向顧客進(jìn)行強制性的信息灌輸，決不在未經(jīng)顧客允許的情況下讓企業(yè)的任何信息闖進(jìn)顧客的私人生活，或將消費者的個(gè)人資訊向第三方透露。所以，真正的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是一種軟營(yíng)銷(xiāo)。軟營(yíng)銷(xiāo)是相對于工業(yè)化大規模生產(chǎn)時(shí)代的強勢營(yíng)銷(xiāo)而言的。強勢營(yíng)銷(xiāo)往往用不斷的廣告轟炸和死磨硬纏的人員推銷(xiāo)向顧客強行灌輸信息。聆科網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃，為中小企業(yè)提供一站式網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)服務(wù)。因此，軟營(yíng)銷(xiāo)與強勢營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)根本區別就在于：軟營(yíng)銷(xiāo)的主動(dòng)方是消費者，而強勢營(yíng)銷(xiāo)的主動(dòng)方是企業(yè)。網(wǎng)絡(luò )時(shí)代個(gè)性化消費需求的回歸，使消費者在心理上自己成為主動(dòng)方，而網(wǎng)絡(luò )的互動(dòng)性又為他們成為主動(dòng)方提供了條件。他們不歡迎不請自到的廣告，但他們會(huì )在某種個(gè)性化需求的驅動(dòng)下，主動(dòng)到網(wǎng)上尋找相關(guān)的信息、廣告。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃應考慮如何適應這種新的環(huán)境和要求，使企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)成為真正的軟營(yíng)銷(xiāo)。

　　四、顧客讓渡價(jià)值

　　企業(yè)要在競爭中戰勝對手，吸引更多潛在顧客，就必須向顧客提供比競爭對手具有更多顧客讓渡價(jià)值的產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò )信息化時(shí)代為顧客比較和評估不同企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）的價(jià)值或效用提供了十分便利的條件。1994年，菲利普科特勒提出了顧客讓渡價(jià)值的概念。顧客讓渡價(jià)值是指顧客總價(jià)值與顧客總成本之間的差額。顧客總價(jià)值是指顧客購買(mǎi)某一產(chǎn)品與服務(wù)所期望獲得的一組利益，它包括產(chǎn)品價(jià)值、服務(wù)價(jià)值、人員價(jià)值和形象價(jià)值等。顧客總成本是指顧客購買(mǎi)某一產(chǎn)品所耗費的各種成本的總和，包括貨幣成本、時(shí)間成本、精神成本和體力成本等。顧客在選購產(chǎn)品時(shí)，往往從價(jià)值與成本兩個(gè)方面進(jìn)行比較分析，從中選擇出價(jià)值最高、成本最低，即顧客讓渡價(jià)值最大化的產(chǎn)品作為優(yōu)先選購的對象。因此，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃必須貫徹顧客價(jià)值：一是考慮如何通過(guò)改進(jìn)產(chǎn)品、服務(wù)、人員與形象，提高產(chǎn)品的總價(jià)值；二是考慮如何通過(guò)降低生產(chǎn)與銷(xiāo)售成本，減少顧客購買(mǎi)產(chǎn)品的時(shí)間、精神與體力的耗費，從而降低貨幣成本與非貨幣成本。

　　五、快速反應

　　速度是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)競爭的利器之一。網(wǎng)絡(luò )的神奇在于迅速和互動(dòng)，由于網(wǎng)絡(luò )虛擬世界與現實(shí)世界在速度上存在著(zhù)巨大反差，速度對網(wǎng)上顧客滿(mǎn)意度和忠誠度的影響十分明顯，因此，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的商業(yè)模式不再是傳統營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下的推測性商業(yè)模式，而是一種高度回應需求的商業(yè)模式，即企業(yè)應站在顧客的角度及時(shí)地傾聽(tīng)顧客的希望、渴望和需求，并及時(shí)答復和迅速做出反應，滿(mǎn)足顧客的需求。在策劃網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案時(shí)，必須把網(wǎng)絡(luò )作為快速反應的重要工具和手段，并在協(xié)調質(zhì)量與服務(wù)的基礎上建立快速反應機制，提高服務(wù)水平，能夠對問(wèn)題做出快速反應并迅速解決，以達到企業(yè)與顧客雙贏(yíng)的結局。

　　六、創(chuàng )新

　　網(wǎng)絡(luò )為顧客對不同企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)所能帶來(lái)的效用和價(jià)值進(jìn)行比較帶來(lái)了極大的便利。在個(gè)性化消費需求日益彰顯的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中，通過(guò)創(chuàng )新，創(chuàng )造與顧客的個(gè)性化需求相適應的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色，是提高效用和價(jià)值的關(guān)鍵。特別的奉獻才能換來(lái)特別的回報。創(chuàng )新帶來(lái)特色，特色不僅意味著(zhù)與眾不同，而且意味著(zhù)額外的價(jià)值。在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案的策劃過(guò)程中，必須在深入了解網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境尤其是顧客需求和競爭者動(dòng)向的基礎上，努力營(yíng)造旨在增加顧客價(jià)值和效用，為顧客所歡迎的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色。

　　七、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)

　　在網(wǎng)絡(luò )化信息時(shí)代，新的市場(chǎng)環(huán)境導致企業(yè)與客戶(hù)的關(guān)系發(fā)生本質(zhì)性的變化，搶占市場(chǎng)的關(guān)鍵已從管理營(yíng)銷(xiāo)組合變成管理企業(yè)與顧客的互動(dòng)關(guān)系。現代的發(fā)展趨勢表現為從交易營(yíng)銷(xiāo)轉向關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)：不僅強調贏(yíng)得用戶(hù)，而且強調長(cháng)期地擁有客戶(hù)；從著(zhù)眼于短期利益轉向重視長(cháng)期利益；從單一銷(xiāo)售轉向建立友好合作關(guān)系；從以產(chǎn)品性能為核心轉向以產(chǎn)品或服務(wù)給客戶(hù)帶來(lái)的利益為核心；從不重視客戶(hù)服務(wù)轉向高度承諾。這就要求網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案的策劃，必須圍繞處理好與顧客的關(guān)系這個(gè)核心來(lái)展開(kāi)，把服務(wù)、質(zhì)量和營(yíng)銷(xiāo)有機結合起來(lái)，通過(guò)與顧客建立長(cháng)期穩定的關(guān)系，實(shí)現長(cháng)期擁有客戶(hù)的目標。

　　八、品牌營(yíng)銷(xiāo)

　　現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競爭，不僅是質(zhì)量、價(jià)格和服務(wù)的競爭，更是品牌的競爭。品牌不僅是企業(yè)、產(chǎn)品和服務(wù)的標識，而且是一種反映企夜綜合實(shí)力和經(jīng)營(yíng)水平的無(wú)形資產(chǎn)，在企業(yè)商戰中具有舉足輕重的地位和作用。網(wǎng)絡(luò )品牌不僅為網(wǎng)上顧客辨識企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)提供了便利，而且為網(wǎng)上顧客購買(mǎi)和消費企業(yè)產(chǎn)品提供了信譽(yù)保證。聆科網(wǎng)絡(luò )認為，對網(wǎng)絡(luò )品牌的營(yíng)銷(xiāo)，既有利于擴大新顧客，又有利于留住老顧客。雖然品牌形象的傳播要借助傳媒來(lái)進(jìn)行，但品牌形象不是炒作出來(lái)的，而是在不斷提高產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量的同時(shí)輔以恰當的形象推廣而形成的。因此，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案的策劃，不僅要注重提高品牌的知名度，更要注重通過(guò)提高產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量來(lái)提高品牌的美譽(yù)度，通過(guò)整合和優(yōu)化品牌形象的構成要素，最終樹(shù)立起值得大眾信賴(lài)的網(wǎng)絡(luò )品牌。

　　九、回報

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的真正價(jià)值，在于其為企業(yè)帶來(lái)短期或長(cháng)期的收入和利潤的能力。追求回報既是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的動(dòng)力，又是維持網(wǎng)上市場(chǎng)關(guān)系的必要條件。在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中，企業(yè)要滿(mǎn)足網(wǎng)上客戶(hù)的需求，為客戶(hù)提供價(jià)值，但不能做仆人。因此，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案的策劃，必須重視企業(yè)在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中的回報，使網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)達到為顧客及股東創(chuàng )造價(jià)值的目的。在管理客戶(hù)關(guān)系的過(guò)程中，企業(yè)必須優(yōu)先與創(chuàng )造企業(yè)的75—80%利潤的20—30%的那部分重要顧客建立牢固的關(guān)系。否則，大部分的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)預算花在那些只創(chuàng )造20%利潤的80%的顧客身上，不但效率低，而且是一種浪費。

　　十、資源整合

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是以網(wǎng)絡(luò )為工具的系統性的企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，它是在網(wǎng)絡(luò )環(huán)境下對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的信息流、商流、制造流、、資金流和服務(wù)流進(jìn)行管理的。雖然因特網(wǎng)可使企業(yè)克服進(jìn)入全球市場(chǎng)的信息障礙，但在經(jīng)濟結構加速調整、全球化市場(chǎng)競爭日趨激烈的環(huán)境下，企業(yè)的競爭已不再局限于研究和開(kāi)發(fā)某一產(chǎn)品、某一技術(shù)或某一特定資本運營(yíng)的價(jià)值，而是要善于研究和比較某一資源的機會(huì )成本和邊際收益，從而使企業(yè)資本增值最大化。而要實(shí)現這種目標，企業(yè)必須以網(wǎng)絡(luò )的商業(yè)化應用為楔機，在全球范圍內尋找商業(yè)合作伙伴，建立營(yíng)銷(xiāo)戰略聯(lián)盟，從商品經(jīng)營(yíng)和自身資產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)轉向對社會(huì )資源的經(jīng)營(yíng)。聆科網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃機構，充分利用身邊的資源優(yōu)勢，打造網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)品牌服務(wù)商。據專(zhuān)家統計，同樣的項目，美國的企業(yè)平均用28%的資本運作160%的生意，東南亞國家的企業(yè)平均用50%資本運作100%的生意。導致這種差距的原因在于，一方面我國內部資源的水平和效率還有待于進(jìn)一步提高，另一方面我國企業(yè)不十分善于吸納整合外部資源。所以在網(wǎng)絡(luò )時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)競爭中，只有那些善于對資源進(jìn)行有效配置和重組，即靠知識、智慧和少量資本進(jìn)行經(jīng)營(yíng)的資源整合市場(chǎng)組裝的企業(yè)，才能笑在最后，笑得最美。當然，用知識與智慧整合社會(huì )資源，必須具備兩個(gè)基本前提：其一，必須根據市場(chǎng)需求進(jìn)行資源整合；其二，必須具有廣泛真誠的合作精神。因為，市場(chǎng)需求是利潤之源，而合作則是對付激烈競爭的最佳手段。

　　企業(yè)網(wǎng)絡(luò )策劃5

　　一、企業(yè)簡(jiǎn)介

　　本企業(yè)以“與綠色同行，以自然為本”為企業(yè)宗旨，號召廣大消費者熱愛(ài)大自然，保護環(huán)境，堅持可持續發(fā)展的戰略，倡導低污染的生活方式。

　　本企業(yè)以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品，綠色日用品等環(huán)保產(chǎn)品)，企業(yè)創(chuàng )建于2000年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出市場(chǎng)就受到廣大消費者的好評。時(shí)至今日，本企業(yè)已建立了自己的品牌，使產(chǎn)品暢銷(xiāo)全國，并通過(guò)ISO90001國際質(zhì)量體系等多家國際組織的認證。

　　企業(yè)曾多次獲得政府組織的表彰和獎勵，并于近期計劃投巨資引進(jìn)國際領(lǐng)先的生產(chǎn)技術(shù)和設備，爭取使產(chǎn)品早日走出國門(mén)，占領(lǐng)國際市場(chǎng)。企業(yè)已經(jīng)初具規模，已躋身民營(yíng)企業(yè)百強的行列，擁有多項具有自主知識產(chǎn)權的產(chǎn)品，能完全滿(mǎn)足不同客戶(hù)的需求。企業(yè)擁有完全屬于自己的生產(chǎn)基地和原料供應地，并與多家科研機構建立了良好的合作關(guān)系，前景樂(lè )觀(guān)，并計劃于2016年在香港股票交易市場(chǎng)成功上市，使自身業(yè)績(jì)能再上一層樓。

　　二、企業(yè)目標

　　1.財務(wù)目標今年(200x年)，力爭銷(xiāo)售收入達到1億元，利潤比上年番一番(達到3000萬(wàn)元)。

　　2.市場(chǎng)銷(xiāo)售目標市場(chǎng)覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。

　　三、市場(chǎng)銷(xiāo)售策略

　　1、目標市場(chǎng)中高收入家庭。

　　2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。

　　3.價(jià)格價(jià)格稍高于同類(lèi)傳統產(chǎn)品。

　　4.銷(xiāo)售渠道重點(diǎn)放在大城市消費水平高的大商場(chǎng)，建立企業(yè)自己的銷(xiāo)售渠道，以“綠色”為主。

　　5.銷(xiāo)售人員對銷(xiāo)售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓中心，對銷(xiāo)售人員實(shí)行培訓上崗，采用全國賬戶(hù)管理系統。

　　6.服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過(guò)程標準化，網(wǎng)絡(luò )化。

　　7.廣告前期開(kāi)展一個(gè)大規模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò )化的廣告宣傳活動(dòng)。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫療與環(huán)保知識。

　　8.促銷(xiāo)在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo)，節假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠，用考核銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的方法，促使銷(xiāo)售人員大力推銷(xiāo)。

　　9.研究開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)綠色資源，著(zhù)重開(kāi)發(fā)無(wú)公害、養護型產(chǎn)品。

　　10.銷(xiāo)售研究調查消費者對此類(lèi)產(chǎn)品的選擇過(guò)程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。

　　四、網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售戰略

　　經(jīng)過(guò)精心策劃，企業(yè)首次注冊了二個(gè)國際頂級域名，建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹企業(yè)的銷(xiāo)售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內容，詳細介紹各種產(chǎn)品。緊接著(zhù)逐步在搜狐、雅虎等著(zhù)名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò )廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網(wǎng)絡(luò )通信，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。

　　五、網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的顧客服務(wù)

　　通過(guò)實(shí)施交互式銷(xiāo)售策略，提供滿(mǎn)意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見(jiàn)問(wèn)題解答等。

　　六、管理：

　　(一)、網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售戰略的實(shí)施:

　　制定了良好的發(fā)展戰略，接下來(lái)就需要有可行的推進(jìn)計劃保證其實(shí)施，我們可按下列步驟操作執行：

　　1.確定負責部門(mén)、人員、職能及銷(xiāo)售預算:

　　網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售屬銷(xiāo)售工作，一般由銷(xiāo)售部門(mén)負責，在銷(xiāo)售副總經(jīng)理領(lǐng)導下工作。一般應設立專(zhuān)門(mén)部門(mén)或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售人員和網(wǎng)絡(luò )技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡(jiǎn)，也應保證有專(zhuān)人負責，工作初期調查、規劃、協(xié)調、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。

　　2.專(zhuān)職網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售人員職責應包括：

　　(1)綜合企業(yè)各部門(mén)意見(jiàn)，制定網(wǎng)站構建計劃，并領(lǐng)導實(shí)施網(wǎng)站建設。

　　(2)網(wǎng)站日常維護、監督及管理。

　　(3)網(wǎng)站推廣計劃的制定與實(shí)施。

　　(4)網(wǎng)上反饋信息管理。

　　(5)獨立開(kāi)展網(wǎng)上銷(xiāo)售活動(dòng)。

　　(6)對企業(yè)其他部門(mén)實(shí)施網(wǎng)上銷(xiāo)售支持。

　　(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理，對企業(yè)網(wǎng)絡(luò )資源應用提供指導。

　　3.在網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售費用方面我們將確保最大可能的節約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的銷(xiāo)售預算主要來(lái)自于：

　　(1)人員工資

　　(2)硬件費用：如計算機添置

　　(3)軟件費用：如空間租用、網(wǎng)頁(yè)制作、web程序開(kāi)發(fā)、數據庫開(kāi)發(fā)

　　(4)其他：如上網(wǎng)費、網(wǎng)絡(luò )廣告費等

　　(二)、綜合各部門(mén)意見(jiàn)，構建網(wǎng)站交互平臺

　　企業(yè)網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的水平，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為銷(xiāo)售功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶(hù)服務(wù)、企業(yè)管理及文化建設、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合企業(yè)各方面意見(jiàn)的前提下才能逐步建立起滿(mǎn)足要求的網(wǎng)站平臺。

　　構建網(wǎng)站應注意網(wǎng)站應有如下功能：

　　(1)信息豐富：信息量太低是目前企業(yè)網(wǎng)站的通病;

　　(2)美觀(guān)與實(shí)用適度統一：以實(shí)用為主，兼顧視覺(jué)效果;

　　(3)功能強大：只有具備相應的功能，才能滿(mǎn)足企業(yè)各部門(mén)要求。

　　(4)網(wǎng)站人性化：以客戶(hù)角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

　　(5)交互功能：力求增加訪(fǎng)問(wèn)者參與機會(huì )，實(shí)現在線(xiàn)交互。

　　(三)、制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施

　　具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺，接著(zhù)應實(shí)行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過(guò)程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過(guò)程。

　　1.制定網(wǎng)站推廣計劃應考慮的因素有：

　　(1)本企業(yè)產(chǎn)品的潛在用戶(hù)范圍;

　　(2)分清楚本企業(yè)產(chǎn)品的最終使用者、購買(mǎi)決策者及購買(mǎi)影響者各有何特點(diǎn)，他們的上網(wǎng)習慣如何; (3)我們應該主要向誰(shuí)做推廣;

　　(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;

　　(5)是否需借助傳統媒體，如何借助;

　　(6)我們競爭對手的推廣手段如何;

　　(7)如何保持較低的宣傳成本。

　　2.我們可以借助的手段：

　　(1)搜索引擎登錄;

　　(2)網(wǎng)站間交換連接;

　　(3)建立郵件列表，運用郵件推廣;

　　(4)通過(guò)網(wǎng)上論壇、bbs進(jìn)行宣傳;

　　(5)通過(guò)新聞組進(jìn)行宣傳;

　　(6)在企業(yè)名片等對外資料中標明網(wǎng)址;

　　(7)在企業(yè)所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳;

　　(8)借助傳統媒體進(jìn)行適當宣傳。

　　七、網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售效果評估及改進(jìn)

　　網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售效果的初步評估，以使工作邁上一個(gè)新的臺階。

　　1.評估內容包括：

　　(1)企業(yè)網(wǎng)站建設是否成功，有哪些不足;

　　(2)網(wǎng)站推廣是否有效;

　　(3)網(wǎng)上客戶(hù)參與度如何?分析原因;

　　(4)潛在客戶(hù)及現有客戶(hù)對我網(wǎng)上銷(xiāo)售的接受程度如何;

　　(5)企業(yè)對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效;

　　(6)企業(yè)各部門(mén)對網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的配合是否高效。

　　2.評估指標主要有：

　　網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)人數、訪(fǎng)問(wèn)者來(lái)源地、訪(fǎng)問(wèn)頻率、逗留時(shí)間、反饋信件數、反饋內容、所提意見(jiàn)等等。

　　網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的有效運用，將可對企業(yè)其他部門(mén)的運行產(chǎn)生積極影響，同時(shí)也影響到企業(yè)的整體運營(yíng)管理。作為網(wǎng)絡(luò )信息條件經(jīng)營(yíng)方式的探索，它將極大推動(dòng)企業(yè)走向新經(jīng)濟的步伐。它將發(fā)揮如下作用：

　　促進(jìn)企業(yè)內部信息化建設，加快企業(yè)電子商務(wù)準備，完善企業(yè)管理信息系統，提高企業(yè)管理的質(zhì)量與效率，提高員工素質(zhì)，培養電子商務(wù)人才。

　　這些變化將影響企業(yè)現有的生產(chǎn)組織形式、銷(xiāo)售方式、開(kāi)發(fā)方式、管理方式等等，推動(dòng)企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)方式的戰略性轉型。

　　企業(yè)網(wǎng)絡(luò )策劃6

　　一、盈利模式

　　1、項目意義

　　·借助網(wǎng)絡(luò )迅速提升公司在國內行業(yè)的品牌知名度

　　·借助網(wǎng)絡(luò )迅速為招代理商提供足夠的意向客戶(hù)

　　·借助網(wǎng)絡(luò )迅速獲取燈具燈飾主要采購公司的客戶(hù)資料

　　·最終銷(xiāo)售需要靠線(xiàn)下

　　2、整體思路

　　·針對采購客戶(hù)和代理客戶(hù)這兩大類(lèi)群體策劃建設一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站

　　·立足搜索引擎采取競價(jià)和SEO兩種方式守住目標群體的網(wǎng)絡(luò )必經(jīng)渠道

　　·輔助以行業(yè)網(wǎng)站、論壇、QQ群等相關(guān)性網(wǎng)絡(luò )圈子，向目標群體主動(dòng)傳播

　　二、目標客戶(hù)

　　網(wǎng)站確定為針對采購客戶(hù)和代理客戶(hù)兩大群體的營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站。具體客戶(hù)如下：

　　1、配套采購：

　　對象身份：

　　·地產(chǎn)商：目前很多地產(chǎn)商都為客戶(hù)提供精裝修的房子，這就需要大量燈飾燈具，一般來(lái)說(shuō)他們需要尋找價(jià)格合適、質(zhì)量可靠、款式多樣并適合裝修風(fēng)格的燈飾燈具生產(chǎn)廠(chǎng)家來(lái)大規模采購

　　·家具生產(chǎn)品牌商：打造樣板間和銷(xiāo)售門(mén)面都需要大量燈飾燈具

　　·酒店：酒店裝修需要大量燈飾燈具

　　主要關(guān)注因素：

　　·產(chǎn)品和品牌。包括：款式風(fēng)格、材料質(zhì)地、做工、環(huán)保。

　　·生產(chǎn)配送的及時(shí)性

　　·價(jià)格，其實(shí)更重要的是性?xún)r(jià)比

　　·生產(chǎn)規模

　　2、代理批發(fā)商

　　特征：

　　·尋找發(fā)家致富的項目或者想投資一些項目

　　·對燈飾燈具行業(yè)有一定了解，或者正從事燈具的批發(fā)代理

　　主要關(guān)注因素：

　　·代理政策：利潤空間、支持獎勵、風(fēng)險系數

　　·產(chǎn)品：市場(chǎng)競爭度、價(jià)格、款式

　　·公司：可信度、規模大小

　　說(shuō)明：網(wǎng)站內容和網(wǎng)絡(luò )推廣手段都需要根據用戶(hù)特征和所關(guān)注因素來(lái)規劃。

　　三、策略總規

　　1、業(yè)務(wù)流程

　　網(wǎng)站規劃建設->推廣->目標客戶(hù)獲取信息->訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站->網(wǎng)上或電話(huà)咨詢(xún)->線(xiàn)下約談->成交->售后服務(wù)->轉介紹

　　·網(wǎng)絡(luò )只是為客戶(hù)提供初步溝通，篩選客戶(hù)的同時(shí)順利入圍客戶(hù)的選擇名單，并獲取客戶(hù)資料

　　·線(xiàn)下約談更為重要

　　2、推廣策略

　　·項目整體推廣策略為立足搜索引擎(主要是百度)。

　　·將采取競價(jià)和SEO雙管齊下的方式，有效占據目標群體信息搜索的前列，獲取目標客戶(hù)。

　　·輔助以行業(yè)網(wǎng)站、論壇、QQ群等相關(guān)性網(wǎng)絡(luò )圈子的主動(dòng)傳播。

　　3、網(wǎng)站策略

　　·網(wǎng)站結構規劃一定要有思維引導性，引導目標客戶(hù)按照設計的既定步驟瀏覽網(wǎng)站，實(shí)現最終主動(dòng)聯(lián)系在線(xiàn)銷(xiāo)售;

　　·網(wǎng)站需要圍繞目標群體，組織如：項目前景、產(chǎn)品優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢、代理政策、獎勵政策、市場(chǎng)支持、活動(dòng)支持、銷(xiāo)售技巧培訓、成功經(jīng)驗介紹等內容，來(lái)提升網(wǎng)站的銷(xiāo)售力和公信力，達到吸引加盟或者采購的目的;

　　·網(wǎng)站需要持續運營(yíng)優(yōu)化和數據分析，以完善提升。

　　四、項目進(jìn)度

　　項目開(kāi)展可劃分三個(gè)階段：網(wǎng)站建設期、網(wǎng)站前期運營(yíng)、運營(yíng)收益期。

　　第一步：網(wǎng)站建設

　　·申請域名、服務(wù)器空間

　　·規劃網(wǎng)站平臺

　　·設計、制作、開(kāi)發(fā)

　　·同步開(kāi)始組建運營(yíng)團隊并做初步培訓和工作安排

　　第二步：前期運營(yíng)

　　·運營(yíng)網(wǎng)站

　　·不斷提升網(wǎng)站銷(xiāo)售力和網(wǎng)站流量

　　·采取競價(jià)和SEO的方式獲取目標客戶(hù)

　　·不斷測試轉化率并提升

　　第三步：運營(yíng)收益

　　·整體業(yè)務(wù)流程運轉流暢

　　·產(chǎn)生實(shí)際成交收益

　　說(shuō)明：項目具體進(jìn)度控制甘特圖暫略。

　　五、團隊組建

　　項目前期，團隊至少需要4個(gè)主要崗位編制即網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)項目主管、文案策劃、美工設計、SEO推廣專(zhuān)員，具體崗位如下，具體根據崗位設置視實(shí)際需要而定。

　　六、項目關(guān)鍵點(diǎn)

　　·團隊組建是至關(guān)重要，大部分項目因為團隊組建不起來(lái)而耽擱。團隊組建面臨的難點(diǎn)有：難找到有經(jīng)驗的人員、團隊磨合需要一段時(shí)間。

　　·網(wǎng)站規劃建設：從規劃到開(kāi)發(fā)都需要從營(yíng)銷(xiāo)分析入手，從目標客戶(hù)入手，需要費很大功夫，同時(shí)產(chǎn)品分類(lèi)以及產(chǎn)品銷(xiāo)售力展現也是一項關(guān)鍵工作。

　　·整體系統流程、團隊人員和營(yíng)銷(xiāo)策略必須互相匹配并步調協(xié)調一致

　　·網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)必須和業(yè)務(wù)部門(mén)協(xié)同一致

　　七、投入預算

　　1、網(wǎng)站費用

　　·域名費用

　　·服務(wù)器空間費用

　　·網(wǎng)站規劃建設費用

　　2、人員工資

　　·項目主管1人

　　·文案1人

　　·美工1人

　　·SEO1人

　　·攝影外包費

　　·其它

　　3、競價(jià)推廣費

　　4、顧問(wèn)費用

　　5、其他等。

　　八、收益分析

　　網(wǎng)站上線(xiàn)運營(yíng)3個(gè)月后，初步預計能做到日IP400以上，日咨詢(xún)20人次以上(僅供參考)。而最終能否成交主要看線(xiàn)下溝通，這目前沒(méi)法測算。但是根據我們以前項目經(jīng)驗來(lái)看，日咨詢(xún)20人，那肯定至少有50%既10人留下聯(lián)系方式。也就是說(shuō)在6個(gè)月后，網(wǎng)站每天可以積累10個(gè)深度意向客戶(hù)，每月就是200多個(gè)。

　　同時(shí)，不管是代理批發(fā)還是采購，成交數額都比較大，所以最終成交相對也慢一些。

　　一份詳細的燈飾燈具企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)項目規劃方案遠遠不止于上述內容，此范本僅為思路性的框架內容，具體還得綜合結合企業(yè)的實(shí)際情況而定!關(guān)于如何開(kāi)展燈飾燈具的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)更多詳情，可與菜根譚網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)機構進(jìn)一步交流、溝通。

　　企業(yè)網(wǎng)絡(luò )策劃7

　　所謂網(wǎng)絡(luò )推廣，通順的說(shuō)就是通過(guò)任何網(wǎng)絡(luò )途徑，來(lái)宣傳我們的醫院所有信息，包括品牌、優(yōu)惠活動(dòng)、技術(shù)、專(zhuān)家、廣告詞、服務(wù)項目、成功案例、醫院榮譽(yù)、醫院環(huán)境等。那推廣這些的目的是什么?

　　1.品牌

　　什么是品牌?醫院的名字就是品牌!比如買(mǎi)手機，人們首先想到的就是那些“名牌手機”是一個(gè)道理。所以做品牌推廣需要選擇好品牌的名稱(chēng)，比如上海九龍醫院男科和上海九龍男科醫院，這兩個(gè)詞語(yǔ)雖然意思一樣,但是品牌效果后者要優(yōu)于前者。

　　2.優(yōu)惠活動(dòng)

　　醫院基本優(yōu)惠活動(dòng)不斷，優(yōu)惠往往是人們最喜歡看到的字眼，所以通過(guò)推廣優(yōu)惠的效果不如忽視。

　　3.技術(shù)

　　推技術(shù)的目的是需要讓患者相信，我們的技術(shù)能夠完全符合你的需要，滿(mǎn)足你的要求。

　　4.專(zhuān)家

　　怎么讓一個(gè)專(zhuān)家取得網(wǎng)民的信任，需要介紹專(zhuān)家的資歷專(zhuān)長(cháng)等，最好是借助專(zhuān)家曾經(jīng)工作過(guò)的知名醫院或專(zhuān)家的榮譽(yù)來(lái)達成。

　　5.廣告詞

　　一個(gè)企業(yè)擁有自己獨特的廣告詞很重要“一切皆有可能”讓人馬上想到李寧，我們需要有自己的廣告詞，通過(guò)推廣廣告詞來(lái)達到推廣品牌的目的。

　　6.服務(wù)項目

　　我們都知道一個(gè)科室能夠服務(wù)的項目很多，所以要讓別人知道你們醫院是做什么的。

　　7.成功案例

　　成功案例是說(shuō)服患者最好的方法，效果甚至大于其他任何推廣方式，因為別人相信看到的，不相信聽(tīng)到的.

　　8.醫院榮譽(yù)和環(huán)境

　　醫院獲得榮譽(yù)一樣需要大肆宣傳，環(huán)境包括護理服務(wù)、醫院場(chǎng)景以及醫院位置等，榮譽(yù)和環(huán)境都是患者對你醫院評分的一個(gè)標準點(diǎn)。

　　那我們怎么推廣這些項目呢?

　　1.QQ/IM/E-mail推廣

　　這個(gè)方法前期有些繁瑣，需要找到本地各大QQ群，然后添加，郵件群發(fā)，一個(gè)QQ能夠添加500個(gè)群，每個(gè)群200人，一個(gè)群信息、群郵件件發(fā)下來(lái)，信息的覆蓋度非常的厲害!

　　2.論壇、貼吧、說(shuō)吧

　　論壇主要針對本地論壇、或者本地人喜歡呆的論壇，貼吧和說(shuō)吧百度和SOSO等一些大的搜索引擎都都屬于自己的版塊，能夠留下網(wǎng)址就留下網(wǎng)址，不能留下網(wǎng)址留下你的網(wǎng)站名稱(chēng)同樣有效!還可以采用論壇簽名、非廣告發(fā)帖等類(lèi)型來(lái)做到推廣。

　　3.博客微博

　　博客的推廣方法有很多，同樣需要分成很多種，做專(zhuān)科博客，類(lèi)似于一個(gè)小微型站，博客可以做生活博客、成功案例博客、專(zhuān)家博客、科室博客、醫院優(yōu)惠活動(dòng)博客等達到流量轉化的目的，同樣博客和微博是互通的，做微博唯一的訣竅就是多加關(guān)注，多發(fā)廣播。

　　4.新聞軟文

　　新聞的發(fā)布效果不多說(shuō)了。最主要的是標題帶長(cháng)尾關(guān)鍵詞，以及吸引眼睛。

　　5.問(wèn)答

　　問(wèn)答的形式不能拘泥于曾經(jīng)用了N次的模式，要多樣化，只要能夠在問(wèn)答中帶上醫院名稱(chēng)或者網(wǎng)址就是一個(gè)成功的信息(最低限制)，例如：萬(wàn)眾口腔醫院的那個(gè)漂亮護士叫什么名字?之類(lèi)的，這個(gè)屬于品牌推廣中的推名。

　　6.搜索引擎文章編輯信息發(fā)布

　　網(wǎng)站內部編輯文章被收錄的排名、信息發(fā)布收錄后的排名是網(wǎng)絡(luò )推廣很重要的方式，也是目前用的最多的一種，所以怎么才能讓我的文章收錄，怎么讓我的文章有好的排名是需要知道的。

　　7.招聘網(wǎng)站

　　招聘網(wǎng)站對于我們來(lái)說(shuō)，不是專(zhuān)門(mén)用來(lái)發(fā)布招聘信息的，同樣也是做推廣的一個(gè)好去處，在發(fā)布一條招聘信息的同時(shí)，也會(huì )帶上醫院的信息，一樣是一種推廣的方式、

　　8.團購信息

　　現在關(guān)注團購的很多，團購發(fā)布同樣會(huì )吸引很多眼球，姑且不論發(fā)布的信息與團購搭不搭嘎，最起碼，在別人關(guān)注的地方出現我們醫院的信息，就是一種推廣。

　　9.每日新聞熱評

　　每天一些大型址的都有一些討論激烈的帖子，可以在上面發(fā)布一些呆醫院的信息，同樣也是一種推廣方式。

　　10.圖片推廣

　　圖片上面添加醫院名稱(chēng)、添加醫院網(wǎng)址、LOGO、電話(huà)等進(jìn)行各種發(fā)布、QQ群轉發(fā)等，效果同樣很顯著(zhù)。

　　總之，我們推廣的所有一切，都是讓更多的人通過(guò)網(wǎng)絡(luò )知道我們醫院的任何信息，只要是能夠在網(wǎng)絡(luò )上面出現的地方，就可以出現我們醫院的蹤跡。

　　企業(yè)網(wǎng)絡(luò )策劃8

　　引言

　　隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)金融的蓬勃發(fā)展，人們對其概念的認識也在逐漸加深并成熟，普遍認為互聯(lián)網(wǎng)金融的本質(zhì)依然離不開(kāi)金融。從本質(zhì)上講，互聯(lián)網(wǎng)金融是利用大數據、云計算、社交網(wǎng)絡(luò )和搜索引擎等互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現資金融通的一種新型金融服務(wù)模式。

　　2013年被稱(chēng)為互聯(lián)網(wǎng)金融元年，隨著(zhù)阿里推出的余額寶上線(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)金融被迅速引爆。跨界，成為互聯(lián)網(wǎng)金融的特性，跟金融毫無(wú)關(guān)系的各行各業(yè)都涉足其中，做搜索引擎的百度推出了百度錢(qián)包，做電商的京東推出了京東金融，做互聯(lián)網(wǎng)綜合服務(wù)的騰訊推出了理財通，連做快遞的順豐也推出了“順手賺”項目。

　　互聯(lián)網(wǎng)金融被推到了風(fēng)口浪尖上，一大批互聯(lián)網(wǎng)金融平臺如雨后春筍般迅速崛起。平臺業(yè)務(wù)落地，搶占用戶(hù)市場(chǎng)就成為各家工作的重中之重。那么，如何做好互聯(lián)網(wǎng)金融營(yíng)銷(xiāo)?如何在大浪淘沙的市場(chǎng)中存活下來(lái)并不斷發(fā)展壯大，從而分得金融市場(chǎng)一杯羹?這是擺在所有互聯(lián)網(wǎng)金融平臺面前的一個(gè)迫切問(wèn)題。

　　互聯(lián)網(wǎng)金融營(yíng)銷(xiāo)模式綜述

　　隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)媒體和廣告技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式的多樣性和有效性不斷提升。金融行業(yè)作為傳統行業(yè)的代表，也逐漸參與到網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中來(lái)。金融行業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與金融行業(yè)的發(fā)展歷程緊密相關(guān)，沿著(zhù)金融市場(chǎng)的發(fā)展歷程，可以將金融行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)歷劃分為以下幾個(gè)階段。

　　第一階段：1993年左右，中國金融市場(chǎng)開(kāi)始啟動(dòng)，此階段為中國金融行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的起點(diǎn)，營(yíng)銷(xiāo)多為傳統的紙媒和平面廣告，注重金融機構職能的基本宣傳;

　　第二階段：1994-2006年左右，中國金融機構營(yíng)銷(xiāo)在走向國際競爭的背景下，開(kāi)始走向市場(chǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)的階段。這一階段注重金融機構的品牌宣傳，多以電視廣告為主;

　　第三階段：2006至2013年左右，中國金融市場(chǎng)開(kāi)放，金融機構之間的競爭加劇。金融機構的營(yíng)銷(xiāo)目的兼具品牌與效果，營(yíng)銷(xiāo)方式更加專(zhuān)業(yè)化與多樣化。這一階段開(kāi)始全媒體投放，熱點(diǎn)事件營(yíng)銷(xiāo)尤其突出;

　　第四階段：2013年至今，中國金融行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)一步融合，金融產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)化趨勢明顯。互聯(lián)網(wǎng)成為金融產(chǎn)品特性中的一部分，金融廣告主更加注重網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道。品牌與效果兼而有之。在此階段，金融廣告主采用的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式更加豐富，除了展示廣告外，互動(dòng)性和服務(wù)型的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)手段受到重視。

　　2014年中國金融行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)廣告投放規模為45.4億元，同比增長(cháng)43.0%。預計到2018年，投放規模將超過(guò)100億元，具體預測信息見(jiàn)圖1。其中，展示廣告占比為55%，搜索廣告為40%，其他廣告形式為5%。以銀行、基金等行業(yè)為代表的金融機構投放以展示廣告為主，保險類(lèi)和互聯(lián)網(wǎng)金融類(lèi)廣告主更多偏重搜索廣告。

　　互聯(lián)網(wǎng)金融營(yíng)銷(xiāo)方法

　　1.搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)(SEM)

　　SEM即搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)，它包含搜索引擎優(yōu)化(SEO)和付費排名兩個(gè)內容。搜索引擎是互聯(lián)網(wǎng)的入口，是用戶(hù)進(jìn)入網(wǎng)站的首要路徑，因此SEM是互聯(lián)網(wǎng)公司必須做的工作，互聯(lián)網(wǎng)金融公司也不例外。

　　1)搜索引擎優(yōu)化(SEO)

　　SEO是免費的搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)方式，是根據搜索引擎的收錄及排名機制，通過(guò)站內優(yōu)化及站外信息覆蓋兩個(gè)工作，來(lái)提升網(wǎng)站在搜索引擎中的自然排名，從而從搜索引擎上獲得更多的免費流量及銷(xiāo)售訂單。優(yōu)點(diǎn)是費用低，排名相對穩定，缺點(diǎn)是見(jiàn)效慢。

　　1)站內優(yōu)化

　　站內優(yōu)化包含關(guān)鍵詞定位、META信息設置、代碼優(yōu)化、圖片優(yōu)化、導航欄目?jì)?yōu)化、URL優(yōu)化、Robots規則、首選域設置、404頁(yè)面、網(wǎng)站地圖、內鏈優(yōu)化、網(wǎng)站更新、專(zhuān)題制作、友情鏈接交換及檢測等方面。

　　2)站外推廣

　　SEO站外推廣的主要工作是站外互聯(lián)網(wǎng)信息的覆蓋，而站外互聯(lián)網(wǎng)信息發(fā)布的主要目的就是關(guān)鍵詞建設和外鏈投放。站外推廣首先要做好文案優(yōu)化工作，選擇品牌關(guān)鍵詞或長(cháng)尾關(guān)鍵詞來(lái)進(jìn)行關(guān)鍵詞優(yōu)化，熱度相對低，優(yōu)化難度小，可以在短期內達到很好的效果。撰寫(xiě)的新聞或軟文中要合理的布局關(guān)鍵詞，理論上關(guān)鍵詞的密度為3%至8%。文案準備好后，在互聯(lián)網(wǎng)上主流的推廣平臺進(jìn)行信息覆蓋及外鏈建設，從而提高網(wǎng)站的權重，加強搜索引擎對網(wǎng)站的友好度。

　　所有外發(fā)的信息都要基于搜索引擎優(yōu)化的基礎來(lái)進(jìn)行發(fā)布，根據搜索引擎收錄、排名機制，對所發(fā)布的信息進(jìn)行優(yōu)化，對投放的平臺進(jìn)行篩選，覆蓋信息面要廣，平臺權重要高，用最少投入達到最好的回報。

　　2.付費排名

　　搜索引擎付費排名有兩種形式，一種是品牌專(zhuān)區，一種是普通競價(jià)排名。優(yōu)點(diǎn)是效果快，費用支出后立馬見(jiàn)效，缺點(diǎn)費用高，不穩定，費用停止后，網(wǎng)站立馬消失。

　　客戶(hù)推廣信息具體出現在何處，是由用戶(hù)出價(jià)和關(guān)鍵詞質(zhì)量度共同決定的。高質(zhì)量、高度吻合網(wǎng)民搜索需求的推廣結果，將優(yōu)先展示在首頁(yè)左側，余下的結果將依次展現在首頁(yè)及翻頁(yè)后的右側。

　　3.新媒體營(yíng)銷(xiāo)

　　新媒體營(yíng)銷(xiāo)是基于特定產(chǎn)品的概念訴求與問(wèn)題分析，對消費者進(jìn)行針對性心理引導的一種營(yíng)銷(xiāo)模式，從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，它是企業(yè)軟性滲透的商業(yè)策略在新媒體形式上的實(shí)現，通常借助媒體表達與輿論傳播使消費者認同某種概念、觀(guān)點(diǎn)和分析思路，從而達到企業(yè)品牌宣傳、產(chǎn)品銷(xiāo)售的目的。

　　新媒體營(yíng)銷(xiāo)的渠道，或稱(chēng)新媒體營(yíng)銷(xiāo)的平臺，主要包括但不限于門(mén)戶(hù)、搜索引擎、微博、SNS、博客、播客、BBS、RSS、WIKI、手機、移動(dòng)設備、APP等。新媒體營(yíng)銷(xiāo)并不是單一地通過(guò)上面的渠道中的一種進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，而是需要多種渠道整合營(yíng)銷(xiāo)，甚至在營(yíng)銷(xiāo)資金充裕的情況下，可以與傳統媒介營(yíng)銷(xiāo)相結合，形成全方位立體式營(yíng)銷(xiāo)。

　　4.活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

　　以目前最受關(guān)注的互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)P2P網(wǎng)貸為例，活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)是每個(gè)平臺必有的營(yíng)銷(xiāo)方式。P2P平臺營(yíng)銷(xiāo)，首先是獲客，其次是轉化，再是老用戶(hù)重復投資。2014年至2015年，P2P行業(yè)還處于跑馬圈地的階段，因此，獲得大量新用戶(hù)是平臺最主要的營(yíng)銷(xiāo)目的。

　　在P2P營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，針對“獲客”的活動(dòng)常用的有注冊送體驗金、注冊送紅包等。

　　5.廣告投放

　　目前廣告的形式多種多樣，既有覆蓋面極廣的電視廣告，又有目標顧客覆蓋更加精確的高端雜志廣告，還有新興的網(wǎng)絡(luò )媒體，網(wǎng)絡(luò )媒體的計費方式和展現形式也是多樣化的。就金融行業(yè)來(lái)說(shuō)，伴隨著(zhù)入世后的全面開(kāi)放，我國金融行業(yè)的廣告投放量自2005年開(kāi)始每年以超過(guò)30%的速度在增長(cháng)，媒體的投放量很大，反映出國內金融業(yè)急切地想要通過(guò)廣告來(lái)打造品牌，樹(shù)立良好形象的迫切愿望。

　　實(shí)際上，任何有效的廣告必須基于兩條前提條件：一是對目標客戶(hù)的精確細分;二是對廣告媒體的正確選擇。我們知道，金融行業(yè)的主要產(chǎn)品類(lèi)別大致可以劃分為個(gè)人業(yè)務(wù)類(lèi)、投資理財類(lèi)、消費信貸類(lèi)和保險產(chǎn)品類(lèi)。這些產(chǎn)品類(lèi)別甚至類(lèi)別之內的具體品種都是針對不同人群設計，而這些人群又都具有不同的特征和需求，需要企業(yè)有針對性地加以區分。另一方面，針對不同的目標群體，金融企業(yè)應慎重地選擇廣告媒體，以便實(shí)現“精確打擊”。

　　結論

　　互聯(lián)網(wǎng)金融公司，人才是第一生產(chǎn)力，產(chǎn)品是靈魂，資金是依托。三個(gè)條件缺一不可，同等重要。成功的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)也是建立在三個(gè)基礎條件之上。

　　優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)團隊，要對人性有深刻的探究，抓住不同人群的核心特征，把你的品牌，你的產(chǎn)品以不同的形式、不同的內容、不同的渠道展現給你潛在的用戶(hù)。

　　企業(yè)網(wǎng)絡(luò )策劃9

　　目錄

　　1. 前言…………………………………………………………………….3

　　2. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和企業(yè)網(wǎng)絡(luò )推廣……………………………………………..3

　　3. 有效的網(wǎng)絡(luò )推廣方法………….……..………………………….……3-5

　　4. 投資回報………………………………………….………….….……...5

　　1、前言

　　CNNIC調查報告顯示：搜索引擎是用戶(hù)得知新網(wǎng)站的最主要途徑，國際互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)數據分

　　析表明，網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量80%以上來(lái)源于搜索引擎，搜索引擎廣告被稱(chēng)為性?xún)r(jià)比最高的在線(xiàn)廣告，已成為目前互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)普遍低迷的狀況中一道獨特的亮點(diǎn)。

　　∶ 與電視、報紙等傳統廣告形式相比定向性更強、受眾明確。

　　∶ 有效推廣產(chǎn)品服務(wù)，拓展業(yè)務(wù)，迅速增加商業(yè)機會(huì )。

　　∶ 提升和維護企業(yè)形象，提高品牌知名度。

　　∶ 領(lǐng)先競爭對手贏(yíng)得潛在客戶(hù)資源。

　　∶ 投入低，回報豐厚。

　　∶ 方便監控投放效果。

　　∶ 簡(jiǎn)便易操作。

　　2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和企業(yè)網(wǎng)絡(luò )推廣

　　一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基礎是什么？

　　——有效的信息傳遞

　　——在適當的時(shí)候將適當的信息傳遞給適當的人

　　二、信息傳遞的渠道

　　自然人 – 紙媒體 – 廣播 – 電視 – 網(wǎng)絡(luò )

　　三、網(wǎng)絡(luò )

　　?高效廉價(jià)的信息交流平臺，最先進(jìn)的信息傳遞渠道?市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的利器

　　四、企業(yè)“網(wǎng)絡(luò )推廣”的最終目的是什么

　　1. 發(fā)布公司產(chǎn)品和服務(wù)的信息

　　2. 樹(shù)立、提升企業(yè)的形象和品牌

　　3. 幫助企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)的銷(xiāo)售!

　　3、有效的網(wǎng)絡(luò )推廣方法----搜索引擎

　　搜索引擎推廣

　　-------最具潛力和商業(yè)價(jià)值的推廣方式

　　百度搜索競價(jià)排名為什么會(huì )有效果？

　　全球最大中文搜索引擎，覆蓋面廣

　　全球最大中文搜索引擎百度，每天有超過(guò)6000萬(wàn)人次訪(fǎng)問(wèn)百度或查詢(xún)信息，是使用量最大的中文搜索引擎。經(jīng)中國電腦教育報萬(wàn)人評測及I Research等著(zhù)名咨詢(xún)顧問(wèn)研究表明，百度成為網(wǎng)民最常使用的和最受歡迎的中文搜索引擎。

　　按效果付費，獲得新客戶(hù)平均成本最低，投資回報高

　　百度搜索競價(jià)排名是按照給企業(yè)帶來(lái)潛在新客戶(hù)的訪(fǎng)問(wèn)量計費，企業(yè)可以根據自己的需要，靈活控制推廣力度和投入，使企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )推廣投入獲得最大的回報！

　　針對性強，幫企業(yè)找到潛在目標客戶(hù)

　　百度搜索競價(jià)排名讓企業(yè)注冊有針對性“產(chǎn)品關(guān)鍵字”（即企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的具體名稱(chēng)），使企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)頁(yè)出現在相應搜索結果最靠前的位置，讓真正對企業(yè)產(chǎn)品感興趣的潛在客戶(hù)直接了解產(chǎn)品或服務(wù)信息，更容易達成交易！

　　全面支持企業(yè)全線(xiàn)產(chǎn)品推廣

　　百度搜索競價(jià)排名可以同時(shí)注冊多個(gè)“產(chǎn)品關(guān)鍵字”，數量沒(méi)有限制，通過(guò)注冊大量“產(chǎn)品關(guān)鍵字”使得企業(yè)的每一種產(chǎn)品都有機會(huì )被潛在客戶(hù)發(fā)現！

　　專(zhuān)業(yè)服務(wù)團隊，全程貼心服務(wù)

　　業(yè)界最大的專(zhuān)業(yè)客戶(hù)服務(wù)中心，為用戶(hù)提供全程跟蹤個(gè)性化服務(wù)，了解您的需求，及時(shí)解答客戶(hù)疑問(wèn)，確保客戶(hù)利益得到保證。

　　目前最優(yōu)秀的支持多語(yǔ)種的搜索引擎之一,約搜索3,083,324,652 張網(wǎng)頁(yè)。提供

　　網(wǎng)站、圖像、新聞組等多種資源的查詢(xún)。包括中文簡(jiǎn)體、繁體、英語(yǔ)等35個(gè)國家和地區的語(yǔ)言的資源。

　　全球第一搜索引擎

　　1、 Google，全球最大的搜索引擎；

　　2、 Google，全球訪(fǎng)問(wèn)量第四大的網(wǎng)站；

　　3、Google已經(jīng)能夠處理86種語(yǔ)言；擁有250個(gè)國家版本

　　4、Google現在每天處理的查詢(xún)請求數高達2億次，幾乎占了全

　　球整個(gè)搜索引擎處理請求的1/3以

　　上。投資回報率遠遠高于投放

　　傳統媒體，用戶(hù)滿(mǎn)意率竟高達97%以上；

　　多語(yǔ)版關(guān)鍵字廣告

　　是目前世界范圍內最受歡迎的搜索引擎，每天處理的搜索請求高達1.5億次！幾乎占全球所有搜索量的1/3！而且這一數字還在不斷上升。從網(wǎng)絡(luò )商業(yè)推廣的角度看，擁有如此龐大用戶(hù)群的Google不吝是一處最值得發(fā)掘的寶藏。

　　當前搜索引擎紛紛推出各種各樣收費服務(wù)，Google則盡量保持非商業(yè)化的一貫原則，而其關(guān)鍵詞廣告（Adwords Select?）是迄今為止Google推出的唯一一種商業(yè)推廣服務(wù)。由于排除了其他形式廣告的干擾，使得Google關(guān)鍵詞廣告的視覺(jué)吸引力更為突出，營(yíng)銷(xiāo)效率也大大提高。因此對國內企業(yè)來(lái)說(shuō)，選擇Google關(guān)鍵詞廣告無(wú)疑將成為企業(yè)所作的最明智的營(yíng)銷(xiāo)決策之一。

　　Google關(guān)鍵詞廣告是基于搜索關(guān)鍵字的文字廣告，有機會(huì )出現在事先選擇的關(guān)鍵詞搜索結果首頁(yè)右側顯著(zhù)位置 ，這使得Google關(guān)鍵詞廣告具有更高的性?xún)r(jià)比。

　　頁(yè)面效果展示

　　4.投資回報

　　更好地實(shí)現建企業(yè)網(wǎng)站的四個(gè)目標！

　　1. 開(kāi)拓全國或全球市場(chǎng)

　　2. 帶來(lái)大量新客戶(hù)：讓需要購買(mǎi)您的產(chǎn)品，但還不知道您的公司的客戶(hù)，輕松地找到您的網(wǎng)站，了解您的產(chǎn)品。

　　3. 贏(yíng)得更多商機：排在競爭對手前面，搶占商機；

　　4. 樹(shù)立企業(yè)形象和品牌：在互聯(lián)網(wǎng)上樹(shù)立起企業(yè)形象和企業(yè)的品牌。

　　5．同行動(dòng)態(tài)---已取得明顯效果的同行企業(yè)

　　企業(yè)網(wǎng)絡(luò )策劃10

　　目錄

　　一、公司簡(jiǎn)介

　　二、公司目標

　　三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

　　四、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略

　　五、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的顧客服務(wù)

　　六、管理：

　　七、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效果評估及改進(jìn)

　　一、公司簡(jiǎn)介

　　本公司以“與綠色同行，以自然為本”為企業(yè)宗旨，號召廣大消費者熱愛(ài)大自然，保護環(huán)境，堅持可持續發(fā)展的戰略，倡導低污染的生活方式。

　　本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品，綠色日用品等環(huán)保產(chǎn)品)，企業(yè)創(chuàng )建于2000年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出市場(chǎng)就受到廣大消費者的好評。時(shí)至今日，本公司已建立了自己的品牌，使產(chǎn)品暢銷(xiāo)全國，并通過(guò)ISO90001國際質(zhì)量體系等多家國際組織的認證。

　　公司曾多次獲得政府組織的表彰和獎勵，并于近期計劃投巨資引進(jìn)國際領(lǐng)先的生產(chǎn)技術(shù)和設備，爭取使產(chǎn)品早日走出國門(mén)，占領(lǐng)國際市場(chǎng)。公司已經(jīng)初具規模，已躋身民營(yíng)企業(yè)百強的行列，擁有多項具有自主知識產(chǎn)權的產(chǎn)品，能完全滿(mǎn)足不同客戶(hù)的需求。公司擁有完全屬于自己的生產(chǎn)基地和原料供應地，并與多家科研機構建立了良好的合作關(guān)系，前景樂(lè )觀(guān)，并計劃于2016年在香港股票交易市場(chǎng)成功上市，使自身業(yè)績(jì)能再上一層樓。

　　二、公司目標

　　1.財務(wù)目標今年(200x年)，力爭銷(xiāo)售收入達到1億元，利潤比上年番一番(達到3000萬(wàn)元)。

　　2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標市場(chǎng)覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。

　　三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

　　1、目標市場(chǎng)中高收入家庭。

　　2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。

　　3.價(jià)格價(jià)格稍高于同類(lèi)傳統產(chǎn)品。

　　4.銷(xiāo)售渠道重點(diǎn)放在大城市消費水平高的大商場(chǎng)，建立公司自己的銷(xiāo)售渠道，以“綠色”為主。

　　5.銷(xiāo)售人員對銷(xiāo)售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓中心，對銷(xiāo)售人員實(shí)行培訓上崗，采用全國賬戶(hù)管理系統。

　　6.服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過(guò)程標準化，網(wǎng)絡(luò )化。

　　7.廣告前期開(kāi)展一個(gè)大規模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò )化的廣告宣傳活動(dòng)。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫療與環(huán)保知識。

　　8.促銷(xiāo)在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo)，節假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠，用考核銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的方法，促使銷(xiāo)售人員大力推銷(xiāo)。

　　9.研究開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)綠色資源，著(zhù)重開(kāi)發(fā)無(wú)公害、養護型產(chǎn)品。

　　10.營(yíng)銷(xiāo)研究調查消費者對此類(lèi)產(chǎn)品的選擇過(guò)程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。

　　四、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略

　　經(jīng)過(guò)精心策劃，公司首次注冊了二個(gè)國際頂級域名，建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷(xiāo)售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內容，詳細介紹各種產(chǎn)品。緊接著(zhù)逐步在搜狐、雅虎等著(zhù)名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò )廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網(wǎng)絡(luò )通信，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。

　　五、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的顧客服務(wù)

　　通過(guò)實(shí)施交互式營(yíng)銷(xiāo)策略，提供滿(mǎn)意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見(jiàn)問(wèn)題解答等。

　　六、管理：

　　(一)、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略的實(shí)施:

　　制定了良好的發(fā)展戰略，接下來(lái)就需要有可行的推進(jìn)計劃保證其實(shí)施，我們可按下列步驟操作執行：

　　1.確定負責部門(mén)、人員、職能及營(yíng)銷(xiāo)預算:

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)屬營(yíng)銷(xiāo)工作，一般由營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負責，在營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理領(lǐng)導下工作。一般應設立專(zhuān)門(mén)部門(mén)或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人員和網(wǎng)絡(luò )技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡(jiǎn)，也應保證有專(zhuān)人負責，工作初期調查、規劃、協(xié)調、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。

　　2.專(zhuān)職網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人員職責應包括：

　　(1)綜合公司各部門(mén)意見(jiàn)，制定網(wǎng)站構建計劃，并領(lǐng)導實(shí)施網(wǎng)站建設。

　　(2)網(wǎng)站日常維護、監督及管理。

　　(3)網(wǎng)站推廣計劃的制定與實(shí)施。

　　(4)網(wǎng)上反饋信息管理。

　　(5)獨立開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

　　(6)對公司其他部門(mén)實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)支持。

　　(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理，對公司網(wǎng)絡(luò )資源應用提供指導。

　　3.在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)費用方面我們將確保最大可能的節約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營(yíng)銷(xiāo)預算主要來(lái)自于：

　　(1)人員工資

　　(2)硬件費用：如計算機添置

　　(3)軟件費用：如空間租用、網(wǎng)頁(yè)制作、web程序開(kāi)發(fā)、數據庫開(kāi)發(fā)

　　(4)其他：如上網(wǎng)費、網(wǎng)絡(luò )廣告費等

　　(二)、綜合各部門(mén)意見(jiàn)，構建網(wǎng)站交互平臺

　　公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的水平，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營(yíng)銷(xiāo)功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶(hù)服務(wù)、公司管理及文化建設、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見(jiàn)的前提下才能逐步建立起滿(mǎn)足要求的網(wǎng)站平臺。

　　構建網(wǎng)站應注意網(wǎng)站應有如下功能：

　　(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病;

　　(2)美觀(guān)與實(shí)用適度統一：以實(shí)用為主，兼顧視覺(jué)效果;

　　(3)功能強大：只有具備相應的功能，才能滿(mǎn)足公司各部門(mén)要求。

　　(4)網(wǎng)站人性化：以客戶(hù)角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

　　(5)交互功能：力求增加訪(fǎng)問(wèn)者參與機會(huì )，實(shí)現在線(xiàn)交互。

　　(三)、制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施

　　具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺，接著(zhù)應實(shí)行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過(guò)程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過(guò)程。

　　1.制定網(wǎng)站推廣計劃應考慮的因素有：

　　(1)本公司產(chǎn)品的潛在用戶(hù)范圍;

　　(2)分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者、購買(mǎi)決策者及購買(mǎi)影響者各有何特點(diǎn)，他們的上網(wǎng)習慣如何; (3)我們應該主要向誰(shuí)做推廣;

　　(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;

　　(5)是否需借助傳統媒體，如何借助;

　　(6)我們競爭對手的推廣手段如何;

　　(7)如何保持較低的宣傳成本。

　　2.我們可以借助的手段：

　　(1)搜索引擎登錄;

　　(2)網(wǎng)站間交換連接;

　　(3)建立郵件列表，運用郵件推廣;

　　(4)通過(guò)網(wǎng)上論壇、bbs進(jìn)行宣傳;

　　(5)通過(guò)新聞組進(jìn)行宣傳;

　　(6)在公司名片等對外資料中標明網(wǎng)址;

　　(7)在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳;

　　(8)借助傳統媒體進(jìn)行適當宣傳。

　　七、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效果評估及改進(jìn)

　　網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效果的初步評估，以使工作邁上一個(gè)新的臺階。

　　1.評估內容包括：

　　(1)公司網(wǎng)站建設是否成功，有哪些不足;

　　(2)網(wǎng)站推廣是否有效;

　　(3)網(wǎng)上客戶(hù)參與度如何?分析原因;

　　(4)潛在客戶(hù)及現有客戶(hù)對我網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的接受程度如何;

　　(5)公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效;

　　(6)公司各部門(mén)對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的配合是否高效。

　　2.評估指標主要有：

　　網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)人數、訪(fǎng)問(wèn)者來(lái)源地、訪(fǎng)問(wèn)頻率、逗留時(shí)間、反饋信件數、反饋內容、所提意見(jiàn)等等。

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的有效運用，將可對公司其他部門(mén)的運行產(chǎn)生積極影響，同時(shí)也影響到公司的整體運營(yíng)管理。作為網(wǎng)絡(luò )信息條件經(jīng)營(yíng)方式的探索，它將極大推動(dòng)公司走向新經(jīng)濟的步伐。它將發(fā)揮如下作用：

　　促進(jìn)公司內部信息化建設，加快企業(yè)電子商務(wù)準備，完善公司管理信息系統，提高公司管理的質(zhì)量與效率，提高員工素質(zhì)，培養電子商務(wù)人才。

　　這些變化將影響公司現有的生產(chǎn)組織形式、銷(xiāo)售方式、開(kāi)發(fā)方式、管理方式等等，推動(dòng)公司進(jìn)行經(jīng)營(yíng)方式的戰略性轉型。

　　企業(yè)網(wǎng)絡(luò )策劃11

　　企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是一項邏輯性很強的工作，不是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人員或是企業(yè)老板拍拍腦袋就能想出來(lái)的。有許多換換相扣的工作要做。企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)應該從全局著(zhù)眼，統籌安排。下面是筆者做策劃的一般過(guò)程，分享給大家。

　　第一：確立網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的

　　目的是對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃目標的一個(gè)總體描述。目標都表述不清楚，整個(gè)策劃也就無(wú)從談起。這里可以是解決企業(yè)某一方的問(wèn)題，例如：

　　通過(guò)網(wǎng)絡(luò )渠道來(lái)拓展公司的渠道增加銷(xiāo)售額。通過(guò)網(wǎng)絡(luò )建立品牌或是提升品牌知名度。企業(yè)發(fā)展壯大，原有網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案需要從新做出調整。

　　第二：擬定網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)

　　這里是對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃的過(guò)程進(jìn)行計劃，把網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃的過(guò)程進(jìn)行細分。策劃的進(jìn)程。這個(gè)過(guò)程分為四個(gè)階段，它們分別是：準備階段、調查階段、方案設計階段和方案實(shí)施階段。

　　對策劃的經(jīng)費進(jìn)行預算。

　　效果預測。在擬定網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)時(shí)，必須對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃方案實(shí)施后的可能效果進(jìn)行預測。效果可分為：直接經(jīng)濟效果和間接經(jīng)濟效果。

　　第三：市場(chǎng)調查和預測。

　　當網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃計劃書(shū)被公司認可或是領(lǐng)導審批后。就可以根據計劃書(shū)著(zhù)手進(jìn)行市場(chǎng)調查了。具體的可從以下幾方面入手：對網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)本身的調研、新產(chǎn)品調 研、定價(jià)調研、廣告調研、分銷(xiāo)渠道調研、促銷(xiāo)策略與方法的調研等。

　　當然市場(chǎng)調查和預測還要根據企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的而確定。()可以針對企業(yè)亟待解決的問(wèn) 題，通過(guò)周密的調查、收集、整理、分析，做出相關(guān)的報告和預測。市場(chǎng)調查的目的也就在于在調查的基礎上，依據策劃的目的，分析市場(chǎng)環(huán)境，找到市場(chǎng)機會(huì )。

　　第四：撰寫(xiě)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。

　　其實(shí)撰寫(xiě)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃方案是貫穿整個(gè)過(guò)程當中的。當公司提出策劃的目的和企業(yè)存在的問(wèn)題，往往策劃者心中開(kāi)始就有種種的方法和策略。這時(shí)就應該把想 到的方法和策略寫(xiě)了來(lái)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)調查不斷的對策劃方案進(jìn)行修正和補充。

　　第五：網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的實(shí)施。

　　經(jīng)過(guò)企業(yè)相關(guān)人員的論證貨審批后，最終定稿后的策劃方案即成為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的指導綱領(lǐng)，經(jīng)過(guò)細化后成為公司不同階段的努力目標和行動(dòng)計劃，指導企業(yè)的整個(gè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

　　第六：效果評估

　　方案實(shí)施后，就應該對其效果進(jìn)行跟蹤評估。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)較傳統的活動(dòng)更容易跟蹤評估，詳盡的記錄各種評估數據，作為效果評估的依據。更為下次網(wǎng)絡(luò )營(yíng) 銷(xiāo)策劃提供有效數據。

　　企業(yè)網(wǎng)絡(luò )策劃12

　　一：網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的目的

　　1、網(wǎng)絡(luò )批發(fā)：

　　公司現在是以批發(fā)為主要的銷(xiāo)售模式，此次開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的主要目的是通過(guò)網(wǎng)絡(luò )實(shí)現服裝產(chǎn)品的批發(fā)(線(xiàn)上+線(xiàn)下)，讓更多的網(wǎng)絡(luò )經(jīng)銷(xiāo)商、實(shí)體店鋪、網(wǎng)上店鋪等通過(guò)網(wǎng)絡(luò )知道我們企業(yè)的服裝產(chǎn)品，了解我們的品牌，并產(chǎn)生合作意向，進(jìn)而進(jìn)一步與我們取得聯(lián)系。

　　2、團體采購：

　　通過(guò)網(wǎng)絡(luò )傳播推廣，吸引諸如團體組織、企事業(yè)單位等大規模團體采購。

　　3、傳播品牌：

　　提升企業(yè)自身服裝產(chǎn)品在行業(yè)中的品牌知名度、認知度和美譽(yù)度，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )加強企業(yè)競爭力、強化企業(yè)品牌形象，輔助促進(jìn)線(xiàn)下的終端銷(xiāo)售。既幫助經(jīng)銷(xiāo)商售貨，又能為商戶(hù)提供傳播支持。

　　那究竟要怎么樣才能實(shí)現上述的三個(gè)目的了?我們首先從我們的目標受眾：——經(jīng)銷(xiāo)商商戶(hù)終端客戶(hù)的網(wǎng)絡(luò )基本行為來(lái)做初步分析!

　　二：目標受眾分析

　　1、百度搜索

　　百度每年的搜索量超過(guò)600億次，是中國最大的網(wǎng)絡(luò )入口平臺。有問(wèn)題，請百度。百度當然也是服裝行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商、團體組織、商戶(hù)獲取相關(guān)信息的首要通道。所以搶占與公司服裝產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵字在百度搜索中的入口，是我們的首要推廣策略。

　　2、行業(yè)網(wǎng)站

　　眾多的服裝及其相關(guān)的行業(yè)性網(wǎng)站，也是經(jīng)銷(xiāo)商、商戶(hù)獲取信息的重要來(lái)源。所以針對行業(yè)網(wǎng)站推廣是我們的第二條推廣策略。類(lèi)似這樣的網(wǎng)站有很多，如中國第一服裝網(wǎng)、中國服裝網(wǎng)等等。

　　3、新聞門(mén)戶(hù)

　　新浪、搜狐、網(wǎng)易、騰訊、天涯等大型門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，尤其是服裝、批發(fā)等相關(guān)頻道也是目標受眾日常網(wǎng)絡(luò )行為之一。同時(shí)，門(mén)戶(hù)新聞還有一個(gè)作用，其網(wǎng)站新聞內容容易出現在百度搜索結果的首頁(yè)，不論是在曝光率、公信度上都對提升企業(yè)品牌有很好的作用。

　　4、B2B平臺

　　以阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等為代表的`B2B平臺是經(jīng)銷(xiāo)商獲取信息的又一個(gè)重要渠道，類(lèi)似這樣的B2B為平臺不少，可以有針對性的選擇利用。

　　5、批發(fā)類(lèi)網(wǎng)站

　　綜合型、行業(yè)性的批發(fā)類(lèi)的平臺亦是經(jīng)銷(xiāo)商獲取信息的又一個(gè)重要渠道。

　　三：網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)整體思路

　　1、整體模式

　　·首先，打造一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站，然后以此為載體進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )傳播推廣;

　　·目標客戶(hù)通過(guò)百度搜索、新聞、行業(yè)站、B2B平臺等途徑獲得公司相關(guān)信息后訪(fǎng)問(wèn)公司網(wǎng)站;

　　·網(wǎng)站以?xún)?yōu)秀的體驗和深度價(jià)值的內容，初步給客戶(hù)建立專(zhuān)業(yè)、信賴(lài)的品牌形象，打動(dòng)目標客戶(hù)并以在線(xiàn)或者電話(huà)的方式聯(lián)系公司，并留下詳細聯(lián)系方式;

　　·銷(xiāo)售人員線(xiàn)下對意向客戶(hù)進(jìn)行進(jìn)一步的深入溝通洽談，促使成交;

　　·輔助在B2B、服裝行業(yè)、批發(fā)類(lèi)等網(wǎng)站平臺的溝通洽談。

　　2、網(wǎng)站策略

　　打造一個(gè)集銷(xiāo)售力、公信力、傳播力于一體的營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站。切入點(diǎn)如下：

　　·在網(wǎng)站規劃的時(shí)候就從營(yíng)銷(xiāo)分析入手，綜合營(yíng)銷(xiāo)策略、客戶(hù)網(wǎng)站體驗、網(wǎng)絡(luò )技術(shù)、SEO規劃等手段規劃;

　　·網(wǎng)站內容要具有深度價(jià)值，并且需要考慮SEO方面技巧;

　　·需要有大量客戶(hù)案例、經(jīng)銷(xiāo)商代理政策和成功案例等方面內容，需要將公司品牌背書(shū)、公司榮譽(yù)證書(shū)、媒體報道等內容完美展現出來(lái);

　　·從策略規劃、文案撰寫(xiě)、美工設計等方面綜合策劃運營(yíng)網(wǎng)站。

　　3、網(wǎng)絡(luò )傳播推廣策略

　　根據前面的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目的和目標受眾網(wǎng)絡(luò )信息獲取通道的分析結論，采取針對性網(wǎng)絡(luò )傳播推廣。目標：讓行業(yè)遍布公司產(chǎn)品信息，一有需求馬上能想到貴公司。主要網(wǎng)絡(luò )推廣傳播策略可參考如下：

　　1 百度

　　百度競價(jià)投放

　　SEO優(yōu)化自然排名

　　百度知道

　　百度貼吧

　　百度百科等

　　2 行業(yè)網(wǎng)站

　　服裝類(lèi)及相關(guān)網(wǎng)站、社區論壇等。

　　3 新聞門(mén)戶(hù)

　　在新浪、網(wǎng)易、搜狐、騰訊等門(mén)戶(hù)站投放新聞，樹(shù)立品牌形象的同時(shí)搶占百度首頁(yè)入口。

　　4 B2B平臺

　　在阿里、慧聰網(wǎng)等大小B2B平臺做推廣。

　　5 其他輔助

　　通過(guò)其他如論壇、分類(lèi)信息、批發(fā)類(lèi)網(wǎng)站平臺等做常規日常推廣。

　　四：網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)基本工作內容

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是一項系統性很強的工作，服裝企業(yè)在開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)項目之前，必須結合企業(yè)的實(shí)際情況從企業(yè)戰略發(fā)展的角度，全局去規劃此項工作并予以執行。

　　1、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)項目整體規劃

　　包括項目發(fā)展步驟，階段目標，項目進(jìn)度控制規劃等。

　　2、營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站策劃建設

　　關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站策劃建設的內容在我博客中有很詳細的詮釋?zhuān)�在此不做詳解，可移步查�?

　　3、網(wǎng)站銷(xiāo)售力提升執行

　　包括網(wǎng)站品牌文案內容、服務(wù)產(chǎn)品文案撰寫(xiě)，網(wǎng)站資訊內容持續更新。

　　4、網(wǎng)站SEO優(yōu)化執行

　　包括SEO關(guān)鍵字策略分析選取，網(wǎng)站內部SEO優(yōu)化執行，網(wǎng)站外部SEO優(yōu)化執行。

　　5、網(wǎng)站百度競價(jià)管理監測調整

　　包括百度競價(jià)的關(guān)鍵字選取、創(chuàng )意撰寫(xiě)、優(yōu)化出價(jià)方式。

　　6、全網(wǎng)推廣傳播執行

　　新聞撰寫(xiě)并發(fā)布于網(wǎng)絡(luò )媒體、行業(yè)網(wǎng)站推廣、B2B推廣等具體的推廣信息設計、發(fā)布和維護

　　7、數據監測分析

　　包括推廣數據監測統計，SEO關(guān)鍵字排名監測，網(wǎng)站流量監測統計，網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)軌跡分析。

　　小結：服裝企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的的直接目的無(wú)非就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò )渠道實(shí)現、提升服裝產(chǎn)品銷(xiāo)售額，加速搶占網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)份額，進(jìn)而提升傳統市場(chǎng)品牌影響力，催化整體市場(chǎng)占有率。

　　當然不同的企業(yè)根據自身的實(shí)際需求，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的目的、模式、策略均有所不同，上述內容不能概述所有，如有更好建議也可以與我進(jìn)一步交流溝通。

　　企業(yè)網(wǎng)絡(luò )策劃13

　　一、 前言

　　XX美容公司以“打造中國祛斑行業(yè)第一品牌”為口號，憑借精湛的技術(shù)、精誠的服務(wù)與專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)，已經(jīng)贏(yíng)得了重慶地區消費者的普遍認可，但如何在美容行業(yè)“無(wú)實(shí)力、無(wú)品牌、無(wú)創(chuàng )新”的今天，在激烈的市場(chǎng)競爭下穩固地區，走向全國，最終實(shí)現品牌的區域升級，成為真正的“第一品牌”？

　　二、 簡(jiǎn)單分析

　　1、 市場(chǎng)環(huán)境分析

　　整個(gè)美容產(chǎn)業(yè)至今仍是一個(gè)三無(wú)產(chǎn)品：無(wú)實(shí)力，美容業(yè)巨頭和其他行業(yè)相比簡(jiǎn)直是太少

　　了，和其他行業(yè)發(fā)展不匹配；無(wú)品牌，人們熟知很多領(lǐng)域的品牌，卻很難說(shuō)出一個(gè)美容院線(xiàn)的著(zhù)名品牌；無(wú)創(chuàng )新，我們的廣告、賣(mài)點(diǎn)、服務(wù)理念令人失望，有創(chuàng )新、有創(chuàng )意、讓人眼前一亮的東西太少。

　　95%美容企業(yè)在未來(lái)3年一定會(huì )面臨生存艱難問(wèn)題。要堅信“95%的規律”，而不是80：20（即80%份額被20%的市場(chǎng)占領(lǐng)著(zhù)）。因為中國市場(chǎng)是一個(gè)非理性、發(fā)展中的市場(chǎng)，競爭還沒(méi)有完全形成格局，在這個(gè)無(wú)序狀態(tài)里，注定了將來(lái)5%能脫穎而出，而95%要越做越艱難，直到三五十年后，社會(huì )發(fā)展到能趕上中等國家發(fā)展水平，整個(gè)社會(huì )結構較穩定的時(shí)候，80：20的規律才會(huì )開(kāi)始起作用。

　　2、 企業(yè)自身分析

　　有特點(diǎn)、有優(yōu)勢：而對于XX美容公司而言，10年來(lái)，從專(zhuān)業(yè)祛斑店到專(zhuān)業(yè)祛斑公司，再到成立專(zhuān)業(yè)的問(wèn)題性皮膚研究院，最終形成中國市場(chǎng)的全網(wǎng)布局。XX美容公司堅持“技術(shù)領(lǐng)先，專(zhuān)業(yè)突破”的發(fā)展原則，通過(guò)市場(chǎng)版塊細分，成熟的項目，高素質(zhì)的精英團隊，先進(jìn)的技術(shù)設備來(lái)源、立體式營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )以及科學(xué)人性化管理體系，創(chuàng )建“醫美第一品牌”，打造細分市場(chǎng)的領(lǐng)導企業(yè)。

　　好口碑：XX美容公司的發(fā)展壯大，不是靠的噱頭和泡沫，而是在專(zhuān)業(yè)線(xiàn)上，扎扎實(shí)實(shí)

　　的把口碑提升到了前所未有的高度。

　　知名度有待提高：對于重慶的美容行業(yè)，魚(yú)龍混雜，市場(chǎng)秩序有待完善。但一經(jīng)提起，人們勢必首先想到華美等大型美容機構。XX美容公司存在著(zhù)較為嚴重的知名度不足的情況，有淹沒(méi)于重慶無(wú)序美容市場(chǎng)之憂(yōu)。

　　3、 競爭對手分析

　　大型綜合美容機構：擁有多年的美容經(jīng)驗，人力資源充足，技術(shù)先進(jìn)，實(shí)力雄厚，擁有

　　完善的作業(yè)及服務(wù)體系，且市場(chǎng)占有量大，擁有忠實(shí)的消費人群。對于XX美容公司而言，大型綜合美容機構還過(guò)于強大，我們不具備競爭優(yōu)勢，但我們可盡量突出差異化與專(zhuān)業(yè)性，以求在祛斑領(lǐng)域能占有一席之地。

　　中小型美容機構：相對于大型綜合美容機構，各方面都有所不及。對于XX美容公司而言，他們并非不可戰勝，我們依舊突出在祛斑領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)性，以求鶴立雞群，并且可以與其他領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)性美容機構或缺少祛斑能力的美容機構相合作，形成互補，相互促進(jìn)。

　　三、 網(wǎng)絡(luò )推廣策略 1、 推廣目的和戰略重點(diǎn)

　　互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來(lái)越多的改變我們的生活，人們對電子商務(wù)的注意力已經(jīng)轉變到如何將這

　　些電子業(yè)務(wù)變成更便捷、模塊化、個(gè)性化、更緊密集成的電子化服務(wù)。洛妃醫美雖已有自己的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，但企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )推廣才剛剛起步，尚未形成一套完整的網(wǎng)絡(luò )推廣戰略和方案，因而需要根據網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)的特點(diǎn)和企業(yè)資源，策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡(luò )推廣計劃，以實(shí)現本案的最根本的目的，就是要把企業(yè)宣傳出去！

　　戰略重點(diǎn)：以網(wǎng)絡(luò )為重點(diǎn)輔以其他相關(guān)媒介進(jìn)行廣告宣傳、拓展市場(chǎng)，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色，采取差異化的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)競爭策略。

　　2、 整體推廣方案 （1）、網(wǎng)站推廣方案①、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站優(yōu)化

　　XX美容公司雖已有了自己的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，但存在諸多問(wèn)題，如焦點(diǎn)圖模糊，影響主頁(yè)形

　　象；內容頁(yè)排版及文字內容過(guò)于簡(jiǎn)單，影響消費者搜索閱讀并不易留下一個(gè)好的訪(fǎng)問(wèn)印象......門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的完善是網(wǎng)絡(luò )推廣乃至網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的第一步，務(wù)必做到極致，以求在消費者面前樹(shù)立本公司更好的企業(yè)形象，為創(chuàng )造更好的社會(huì )效益和經(jīng)濟效益鋪墊基礎。

　　②、搜索引擎優(yōu)化

　　統計表明,網(wǎng)站80%的訪(fǎng)問(wèn)量來(lái)自各類(lèi)搜索引擎,因此XX美容公司網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜

　　索引擎,是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的重要內容。

　　步驟：確定關(guān)鍵詞“醫療美容”、“祛斑美容”等 、“搜狐”、登錄百度自然排名投放百度關(guān)鍵詞廣告

　　③、與傳統推廣手段相結合

　　XX美容公司網(wǎng)址印于在信紙、相冊、名片、宣傳冊等印刷品。簡(jiǎn)介易于記憶的域名能

　　起到事半功倍的作用。

　　④、使用傳統媒體廣告

　　傳統媒體廣告不應廢止，無(wú)論是雜志廣告還是報紙廣告，一定要確保在其中顯示公司

　　的網(wǎng)址。要將查看網(wǎng)站作為廣告的輔助內容，提醒用戶(hù)瀏覽網(wǎng)站將獲得更多的相關(guān)信息。

　　（2）、網(wǎng)絡(luò )廣告投放

　　付費廣告一般能更加迅速地推廣你的網(wǎng)站。①、網(wǎng)幅廣告

　　以圖像文件的形式定位在網(wǎng)頁(yè)中，有靜態(tài)、動(dòng)態(tài)及交互式之分。靜態(tài)網(wǎng)幅廣告制作簡(jiǎn)

　　單，并且被所有的網(wǎng)站所接受 ；動(dòng)態(tài)網(wǎng)幅廣告通過(guò)不同的畫(huà)面，可以傳遞給瀏覽者更多的信息，也可以通過(guò)動(dòng)畫(huà)的運用加深瀏覽者的印象，它們的點(diǎn)擊率普遍要比靜態(tài)的高 ；交互式網(wǎng)幅廣告的廣告形式就更加多種多樣了，比如游戲、插播式、回答問(wèn)題、下拉菜單、填寫(xiě)表格等，這類(lèi)廣告需要更加直接的交互，比單純的點(diǎn)擊包含更多的內容。

　　②、文本鏈接廣告

　　一種對瀏覽者干擾最少，但卻最有效果的網(wǎng)絡(luò )廣告形式。整個(gè)網(wǎng)絡(luò )廣告界都在尋找新

　　的寬帶廣告形式，而有時(shí)候，需要最小帶寬、最簡(jiǎn)單的廣告形式效果卻最好。

　　③、電子郵件廣告

　　調查表明，電子郵件是網(wǎng)民最經(jīng)常使用的因特網(wǎng)工具。只有不到30%的網(wǎng)民每天上網(wǎng)

　　瀏覽信息，但卻有超過(guò)70%的網(wǎng)民每天使用電子郵件。

　　電子郵件廣告具有針對性強（除非你肆意濫發(fā)）、費用低廉的特點(diǎn)，且廣告內容不受限制。特別是針對性強的特點(diǎn)，它可以針對具體某一個(gè)人發(fā)送特定的廣告，為其他網(wǎng)上廣告方式所不及。

　　④、與互補性網(wǎng)站交換廣告位

　　互補性網(wǎng)站不易產(chǎn)生競爭威脅，運用對方的網(wǎng)站流量來(lái)獲得許多新的客戶(hù)，相互促進(jìn)

　　帶動(dòng)，形成良性循環(huán)。

　　（3）、信息發(fā)布推廣①、社區論壇

　　進(jìn)駐各大社區論壇的相應版塊，如天涯的“女人”頻道，貓撲的“大小姐”頻道等。

　　對軟文要求較高，且需結合熱點(diǎn)，以便炒作。

　　②、微薄

　　建立自己的官方微博，加強與消費者的聯(lián)絡(luò )與互動(dòng)，能起到發(fā)布信息與快速獲得回饋

　　的作用，亦能起到提高美譽(yù)度，樹(shù)立良好的網(wǎng)絡(luò )企業(yè)形象的作用。

　　③、名人博客及微薄留言

　　利用名人的高關(guān)注度“混眼熟”，提高企業(yè)知名度。④、連接策略

　　尋找一些與我方網(wǎng)站內容互補的站點(diǎn)，并向對方要求互換鏈接。最理想的鏈接對象是

　　那些與我方網(wǎng)站流量相當的網(wǎng)站。以形成相互帶來(lái)消費者訪(fǎng)問(wèn)的良性循環(huán)。

　　（5）、事件營(yíng)銷(xiāo)

　　企業(yè)通過(guò)策劃、組織和利用具有新聞價(jià)值、社會(huì )影響以及名人效應的人物或事件，以網(wǎng)絡(luò )為傳播載體，吸引媒體、社會(huì )團體和消費者的興趣與關(guān)注，以求建立、提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷(xiāo)售的手段和方式。

　　事件營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵在于“借勢”，但要注意將風(fēng)險控制在安全范圍以?xún)取?/p>

　　企業(yè)網(wǎng)絡(luò )策劃14

　　一、指導思想

　　在市區教育行政部門(mén)的指導下，根據我校實(shí)際開(kāi)展各種形式的網(wǎng)絡(luò )道德教育活動(dòng)。通過(guò)活動(dòng)，使學(xué)生正確認識網(wǎng)絡(luò )虛擬世界，合理使用互聯(lián)網(wǎng)，增強對不良信息的識別能力并拒絕不良信息。

　　二、活動(dòng)組織

　　組長(cháng)：湯正和

　　副組長(cháng)：徐慶華、段 韜

　　組員：黎鵬程、皮慶軍、彭 超、陳太平、黃生林、滕宇宙、龔 敏

　　周 群、鐘 鳴、徐 科、周鄧龍、鄧發(fā)利、楊 嘯、彭 博

　　劉宇民、陸 文、胡 燁

　　三、活動(dòng)安排

　　（一）宣傳發(fā)動(dòng)階段（xx年3月28日—xx年5月15日）

　　1、各部德育辦根據本部實(shí)際制定網(wǎng)絡(luò )道德教育活動(dòng)方案；確定本部開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )道德教育的內容、措施、方法等；

　　2、各部、各班利用思品課、黑板報、櫥窗、校園廣播站、校園電視臺、班會(huì )、團隊活動(dòng)等形式廣泛進(jìn)行宣傳、發(fā)動(dòng)；

　　3、團委、技術(shù)中心、心理咨詢(xún)室、電視臺、廣播站根據部門(mén)實(shí)際，結合網(wǎng)絡(luò )道德教育內容，采取有效的教育活動(dòng)；

　　4、各部利用家校聯(lián)系網(wǎng)平臺，發(fā)布致家長(cháng)一封信，宣傳網(wǎng)絡(luò )道德教育的重要性；

　　5、舉行網(wǎng)絡(luò )道德教育講座。

　　（二）實(shí)施階段（xx年5月16日—xx年11月30日）

　　1、加強網(wǎng)絡(luò )法制教育。

　　（1）各班利用班隊會(huì )，組織學(xué)習《中小學(xué)法制教育指導綱要》、《全國青少年網(wǎng)絡(luò )文明公約》，樹(shù)立網(wǎng)絡(luò )責任意識和道德意識，自覺(jué)抵制網(wǎng)絡(luò )不法行為；并結合班級實(shí)際舉行網(wǎng)絡(luò )道德教育主題班隊會(huì )；

　　（2）學(xué)校電視臺、校園廣播站制作網(wǎng)絡(luò )法制教育專(zhuān)題片，團委、德育辦組織專(zhuān)題座談會(huì )、撰寫(xiě)觀(guān)后感等；

　　（3）組織學(xué)生觀(guān)看網(wǎng)絡(luò )道德教育系列影片《網(wǎng)絡(luò )媽媽》、《網(wǎng)絡(luò )少年》等。讓學(xué)生深刻認識沉迷網(wǎng)絡(luò )的危害，自覺(jué)遠離網(wǎng)絡(luò )垃圾，抵制不良的用網(wǎng)行為；

　　2、加強綠色網(wǎng)絡(luò )建設。

　　（1）學(xué)校技術(shù)中心進(jìn)一步加強對校園網(wǎng)絡(luò )的監管，及時(shí)發(fā)現并處理網(wǎng)絡(luò )不良信息；

　　（2）團委可利用學(xué)生社團的優(yōu)勢，組織開(kāi)展各種有意義的網(wǎng)絡(luò )教育活動(dòng)；

　　（3）信息技術(shù)

　　老師可以組織開(kāi)展相關(guān)的競賽活動(dòng)，引導學(xué)生正確使用互聯(lián)網(wǎng)；

　　3、加強重點(diǎn)關(guān)注。

　　（1）各班主任通過(guò)信息老師、家長(cháng)、學(xué)生，了解學(xué)生上網(wǎng)的情況，確定重點(diǎn)對象；

　　（2）心理咨詢(xún)室的老師根據各班學(xué)生的情況，有針對性的對網(wǎng)癮重的學(xué)生進(jìn)行心理疏導；

　　（三）總結提高階段。（xx年12月1日—xx年12月31日）

　　1、各部定期收集網(wǎng)絡(luò )道德教育活動(dòng)信息及資料，對每個(gè)階段活動(dòng)進(jìn)行小結。總結成績(jì)，找出存在的不足；

　　2、學(xué)校、各部定期召開(kāi)會(huì )議，研究布置網(wǎng)絡(luò )道德教育活動(dòng)的具體工作；

　　3、評選學(xué)校網(wǎng)絡(luò )道德教育活動(dòng)的先進(jìn)班級、德育工作先進(jìn)個(gè)人（教師）、活動(dòng)中的優(yōu)秀學(xué)生、進(jìn)步學(xué)生。（按10%比例評獎）

　　4、開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )道德教育征文活動(dòng)，并評獎。

　　5、根據活動(dòng)情況，制定后續教育的活動(dòng)計劃。

　　四、活動(dòng)準備

　　1、制作宣傳橫幅“加強網(wǎng)絡(luò )道德教育，構建文明和諧校園”；

　　2、制作《青少年網(wǎng)絡(luò )文明公約》宣傳畫(huà)；

　　3、購買(mǎi)獎狀、獎品（筆記本）約600份；

　　【范例】--

　　為充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò )教育在中小學(xué)教育中的重要作用,在全市中小學(xué)推廣網(wǎng)絡(luò )教育,提高學(xué)校網(wǎng)絡(luò )建設水平和網(wǎng)絡(luò )教育水平，推進(jìn)全市教育系統教育信息化和網(wǎng)絡(luò )化進(jìn)程,搶占教育現代化的“制高點(diǎn)”。增強中小學(xué)生的計算機應用意識和網(wǎng)絡(luò )意識，普及計算機知識，弘揚網(wǎng)絡(luò )教育文化，培養學(xué)生的信息素養，創(chuàng )辦良好的信息教育環(huán)境，提高素質(zhì)教育水平，吉林市科委、吉林市教委將在全市中小學(xué)開(kāi)展“中小學(xué)校園網(wǎng)絡(luò )教育文化節”系列活動(dòng)，活動(dòng)的具體方案如下：

　　一． 活動(dòng)組織：

　　本次文化節系列活動(dòng)將吉林市科委和吉林市教委共同組織，本著(zhù)普及網(wǎng)絡(luò )知識，增強信息意識，弘揚網(wǎng)絡(luò )文化，提高網(wǎng)絡(luò )建設水平，推進(jìn)信息化教育的目的，在全市中小學(xué)校開(kāi)展一系列網(wǎng)絡(luò )教育活動(dòng)。活動(dòng)將以吉林市第二實(shí)驗小學(xué)校為依托，充分借用其優(yōu)越的網(wǎng)絡(luò )教育優(yōu)勢和先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò )教育環(huán)境，發(fā)揮資源共享、典型引路的作用，帶動(dòng)全市中小學(xué)校的網(wǎng)絡(luò )建設，提高全市中小學(xué)生的信

　　息素養。

　　二． 活動(dòng)內容：

　　本次活動(dòng)將歷時(shí)一個(gè)學(xué)期，開(kāi)展以下各項活動(dòng)：

　　1． 網(wǎng)絡(luò )教育文化節開(kāi)幕式暨全市中小學(xué)校園網(wǎng)絡(luò )建設工作會(huì )。

　　2． 全市中小學(xué)生計算機應用大獎賽。

　　3． 網(wǎng)絡(luò )建設、網(wǎng)絡(luò )教育技術(shù)咨詢(xún)、技術(shù)服務(wù)活動(dòng)。

　　4． 中小學(xué)生網(wǎng)絡(luò )教育參觀(guān)訪(fǎng)問(wèn)活動(dòng)。

　　5． 網(wǎng)絡(luò )教育征文活動(dòng)。

　　6． 網(wǎng)絡(luò )教育文化節閉幕式暨“全市中小學(xué)生霧凇it冬令營(yíng)”活動(dòng)。

　　三． 具體安排：

　　（一） 網(wǎng)絡(luò )教育文化節開(kāi)幕式（中小學(xué)校園網(wǎng)絡(luò )建設工作會(huì )）

　　時(shí)間：XX年10月14日。

　　地點(diǎn)：吉林市第二實(shí)驗小學(xué)校

　　內容：

　　1.文化節開(kāi)幕式。

　　2．吉林市基礎教育網(wǎng)絡(luò )技術(shù)研究中心、吉林市初等教育電子開(kāi)放教室、吉林市教育信息網(wǎng)絡(luò )中心、吉林省興華計算機技術(shù)開(kāi)發(fā)有限責任公司成立儀式。

　　3．吉林市教育信息網(wǎng)開(kāi)通剪彩。

　　4．吉林市中小學(xué)校園網(wǎng)絡(luò )建設工作會(huì )。

　　5．校園網(wǎng)絡(luò )教育活動(dòng)家長(cháng)開(kāi)放日活動(dòng)。

　　（二） 全市中小學(xué)生計算機應用大獎賽

　　時(shí)間：XX年10月~12月

　　內容：

　　1． 中小學(xué)生網(wǎng)頁(yè)制作評比。要求自選專(zhuān)題進(jìn)行現場(chǎng)制作，總頁(yè)數不少于5頁(yè)，形成一個(gè)小的專(zhuān)題網(wǎng)頁(yè)，開(kāi)發(fā)和制作的工具不限。

　　2．中小學(xué)生電腦繪畫(huà)評比。創(chuàng )作的工具不限，如畫(huà)筆、金山畫(huà)王、photshop等，畫(huà)面尺寸不限，內容不限。

　　3．中小學(xué)生電子小報制作評比。要求使用word進(jìn)行創(chuàng )作，a3紙樣，要求文字和圖片比例為3：2，自選內容進(jìn)行現場(chǎng)創(chuàng )作。

　　4．中小學(xué)生網(wǎng)絡(luò )知識大獎賽（電視公開(kāi)賽）。其中包括網(wǎng)絡(luò )知識、計算機知識等。由主辦單位下發(fā)大賽的內容。

　　具體要求：

　　1． XX年10月為各校選拔時(shí)間，由主辦單位下發(fā)參賽內容、范圍及規則。

　　2． XX年11月為各區選拔時(shí)間，根據主辦單位下發(fā)的參賽內容進(jìn)行選擇，然后組成代表隊。

　　3．競賽分中學(xué)組和小學(xué)組，以縣（市）區為單位，即分吉林市九縣（市）區，外加吉鐵、吉化共十一個(gè)代表隊，每個(gè)代表隊要求30人，網(wǎng)頁(yè)制作10人，電子小報10人，電腦繪畫(huà)10人。

　　4．條件允許的中小學(xué)也可單獨組隊參賽。

　　5．綜合競賽安排在1月份進(jìn)行。網(wǎng)頁(yè)制作、電子小報、電腦繪畫(huà)為上機操作，網(wǎng)絡(luò )知識大賽為現場(chǎng)比賽。

　　獎勵辦法：

　　1． 本次活動(dòng)中學(xué)組和小學(xué)組分評，評出中學(xué)組團體前3

　　名，小學(xué)組團體前5名，頒發(fā)證書(shū)和獎品。

　　2． 本次活動(dòng)還將評比個(gè)人單項獎。

　　網(wǎng)頁(yè)制作：一等獎（5名）、二等獎（10名）、三等獎（20名）、鼓勵獎若干名，頒發(fā)證書(shū)和獎品。

　　電子小報：一等獎（5名）、二等獎（10名）、三等獎（20名）、鼓勵獎若干名，頒發(fā)證書(shū)和獎品。

　　電腦繪畫(huà)：一等獎（5名）、二等獎（10名）、三等獎（20名）、鼓勵獎若干名，頒發(fā)證書(shū)和獎品。

　　網(wǎng)絡(luò )知識大賽：一等獎1名，二等獎1名，三等獎2名。

　　本次活動(dòng)還將評出優(yōu)秀組織獎和優(yōu)秀輔導教師獎若干名。

　　（三） 網(wǎng)絡(luò )建設、網(wǎng)絡(luò )教育技術(shù)咨詢(xún)、技術(shù)服務(wù)活動(dòng)

　　時(shí)間：XX年10月28日

　　內容：以電腦公司和學(xué)校為基地，開(kāi)展技術(shù)咨詢(xún)、技術(shù)服務(wù)活動(dòng)，組織學(xué)生家長(cháng)及學(xué)生參與活動(dòng)，提供計算機及網(wǎng)絡(luò )硬件、軟件技術(shù)咨詢(xún)、免費服務(wù)活動(dòng)，提供免費上網(wǎng)活動(dòng)，增強家長(cháng)和學(xué)生的網(wǎng)絡(luò )意識，充分認識計算機和網(wǎng)絡(luò )，認識現代化手段對學(xué)生的學(xué)習和成長(cháng)的重要作用。

　　地點(diǎn)：吉林市第二實(shí)驗小學(xué)校門(mén)前及電腦公司。

　　（四）中小學(xué)生網(wǎng)絡(luò )教育參觀(guān)訪(fǎng)問(wèn)活動(dòng)。

　　時(shí)間：11月18日

　　內容：以吉林市科貿商城、吉林市物華電腦城、吉林市第二實(shí)驗小學(xué)校為基地，在上述三個(gè)地點(diǎn)開(kāi)展參觀(guān)訪(fǎng)問(wèn)活動(dòng)，讓家長(cháng)和學(xué)生們充分感受計算機文化，了解計算機及網(wǎng)絡(luò )的發(fā)展現狀和發(fā)展前景，增強網(wǎng)絡(luò )教育意識，提高認識，提高我市家長(cháng)及學(xué)生對現代化手段的認識水平。

　　（五） 網(wǎng)絡(luò )教育征文活動(dòng)

　　時(shí)間：10月28日至11月17日。

　　內容：以“網(wǎng)絡(luò )教育”為主題，在全市中小學(xué)生中開(kāi)展“我與電腦”，“我與網(wǎng)絡(luò )”，“我看internet”等與之相關(guān)的系列征文活動(dòng)，征文可以用文字形式參評，也可以直接在“吉林市教育信息網(wǎng)”和“吉林市霧凇網(wǎng)上學(xué)園”網(wǎng)站上參評。外省市的學(xué)生也可以在網(wǎng)上直接參評。征文將以全縣（市）區為單位進(jìn)行統一上報評比，評出優(yōu)秀組織獎和征文一、二、三等獎若干名，獲獎?wù)邔�發(fā)給由吉林市科委和吉林市教委聯(lián)合下發(fā)的獲獎證書(shū)。獲獎?wù)魑倪�將在“吉林市教育信息網(wǎng)”“霧凇網(wǎng)上學(xué)園”上公布，并擇優(yōu)刊登在《家庭教育指導》刊物上。

　　（六） 文化節閉幕式暨“霧凇it冬令營(yíng)”活動(dòng)

　　時(shí)間：XX年1月中旬。

　　內容：

　　1． 文化節閉幕式。

　　2． 中小學(xué)生計算機應用能力大獎賽頒獎

　　3． 網(wǎng)絡(luò )教育征文活動(dòng)頒獎

　　4． “霧凇it冬令營(yíng)”

　　凡在各項評比中獲獎的學(xué)校、教師、學(xué)生均可獲得相應的獎勵，并參加本屆文化節組織的冬令營(yíng)活動(dòng)。在冬令營(yíng)期間，將開(kāi)展下列活動(dòng)：

　　1． 參觀(guān)訪(fǎng)問(wèn)活動(dòng)。

　　2． 免費上網(wǎng)及網(wǎng)絡(luò )實(shí)踐活動(dòng)。

　　3． 游“江城”系列活動(dòng)。

　　本次活動(dòng)將歷時(shí)半年，范圍包括學(xué)生家長(cháng)及教師和中小學(xué)生在內。關(guān)于各項活動(dòng)的具體通知另定，望各校能積極準備，屆時(shí)參加文化節系列活動(dòng)，使我市的教育信息水平再上一個(gè)新臺階！

　　本次活動(dòng)的未盡事宜，將由吉林市科委、吉林市教委聯(lián)合下發(fā)的具體活動(dòng)通知中安排。

　　企業(yè)網(wǎng)絡(luò )策劃15

　　第一章 前言

　　隨著(zhù)我國應屆畢業(yè)生人數的不斷增加，應屆畢業(yè)生畢業(yè)后所面臨的就業(yè)壓力也越來(lái)越大。因此，應屆畢業(yè)生在校期間就必須不斷找機會(huì )鍛煉自己，增長(cháng)才干，積累經(jīng)驗，為將來(lái)找工作打下基礎。為了能夠給在校應屆畢業(yè)生提供更多的實(shí)習機會(huì )，我們預備創(chuàng )建一個(gè)專(zhuān)門(mén)針對應屆畢業(yè)生的兼職網(wǎng)站。這個(gè)網(wǎng)站的宗旨是為應屆畢業(yè)生提供正確的兼職信息，方便他們在課后之余能夠輕松找到一份兼職。這樣，一來(lái)，省往了應屆畢業(yè)生尋找兼職的麻煩和輕易上當的危險;二來(lái)，應屆畢業(yè)生可以在這個(gè)網(wǎng)站上輕松找到適合自己的兼職。

　　第二章 網(wǎng)站描述

　　網(wǎng)站名稱(chēng):xx應屆畢業(yè)生兼職網(wǎng)

　　網(wǎng)站域名：xxxxxxxx

　　網(wǎng)站宗旨：以免費幫助長(cháng)沙所有應屆畢業(yè)生尋找兼職為己任，旨在通過(guò)科學(xué)、專(zhuān)業(yè)、真實(shí)的網(wǎng)頁(yè)信息來(lái)架起應屆畢業(yè)生與人才需求者之間溝通的橋梁。讓學(xué)生能夠在工作中鍛煉自己，讓人才需求者能夠獲得最好的應屆畢業(yè)生兼職服務(wù)。

　　網(wǎng)站目標：打造成為xx最專(zhuān)業(yè)的，最真實(shí)的應屆畢業(yè)生兼職網(wǎng)

　　創(chuàng )業(yè)理念：“xx應屆畢業(yè)生兼職網(wǎng)”目前處于調查研究和規劃的階段。創(chuàng )立這個(gè)網(wǎng)站的靈感來(lái)自于自己在學(xué)校的觀(guān)察以及和同學(xué)們的接觸得知：現在，越來(lái)越多的應屆畢業(yè)生希看在課余時(shí)間能夠找一份兼職，可目前，xx還沒(méi)有一個(gè)專(zhuān)門(mén)專(zhuān)業(yè)的應屆畢業(yè)生兼職網(wǎng)站來(lái)為他們提供真實(shí)可靠的兼職信息，這種供需矛盾體現得就越來(lái)越明顯。為了緩解這種供需矛盾，讓?xiě)獙卯厴I(yè)生在通過(guò)網(wǎng)上中介機構尋找兼職工作的時(shí)候不上當受騙，創(chuàng )建這個(gè)“xx應屆畢業(yè)生兼職網(wǎng)”的想法就應運而生。

　　網(wǎng)站服務(wù)：

　　1. 專(zhuān)業(yè)化的兼職信息服務(wù)

　　為人才需求者發(fā)布兼職招聘信息。當有個(gè)人或者公司可以提供兼職崗位時(shí)，他們班長(cháng)辭職申請書(shū)可以和公司聯(lián)系，經(jīng)過(guò)確認后，公司會(huì )及時(shí)正確的將兼職信息發(fā)不到網(wǎng)站。這樣，人才需求者就可以很方便快捷地獲得需要的人才。

　　為在校應屆畢業(yè)生提供真實(shí)的兼職信息。當有應屆畢業(yè)生想尋求一份兼職時(shí)，他們可以通過(guò)這個(gè)平臺到適合自己的工作。

　　2. 個(gè)性化的兼職技能培訓。我們團隊會(huì )為每一位即將做兼職的同學(xué)提供免費的專(zhuān)業(yè)的兼職技能培訓，始每一個(gè)同學(xué)能在自己的兼職崗位上快速熟悉該工作。

　　第三章 市場(chǎng)分析

　　摘要： 應屆畢業(yè)生從事兼職工作，目前已呈現多元化的發(fā)展趨勢，越來(lái)越多的應屆畢業(yè)生通過(guò)網(wǎng)站的中介機構尋找兼職工作，也有不少企業(yè)或個(gè)人通過(guò)中介機構招聘兼職職員。通過(guò)對中介機構，企業(yè)，學(xué)校和學(xué)生的調查，對應屆畢業(yè)生在兼職過(guò)程中出現的題目，秉著(zhù)維護學(xué)生利益的原則提出了針對性的看法和建議。

　　1. 研究方法

　　本次調查以工商大學(xué)的在校應屆畢業(yè)生為主，采用隨機抽樣的方法選取調查對象，發(fā)放調查問(wèn)卷一百份，回收有效問(wèn)卷90份，回收率為90%。另外，我們還通過(guò)走訪(fǎng)，面談等方式對中介機構和學(xué)生進(jìn)行了訪(fǎng)談。最后，對回收的問(wèn)卷進(jìn)行整理和分析。

　　2. 調查結果及分析

　　我們的問(wèn)卷顯示，大部分的學(xué)生都有尋找一份兼職工作的意愿。而其中，希看通過(guò)中介機構尋找兼職工作的學(xué)生所占比例最大。學(xué)生和企業(yè)寧愿付給中介機構相關(guān)的用度來(lái)選擇。這是什么原因呢？我們以為這主要是信息不對稱(chēng)造成的。

　　企業(yè)需要為其從事某些短期或零散工作的學(xué)生，卻找不到好的途徑;學(xué)生渴看能夠到企業(yè)往鍛煉自己的能力卻又苦于沒(méi)有門(mén)路。而中介機構，正是在這種情形下應運而生。它作為穿針引線(xiàn)的媒介，通過(guò)獲取企業(yè)和學(xué)生的需求信息，為這兩方提供必要的聯(lián)系，并從中獲取中介用度。所以，中介機構的存在是社會(huì )發(fā)展的必然。因此，我們創(chuàng )建這個(gè)“xx應屆畢業(yè)生兼職網(wǎng)”也是基于此。

　　3. 應屆畢業(yè)生兼職市場(chǎng)基本情況

　　1. 兼職中介市場(chǎng)治理混亂

　　固然近幾年，我國的中介機構發(fā)展異常火熱，但是也存在很大的治理題目。一些人違法建立一些私人的網(wǎng)上中介機構，欺詐學(xué)生。而受騙學(xué)生卻無(wú)處申訴。我們查閱了有關(guān)的法律資料，發(fā)現與兼職中介有關(guān)的法律條款很少，所有就有了很多不法分子通過(guò)網(wǎng)站提供的虛假招聘信息騙取錢(qián)財。

　　2. 網(wǎng)上兼職中介機構的誠信度難以保證

　　據我們的調查，有72%的應屆畢業(yè)生表示，大多數的中介網(wǎng)站都需向學(xué)生收取中介用度。而且，中介網(wǎng)站在收取用度后并沒(méi)有向學(xué)生開(kāi)收據和發(fā)票。一旦發(fā)生糾紛，應屆畢業(yè)生將處于極其不利的地位。

　　3. 供需嚴重失調

　　根據調查，20xx年應屆畢業(yè)生兼職中介的用度大多在50元，而現在，中介用度已上漲到100元以上。而供需失衡是造成價(jià)格上漲的重要原因。這種供需失衡體現在：越來(lái)越多的應屆畢業(yè)生渴求找到一份兼職，越來(lái)越多的企業(yè)需要臨時(shí)的勞動(dòng)力，而能夠為雙方提供一個(gè)真實(shí)安全的兼職網(wǎng)絡(luò )平臺卻少之又少。

　　4. 目標市場(chǎng)

　　1. 在網(wǎng)站初期建設階段，將目標定位為工商大學(xué)以及學(xué)府路的幾所高校的應屆畢業(yè)生

　　2. 待網(wǎng)站建設步進(jìn)正軌后，我們將通過(guò)各種宣傳方式擴大發(fā)展規模。將目標市場(chǎng)逐步過(guò)渡到整個(gè)長(cháng)沙所有高校的應屆畢業(yè)生

　　5. 建設進(jìn)度

　　（1）.預備階段：1組建網(wǎng)站內部職員，內部職員由五六個(gè)人組成，以進(jìn)股形式參與網(wǎng)站治理。

　　2.網(wǎng)站建設職員進(jìn)行網(wǎng)站建設，治理職員做好網(wǎng)站宣傳方面的預備，會(huì )計職員做好網(wǎng)站建設支出的財務(wù)預算

　　3.選擇好辦公場(chǎng)地，購置辦公用品以及網(wǎng)站建設方面的用品

　　（2）籌建階段：1. 對網(wǎng)站域名申請注冊

　　2. 在工商大學(xué)以及學(xué)府路各高校進(jìn)行網(wǎng)站的宣傳及推廣

　　3.在長(cháng)沙各個(gè)學(xué)校，商場(chǎng)，店展進(jìn)行網(wǎng)站推廣

　　4. 待網(wǎng)站推廣成功后，我們將把各個(gè)企業(yè)的兼職招聘信息進(jìn)行網(wǎng)上公布，各位應屆畢業(yè)生可在此尋找適合自己的工作。

　　（3）擴展階段：網(wǎng)站初具規模后，我們將加大宣傳力度，將目標市場(chǎng)擴大到整個(gè)長(cháng)沙高校。

　　6.競爭分析

　　1） 上風(fēng)：a. 參與這次創(chuàng )業(yè)的團隊成員都是在校應屆畢業(yè)生，所以在本校推廣時(shí)會(huì )比較輕易得到同學(xué)的信任和支持。

　　b. 網(wǎng)站提供的兼職信息都是事先和長(cháng)沙各至公司合作之后得到的，所以在兼職信息的真實(shí)性上能夠得到保障。并且，網(wǎng)站提供的所有信息都是免費的，這就更增加了網(wǎng)站的可信度。

　　c. 網(wǎng)站會(huì )給學(xué)生提供免費的全方位的兼職培訓服務(wù)，所以在同行業(yè)方面會(huì )更有競爭力。

　　2 ）劣勢：a. 我們的團隊成員都是在校學(xué)生，所以在網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)模式，治理模式方面都沒(méi)有經(jīng)驗。而且，在網(wǎng)站建設，維護方面的技術(shù)都不成熟

　　b. 現在已有多家大型的比較成功的兼職信息提供網(wǎng)站，如51JOB,58同城等，所以在競爭方面處于弱勢。

　　3 ）機遇：a. 目前的大多數這方面的網(wǎng)站提供的兼職信息都是附帶的，不夠專(zhuān)業(yè)

　　b. 這些網(wǎng)站都是面向全國的,一些兼職工作并不一定適合長(cháng)沙的在校應屆畢業(yè)生，而且在兼職信息的真實(shí)性上不能得到保證

　　4 ）挑戰：假如網(wǎng)站做得比較成功，勢必會(huì )面臨其它網(wǎng)站的壓力和打壓

　　第四章 團隊治理

　　（1 ）組織結構

　　內部職員由四到五人組成，視情況可增減職員。其中，兩名治理成員負責網(wǎng)站的整體運作以及對外的交流題目;兩名網(wǎng)站維護職員負責網(wǎng)站的維護和兼職信息的發(fā)布;一名財會(huì )職員負責網(wǎng)站的資金活動(dòng);一名后勤職員負責網(wǎng)站各方面的題目。

　　（2） 人力資源

　　第五章 財務(wù)分析

　　1 ）資金來(lái)源

　　網(wǎng)站以進(jìn)股形式籌集資金，由內部治理職員共同出資組建網(wǎng)站

　　2 ）本錢(qián)核算

　　a. 網(wǎng)站的域名用度 （由本人視網(wǎng)站的發(fā)展情況而定）

　　b. 為維持網(wǎng)站各方面正常運轉的用度

　　c. 網(wǎng)站初期的宣傳用度（包括傳單費，發(fā)傳單職員的工資，以及其它宣傳類(lèi)型的用度）

　　3 ）投資風(fēng)險

　　a. 網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)和治理假如出現題目，可能導致網(wǎng)站陷進(jìn)危機

　　b. 網(wǎng)站的推廣面臨巨大挑戰，假如推廣不成功，所有的投資都將白費

　　c. 網(wǎng)站的維護方面面臨巨大的挑戰

　　4 ）團隊收進(jìn)

　　a. 廣告收進(jìn)：網(wǎng)站可以通過(guò)各種方式發(fā)布一些廣告，從而獲得收進(jìn)

　　b. 通過(guò)與各公司合作取得收進(jìn)：網(wǎng)站幫助公司發(fā)布兼職信息，獲得收進(jìn)

　　第六章 創(chuàng )業(yè)團隊

　　（1 ）創(chuàng )業(yè)團隊簡(jiǎn)述：參與本次創(chuàng )業(yè)的職員全部是在校應屆畢業(yè)生，他們主修不同的專(zhuān)業(yè)。懷著(zhù)共同的夢(mèng)想，集合在一起，上風(fēng)互補，從而建立這個(gè)網(wǎng)站

　　2 ）創(chuàng )業(yè)計劃表述

　　網(wǎng)站名稱(chēng) 網(wǎng)站宗旨 網(wǎng)站服務(wù) 網(wǎng)站成員構成

　　長(cháng)沙應屆畢業(yè)生兼職網(wǎng) 以為長(cháng)沙在校應屆畢業(yè)生提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為己任 為在校應屆畢業(yè)生免費提供真實(shí)正確的兼職信息服務(wù)以及兼職培訓服務(wù) 治理職員：2名

　　網(wǎng)站建設職員：2名

　　財會(huì )職員：1名

　　后勤職員：1名

　　企業(yè)網(wǎng)絡(luò )策劃16

　　一、活動(dòng)名稱(chēng)：

　　xxx賽油耗大賽（冠名）

　　二、活動(dòng)時(shí)間：

　　12月20號——1月20號

　　三、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　圈圈網(wǎng)車(chē)媒體社區

　　四、活動(dòng)目的：

　　以贈送洗車(chē)卡或加油卡來(lái)實(shí)現以下目的。

　　1、以贈卡的方式來(lái)吸引車(chē)友來(lái)洗車(chē)，并帶動(dòng)其朋友來(lái)洗車(chē)，實(shí)現潛在顧客的開(kāi)發(fā)。一個(gè)有車(chē)的人，身邊不會(huì )缺少同樣有車(chē)的朋友。吸引車(chē)友前來(lái)洗車(chē)，當他知道這里有洗車(chē)的店之后，感受到這里的服務(wù)不錯，來(lái)第一次就會(huì )有第二次，并且會(huì )向他的朋友介紹這里。實(shí)現知名度的提升與市場(chǎng)的拓展。

　　2、實(shí)現車(chē)友們對圈圈網(wǎng)車(chē)媒體的關(guān)注，促進(jìn)圈圈網(wǎng)車(chē)媒體板塊的發(fā)展，提升圈圈網(wǎng)的知名度，增加圈圈網(wǎng)的點(diǎn)擊率。

　　五、活動(dòng)方式：

　　網(wǎng)上發(fā)帖曬曬自己車(chē)的油耗，帖子必須配有油耗照片，然后寫(xiě)些內容。

　　六、活動(dòng)獎品：

　　洗車(chē)卡（免費洗車(chē)3次）、加油卡（50或100元）

　　七、評選方式：

　　1、將汽車(chē)油耗分為幾個(gè)級別，微型轎車(chē)的排量小于等于1．0L；普通級轎車(chē)的排量在1．0—1．6L范圍內；中級轎車(chē)的排量在1．6—2．5L范圍內；中高級轎車(chē)的排量在2.5—4.0L范圍內；高級轎車(chē)的排量則大于4．0L。

　　2、每個(gè)級別選出一位油耗最少的車(chē)友，給予獎勵

　　八、活動(dòng)目標人群：

　　具有私家車(chē)的車(chē)友們，有時(shí)間有金錢(qián)的車(chē)友們

　　九、活動(dòng)推廣方式：

　　1、首頁(yè)汽車(chē)板塊廣告推廣

　　2、網(wǎng)車(chē)媒體宣傳廣告鏈接

　　3、網(wǎng)車(chē)媒體社區帖子推廣

　　4、眾行車(chē)友群推廣宣傳等

　　十、活動(dòng)流程：

　　前期工作：做好活動(dòng)策劃，準備好活動(dòng)帖子內容。做好前期網(wǎng)上宣傳活動(dòng)，設計好活動(dòng)宣傳圖。

　　中期工作：發(fā)布活動(dòng)貼，積極在網(wǎng)上回復圈友們的問(wèn)題。開(kāi)始對圈友們發(fā)布

　　的油耗帖子進(jìn)行統計分析，評選出獲獎名單。聯(lián)系獲獎?wù)咔皝?lái)領(lǐng)獎。

　　后期工作：積極鼓勵圈友發(fā)布自己對節油的看法和心得，共同來(lái)討論怎樣才能更節油！

　　十一、活動(dòng)預期

　　1、最少有30為車(chē)友報名參加，曬自己的油耗

　　2、至少有20位中級轎車(chē)車(chē)友參加

　　3、超過(guò)30為車(chē)友發(fā)帖曬油耗，超過(guò)100個(gè)圈友回復

　　附件：

　　帖子內容：

　　主題：圈圈車(chē)媒體，節油我最牛

　　車(chē)友們，你們有注意自己愛(ài)車(chē)的油耗嗎？你是最節油的嗎？快來(lái)圈圈車(chē)媒體社區來(lái)參加“圈圈車(chē)媒體 節油我最牛”賽油耗大賽吧！我們將根據大家發(fā)布的油耗信息來(lái)評選出五位節油大使，節油大使將會(huì )獲得圈圈網(wǎng)提供的xxx洗車(chē)卡或加油卡。

　　活動(dòng)時(shí)間：12月20號——1月20號

　　活動(dòng)規則：

　　1、注冊過(guò)圈圈賬號的車(chē)友們只需在圈圈車(chē)媒體車(chē)友天地里面發(fā)布含有自己愛(ài)車(chē)油耗的帖子即可。車(chē)友們可以繼續發(fā)布帖子為自己加油！

　　2、未注冊圈圈賬號的車(chē)友么打開(kāi)圈圈網(wǎng)主頁(yè)可以點(diǎn)擊活動(dòng)廣告鏈接進(jìn)入活動(dòng)發(fā)布帖，然后在網(wǎng)頁(yè)右上側點(diǎn)擊注冊圈圈賬號后發(fā)布自己的帖子。具體發(fā)帖要求會(huì )在活動(dòng)帖子中說(shuō)明。

　　3、車(chē)友們發(fā)布的油耗照片必須是自己愛(ài)車(chē)的，需加上愛(ài)車(chē)的全景照片。 活動(dòng)獲獎名單發(fā)布時(shí)間：我們將在1月20號中午12點(diǎn)以后停止評選，將在下午6點(diǎn)之前發(fā)布獲獎車(chē)友們的ID（車(chē)友們的賬號名稱(chēng)）。

　　領(lǐng)獎：獲獎車(chē)友可以在獲獎名單公布后一周內前來(lái)圈圈網(wǎng)公司領(lǐng)取獎品。公司地址：南昌市洪都北大道金玉名都10棟4單元1602。

　　企業(yè)網(wǎng)絡(luò )策劃17

　　一、市場(chǎng)分析

　　通過(guò)網(wǎng)上購買(mǎi)衣服，越來(lái)越多人采用，買(mǎi)家想什么時(shí)候購買(mǎi)就什么購買(mǎi)，無(wú)時(shí)間限制，進(jìn)淘城也像逛街，在現實(shí)能讓你看得眼花繚亂，在網(wǎng)上更多，什么樣的款式都有，就像換季衣服一樣，現實(shí)很少，但在網(wǎng)上依然很多。

　　近年以來(lái)我國網(wǎng)民人數增長(cháng)迅速，網(wǎng)絡(luò )交易基礎進(jìn)一步增強。

　　二、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施方案

　　利用簡(jiǎn)單的方法讓更多人知道我這個(gè)服裝網(wǎng)站。

　　1、 網(wǎng)絡(luò )信息發(fā)布

　　網(wǎng)站是一種信息載體，通過(guò)新聞、視頻、黃頁(yè)等各類(lèi)網(wǎng)站發(fā)布將信息傳遞給目標人群，包括顧客/潛在顧客、媒體、合作伙伴、競爭者等等。

　　2、 微博微信營(yíng)銷(xiāo)

　　通過(guò)微博發(fā)表，現在微博有很多名人，相信通過(guò)這一平臺會(huì )讓更多人知道我的店鋪。微信朋友圈、公眾號的傳播效果也十分顯著(zhù)。

　　3、 口碑營(yíng)銷(xiāo)

　　通過(guò)QQ，QQ不僅是一個(gè)聊天的工具，而且它給我們帶來(lái)很大的提高知名度的營(yíng)銷(xiāo)方法。但在這方面營(yíng)銷(xiāo)必須要自己的QQ人氣很高，這樣才能讓更多的人了解到自己淘店，一傳十，十傳百，百傳千等等，人的傳播是常廣泛的，也是非常的有效的。

　　4. E-mail營(yíng)銷(xiāo)

　　郵件營(yíng)銷(xiāo)也是一種方法，雖說(shuō)這讓人感到很反感，但依然會(huì )吸引很多的顧客來(lái)購買(mǎi)觀(guān)看。

　　5. 交換鏈接

　　交換鏈接或稱(chēng)互惠鏈接，是具有一定互補優(yōu)勢的網(wǎng)站之間的簡(jiǎn)單合作形式，即分別在自己的網(wǎng)站上放置對方網(wǎng)站的LOGO或網(wǎng)站名稱(chēng)并設置對方網(wǎng)站的超級鏈接，使得用戶(hù)可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現自己的網(wǎng)站，達到互相推廣的目的。交換鏈接的作用主要表現在幾個(gè)方面：獲得訪(fǎng)問(wèn)量、增加用戶(hù)瀏覽時(shí)的印象、在搜索引擎排名中增加優(yōu)勢、通過(guò)合作網(wǎng)站的推薦增加訪(fǎng)問(wèn)者的可信度等、獲得業(yè)內的認知和認可。

　　還有更多裝飾網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)可用方法：

　　論壇營(yíng)銷(xiāo)

　　軟文營(yíng)銷(xiāo)

　　網(wǎng)絡(luò )廣告

　　網(wǎng)絡(luò )活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

　　電子雜志營(yíng)銷(xiāo)

　　三、裝飾網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)的必備性

　　前期準備：

　　1、人員安排：①網(wǎng)站編輯。②客服。③推廣人員。④美工。⑤找物流發(fā)貨。

　　2、物資準備：相信通過(guò)這次種方式會(huì )給我的店鋪帶來(lái)很大的銷(xiāo)量，我們必須先行準備寶貝，讓自己的倉庫既不擠壓，又不滯銷(xiāo)。

　　3、費用預算：購買(mǎi)各種美化裝備要花一定的資金。

　　中期準備：

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)最主要就是這一階段，做得是否好壞都是看這一階段，所以得加倍努力做好一切的計劃。同時(shí)注意收集用戶(hù)反饋，進(jìn)一步完善網(wǎng)站，使之更加適合網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)需求。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現初步的規范化、制度化。

　　后期準備：

　　在后期完善階段，數據庫應當實(shí)現基礎信息的自動(dòng)更新，地面與網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的配合機制完成。這個(gè)時(shí)期的重點(diǎn)工作應當放在客戶(hù)服務(wù)與顧客關(guān)系。

　　四、效果評估

　　對網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)措施的效果進(jìn)行跟蹤，運用計數器定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統計分析，必要時(shí)與專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò )顧問(wèn)機構合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)診斷，然后通過(guò)論壇和貼吧來(lái)反饋大家的意見(jiàn)，改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。

　　五、總結：

　　知名網(wǎng)絡(luò )推廣平臺怒蛙網(wǎng)絡(luò )表示，一次有效的網(wǎng)絡(luò )推廣的作用絕對不僅僅只是吸引店鋪的流量這么簡(jiǎn)單，還可以讓更多的人了解到你的服裝店鋪，給買(mǎi)家心里留下良好的印象，有利于二次購買(mǎi)。

　　企業(yè)網(wǎng)絡(luò )策劃18

　　一、活動(dòng)主題

　　網(wǎng)絡(luò )改變生活，文化提升品質(zhì)

　　二、活動(dòng)時(shí)間

　　XX年x月xx日——x月xx日

　　三、參加對象

　　全體在校學(xué)生、學(xué)生工作人員、青年教師

　　四、專(zhuān)題網(wǎng)站

　　五、組織機構

　　(一)主辦單位：學(xué)生處

　　(二)策劃承辦單位：軟件學(xué)院

　　(三)協(xié)辦單位：學(xué)生工作通訊社

　　六、活動(dòng)內容

　　(一)網(wǎng)絡(luò )知識講座

　　(二)“愛(ài)滿(mǎn)南工”——尋找身邊的感動(dòng)攝像、攝影大賽

　　(三)電腦維修與服務(wù)

　　(四)“我的e家”——網(wǎng)頁(yè)設計大賽

　　(五)“e決高低”——微博應用技能大賽

　　七、活動(dòng)安排

　　(一)宣傳發(fā)動(dòng)

　　各學(xué)院要圍繞本屆網(wǎng)絡(luò )文化節活動(dòng)主題，根據活動(dòng)內容制作宣傳板，擺放于本單位教學(xué)樓大廳。同時(shí)，要充分利用電子屏、櫥窗、條幅和各學(xué)院主頁(yè)等各種宣傳渠道進(jìn)行宣傳動(dòng)員，引導廣大學(xué)生關(guān)注網(wǎng)絡(luò )、積極參與。

　　(二)學(xué)生評審團

　　本次活動(dòng)為鼓勵學(xué)生的廣泛參與，繼續組建學(xué)生評審團，對攝像、攝影作品和網(wǎng)頁(yè)設計作品進(jìn)行評審，各學(xué)院分別推薦2名學(xué)生參加評審團，于4月1日前將參加評審團的學(xué)生名單及聯(lián)系方式報送軟件學(xué)院學(xué)工辦辦公室。

　　(三)專(zhuān)項活動(dòng)

　　1、舉辦網(wǎng)絡(luò )知識講座暨第六屆網(wǎng)絡(luò )文化節開(kāi)幕式。邀請學(xué)校領(lǐng)導參加，安排工作、發(fā)出倡議，宣布開(kāi)幕。接著(zhù)，由邀請的校內外網(wǎng)絡(luò )專(zhuān)家，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )知識講座，幫助學(xué)生進(jìn)一步了解網(wǎng)絡(luò )知識，善用網(wǎng)絡(luò )媒介，樹(shù)立科學(xué)文明的網(wǎng)意識。講座題目、時(shí)間和地點(diǎn)見(jiàn)校內海報。

　　2、“愛(ài)滿(mǎn)南工”——尋找身邊的感動(dòng)攝像、攝影大賽。以南工校園內真人、真事為題材，尋找身邊令人感動(dòng)的鏡頭，拍攝令人奮進(jìn)的影像，傳遞正能量，讓愛(ài)的陽(yáng)光充滿(mǎn)南工的每個(gè)角落。各學(xué)院要發(fā)動(dòng)廣大同學(xué)積極參與，從參與作品中擇優(yōu)推薦上報作品電子版5—8幅(部)，以學(xué)院為單位，將作品于4月20前統一報送至軟件學(xué)院學(xué)工辦參加評選。

　　作品要求：攝影、攝像的場(chǎng)景必須在南陽(yáng)理工學(xué)院，要求是真人、真事;作品需提供簡(jiǎn)潔的文字說(shuō)明;作品內容思想健康、積極向上;作品要注明學(xué)院和作者;視頻作品時(shí)長(cháng)以10分鐘之內為宜。

　　評選方法：采用網(wǎng)上投票與評審團評審相結合的方式,網(wǎng)上投票和評審團評審各占復賽總分50%。

　　獎項設置：一等獎5名,二等獎10名，三等獎20名，優(yōu)秀獎若干名。

　　3、提供電腦維修與服務(wù)。在網(wǎng)絡(luò )文化節期間，廣大師生可以就網(wǎng)絡(luò )知識、電腦維修、實(shí)用網(wǎng)站等問(wèn)題提供服務(wù)。電腦維修與服務(wù)地址：4月13日、14日在圖書(shū)館門(mén)前，其余時(shí)間在軟件學(xué)院孵化園。

　　4、“我的e家”——網(wǎng)頁(yè)設計大賽

　　各學(xué)院以喜迎評估為中心，充分利用網(wǎng)絡(luò )這一現代化的平臺，充分展示新一代大學(xué)生的集體風(fēng)貌，營(yíng)造喜迎評估的網(wǎng)絡(luò )氛圍，以學(xué)院、班級或宿舍為單位，創(chuàng )作一張展示集體風(fēng)采的網(wǎng)頁(yè)。

　　作品要求：作品必須是原創(chuàng )，不得抄襲;作品能夠真實(shí)反映大學(xué)生集體積極向上的現狀;作品內容要求簡(jiǎn)潔明了，思路清晰。

　　上報時(shí)間：作品以學(xué)院為單位，每個(gè)學(xué)院至少報送作品5部，于4月15日前報送軟件學(xué)院學(xué)工辦辦公室。

　　評選方法：采用網(wǎng)上投票與評審團評審相結合的方式,網(wǎng)上投票和評審團評審各占復賽總分50%。

　　獎項設置：一等獎3名,二等獎5名，三等獎15名，優(yōu)秀獎若干名。

　　5、“e決高低”——微博應用技能大賽

　　各學(xué)院擇優(yōu)推薦3名同學(xué)參加微博應用技能大賽。各學(xué)院把參賽學(xué)生名單及聯(lián)系方式于4月18日前報送至軟件學(xué)院學(xué)工辦辦公室。

　　大賽內容：主要考察學(xué)生利用微博交流能力和分析解決現實(shí)生活學(xué)習中遇到的現實(shí)問(wèn)題能力為主。

　　大賽形式：采用現場(chǎng)抽題，上機操作。

　　大賽時(shí)間：4月23日16：20。

　　大賽地點(diǎn)：15號教學(xué)樓604、606實(shí)驗室。

　　評選辦法：組織有關(guān)專(zhuān)家進(jìn)行評選。

　　獎項設置：一等獎3名，二等獎6名，三等獎12名。

　　(四)優(yōu)秀作品展示

　　學(xué)生處將各個(gè)項目的優(yōu)秀作品進(jìn)行集中展示。

　　(五)總結表彰

　　活動(dòng)結束后，各學(xué)院要及時(shí)總結經(jīng)驗，查找不足，探索建立網(wǎng)絡(luò )教育的長(cháng)效機制，打造積極健康的校園網(wǎng)絡(luò )環(huán)境。學(xué)生處將結合過(guò)程監控，對各學(xué)院開(kāi)展活動(dòng)質(zhì)量及學(xué)生參與熱情進(jìn)行量化考核，評選第五屆網(wǎng)絡(luò )文化節先進(jìn)單位和先進(jìn)個(gè)人，并在閉幕式上進(jìn)行表彰。

　　八、有關(guān)要求

　　(一)高度重視，加強領(lǐng)導。各學(xué)院要充分認識舉辦網(wǎng)絡(luò )文化節的重要意義，統一思想，統籌安排，為本屆網(wǎng)絡(luò )文化節的成功舉辦創(chuàng )造條件，提供支持。

　　(二)精心組織，務(wù)求實(shí)效。各學(xué)院要根據方案要求，結合實(shí)際情況，制定出本學(xué)院具體落實(shí)辦法，指定專(zhuān)人負責，明確時(shí)間進(jìn)程，積極組織學(xué)生參加比賽，擴大活動(dòng)參與面，確保取得實(shí)實(shí)在在的教育效果。

　　企業(yè)網(wǎng)絡(luò )策劃19

　　一、公司簡(jiǎn)介

　　本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號召廣大人民熱愛(ài)大自然，保護大自然。

　　本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主（包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品），創(chuàng )建于20xx年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評，現在，本公司已創(chuàng )立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷(xiāo)全國。

　　二、公司目標

　　1、財務(wù)目標今年（200x年），力爭銷(xiāo)售收入達到1億元，利潤比上年番一番（達到3000萬(wàn)元）。

　　2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標市場(chǎng)覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。

　　三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

　　1、目標市場(chǎng)中高收入家庭。

　　2、產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。

　　3、價(jià)格價(jià)格稍高于同類(lèi)傳統產(chǎn)品。

　　4、銷(xiāo)售渠道重點(diǎn)放在大城市消費水平高的大商場(chǎng)，建立公司自己的銷(xiāo)售渠道，以“綠色”為主。

　　5、銷(xiāo)售人員對銷(xiāo)售人員的招聘男女比例為2：1，建立自己的培訓中心，對銷(xiāo)售人員實(shí)行培訓上崗，采用全國賬戶(hù)管理系統。

　　6、服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過(guò)程標準化，網(wǎng)絡(luò )化。

　　7、廣告前期開(kāi)展一個(gè)大規模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò )化的廣告宣傳活動(dòng)。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫療與環(huán)保知識。

　　8、促銷(xiāo)在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo)，節假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠，用考核銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的方法，促使銷(xiāo)售人員大力推銷(xiāo)。

　　9、研究開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)綠色資源，著(zhù)重開(kāi)發(fā)無(wú)公害、養護型產(chǎn)品。

　　10、營(yíng)銷(xiāo)研究調查消費者對此類(lèi)產(chǎn)品的選擇過(guò)程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。

　　四、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略

　　經(jīng)過(guò)精心策劃，公司首次注冊了二個(gè)國際頂級域名建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)絡(luò )，在網(wǎng)絡(luò )中全面介紹公司的銷(xiāo)售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內容，詳細介紹各種產(chǎn)品。緊接著(zhù)逐步在搜狐、雅虎等著(zhù)名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò )廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網(wǎng)絡(luò )通信，增加全國各地綜合網(wǎng)絡(luò )的友情連接。

　　五、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的顧客服務(wù)

　　通過(guò)實(shí)施交互式營(yíng)銷(xiāo)策略，提供滿(mǎn)意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見(jiàn)問(wèn)題解答等。

　　六、管理：

　　（一）、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略的實(shí)施：

　　制定了良好的發(fā)展戰略，接下來(lái)就需要有可行的推進(jìn)計劃保證其實(shí)施，我們可按下列步驟操作執行：

　　1、確定負責部門(mén)、人員、職能及營(yíng)銷(xiāo)預算：

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)屬營(yíng)銷(xiāo)工作，一般由營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負責，在營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理領(lǐng)導下工作。一般應設立專(zhuān)門(mén)部門(mén)或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人員和網(wǎng)絡(luò )技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡(jiǎn)，也應保證有專(zhuān)人負責，工作初期調查、規劃、協(xié)調、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。

　　2、專(zhuān)職網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人員職責應包括：

　　（1）綜合公司各部門(mén)意見(jiàn)，制定網(wǎng)絡(luò )構建計劃，并領(lǐng)導實(shí)施網(wǎng)絡(luò )建設。

　　（2）網(wǎng)絡(luò )日常維護、監督及管理。

　　（3）網(wǎng)絡(luò )推廣計劃的制定與實(shí)施。

　　（4）網(wǎng)上反饋信息管理。

　　（5）獨立開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

　　（6）對公司其他部門(mén)實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)支持。

　　（7）網(wǎng)上信息資源收集及管理，對公司網(wǎng)絡(luò )資源應用提供指導。

　　3、在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)費用方面我們將確保最大可能的節約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營(yíng)銷(xiāo)預算主要來(lái)自于：

　　（1）人員工資

　　（2）硬件費用：如計算機添置

　　（3）軟件費用：如空間租用、網(wǎng)頁(yè)制作、web程序開(kāi)發(fā)、數據庫開(kāi)發(fā)。

　　（4）其他：如上網(wǎng)費、網(wǎng)絡(luò )廣告費等。

　　（二）、綜合各部門(mén)意見(jiàn)，構建網(wǎng)絡(luò )交互平臺。

　　公司網(wǎng)絡(luò )作為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的水平，同時(shí)網(wǎng)絡(luò )也并非僅為營(yíng)銷(xiāo)功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶(hù)服務(wù)、公司管理及文化建設、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見(jiàn)的前提下才能逐步建立起滿(mǎn)足要求的網(wǎng)絡(luò )平臺。

　　構建網(wǎng)絡(luò )應注意網(wǎng)絡(luò )應有如下功能：

　　（1）信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)絡(luò )的通病。

　　（2）美觀(guān)與實(shí)用適度統一：以實(shí)用為主，兼顧視覺(jué)效果。

　　（3）功能強大：只有具備相應的功能，才能滿(mǎn)足公司各部門(mén)要求。

　　（4）網(wǎng)絡(luò )人性化：以客戶(hù)角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

　　（5）交互功能：力求增加訪(fǎng)問(wèn)者參與機會(huì )，實(shí)現在線(xiàn)交互。

　　（三）、制定網(wǎng)絡(luò )推廣方案并實(shí)施

　　具備了一個(gè)好的網(wǎng)絡(luò )平臺，接著(zhù)應實(shí)行網(wǎng)絡(luò )推廣。網(wǎng)絡(luò )推廣的過(guò)程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過(guò)程。

　　1、制定網(wǎng)絡(luò )推廣計劃應考慮的因素有：

　　（1）本公司產(chǎn)品的潛在用戶(hù)范圍。

　　（2）分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者、購買(mǎi)決策者及購買(mǎi)影響者各有何特點(diǎn)，他們的上網(wǎng)習慣如何。

　　（3）我們應該主要向誰(shuí)做推廣。

　　（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳。

　　（5）是否需借助傳統媒體，如何借助。

　　（6）我們競爭對手的推廣手段如何。

　　（7）如何保持較低的宣傳成本

　　2、我們可以借助的手段：

　　（1）搜索引擎登錄。

　　（2）網(wǎng)絡(luò )間交換連接。

　　（3）建立郵件列表，運用郵件推廣。

　　（4）通過(guò)網(wǎng)上論壇、bbs進(jìn)行宣傳。

　　（5）通過(guò)新聞組進(jìn)行宣傳。

　　（6）在公司名片等對外資料中標明網(wǎng)址。

　　（7）在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳。

　　（8）借助傳統媒體進(jìn)行適當宣傳。

　　七、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效果評估及改

　　網(wǎng)絡(luò )推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效果的初步評估，以使工作邁上一個(gè)新的臺階。

　　1、評估內容包括：

　　（1）公司網(wǎng)絡(luò )建設是否成功，有哪些不足。

　　（2）網(wǎng)絡(luò )推廣是否有效。

　　（3）網(wǎng)上客戶(hù)參與度如何？分析原因。

　　（4）潛在客戶(hù)及現有客戶(hù)對我網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的接受程度如何。

　　（5）公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效。

　　（6）公司各部門(mén)對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的配合是否高效。

　　2、評估指標主要有：

　　網(wǎng)絡(luò )訪(fǎng)問(wèn)人數、訪(fǎng)問(wèn)者來(lái)源地、訪(fǎng)問(wèn)頻率、逗留時(shí)間、反饋信件數、反饋內容、所提意見(jiàn)等等。

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的有效運用，將可對公司其他部門(mén)的運行產(chǎn)生積極影響，同時(shí)也影響到公司的整體運營(yíng)管理。作為網(wǎng)絡(luò )信息條件經(jīng)營(yíng)方式的探索，它將極大推動(dòng)公司走向新經(jīng)濟的步伐。它將發(fā)揮如下作用：

　　促進(jìn)公司內部信息化建設，加快企業(yè)電子商務(wù)準備，完善公司管理信息系統，提高公司管理的質(zhì)量與效率，提高員工素質(zhì)，培養電子商務(wù)人才。

　　這些變化將影響公司現有的生產(chǎn)組織形式、銷(xiāo)售方式、開(kāi)發(fā)方式、管理方式等等，推動(dòng)公司進(jìn)行經(jīng)營(yíng)方式的戰略性轉型。

　　企業(yè)網(wǎng)絡(luò )策劃20

　　一、摘要

　　二、前言

　　（一） 網(wǎng)店所賣(mài)商品

　　（二） 網(wǎng)店做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的原因

　　（三） 網(wǎng)店做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的目的

　　三、市場(chǎng)分析

　　（一） 對網(wǎng)店的宏觀(guān)環(huán)境的分析

　　（二） 對網(wǎng)店的 SWOT 的分析

　　（三） 對消費者的分析

　　（四） 對網(wǎng)店的市場(chǎng)定位的分析

　　四、主要產(chǎn)品

　　五、營(yíng)利模式

　　（一） 增值服務(wù)

　　（二） 顧客的增加

　　六、營(yíng)銷(xiāo)策略

　　（一） 博客營(yíng)銷(xiāo)

　　（二） 郵件營(yíng)銷(xiāo)

　　（三） 網(wǎng)絡(luò )廣告

　　（四） 論壇營(yíng)銷(xiāo)

　　（五） 搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)

　　七、實(shí)施計劃

　　（一） 對營(yíng)銷(xiāo)目的進(jìn)行整理

　　（二） 進(jìn)行對應的營(yíng)銷(xiāo)策略

　　八、財務(wù)預測

　　（一） 花費式多少

　　（二） 營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了什么收益

　　九、風(fēng)險與防范

　　本方案是為了網(wǎng)店的發(fā)展從宏觀(guān)和微觀(guān)的環(huán)境進(jìn)行分析，并對網(wǎng)店做一些相應的營(yíng)銷(xiāo)策略。計劃出在營(yíng)銷(xiāo)策略過(guò)程中的步驟。對這次網(wǎng)店營(yíng)銷(xiāo)的資金進(jìn)行預測。討論一下網(wǎng)店面臨的風(fēng)險和應做的防范措施。隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展和環(huán)境的變化！我們要不斷對網(wǎng)店的更新。

　　二、前言

　　2.1 網(wǎng)店所賣(mài)商品

　　網(wǎng) 店所賣(mài)的商品主要有兩類(lèi)：服裝類(lèi)和飾品類(lèi)。服裝類(lèi)有男裝和女裝，都是不同風(fēng)格的。飾品了有耳環(huán)、項鏈、手鏈、戒指類(lèi)。

　　2.2 網(wǎng)店做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的原因

　　因為在網(wǎng)上做網(wǎng)店不像傳統的店面一樣。許多人都對這個(gè)網(wǎng)店都不是很熟悉。需要做一些相應的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。

　　2.3 網(wǎng)店做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的目的

　　讓更多的人知道我們的網(wǎng)店，把我們的網(wǎng)店推廣出去。以贏(yíng)得更好的收益。

　　三、市場(chǎng)分析

　　3.1 對網(wǎng)店的宏觀(guān)環(huán)境的分析

　　從經(jīng)濟環(huán)境的方面講，我們面對的消費者很廣的，每個(gè)人的消費能力都是不一樣。在定價(jià)方面一定要適中。而產(chǎn)品的更新速度是很快的。不久就跟不上時(shí)代。換季也是個(gè)要考慮的問(wèn)題。我們在進(jìn)貨的時(shí)候也要注意。

　　3.2 對網(wǎng)店的 SWOT 的分析

　　網(wǎng)店的優(yōu)勢就是我們的產(chǎn)品對的消費者來(lái)說(shuō)是必須品。并且品牌競爭并不會(huì )對我的網(wǎng)店有影響，線(xiàn)在的消費者注重的是衣服的款式和樣式，對品牌沒(méi)有什么要求。對于衣服的`需求量也很大。劣勢就是我們的供應商為我們網(wǎng)店提供的產(chǎn)品不是那么的理想。而且做同樣產(chǎn)品的行業(yè)的競爭力很強。()賣(mài)同樣的產(chǎn)品也有很多網(wǎng)店。網(wǎng)店的機會(huì )在于增加產(chǎn)品的附加值，這樣顧客就會(huì )產(chǎn)生購買(mǎi)的想法。網(wǎng)店的威脅就是現在網(wǎng)上很多開(kāi)服裝方面的網(wǎng)店。并且網(wǎng)下也有很多實(shí)體店。也難免會(huì )產(chǎn)生價(jià)格戰。隨著(zhù)店面的增多。我們的店鋪里面沒(méi)什么特別的。

　　3.3 對消費者的分析

　　消費者現在對于衣服的追求就是衣服的款式和樣式。對品牌沒(méi)什么要求。還有很多小費這不太相信網(wǎng)上的東西。網(wǎng)上的東西只能在視覺(jué)上來(lái)評價(jià)商品的價(jià)值。不能像實(shí)體點(diǎn)一樣能對衣服是否合身，是否質(zhì)量很好。都能知道。但是在網(wǎng)上很多消費者就怕著(zhù)些原因比愿意在網(wǎng)上買(mǎi)。還有些消費者怕被騙。由于社會(huì )的發(fā)展，電子商務(wù)的發(fā)展還沒(méi)到哪個(gè)程度。許多消費者不會(huì )在網(wǎng)上購物。

　　3.4 對網(wǎng)店的市場(chǎng)定位分析

　　我認為衣服和飾品的款式和樣式很很多。很能滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。衣服是每個(gè)人的必須品。購買(mǎi)的人相對比別的產(chǎn)品這一塊的需求量要多一些。衣服一年四季都們賣(mài)衣服。在每個(gè)人在產(chǎn)生需求是會(huì )想搭配的組合。有時(shí)會(huì )達到配套是的賣(mài)。可以說(shuō)是衍生產(chǎn)品吧！衣服不會(huì )像蛋糕一樣有保質(zhì)期。在什么時(shí)候都可以賣(mài)。沒(méi)有這方面的限制。

　　四、主要產(chǎn)品

　　網(wǎng)店主要的產(chǎn)品是衣服和飾品。里面的衣服和飾品可以隨意的做搭配。

　　五、營(yíng)利模式

　　5.1 增值服務(wù)

　　對一些衣服進(jìn)行飾品的搭配。對有些飾品的搭配可以送相應的飾品。不會(huì )網(wǎng)上購物的教會(huì )他網(wǎng)購。做一些在線(xiàn)支付的小貼士。做一些手后的保障。可以選購咨詢(xún)。搜索產(chǎn)品的關(guān)鍵字。

　　5.2 顧客的增加

　　在店購買(mǎi)的客戶(hù)通過(guò)長(cháng)期的溝通和電話(huà)的回訪(fǎng)變成忠實(shí)客戶(hù)。就會(huì )形成他為我店做的口碑效應。在本店逛過(guò)的客戶(hù)可能就是潛在顧客。我們可以發(fā)現顧客。使他們產(chǎn)生購買(mǎi)的欲望。可以從他們的口中得到跟可貴的客戶(hù)的真正的需求。

　　六、營(yíng)銷(xiāo)策略

　　6.1 博客營(yíng)銷(xiāo)

　　把網(wǎng)店的產(chǎn)品和生活連接起來(lái)寫(xiě)，多些一些網(wǎng)店的產(chǎn)品。。每天都堅持寫(xiě)不要斷斷續續的寫(xiě)。博客要分主題的寫(xiě)。是跟多的人參與博客的內容寫(xiě)一些很親切的。多發(fā)機械圖片上去。這樣更有直觀(guān)感，也能吸引眼球。博文也有一種互動(dòng)的形式。

　　6.2 郵件營(yíng)銷(xiāo)

　　郵件營(yíng)銷(xiāo)的好處就是免費、方便。寫(xiě)一些比較簡(jiǎn)短的話(huà)語(yǔ)。內容就寫(xiě)一些衣服和飾品的合理搭配。并且附上搭配好的照片。在下一步知道哭乎的郵箱地址。是點(diǎn)擊的轉為購買(mǎi)。

　　6.3 網(wǎng)絡(luò )廣告

　　我想利用圖片的形式把它放在網(wǎng)頁(yè)的顯眼的地方。利用按鈕廣告。有興趣的可以點(diǎn)進(jìn)去看一下。我覺(jué)得沒(méi)有必要做電子郵件、插播、漂浮、廣告這樣會(huì )使用戶(hù)對你這則廣告產(chǎn)生厭惡感。在看網(wǎng)頁(yè)時(shí)突然彈出漂浮廣告是行李很不舒服的

　　6.4 論壇營(yíng)銷(xiāo)

　　論壇營(yíng)銷(xiāo)里面是分了很多類(lèi)的。每類(lèi)都聚集字一起的。這樣我們可以根據不同的類(lèi)別來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)。里面參與的人很多，在這里面做營(yíng)銷(xiāo)更有效率。話(huà)題做特別一點(diǎn)，能更吸引一點(diǎn)。論壇本來(lái)就是互動(dòng)和分享的。我們可以對營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行統計。來(lái)分析。

　　6.5 搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)

　　衣服類(lèi)別很多我們可以從不同的類(lèi)別設置關(guān)鍵字。針對不同人的習慣啦設置關(guān)鍵字。我們的頁(yè)面要稍稍靠前一點(diǎn)。

　　七、實(shí)施計劃

　　7.1 營(yíng)銷(xiāo)目的整理

　　根據網(wǎng)店的現狀提出缺陷的地方。現在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)后網(wǎng)店的新貌。第一就是讓更多的人知道我們的網(wǎng)店。把網(wǎng)店推廣出去。第二然顧客對網(wǎng)店的東西有購買(mǎi)的欲望。提高成交次數。第三培養更多的忠實(shí)用戶(hù)。第四發(fā)掘更多的潛在用戶(hù)。

　　7.2- 市場(chǎng)分析結果

　　總體來(lái)看網(wǎng)店的主要為題就是衣服的款式和樣式。

　　企業(yè)網(wǎng)絡(luò )策劃21

　　一、活動(dòng)主題：

　　網(wǎng)絡(luò )攻防大賽

　　二、活動(dòng)介紹：

　　金秋時(shí)節，校園IT文化節之“網(wǎng)絡(luò )攻防大賽”開(kāi)始接受報名了！大賽融集了許多對網(wǎng)絡(luò )攻防技術(shù)感興趣、有信心的學(xué)子，開(kāi)展了一系列筆試，實(shí)戰，方案策劃考驗。只要你有夢(mèng)想，就可以組隊報名參加這次比賽，在比賽 中展現你們的實(shí)力，體現知識的力量，實(shí)現你們的夢(mèng)想！還不趕快報名！讓我們離夢(mèng)想更近一步，讓我們去闖蕩一番，留下在東軟網(wǎng)絡(luò )攻防上歷史性的輝煌一筆。

　　三、主辦單位：

　　華南師范大學(xué)南海校區商務(wù)貿易協(xié)會(huì )

　　四、參賽對象：

　　華南師范大學(xué)在校大學(xué)生

　　五、比賽規則：進(jìn)

　　行服務(wù)器的攻防大戰，服務(wù)器由主辦方提供。

　　六、競賽方式：

　　初試階段：筆試，有關(guān)計算機網(wǎng)絡(luò )安全知識。

　　復賽、決賽階段：上機實(shí)際操作。

　　七、活動(dòng)時(shí)間：

　　報名 20xx年11月1日--20xx年11月9日

　　比賽 20xx年11月10日--20xx年11月20日

　　八、獎勵方式：

　　（1）“一等獎”一名

　　獎金：20xx元（榮譽(yù)證書(shū) 、精美禮品/人、200元培訓券/人）

　　（2）“二等獎”兩名

　　獎金：800元（榮譽(yù)證書(shū)、200元培訓券/人）

　　（3）“三等獎”三名

　　獎金：400元（榮譽(yù)證書(shū)、200元培訓券/人）

　　（4）“優(yōu)勝獎”六名

　　獎金：50元（證書(shū)+獎品）

　　九、報名：

　　參賽報名方式：以組隊方式參加報名每隊隊員人數 1-5人一組

　　沒(méi)有系別、專(zhuān)業(yè)、本專(zhuān)科的限制

　　時(shí)間：即日起到20xx年11月9日

　　電子報名：

　　學(xué)生活動(dòng)中心303室星期一至星期五中午12：30——13：30索取報名表，并于11月9日前于值班時(shí)間上交到學(xué)生活動(dòng)中心社團辦公室303室。也可至南海東軟學(xué)院AB棟之間獲取報名表。

　　華南師范大學(xué)南海校區商務(wù)貿易協(xié)會(huì )

　　20xx年10月30日

　　企業(yè)網(wǎng)絡(luò )策劃22

　　一、活動(dòng)主題：

　　名稱(chēng)：靚E之星

　　宣傳語(yǔ)：我行我秀，想秀就秀。

　　活動(dòng)內容：一個(gè)基于網(wǎng)絡(luò )的選秀活動(dòng)，不限年齡、性別，只要敢于展示自我就可以，全程互動(dòng)，網(wǎng)絡(luò )投票評選。

　　二、活動(dòng)單位：

　　主辦方：XXX網(wǎng)站 協(xié)辦方：xxx網(wǎng)吧

　　三、活動(dòng)的目的：

　　1、 擴大XXX網(wǎng)站的知名度，增加X(jué)XX網(wǎng)站論壇的人氣

　　2、 宣傳xxx網(wǎng)吧，長(cháng)期為網(wǎng)吧帶來(lái)穩定的客源

　　四、可行性分析：

　　A、有利因素：

　　1、網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)深入到人們的生活當中，我國的網(wǎng)民已經(jīng)突破一億。

　　2、XXX網(wǎng)站是傳播時(shí)尚文化的先鋒網(wǎng)站，經(jīng)過(guò)一年來(lái)的努力，已經(jīng)成為世界排名前四萬(wàn)名的網(wǎng)站，每天都有數以萬(wàn)計的網(wǎng)民訪(fǎng)問(wèn)。使得這次活動(dòng)具有了一定的群眾基礎。

　　3、xxx網(wǎng)吧附近有三個(gè)院校，XXX網(wǎng)站本身就具備院校基礎，通過(guò)網(wǎng)吧宣傳，一方面可以提高網(wǎng)吧的客源，另一方面也能讓更多的學(xué)生接近XXX網(wǎng)站，產(chǎn)生共贏(yíng)的局面。

　　B、不利因素：

　　1、XXX網(wǎng)站的論壇注冊會(huì )員還很少，人氣積累不夠，對外宣傳不夠，可能會(huì )出現冷場(chǎng)現象。

　　2、院校學(xué)生對這類(lèi)活動(dòng)的熱衷程度，尚不得而知。

　　C、采取的措施：

　　1、借助街頭寶貝版面，招選模特拍攝之際，要求她們參加比賽，如果她們不夠熱心，可由本網(wǎng)站人員協(xié)助完成。

　　2、版面內如果又外來(lái)人員參加活動(dòng)，網(wǎng)站人員應想辦法促使其得到獎勵，以此擴大活動(dòng)的對外影響力。

　　3、對于所有從網(wǎng)吧參加活動(dòng)的選手，均可領(lǐng)取一張專(zhuān)場(chǎng)卡。

　　4、 比賽規則制訂應該疏而密，留有一定的空子，允許參賽者人為制造選票，和各種炒作行為，當然要給予一定限制條件，增加其炒作的成本，比如限定參與投票會(huì )員，發(fā)帖數量10個(gè)。但是必須盡最大努力防止偽造他人照片參與的現象，否則會(huì )對我們帶來(lái)非常不利的影響。

　　5、 加大獎牌的誘惑力，除了給予頭獎一定的獎金外，可以考慮與其簽約，做為我們的模特。

　　6、第二期活動(dòng)時(shí)，在院校散發(fā)傳單，張貼海報宣傳。

　　五、組織策劃：

　　1、網(wǎng)吧宣傳：網(wǎng)吧海報制作等（1人）

　　2、網(wǎng)絡(luò )宣傳：網(wǎng)絡(luò )宣傳品的制作，以及去其他網(wǎng)站的宣傳（1-2人）

　　3、參賽論壇管理：活動(dòng)期間、相應版塊的管理。（2人）

　　4、組織協(xié)調：本活動(dòng)及其網(wǎng)友見(jiàn)面會(huì )模特簽約等的組織協(xié)調工作（1人）

　　5、校園宣傳品的制作及發(fā)放。（2人）

　　6、專(zhuān)題頁(yè)面制作。（1人）

　　7、參賽選手的照片拍攝工作。（1人）

　　8、照片的簡(jiǎn)單處理上傳。（1人）

　　六、協(xié)辦方的合作和回報。 合作方式：

　　1、 在網(wǎng)吧適當位置放置宣傳海報。

　　2、 xxx網(wǎng)吧推薦10人參加。

　　3、 在桌面上放置活動(dòng)宣傳海報，同時(shí)把IE主頁(yè)設成論壇首頁(yè)。

　　4、 負責網(wǎng)吧的報名，提供特別參與200個(gè)上機卡，并負責特別參與獎的發(fā)放審核工作。

　　回報方式：

　　1、 xxx網(wǎng)吧作為指定報名地點(diǎn)。

　　2、 所有網(wǎng)吧報名的人，報名貼將注明xxx網(wǎng)吧推薦。

　　3、 在網(wǎng)站開(kāi)辟活動(dòng)專(zhuān)區，放置網(wǎng)吧專(zhuān)題頁(yè)面，在論壇置頂貼開(kāi)專(zhuān)貼宣傳xxx網(wǎng)吧。

　　4、 本活動(dòng)可長(cháng)時(shí)間為網(wǎng)吧帶來(lái)一個(gè)穩定的客流群體。

　　5、 在第二期活動(dòng)中，在三大院校（西安石油學(xué)院、西安美術(shù)學(xué)院、醫學(xué)院）宣傳xxx網(wǎng)吧包括傳單、現場(chǎng)活動(dòng)等。

　　6、 9月底在網(wǎng)吧舉行一個(gè)網(wǎng)友見(jiàn)面會(huì )及模特的簽約儀式。

　　7、 xxx網(wǎng)吧可以在選手中挑選形象代言人。

　　七、賽程整體規劃： 活動(dòng)安排兩期：

　　第一期：7月初至8月底，本期活動(dòng)處于學(xué)生放假期間，會(huì )比較冷清，我們的重點(diǎn)不再本次活動(dòng)，本次活動(dòng)的目的，在論壇街頭寶貝版面先期營(yíng)造一個(gè)活動(dòng)氣氛，為下期活動(dòng)做好鋪墊，在網(wǎng)吧張貼海報，做好前期宣傳。參賽選手不夠有以下方法（1、加大網(wǎng)吧推薦力度2、請服裝模特參與）

　　第二期：8月底至9月底，本期活動(dòng)處于學(xué)生開(kāi)學(xué)期間，我們的重點(diǎn)在本次活動(dòng)，前期要在學(xué)校散發(fā)傳單，張貼海報，營(yíng)造濃厚的活動(dòng)氣氛。在九月底，在網(wǎng)吧舉行一個(gè)網(wǎng)友見(jiàn)面會(huì )，并在網(wǎng)吧舉行模特簽約儀式。

　　八、活動(dòng)細則：

　　活動(dòng)時(shí)間：7月10日-9月29日

　　報名地點(diǎn)：XXX網(wǎng)站論壇 xxx網(wǎng)吧 參賽條件：性別不限，年齡不限

　　報名方式：論壇街頭寶貝版塊發(fā)布個(gè)人參賽報名帖一個(gè)。并附帶資料：參賽照片５－１０張、個(gè)人論壇ＩＤ、真實(shí)姓名、身高、體重、年齡、愛(ài)好、個(gè)人聯(lián)系方式、個(gè)人參賽感言。 參賽人數：不限 第一期：（7.10-8.20）

　　報名時(shí)間：7月10日-7月31日（含31日） 評選時(shí)間：8月1日-8月15日 獎品發(fā)放：8月20日前

　　第二期：（8.20-9.29）

　　報名時(shí)間：8月20-9月10日（含10日） 評選時(shí)間：9月11日-9月25日 獎品發(fā)放：9月29日前 網(wǎng)吧活動(dòng)：9月29日

　　評選方式：

　　1、報名截至后，我們將發(fā)布投票評選貼。

　　2、所有參賽選手有一次給自己投票的機會(huì )，可以在論壇街頭寶貝版面進(jìn)行拉票活動(dòng)，請注意“拉票貼”只可發(fā)布在街頭寶貝版面。

　　3、選票是以多選形式出現的，所以只要是自己喜歡的選手都可以為其投上一票。

　　4、評選截至后，評選結果按票數決定，得票最多的為伊衣亮點(diǎn)，2-5名為入圍獎。

　　5、如出現并列名次的情況，網(wǎng)站管理層將視具體情況，在并列選手中加開(kāi)投票貼或選擇其他評選方式評選（如發(fā)帖量），二次評選工作在三日內完成。

　　評選要求：

　　1.參加評選的個(gè)人照片必須是本人的真實(shí)照片，照片內容必須是健康的，否則取消評選資格。

　　2.參加評選的人應支持XXX網(wǎng)站論壇的發(fā)展，在評選截至前，發(fā)帖總數應超過(guò)50個(gè)，否則其評選結果無(wú)效。

　　3.參賽選手愿意將自己的照片刊登在XXX網(wǎng)站。

　　4.參賽選手所選用的參賽照片必須是看的清楚臉部或是整體，原則上不允許圖像處理軟件處理過(guò)的照片。

　　九、獎勵辦法：

　　第一名：500元RMB，XXX網(wǎng)站簽約模特， 入圍獎（2-5）：30Q幣充值

　　特別參與獎：在xxx網(wǎng)吧報名者，在論壇報名后，可在網(wǎng)吧填寫(xiě)報名表一張，一經(jīng)核實(shí)即可獲得上機卡一張。

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