實(shí)習總結

　　什么是實(shí)習總結

　　實(shí)習總結，就是把一個(gè)時(shí)間段的實(shí)習情況進(jìn)行一次全面系統的總檢查、總分析、總研究，分析成績(jì)、不足、經(jīng)驗等。

　　基本要求

　　1．總結必須有情況的概述和敘述，有的比較簡(jiǎn)單，有的比較詳細。這部分內容主要是對工作的主客觀(guān)條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎等進(jìn)行分析。

　　2．成績(jì)和缺點(diǎn)。這是總結的中心。總結的目的就是要肯定成績(jì)，找出缺點(diǎn)。成績(jì)有哪些，有多大，表現在哪些方面，是怎樣取得的；缺點(diǎn)有多少，表現在哪些方面，是什么性質(zhì)的，怎樣產(chǎn)生的，都應講清楚。

　　3．經(jīng)驗和教訓。做過(guò)一件事，總會(huì )有經(jīng)驗和教訓。為便于今后的工作，須對以往工作的經(jīng)驗和教訓進(jìn)行分析、研究、概括、總結，并上升到理論的高度來(lái)認識。

　　4．今后的打算。根據今后的工作任務(wù)和要求，吸取前一時(shí)期工作的經(jīng)驗和教訓，明確努力方向，提出改進(jìn)措施等。

　　5。系統與連貫性。寫(xiě)工作總結，可以按照公文寫(xiě)作的模式，語(yǔ)言簡(jiǎn)練，層次分明，結構清晰。必要時(shí)列好提綱，一步一步地完成。

　　實(shí)習總結（精選22篇）

　　光陰似箭，歲月無(wú)痕，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結束了，回想起這段時(shí)間的工作，一定取得了很多的成績(jì)，想必我們需要寫(xiě)好工作總結了。在寫(xiě)之前，可以先參考范文，以下是小編幫大家整理的實(shí)習總結（精選22篇），一起來(lái)看看！

　　實(shí)習總結1

　　參加實(shí)習已經(jīng)有一段時(shí)日，雖然不是正式工作，但是我一直認真對待，十分投入，盡量做好本職工作的同時(shí)學(xué)習掌握更多的知識。

　　我想回顧這些日子的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，第一次聽(tīng)指導老師的課，我學(xué)到的是認真負責的態(tài)度，激情大方的教態(tài)，和如何調動(dòng)學(xué)生積極性及活躍課堂氣氛。

　　第一次備課寫(xiě)數學(xué)教案，我學(xué)到了每個(gè)環(huán)節都需要全面兼顧，才能實(shí)現課堂結構，明白了備課需要有遇見(jiàn)性，需要多了解學(xué)生，周密安排，查找資料，以便應對教學(xué)過(guò)程中出現的意料不到的情況；第一次上臺講課，這是一個(gè)將紙上內容付諸實(shí)際操作的環(huán)節。

　　難忘指導老師的反復指導，同伴間真摯的鼓勵和下面孩子們包容的笑臉，讓我覺(jué)得很放心，大膽地說(shuō)著(zhù)，漸入佳境，原來(lái)一切都是水到渠成的事。

　　教態(tài)從容，頭腦冷靜是關(guān)鍵，語(yǔ)言要平穩，動(dòng)作要沉著(zhù)，重點(diǎn)要突出，按部就班地完成各個(gè)教學(xué)環(huán)節，使教學(xué)過(guò)程成為一個(gè)有機整體。這些都在以后的教學(xué)中一一改進(jìn)。再如多次的評課，在互相的評價(jià)中總結經(jīng)驗教訓，明白是非優(yōu)勢，長(cháng)短得失，取得不斷進(jìn)步。

　　一切有付出的過(guò)程都會(huì )有一個(gè)美好的，就象辛勞的耕作會(huì )有好收成，努力的學(xué)習會(huì )上好大學(xué)，勤懇的工作會(huì )有更好的生活，一切都象大自然一樣無(wú)比自然。實(shí)習的日子也是這樣，很純粹，遠離了城市的喧囂，住進(jìn)了這個(gè)看似有點(diǎn)荒涼的郊外，卻讓人心里平靜。

　　關(guān)于班主任工作，在和這些孩子們接觸的日子里，我一路收獲感動(dòng)。這些十七八歲的孩童，給予我的不僅有年輕的活力，純真的童心，還有對待生活的那份熱情。

　　與他們的情結暗生在一次次清晨的早自習，暗生在每次課間操“時(shí)代在召喚”的旋律中，暗生在“天天讀，天天唱”這些充滿(mǎn)娛樂(lè )性與知識性的活動(dòng)中和每次都熱鬧非凡的班會(huì )上，與他們交流需要用心，需要換位思考，需要融入他們的世界。

　　這些也是作為一個(gè)班主任所必須具備的，但是_個(gè)月的時(shí)間是不夠的，我們還要有更好的磨合和更深入的交流，而這些我做的還很不夠。

　　“教師這個(gè)職業(yè)既是導演、編劇，又是演員”，確實(shí)，只有將這三個(gè)角色扮演好，才能導出一出好戲一堂好課，即使不華彩也平實(shí)。

　　這次的實(shí)習給予自己的不僅僅是走走過(guò)場(chǎng)那般簡(jiǎn)單，它在我的整個(gè)人生路上也了留下了許多痕跡，我們要學(xué)的還有很多。

　　實(shí)習總結2

　　大家都知道在地下開(kāi)采的原油是不能作原料的，石油是混合物。煉油廠(chǎng)的作用就是把混合物中的各個(gè)組分分離開(kāi)來(lái)，將其分成用途不同的組分。隨著(zhù)開(kāi)采的更加廣泛，原油的含鹽量和含水量正逐步增多。所以對煉油工藝中的除水和除鹽的要求越來(lái)越高。除水和鹽采用的工藝的原理是水合油的比眾不同，水的密度大于油的密度，這樣只要經(jīng)過(guò)一定時(shí)間的靜置，油和水就在脫鹽罐中分離開(kāi)了。但是這樣只是將油和水初步分離，油中還有少量的水分，這些水分大概占0.3%左右。而要除去這部分水分，有許多方法，如可以采用注水法，是小水滴變大，或是利用水是電解質(zhì)的性質(zhì)采用外加電場(chǎng)法。經(jīng)過(guò)這步之后油中水的組分只占0.03%左右。由于鹽溶于水，所以鹽的去除不必另尋方法。

　　將油中的水去除后，就可以進(jìn)一步的煉制。接下來(lái)的煉制利用原油中各個(gè)氫組分的沸點(diǎn)不同，用蒸餾的方法進(jìn)行分離。蒸餾的方法可以分為常壓蒸餾和減壓蒸餾。其原理是相同的。由于油中含有硫元素，所以煉油廠(chǎng)中所用的設備都要具備一定的防腐蝕能力。蒸餾過(guò)后的成分一般可以分為汽油、柴油、蠟油和瀝青。

　　其一，認識實(shí)習能培養我們全面思考的能力。電力系統要正常工作，要考慮諸多因素。例如支撐運輸線(xiàn)的桿塔，分為拉線(xiàn)式、直立式、耐張型、跨越型，就是為了適應不同的環(huán)境。運輸線(xiàn)少不了絕緣子、金具，為了消除重力，風(fēng)力等影響。

　　其二，認識實(shí)習能培養我們靈活思考與解決問(wèn)題的能力。所參觀(guān)的變電所的輸入高壓線(xiàn)要經(jīng)過(guò)三個(gè)繼電器，兩個(gè)變壓器。三個(gè)開(kāi)關(guān)不同擋位，就可以控制兩個(gè)變壓器的工作狀態(tài)，便于檢查與維修。

　　其三，實(shí)習培養我們較強的是讀圖與實(shí)踐能力。通過(guò)實(shí)習，我們更詳細的了解了和我們同專(zhuān)業(yè)的工作人員是如何工作的，雖然由于專(zhuān)業(yè)知識有限，我們了解的還不是很詳細，但是我們對我們自己以后要做的工作有了一個(gè)感性的認識，這樣更有利于以后理論的學(xué)習，感性認識上升為理性認識。

　　注水站

　　以前只是聽(tīng)說(shuō)地下石油開(kāi)采后要往地下注水，不過(guò)在參觀(guān)辛四注水站之前怎么也沒(méi)有想到注水還有這么多的學(xué)問(wèn)，更讓我難以置信的是注水還要求是未被污染的水。利用注水井把水注入油層，以補充和保持油層壓力的措施稱(chēng)為注水。油田投入開(kāi)發(fā)后，隨著(zhù)開(kāi)采時(shí)間的增長(cháng)，油層本身能量將不斷地被消耗，致使油層壓力不斷地下降，地下原油大量脫氣，油井產(chǎn)量大大減少，甚至會(huì )停噴停產(chǎn)，造成地下殘留大量死油采不出來(lái)。為了彌補原油采出后所造成的地下虧空，保持或提高油層壓力，實(shí)現油田高產(chǎn)穩產(chǎn)，必須對油田進(jìn)行注水。而注水站的作用正是把供水系統送來(lái)或經(jīng)過(guò)處理符合注水水質(zhì)要求的各種低壓水通過(guò)水泵加壓變成油田開(kāi)發(fā)需要的高壓水，經(jīng)過(guò)高壓閥組分別送到注水干線(xiàn)，再經(jīng)配水間送往注水井，注入油層。一般對于油田注水站的水的來(lái)源一般是煉油廠(chǎng)煉油后的水和來(lái)源于附近河流中的水。前者一般需經(jīng)過(guò)凈化才能輸送至各大油田注入地下，而后者這可直接注入地下。注水站主要有儲水罐，供水管網(wǎng)、注水泵房、泵機組、高低壓水閥及供配電、潤滑系統、冷卻水系統組成。注水方式即是注采系統，其指注水井在油藏所處的部位和注水井與生產(chǎn)井之間的排列關(guān)系，可根據油田特點(diǎn)選擇以下注水方式：邊緣注水，其分為緣外注水、緣上注水和邊內注水三種；切割注水；面積注水，可分五點(diǎn)法注水，七點(diǎn)法注水，歪七點(diǎn)法注水，四點(diǎn)法注水及九點(diǎn)法注水等。

　　變電所與供電培訓中心

　　我們實(shí)習的時(shí)間只有短短的五天，而在變電所實(shí)習的時(shí)間卻達一天之長(cháng)，在供電培訓中心的實(shí)習也占了半天的時(shí)間，可見(jiàn)電力方面的認識對我們電氣專(zhuān)業(yè)學(xué)生的重要性。

　　變電所引入兩路高壓電源，通過(guò)三路繼電器控制，使高壓電可以通過(guò)不同的備用設備輸入，以便發(fā)生故障時(shí)進(jìn)行維修。輸入電壓通過(guò)變壓后，電壓由110kv降為10kv。變壓器是變電所的核心設備，變電所控制室內裝有控制設備，控制著(zhù)所內一切儀器設備，還有先進(jìn)的報警功能。現在的變電所多以六氟化硫氣體作為絕緣介質(zhì)。變電站還裝有防雷設備，主要有避雷針和避雷器。避雷針是為了防止變電站遭受直接雷擊將雷電對其自身放電把雷電流引入大地。在變電站附近的線(xiàn)路上落雷時(shí)雷電波會(huì )沿導線(xiàn)進(jìn)入變電站，產(chǎn)生過(guò)電壓。另外，斷路器操作等也會(huì )引起過(guò)電壓。避雷器的作用是當過(guò)電壓超過(guò)一定限值時(shí)，自動(dòng)對地放電降低電壓保護設備放電后又迅速自動(dòng)滅弧，保證系統正常運行。

　　供電培訓中心是培訓電力方面的專(zhuān)業(yè)人員的地方，我們參觀(guān)的培訓中心就曾培訓出許多電力方面的優(yōu)秀人才。在供電培訓中心實(shí)習是我們認識到了一個(gè)高級電工人員須具備的基本技能。我們親臨考試考場(chǎng)，深切的感受了學(xué)校的氣氛。最后進(jìn)行的安全救護更是讓我們受益匪淺，先進(jìn)的模擬人體救護系統讓我們對觸電救護的步驟有了一個(gè)初步的了解。

　　實(shí)習目的

　　認識實(shí)習是本專(zhuān)業(yè)學(xué)生的一門(mén)主要實(shí)踐性課程。是學(xué)生將理論知識同生產(chǎn)實(shí)踐相結合的有效途徑，是增強學(xué)生的群眾性觀(guān)點(diǎn)、勞動(dòng)觀(guān)點(diǎn)、工程觀(guān)點(diǎn)和建設有中國特色社會(huì )主義事業(yè)的責任心和使命感的過(guò)程。

　　通過(guò)認識實(shí)習，使學(xué)生學(xué)習和了解發(fā)電廠(chǎng)、變電站、調度中心等電力系統知識，培養學(xué)生樹(shù)立理論聯(lián)系實(shí)際的工作作風(fēng)，以及生產(chǎn)現場(chǎng)中將科學(xué)的理論知識加以驗證、深化、鞏固和充實(shí)。并培養學(xué)生進(jìn)行調查、研究、分析和解決工程實(shí)際問(wèn)題的能力，為后繼專(zhuān)業(yè)課的學(xué)習、課程設計和畢業(yè)設計打下堅實(shí)的基礎。通過(guò)認識實(shí)習，拓寬學(xué)生的知識面，增加感性認識，把所學(xué)知識條理化系統化，學(xué)到從書(shū)本學(xué)不到的專(zhuān)業(yè)知識，并獲得本專(zhuān)業(yè)國內、外科技發(fā)展現狀的最新信息，激發(fā)學(xué)生向實(shí)踐學(xué)習和探索的積極性，為今后的學(xué)習和將從事的技術(shù)工作打下堅實(shí)的基礎。

　　認識實(shí)習是與課堂教學(xué)完全不同的教學(xué)方法，在教學(xué)計劃中，認識實(shí)習是課堂教學(xué)的補充，認識實(shí)習區別于課堂教學(xué)。課堂教學(xué)中，教師講授，學(xué)生領(lǐng)會(huì )，而認識實(shí)習則是在教師指導下由學(xué)生自己向生產(chǎn)向實(shí)際學(xué)習。通過(guò)現場(chǎng)的講授、參觀(guān)、座談、討論、分析、作業(yè)、考核等多種形式，一方面來(lái)鞏固在書(shū)本上學(xué)到的理論知識，另一方面，可獲得在書(shū)本上不易了解和不易學(xué)到的生產(chǎn)現場(chǎng)的實(shí)際知識，使學(xué)生在實(shí)踐中得到提高和鍛煉。

　　實(shí)習要求

　　1）需提前準備實(shí)習資料收集、整理。

　　2）完成實(shí)習報告一份。

　　實(shí)習內容

　　3.1實(shí)習形式和內容

　　①在發(fā)電廠(chǎng)工作人員、工程師的親自帶領(lǐng)下，我們參觀(guān)了發(fā)電廠(chǎng)的各個(gè)部門(mén)和設備儀器；了解發(fā)電廠(chǎng)人員如何做好日常的管理工作、電廠(chǎng)的發(fā)電流程、了解到了設備儀器的基本工作原理、如何對設備異常、事故進(jìn)行判斷和處理等

　　②通過(guò)分組跟班、工程師現場(chǎng)介紹，了解一線(xiàn)工作人員的工作情況；了解發(fā)電廠(chǎng)的一次設備和二次設備；了解了發(fā)電廠(chǎng)的各類(lèi)監控系統；了解調度員的工作環(huán)境、使用的專(zhuān)業(yè)軟件以及需要掌握的專(zhuān)業(yè)知識。

　　③在工程師現場(chǎng)介紹調度中心的設備、工作情況的時(shí)候，學(xué)生要要求作好筆記。

　　④將搜集學(xué)習到的相關(guān)知識與參觀(guān)發(fā)電廠(chǎng)的實(shí)踐相結合，對理論知識進(jìn)行深化理解，總結收獲。

　　⑤運用所學(xué)知識，對生產(chǎn)實(shí)際中存在的問(wèn)題作出一定的分析，進(jìn)一步提高分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。

　　3.2實(shí)習前準備

　　（1）火力發(fā)電廠(chǎng)主要概念

　　火力發(fā)電廠(chǎng)的生產(chǎn)過(guò)程實(shí)質(zhì)上是四個(gè)能量形態(tài)的轉換過(guò)程，首先化石燃料的化學(xué)能經(jīng)過(guò)燃燒轉變?yōu)闊崮埽�這個(gè)過(guò)程在蒸汽鍋爐或燃汽機的燃燒室內完成；再是熱能轉變?yōu)闄C械能，這個(gè)過(guò)程在蒸汽機或燃汽輪機完成；最后通過(guò)發(fā)電機將機械能轉變成電能。

　　（2）了解發(fā)電廠(chǎng)的三大系統

　　汽水系統

　　火力發(fā)電廠(chǎng)的汽水系統是由鍋爐、汽輪機、凝汽器、高低壓加熱器、凝結水泵和給水泵等組成，他包括汽水循環(huán)、化學(xué)水處理和冷卻系統等。水在鍋爐中被加熱成蒸汽，經(jīng)過(guò)熱器進(jìn)一步加熱后變成過(guò)熱的蒸汽，再通過(guò)主蒸汽管道進(jìn)入汽輪機。由于蒸汽不斷膨脹，高速流動(dòng)的蒸汽推動(dòng)汽輪機的葉片轉動(dòng)從而帶動(dòng)發(fā)電機。為了進(jìn)一步提高其熱效率，一般都從汽輪機的某些中間級后抽出作過(guò)功的部分蒸汽，用以加熱給水。在現代大型汽輪機組中都采用這種給水回熱循環(huán)。

　　此外，在超高壓機組中還采用再熱循環(huán)，既把作過(guò)一段功的蒸汽從汽輪機的高壓缸的出口將作過(guò)功的蒸汽全部抽出，送到鍋爐的再熱汽中加熱后再引入氣輪機的中壓缸繼續膨脹作功，從中壓缸送出的蒸汽，再送入低壓缸繼續作功。在蒸汽不斷作功的過(guò)程中，蒸汽壓力和溫度不斷降低，最后排入凝汽器并被冷卻水冷卻，凝結成水。凝結水集中在凝汽器下部由凝結水泵打至低壓加熱再經(jīng)過(guò)除氧氣除氧，給水泵將預加熱除氧后的水送至高壓加熱器，經(jīng)過(guò)加熱后的熱水打入鍋爐，再過(guò)熱器中把水已經(jīng)加熱到過(guò)熱的蒸汽，送至汽輪機作功，這樣周而復始不斷的作功。在汽水系統中的蒸汽和凝結水，由于疏通管道很多并且還要經(jīng)過(guò)許多的閥門(mén)設備，這樣就難免產(chǎn)生跑、冒、滴、漏等現象，這些現象都會(huì )或多或少地造成水的損失，因此我們必須不斷的向系統中補充經(jīng)過(guò)化學(xué)處理過(guò)的軟化水，這些補給水一般都補入除氧器中。

　　實(shí)習總結3

　　第一天當穿上潔白的護士服走進(jìn)醫院的時(shí)候，心情很激動(dòng)，那一刻被告之——保護生命、減輕痛苦、增進(jìn)健康是我們護士的職責，作為一名實(shí)習護士，我們應該在醫院認真學(xué)習，掌握扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)理論知識和嫻熟的護理操作技能，為以后成為一名合格的護士奠定基礎，為人類(lèi)的健康事業(yè)添磚加瓦。

　　實(shí)習，我的身份將從一個(gè)學(xué)生變?yōu)榱艘粋�(gè)實(shí)習護士，生活環(huán)境將從學(xué)校轉為醫院，接觸的對象將從老師，同學(xué)轉變?yōu)獒t生，護士，病人。對于這三大轉變，對于如何做一個(gè)合格的實(shí)習護士，雖說(shuō)老師對我們已是千叮嚀萬(wàn)囑咐，可我心里還是惴惴不安，一時(shí)間難以適應，怕被帶教老師說(shuō)，怕自己做得比別人差，一切都從何入手…

　　開(kāi)始實(shí)習的時(shí)候我們什么都不懂，更不敢輕易動(dòng)手。總是跟在帶教老師的后面仔細觀(guān)察，不放過(guò)老師的每一個(gè)操作細節，認真的做著(zhù)筆記，雖然如此還是有很多不懂的地方，讓我有種挫敗感，在老師面前覺(jué)得自己是那么的渺小。一開(kāi)始遇到不懂的我都不敢開(kāi)口問(wèn)，只是機械的在盡量記錄下老師們每一步是怎么做的。越是怕出錯，越是不敢動(dòng)手做。這樣是不好的，老師會(huì )覺(jué)得干活不主動(dòng)，有時(shí)候真覺(jué)得委屈，想大哭一場(chǎng)。每天面對著(zhù)老師流利的動(dòng)作，規范的操作，我心里怨嘆不已。

　　就這樣迷迷糊糊的進(jìn)入了CCU，帶教老師看出我的苦悶，主動(dòng)找我談話(huà)，我很感激她對我的啟發(fā)，越是不做，越是不會(huì )，來(lái)實(shí)習就是有必要提升基本操作的，如果都會(huì )了也就不用實(shí)習了。聽(tīng)了這一席話(huà)語(yǔ)，我茅塞頓開(kāi)，我開(kāi)始試著(zhù)去做一些簡(jiǎn)單的操作，帶教老師每看到我的進(jìn)步就鼓勵我，讓我信心倍增，從工作中感受到了快樂(lè )，不管多苦多累心里都是舒服的，很有意義。

　　護士實(shí)習是一段非常有意義的生活，我們既要學(xué)會(huì )做事也要學(xué)會(huì )做人。實(shí)習中我們要不斷地充實(shí)自己的理論知識和護理操作技能，爭取多一些的操作鍛煉機會(huì )；在醫院還要處理好自己和同學(xué)，和帶教老師，護士長(cháng)，醫生，病人和家屬的關(guān)系。良好護患關(guān)系是最重要的，能給我們的護理工作帶來(lái)方便，護士的工作已不再是簡(jiǎn)單的打針、發(fā)藥等技能性操作，而是包括心理護理在內的更富有創(chuàng )造性工作，護士不僅要幫助患者恢復健康，還要幫助和指導恢復健康的人。

　　實(shí)習中我深深地體會(huì )到了溝通的重要性，體會(huì )到了溝通帶給我的快樂(lè )。溝通是一門(mén)藝術(shù)，它是架起人與人之間理解、信任的橋梁。會(huì )不會(huì )溝通不僅影響我們每個(gè)人的工作，而且也影響我們的生活。

　　與病人相處時(shí)，我總是用一顆真誠的心盡我所能地與他們交流、溝通。用我的心去感受他們的病痛，體味他們的需求，并給予力所能及的護理與幫助。只有良好的溝通，才能建立良好的護患關(guān)系，才能充分獲得患者的信任。只有在信任的基礎上，患者才會(huì )充分表達自己的所思所想，只有這樣，護士才能充分了解病人，給予到位的護理。

　　短短幾個(gè)月實(shí)習過(guò)去了，在醫院的走廊里，在換藥室，在輸液室到處都能看到我們忙碌的身影，我們不停地穿梭在病房之間，我們很累，但值得高興的是我們終于能勝任老師交給我們的任務(wù)，可以自己去獨立完成護理工作，這為我們的未來(lái)踏出了一大步，為一名合格的護士奠定了基礎。在實(shí)習當中我們不忘充實(shí)自己的理論知識，按時(shí)參加科室和醫院護理部開(kāi)展的各種護理知識講座和教學(xué)查房，不斷地把自己所學(xué)的理論知識充分地應用到實(shí)踐當中去，做到理論與實(shí)踐相結合，實(shí)習就應該是這樣的.

　　總而言之，短暫的護士實(shí)習只是個(gè)適應的過(guò)程，很多不足之處需要改進(jìn)，這是學(xué)習的過(guò)程，很多觀(guān)念得到修正，雖然辛苦疲憊，但是我相信自己肯定能克服。這只是護士實(shí)習，更是人生的歷練。今后還需要不斷地摸索，同時(shí)必須對自己有所要求，才會(huì )有所收獲。我想接下來(lái)真正的護士工作才是人生的一個(gè)挑戰。

　　以上是我的護士實(shí)習總結，希望能得到帶教老師和院領(lǐng)導的指示。

　　實(shí)習結束了，原本迷茫與無(wú)知，現如今滿(mǎn)載而歸。因而十分感謝一附院給我們提供了這樣好的實(shí)習環(huán)境和各種優(yōu)越條件，感謝所有的帶教老師對我們的辛勤教導，讓我們在踏上崗位之前擁有了如此良好的實(shí)踐機會(huì )。

　　實(shí)習總結4

　　經(jīng)過(guò)五天的Java實(shí)習，感觸很深，收獲也很大，對自己的缺點(diǎn)也有了很多的認識，回首本學(xué)期JAVA學(xué)習，重點(diǎn)還是在學(xué)習概念等一些常識性的東西，關(guān)于類(lèi)型、變量、接口、輸入輸出流、分析異常、拋出異常，后期主要是小程序運用，Gui界面設計和事件。

　　在我學(xué)習的語(yǔ)言中，我自己認為Java是一門(mén)比較強大的面向對象的編程語(yǔ)言，不僅僅是因為它的跨平臺型還有它的較強的實(shí)用性，強悍的嵌入性。

　　本次實(shí)習主要是針對我們對項目流程不熟悉和對整體項目的把握不清楚，學(xué)習數據庫的設計和表的建設以及表與表之間的聯(lián)系，還有一些代碼的編寫(xiě)，這些都是我們所不熟悉的也是我們最薄弱的部分。

　　通過(guò)這一周的實(shí)習，雖然實(shí)習的時(shí)間不長(cháng)，但是總體上收獲挺大的，當我們正式準備學(xué)習實(shí)習java編程技術(shù)時(shí)，讓我感到非常高興，因為java一直學(xué)的是課本知識，所以實(shí)習對于我來(lái)說(shuō)是必須要學(xué)會(huì )熟練操作的。當然開(kāi)始學(xué)習后也并非是想象中那樣順利，開(kāi)始的學(xué)習讓我異常感到學(xué)習任務(wù)的艱巨，因為學(xué)習中我遇到了很多以前未曾遇到的難點(diǎn)，有時(shí)后也難免會(huì )失去耐心，但是，通過(guò)老師的指導，自己的努力的練習，我順利的化解了一道道的障礙。克服了Java學(xué)習上的一道道難關(guān)，現在自己已經(jīng)基本掌握了java的基礎知識。

　　有些知識點(diǎn)以前沒(méi)有學(xué)過(guò)，但我也沒(méi)有去研究，實(shí)習時(shí)突然間覺(jué)得自己真的有點(diǎn)無(wú)知，雖然現在去看依然可以解決問(wèn)題，但要浪費許多時(shí)間，這一點(diǎn)是我必須在以后的學(xué)習中加以改進(jìn)的地方，同時(shí)也要督促自己在學(xué)習的過(guò)程中不斷的完善自我。另外一點(diǎn)，也是在實(shí)習中必不可少的部分，就是同學(xué)之間的互相幫助。所謂”當局者迷，旁觀(guān)者清”，有些東西感覺(jué)自己做的是時(shí)候明明沒(méi)什么錯誤，偏偏程序運行時(shí)就是有錯誤，讓其他同學(xué)幫忙看了一下，發(fā)現其實(shí)是個(gè)很小的錯誤。所以說(shuō)，相互幫助是很重要的一點(diǎn)，這在以后的工作或生活中也是很關(guān)鍵的。俗話(huà)說(shuō)：“要想為事業(yè)多添一把火，自己就得多添一捆材”。此次實(shí)習，我深深體會(huì )到了積累知識的重要性。在實(shí)習當中我們遇到了不少難題，但是經(jīng)過(guò)我們大家的討論和老師細心的一一指導，問(wèn)題得到了解決。兩個(gè)月的實(shí)習結束了，收獲頗豐，同時(shí)也更深刻的認識到要做一個(gè)合格的程序員并非我以前想像的那么容易，最重要的還是細致嚴謹。社會(huì )是不會(huì )要一個(gè)一無(wú)是處的人的，所以我們要更多更快地從一個(gè)學(xué)生向工作者轉變，總的來(lái)說(shuō)我對這次實(shí)習還是比較滿(mǎn)意的，它使我學(xué)到了很多東西，為我以后的學(xué)習做了引導，點(diǎn)明了方向。

　　這次實(shí)習，我們更多學(xué)到的是不懂就要問(wèn)和自己應該盡自己的全力去嘗試，哪怕失敗，也要盡自己的全力，和身邊的同學(xué)一起探討而不是抄襲，團隊合作和發(fā)揮團隊意識，最后在自己的努力下終于運行成功，這種感覺(jué)美不可言，心情愉悅至極，有很強的成就感。

　　最后，我自己感覺(jué)這次實(shí)習的收獲還是很大的，我相信在不久的將來(lái)我們會(huì )有自己的一片天空。

　　實(shí)習總結5

　　經(jīng)過(guò)近兩個(gè)多月在公司值班經(jīng)理的實(shí)習，在領(lǐng)導和同事們的關(guān)照和指導下，及自身的不懈努力，讓我在各方面都取得了長(cháng)足的進(jìn)步。在公司我學(xué)到的不僅是理論知識，更多的是自我綜合素質(zhì)方面的認識。最主要的是不僅讓我學(xué)會(huì )了做事，還教會(huì )了我如何做人。對培養我的工作意識和提高我的綜合素質(zhì)有著(zhù)特殊的意義。在此我由衷的感謝公司，給了我這么好的一次機會(huì )。

　　兩個(gè)多月的值班經(jīng)理學(xué)習，讓我學(xué)到更多的知識，也得到了更好的提升。綜合理論課知識的學(xué)習，學(xué)到的是讓自己能更好地指導每天的工作；現場(chǎng)實(shí)習的經(jīng)驗驗證了學(xué)到的理論知識，更好地提高了工作效率，也讓我明白了值班經(jīng)理的職責所在。值班經(jīng)理，即為分部經(jīng)理的助手。

　　1、貨源的管理：暢銷(xiāo)商品貨源的跟進(jìn)，滯銷(xiāo)商品的處理。

　　2、商務(wù)談判：掌握談判技巧，聯(lián)合商家做促銷(xiāo)活動(dòng)，讓利益最大化。

　　3、售后服務(wù)管理：掌握處理投訴技巧，解決顧客的投訴，受理顧客投訴、咨詢(xún)、建議，并做好記錄。

　　4、團隊管理：掌握分部員工的情況。做好員工的動(dòng)員，激勵團隊。做好員工的績(jì)效面談，有情況及時(shí)向分部經(jīng)理匯報，并提出好的建議。要經(jīng)營(yíng)成功的事業(yè)，必先經(jīng)營(yíng)成功的團隊。所以，管理好團隊，為公司培養更多的人才，為公司創(chuàng )造最大化的利益。

　　5、必要時(shí)分擔經(jīng)理的工作，做好分部的銷(xiāo)售管理：銷(xiāo)售分析，找出銷(xiāo)售差異的原因，并提出方案；做好促銷(xiāo)，評估促銷(xiāo)的結果。

　　6、成本控制管理：防損，盤(pán)點(diǎn)的跟進(jìn)；商品的驗收、防盜；報損及易耗品的控制；促銷(xiāo)讓利的分析。

　　7、收入管理：為分部開(kāi)辟新的收入途徑。

　　8、現場(chǎng)管理：商品、服務(wù)和環(huán)境，是現場(chǎng)管理的工作重點(diǎn)，商品的陳列、商品的質(zhì)量、商品的價(jià)格、服務(wù)的到位（導購）、環(huán)境的'衛生及顧客的滿(mǎn)意度等。

　　沒(méi)有危機，就是最大的危機。做為一名零售企業(yè)的管理者，要時(shí)刻提高自身對市場(chǎng)競爭的敏感度。只有時(shí)刻掌握市場(chǎng)的變化，經(jīng)過(guò)對變化的分析，然后采取相應有效的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)應對，才能為公司贏(yíng)取更多的利益。市場(chǎng)競爭，時(shí)刻存在，如何在競爭中取得最大的優(yōu)勢，就是做為管理者的職責所在。作為一名管理人員，不但要時(shí)刻具備對市場(chǎng)的敏感度，更要時(shí)刻的提升自己的知識與業(yè)務(wù)技能。因為，安于現狀就是最大的陷阱，所以，學(xué)習知識、提升自身的能力勢在必行。pdca（計劃、實(shí)施、驗證、整改）模式的學(xué)習、應用及驗證讓我受益非淺。讓我懂得在工作中，好好應用pdca，使自己的工作簡(jiǎn)單明了化，進(jìn)一步提高工作效率。

　　在以后的工作中，我會(huì )全情地投入去工作，讓自己成為一名具有強烈責任感和使命感，有遠大目標，在困難面前堅忍不拔的xx百貨人。帶領(lǐng)好團隊，為公司創(chuàng )造更大的利益。成功，每個(gè)人都渴望成功，但是真正成功的人卻很少。成功即為實(shí)現自我目標。想要實(shí)現自我目標，就要讓自身得到提升。不斷地學(xué)習，認真的思考，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，靠近成功一點(diǎn)點(diǎn)，就是最好的提升。

　　在以后的學(xué)習生活中，我還是會(huì )按照最高的要求來(lái)嚴格要求自己，使自己做到最好。現在的形勢下，找到一份好的工作并不容易，所以我對自己的要求就要更加的高了，這是對我將來(lái)的負責。我希望在以后的歲月里我能夠做到更好！

　　實(shí)習總結6

　　三個(gè)月的藥房實(shí)習結束了，收獲頗豐。

　　大一的見(jiàn)習生就只有我和中藥班的一個(gè)男生，可見(jiàn)這次見(jiàn)習機會(huì )是多么的難得，因此我格外珍惜這次得來(lái)不易的機會(huì )。

　　初到藥房，有些期待有些緊張，期待是因為以前都沒(méi)有到過(guò)藥房所以很想看看傳說(shuō)中的藥方長(cháng)啥樣；緊張時(shí)怕自己做不好，因為才大一，沒(méi)有學(xué)到中藥不知道那些藥長(cháng)什么樣，有什么功效，怕自己會(huì )做不好會(huì )挨罵。在這兩種心情的夾擊下我跟著(zhù)師兄師姐走進(jìn)了中藥房……進(jìn)了藥房才知道一切并沒(méi)有自己想象中的可怕，藥房里的老師跟師姐都很和藹，老師給我們的第一個(gè)要求就是打開(kāi)藥箱認藥，第二個(gè)要求就是加藥，當然第二個(gè)要求是建立在第一個(gè)要求之上的，如果我們連藥都沒(méi)認識很可能會(huì )加錯藥，那導致的后果也許會(huì )很?chē)乐亍?/p>

　　加藥其實(shí)也有很大學(xué)問(wèn)的，比如說(shuō)藥柜很有規律，所有的藥在每個(gè)柜的位置都相同，比較貴的藥放在公共柜，普通而且常用的藥就放在調劑師自己的柜；在藥庫里，每種藥的位置都是固定的以便于調劑師找藥加藥；加藥不能加得太滿(mǎn)，否則藥會(huì )容易混合。還有就是很多種藥都長(cháng)得很像，要是我們不注意很容易會(huì )加錯藥，這樣在調劑師稱(chēng)藥時(shí)就會(huì )稱(chēng)錯，直接導致藥方的藥沒(méi)撿對達不到治療效果可能事小，要是因此引起病人的什么問(wèn)題或是導致死亡那事情就大了。所以加藥要認真認藥，做到看標簽加藥。

　　作為制藥專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，我的課程沒(méi)設有《中藥學(xué)》，無(wú)形之中就使我對中藥的接觸少了許多，借這次的機會(huì )彌補了專(zhuān)業(yè)沒(méi)有開(kāi)設中藥課程的遺憾。在藥房里，我除了幫加藥之外還利用加藥的同時(shí)認識了很多種藥，雖然各種藥的藥效沒(méi)有很深的認識但是先認識藥再了解藥效也是一種學(xué)習的途徑。在藥房三個(gè)月，我能輕松的辨別出很多種常用藥，如：生地、熟地、黃精、紫菀、石斛、黨參、太子參、元胡、柴胡、附子、女貞子……...還有很多很多，這里就不一一例舉了。除了對藥的認識，我還學(xué)會(huì )了稱(chēng)藥、分藥，也知道在藥房工作是件辛苦的事，無(wú)論是稱(chēng)藥還是核藥都需要絕對的耐心與細心，因此，在藥房工作的老師們無(wú)疑都是值得尊敬的，因為他們用自己的辛勞換取病人的安康。

　　綜合來(lái)說(shuō)，在藥房見(jiàn)習的這三個(gè)月無(wú)論是在學(xué)識上還是在精神上我都有了提高。

　　實(shí)習總結7

　　我XX年七月份從華北水利水電學(xué)院土木工程專(zhuān)業(yè)畢業(yè)并來(lái)到河南送變電建設公司。9月22日，我被分到單位，加入了光榮的送電工隊伍。但我深知，我這個(gè)送電工，暫時(shí)還不夠格，還需要謙虛認真的學(xué)習。經(jīng)過(guò)這一年的實(shí)習，我感覺(jué)自己在工作、學(xué)習、思想等各方面都有了很大提高，現作一簡(jiǎn)單總結。

　　在入廠(chǎng)培訓之前，組織部安排我在公司團委協(xié)助做好團委的暑期工作。比如青少年課外活動(dòng)培訓班、暑期社區消夏晚會(huì )等。雖然這樣的實(shí)習與我在學(xué)校所學(xué)專(zhuān)業(yè)毫不相干，但我還是非常認真地對待每一項工作。

　　接下來(lái)，參加公司組織部安排的入廠(chǎng)前教育培訓。在培訓中，公司技術(shù)處、質(zhì)保部、安監處、勞資處等等多個(gè)部門(mén)的專(zhuān)家、領(lǐng)導的熱情介紹和教育培訓使我在各相關(guān)方面對公司有了新的認識，接下來(lái)又參加了省公司安排的電力系統大中專(zhuān)畢業(yè)生上崗前培訓，經(jīng)過(guò)在部隊軍訓、聽(tīng)省公司專(zhuān)家、領(lǐng)導講課，又進(jìn)一步鍛煉了精神毅力、豐富了知識、開(kāi)闊了視野。這些教育培訓使我深深感到公司對我們新入廠(chǎng)職工的關(guān)心和期望，在一定程度上也成為我在今后的工作中認真學(xué)習、積極向上的動(dòng)力之一，為踏上實(shí)習崗位打下了良好基礎。

　　第一次上班的工作是協(xié)助整理工程檔案資料。那是我第一次接觸關(guān)于送電線(xiàn)路施工的相關(guān)工作，在整理資料的過(guò)程中看到了若干工序的施工記錄，雖然有些專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)比較陌生，但經(jīng)過(guò)查閱相關(guān)參考書(shū)，我對送電線(xiàn)路施工有了一個(gè)大概的認識，再經(jīng)過(guò)向師傅們請教詳細的施工工序和工程數據檢查采集計算的過(guò)程，我深刻體會(huì )到了工程資料歸檔的要求之嚴格，工程數據要求之真實(shí)精確，從而使我在上工地之前就提前要求自己一定要在今后的工作中踏實(shí)沉穩、實(shí)事求是，對待工程數據嚴肅認真、一絲不茍。

　　分到施工五隊之后，XX年10月16日，懷著(zhù)對送電線(xiàn)路施工的好奇和滿(mǎn)腔熱情，我去了正處于架線(xiàn)階段的220kv永商線(xiàn)路工程。當天早上出發(fā)，一直到晚上才到施工隊駐地。還好，工地的住宿條件雖然比不上城市里什么都很方便，但在我自己看來(lái)，有吃有住、干凈整潔就是最好的條件了，不管過(guò)去是不是學(xué)生，不管過(guò)去的校園生活是多么美好，作為一名河南送變電的職工，我們更應該關(guān)心的是如何把我們的工作做好。晚上到駐地，隊里師傅給我找了張床，行李一鋪開(kāi)就躺下睡了。第二天早上五點(diǎn)半天還不太亮就起床了，天還下著(zhù)雨，我本以為這樣的天氣可能不會(huì )出工，可是事情不像我想象的那樣。接我們去工地的大卡車(chē)一停穩，師傅們、民工們都搶先上了車(chē)，我也趕緊擠了上去。上去才知道，車(chē)上裝滿(mǎn)了施工器具，車(chē)上到處是泥水，連個(gè)落腳的地方都沒(méi)有。我就那樣站著(zhù)，車(chē)要開(kāi)的時(shí)候，一位師傅不知從哪給我扯了一片塑料布，我只好墊著(zhù)塑料布坐在冰涼冰涼的沾滿(mǎn)泥水的車(chē)廂沿上。車(chē)跑開(kāi)后，雨下的更大些了，我坐在車(chē)廂沿上被風(fēng)雨打的直打哆嗦，于是只好蹲在車(chē)廂里。車(chē)上的人們展開(kāi)一大塊塑料布，車(chē)廂四邊的人用手拽著(zhù)，我在邊上也拽著(zhù)一角，那一刻，我體會(huì )到了我們送變電師傅們的辛苦，這是我過(guò)去沒(méi)有想象到的。但是我又想也許還有比這還要苦的在等著(zhù)我呢吧。到工地時(shí)天剛亮，一直工作到天黑才收工，回到家已經(jīng)是將近八點(diǎn)了。

　　在接下來(lái)的一個(gè)月里，跟隨師傅們搭跨越架，護線(xiàn)等等，知道了搭架子要遵循“橫平豎直”的原則，知道了護線(xiàn)看似輕松，實(shí)際上必須時(shí)刻集中精力，隨時(shí)向牽引場(chǎng)、張力場(chǎng)匯報情況，遇到問(wèn)題必須及時(shí)處理，想盡一切辦法確保正常牽線(xiàn)。

　　在工地，我虛心向師傅們請教學(xué)習，對于隊長(cháng)、師傅安排的工作，從不挑挑揀揀，每一件事，我都以謙虛認真的態(tài)度去對待。就拿擰螺絲來(lái)說(shuō)，不能用力過(guò)大，但還得滿(mǎn)足扭矩要求，擰防盜帽一定要注意將防盜帽與螺絲桿對正，如果不小心擰偏又退不下來(lái)，就會(huì )很麻煩。諸如此類(lèi)的事還有很多，這就需要自己在今后的工作中繼續保持謙虛謹慎的工作作風(fēng)，對待每一件事，技術(shù)、經(jīng)驗是一方面，而對待工作的態(tài)度同樣是個(gè)很重要的問(wèn)題。

　　實(shí)習總結8

　　端正入企后在生產(chǎn)第一線(xiàn)崗位上的實(shí)習態(tài)度，擁有一個(gè)良好的學(xué)習開(kāi)端對新職工來(lái)說(shuō)是終身受益的起點(diǎn)。悄然間，我在都勻供電局檢修試驗所變電檢修一班的工作已有兩個(gè)多月了。在這兩個(gè)月里，我不僅跟著(zhù)師傅學(xué)到了許多新的知識和實(shí)際動(dòng)手技能，更多的是感動(dòng)和敬仰。感動(dòng)的是我們電力工人的辛苦，敬仰的是師傅們任勞任怨的敬業(yè)精神。這些東西時(shí)刻都打動(dòng)著(zhù)我，鼓勵著(zhù)我，讓我覺(jué)得自己由一個(gè)實(shí)習生的角色轉變?yōu)檎�式的在崗工人，提醒我需要不斷努力，加油奮進(jìn)。

　　安全永遠是電力人一直需要學(xué)習的課程。“只有人安全了，電網(wǎng)才安全。”這是班長(cháng)最常掛在嘴邊的話(huà)語(yǔ)，也是我這兩個(gè)多月來(lái)的收獲之一。在短短的兩個(gè)多月內，我們班組織了八次《安規》的學(xué)習，在學(xué)習中，我們不僅對與自己工作相關(guān)的安全規程外，還強調了《兩票》制度，大家一起回顧做過(guò)的工作，一起找出其中的缺點(diǎn)并提出相關(guān)的更改措施。著(zhù)都讓我深深的感受到班組對安全工作的重視。的確，只有我們提高自身的安全意識才能從“我會(huì )安全”轉變到“我要安全”的思想態(tài)度。

　　嚴謹的工作作風(fēng)是成功的開(kāi)始。這是班組給與我的第二個(gè)感悟。還記得第一次跟著(zhù)師傅們去倉庫清點(diǎn)設備的場(chǎng)景。第一次接觸這個(gè)工作的時(shí)候，我原以為只是講到貨的數目核對就可以了，于是草草的清點(diǎn)完就回去報告了，當班長(cháng)問(wèn)到設備的尺寸和構造時(shí)，我傻眼了，原來(lái)清點(diǎn)倉庫設備并不是想象中的那麼簡(jiǎn)單，不光是點(diǎn)清楚數目夠不夠，還得開(kāi)箱檢查新到的機構，安裝座的尺寸等是否與需要更換的一樣，因為只有落實(shí)到位，做到心中有數，才能使后期的工作，快速，順利的進(jìn)行。

　　在班上，學(xué)習與清點(diǎn)設備都給了我不小的收獲，更讓我感到自己與正真電力人差距的還是現場(chǎng)工作。第一次外出，我被安排到福泉向家橋變更換10kV電容器組的隔離開(kāi)關(guān)。近一小時(shí)的車(chē)程顛簸，使我覺(jué)得有點(diǎn)疲憊，然而師傅們似乎早已習慣。下了車(chē)，顧不上休息，工作負責人立即去辦理工作票，緊接著(zhù)，組織大家一起人工將機器吊裝車(chē)上的刀閘卸到工作地點(diǎn)。緊螺絲、打黃油、拆相。。。在師傅的指揮下，工作很快的進(jìn)行起來(lái)。頭頂的烈日曬得人發(fā)燙，作為一個(gè)新手的我，只在旁邊遞遞工具，都已經(jīng)汗流浹背了，看著(zhù)師傅們緊張的工作著(zhù)，是那么的投入，似乎忘記了太陽(yáng)的存在。就這樣一干就是幾小時(shí)，晚上回到家里，我累得躺在床上一動(dòng)不動(dòng)，想想今天的工作場(chǎng)景，我不由的敬佩起師傅們那種敬業(yè)的精神，暗暗告訴自己“我該加油了”。由于奧運保電剛結束，需要消缺和大修的任務(wù)是平時(shí)的一倍多，經(jīng)過(guò)一周的忙碌，大家在高強度的工作下都消耗了大量的體力。我原以為放假的頭一天不會(huì )再有任何外出的工作，可以好好休息一天，就在這時(shí)，班上突然接到牛場(chǎng)變10千伏斷路器消缺的任務(wù)，我以為師傅們會(huì )因為渴望休息而埋怨，可是看到大伙在接到任務(wù)后迅速出動(dòng)的那個(gè)勁頭，我知道自己錯了，再多的疲憊也無(wú)法使電力工人忘記工作的職責，無(wú)論多苦多累，當百姓需要的時(shí)候，他們總會(huì )在第一時(shí)間出現。

　　兩個(gè)多月的時(shí)間也許不是很長(cháng)，但是就是在這短暫的時(shí)間里成長(cháng)了許多，體會(huì )了許多。電力工人的辛苦，他們的敬業(yè)。需要我學(xué)習的太多太多。

　　實(shí)習總結9

　　雖然我在XX縣安監局實(shí)習時(shí)間只有短短三個(gè)星期，但是在這段時(shí)間里，我從開(kāi)始的不了解到有所認識，過(guò)程中學(xué)到了很多新知識，也開(kāi)寬了眼界。這次實(shí)習對于我是那么的與眾不同。它全面檢驗了我各方面的能力：學(xué)習、生活、心理、身體、思想等等。這次安全生產(chǎn)監管實(shí)習工作是一塊試金石，檢驗我能否將所學(xué)理論知識用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來(lái)能否在這個(gè)充滿(mǎn)挑戰的社會(huì )順利的立足，也是我牢固樹(shù)立自信、自立、自強的關(guān)鍵，所以，我對它也是百分百的投入！為了更好的開(kāi)展以后的工作，特就實(shí)習期間的工作作個(gè)簡(jiǎn)短的報告，也算是工作總結。報告中，將會(huì )談到對單位的認識和從實(shí)習部門(mén)的工作總結出的工作經(jīng)驗，另外還談?wù)剛�(gè)人的一些看法。

　　一、單位的認識

　　2004年8月XX縣安監局正式從經(jīng)發(fā)局析出成立，為縣人民政府授權綜合管理全縣安全生產(chǎn)工作，履行安全生產(chǎn)監督管理職能的正科級直屬事業(yè)單位，2005年5月，調整為縣政府工作機構，同時(shí)加掛縣安全生產(chǎn)委員會(huì )辦公室牌子，職能調整為強化安全生產(chǎn)監督管理，提高安全生產(chǎn)監管工作的權威，承擔安全生產(chǎn)監督管理職能和縣安全生產(chǎn)管理位委員會(huì )辦公室的職能，內設安檢一科、安檢二科、辦公室、安全生產(chǎn)監察執法大隊，共有工作人員20人。

　　二、工作總結

　　實(shí)習主要在安檢一科和安檢二科學(xué)習各項危險化學(xué)品的質(zhì)量監督檢測規范和各類(lèi)非煤礦山開(kāi)采的一些注意事項，先后主動(dòng)了解了我站職能范圍、機構設置、人員編制等基本情況，并對人事教育、質(zhì)監重點(diǎn)、現場(chǎng)取樣等工作深入學(xué)習。先后研讀了各大粘土礦山、麻石礦山、煙花爆竹廠(chǎng)、危險化學(xué)品生產(chǎn)單位的安全評價(jià)報告，同時(shí)也對一些企業(yè)這類(lèi)型生產(chǎn)單位的工作流程有了簡(jiǎn)單的了解。

　　同時(shí)我還理論聯(lián)系實(shí)際，實(shí)習期間主動(dòng)要求到煙花爆竹生產(chǎn)基地，麻石礦開(kāi)采現場(chǎng)了解學(xué)習，努力從多方面開(kāi)拓自己的眼界。我先后去了XX等實(shí)地觀(guān)看了作業(yè)場(chǎng)地。特別對安全防范標示和安全防范系統印象特別深刻。同時(shí)我還積極學(xué)習現場(chǎng)監督檢測方法和熟悉了現場(chǎng)檢查執法文書(shū)的填寫(xiě)，努力從多方面拓展自己的視界。通過(guò)學(xué)習書(shū)面材料和與各科室人員的交流，全面地了解了該局的主要職能和重點(diǎn)工作，還協(xié)助完成了一些力所能及的工作，而且都出色地完成了任務(wù)。

　　實(shí)習總結10

　　文員對于學(xué)物流管理的我來(lái)說(shuō)只是一個(gè)概念，形式上的概念。對于什么都懵懂的我卻選擇了這個(gè)職業(yè)。在實(shí)習的這段時(shí)間里，我主要負責辦公室文秘。在這一過(guò)程中，我采用了看、問(wèn)、學(xué)等方式，初步了解了公司文秘工作中的具體業(yè)務(wù)知識，為以后正常工作的展開(kāi)奠定了堅實(shí)的基礎，從個(gè)人發(fā)展方面說(shuō)，對我影響最大的應該是作為一個(gè)社會(huì )人工作作風(fēng)以及在工作過(guò)程中專(zhuān)業(yè)知識對工作的重要作用，因為這些都是我在校學(xué)習中不曾接觸過(guò)的方面。

　　實(shí)習是每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺，也打開(kāi)了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎。由于我所在的公司是一家私企，所以我剛開(kāi)始的工作并不忙，沒(méi)有感覺(jué)到很累。只是每天都要守在電話(huà)和傳真機旁。很耗時(shí)間，第一天就因為坐了一天腰酸背痛的。但是過(guò)了幾天就稍有點(diǎn)習慣了，每天向我同一個(gè)辦公室的女孩學(xué)習一些辦公知識。剛步入工作崗位，才發(fā)現自己有很多都不懂的。現在在辦公室，有閑的時(shí)候就會(huì )看一些會(huì )計方面的書(shū)，雖然自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)在此時(shí)沒(méi)有派上什么用場(chǎng)，但我覺(jué)得應該多學(xué)點(diǎn)，有幾個(gè)技能在以后找工作也可以給自己我幾個(gè)選擇。

　　我上了兩個(gè)月的班，在這短短兩個(gè)多朋中，曾有幾次想過(guò)放棄。也許我是剛開(kāi)始工作，有時(shí)受不了經(jīng)理給的“氣”，自己心里很不舒服，就想辭職再重新?lián)Q個(gè)工作得了。但靜下心來(lái)仔細想想，再換個(gè)工作也是的，在別人手底下工作不都是這樣么？剛開(kāi)始。就應該踏踏實(shí)實(shí)的干好自己的工作，畢竟又沒(méi)有工作經(jīng)驗，現在有機會(huì )了就要從各方面鍛煉自己。不然以后干什么都會(huì )干不好的。我現在的工作，相比其他人來(lái)說(shuō)待遇挺不錯的了，也不是和其他人比，工作也不是很難，很容易進(jìn)入工作，關(guān)鍵是學(xué)習對人怎么說(shuō)話(huà)、態(tài)度及其處事。由于經(jīng)驗少，我現在這方面還有欠缺。現在才明白，在校做一名學(xué)生，是多么的好啊！早晚要工作，早晚要步入社會(huì )，早晚要面對這些避免不了的事。所以，現在我很珍惜學(xué)習的機會(huì )，多學(xué)一點(diǎn)總比沒(méi)有學(xué)的好，花同樣的時(shí)間，還不如多學(xué)，對以后擇業(yè)會(huì )有很大的幫助。

　　再說(shuō)回來(lái)，在工作中，互相諒解使我很感激他們。有時(shí)同事有事要晚來(lái)一點(diǎn)，就要我一個(gè)人在辦公室辦公，偶爾我也會(huì )的，大家相處的很好，沒(méi)有什么隔閡。有時(shí)候有一些不得不處理的事情，去向經(jīng)理請幾小時(shí)的假，經(jīng)理也都很體諒，直接就給批假了。這個(gè)時(shí)候心里很開(kāi)心；遇到一個(gè)如此好說(shuō)話(huà)的經(jīng)理。所以，又感覺(jué)工作還是挺不錯的，最重要的事就是周?chē)�的同事都很不錯的。心里上沒(méi)有什么額外的，不必要的壓力，可以好好工作，學(xué)習。先就業(yè)，后擇業(yè)。我現在要好好鍛煉自己。再好好學(xué)習，之后相信自己通過(guò)努力一定會(huì )找個(gè)好工作來(lái)回報父母及其所有的老師的。別的沒(méi)有什么奢求的，現在當然是把磨練自己放在第一位。在這一兩個(gè)月中，我學(xué)到了一些在學(xué)校學(xué)不到的東西，即使都明白的事，可是剛開(kāi)始有時(shí)還做不好。現在做事，不僅要持有需心求教的態(tài)度，還要懂得取長(cháng)補短，最重要的一點(diǎn)就是“忍”了也就是堅持不懈。我工作的時(shí)間雖然不久，可是我發(fā)現自己真的變了點(diǎn)，會(huì )比以前為人處事了。

　　人生難免會(huì )遇到挫折，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)失敗的人生不是完整的人生。在秘書(shū)這個(gè)職位上，技術(shù)性的勞動(dòng)并不多，大多是些瑣碎重復的工作，因而秘書(shū)在工作中所會(huì )遇到的挫折主要可能發(fā)生在，與上司溝通不好；上司給的某份工作感覺(jué)吃力，難以勝任；對瑣碎重復的工作感到怨煩；與上司發(fā)生爭執；情感方面。

　　針對文員這個(gè)職位的特點(diǎn)，具體遇到挫折時(shí)，不妨從調整心態(tài)來(lái)舒解壓力，面對挫折。古曰“天降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，增益其所不能。”遇到挫折時(shí)應進(jìn)行冷靜分析，從客觀(guān)、主觀(guān)、目標、環(huán)境、條件等方面，找出受挫的原因，采取有效的補救措施。樹(shù)立一個(gè)辯證的挫折觀(guān)，經(jīng)常保持自信和樂(lè )觀(guān)的態(tài)度，要認識到正是挫折和教訓才使我們變得聰明和成熟，正是失敗本身才最終造就了成功。學(xué)會(huì )自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，情緒樂(lè )觀(guān)，發(fā)奮圖強。善于化壓力為動(dòng)力，改變內心的壓抑狀態(tài)，以求身心的輕松，重新?tīng)幦〕晒Γ瑥亩�讓目光面向未�?lái)。

　　復印、傳真、公文處理等文秘工作我都基本熟練。文秘管理要制發(fā)文件，處理文件和管理文件。在各種文件中，大部分具有不同程度的保密性，而且各級秘書(shū)人員經(jīng)常接近領(lǐng)導，看一些重要文件，參加一些重要會(huì )議，所以，秘書(shū)人員在公共場(chǎng)合活動(dòng)時(shí)要注意內外有別，把握分寸，對什么應該說(shuō)什么不應該說(shuō)要心中有數。準確，是對工作質(zhì)量的要求。文秘管理的準確性是指正確體現政策，正確表達領(lǐng)導意圖，正確地辦文辦事，言行有分寸，文字能達意。

　　實(shí)習總結11

　　為期二周的車(chē)工實(shí)習。在此期間，我們接觸了機加工的基本操作技能，在老師們耐心細致地講授和在我們的積極的配合下，我們沒(méi)有發(fā)生一例重大傷害事故，基本達到了預期的實(shí)習要求，圓滿(mǎn)地完成了實(shí)習任務(wù)。

　　實(shí)習之前就聽(tīng)已經(jīng)實(shí)習過(guò)的同學(xué)說(shuō)很累，但是在實(shí)習第一天，我依然懷著(zhù)激動(dòng)好奇的心情來(lái)到了實(shí)習中心，看著(zhù)一臺臺龐大的機器，我一臉茫然，心想操作它們一點(diǎn)很難吧。不知老師教了我之后我會(huì )不會(huì )操作。總之，幾份忐忑，幾份期待。我們班同學(xué)大概也是懷著(zhù)好奇的心情，在機器上這里碰碰，那里摸摸。接下來(lái)老師告訴我們本次實(shí)習的基本任務(wù)和目的，并且再三強調安全問(wèn)題。最后就是講課與示范了。

　　我們主要學(xué)習車(chē)工，一進(jìn)操作室看到車(chē)床就知道操作應該不容易，結果老師也說(shuō)了車(chē)工是最難的。我當時(shí)就告訴自己，我的動(dòng)手能力本來(lái)就不強，一定要認真聽(tīng)！車(chē)床是利用工件的旋轉和刀具的直線(xiàn)和曲線(xiàn)運動(dòng)來(lái)加工工件的，就其工作的基本內容來(lái)說(shuō)，可以車(chē)削外圓。內圓、端面、切斷、切槽、內外圓錐、各種螺紋及滾花和成形面等。經(jīng)過(guò)老師的介紹，我知道了車(chē)刀的安裝必須注意以下幾點(diǎn)：

　　第一，車(chē)刀夾在刀架上的伸出長(cháng)度應該盡量短，以增強其剛性。

　　第二，車(chē)刀底下的墊片數量應盡量少，并放整齊。

　　第三，車(chē)刀刀尖應于車(chē)床主軸中心等高。

　　工件的安裝：

　　第一，伸出不能太長(cháng)，影響裝夾剛性。

　　第二，裝夾必須牢固可靠，防止工件飛出傷人，必要時(shí)用加力桿。

　　第三，裝夾毛坯工件時(shí)注意找正佳緊。同時(shí)還有切削三要素、切削用量選擇、手動(dòng)車(chē)外圓，端面，階臺的方法。最后老師也同樣的講了實(shí)習任務(wù)，并且介紹了加工這個(gè)零件的工藝步驟，我認真的聽(tīng)著(zhù)，生怕遺漏一點(diǎn)點(diǎn)。最后就是在操作機器上是演示了，同樣我也很認真的看著(zhù)。老師的任務(wù)完成了，接下來(lái)就輪到我們自己操作了。

　　實(shí)習總結12

　　實(shí)習目的：

　　通過(guò)這次實(shí)習對旅行社的具體營(yíng)運與操作.管理等方面有了了解，豐富社會(huì )實(shí)踐經(jīng)驗。

　　一、淮安東方旅行社總體介紹：

　　淮安東方旅行社成立于xx年5月，是由一批優(yōu)秀的管理人員和高素質(zhì)的導游隊伍組成，以現代制度運營(yíng)的旅游企業(yè)，在總經(jīng)理周海鷗的領(lǐng)導下和淮安各界的關(guān)心與支持下，連續兩年旅游業(yè)務(wù)銷(xiāo)售總額位居全市首位。本社多年以來(lái)一直以“服務(wù)創(chuàng )品牌，滿(mǎn)意在東方”為立社之本，以“誠譽(yù)、守信、兌諾、前瞻、安全”為服務(wù)宗旨，熱心為新老客戶(hù)服務(wù)。

　　二、作為一名合格的導游，必須對自己的工作認真負責。

　　這段時(shí)間的旅行社實(shí)習，對我來(lái)說(shuō)受益匪淺，這次實(shí)習也讓我發(fā)現書(shū)本上的知識與實(shí)際問(wèn)題的差距，對旅行社這一行業(yè)有了更深的體會(huì )。在實(shí)習期間我體會(huì )到旅游這個(gè)行業(yè)中旅行社，社與社之間的競爭、人與人競爭的激烈程度。在旅游業(yè)業(yè)這樣的服務(wù)性行業(yè)所需要的人才不僅是要有一定的專(zhuān)業(yè)知識，還需要你懂得如何為人處事和接人帶物，以及對旅行社顧客的耐心以及責任心。著(zhù)實(shí)更為重要的在實(shí)際的過(guò)程中我才真正發(fā)現自己學(xué)識的淺薄，經(jīng)驗的缺乏，真是學(xué)到用時(shí)方恨少，我感覺(jué)在學(xué)校學(xué)到的理論知識和自己在工作中實(shí)踐其實(shí)并不是一個(gè)概念，我想這也是學(xué)校之所以讓我們在最后一個(gè)學(xué)期實(shí)習的原因，讓我們進(jìn)一步的鞏固和理解課堂所學(xué)知識，培養和提高學(xué)生的能力，理論聯(lián)系實(shí)際，我認為實(shí)踐環(huán)節重要的是理論聯(lián)系實(shí)際，提高了我們調查研究，觀(guān)察問(wèn)題，分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力和方法，培養在校大學(xué)生在社會(huì )中的生存及能力，在實(shí)習期間所學(xué)習到的社會(huì )經(jīng)驗和團隊精神將會(huì )使我終身受益。

　　實(shí)習期間我了解到以下幾點(diǎn)：

　　1、了解旅游地的內外交通、旅游地的環(huán)境保護等。

　　2.了解旅行社的服務(wù)規程及管理要領(lǐng).。

　　3.了解旅行社的性質(zhì)，經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)與管理模式。旅行社是為人們旅行提供服務(wù)的專(zhuān)門(mén)機構。旅游活動(dòng)的發(fā)展是旅行社得以生產(chǎn)和發(fā)展的前提條件，從行業(yè)性質(zhì)來(lái)看，旅行社屬于服務(wù)業(yè)。為旅游者提供食、住、行、游、購、娛的六方面服務(wù)。從20世紀20年代我國第一家旅行社創(chuàng )立，隨著(zhù)我國國民經(jīng)濟的發(fā)展、國家政策的開(kāi)放與完善，旅游景點(diǎn)的不斷開(kāi)發(fā)，我國的旅行社的數量快速增長(cháng)，并且服務(wù)質(zhì)量也不斷提升。我國的旅行社按照經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)范圍劃分為：國際旅行社和國內旅行社。國際旅行社經(jīng)營(yíng)入境旅游業(yè)務(wù)，出境旅游業(yè)務(wù)和國內旅游業(yè)務(wù)；國內旅行社專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)國內旅游業(yè)務(wù)。

　　4.旅游資源環(huán)境的好壞直接影響旅行社的經(jīng)營(yíng).生態(tài)旅游地收入障礙可以是下幾種：

　　（1）經(jīng)濟與環(huán)境的矛盾，這集中體現在門(mén)票收入與可容納游客量的矛盾上。大量旅游者的介入必然對旅游地的生態(tài)環(huán)境造成威脅，控制游人數量又使經(jīng)濟收益受限。

　　（2）經(jīng)濟水平和產(chǎn)業(yè)結構的向限。即在經(jīng)濟發(fā)達地區，旅游業(yè)促動(dòng)其他行業(yè)部門(mén)而產(chǎn)出的間接經(jīng)濟效益遠遠大于旅游直接收入，而生態(tài)旅游地通常位于生態(tài)條件優(yōu)越，人工干擾程度低的地方，這些地區大多經(jīng)濟落后，交通不便，生態(tài)旅游地由于受經(jīng)濟發(fā)展水平和地區產(chǎn)業(yè)結構的局限，對于旅游的強拉動(dòng)力的反饋水平低，最終間接收入低.。

　　（3）旅游收入漏損。由于旅游地經(jīng)濟體系和產(chǎn)業(yè)結構不完善，對旅游經(jīng)營(yíng)所需要產(chǎn)品的數量、質(zhì)量供給能力不足，需要大量向外購買(mǎi)產(chǎn)品和服務(wù)，致使旅游供給市場(chǎng)為區外經(jīng)濟實(shí)體控制。世界上優(yōu)秀的生態(tài)旅游地多位于發(fā)展中國家和地區，而發(fā)展中國家和地區由于自身的局限，旅游收入的漏損現象尤其普通.。

　　（4）生態(tài)旅游環(huán)境污染，旅游地亂收費等現象阻礙著(zhù)旅游業(yè)的發(fā)展，生態(tài)旅游地的諸多收入障礙必然導致分配障礙，造成各利益主體間的矛盾。任何一方利益得不到保障都會(huì )帶來(lái)負面影響，對經(jīng)營(yíng)者服務(wù)者分配不足會(huì )導致決策不合規范，服務(wù)質(zhì)量下降，欺詐宰客行為增加，敗壞旅游地的形象等，對景區分配不足會(huì )造成資源環(huán)境保護得不到物質(zhì)保障，進(jìn)一步的開(kāi)發(fā)建設無(wú)法實(shí)施，社區居民參與分配不足，旅游地達不到預期的經(jīng)濟發(fā)展的目標，而旅游者進(jìn)入旅游地對自然人文生態(tài)的干擾，造成居民與旅游者之間的矛盾糾紛增加，此外，由于生態(tài)旅游地居民生活水平低，可能出現伐木，偷獵等現象，造成對旅游資源環(huán)境的壓力。以下是我在看的一些材料后，對于中國旅行社的一些想法，首先是完成旅行社在市場(chǎng)中的定位，從而更實(shí)際的認清現狀與前景然后根據定位確定旅行社發(fā)展的主要客源，根據客源的特點(diǎn)創(chuàng )立具有代表性的品牌。鞏固旅行社的核心產(chǎn)品的位置，當品牌開(kāi)始生效后，逐步有規劃的拓展旅行社的業(yè)務(wù)范圍，在這一過(guò)程中決定成敗有如下幾個(gè)方面的影響因素：網(wǎng)絡(luò )化的科學(xué)技術(shù)和現代化的科學(xué)的管理方法。

　　1.市場(chǎng)定位：對市場(chǎng)進(jìn)行分析調查，認清旅行社在旅游市場(chǎng)中的位置，中國旅游業(yè)從80年代興起，隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展，旅行社也在不斷的向專(zhuān)業(yè)化的方向發(fā)展，雖然我們完成了開(kāi)拓階段，但是如何能夠使中國的旅行社在世界崛起，仍然處于一個(gè)發(fā)展探索階段，尤其是加入了世界貿易之后中國旅行社更是面臨了空前的機遇和挑戰。

　　2.機遇：加入世界貿易組織后，中國的旅行社業(yè)也逐漸認清了自身與世界水平的差距因此有助于推動(dòng)旅行社加快了適應服務(wù)貿易的國際化，汲取國際旅游市場(chǎng)在管理等方面的先進(jìn)經(jīng)驗，從而改善中國旅行社中的一些禁錮的理念增加我國旅行社的競爭力，借鑒國外一些現代信息技術(shù)，他為中國的旅行社開(kāi)辟了一個(gè)前景美好的國際市場(chǎng)，這樣就可以增加來(lái)華人數增強旅游經(jīng)濟的效益.。

　　3.挑戰：對方旅行社的介入，給中國旅行社帶來(lái)了很大的壓力，使得中國的一些中級旅行社在激烈的競爭中失敗后難在崛起，對方旅行社在經(jīng)營(yíng)管理方式上的豐富經(jīng)驗使其擁有了很強的應變能力，對方合資旅行社的數量，會(huì )導致行業(yè)竟爭進(jìn)一步加劇，客源市場(chǎng)競爭，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，人才的激烈競爭，外企的優(yōu)厚待遇，導致人才流失現象，中國信息技術(shù)及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的弱勢，使得中國在旅游市場(chǎng)上的競爭力顯得較弱。

　　實(shí)習體會(huì )：

　　一.加強旅游知識產(chǎn)權的改革。我特別留意報紙雜志上旅行社打出的廣告，我發(fā)現旅行社雖各異，但各旅行社所列出的旅游路線(xiàn)都幾乎相同，在行程用餐、住宿、交通等各方面大同小異。因為旅行社產(chǎn)品的單一相同，導致各旅行社大打價(jià)格戰，各旅行社都盡量壓低一條線(xiàn)路的價(jià)格，這必然會(huì )導致服務(wù)質(zhì)量的下降，而旅行社又不愿去開(kāi)發(fā)新的旅游路線(xiàn)，旅游產(chǎn)品，因為一條新的旅游路線(xiàn)的開(kāi)發(fā)需要大量的人力物力財力，花費成本很大。而且新的線(xiàn)路開(kāi)發(fā)出去以后很快會(huì )被其他旅行社抄襲使用，這樣會(huì )使旅行社的競爭力減弱，所以加強旅游產(chǎn)權勢在必行，還不光是保護旅行社的權利，更是為了廣大消費者能體現新的驚喜。

　　二.導游人員服務(wù)質(zhì)量下降。

　　導游人員中，他們的帶團經(jīng)驗都非常豐富，平均來(lái)說(shuō)都有2.3年的工作經(jīng)驗。他們的學(xué)歷相對于其他地方來(lái)說(shuō)學(xué)歷算是高的，都有導游證，但全是初級.中高級導游人員沒(méi)有，都為中文導游，外語(yǔ)人才缺乏，這些導游基本工資較少，一般賺錢(qián)多少與出團次數掛鉤團多賺的也多。

　　三.旅游時(shí)間的季節性：

　　（1）旅行社行業(yè)的季節性特點(diǎn)是由旅游市場(chǎng)上的旅游需求的季節性所形成的，造成旅游需求的季節性變化的原因主要是小旅游目的地的自然氣候條件，旅游活動(dòng)受自然氣候條件的影響較大。一般來(lái)說(shuō)，氣候適宜的季節有利于吸引大量的休閑旅游者前來(lái)觀(guān)光、度假，而嚴寒酷暑等惡劣氣候則不利于旅游者的旅游活動(dòng)。

　　旅游客源地的休假制度。充足的閑暇時(shí)間是旅游活動(dòng)的前提條件之一，節假日期間。人們外出旅游的時(shí)間成本較小，而在平時(shí)，人們外出旅游的時(shí)間成本則較小。旅游需求的旺季和淡季就是在以上兩個(gè)因素的共同作用下產(chǎn)生的。旅游需求的季節性使旅行社行業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)呈現出明星的淡季和旺季的差別，由于旅行社行業(yè)的供給在短期內為剛性，而旅游市場(chǎng)上的旅游需求的彈性卻很大，從而導致在旅游旺季時(shí)，旅行社受接待的限制，面對蜂擁而至的旅游者卻往往只能滿(mǎn)足其中一部分人的需求，無(wú)法接待更多的旅游者，從而失去贏(yíng)得更多收入的機會(huì )，相反，到了旅游淡季，隨著(zhù)前來(lái)的旅游者人數銳減，又造成旅行社接待能力的閑置和各種旅游資源的浪費。

　　在實(shí)習期間使我認識到旅游業(yè)對地區及至國家的重要性，補充了理論知識的局限性，提高了實(shí)際的業(yè)務(wù)能力，對旅行社這一行業(yè)有了更深入的體會(huì )。

　　實(shí)習總結13

　　20xx年68日我們一行5人被派往九泰電氣公司實(shí)習。通過(guò)這次實(shí)習我感觸頗深，現對這次實(shí)習總結如下：

　　一、實(shí)習內容

　　1、低壓箱變安裝與接線(xiàn)

　　在這部分我們對低壓配電柜的安裝接線(xiàn)原理和工藝進(jìn)行了較為系統的認識和學(xué)習。主要學(xué)習了進(jìn)出線(xiàn)柜母線(xiàn)的設計與制作；電壓表、電流表和功率因數表的接線(xiàn)；無(wú)功功率自動(dòng)補償控制系統的接線(xiàn)和各元器件的作用。

　　2、“小三箱”的制作

　　這部分我們對小三箱的作用，元器件的布局，底板鉆孔導軌安裝，單相和三相電度表的接線(xiàn)和安裝等工藝進(jìn)行了較為系統的學(xué)習。

　　二、工作要認真，要一絲不茍

　　在實(shí)習過(guò)程中給我印象最深的就是師傅一絲不茍的工作態(tài)度，在無(wú)功功率自動(dòng)補償柜的控制接線(xiàn)過(guò)程中，線(xiàn)的數目很多，去向也很多。但是師傅把它們梳理的非常順，不僅不出錯而且美觀(guān)大方。有一次我問(wèn)師傅：“在接線(xiàn)過(guò)程中有哪些要求？”師傅說(shuō)：“一是要滿(mǎn)足工藝要求，實(shí)現控制”。二是布線(xiàn)一定要清晰明朗，橫平豎直，絕不能出錯，因為出錯就可能引起事故。

　　三、教師應多下企業(yè)實(shí)習

　　目前，我們中等學(xué)校的老師大部分都理論知識豐富，實(shí)踐技能

　　較為薄弱。在實(shí)習過(guò)程中看著(zhù)較為簡(jiǎn)單的制作工藝，可是真正親自動(dòng)起手來(lái)，得花好長(cháng)時(shí)間才能達到要求。所以作為我們中職老師應該多下企業(yè)實(shí)習多動(dòng)手。這樣不僅可以鍛煉自己的動(dòng)手能力而且可以了解最新的市場(chǎng)和技術(shù)動(dòng)態(tài)。

　　四、中等學(xué)校的專(zhuān)業(yè)設置和技能培訓應以市場(chǎng)和企業(yè)為導向

　　我們經(jīng)常說(shuō)中等學(xué)校的專(zhuān)業(yè)建設要以企業(yè)為導向，可大多數時(shí)間我們只把它說(shuō)在了嘴上，寫(xiě)在了紙上。并沒(méi)有落實(shí)在實(shí)際行動(dòng)中。實(shí)踐證明這樣是行不通的。我們要想我們的學(xué)校發(fā)展好，學(xué)生就業(yè)好，我們就必須以市場(chǎng)和企業(yè)為導向。多下企業(yè)，多了解市場(chǎng)。這樣我們才能緊跟市場(chǎng)，緊跟企業(yè)，培養出素質(zhì)高能力強的學(xué)生。

　　五、教學(xué)過(guò)程盡可能將書(shū)本知識實(shí)際化

　　這一點(diǎn)也是這次實(shí)習感觸比較深的。平時(shí)我們在課堂上講理論知識，有時(shí)感到很費勁，怎么講學(xué)生也弄不明白，自己弄得也很累。其實(shí)這是可以理解的，一方面是因為學(xué)生的基礎較差不喜歡學(xué)習理論知識；另一方面是因為這些理論知識確實(shí)難理解。所以我們在上課的過(guò)程中應盡量將書(shū)本的東西實(shí)際化，最好能有實(shí)際生產(chǎn)過(guò)程中的設備。這樣講起來(lái)學(xué)生才比較容易理解和接受。

　　總之，這次實(shí)習收獲很大，希望以后多些這樣的實(shí)習。

　　實(shí)習總結14

　　20xx年x月x日進(jìn)入到XX中學(xué)開(kāi)始了我為期兩個(gè)月的教育實(shí)習，在這兩個(gè)月的時(shí)間，我從實(shí)習中學(xué)到了許許多多在以前學(xué)習中未曾知曉的知識、技能，下面我將從兩個(gè)方面概述我這次實(shí)習的一些收獲。

　　首先，我想談?wù)勥@次實(shí)習對我掌握師范技能的鍛煉，在實(shí)習之前我在大學(xué)認真學(xué)習了作為教師應該掌握的師范技能，在進(jìn)入到實(shí)習學(xué)校之后，我將理論聯(lián)系實(shí)際，認真做好聽(tīng)課筆記，從指導老師的教學(xué)中，認真揣摩各章節的難點(diǎn)重點(diǎn)，以及學(xué)生容易出錯的地方，發(fā)現老師如何對以上所說(shuō)的重難點(diǎn)，在教學(xué)中充分運用到圖形、舉例以及一些靈活的方法使學(xué)生牢牢掌握新知識；同時(shí)在自己上課之前認真做好各項準備，對自己在教學(xué)中可能遇到的疑問(wèn)提前模擬并提出準確的解決方法。在上課的過(guò)程中，做到準確表述，能夠與學(xué)生對新的知識點(diǎn)進(jìn)行交流，力爭讓學(xué)生輕松的課堂氛圍中，學(xué)好到新的知識。

　　其次，我將要說(shuō)說(shuō)這一次經(jīng)歷讓我個(gè)人對老師這個(gè)工作的更深的理解。“教書(shū)育人”，很小就知道這個(gè)形容教師的詞語(yǔ)，在以前可能我只覺(jué)得教師主要就是教書(shū)，而有了這次經(jīng)歷，我才深切感受到作為老師對一個(gè)學(xué)生除了教他學(xué)會(huì )書(shū)本知識，更可貴的是教他怎樣做人，怎樣以積極的心態(tài)面對生活，怎樣在生活中發(fā)現美好，怎樣將我們的美好道德傳統發(fā)揚。老師，在生活中給予學(xué)生細致的關(guān)心照顧，將自己的學(xué)生看作自己的親人，給他們無(wú)私的愛(ài)，以及最美好的祝愿。

　　兩個(gè)月的時(shí)間不知不覺(jué)就過(guò)去了，在這段時(shí)間我又認識了許多朝氣蓬勃的青少年，和他們一起快樂(lè )相處，一起學(xué)習，一起生活，一起向著(zhù)自己的目標快樂(lè )前進(jìn)，我要感謝我的學(xué)校，感謝我的老師，感謝那些正在努力而快樂(lè )學(xué)習著(zhù)的學(xué)生。這一次的教育實(shí)習，讓我更好地掌握了師范技能，讓我對教師有了更美好的向往，我將在以后的日子，更加努力的學(xué)習，更加堅定地向著(zhù)目標前進(jìn)。

　　實(shí)習總結15

　　xx年10月11日我們出發(fā)到華藥倍達進(jìn)行認識實(shí)習，華藥倍達是專(zhuān)業(yè)從事頭孢氨芐原料藥、頭孢羥氨芐原料藥、頭孢拉定原料藥、頭孢拉定（注射用）原料藥、頭孢拉定（精氨酸）原料藥、藥用中間體青霉素鉀、6—氨基青霉烷酸、7—氨基—3—去乙酰氧基頭孢烷酸等的生產(chǎn)。我們參觀(guān)的是青霉素的發(fā)酵和提取。雖然只有半天的時(shí)間，但是在這段時(shí)間里，在帶隊老師和工人師傅的幫助和指導下，對于一些平常理論的東西，有了比較客觀(guān)的認識，感覺(jué)受益匪淺。這對我們以后的學(xué)習和工作有很大的幫助，感謝學(xué)院的領(lǐng)導和老師能給我們這樣一次學(xué)習的機會(huì )，也感謝老師和各位工人師傅的悉心指導。我相信通過(guò)這次的學(xué)習將對我們今后專(zhuān)業(yè)課的學(xué)習起到指導性的作用。

　　倍達公司座落在中國河北省省會(huì )石家莊良村經(jīng)濟技術(shù)開(kāi)發(fā)區內，生產(chǎn)環(huán)境整潔、優(yōu)雅。公司占地200畝，總投資6000多萬(wàn)美元。

　　倍達公司依托華北制藥集團公司的技術(shù)、人才優(yōu)勢和日綿公司遍及全球的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，立足高標準、高技術(shù)、高質(zhì)量，采用現代化的管理手段、國內外先進(jìn)的生產(chǎn)工藝技術(shù)和設備、高素質(zhì)的職工隊伍、雄厚的技術(shù)力量、先進(jìn)的檢測手段和完備的質(zhì)量保證體系，嚴格按國際先進(jìn)標準組織生產(chǎn)，確保以精良的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

　　目前，倍達工廠(chǎng)仍致力于頭孢類(lèi)半合成抗生素及其系列中間體的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和研制開(kāi)發(fā)工作，是目前中國最大的半合成抗生素生產(chǎn)企業(yè)之一。

　　3.青霉素的發(fā)酵

　　3.1工藝流程

　　3.2影響因素

　　（1）基質(zhì)濃度

　　在分批發(fā)酵中，常常因為前期基質(zhì)量濃度過(guò)高，對生物合成酶系產(chǎn)生阻遏（或抑制）或對菌絲生長(cháng)產(chǎn)生抑制（如葡萄糖和錢(qián)的阻遏或抑制，苯乙酸的生長(cháng)抑制），而后期基質(zhì)濃度低限制了菌絲生長(cháng)和產(chǎn)物合成，為了避免這一現象，在青霉素發(fā)酵中通常采用補料分批操作法，即對容易產(chǎn)生阻遏、抑制和限制作用的基質(zhì)進(jìn)行緩慢流加以維持一定的最適濃度。這里必須特別注意的是葡萄糖的流加，因為即使是超出最適濃度范圍較小的波動(dòng)，都將引起嚴重的阻遏或限制，使生物合成速度減慢或停止。目前，糖濃度的檢測尚難在線(xiàn)進(jìn)行，故葡萄糖的流加不是依據糖濃度控制，而是間接根據pH值、溶氧或C02釋放率予以調節。

　　（2）溫度

　　青霉素發(fā)酵的最適溫度隨所用菌株的不同可能稍有差別，但一般認為應在25°C左右。溫度過(guò)高將明顯降低發(fā)酵產(chǎn)率，同時(shí)增加葡萄糖的維持消耗，降低葡萄糖至青霉素的轉化率。對菌絲生長(cháng)和青霉素合成來(lái)說(shuō)，最適溫度不是一樣的，一般前者略高于后者，故有的發(fā)酵過(guò)程在菌絲生長(cháng)階段采用較高的溫度，以縮短生長(cháng)時(shí)間，到達生產(chǎn)階段后便適當降低溫度，以利于青霉素的合成。

　　（3）pH值

　　青霉素發(fā)酵的最適pH值一般認為在6.5左右，有時(shí)也可以略高或略低一些，但應盡量避免pH值超過(guò)7.0，因為青霉素在堿性條件下不穩定，容易加速其水解。在緩沖能力較弱的培養基中，pH值的變化是葡萄糖流加速度高低的反映。過(guò)高的流加速率造成酸性中間產(chǎn)物的積累使pH值降低；過(guò)低的加糖速率不足以中和蛋白質(zhì)代謝產(chǎn)生的氨或其他生理堿性物質(zhì)代謝產(chǎn)生的堿性化合物而引起pH值上升。

　　（4）溶氧

　　對于好氧的青霉素發(fā)酵來(lái)說(shuō)，溶氧濃度是影響發(fā)酵過(guò)程的一個(gè)重要因素。當溶氧濃度降到30%飽和度以下時(shí)，青霉素產(chǎn)率急劇下降，低于10%飽和度時(shí)，則造成不可逆的損害。溶氧濃度過(guò)高，說(shuō)明菌絲生長(cháng)不良或加糖率過(guò)低，造成呼吸強度下降，同樣影響生產(chǎn)能力的發(fā)揮。溶氧濃度是氧傳遞和氧消耗的一個(gè)動(dòng)態(tài)平衡點(diǎn)，而氧消耗與碳能源消耗成正比，故溶氧濃度也可作為葡萄糖流加控制的一個(gè)參考指標。

　　（5）菌絲濃度

　　發(fā)酵過(guò)程中必須控制菌絲濃度不超過(guò)臨界菌體濃度，從而使氧傳遞速率與氧消耗速率在某一溶氧水平上達到平衡。青霉素發(fā)酵的臨界菌體濃度隨菌株的呼吸強度（取決于維持因數的大小，維持因數越大，呼吸強度越高）、發(fā)酵通氣與攪拌能力及發(fā)酵的流變學(xué)性質(zhì)而異。呼吸強度低的菌株降低發(fā)酵中氧的消耗速率，而通氣與攪拌能力強的發(fā)酵罐及黏低的發(fā)酵液使發(fā)酵中的傳氧速率上升，從而提高臨界菌體濃度。

　　（6）菌絲生長(cháng)速度

　　用恒化器進(jìn)行的發(fā)酵試驗證明，在葡萄糖限制生長(cháng)的條件下，青霉素比生產(chǎn)速率與產(chǎn)生菌菌絲的比生長(cháng)速率之間呈一定關(guān)系。當比生長(cháng)速率低于0.015h—1時(shí)，比生產(chǎn)速率與比生長(cháng)速率成正比。

　　實(shí)習總結16

　　將近一個(gè)月的暑期翻譯實(shí)習課程即將結束。在這次翻譯實(shí)習中，指導老師黃老師為我們布置了5篇精心挑選的具有代表性的翻譯資料。翻譯資料內容豐富，涉及經(jīng)濟、高科技、實(shí)事新聞以及西藏文化保護等方面。

　　經(jīng)過(guò)三年的英語(yǔ)學(xué)習，大家的英語(yǔ)水平都有了很大的提高。作為英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，我們中很多人以后有可能會(huì )走上英語(yǔ)翻譯的道路。這次學(xué)院組織的翻譯實(shí)習為我們提供了一個(gè)專(zhuān)業(yè)筆譯的機會(huì )，也讓我們體會(huì )到一名筆譯的親身感受。翻譯實(shí)習要求我們全面地將所學(xué)的各項英語(yǔ)知識結合起來(lái)，并在翻譯實(shí)踐中，進(jìn)一步運用翻譯技巧來(lái)提高翻譯水平。在這次的翻譯實(shí)習過(guò)程中，我雖然遇到很多困難，但也收獲頗豐。

　　以前，盡管知道自己已經(jīng)學(xué)了這么多年英語(yǔ)，英語(yǔ)水平應該也提高很多，但心里總是對自己沒(méi)有信心，總覺(jué)得自己英語(yǔ)不夠好，對未來(lái)的一切感到憂(yōu)愁。但這次的翻譯實(shí)習之后，我感覺(jué)到翻譯其實(shí)也沒(méi)有那么難。只要認真分析句子結構，我們都可以翻譯出來(lái)。雖然，現在我的譯文用詞不夠標準，語(yǔ)句也還不夠得體，但我相信只要經(jīng)過(guò)長(cháng)時(shí)間的訓練，我也能翻出一篇好的譯文來(lái)。

　　這次翻譯實(shí)習除了使我增強了信心以外，更重要的是讓我發(fā)現了很多翻譯的缺點(diǎn)和不足。首先是煉詞方面，用詞不夠準確、恰當。我記得翻譯資料中有一個(gè)句子關(guān)于英國外交部的“traveladvice”。單詞

　　“advice”本意是建議，但建議用在這里總覺(jué)得不恰當。經(jīng)過(guò)一番思索，我翻譯成“旅行指南”，但后來(lái)恍然覺(jué)得“旅行指導”更恰當吧。其次是語(yǔ)言表達能力不足。翻譯過(guò)程中，我明明對文章的意思理解，但真正表達時(shí)總覺(jué)得組織不好語(yǔ)言，翻譯出來(lái)的句子不夠得體。第三是知識面不夠廣泛。比如，對于翻譯資料中涉及日本核輻射和英國皇室婚禮等材料，如果能了解很多背景知識，翻譯起來(lái)會(huì )容易很多。另外，專(zhuān)有名詞的翻譯也是一個(gè)難點(diǎn)。例如，關(guān)于經(jīng)濟的材料中提及美國標準？？普爾公司和穆迪投資服務(wù)公司，如果平時(shí)做一個(gè)有心人，多積累一些常見(jiàn)的專(zhuān)有名詞，翻譯起來(lái)也會(huì )比較順利。

　　翻譯是一門(mén)必須親自動(dòng)手實(shí)踐的課程。不親自動(dòng)手，翻譯水平如何就永遠無(wú)法得知，也永遠提高不了。這次的翻譯實(shí)習暴露了我在翻譯上的缺點(diǎn)和不足，也為我今后的努力指明了方向。在今后的學(xué)習過(guò)程中，我會(huì )針對不足之處加以訓練，并且多讀多看各方面書(shū)籍和新聞來(lái)擴大自己的知識面。這不僅僅是翻譯的要求，對于提高我們的自身素質(zhì)也很重要。

　　實(shí)習總結17

　　實(shí)習是我作為一名特殊教育教師的開(kāi)始，四年前因為一次偶然的志愿者活動(dòng)讓我萌發(fā)了從事特教的心愿，一年后我如愿考入了華東師范大學(xué)特殊教育系，開(kāi)始了我三年的特教學(xué)習生活。三年期間我努力地充實(shí)理論知識，也跟著(zhù)導師完成了一些項目，但卻從沒(méi)有正兒八經(jīng)地在特殊學(xué)校實(shí)習過(guò)。

　　4月份我正式開(kāi)始了在中山特殊教育學(xué)校實(shí)習的日子，實(shí)習前懷著(zhù)復雜的心情，激動(dòng)、忐忑、焦慮……一方面覺(jué)得終于可以像一名正式的特殊教育老師一樣長(cháng)時(shí)間地接觸特殊孩子，另一方面又免不了擔心自己表現得不夠好。

　　學(xué)校首先征求了我自己的意愿，然后安排了張老師和徐老師作為我的指導老師，張老師是我的班級管理指導老師，徐老師是我的學(xué)科指導老師，接下來(lái)我就正式開(kāi)始了我一個(gè)月的跟班實(shí)習。

　　還記得第一次踏進(jìn)三（3）班的教師，見(jiàn)到了班上那群可愛(ài)的孩子，當時(shí)跳入腦海的第一個(gè)想法就是：“哦，我應該把這些孩子的名字先給記住”，就這樣我從記孩子的名字開(kāi)始了我了解學(xué)生的第一步，在跟班期間我還經(jīng)常跟班上任課老師交談了解每個(gè)孩子的性格和能力，漸漸地我開(kāi)始熟悉了班上的每個(gè)學(xué)生，學(xué)生們也慢慢地習慣了我的存在，從最初幾天見(jiàn)到我叫“姐姐”，逐漸變化為“胡老師”，雖然這是一個(gè)很平常的事件，但對我來(lái)說(shuō)有很重要的意義，聽(tīng)到“老師”這個(gè)稱(chēng)呼，有自豪，但也知道自己的責任更加重了。

　　實(shí)習的日子很充實(shí)，每天早晨起來(lái)去接孩子，跟他們一塊兒吃飯，一塊兒上課，漸漸覺(jué)得這樣的日子再好不過(guò)。既可以跟孩子們在一起，又可以向每位任課老師學(xué)習，班上的每位老師都有自己獨特的教學(xué)風(fēng)格，實(shí)習期間每位老師都很熱情地給我介紹了學(xué)校和班級的情況，對于我的一些擔心和焦慮教師們也紛紛替我解惑，讓人感覺(jué)很溫暖。

　　雖然初到中山難免會(huì )有不適應的地方，但有一群很可愛(ài)的實(shí)習老師一起學(xué)習，一起吃飯、一起聊天，讓生活變得非常有趣，我想我會(huì )一直記得我們一群人在機房準備公開(kāi)課的情境，也不會(huì )忘了我們在宿舍討論教案的熱烈情景，我們懷揣著(zhù)平凡而又瑣碎的理想，走到一起，共同努力。

　　我要特別感謝我的兩位指導老師張老師和徐老師，由于我之前沒(méi)有正規實(shí)習的經(jīng)歷，所以我深知教學(xué)是自己很薄弱的一環(huán)，非常感謝兩位老師對我的信任和幫助，她們耐心告訴我語(yǔ)文教學(xué)最基本的要素，讓我看到了自己在語(yǔ)文教學(xué)方面還有很多需要努力的地方。在準

　　備公開(kāi)課的那幾天，兩位老師非常負責，給我的教案提修改意見(jiàn)，試講時(shí)她們關(guān)注了我教學(xué)的各個(gè)環(huán)節，甚至是一張圖片，一種字體，她們對教學(xué)的這種細心程度讓我深深佩服。我也虛心接受了兩位老師的意見(jiàn)，盡量完善自己教學(xué)的每個(gè)環(huán)節，雖然最后的公開(kāi)課還是出了很多的突發(fā)狀況，但我都盡力以一名老師該有的狀態(tài)去處理。

　　總之在這一個(gè)月的實(shí)習期，我發(fā)現學(xué)校的環(huán)境很好，教師很負責很和藹，這里的管理很親民，更重要的是我認為我在這里可以接受很多的挑戰，更加豐富自我。學(xué)校的“三化”理念很清晰，對特殊孩子的發(fā)展很重要，我發(fā)現學(xué)校特別重視孩子的生活適應，同時(shí)我認為認知對特殊學(xué)生同樣重要，所以我會(huì )繼續堅持我的語(yǔ)文教學(xué)，我希望可以讓我的語(yǔ)文教學(xué)更契合孩子的日常生活。值得一提的是，期望看到校本教材的早日出爐，這樣可大大提高教學(xué)的計劃性和系統性。

　　雖然只有短短的一個(gè)月，但我更好地了解了自己，知道自己有哪些障礙需要克服，這可能是我實(shí)習期最大的收獲吧。同時(shí)通過(guò)一個(gè)月的跟班實(shí)習，我也對班級的管理和學(xué)校的制度有更深刻的體會(huì )，這對入職后的生活適應應該會(huì )起到很大的作用。

　　實(shí)習期結束了，但是期待接下來(lái)的生活，希望遇見(jiàn)越來(lái)越努力的自己，希望自己通過(guò)努力有一天可以成為一名真正合格的特教教育教師！

　　實(shí)習總結18

　　時(shí)間流逝得真快，還記得十幾天前，大家看著(zhù)漸漸變空蕩的學(xué)校，對即將到來(lái)的金工實(shí)習是既緊張又好奇，轉眼間，實(shí)習就進(jìn)入了尾聲。回顧這十幾天的實(shí)習，應該用“雖然辛苦但收獲很多”來(lái)概括。這短短十二天，對于復雜的金工生產(chǎn)知識而言太短太短，我們的學(xué)習只能算是走馬觀(guān)花，但我也從中學(xué)到了很多有用的知識，深深地體會(huì )到工人們的辛苦和偉大，這些寶貴經(jīng)驗將是能讓我受用終生的財富。

　　第一次進(jìn)入車(chē)間，大家滿(mǎn)是好奇和新鮮感。實(shí)習的第一項是車(chē)工，老師說(shuō)這算是金工實(shí)習里面比較危險的一項，大家看著(zhù)漆色斑駁的車(chē)床頓時(shí)敬畏了起來(lái)。老師為我們介紹車(chē)床的各個(gè)組成部分——主軸箱、刀架、絲杠，他們通過(guò)齒輪螺釘等等連接組合到了一起，在工人們的手下車(chē)出各種復雜實(shí)用的零件。看到車(chē)床銘牌上比我們年齡都久遠很多的數字，大家紛紛感嘆這其中蘊含的歷史積淀。我們的任務(wù)是車(chē)一個(gè)錘子的柄。工序并不復雜，在老師的悉心講解下，大家上手很快，我們耐住性子按照圖紙車(chē)去一層層的工料表面，最后那一個(gè)精致的錘柄握在我們手中的時(shí)候，大家都露出了欣悅的神情。

　　第二項實(shí)習內容是現代加工。其中又分了三個(gè)小科目。首先是電火花線(xiàn)切割，大家先在電腦上用CAD設計圖案然后轉成機器可以識別的程序進(jìn)行加工，比起之前的車(chē)工體力勞動(dòng)少了，腦力勞動(dòng)多了。然后是數控車(chē)床，只需要寫(xiě)好程序運行就可以完成普通車(chē)床的工作，大大節省了人工。我們分組進(jìn)行圖形設計然后計算尺寸編寫(xiě)代碼，大家都樂(lè )在其中。最后是數控銑，這次我們組為了達到更好的效果沒(méi)有選擇手工繪圖而是用CAD構建了一個(gè)復雜的圖形，最后我們超額完成了代碼行數要求，雖然最后有一個(gè)小錯誤，大家也還是很滿(mǎn)意。

　　接下來(lái)的一項是鉗工。這算是金工實(shí)習中最累的一項了，對于平時(shí)十指芊芊不事重工的女生來(lái)說(shuō)真是巨大的考驗。我們的任務(wù)是加工與之前的錘柄配套的錘子頭。用鋸子鋸、用銼刀銼，一塊小小方方的金屬漸漸在我們手中變了模樣，而兩天重體力活下來(lái)大家也都累散了架。最后再將錘頭進(jìn)行熱處理——淬火，一支完整的錘子終于大功告成。

　　之后的一項是鑄工。用型砂造型，大家似乎又找到了小時(shí)候用小模具玩沙子的樂(lè )趣，不過(guò)鑄工的造型需要更多的細心和耐心，每步工序都要做對不能有一絲懈怠。經(jīng)過(guò)了兩個(gè)簡(jiǎn)單模樣的練習，我們開(kāi)始做小飛機的鑄型，大家都認真小心完成每一個(gè)步驟，最后澆鑄出來(lái)的小飛機十分美觀(guān)，大家都很滿(mǎn)意。

　　最后是鍛壓焊銑刨磨。進(jìn)行手工電弧焊時(shí)，大家都穿上皮手套戴好防具全副武裝，努力練習焊好焊縫。之后老師分別演示了氣焊、氣切割、鍛造、沖壓等，這些都是比較危險的工作，我們再一次體會(huì )到了工人們的不易。老師在講解銑床時(shí)，說(shuō)了很多不合規范的操作導致的事故，大家頓時(shí)緊張起來(lái)，操作時(shí)都萬(wàn)分小心生怕有什么疏忽。

　　這次金工實(shí)習讓我們進(jìn)入車(chē)間，了解了實(shí)際生產(chǎn)的一些知識，也鍛煉了我們的動(dòng)手能力，收獲頗多。

　　實(shí)習總結19

　　一、對崗位實(shí)踐過(guò)程的認識

　　年五月我到中國聯(lián)通衡鋼一廳做客服，剛開(kāi)始我想應該和老師講的差不了多少吧！當我做了一兩天的時(shí)間后才發(fā)現原來(lái)這一切并不簡(jiǎn)單，進(jìn)入社會(huì )對我還需要一段時(shí)間而不得不讓我更深切地體會(huì )到就業(yè)的壓力。我們一出校門(mén)什么都不會(huì )，學(xué)校只是我們的避風(fēng)港，然而總有一天，我們要沖出這個(gè)港灣，駛向“大海”。去過(guò)幾趟杭州人才市場(chǎng)，看到一張張招聘廣告上的要求，我黯然傷心：一、沒(méi)經(jīng)驗；二、沒(méi)資格證；三、沒(méi)膽量。雖然有了更多的實(shí)踐，讓我們有了一次涉及社會(huì )的體驗，然而那猶如小孩子剛學(xué)會(huì )站立，還沒(méi)學(xué)會(huì )走路，那么這次實(shí)踐我們就是在學(xué)走路，當然在學(xué)的一路上會(huì )摔跤、哭泣，但現在我們都挺過(guò)去了，回頭看看一路上留下了足跡，這次實(shí)踐還是蠻有意義與必要的。接到公司的培訓電話(huà)，我的心也就安定下來(lái)了，終于站住腳，那時(shí)很興奮與開(kāi)心，便前去培訓。培訓期間，交代公司文化、公司制度、公司產(chǎn)品……不可否認找得又是電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，一個(gè)服務(wù)行業(yè)，又與專(zhuān)業(yè)對口的工作。

　　電話(huà)是現代商人越來(lái)越常用的一種交流工具，因此，做電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)人員了解一下打電話(huà)的一般要求是很有用的。打電話(huà)的基本原則是簡(jiǎn)明扼要，切忌羅嗦，既突出不了問(wèn)題，又占用別人時(shí)間，從而引起別人反感。

　　客服部這個(gè)分為很多組。大致分為話(huà)務(wù)組，業(yè)務(wù)處理組，投訴組，質(zhì)檢組，采編組。話(huà)務(wù)組很明顯負責接電話(huà)，幫助用戶(hù)記錄要求或建議。業(yè)務(wù)處理組負責幫用戶(hù)開(kāi)通取消業(yè)務(wù)。投訴組很明顯受理投訴，并給用戶(hù)回復。質(zhì)檢組也就是質(zhì)量檢測，主要是監聽(tīng)話(huà)務(wù)組的錄音，當然不是每條錄音都聽(tīng)，是隨機抽取的，然后把監聽(tīng)情況，包括合格和不合格的情況整理后再反饋給話(huà)務(wù)組。采編組的主要工作是負責接收上級下達的業(yè)務(wù)，整理后，進(jìn)行采編，給各組培訓。

　　二、對專(zhuān)業(yè)崗位職責的認識

　　我是作為聯(lián)通公司委托客服的身份去電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)——辦理炫鈴業(yè)務(wù)。雖然以前有過(guò)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)驗，然而這次代表的是作為一名客服經(jīng)理，是話(huà)務(wù)員與營(yíng)銷(xiāo)員的結合體，所以溝通是很重要的一種交流方式。在一片永遠做不完的業(yè)務(wù)的前景下，如何進(jìn)行溝通，如何做好溝通從心開(kāi)始，都要留給我們自己去深思，在實(shí)踐上慢慢體驗得出經(jīng)驗并運用于實(shí)踐，提高自己的工作效率！有了幾天有培訓，演練文稿，第三天自己便“上陣”與客戶(hù)溝通了。我們主要是為客戶(hù)辦理炫鈴業(yè)務(wù)，雖然以前有過(guò)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)驗，然而這次代表的是聯(lián)通公司，所以電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)中就要特別注重語(yǔ)言這方面的溝通。服務(wù)有語(yǔ)就要用得當，對于這個(gè)行業(yè)，語(yǔ)言方面的技巧一定要很好地表達：一、有正面的語(yǔ)言表達，不用負面有語(yǔ)；二、能用我則不用你；三、能不用“不”則不說(shuō)；四、涉及企業(yè)形象，避免就事論事；五、減少口頭禪。

　　每次與客戶(hù)之間的溝通都是不同的，不能只按文稿上面的文字去溝通，這就要針對不同的人采用不同的方法，一套方針是不能很好地營(yíng)銷(xiāo)。比如，每當我說(shuō)：“能為您簡(jiǎn)單介紹一下炫鈴業(yè)務(wù)……”有些人開(kāi)口便問(wèn)：“需不需要錢(qián)，每月要多少錢(qián)。”這就說(shuō)明他注重費用這方面，針對這些人就要突出賣(mài)點(diǎn)，這個(gè)月不收月租費。而有些客戶(hù)能耐心聽(tīng)，那我就要仔細地介紹業(yè)務(wù)內容，突出能給他們帶來(lái)幫助的一面。還有針對女性與男性也要有不同的方法，一般女性比較貪小便宜，男性比較爽快，所以針對女性一開(kāi)口就要說(shuō)：“我們公司有個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)，能為您介紹一下嗎？”這樣她們就會(huì )耐心地聽(tīng)下去，男性一般不采用這種方法。

　　三、對理論與實(shí)踐結合的認識

　　做電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)這行耐性一定要強，尤其是一天不知要撥打多少個(gè)電話(huà)，與多少位客戶(hù)溝通，而且不是介紹好自己的產(chǎn)品就行了，客戶(hù)他們有很多方面要咨詢(xún)，如意郵箱以及小秘書(shū)等有關(guān)業(yè)務(wù)方面要咨詢(xún)。還有呢？有些用戶(hù)會(huì )提一些建議等等方面。我們都要及時(shí)做出反應，及時(shí)回答。這讓我懂得了，進(jìn)入一家公司我們不能只著(zhù)眼于自己的產(chǎn)品，更多的是了解公司的其他產(chǎn)品，這樣才會(huì )有助于更好地營(yíng)銷(xiāo)自己的產(chǎn)品。

　　記得每次撥號我們撥的都是數字號碼，無(wú)法顯示對方的性別與年齡，同樣無(wú)法判斷是外國人還是中國人。一通電話(huà)性別是明了了，而中國人還是老外還是無(wú)法辨認了，有好幾次接通了，我心太急，只把炫鈴業(yè)務(wù)介紹完畢，問(wèn)他需不需要時(shí)，他便來(lái)句：“Sorry，Idon’tknow”。那時(shí)我不知是生氣還是尷尬。只能用自己簡(jiǎn)陋的外語(yǔ)來(lái)回話(huà)，那時(shí)想必很糗。因為我一核對電話(huà)號碼，他只要回答：“是”或“不是”，我便只管介紹自己的產(chǎn)品了，沒(méi)有做好溝通工作，老外一般簡(jiǎn)單的漢語(yǔ)還是能懂的，要是自己的外語(yǔ)精一點(diǎn)，起碼能用英文介紹業(yè)務(wù)時(shí)那就方便多了。所以學(xué)好一門(mén)外語(yǔ)也是很重要的，連電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)也需要外語(yǔ)水平，我們生活中缺少不了外語(yǔ)的參與。

　　作為客服經(jīng)理工作態(tài)度一定要好，不僅通過(guò)電話(huà)從聲音中傳遞你的肢體語(yǔ)言與面部表情，而且能體現一個(gè)人的工作態(tài)度。作為現代社會(huì )的服務(wù)行業(yè)，如

　　如果服務(wù)不到佳，絕沒(méi)人愿意買(mǎi)你的產(chǎn)品，尤其是作為一名聯(lián)通公司的客服經(jīng)理，一旦語(yǔ)言失措便會(huì )招來(lái)投訴警告，所以我在營(yíng)銷(xiāo)中就要非常注重工作態(tài)度的良好狀態(tài)。

　　四、對企業(yè)文化的認識

　　合通信有限公司成立于1994年7月19日.中國聯(lián)通的成立在我國基礎電信業(yè)務(wù)領(lǐng)域引入競爭，對我國電信業(yè)的改革和發(fā)展起到了積極的促進(jìn)作用.中國聯(lián)通在全國30個(gè)省，自治區，直轄市設立了300多個(gè)分公司和子公司.中國聯(lián)通是國內唯一一家同時(shí)在紐約，香港，上海三地上市的電信服務(wù)企業(yè).

　　中國聯(lián)通就企事業(yè)單位對安全，保密方面的特殊高要求，提供了安全性極高的CDMA通信網(wǎng)絡(luò ).CDMA起源軍事保密技術(shù)，廣泛應用于軍事領(lǐng)域，具有抗干擾，安全通信，保密性好等特性.聯(lián)通CDMA網(wǎng)絡(luò )安全，保密性能超群并在多個(gè)領(lǐng)域成功應用得到認可（例如：省軍區，省委機要處，省軍分區等）.

　　實(shí)踐的這些日子，在公司學(xué)到了很多有關(guān)聯(lián)通公司的業(yè)務(wù)知識，也學(xué)到了很多為人處事方面的知識，結交了一些朋友。這段時(shí)間雖然每天早出晚歸很累，但其中也有開(kāi)心與欣慰，生活過(guò)得很充實(shí)。如當翻開(kāi)本子上記錄著(zhù)的一排排熟悉的數字號碼，仿佛是很久以前的事了，那也在無(wú)聲訴說(shuō)著(zhù)在不知不覺(jué)中我學(xué)會(huì )了很多東西，增長(cháng)了自己的閱歷，我相信過(guò)程就是結果，只要我們用心去做，去想，那便會(huì )有收獲，有結果。

　　實(shí)習總結20

　　“洗手的時(shí)候，日子從水盆里過(guò)去；吃飯的時(shí)候，日子從飯碗里過(guò)去”時(shí)間總是那樣沒(méi)有聲音，沒(méi)有影子。大學(xué)三年就這樣悄悄溜過(guò)。不知不覺(jué)就到了教育實(shí)習的時(shí)候。三年來(lái)持之不斷地學(xué)習學(xué)科教育知識和一般性的教育學(xué)、心理學(xué)知識，除了了解“教育是什么、學(xué)生怎么學(xué)習”這些根本問(wèn)題外還在有限的時(shí)間內盡力提高自身的師范技能。然而，這些來(lái)自文本閱讀、個(gè)人思辨和微格培訓的教育信條、意識取向和行為習慣，在面對真實(shí)的教學(xué)場(chǎng)景中能夠適用嗎？我們難道真的明白什么是教育嗎？以往或許只是憑借對教育的一時(shí)熱情而努力拼搏，但是在這個(gè)春末初夏也該真的為自己日后的教育事業(yè)路途做好籌謀。在不覺(jué)間，我們實(shí)習隊來(lái)到了南昌市南昌師范附屬實(shí)驗小學(xué)（新校區）。

　　一、實(shí)習學(xué)校

　　根據了解南昌師范附屬實(shí)驗小學(xué)新校區，座落于美麗的青山湖畔，位于風(fēng)景優(yōu)美的湖濱東路。總占地面積為40余畝，建筑面積15000平方米，新校區于20xx年7月進(jìn)行規劃籌建，于20xx年8月正式竣工，共投資3800萬(wàn)元。建有E字形教學(xué)樓一棟，圓形辦公大樓一棟，綜合大樓兩棟。設有室內運動(dòng)場(chǎng)1000平方米，整個(gè)校園建筑物連成一體，產(chǎn)生互通，使用方便、合理。綠化率達到４０％以上，種植的品種保持四季常青。三棟教學(xué)樓之間設有兩處小景觀(guān)：一處為活動(dòng)立體展板區，用于展示學(xué)生作品：一處為露天小水池，內設有可活動(dòng)算盤(pán)造型，美觀(guān)而有底蘊。校園環(huán)境優(yōu)美，設備一流，擁有先進(jìn)的多媒體教室、教師電子備課室、語(yǔ)音教室、圖書(shū)館、微機室、校園網(wǎng)和校園電視臺等功能設備。建有200米環(huán)跑的標準體育場(chǎng)和多功能體育館。新校區整體辦學(xué)規模計劃40個(gè)教學(xué)班（一至六年級每個(gè)年級8個(gè)班），每班50人，共計2000人。我校已于20xx年9月1日正式開(kāi)學(xué)。目前已招收一年級五個(gè)班。

　　在一個(gè)多月的實(shí)習生活里，我一直以教師身份嚴格要求自己，處處注意言行和儀表，熱心愛(ài)護實(shí)習學(xué)校和班級學(xué)生，本著(zhù)對學(xué)生負責的態(tài)度盡力做好實(shí)習工作；同時(shí)，作為實(shí)習生一員，一直緊記實(shí)習守則，遵守實(shí)習學(xué)校的規章制度，尊重學(xué)校領(lǐng)導和老師，虛心聽(tīng)取他們的意見(jiàn)，學(xué)習他們的經(jīng)驗，主動(dòng)完成實(shí)習學(xué)校布置的任務(wù)，塑造了良好的形象，給實(shí)習學(xué)校的領(lǐng)導、老師和學(xué)生都留下了好的印象，得到學(xué)校領(lǐng)導和老師的一致好評，對此，本人甚感欣慰。在這短暫的實(shí)習期間，我主要進(jìn)行了教學(xué)工作實(shí)習和班主任工作實(shí)習。

　　二、教學(xué)工作方面

　　1、聽(tīng)課

　　怎樣上好每一節課，是整個(gè)實(shí)習過(guò)程的重點(diǎn)。剛開(kāi)始的一個(gè)禮拜的任務(wù)是聽(tīng)課和自己進(jìn)行試講工作。在這期間我聽(tīng)了3個(gè)課任老師共8節課。在聽(tīng)課前，認真閱讀了教材中的相關(guān)章節，如果是習題課，則事前認真做完題目，把做題的思路簡(jiǎn)單記下，并內心盤(pán)算自己講的話(huà)會(huì )怎樣講。聽(tīng)課時(shí)，認真記好筆記，重點(diǎn)注意老師的上課方式，上課思想及與自己思路不同的部分，同時(shí)注意學(xué)生的反應，吸收老師的優(yōu)點(diǎn)。同時(shí)簡(jiǎn)單記下自己的疑惑，想老師為什么這樣講。

　　2、備課與上課

　　一周時(shí)間轉眼即逝，在科任指導老師的安排下，我們開(kāi)始進(jìn)行備課。備課不是簡(jiǎn)單地看教材，而是認真地梳理教材的內容和想方設法地用自己的語(yǔ)言表述出來(lái)。單是這個(gè)重新復述的過(guò)程就已經(jīng)很考驗我們的能力。由于我們是新老師

　　在學(xué)校里雖有微格訓練但那畢竟都是自己的同學(xué)，與小學(xué)生是有很大不同的。因此在備課的時(shí)候必須充分考慮學(xué)生可能會(huì )出現的問(wèn)題。語(yǔ)文它是人文性與工具性的統一因此在備課的時(shí)候要充分考慮到語(yǔ)文的學(xué)科性質(zhì)。不能有所偏失。南昌師范附屬實(shí)驗小學(xué)

　　作為新課程改革的試點(diǎn)，已經(jīng)全面鋪開(kāi)各種實(shí)驗活動(dòng)。對于老師而言，最大的疑惑應該是“教師要教到什么程度”。以前作為學(xué)生聽(tīng)課，目的是學(xué)習知識；現在作為教師上課，是為了學(xué)生學(xué)習。目的不一樣，我們的注意點(diǎn)就不一樣。剛看教材的時(shí)候，覺(jué)得一篇課文（精讀課文）40分鐘怎么就講初讀部分；后來(lái)備課，發(fā)現要講解的問(wèn)題很多，一節課能把字音字形字義及初讀課文講完就已經(jīng)很不錯了。或許是知之越多，越是覺(jué)得難以著(zhù)手。由于缺乏經(jīng)驗，在學(xué)校的時(shí)候也缺乏必要的訓練，我們對教材的處理、對講授內容的把握做得并不到位。對于科任指導老師譚敏老師的提示，我像是如獲至寶，盡量根據譚老師的安排來(lái)備課。譚老師對教案進(jìn)行反復修改，我也經(jīng)常與另一位語(yǔ)文實(shí)習老師互相提問(wèn)題，大家都期待真正上課那一刻的到來(lái)。

　　3、上課

　　帶給我們最初、最大的感受是，講臺下坐著(zhù)的不再是與我們一起在微格教室訓練的同學(xué)，而是真正的學(xué)生。他們不會(huì )像自己的同學(xué)那樣隨意附和、快捷地回答我們提出的問(wèn)題，而是真正地思考和等待著(zhù)我們的解答。他們在聽(tīng)不明白的時(shí)候會(huì )突然提問(wèn)，或者干脆就趴在桌子上看書(shū)和睡覺(jué)。

　　課堂上若學(xué)生對我的提問(wèn)有所反應的話(huà)，就是對我最大的回報。因此，在課堂上必須注意學(xué)生的反應。我認為，要隨時(shí)掌握學(xué)生的學(xué)習情況，分析原因，從而改進(jìn)自己的教學(xué)方法和確立教學(xué)內容。

　　教師既要講授知識，又要管理課堂紀律，并且與學(xué)生進(jìn)行個(gè)別交流。剛開(kāi)始時(shí)因為心情特別緊張，經(jīng)驗不足和應變能力不強，課堂出現了“講課重點(diǎn)不突出，教學(xué)思路不流暢，師生配合不夠默契”等問(wèn)題。針對出現的問(wèn)題，譚老師老師會(huì )細心講解哪些是重點(diǎn)，怎樣突破難點(diǎn)，怎樣自然過(guò)度，并提議要多向經(jīng)驗豐富的教師學(xué)習，多研究教材和其他教學(xué)資料，并且面對面地指出教案的不足以及上課時(shí)存在的缺點(diǎn)。他態(tài)度溫和，經(jīng)常面帶笑容，即使是批評，我也能欣然接受。

　　過(guò)幾次實(shí)戰的磨練，現在的我已經(jīng)基本能夠駕馭課堂，勝任教師的角色了。雖然我還有很多做的不是很好的地方，但這次實(shí)習真的讓深深的體會(huì )到教師工作的辛勞，也深刻理解了教學(xué)相長(cháng)的內涵，使我的教學(xué)理論變?yōu)榻虒W(xué)實(shí)踐，使虛擬教學(xué)變成真正的面對面的教學(xué)。要想成為一位優(yōu)秀的教師，不僅要學(xué)識淵博，其它各方面如語(yǔ)言、表達方式、心理狀態(tài)以及動(dòng)作神態(tài)等等都是很重要的，站在教育的最前線(xiàn)，真正做到“傳道、授業(yè)、解惑”，是一件任重道遠的事情，我更加需要不斷努力提高自身的綜合素、班主任工作方面

　　三、班主任工作方面：

　　在班主任日常管理工作中，積極負責，認真到位，事事留心。從早晨的衛生監督，儀表檢查，作業(yè)上交，早讀到課間紀律，課間操，課堂紀律，午休管理，眼保健操，自習課等等，每樣事物都負責到底，細致監督。當然，在監督他們的同時(shí)不忘結合他們的個(gè)性特點(diǎn)進(jìn)行思想道德教育，以培養他們正確的學(xué)習目標，積極向上的樂(lè )觀(guān)人生態(tài)度和正確的人生價(jià)值觀(guān)。

　　班主任是班級工作的組織者、管理者和策劃者，也是學(xué)校管理的中間力量和骨干分子，對良好班風(fēng)和校風(fēng)的形成起到舉足輕重的作用。

　　作為一個(gè)班主任又怎樣使自已的工作上臺階、上水平、上檔次呢？實(shí)習期間擔任班主任工作，我有這樣一個(gè)認識，班主任對學(xué)生的思想教育工作，實(shí)質(zhì)上是一個(gè)與學(xué)生實(shí)行心理溝通的過(guò)程，只有真正了解了學(xué)生的內心世界，做到有的放矢，方法得當，才能達到教師對學(xué)生的成長(cháng)提供幫助指導、學(xué)生對教師的工作給予配合支持的目的，從而收到好的教育效果。下面談?wù)勛约呵泻蠈W(xué)生心理實(shí)際進(jìn)行思想教育工作的一些嘗試下面談?wù)劚救嗽趯?shí)習班級工作中的一點(diǎn)體會(huì )。

　　1、獎罰適當。

　　我知道一個(gè)優(yōu)秀的班主任，時(shí)刻應該用“愛(ài)”去開(kāi)啟學(xué)生的心靈，很多時(shí)候我們的一個(gè)笑容，一個(gè)課余誠懇的交談，有時(shí)是一個(gè)眼神，一句鼓勵的話(huà)，都會(huì )對學(xué)生產(chǎn)生長(cháng)久的影響，你愛(ài)的奉獻會(huì )得到愛(ài)的回報，但我們細想一下，這樣的學(xué)生有多少，真正能感悟到你老師的愛(ài)的學(xué)生，絕對孺子可教也。常有的是你對他的寬容增加了他的放縱，淡薄了紀律的約束，這在實(shí)習中我也是有所體會(huì )的。今天我們面對的不是幾個(gè)學(xué)生，而是65人的班級，沒(méi)有嚴明的紀律，如何有良好的班風(fēng)？在我們的教育工作中，懲罰也是教育的一種手段。當然，懲罰特別要慎重，我認為當我們懲罰學(xué)生時(shí)，應該注意以下幾個(gè)方面：①首先一定要注意尊重學(xué)生的獨立人格，保護好學(xué)生的自信心、自尊心，好的就是好的，錯的就是錯的，不要一錯百錯，全盤(pán)否定；②懲罰的目的是警示學(xué)生什么不可以做，做了會(huì )有什么后果，不是為懲罰而懲罰學(xué)生，而是為教育學(xué)生而懲罰學(xué)生，換句話(huà)說(shuō)，懲罰是手段，教育才是目的。

　　2、組織開(kāi)展活動(dòng)的魅力。

　　良好班集體的建設必須依靠活動(dòng)來(lái)實(shí)現，活動(dòng)可以產(chǎn)生凝聚力，密切師生關(guān)系，使每個(gè)學(xué)生發(fā)揮主體的積極性，這時(shí)進(jìn)行集體主義教育、健康的競爭心理教育是行之有效的；在我班，凡是學(xué)校組織的活動(dòng)，班主任和我都給予高度的重視，小記者的報名與舞蹈班訓練與我都親身參與當中，開(kāi)動(dòng)員大會(huì )，一起與學(xué)生訓練。告訴他們不用把名次的好壞，放在第一位，只要我們盡力了就行了。心理學(xué)等理論告訴我們：在競賽活動(dòng)中，一個(gè)人的目標期望水平不能過(guò)高，也不能過(guò)低，只有中等水平的期望值才能使參賽者保持最佳的競技狀態(tài)，對于我們每個(gè)同學(xué)來(lái)講，活動(dòng)的目的不是拿名次，而是看我們如何對待競爭，是否有參與意識，是否全身心投入了，是否能做到問(wèn)心無(wú)愧。在活動(dòng)中進(jìn)行教育，同學(xué)們易于接受也能很快轉化為行動(dòng)。抓住“活動(dòng)”這個(gè)最佳的教育時(shí)機，精心設計教育內容，就能收到意想不到的效果。

　　3、主題班會(huì )

　　在實(shí)習期間，我一共開(kāi)了兩次主題班會(huì )。經(jīng)過(guò)一天的準備，我主持了我實(shí)習的第一次班會(huì )，這也是我第一次主持的班會(huì )。這次班會(huì )的主題是“學(xué)習態(tài)度”。在班會(huì )上，同學(xué)們積極發(fā)言，讓我深深的體會(huì )現在的小學(xué)生已經(jīng)有了很豐富的安全常識。例如，上體育課的注意事項，交通安全，地震、臺風(fēng)來(lái)襲需要注意哪些等等，他們都回答的頭頭是道。這不僅讓學(xué)生自己找出自己的不足以便改正，更讓學(xué)生在學(xué)期初就定下新學(xué)期的大體計劃，更有目的地進(jìn)行學(xué)習。這也培養了學(xué)生上講臺的心態(tài)。雖然沒(méi)有每一個(gè)學(xué)生在班會(huì )上都發(fā)言，但是我堅信每一個(gè)學(xué)生都有了自己的新的計劃、新的打算。每一個(gè)學(xué)生都對上臺發(fā)言的同學(xué)都深有感受。

　　4、師生間的關(guān)系

　　當看見(jiàn)那些十一、二歲活潑可愛(ài)的學(xué)生時(shí)，我們都感覺(jué)自己似乎時(shí)光倒流回到了小學(xué)時(shí)代。小學(xué)的孩子具有童真，可愛(ài)，但已經(jīng)表現出善于思考問(wèn)題，但是在道德、情感方面還有待發(fā)展。也許我們的年齡與之相近，他們既把我們當作老師，還當作朋友，許多心里的問(wèn)題都愿意與我們交流。

　　四、幾點(diǎn)思考

　　面對著(zhù)真實(shí)的教學(xué)場(chǎng)景，個(gè)人有如下幾點(diǎn)思考：

　　（1）師范院校培養師范生主要關(guān)注學(xué)科知識的教育和一般教育學(xué)、心理學(xué)知識的教育，但是卻沒(méi)有明確告訴我們應該怎樣把學(xué)到的學(xué)科知識和教育知識進(jìn)行整合。國外的教師本體知識研究提出，教師在學(xué)科知識和教育（課程）知識的基礎上，會(huì )逐步形成一種特有的學(xué)科教學(xué)知識。學(xué)科教學(xué)知識包括對教學(xué)主題的理解、教學(xué)順序的設計、各種教學(xué)策略的使用、多重表征的呈現以及學(xué)生認知結構的了解。學(xué)科教學(xué)知識的形成和深化對教師發(fā)展有不可低估的重要意義。而它的獲得，也就是說(shuō)，教師專(zhuān)長(cháng)的獲得至少要有五年教學(xué)經(jīng)驗，或10000小時(shí)的課堂教學(xué)時(shí)間。對于這個(gè)目標，我們實(shí)習生無(wú)疑有一段很長(cháng)的路要走

　　（2）對于教學(xué)的過(guò)程，我們都以盡可能有效的邏輯思路來(lái)設計，進(jìn)行的教學(xué)也是以這些線(xiàn)索來(lái)聯(lián)系的。隊員們組織課堂教學(xué)大多以完成教學(xué)目標為首要任務(wù)，而不是像有教師專(zhuān)長(cháng)的教師那樣合理性地、隨機性地根據與學(xué)生的互動(dòng)來(lái)調整教學(xué)內容。換而言之，隊員們遵循預設主義的線(xiàn)性思路，忽視突發(fā)的提問(wèn)和意外；有教師專(zhuān)長(cháng)的教師更多地遵循生成主義的非線(xiàn)性思路，充分利用各種教學(xué)資源。教師的高明之處，似乎不在于他的教學(xué)設計是如何地完美，而是他對教學(xué)過(guò)程的有效控制。這真的是值得我們實(shí)習生細致觀(guān)察和揣摩的地方。

　　（3）奧蘇貝爾認為有意義學(xué)習的建立要滿(mǎn)足三個(gè)條件，除了學(xué)習內容是有邏輯意義的，還要求學(xué)習者能夠聯(lián)系新舊知識和對學(xué)習具有有意義學(xué)習的心向和強烈動(dòng)機。有些隊員在做個(gè)別輔導時(shí)發(fā)現，個(gè)別學(xué)生對學(xué)習存在認知困難；這既有原理性的認知困難，也有符號性的認知困難。習以為常的有價(jià)值的知識是高度形式化和價(jià)值無(wú)涉的，而且可能遠離學(xué)生的生活。我們存在著(zhù)疑問(wèn)，學(xué)科教育原本應是學(xué)生對知識的享有，但是現在卻無(wú)可奈何地淪為對知識的占有，而且還是粗淺的占有。教育應該要怎么樣做才能讓學(xué)生明白知識的價(jià)值，思考和敬畏自己的生命，乃至于滿(mǎn)含詩(shī)意地發(fā)展？這應該是我們教育工作者一直思考的問(wèn)題。

　　現在，實(shí)習結束了。通過(guò)這次實(shí)習，讓我了解了教師的偉大，教師工作的神圣，他真的是人類(lèi)靈魂的工程師，教師的工作不僅僅是“傳道、授業(yè)、解惑”，而是要發(fā)自?xún)刃牡年P(guān)心愛(ài)護學(xué)生，幫助他們成長(cháng)。在教授他們知識的同時(shí)，更重要的是教他們如何做人，這才是教師意義所在。

　　實(shí)習總結21

　　通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)技能培訓學(xué)習，使我受益匪淺，在銷(xiāo)售方面我不敢說(shuō)有了深刻的了解，但通過(guò)學(xué)習使我理清了思路，找準了切入市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒(méi)有真正意義上學(xué)習和研究過(guò)它，對它的認識僅僅是表面而已；所謂熟悉，是說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)從來(lái)都一直伴隨在我們身邊，我們去超市購物，去逛街，去商店的遇到它，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)出現在我們生活的各個(gè)角落！自從開(kāi)始實(shí)習后便開(kāi)始選擇適合的題目，想了一天后決定選擇秦皇島市市中心的一家不錯的形象設計中心，“羽”形象設計中心，他的地理位置是秦皇島陶樂(lè )成斜對面的二樓上，這個(gè)形象設計中心具有先進(jìn)的設備以及高水平的設計人員，每個(gè)店員都有自己的特色并且積極創(chuàng )新，經(jīng)過(guò)進(jìn)一步的了解，其主要業(yè)務(wù)有，美發(fā)美發(fā)設計全身設計，而且陪同逛街買(mǎi)衣服等等，服務(wù)態(tài)度很親切，而且會(huì )達到不讓顧客多話(huà)一分冤枉錢(qián)的良好效果。很多顧客都是回頭客。經(jīng)過(guò)對其他類(lèi)似行業(yè)的調查研究，這所形象設計中心還是很具有競爭實(shí)力的，經(jīng)過(guò)將近兩個(gè)星期的調查研究以及實(shí)施和設計中心的人達到了良好的默契，并且完成了自己的策劃案。對此有一些心得和總結一、做好科學(xué)的時(shí)間管理。在營(yíng)銷(xiāo)工作中做好時(shí)間管理是很重要的。我的日常工作是在辦公室進(jìn)行的，必須珍惜時(shí)間，講究效率，在每一個(gè)單元時(shí)間內，辦盡可能多的事，充分利用每一分鐘。時(shí)間這種資源公平地分給每一個(gè)人，但各人在相同時(shí)間里所產(chǎn)生的效益是不同的，這就要求我們有意識地利用時(shí)間，那么怎樣才能有效地利用時(shí)間呢？首先，樹(shù)立科學(xué)時(shí)間管理的概念。其次，工作有計劃，有重點(diǎn)，既要總結當天的工作，又要提前一天安排好第二天的計劃，有日計劃、周計劃、月計劃，辦公桌上備有工作日記，把重要的事情記錄在本子上，辦公物品擺放要有規律，文件資料不亂丟，用時(shí)才不會(huì )手忙腳亂。再次，禁止閑談，辦公室人員多，客人多，不能東拉西扯，說(shuō)長(cháng)道短，漫無(wú)目的，這種談話(huà)要適可而止。例如有人看報，一份報紙從頭條新聞到邊角廣告，一看半天。打開(kāi)電視機，新聞廣告、電視劇，樣樣都看，問(wèn)他到底看到了什么，卻說(shuō)不出個(gè)所以然。最后，充分利用移動(dòng)時(shí)間。二、做時(shí)間的主人，做好目標管理。做事最忌無(wú)目標，憑感覺(jué)走，設定目標是成功的第一步，可以增加動(dòng)力，明確工作生活的方向，對目標的實(shí)現要設有一定期限，不能今天拖明天，明天拖后天，以致目標被無(wú)限期地擱置。三、我平時(shí)負責銷(xiāo)售三部的帳目及日常計劃等工作，通過(guò)學(xué)習與近半年來(lái)的工作，我感觸最深的是帳目方面不能混亂，對每一筆錢(qián)的來(lái)源去向都要清楚。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)以滿(mǎn)足顧客需要，創(chuàng )造顧客價(jià)值和滿(mǎn)意為中心所進(jìn)行的一系列活動(dòng)。顧客的需要是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的起點(diǎn)，顧客需要的滿(mǎn)足并感到滿(mǎn)足則是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最終目的。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一項整體性的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，它與“推銷(xiāo)”、“銷(xiāo)售”具有不同的含義。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)科學(xué)，而企業(yè)實(shí)際的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)則不僅要講究科學(xué)性，還要講究藝術(shù)性。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是在變化的市場(chǎng)環(huán)境中，旨在滿(mǎn)足消費需要，實(shí)現企業(yè)目標的商務(wù)活動(dòng)過(guò)程。包括市場(chǎng)調研，選擇目標市場(chǎng)，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品訂價(jià)，渠道選擇，產(chǎn)品促銷(xiāo)，產(chǎn)品儲存和運輸，產(chǎn)品銷(xiāo)售，提供服務(wù)等一系列與市場(chǎng)有關(guān)的企業(yè)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。元祖食品是中國大陸第一個(gè)同時(shí)推行erp、通過(guò)iso9001國際標準認證以及haccp食品衛生安全控制的企業(yè)，秉承“不斷創(chuàng )新、引導市場(chǎng)、打造需求、創(chuàng )造流行”的經(jīng)營(yíng)理念，從禮俗文化中取材，以產(chǎn)品的高質(zhì)量和新品的不斷研發(fā)，再造美食文化的精致內涵。隨著(zhù)生活水平的提高及人們對食品安全意識的提升，消費者需求方面改變了很多，營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境既能提供機遇，也能創(chuàng )造威脅。成功的公司都知道持續不斷地觀(guān)察并適應變化著(zhù)的環(huán)境。當需要制定一個(gè)計劃之前要目標確立、資料齊全無(wú)誤之后，才可以制訂計劃。在這一步驟中，先介紹"工作包（wbs）"的概念。所謂工作包，就是把工作分解成幾個(gè)塊，分清各塊的先后次序、各塊的工作之間的相互關(guān)系、各塊的工作由誰(shuí)負責。工作包的方式實(shí)現了分工協(xié)作、合理配置資源的目的。"甘特圖"是一種直觀(guān)表現工作包的工具，它用圖示的方法表現各個(gè)階段的工作進(jìn)度。無(wú)論做哪種產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)首先就是了解這個(gè)產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的性能和優(yōu)缺點(diǎn)，了解產(chǎn)品的所有信息；盡量了解這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)的發(fā)展起源和現在、以后的發(fā)展方向，多找些資料預測一下這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)前景，做到知己知彼。

　　每種產(chǎn)品都有不同的消費群體，一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者一定會(huì )認清自己產(chǎn)品的消費群體的特點(diǎn)，例如你的產(chǎn)品主要針對于個(gè)人還是公司，如果針對于公司那麼針對的公司是什么類(lèi)型、針對于個(gè)人是老年人或是兒童等等，不同的行業(yè)有不同的模式我不能一一列舉，也不會(huì )一一列舉，請勿見(jiàn)怪。這主要依靠自己的摸索和實(shí)踐，只要能細心的觀(guān)察市場(chǎng)就一定會(huì )有所收獲，實(shí)踐出真知。

　　尊重你的競爭對手，很多業(yè)務(wù)員把其它公司的業(yè)務(wù)員看成敵人，這個(gè)想法是錯的。如果你剛好在客戶(hù)那邊見(jiàn)到其它廠(chǎng)家的推銷(xiāo)員，可禮貌地發(fā)張名片給他，他一般也會(huì )回張給你，說(shuō)不定還有意外的收獲。

　　這次實(shí)習還是我了解到如何定價(jià)，策略（1）地區性定價(jià)策略：有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價(jià)，統一交貨定價(jià)，分區定價(jià)，基點(diǎn)定價(jià)；（2）心理定價(jià)策略：同價(jià)定價(jià)，分割定價(jià)，聲望定價(jià)，整數定價(jià)，尾數定價(jià)，吉祥數字定價(jià)，習慣定價(jià)，招徠定價(jià)（將產(chǎn)品價(jià)格調整到低于價(jià)目標價(jià)格，甚至低于成本費用，以招徠顧客促進(jìn)其它產(chǎn)品的銷(xiāo)售）；（3）折扣定價(jià)策略：現金折扣，數量折扣，職能價(jià)格折扣，季節折扣等；（4）競爭導向定價(jià)策略：隨行就市定價(jià)，限制定價(jià)策略，投標競爭定價(jià)；（5）需求歧視定價(jià)策略：應顧客而意，應時(shí)間而意，應場(chǎng)合而；（6）產(chǎn)品組合定價(jià)策略：系列產(chǎn)品定價(jià)，互補產(chǎn)品定價(jià)，互替產(chǎn)品定價(jià)等。這些想必你以前都沒(méi)有聽(tīng)過(guò)吧，除此之外你還能簡(jiǎn)單的了解到一些定價(jià)方法，如有成本加成定價(jià)法，變動(dòng)陳本定價(jià)法，盈虧平衡點(diǎn)定價(jià)法，認知價(jià)值定價(jià)法，等等。在定價(jià)的實(shí)踐活動(dòng)中，定價(jià)方法和定價(jià)策略應互相匹配，以期最大限度的增強產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力，結合產(chǎn)品的特點(diǎn)，針對市場(chǎng)的現實(shí)狀況，再結合有關(guān)學(xué)過(guò)的內容就能把自己的產(chǎn)品給推銷(xiāo)出去。

　　實(shí)習總結22

　　轉眼間兩周的保育實(shí)習生活很快就結束了。在這兩周里，我第一次親密接觸了幼兒園的方方面面，也總結出一些經(jīng)驗。

　　先談?wù)勅绾蝿?chuàng )設幼兒感到溫暖、寬松、愉快的環(huán)境。大部分的幼兒對環(huán)境的適應性差，情緒易緊張，不穩定。幼兒教育學(xué)提出：環(huán)境在一定的條件下對幼兒的心理發(fā)展起決定作用，如何使幼兒情緒穩定，在幼兒園里如在家里一樣，從不愿意去幼兒園到喜歡去幼兒園，我們從以下幾個(gè)方面著(zhù)手：

　　1、建立充滿(mǎn)愛(ài)和親密的關(guān)系

　　幼兒在家里是“小皇帝”，剛到幼兒園，一種強烈的失寵感會(huì )使他們無(wú)所適從，易哭，老師應善于觀(guān)察幼兒的心理，用愛(ài)撫、關(guān)切去對待每個(gè)孩子，使幼兒感到溫暖，來(lái)園站在門(mén)口，主動(dòng)招呼幼兒，接待幼兒，說(shuō)聲：“xxx你早！”“xxx你好！”并輕聲問(wèn)：“你喜歡什么？”按幼兒的意愿讓他們自己選擇，對喜歡獨坐的幼兒，先與其一起玩，然后慢慢引導用語(yǔ)言啟發(fā)，逐漸使他和其他孩子們一起游戲，對個(gè)別喜歡獨攬玩具的幼兒，老師注意正面引導，讓他明白“玩具應該大家一起玩”的道理。

　　2、制定合理的作息制度

　　對原活動(dòng)時(shí)間安排緊湊的形式進(jìn)行了調整，安排為幾個(gè)大環(huán)節，如生活活動(dòng)、集體活動(dòng)、游戲活動(dòng)等，由于老師在組織時(shí)留有一定的余地，以教師本身的寬松情緒去感染幼兒，讓他們在寬松的環(huán)節中進(jìn)行了各項活動(dòng)。

　　3、根據季節和幼兒年齡特點(diǎn)布置室內環(huán)境

　　整潔、美觀(guān)、富有情趣性的氛圍是幼兒生活所必需的，老師用各種色彩，在墻面上畫(huà)上神態(tài)逼真、色彩鮮艷的“小貓釣魚(yú)”、“龜兔賽跑”等；墻的四周放置大型絨娃娃、絨動(dòng)物，讓幼兒抱抱、親親；用碎布料拼做成的各式“奇妙的口袋”掛在墻上，里面放著(zhù)：“小卡片”、“小圖書(shū)”、“小玩具”等，便于幼兒自取自放，讓幼兒看看、識識、講講，既利于語(yǔ)言發(fā)展，又美化環(huán)境，幼兒不僅能看到，而且能摸到，我們還創(chuàng )設了自然角，如：種植花生、黃豆、綠豆等，讓孩子觀(guān)察植物發(fā)芽、生長(cháng)；在魚(yú)缸了養小蝌蚪、熱帶魚(yú)；在戶(hù)外飼養小白兔、小雞等，讓幼兒戶(hù)外散步時(shí)去觀(guān)察、欣賞，培養幼兒喜歡小動(dòng)物的情感。

　　4、提供豐富的教玩具

　　擺弄玩具是幼兒最喜歡的活動(dòng)之一，通過(guò)玩具的擺弄，可培養孩子的動(dòng)手動(dòng)腦。我們根據幼兒的年齡特點(diǎn)，做了各種幼兒喜歡的玩具，如“游戲盒”、“小鴨游水”等，并采用各種可利用的廢舊物，例如：易拉罐、喜樂(lè )瓶、各種碎布料、自制玩具，供幼兒選擇。在游戲中，幼兒想玩什么就去玩什么。不加任何限制，老師只參與游戲，進(jìn)行指導。

　　再談?wù)勅绾闻囵B幼兒生活自理和口語(yǔ)表達能力。早鍛煉中，準備小毛巾，便于幼兒活動(dòng)出汗時(shí)隨時(shí)洗擦；提供自由飲水條件，幼兒可隨時(shí)拿到自己喝；午睡時(shí)，為小便的孩子準備拖鞋，冬天為盜汗多汗的幼兒睡前胸背上先墊上一塊小毛巾，醒來(lái)拿掉，減少感冒患病率；教師做的晴綸棉衣褲、棉背心、彩色小棉墊，便于幼兒冬天戶(hù)外活動(dòng)用。

　　幼兒的自理能力差，因為年齡小，對成人的依戀感強，我們以游戲的形式對幼兒進(jìn)行培養，如培養先小便后洗手時(shí)，教師邊念兒歌邊師范：“先小便，后洗手，擦擦肥皂搓搓手，手心手背搓一搓，搓好小手洗洗手，一二三，四五六，小手洗干凈，洗好小手擦干手，手心手背擦擦干。”讓孩子邊模仿邊念，在模仿中理解，學(xué)會(huì )正確洗手方法，經(jīng)過(guò)培養訓練，幼兒的自我服務(wù)能力大大加強。如：會(huì )自己搬椅子就坐，會(huì )獨立吃完自己的飯菜放好碗，會(huì )用小毛巾擦臉，洗手不弄濕衣服等。

　　這個(gè)年齡的幼兒說(shuō)話(huà)不連貫，只會(huì )講簡(jiǎn)單的語(yǔ)和短句，所以遇到困難，易哭，易撒嬌，不能用完整的句子表達意思。教師利用一切機會(huì )對幼兒進(jìn)行語(yǔ)言培養，采用個(gè)別與集體的方法。特別利用星期一或星期五，星期一讓幼兒講出經(jīng)歷過(guò)的事，星期五啟發(fā)幼兒想象，讓他們表達出所做所想玩的事。老師饒有興趣地聽(tīng)，同時(shí)及時(shí)提醒，糾正他們的語(yǔ)句。

　　以上就是我在幼兒園這兩周以來(lái)的心得體會(huì )。我相信在以后的實(shí)習、工作中一定會(huì )有所提高的。