銷(xiāo)售公司承包合同

時(shí)間：2022-11-24 18:45:33 銷(xiāo)售合同我要投稿

銷(xiāo)售公司承包合同

　　在人們越來(lái)越相信法律的社會(huì )中，合同的類(lèi)型越來(lái)越多，簽訂合同也是避免爭端的最好方式之一。知道嗎，寫(xiě)合同可是有方法的哦，下面是小編收集整理的銷(xiāo)售公司承包合同，希望能夠幫助到大家。

銷(xiāo)售公司承包合同

　　甲方：

　　乙方：

　　為實(shí)現公司年度經(jīng)營(yíng)目標，擴大市場(chǎng)份額，加快貨款回收，控制應收貨款，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險，提高資金周轉和使用效率，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商，簽訂以下承包合同。

　　一、乙方承包指標

　　(一) 主要指標

　　1. 銷(xiāo)售收入：考核任務(wù) 7800 萬(wàn)元;

　　2. 月度回款：每月回款計劃不低于年計劃月度平均數的80%;回款計劃完成90%以上;

　　3. 利潤：確保每個(gè)主機用戶(hù)不出現虧損;

　　4. 三項資金控制：應收貨款、產(chǎn)成品庫存及未開(kāi)發(fā)票數三項資金占用下降1420萬(wàn)元 ;今年不超過(guò)3680.8萬(wàn)元。

　　5. 成品庫存比去年下降30%，即不超過(guò)580.44 萬(wàn)元;

　　6. 6-12個(gè)月和超過(guò)12個(gè)月的長(cháng)期庫存分別壓縮50%，即不超過(guò)75.11萬(wàn)元和131.36萬(wàn)元;

　　7. 市場(chǎng)占有率：主機市場(chǎng)占有率同比提高10%;

　　8. 新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：

　　9. 外部質(zhì)量損失：外部質(zhì)量損失率同比降低50%以上，即不超過(guò)49.69萬(wàn)元;屬銷(xiāo)售公司原因的下降30%，即不超過(guò)13.12萬(wàn)元;分別考核。

　　10.銷(xiāo)售費用占比同比下降10%，即萬(wàn)元回款占用不超過(guò)1.46。

　　11.臺帳管理：建立健全各類(lèi)臺帳，包括發(fā)貨、開(kāi)票、回款、退回產(chǎn)品臺帳、物流周轉庫臺帳，往來(lái)帳必須清晰、規范、準確。

　　(二)其他指標

　　1. 信息傳遞與溝通：主機廠(chǎng)產(chǎn)品需求計劃、訂單增減計劃、內外部質(zhì)量信息反饋傳遞及時(shí)率100%;每月24日銷(xiāo)售主計劃后的增補率控制在5%以?xún)龋N(xiāo)售計劃準確率達到95%;發(fā)貨計劃完成率達到99.5%;

　　2. 售后服務(wù)：顧客滿(mǎn)意度分析每半年進(jìn)行一次，顧客滿(mǎn)意率應在90%以上;售后服務(wù)及時(shí)有效，不得出現用戶(hù)重大投訴事故，三包產(chǎn)品必須退回公司。

　　3. 讓利或轉物控制：全年讓利或轉物控制在年回款任務(wù)的5‰以?xún)?

　　4. 清欠任務(wù)：分管銷(xiāo)售區域內的清欠資金按財務(wù)統計口徑計算，以上年度期末數為基數同比下降15%以上，并不得再出現新的呆死賬款。

　　5. 庫存產(chǎn)成品：盤(pán)活老庫存產(chǎn)品，新入庫產(chǎn)品必須在三個(gè)月內發(fā)出;

　　6. 產(chǎn)品及時(shí)開(kāi)票：發(fā)出去的產(chǎn)品必須在三個(gè)月內開(kāi)票并傳遞至用戶(hù);

　　7. 成品庫和物流周轉庫管理：確保帳務(wù)相符，財務(wù)、銷(xiāo)售公司辦公室及倉庫保管帳目一致無(wú)誤;

　　8. 市場(chǎng)分析報告：每月提交市場(chǎng)分析報告，內容要求包含市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、供貨情況、供貨份額、全新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、質(zhì)量狀況、工作中存在的缺陷及競爭對手分析;及時(shí)做好次月的工作計劃。

　　二、乙方銷(xiāo)售費用

　　乙方全部銷(xiāo)售費用包括：工資，差旅費，走訪(fǎng)費、會(huì )務(wù)費，招待費、電話(huà)費、辦公費等費用，全部銷(xiāo)售費用按實(shí)際回收款額提取，其中：

　　(一)工資：工資分四部分：基本工資、提成工資、效益工資和新產(chǎn)品工資。其中：

　　1.基礎工資：經(jīng)理(正職)每月發(fā)3000元基礎工資，基礎工資掛靠月回款任務(wù)發(fā)放，月度回款任務(wù)不低于全年銷(xiāo)售任務(wù)月平均的80%。

　　(1)、回款高于當月任務(wù)10%以下獎勵基礎工資的10%，超出10%獎勵20%;

　　(2)、基礎工資發(fā)放比例依照月回款完成任務(wù)比例，完成70%以上全額發(fā)放，完成50-70%之間按90%發(fā)，完成任務(wù)不到50%的按50%發(fā)放。

　　(3)、兩個(gè)月考核計算;半年統算，上半年完成任務(wù)的35%以上，全額發(fā)放，與日常發(fā)放找齊差額;全年結束完成任務(wù)70%以上全額發(fā)放基礎工資。完成比例不到70%的按日常計算發(fā)放。

　　2.提成工資：經(jīng)理和業(yè)務(wù)員的提成工資按其完成年回款任務(wù)的比例實(shí)行梯度提成，體現體現多勞多得。梯度提成見(jiàn)下表：

　　經(jīng)理和業(yè)務(wù)員的提成工資日常按5.3元和34.3元分別計算提成，年底按實(shí)際完成任務(wù)的比例統算找齊差額,每個(gè)業(yè)務(wù)員個(gè)人工資提成由經(jīng)理和分管領(lǐng)導根據市場(chǎng)狀況、工作量、工作難度等進(jìn)行合理適當調整，調動(dòng)業(yè)務(wù)人員積極性;

　　經(jīng)理提成工資計算辦法： (1)、完成年任務(wù)80%-90%提成工資加提10%，90%-100%加提15%，完成任務(wù)后加提20%。日常提成工資按最低檔提成比例計算，提成差額及加提提成全年統算。

　　(2)、兩個(gè)月一考核;半年統算，按回款完成任務(wù)情況計算發(fā)放提成工資;

　　(3)、經(jīng)理全年統算完成70%以上兌現提成工資。

　　業(yè)務(wù)員基本工資及生活費發(fā)放標準、提成工資計算辦法詳見(jiàn)實(shí)施細則。

　　3.效益工資：效益工資按實(shí)現的利潤計算，經(jīng)理每萬(wàn)元利潤提成60.5元，業(yè)務(wù)員每萬(wàn)元利潤提成320元;

　　4.效益工資考核：業(yè)務(wù)實(shí)現贏(yíng)利的按合同規定提取提成工資和效益工資。業(yè)務(wù)發(fā)生虧損的，虧損每增加1%，扣提成工資的1%;效益工資及利潤考核年底統算。

　　5.新產(chǎn)品工資：在正常提成的基礎上業(yè)務(wù)員每萬(wàn)元加提30元，經(jīng)理每萬(wàn)元加提9元。(不含新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品和配件產(chǎn)品)(按開(kāi)發(fā)票數額在12個(gè)月內提取);

　　6.學(xué)徒業(yè)務(wù)員工資發(fā)放按照公司規定執行，由公司發(fā)放;

　　7.回款任務(wù)考核

　　月度回款任務(wù)考核按《20xx年銷(xiāo)售承包合同考核細則》規定執行;

　　(二)差旅費：按負責銷(xiāo)售的區域確定差旅費定額，并在定額的基礎上按萬(wàn)元回款提成計算，預計年差旅費定額 13.7 萬(wàn)元，萬(wàn)元回款提成17.56 元，可以預提，但總費用不得突破定額。經(jīng)理個(gè)人差旅費按集團報銷(xiāo)標準執行，從部門(mén)差旅費用中列支;學(xué)徒業(yè)務(wù)員差旅費公司撥發(fā)，經(jīng)理控制據實(shí)報銷(xiāo)。

　　(三)走訪(fǎng)費、會(huì )務(wù)費：由分管領(lǐng)導統一調度控制使用。預計提成走訪(fǎng)費23 萬(wàn)元，萬(wàn)元回款提成走訪(fǎng)費29.49 元; 預計提成會(huì )務(wù)費4.5 萬(wàn)元，萬(wàn)元回款提成會(huì )務(wù)費5.77 元。

　　(四)招待費、電話(huà)費、辦公費等費用，由乙方經(jīng)理和分管領(lǐng)導控制使用。預計提成招待費 11萬(wàn)元，萬(wàn)元回款提成招待費14.1元;預計提成電話(huà)費2.15萬(wàn)元，萬(wàn)元回款提成電話(huà)費 2.76元;預計提成辦公費0.5萬(wàn)元，萬(wàn)元回款提成辦公費0.64元。經(jīng)理電話(huà)費

　　(五)活動(dòng)費和開(kāi)發(fā)費：由公司統一調度使用，萬(wàn)元回款提取開(kāi)發(fā)費10元，萬(wàn)元回款提取活動(dòng)費12元。

　　(六)清欠貨款的提成，按公司《清欠工作管理辦法》執行。

　　(七)乙方借款及各項銷(xiāo)售費用的報銷(xiāo)程序，按公司《工作人員借款及報銷(xiāo)管理辦法》執行。

　　三、對乙方經(jīng)理的考核:

　　1. 信息反饋傳遞及時(shí)率100%;銷(xiāo)售計劃準確率達到95%;產(chǎn)品發(fā)出率達到99.5%;每月銷(xiāo)售計劃確率達不到90%,扣200元，90%以上達不到95%扣100元;每月產(chǎn)品發(fā)出率達不到95%扣200元，95%以上達不到99.5%，扣100元;

　　2. 乙方要與業(yè)務(wù)員簽訂合同，將各項經(jīng)營(yíng)指標層層分解到責任人，每發(fā)現有一個(gè)未簽訂合同扣100元。

　　3. 在財務(wù)管理方面，承包期內每出現一次違法、違紀行為扣200元，并按財經(jīng)紀律的有關(guān)規定嚴肅處理，直至追究刑事責任。

　　4. 分管范圍內TS16949體系審核每出現一項不符合扣200元。

　　5. 承包期內分管范圍無(wú)刑事事件發(fā)生，無(wú)打架斗毆現象，無(wú)計劃生育違紀違法現象，每發(fā)生一次扣500元。

　　6. 確保三包服務(wù)不出現重大投訴，每出現一次扣200元。

　　7. 壞帳損失考核：年內出現的壞帳損失，乙方經(jīng)理承擔15%，業(yè)務(wù)員按原規定承擔損失，每年度考核。

　　8. 對于實(shí)行物流周轉庫管理的，每月對帳一次，要求對方提供加蓋公章的庫存清單，帳物必須一致。每有一用戶(hù)未按要求對帳的，扣業(yè)務(wù)員200元，扣經(jīng)理100元。賬務(wù)不相符的，必須對明原因，對好帳，否則加倍扣罰。物流庫其他考核，按《20xx年銷(xiāo)售承包合同考核細則》的相關(guān)規定執行。

　　9. 積極做好維護老市場(chǎng)工作，努力提高市場(chǎng)份額及占有率，每退出一戶(hù)主機廠(chǎng)(含當年不發(fā)貨的)，扣經(jīng)理5000元;

　　10. 成品庫存下降30%，自三月份考核，完成指標80%以下罰500元，完成80%以上罰300元;完成指標獎500元;每月考核;

　　11. 6-12月和超過(guò)12個(gè)月的長(cháng)期庫存壓縮50%，自三月份考核，完成指標80%以下罰500元，完成80%以上罰300元;完成指標獎500元;每月考核; 12. 銷(xiāo)售責任的.三包索賠額同比下降30%，每季度考核，完成指標獎1000元，指標未達到，但完成70%以上罰500元，完成70%以下罰1000元，年底統算，全年未完成指標，季度獎勵全部扣回。考核經(jīng)理。

　　13. 銷(xiāo)售費用同比下降10%，年底考核，完成指標獎勵500元，指標未達到，但完成70%以上罰300元，完成70%以下罰500元。考核經(jīng)理。

　　14. 主機市場(chǎng)占有率同比提高10%，年底考核，完成指標獎勵1000元，指標未達到，但完成70%以上獎500元;指標完成50%以下罰500元;

　　15. 外部質(zhì)量損失超過(guò)或降低規定指標10%(含)以?xún)鹊牧P款或獎勵500元;在10%-20%(含)之間的罰款或獎勵1000元;在20%以上的罰款或獎勵1500元;

　　16. 清欠任務(wù)年底考核，完成獎1000元，完成70%以上獎500元;指標完成50-70%罰款500元;指標完成50%以下罰款1000元;

　　17. 全年讓利額、轉物超過(guò)規定指標的20%，罰款1000元;

　　18. 對一、(二)其他指標的考核《20xx年按承包合同考核實(shí)施細則》進(jìn)行考核。

　　19. 未經(jīng)甲方批準，不得銷(xiāo)售其他公司產(chǎn)品，否則將對乙方進(jìn)行處罰，罰款5000元，同時(shí)視情況給予責任業(yè)務(wù)員10000-50000元罰款，并按甲方規定給予其行政處罰，直至解除勞動(dòng)合同。

　　四、甲乙雙方的權利和義務(wù)

　　1. 甲方有權依據《20xx年承包合同考核實(shí)施細則》對乙方進(jìn)行考核。

　　2. 甲方根據乙方的市場(chǎng)調研分析報告、建議和市場(chǎng)變化情況要求公司價(jià)格管理委員會(huì )2個(gè)工作日內制定和調整產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格。新產(chǎn)品的核算定價(jià)不得超過(guò)5個(gè)工作日。

　　3. 甲方按乙方提報的經(jīng)評審后的銷(xiāo)售計劃，及時(shí)提供合格的產(chǎn)品。

　　4. 乙方在與業(yè)務(wù)員簽訂個(gè)人承包合同時(shí)，每人回款任務(wù)不得低于500萬(wàn)元，萬(wàn)元回款提成工資的多少必須體現多勞多得的原則，回款任務(wù)的高低與年收入可適當拉開(kāi)較大的檔次，鼓勵業(yè)務(wù)員積極主動(dòng)地開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，或爭取擴大市場(chǎng)份額多回款多收入。

　　5. 乙方須無(wú)條件地接受和配合甲方的審計考核工作，并為此提供便利，不得以任何理由和借口推遲、拖延考核工作。

　　6. 乙方有權依據本合同與業(yè)務(wù)員簽訂承包合同，視任務(wù)完成情況自主決定業(yè)務(wù)人員的聘用與否。上半年沒(méi)有業(yè)績(jì)的，下半年主動(dòng)離崗。

　　7. 乙方有權且必須對所屬人員進(jìn)行考核，對連續6個(gè)月完成回款任務(wù)不足計劃的60%或連續3個(gè)月沒(méi)有業(yè)績(jì)的業(yè)務(wù)人員予以解聘。

　　8. 乙方有權對甲方因未及時(shí)提供合格產(chǎn)品或連續出現質(zhì)量問(wèn)題或出現批量質(zhì)量事故而影響銷(xiāo)售和回收貨款事項，書(shū)面向甲方提出意見(jiàn)，經(jīng)甲方核實(shí)后可免除由此而影響的罰款。

　　9. 乙方有權對甲方其他部門(mén)因不能積極配合而銷(xiāo)售工作，書(shū)面向甲方提出建議和處理意見(jiàn)。

　　五、本合同未盡事宜和未覆蓋的事項，按公司的有關(guān)規定執行。本合同一式叁份，甲乙雙方及合同管理部門(mén)各執一份，本合同自簽字之日起生效。

　　六、本合同相關(guān)文件

　　1. 20xx年承包合同考核實(shí)施細則;

　　2. 清欠工作管理辦法;

　　3. 工作人員借款及報銷(xiāo)管理辦法等公司相關(guān)管理規章制度。

　　甲方代表：乙方代表：

　　年月日年月日