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終端銷售培訓(xùn)心得

時間:2022-08-10 20:22:25 心得體會 我要投稿

終端銷售培訓(xùn)心得

  心中有不少心得體會時,就很有必要寫一篇心得體會,這樣就可以總結(jié)出具體的經(jīng)驗和想法。那么心得體會怎么寫才能感染讀者呢?以下是小編為大家整理的終端銷售培訓(xùn)心得,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

終端銷售培訓(xùn)心得

  一、修煉學(xué)習(xí)之心

  只有不斷的學(xué)習(xí)才能改變現(xiàn)有的觀念、觀念的改變才能有行動,只有行動了才能改變命運(yùn)。

  學(xué)習(xí)是成功的基石,所以學(xué)習(xí)是人生的必修課。

  二、修煉改變之心

  心若改變態(tài)度就會改變,態(tài)度改變習(xí)慣就會改變,習(xí)慣改變性格就會改變,性格改變命運(yùn)就會改變。

  只有改變思維模式,不改變行動模式,就改變不了結(jié)果,我改變不了世界,我就改變自己來適應(yīng)世界,我改變不了家具風(fēng)格那我就改變自己的銷售觀念。

  銷售顧問;就是主動出擊幫助顧客購買家具。

  三、修煉態(tài)度之心

  把態(tài)度當(dāng)成是一種習(xí)慣;

  氣場-自信;

  磁場-吸引對方;

  習(xí)慣是情感的投入、激情的釋放、良好的感覺。

  好的狀態(tài)是熱情的'微笑魅力四射快樂自信行動有力。

  四、修煉引導(dǎo)之心

  導(dǎo)引導(dǎo)(在銷售過程中盡量少說自己)綁架顧客思想;

  疏導(dǎo)幫助客戶解決問題;

  誘導(dǎo)舉例證明產(chǎn)品的好處和利益;

  勸導(dǎo)要求客戶成交;

  話術(shù)是背出來的,能力是練出來的,銷售是導(dǎo)出來的。

  五、修煉成功之心

  三心堅持之心(黏);

  贊美之心(所有人不會拒絕對自己的贊美);

  忠誠之心;

  沒有天生的高手,所謂高手都是千錘百煉出來的,

  六、修煉同頻之心

  物以類聚人與群分只有快速的進(jìn)入顧客的頻道才能獲得成交的通行證。(見什么人說什么話)

  七、修煉競爭之心

  知己知彼百戰(zhàn)不殆。學(xué)習(xí)超越直接競爭對手,區(qū)隔直接競爭對手,打擊潛在競爭對手。

  先學(xué)習(xí)對手,后超越對手,那樣我們才會成功。

  八、修煉檢討之心

  內(nèi)向思維--找自身的缺點和毛病;

  外向思維--找借口和理由來掩飾自己的過失;

  人只要學(xué)會檢討,就步入一個偉大的起點、

  九、修煉合作之心

  團(tuán)隊精神的四個作用;

  1、目標(biāo)導(dǎo)向功能;

  2、凝聚功能;

  3、激勵功能;

  4、控制功能(身教大于言傳,以身作則);

  一個人先進(jìn)單槍匹馬,眾人先進(jìn)萬馬奔騰。

  十、修煉銷售之心

  銷售自己(喜悅心)(儀容儀表)(獨一無二);

  銷售自信(專業(yè))(素質(zhì))(經(jīng)驗);

  銷售產(chǎn)品(文化)(賣點)(好處利益);

  人生無處不溝通人生無處不銷售。

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