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珠寶營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

時(shí)間:2021-12-17 17:46:55 珠寶營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 我要投稿

珠寶營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

  珠寶的定義

  珠寶有廣義與狹義之分,狹義的珠寶單指玉石制品,廣義的珠寶應包括金、銀以及天然材料(礦物、巖石、生物等)制成的,具有一定價(jià)值的首飾、工藝品或其他珍藏統稱(chēng)為珠寶,故古代有“金銀珠寶”的說(shuō)法,把金銀和珠寶區分出來(lái)。

  隨著(zhù)社會(huì )和經(jīng)濟的發(fā)展,除了天然寶石和人工寶石外,珠寶的概念應該擴大包含到金、銀、首飾等。經(jīng)營(yíng)這些物品的行業(yè)統稱(chēng)為“珠寶行業(yè)”。“珠寶”的范圍要比廣義的“寶石”的概念大很多。廣義的`寶石泛指那些適宜進(jìn)行琢磨或雕刻加工為首飾或工藝品的原料。

  珠寶營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(精選5篇)

  為有力保證事情或工作開(kāi)展的水平質(zhì)量,時(shí)常需要預先制定一份周密的方案,方案可以對一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。我們應該怎么制定方案呢?下面是小編幫大家整理的珠寶營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(精選5篇),僅供參考,歡迎大家閱讀。

  珠寶營(yíng)銷(xiāo)策劃方案1

  一、 活動(dòng)主題:

  心存感恩,愛(ài)在行動(dòng)

  二、 活動(dòng)目的:

  為回饋廣大新老顧客,本店值此感恩節來(lái)臨之際特舉辦一系列活動(dòng),以提高產(chǎn)品銷(xiāo)量,取得預期目標利潤。

  三、 目標群體:

  藕塘職教園在校大學(xué)生

  四、 活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年11月23-25日

  五、 活動(dòng)地點(diǎn):

  愛(ài)迪爾珠寶無(wú)錫商院模擬店

  六、 活動(dòng)內容:

  活動(dòng)一:真情感恩禮

  活動(dòng)期間,消費者憑宣傳單進(jìn)店即可領(lǐng)取小禮品一份。數量

  有限,送完為止。

  活動(dòng)二: 感恩連好運

  活動(dòng)期間,凡在本店消費滿(mǎn)一百即可參加抽獎活動(dòng)(中獎率

  100%),驚喜多多,預購從速。

  活動(dòng)三:實(shí)惠感恩心

  活動(dòng)期間,凡一次性消費滿(mǎn)168元即可享受8.8折優(yōu)惠;滿(mǎn)

  268 即可享受8折優(yōu)惠,買(mǎi)的越多折扣越多。

  七、 運作方案:

  (1)活動(dòng)前三天印制好活動(dòng)宣傳單,并安排人員在人群流動(dòng)性強的場(chǎng)所進(jìn)行分發(fā)。

  (2)活動(dòng)前一天準備好活動(dòng)所用道具(小禮品、抽獎箱、獎品、會(huì )

  員卡等)。

  (3)活動(dòng)前,人員安排要到位,做到責任到人(產(chǎn)品銷(xiāo)售人員,收銀人員,負責抽獎人員,禮品、獎品分發(fā)人員等)

  八、活動(dòng)注意事項:

  (1)活動(dòng)期間:20xx年11月23-25日(周三、四、五)

  (2)活動(dòng)期間,控制人流量保護好顧客人生財產(chǎn)安全,防止發(fā)生意外事件。

  珠寶營(yíng)銷(xiāo)策劃方案2

  一、活動(dòng)主題:全場(chǎng)熱戀

  二、活動(dòng)背景:利用傳統婚禮紅紗布、紅玫瑰、花瓣和煽情色彩的文字裝飾店鋪;

  三、活動(dòng)對象:所有情侶與表白者

  四、活動(dòng)目的:利用帶有情感訴求的裝扮,引起客戶(hù)的共鳴,從而帶動(dòng)銷(xiāo)售;

  五、活動(dòng)時(shí)間:20xx年02月10日-20xx年02月15日;

  六、活動(dòng)地點(diǎn):所有店鋪

  七、購買(mǎi)群體:情侶、表白者。

  八、主題表達方式:

  1、廣告屏上表述:今天你為愛(ài)準備好了嗎? 巴黎走秀銀飾 祝愿有情人終成眷屬,免費指導如何選禮。

  2、營(yíng)業(yè)員的祝福:情人節快樂(lè ),巴黎走秀銀飾祝愿你們恩恩愛(ài)愛(ài)一輩子。

  九、活動(dòng)禮品:玫瑰,情感表白畫(huà)冊、時(shí)尚紅手繩,(購買(mǎi)者都可以獲贈玫瑰一朵情感表白畫(huà)冊一本)

  十、活動(dòng)促銷(xiāo)品:情侶戒、項鏈、吊墜、套裝

  十一、具體活動(dòng)方案:

  1、配備宣傳品:展架、紅絲布、花瓣、紅色布盆、喜糖、情感表白畫(huà)冊、櫥窗廣告、宣傳單、氣球、玫瑰花

  2、配備音樂(lè ):婚禮進(jìn)行曲、最浪漫的事、今天你要嫁給我......(與愛(ài)情相關(guān)音樂(lè ))

  3、場(chǎng)景布置:店鋪四周墻壁利用膠布掛滿(mǎn)紅色絲布,另外在柜臺角落地方放上花瓶,插滿(mǎn)玫瑰花,然后事先準備好粉紅色心形氣球與帶有表白的畫(huà)冊與賀卡,把活動(dòng)與相關(guān)資料做到賀卡里面柜臺里道具擺設利用粉紅花瓣進(jìn)行點(diǎn)綴,柜臺外顧客過(guò)道灑滿(mǎn)花瓣,給人一種結婚的感覺(jué)。櫥窗廣告畫(huà)換上求婚畫(huà)面的廣告,門(mén)口柜臺上放兩個(gè)紅色布盆,裝滿(mǎn)喜糖,門(mén)口購買(mǎi)結婚典禮上用的心形花拱門(mén)和兩套古代傳統婚禮的新郎新娘禮服。

  4、活動(dòng)操作:店鋪內部播放柔情的與愛(ài)情有關(guān)的歌曲,準備好帶粉紅、大紅色的心形氣球,準備好玫瑰與賀卡。當有客戶(hù)是成雙成對進(jìn)來(lái)的即可免費送玫瑰一朵和畫(huà)冊一本與祝福語(yǔ),當男生為表白購買(mǎi)產(chǎn)品,送上康乃馨與畫(huà)冊和祝福客戶(hù)的表白成功。門(mén)口旁擺放好活動(dòng)展架與約會(huì )指導、表白指導,店鋪門(mén)口一位營(yíng)業(yè)員派發(fā)情人節宣傳賀卡與帶logo心形氣球與引導客戶(hù)進(jìn)店即可送紅手繩一條來(lái)進(jìn)行吸引客戶(hù)進(jìn)店體驗感性消費。

  珠寶營(yíng)銷(xiāo)策劃方案3

  活動(dòng)主題

  千“金”一諾,情定新金——新金珠寶七夕濃情獻禮

  “七夕”作為中國情人節,消費者購買(mǎi)欲遠低于西方情人節,適婚人群、熱戀情侶可能選擇在“七夕”購買(mǎi)黃金/鉑金/鉆石飾品告白或求婚;新金珠寶借此機會(huì )可主推對飾類(lèi)產(chǎn)品,用“買(mǎi)飾品送禮品”+“限時(shí)限量限價(jià)”的方式配合常規促銷(xiāo)政策展開(kāi)活動(dòng),同時(shí)在報紙上進(jìn)行硬廣、軟文宣傳,通過(guò)以點(diǎn)帶面、點(diǎn)面結合擴大活動(dòng)影響,增強品牌知名度、美譽(yù)度。

  活動(dòng)時(shí)間

  20xx年8月23日。

  活動(dòng)內容

  1、誘人價(jià)格瘋狂秒殺

  活動(dòng)當天每逢整點(diǎn)即推出1款適宜七夕主題的黃金/鉑金/鉆石對飾飾品,以驚爆價(jià)格限量發(fā)售5對。

  2、全場(chǎng)購物滿(mǎn)額即送

  活動(dòng)當天全場(chǎng)購物滿(mǎn)20xx元者即可憑購物小票獲贈珍珠手鏈1份/巧克力1份/紅玫瑰1支。

  3、明星產(chǎn)品精挑細選

  精選黃金/鉑金/鉆石類(lèi)項鏈、手鏈、吊墜、耳墜等女性飾品及情侶對戒,通過(guò)報廣、店內物料及銷(xiāo)售人員向消費者推薦。

  4、常規促銷(xiāo)同樣精彩

  黃金立減50元/克;鉑金立減80元/克;珠寶飾品8.5折。

  宣傳配合

  1、媒體宣傳

  20xx年8月22日 《楚天都市報》/《武漢晚報》 5-8版 黑白1/3報廣;

  20xx年8月23日 《楚天都市報》/《武漢晚報》 600字軟文。

  2、店內宣傳

  x展架、柜臺POP、玻璃貼。

  珠寶營(yíng)銷(xiāo)策劃方案4

  主題:“端午節”圓夢(mèng)鉆石超值送

  一.活動(dòng)時(shí)間:

  6月10日-6月18日

  二.活動(dòng)主題:

  圓夢(mèng)鉆石超值送

  三.活動(dòng)內容:

  1. 圓夢(mèng)鉆石柜:

  設立 “圓夢(mèng)鉆石柜”,即對部分鉆飾和翡翠超值價(jià)銷(xiāo)售,最低價(jià)達510元,圓顧客一個(gè)超值鉆石夢(mèng)。

  2. 愛(ài)心帽買(mǎi)就送:

  凡在“端午節”期間購買(mǎi)珠寶鉆飾或翡翠者即送珠寶愛(ài)心太陽(yáng)帽,每天限送18頂愛(ài)心太陽(yáng)帽,先到先得,送完即止。

  四. 活動(dòng)宣傳與推廣

  (1)在當地發(fā)行量的日報或晚報刊登活動(dòng)宣傳廣告,主題是《珠寶——圓夢(mèng)鉆石超值送》,內容包括“圓夢(mèng)鉆石柜”、“ 愛(ài)心帽買(mǎi)就送”等活動(dòng)的參與細則;

  (2)在各地電視臺做活動(dòng)宣傳廣告,還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺上做“圓夢(mèng)鉆石柜”、“ 愛(ài)心帽買(mǎi)就送”活動(dòng)的意義、參與細則、各地專(zhuān)店/柜地址及電話(huà)的詳細廣告。

  (3)在店前做好活動(dòng)宣傳海報或x展架,在柜臺安排活動(dòng)咨詢(xún)員并設立咨詢(xún)電話(huà)方便顧客咨詢(xún);

  五. 活動(dòng)控制與評估

  1. 在活動(dòng)中做好顧客咨詢(xún)及到達人數、活動(dòng)參加人數、購買(mǎi)人數、銷(xiāo)售額等做好詳細記錄;

  2. 活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數據及媒體投放頻次、代理商反饋意見(jiàn)等收集至珠寶推廣總部品牌規劃部做好活動(dòng)評估、總結,以便提供更好的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)給加盟伙伴。

  珠寶營(yíng)銷(xiāo)策劃方案5

  一、前言

  五一勞動(dòng)節是中國的小黃金周之一,是歷年鉆石黃金的銷(xiāo)售旺季。其作為傳統的婚慶時(shí)節,刺激了消費者購買(mǎi)鉆石等珠寶飾品表達愛(ài)意,以感謝對方為彼此做的奉獻。針對情侶、伴侶渴求浪漫的心理,制定有效地促銷(xiāo)方案,在吸引情侶、伴侶為主要目標顧客的同時(shí),兼顧其他顧客。本案以五一勞動(dòng)節促銷(xiāo)活動(dòng)展開(kāi)。

  二、活動(dòng)目的

  依托假日經(jīng)濟,通過(guò)強有力的促銷(xiāo)活動(dòng),吸引消費者關(guān)注,促進(jìn)消費者購買(mǎi),提升銷(xiāo)量。

  以“五一”為契機,通過(guò)策劃一系列活動(dòng),進(jìn)一步宣傳周大生珠寶品牌形象,提高周大生品牌知名度和美譽(yù)度。

  通過(guò)多樣化的促銷(xiāo)活動(dòng),把利益真正回饋于消費者的同時(shí),突出溫情的品牌形象,拉近企業(yè)與消費者的距離,提升品牌忠誠度,最大限度的提高店內人流量、聚集人氣、擴大專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

  三、系列主題

  心時(shí)代·“吾以鉆為盟耀真愛(ài)永恒”

  四、促銷(xiāo)主題

  周大生心時(shí)代·愛(ài)耀20xx“吾以鉆為盟耀真愛(ài)永恒”

  ——周大生恭祝全國新老顧客節日快樂(lè )

  五、活動(dòng)時(shí)間

  20xx年4月28日—20xx年5月5日

  六、終端布置

  在專(zhuān)賣(mài)店、商場(chǎng)專(zhuān)柜及邊廳進(jìn)行統一的布置,讓消費者能夠十分快速地了解促銷(xiāo)活動(dòng)并被其吸引。此次五一促銷(xiāo)的終端布置將營(yíng)造一種溫馨的購物環(huán)境,讓消費者保持愉悅的心情并產(chǎn)生購買(mǎi)行為。

  (一)專(zhuān)賣(mài)店

  在專(zhuān)賣(mài)店門(mén)口右側放置“吾以鉆為盟耀真愛(ài)永恒”x展架;在專(zhuān)賣(mài)店門(mén)口鋪有活動(dòng)地毯;

  在專(zhuān)賣(mài)店門(mén)口布置“吾以鉆為盟耀真愛(ài)永恒”形象活動(dòng)布幔,在門(mén)口頂部?jì)蓚妊b飾氣球;

  柜臺上放置“吾以鉆為盟耀真愛(ài)永恒”桌牌。

  (二)商場(chǎng)專(zhuān)柜或邊廳

  在專(zhuān)柜前或邊廳拐角擺設“吾以鉆為盟耀真愛(ài)永恒”x展架;在專(zhuān)柜或邊廳吊頂裝飾活動(dòng)吊牌及氣球;柜臺上放置“吾以鉆為盟耀真愛(ài)永恒”桌牌。

  七、常規物料

  八、促銷(xiāo)內容

  (一)網(wǎng)絡(luò )線(xiàn)上活動(dòng)

  1.微博、微信齊互動(dòng)

  ①掃“@周大生網(wǎng)購”二維碼,加周大生網(wǎng)購為好友,即有機會(huì )獲得由周大生珠寶送出的精美旅行護膚套裝一份(共30份);

  ②關(guān)注周大生珠寶官方新浪微博,參與“周大生心時(shí)代·愛(ài)耀20xx‘吾以鉆為盟耀真愛(ài)永恒’”微博互動(dòng),曬五一心情且@十個(gè)好友即可獲得由周大生珠寶天貓官方網(wǎng)站二十元優(yōu)惠券一張(不可累積使用)。

  2.鉆戒秒殺超值購

  周大生珠寶天貓官方網(wǎng)站在活動(dòng)期間每天上午10:00推出一款鉆戒(限一件)進(jìn)行秒殺活動(dòng),價(jià)格低至3.8折。

  (二)終端促銷(xiāo)活動(dòng)

  1.情貴鉆不貴

  在五一活動(dòng)期間,鉆石產(chǎn)品全場(chǎng)7.5折優(yōu)惠,并可憑購物小票參與抽獎活動(dòng)。全國共設一等獎10名,本單可享受免單優(yōu)惠,當場(chǎng)返現;二等獎100名,本單可再享受8折優(yōu)惠,當場(chǎng)返現;三等獎200名,本單可再享受9折優(yōu)惠,當場(chǎng)返現。

  2.情比金堅

  在五一活動(dòng)期間,素金產(chǎn)品(黃金、鉑金、k金)每克優(yōu)惠18元。

  3.愛(ài)情證書(shū)之愛(ài)的奉獻

  凡在活動(dòng)期間在周大生購買(mǎi)任意產(chǎn)品均可參加活動(dòng)。參與者填寫(xiě)愛(ài)情證書(shū)之愛(ài)的奉獻(每個(gè)愛(ài)情證書(shū)均有證書(shū)編號),感謝對方為感情、為家庭的付出,寫(xiě)下真愛(ài)誓言,承諾真心永不變,并可在證書(shū)上按上指紋。

  購買(mǎi)產(chǎn)品價(jià)格在1000元以上的顧客,還可以獲得由周大生珠寶贈送的觀(guān)影券兩張。

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