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線(xiàn)上運營(yíng)方案(14篇)
為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開(kāi)展，常常需要預先制定方案，方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預期效果，預算及方法等的書(shū)面計劃。方案應該怎么制定才好呢？下面是小編為大家收集的線(xiàn)上運營(yíng)方案，希望對大家有所幫助。
線(xiàn)上運營(yíng)方案1
沒(méi)有計劃的生活是盲目的，凡事都務(wù)必有計劃，只有那樣事情才能夠做得得心應手，井井有條。很有必要給自己制定一個(gè)個(gè)人發(fā)展計劃，以使自己能更好的適應自身主角。我的個(gè)人提升計劃從以下幾方面來(lái)談：
一、自身現狀分析
(一)優(yōu)勢分析
1、精力充足，細心，做事用心主動(dòng)。
2、處理事情邏輯潛力強，處理事情井井有條。
3、技術(shù)上能獨擋一面，能領(lǐng)導別人做事情，并能夠注重下級的個(gè)人潛力培養。
(二)不足剖析
1、組織管理潛力較弱，溝通水平不高。
2、英語(yǔ)水平一般。
3、對人與人之間的沖突的解決潛力不足。
二、個(gè)人發(fā)展目標
(一)終極目標：期望能通過(guò)自身的努力，最終能成為一名軟件開(kāi)發(fā)行業(yè)的高級項目經(jīng)理，高級項目經(jīng)理能同時(shí)領(lǐng)導2~3個(gè)項目經(jīng)理，即2~3個(gè)項目。
(二)一年目標：(20xx~20xx)提高英語(yǔ)水平，到達聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)都流利的狀態(tài);提高溝通潛力，能組織管理好下級，做一個(gè)下屬員
工的好領(lǐng)導;控制自己的情緒;培養良好的生活習慣，提高生活品質(zhì)。
線(xiàn)上運營(yíng)方案2
作為一個(gè)新世紀的小學(xué)教師，站在教育行列的起點(diǎn)，肩負著(zhù)培養人才之重任。要與時(shí)俱進(jìn)，并且要不斷進(jìn)行教學(xué)創(chuàng )新。不僅僅要具備各種教學(xué)才能，精通各門(mén)教學(xué)藝術(shù)，還要善于挖掘學(xué)生的潛能，與學(xué)生建立良好的師生關(guān)系，要加強學(xué)習，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)，才能適應社會(huì )發(fā)展的需要，才能更好地為社會(huì )主義教職工育事業(yè)作出更大的貢獻。以上是我對小學(xué)教師應具有的素質(zhì)的了解。一般狀況下，教師職業(yè)特殊素質(zhì)的培養練習大致從三個(gè)方面進(jìn)行：一是專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習;二是教材教法的學(xué)習和實(shí)訓;三是從教育學(xué)、心理學(xué)角度了解教學(xué)對象——學(xué)生。針對上述，我對自己的職業(yè)素養提升做出如下計劃：
1閱讀超多的專(zhuān)業(yè)書(shū)籍并把它們系統化
現代職業(yè)對從業(yè)人員的專(zhuān)業(yè)基礎要求越來(lái)越高，專(zhuān)業(yè)化傾向越來(lái)越明顯，所以要重視和精通自己的專(zhuān)業(yè)知識，我充分利用圖書(shū)館和電子閱覽室閱讀超多的專(zhuān)業(yè)書(shū)籍和其它人文類(lèi)科學(xué)書(shū)籍，擴展自己的知識。
2發(fā)展興趣
興趣在人的意志中起著(zhù)用心的促進(jìn)作用，由于小學(xué)生活潑好動(dòng)、愛(ài)唱愛(ài)跳，個(gè)性是低年級的學(xué)生，所以我要培養自己廣泛的興趣愛(ài)好，是自己變得多才多藝，這樣才能更好地幫忙學(xué)生開(kāi)展豐富多彩的活動(dòng)。我會(huì )用心踴躍的參加學(xué)校的各種文化活動(dòng)，勇于參加社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，熱心公益活動(dòng)，參加科學(xué)研究，培養自己廣泛的興趣愛(ài)好。
3要有一口流利的普通話(huà)
教師的普通話(huà)等級一般都要求二級甲等，要做教師，就要會(huì )講流利的普通話(huà)，我會(huì )每周朗讀名家名篇，聽(tīng)優(yōu)秀朗誦的錄音，用心參加朗誦類(lèi)的活動(dòng)。
4寫(xiě)一手好字和多練習畫(huà)畫(huà)
教師要有合格的三筆字(鋼筆、毛筆、粉筆)，這是作為老師應有的潛力，掌握常用字的筆畫(huà)筆順和字形結構，自覺(jué)糾正錯別字，容易寫(xiě)錯讀錯的字，每周都練習寫(xiě)小楷，每個(gè)月寫(xiě)一本小楷。利用課余時(shí)間以及學(xué)校已有的資源，在晚自習的時(shí)候，到教室的黑板上練習寫(xiě)粉筆字。
5培養說(shuō)話(huà)的技巧
“教會(huì )”別人的潛力是教師職業(yè)特殊素質(zhì)中的核心成分。在生活中多和別人交流，試著(zhù)引入話(huà)題，并發(fā)表自己的看法，平時(shí)與人交流時(shí)，注意打招呼的方式。試著(zhù)幫同學(xué)解決一下學(xué)業(yè)上的問(wèn)題，以練習自己的講題技巧，有機會(huì )的話(huà)，嘗試著(zhù)去做家教。
6培養團結協(xié)作的精神
團結協(xié)作是二十一世紀的號召，隨著(zhù)社會(huì )的分工越來(lái)越來(lái)細，團結合作顯得越來(lái)越重要，懂得團結合作，才會(huì )懂得和人相處。用心參加班群眾的活動(dòng)，響應班委的號召，逐漸培養團結合作的精神。
7要有很強的職責心和事業(yè)心
有職責心和事業(yè)心是做好事情的必要條件，我們首現要對自己負責，在校期間答應的事就要記在心里，把它做好。逐漸培養事業(yè)職責心。
教師專(zhuān)業(yè)素養的提升是一個(gè)不斷的學(xué)習、實(shí)踐、反思循環(huán)提升過(guò)程。第一學(xué)習是提升教師素養的最有效途徑，只有不斷學(xué)習，才會(huì )不斷更新和提升自己的知識和思想。第二實(shí)踐是檢驗學(xué)習效果的好辦法，把自己所具備的知識和理念，進(jìn)行大膽地創(chuàng )新和實(shí)踐，讓課堂變得既生動(dòng)又充實(shí)。第三要經(jīng)常進(jìn)行自我反思。俗話(huà)說(shuō)“學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆”，所以在不斷學(xué)習和實(shí)踐的基礎上，經(jīng)常靜下心來(lái)反思自己的教學(xué)實(shí)踐，總結成功之處以便繼續探索發(fā)揚，看到不足之處能夠虛心學(xué)習提高，是教師健康成長(cháng)的必然之路，也是獲得較快進(jìn)步的務(wù)必經(jīng)歷
未經(jīng)設計的人生是打折的人生，未來(lái)也需要規劃，要盡早的確立自己的職業(yè)職業(yè)準備意識，盡早投身于職業(yè)準備中，相信這是在將來(lái)獲得一份滿(mǎn)意職業(yè)的重中之重，大目標是由一個(gè)個(gè)小目標累加起來(lái)的，但是，任何事只說(shuō)只說(shuō)不做，永遠不會(huì )實(shí)現，而且現實(shí)是多變的，定出的目標計劃隨時(shí)都可能遭遇問(wèn)題，這就要求我們要有清醒的頭腦。
一個(gè)人，若要獲得成功，務(wù)必拿出勇氣，付出努力，拼搏，奮斗，成功，不相信眼淚，未來(lái)，要靠自己去打拼，實(shí)現目標的歷程需要付出艱辛的汗水和不懈的追求，不要因為挫折而畏縮不前，要有戰勝失敗的勇氣，成功會(huì )屬于你的，每一天對自己說(shuō)一遍：“我必須能成功，我必須能按照目標規劃進(jìn)行，堅持到勝利的那一天。”既然選取了，認準了是正確的，就要一向走下去。
到這，我的職業(yè)素養提升計劃已經(jīng)進(jìn)入尾聲，然而，我真正的行動(dòng)才要開(kāi)始，我會(huì )努力朝著(zhù)我的目標前進(jìn)，直到取得最后的勝利。
線(xiàn)上運營(yíng)方案3
一、莞城總店
1、招導購員3名，進(jìn)行門(mén)面銷(xiāo)售;
2、建立業(yè)務(wù)團隊，成員3至5名，進(jìn)行業(yè)務(wù)的開(kāi)拓。
1)與裝修公司建立合作關(guān)系，首先將產(chǎn)品打進(jìn)裝修公司的辦公室，讓其設計師親身體驗產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，將設計公司變成體驗館，把設計師變成宣傳者及銷(xiāo)售員。
2)對高檔樓盤(pán)，特別是別墅區，以電梯廣告、橫幅、發(fā)放宣傳單張的形式進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳，直接面對終端客戶(hù)群體。
二、建立分銷(xiāo)體制，組建分銷(xiāo)團隊，成品2名，進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)的銷(xiāo)售。
1)針對陶瓷的一、二線(xiàn)品牌進(jìn)行合作洽談，以趟板形式介入其店面銷(xiāo)售。
2)針對一、二級鎮進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)的鋪點(diǎn)工作，首先在半年內將一級鎮鋪完，一年內進(jìn)行二級鎮的工作。當然同步進(jìn)行亦可。
3)對各鎮區的網(wǎng)點(diǎn)的員工，實(shí)行定時(shí)溝通及培訓。爭取鋪點(diǎn)后當月出成績(jì)，并協(xié)助鎮區將莞城店經(jīng)營(yíng)的方法實(shí)施下去。
4)針對同行墻身建材行業(yè)，特別是高端的墻身涂料，例如“快涂美”等材料商進(jìn)行洽談合作、攻關(guān)工作。
三、建立工程隊伍，成員3名及以上，進(jìn)行全市的工程開(kāi)拓工作。
1)首先從設計院、大型工裝裝修公司入手，推廣產(chǎn)品，建立關(guān)系。
2)協(xié)助各鎮區網(wǎng)點(diǎn)，發(fā)動(dòng)其鎮區業(yè)務(wù)員，利用其網(wǎng)絡(luò )，收集工程信息，開(kāi)拓鎮區工程。
3)針對房地產(chǎn)項目，娛樂(lè )行業(yè)，特別是卡拉OK場(chǎng)所，爭取做樣板房工程，打開(kāi)前期的工裝市場(chǎng)大門(mén)。
四、建立網(wǎng)頁(yè)，由1至2人負責管理，進(jìn)行網(wǎng)上宣傳及推廣工作。
1)建立網(wǎng)頁(yè)，將產(chǎn)品的更新及其一切擺放在網(wǎng)上。
2)建立網(wǎng)點(diǎn)Q群，進(jìn)行各鎮區的網(wǎng)點(diǎn)Q群管理，及時(shí)了解各鎮區情況。
3)建立設計師Q群，了解設計師的動(dòng)向及關(guān)注的生意情況，從而及時(shí)溝通銷(xiāo)售。
4)與網(wǎng)上團購網(wǎng)建立合作關(guān)系，爭取每一季度進(jìn)行團購活動(dòng)。
五、“產(chǎn)說(shuō)會(huì )”的開(kāi)展及銷(xiāo)售
1)培養講師，結合廠(chǎng)家，進(jìn)行酒店式產(chǎn)品介紹會(huì )。
2)通過(guò)已建立的設計師網(wǎng)絡(luò )，鎮區網(wǎng)絡(luò )及終端客戶(hù)群體和團購網(wǎng)，組織大型的產(chǎn)品推廣會(huì )，從而增加銷(xiāo)售量。
六、廠(chǎng)家配合的事宜及建議。
1)根據市場(chǎng)的調研，建立廠(chǎng)家需進(jìn)行產(chǎn)品包裝箱的設計、變更。使產(chǎn)品更具“高尚”味、“科技”味。
2)產(chǎn)品宣傳，光靠單張及文字宣傳比較平庸，是否考慮用動(dòng)畫(huà)方式進(jìn)行。
3)前期的市場(chǎng)開(kāi)拓，在進(jìn)入鎮區專(zhuān)賣(mài)店的產(chǎn)品趟板是否考慮用“專(zhuān)屬”趟板。
4)渠道開(kāi)發(fā)、廠(chǎng)家的支持力度，能給予什么配合?
線(xiàn)上運營(yíng)方案4
一、自身狀況分析
從教幾年來(lái)，在學(xué)校領(lǐng)導和同事們的支持幫忙下，教學(xué)方面我取得了一些成績(jì)，獲得了些許榮譽(yù)，但“逆水行舟，不進(jìn)則退”，要想在現有的基礎上邁向更高的臺階，務(wù)必付出更大的努力。在與一些教育專(zhuān)家和前輩的接觸和學(xué)習活動(dòng)中，我越來(lái)越強烈地感受到了自己自身理論與修養的不足，缺少對教育教學(xué)科學(xué)研究方法的系統理解與實(shí)踐，尤其是多媒體教育技術(shù)的欠缺。所以在教學(xué)實(shí)踐中，發(fā)覺(jué)自己缺乏教學(xué)機智，難以使學(xué)生有更長(cháng)遠的發(fā)展，急需進(jìn)一步提升個(gè)人素質(zhì)，豐富教學(xué)經(jīng)驗。
二、自身發(fā)展目標：
1、做一名受學(xué)生喜歡、受家長(cháng)歡迎的老師。加強師德師風(fēng)的修養，構成高尚的人格，有一顆進(jìn)取的心，熱愛(ài)學(xué)生，對學(xué)生有博愛(ài)之心，寬容之心，有強烈的職責感;了解有關(guān)兒童心理、與兒童的溝通方式、與家長(cháng)的溝通等方面的理論知識，真正樹(shù)立起服務(wù)學(xué)生、服務(wù)家長(cháng)的意識。
2、做一名教學(xué)上過(guò)硬的教師。為了適應明天的需要，我們務(wù)必使自己具有綜合的科學(xué)文化素質(zhì)，掌握多層次、多元化的知識結構，使自己能熟練地駕馭課堂，教育教學(xué)水平再上一個(gè)臺階。
3、切實(shí)提高自身的理論水平和教科研潛力，使自己逐步成為研究型的教師，進(jìn)一步走向成熟、優(yōu)秀。社會(huì )在不斷進(jìn)步，對教師的要求也在不斷發(fā)展，“研究型”教師是必然的趨勢，因此，教師在完成日常的教學(xué)工作的同時(shí)，還要用心地參與到學(xué)校的教科研工作中來(lái)。
4、做一名“善于反思，勤于積累”的老師。對自己的教學(xué)活動(dòng)進(jìn)行反思，及時(shí)總結經(jīng)驗、教訓，并將自己的反思整理提煉，用心投稿。
5、現代化教育技術(shù)水平再上一個(gè)臺階，建立個(gè)人教育博客，讓這一片天地更好的為自身發(fā)展、為教育事業(yè)服務(wù)。
三、主要措施
1、用自學(xué)形式完成有關(guān)教育理論、管理藝術(shù)和信息技術(shù)方面的學(xué)習資料。
2、用心參加學(xué)校和教育部門(mén)組織的繼續教育學(xué)習，不遲到、不缺課、認真記、多鞏固。
線(xiàn)上運營(yíng)方案5
一、產(chǎn)品描述
1、產(chǎn)品簡(jiǎn)介（主要功能、性能）
2、產(chǎn)品特色（對比市場(chǎng)已有產(chǎn)品）
3、產(chǎn)品客戶(hù)對象
4、生命周期、如和何延續
二、市場(chǎng)分析
1、現有產(chǎn)品分析（包括競爭對手）
2、目標消費群分析
3、潛在消費群分析
4、產(chǎn)品資費分析
三、產(chǎn)品定位
1、產(chǎn)品在目標市場(chǎng)上的地位
2、產(chǎn)品在營(yíng)銷(xiāo)中的利潤
3、產(chǎn)品在競爭策略中的優(yōu)劣勢
（也可從價(jià)格、功能、外形、包裝、渠道等方面描述）
四、市場(chǎng)推廣
（分階段闡述推廣步驟）
五、效益估算
1、產(chǎn)品資費（成本、售價(jià)、利潤）
2、產(chǎn)品用戶(hù)群數量
3、產(chǎn)品潛在用戶(hù)數量
4、每年產(chǎn)品收益
六、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)進(jìn)度
（列表進(jìn)行闡述）
七、產(chǎn)品人員列表和職責
（包括產(chǎn)品經(jīng)理/項目經(jīng)理、產(chǎn)品策劃、技術(shù)人員、測試人員、質(zhì)量檢驗人員、市場(chǎng)銷(xiāo)售人員等）
線(xiàn)上運營(yíng)方案6
隨著(zhù)市場(chǎng)環(huán)境與消費者的消費習慣的改變，讓企業(yè)之間競爭變得更加激烈，企業(yè)如果不改變自己，不加強在消費者心中分量，遲早會(huì )被市場(chǎng)所淘汰，被消費者所遺忘。目前來(lái)說(shuō)解決企業(yè)困境，那就需要針對企業(yè)做品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃，建立企業(yè)品牌，形成自己的特色，拉近與消費者之間的距離，提高消費者對企業(yè)品牌的印象，那么對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃怎么做，才能實(shí)現品牌價(jià)值最大化？
1、產(chǎn)品質(zhì)量
看到第一個(gè)標題很疑惑，談營(yíng)銷(xiāo)策劃為什么把這個(gè)放在第一位呢？因為“好品質(zhì)，立天下”好的品牌，必定是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，如果產(chǎn)品質(zhì)量不行，那自然也難以形成品牌，對于消費者來(lái)說(shuō)，更看重的還是產(chǎn)品，而不是企業(yè)名字，所以我把產(chǎn)品質(zhì)量放在第一，固然品牌重要，產(chǎn)品要是不行客戶(hù)也不買(mǎi)單，再次強調一定要重視產(chǎn)品的品質(zhì)。
最新品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃
2、品牌定位
品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃重在定位，自從特勞特提出了定位理論之后，品牌開(kāi)始逐漸意識到了定位的重要性。我是誰(shuí)？是消費者認識品牌的第一步。定位是否精準決定了企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃的成功性，企業(yè)在做品牌營(yíng)銷(xiāo)之前，就要清楚自己企業(yè)的定位，明確企業(yè)的目標客戶(hù)、盈利模式、企業(yè)優(yōu)勢等。
這里舉一個(gè)好的例子：租車(chē)公司艾維斯的廣告語(yǔ)——我們是老二，所以我們更努力。在所有品牌努力爭搶品類(lèi)第一的位置時(shí)，艾維斯坦然地向消費者承認：我們是老二，因此我們也更努力。是不是讓消費者對艾維斯的好感度一下子提升起來(lái)，因為我們都會(huì )欣賞努力的人。艾維斯的這一定位策略，打破了品牌非第一不可的神話(huà)，做老二，也沒(méi)有什么不可以。消費者不會(huì )因為你是老二就拒絕你，關(guān)于這點(diǎn)，就要說(shuō)到消費者洞察了。
3、環(huán)境分析
每個(gè)品牌都應該了解自己的消費群體。清楚的知道一個(gè)產(chǎn)品的.營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，明白產(chǎn)品在營(yíng)銷(xiāo)中的優(yōu)勢、劣勢我們要揚長(cháng)避短才能做好銷(xiāo)售工作。在這個(gè)過(guò)程中我們才能發(fā)現產(chǎn)品存在的機會(huì )與威脅，知道有哪些是我們可以發(fā)展的，哪些是要去避免的。還要把每個(gè)產(chǎn)品設計出獨特的賣(mài)點(diǎn)，以吸引顧客和擴大銷(xiāo)售量；為了使產(chǎn)品獲得良好的銷(xiāo)量，除了產(chǎn)品的獨特賣(mài)點(diǎn)外，還要在產(chǎn)品設計初期就注重產(chǎn)品針對客戶(hù)的需求，針對顧客需求設q計處符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，才能讓顧客滿(mǎn)意，顧客的可感知價(jià)值才會(huì )提高。
4、傳播推廣
企業(yè)離不開(kāi)品牌推廣傳播，尤其是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳播的途徑變得多樣化，消費者獲取信息的途徑也多了很多。以前我們買(mǎi)東西就去家門(mén)口的超市，但是我們現在可以選擇網(wǎng)購、代購、便利店。消費者的選擇多了，競爭也就大了。我們可以根據企業(yè)的自身實(shí)際情況及客戶(hù)的定位特征來(lái)選擇適合自己的傳播方式。結合線(xiàn)上與線(xiàn)下各種渠道，讓企業(yè)信息，在各種渠道，不停的向潛在客戶(hù)展現，加深消費者對品牌的記憶與印象。
5、運營(yíng)維護
市場(chǎng)是變化的，營(yíng)銷(xiāo)管理中要時(shí)刻注意市場(chǎng)上的各種變化，消費者的反應、競爭對手的策略變化、客戶(hù)對產(chǎn)品的潛性需求、未來(lái)的消費趨勢等，通過(guò)這些變化動(dòng)態(tài)調整不同區域、不同群體、不同產(chǎn)品的銷(xiāo)售策略，甚至可以調整產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)策略，以應對不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境。
品牌運營(yíng)和維護的目的就是長(cháng)期與用戶(hù)保持黏性，就像明星擁有死忠粉一樣。怎么做呢？人都是情感動(dòng)物，我們要把品牌當做一個(gè)個(gè)體，他和用戶(hù)交流產(chǎn)生情感，直到用戶(hù)認可品牌。從另一方面說(shuō)，品牌就是每個(gè)消費者的鏡像，即品牌=消費者自己。
感情需要時(shí)間積累，而品牌資產(chǎn)也需要靠時(shí)間運營(yíng)和維護。為什么百年品牌屹立不倒，因為消費者對它有很深的情感。新品牌只是熱鬧一時(shí)，如果不懂品牌策劃中的運營(yíng)和維護，很快就會(huì )被消費者拋在腦后。
總結：如今市場(chǎng)，企業(yè)要想獲得更多訂單與發(fā)展，需要重視企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃，否則，產(chǎn)品做得再好，沒(méi)有樹(shù)立品牌，會(huì )被時(shí)間摧毀，也會(huì )被消費者遺忘，所以要做好品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃，提升企業(yè)品牌形象，制定營(yíng)銷(xiāo)策略，只有堅持不懈推廣，才會(huì )獲得目標客戶(hù)。
線(xiàn)上運營(yíng)方案7
一、團長(cháng)側
1.針對現在所有的團長(cháng)，公司要提供團長(cháng)宣傳所需要的物料（海報易拉寶）以及活動(dòng)支持。活動(dòng)通過(guò)微信群透傳給團長(cháng)，團長(cháng)轉發(fā)活動(dòng)至團長(cháng)自有群。需要一個(gè)人專(zhuān)門(mén)負責活動(dòng)透傳，文案編輯，海報制作。轉發(fā)給區域負責業(yè)務(wù)，由業(yè)務(wù)轉發(fā)至團長(cháng)群。
2.給團長(cháng)的活動(dòng)支持就是拉新用戶(hù)下單反團長(cháng)6-3-6。新用戶(hù)下單的同時(shí)，面對平臺的產(chǎn)品要有所更新。例如：相對便宜的一盒4顆的雞蛋。幾毛錢(qián)的棒棒糖。一顆西紅柿。這樣的品用來(lái)引流。吸引用戶(hù)為主。
二、平臺sku
1.我們平臺上現有的單品可以繼續存留。所有禮盒暫時(shí)下架。第一單價(jià)貴。第二年后開(kāi)始運行的時(shí)間是在三月份。市場(chǎng)對于禮盒的需求不是很多。可以選擇節日前后再上。暫時(shí)先拿掉。新上一些市場(chǎng)認可度好的品。例如飲品類(lèi)的紅牛，牛奶。所有的蔬菜類(lèi)。休閑零食類(lèi)例如金鑼的脆脆腸，午餐肉。這些渠道從本地找。不賠錢(qián)加利潤也可以賣(mài)的出去。
三、活動(dòng)方式
1.開(kāi)售后搞活動(dòng)的品，一定是要有價(jià)格優(yōu)勢。一周兩天活動(dòng)日。周二和周四定為活動(dòng)日。周二秒殺周四萬(wàn)人團。每次活動(dòng)選擇一到三個(gè)品主推。但是一定要有價(jià)格優(yōu)勢。秒殺的主要方向可以選擇在蔬菜雞蛋萬(wàn)人團可以選擇在飲品類(lèi)和雞蛋。或者每周設定一個(gè)類(lèi)別作為打折日，例：本周蔬菜類(lèi)，下周肉類(lèi)、再下周糧油類(lèi)。
2.還有一種活動(dòng)方式可以以用戶(hù)發(fā)券的形式。一張20-8的優(yōu)惠券。僅限某一個(gè)品類(lèi)的sku。不是每一個(gè)商品都可以用。或者每月1號發(fā)放一張20元的全場(chǎng)通用的優(yōu)惠券
3.將購買(mǎi)的商品，、訂單截圖發(fā)到朋友圈，集滿(mǎn)38個(gè)贊返10元現金紅包、集滿(mǎn)88個(gè)贊返30元紅包、集滿(mǎn)128個(gè)贊返滿(mǎn)100減50元的代金券一張、復購即可使用
4.活動(dòng)前一天，制作好活動(dòng)需要的文案，海報。提前透傳團長(cháng)第二天的活動(dòng)內容，活動(dòng)方式。活動(dòng)價(jià)格制定前一天傳達給各區域業(yè)務(wù)。
線(xiàn)上運營(yíng)方案8
一、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年06月20日—11月20日
二、活動(dòng)范圍：
市區餐飲渠道（B、C類(lèi)店）
三、活動(dòng)形式：
在全市中、小型餐飲店中找酒水銷(xiāo)售比較好的店，做店內擺臺及宣傳卡。此次活動(dòng)圍繞“完成任務(wù)兌現獎勵”,次活動(dòng)為期5個(gè)月，如這5個(gè)月內完成進(jìn)貨4萬(wàn)元，我公司將獎勵此店42寸電視一臺或冰柜一臺。此次活動(dòng)要抓住店主的心理，賣(mài)誰(shuí)的酒都是賣(mài)，都是賺錢(qián)，賣(mài)瀘州老酒坊的產(chǎn)品還能得個(gè)電視或冰柜。
四、統一宣傳口徑：
1、老酒坊公司對一如既往支持和銷(xiāo)售我產(chǎn)品的商家給予支持。
2、賀瀘州老酒坊成為“中國馳名商標”又被評為“中國十大最具增長(cháng)潛力品牌”特舉行此活動(dòng)回饋廣大商家。
五、活動(dòng)注意事項：
1、在談店的時(shí)候一定要給商家營(yíng)造這次機會(huì )來(lái)之不易，比如說(shuō)名額有限，全市30家，或廠(chǎng)家就給了30臺電視或冰柜，給店主營(yíng)造緊迫感，不怕和他簽合同，簽了對我們有諸多好處。
2、談店內擺臺時(shí)盡量是不給酒的（擇店在商議，如店內銷(xiāo)售酒比較好的話(huà)，可以少給些擺臺費用），盡量不要給擺臺費用，因為廠(chǎng)家已經(jīng)給獎勵了。
3、宣傳卡：這個(gè)宣傳卡擺放在餐桌的中央位置（和酒放在一起），消費者一起就餐的一定是很多位，有點(diǎn)餐的，有說(shuō)話(huà)的，也有無(wú)聊的，這樣無(wú)聊的人會(huì )拿起卡片觀(guān)看（好奇心理）。卡片建議2張，一張為瀘州老酒坊與瀘州老窖、國窖1573的關(guān)系，另一張為擺臺酒的介紹與瀘州老酒坊的介紹。卡片內只打擺臺酒的價(jià)格，別的酒的價(jià)格不要打，因為打上以后如果擺臺酒價(jià)格低的話(huà)，消費者會(huì )覺(jué)得沒(méi)有面子，沒(méi)有面子的話(huà)就不會(huì )喝我品牌的酒。在卡片的設計底色要亮麗、新穎，突出在餐桌上的不同。
4、制定任務(wù)時(shí)要考慮大眾的店銷(xiāo)酒情況，定出一個(gè)平均值來(lái)，如基本的B類(lèi)店5個(gè)月能銷(xiāo)售4.5萬(wàn)的話(huà)，那么定任務(wù)定在4萬(wàn)元，這樣只要店主想賣(mài)，他就會(huì )離完成任務(wù)不遠，到活動(dòng)結束他完成3萬(wàn)還差一萬(wàn)的話(huà)，可以進(jìn)行壓貨，比如，還差一萬(wàn)，業(yè)務(wù)員也可以通過(guò)這一萬(wàn)元維護一下關(guān)系，業(yè)務(wù)員去找店主說(shuō)你進(jìn)我5000元的貨，我去想辦法在別的沒(méi)參加活動(dòng)的店給你弄5000銷(xiāo)售額這樣你就
可以得到獎勵了。這樣店主得到獎勵，業(yè)務(wù)員得到了店主的認可。這樣的事一定要等到活動(dòng)時(shí)間還剩1個(gè)月或20多天得時(shí)候才可以說(shuō)，不能讓店主有依賴(lài)性。在活動(dòng)進(jìn)行到中期的時(shí)候會(huì )有一部分店主打退堂鼓的，這個(gè)時(shí)候業(yè)務(wù)員可以和店主說(shuō)我有200多元的別的店進(jìn)的貨，算你店的銷(xiāo)售額吧，這樣的事不能多做，一個(gè)月最多1次，每次不得超過(guò)500元，這樣做的好處是讓店主覺(jué)得業(yè)務(wù)員在幫他，他心里有底，刺激店主讓他繼續銷(xiāo)售我們產(chǎn)品。
5、做好銷(xiāo)售記錄，實(shí)際銷(xiāo)售和業(yè)務(wù)員“給予“店主的銷(xiāo)售額劃分清楚，不要弄混了。
六、總結：
此活動(dòng)一定要注意細節，只要是和店主的談判，不要在談的時(shí)候露出破綻，在就是活動(dòng)時(shí)間較長(cháng)業(yè)務(wù)員應了解每個(gè)店的銷(xiāo)售情況，盡量做到周總結，月總結。此活動(dòng)形式也適用于旗縣分銷(xiāo)客戶(hù)，變通一下就可以使用。
線(xiàn)上運營(yíng)方案9
一、方案前提
延安電信面對新的服務(wù)項目推廣任務(wù)和市場(chǎng)競爭的同質(zhì)化現象，亟需要尋求更有力度并且更深入消費者生活的品牌推廣活動(dòng)策劃。
延安電信年度品牌推廣活動(dòng)策劃方案將在有限的推廣費用下，發(fā)揚國有企業(yè)的優(yōu)勢，與國家政策相依存，把推廣行為和品牌內涵用特殊的形式高度統一，獲得廣大消費者和全社會(huì )的一致認同。
二、方案主題
離家千里，心系親人
人人在線(xiàn)，全家一網(wǎng)
三、方案副題
延安電信露天電影大行動(dòng)
看電影想親人，延安電信在身旁
四、方案概述
活動(dòng)發(fā)起人：延安電信
活動(dòng)執行人：
活動(dòng)內容：成立4支流動(dòng)電影宣傳放映隊，將延安一區十二縣劃分區域，深入鄉鎮基層，深入群眾生活，用老百姓最喜聞樂(lè )見(jiàn)的形式，潛移默化宣傳延安電信的服務(wù)和產(chǎn)品，培養品牌忠誠，讓人們充分認識電信是生活中離不開(kāi)的品牌。
活動(dòng)理由：電影下鄉是國家廣電總局具體執行的國家文化建設的重要組成部分，文化和宣傳部門(mén)都有與之對應的扶持政策，企業(yè)參與這種活動(dòng)是國家大力提倡的。延安地區具有老區的特殊地位和特殊情況，以往的電影下鄉活動(dòng)執行的并不理想，與群眾實(shí)際需要還有很大差距。電信服務(wù)與人們的生活息息相關(guān)，需要貼近生活的宣傳推廣形式和手段，針對廣大鄉鎮廠(chǎng)礦，露天電影是最親切最直接最有效最生動(dòng)的傳播形式。同時(shí)，這種形式提供最佳的面對面促銷(xiāo)機會(huì )，可以把片、路演、新產(chǎn)品推廣、促銷(xiāo)和品牌宣傳合而為一，發(fā)揮最大效果。當然，由于是大力執行落實(shí)國家文化政策，并且效果顯著(zhù)，活動(dòng)的相關(guān)宣傳與媒體配合方面可以大大節省費用。電影下鄉活動(dòng)本身成本低廉，把靜態(tài)宣傳變動(dòng)態(tài)行為，尤其在鄉鎮農村地區，推廣效果不言而喻。
五、市場(chǎng)策略
◎延安地區160多個(gè)鄉鎮，經(jīng)濟發(fā)展水平不一，人口組成各異，送電影下鄉是無(wú)差異的具有普遍文化認同的傳播手段。
◎建議延安電信此次活動(dòng)以品牌推廣為主，產(chǎn)品促銷(xiāo)為輔。時(shí)間方面暫考慮以五個(gè)月為周期(避開(kāi)冬季)，形式上強調全覆蓋、大面積，深入到基層鄉鎮，從放映密度、宣傳規模和聲勢營(yíng)造上必須做大做多，體現國企實(shí)力和決心，力爭波及最廣大人群。◎活動(dòng)宣傳建議低調開(kāi)始，高調結束，走農村包圍城市的道路，用成績(jì)和效果說(shuō)明問(wèn)題，用數據和事實(shí)證明真實(shí)。
◎品牌推廣以電影下鄉為題，與相關(guān)部門(mén)緊密合作，爭取政策扶持和支持。
◎產(chǎn)品推廣應該考慮農村留守老人的特殊需求，以定制的老年人手機和寬帶IPTV打包等特色產(chǎn)品和特殊資費為賣(mài)點(diǎn)，用優(yōu)惠的價(jià)格和實(shí)用的小禮品打動(dòng)消費者。
◎電影選題以主旋律、地方戲曲、老電影等為主，懷舊親情是活動(dòng)的主題。電信的片建議播放IPTV使用指南、寬帶上網(wǎng)常識、老年手機的使用等實(shí)用知識，避免過(guò)多的不知所云的形象宣傳。
六、方案執行
5月，確定預算，成立活動(dòng)指揮小組，與相關(guān)部門(mén)協(xié)調，取得政策支持和相關(guān)手續。派出南北兩支實(shí)地調查組，實(shí)地考察路線(xiàn)和放映場(chǎng)地，聯(lián)系通知當地。制定放映計劃，制作延安電信活動(dòng)專(zhuān)題片，準備宣傳物料和促銷(xiāo)產(chǎn)品。購置宣傳放映車(chē)輛和相關(guān)數碼電影放映器材，包裝車(chē)輛訂購禮品。建立宣傳放映隊伍，培訓放映促銷(xiāo)人員。
6月，4支宣傳放映隊從北向南，按計劃線(xiàn)路開(kāi)始行動(dòng)。
6-9月，不間斷媒體報道，挖掘放映過(guò)程中真實(shí)的有價(jià)值的新聞點(diǎn)，讓人物說(shuō)話(huà)。
10月，全部宣傳放映隊回到延安，爭取在延安市區巡回放映一周，并舉辦大型文藝表演，答謝延安，圓滿(mǎn)結束活動(dòng)。宣傳放映隊構成：
每支宣傳放映隊配備11座金杯面包車(chē)兩部，促銷(xiāo)放映員5-6人，數碼放映設備一套，路演道具和禮品若干。
宣傳放映隊放映能力：
每周三至周日為放映工作日，白天中午十一點(diǎn)開(kāi)始路演推廣并準備放映場(chǎng)地，晚上六點(diǎn)至十點(diǎn)放映電影。每個(gè)輪次計劃每晚放映兩場(chǎng)，每月放映40場(chǎng)，每支宣傳放映隊此次活動(dòng)放映200場(chǎng)以上，4支放映隊合計放映800到一千場(chǎng)電影。大概延安地區每個(gè)鄉鎮可以放映2-3天時(shí)間。
根據實(shí)際情況，增加放映輪次數量，5個(gè)月?tīng)幦∶總�(gè)鄉鎮巡回放映兩到三次，活動(dòng)共計放映場(chǎng)次要求達到三千場(chǎng)以上。
七、方案預算
一支宣傳放映隊車(chē)輛器材成本大約25萬(wàn)元;活動(dòng)期間，人員服裝、工資、補助、獎金合計大約每月2.5萬(wàn)元，5個(gè)月合計12.5萬(wàn)元;交通、食宿、維修等雜費按每月2萬(wàn)元計活動(dòng)期間共計需要10萬(wàn)元左右。以上合計約47.5萬(wàn)元。
4支隊伍共計預算約200萬(wàn)元。
媒體配合以新聞報道形式為主，費用另計。
促銷(xiāo)禮品待定。
活動(dòng)結束的大型演藝組織費用另計。
八、效果預估
此次活動(dòng)爭取與合作，借勢助力，擴大影響降低成本。由于是體驗式參與式的活動(dòng)，與消費者直接接觸，平均媒體到達率和信息認知度遠超各類(lèi)傳統媒體。放映頻次達到3000次以上，相當于舉辦1500次現場(chǎng)路演推廣活動(dòng)，規模覆蓋延安地區全部鄉鎮，歷時(shí)將近半年。爭取觀(guān)影人數達到兩百萬(wàn)人次，領(lǐng)取宣傳資料達到100萬(wàn)份以上。
線(xiàn)上運營(yíng)方案10
一、指導思想
結合此次線(xiàn)上空中課堂、科任教師直播教學(xué)內容和本班學(xué)生學(xué)習情況，致力于構建開(kāi)放而有活力的學(xué)科教學(xué)體系，促進(jìn)學(xué)生學(xué)習方式的改變，全面提高每一個(gè)學(xué)生的學(xué)科素養，為孩子的終身學(xué)習、生活和工作奠定堅實(shí)的學(xué)科基礎。
認真學(xué)習新課程標準，適應教學(xué)改革形勢發(fā)展要求，努力探索新課程標準的教學(xué)模式和教學(xué)方法，從根本上轉變教學(xué)觀(guān)念，積極推進(jìn)教研教改，優(yōu)化課堂教學(xué)，凸顯“以教師為主導，以學(xué)生為主體”的作用，努力培養學(xué)生研究性學(xué)習的精神，注重提高學(xué)生的能力。
二、班級學(xué)生情況分析
本班現有學(xué)生X人，經(jīng)過(guò)本學(xué)期為期X周的線(xiàn)上“空中課堂”和科任教師線(xiàn)上直播教學(xué)，根據學(xué)生平時(shí)上交作業(yè)和家庭作業(yè)上交情況來(lái)看，有的同學(xué)興趣較濃，基礎知識和能力掌握較好，能主動(dòng)學(xué)習，但有個(gè)別學(xué)生自制力較差，無(wú)論是聽(tīng)課還是作業(yè)都不夠認真，甚至出現應付的情況。
三、教材分析本冊書(shū)包含三個(gè)單元。
從“我們共同世界”到“世界舞臺上的平”至“走向未來(lái)的少年”。
第一單元著(zhù)眼于從學(xué)生己有的經(jīng)驗出發(fā)，引導他們發(fā)現己生活的各個(gè)方面與世界之問(wèn)的聯(lián)系。引導學(xué)生掌握相應的技能與方法，把為世界和平與發(fā)展作貢獻的意識和愿望落實(shí)到具體行動(dòng)中去。
第二單元在前面學(xué)習的基礎上，對學(xué)生進(jìn)行平與世界關(guān)系認知教育，引導學(xué)生學(xué)會(huì )以全球視野與辯證的眼光認識并正確對待平對世界的責任與擔當，增強為世界和平與發(fā)展做出貢獻的意識與愿望。讓學(xué)生感受到今日平對世界的深遠影響，樹(shù)立民族自信心。同時(shí)又看到平未來(lái)發(fā)展所面臨的新風(fēng)險、新挑戰、新機遇，增強憂(yōu)患意識，愿意為國家的發(fā)展作出自己的貢獻。
第三單元走向未來(lái)的少年。認識到全球化舞臺上平面臨的機遇與挑戰這一問(wèn)題的基礎上，第三單元對于將全球觀(guān)念及國家責任具體落實(shí)到少年的擔當和使命。幫助即將畢業(yè)的初中學(xué)生認識到，不僅要有承擔傳承文化、繼往開(kāi)來(lái)的意識，更要具備平少年的情懷與抱負，做一個(gè)不負時(shí)代重托的當代平少年；
引導學(xué)生認識到少年強平強，幫助學(xué)生認清自己肩負的責任。
四、開(kāi)學(xué)安排
（一）對“空中課堂”講過(guò)的知識運用課堂時(shí)間進(jìn)行回顧復習，不放過(guò)任何一個(gè)知識點(diǎn)，使學(xué)生對已經(jīng)掌握的知識進(jìn)行復習鞏固，還未掌握的知識達到掌握的狀態(tài)，縮小學(xué)生之間的差距，為后續教學(xué)工作的展開(kāi)打好基礎。
（二）根據學(xué)生學(xué)習情況，利用一定的時(shí)間和精力，以測試的方式了解學(xué)生在線(xiàn)上教學(xué)階段對每一課每一個(gè)知識點(diǎn)的掌握情況，加強指導，嚴格要求。
（三）學(xué)習新知識的同時(shí)，堅持不懈地抓好學(xué)生良好學(xué)習習慣的培養。尤其是培養學(xué)生養成樂(lè )于傾聽(tīng)、勇于發(fā)言和認真寫(xiě)字的習慣。對學(xué)生多一些寬容，以欣賞的眼光看待他們，對學(xué)困生多鼓勵，提高他們的學(xué)習興趣，消除學(xué)生在“空中課堂”線(xiàn)上教學(xué)活動(dòng)中未掌握知識而產(chǎn)生的消極心理，增強他們的學(xué)習信心。
（四）認真學(xué)習《新課程標準》，努力提高自身教學(xué)教研理論水平。把握好新教材的編寫(xiě)目的和教學(xué)要求，提高駕馭新教材的能力。
（五）加強教研活動(dòng)，積極參與集體備課，做到多聽(tīng)課、多總結。認真學(xué)習他人、他校的先進(jìn)教學(xué)經(jīng)驗，做到互相學(xué)習，取長(cháng)補短，努力提高教學(xué)能力。
（六）自覺(jué)做好教學(xué)各項常規工作，按質(zhì)按量完成備課、上課、批改作業(yè)、單元測驗等常規教學(xué)任務(wù)
（七）認真組織開(kāi)展課堂教學(xué)活動(dòng)，培養學(xué)生學(xué)習興趣和學(xué)習熱情，提高學(xué)生學(xué)以致用的能力，充分體現道德與法治課的知識、能力、踐行三位一體的教學(xué)目標。
——高三化學(xué)教學(xué)質(zhì)量提升計劃5篇
線(xiàn)上運營(yíng)方案11
一、宣傳目的：
使公司的產(chǎn)品，在零售和批量訂單同時(shí)更好的為公司產(chǎn)生價(jià)值。
二、活動(dòng)地區和范圍：
十堰本地
三、活動(dòng)時(shí)間：
春節期間，正月以前。即大部分消費者開(kāi)始上班之前。
四、活動(dòng)負責人：
xxx
五、目標小區(待定)：
路：香格里拉騰龍上城東岳
路：金地房產(chǎn)世紀花園富康小區
路：燕林小區濱河小區
車(chē)城路：藍山郡
六、活動(dòng)具體細則：
(一)活動(dòng)之前準備：
1、設備準備：展示桌一張、海報或牌一張(作為背景)、無(wú)線(xiàn)麥一副、產(chǎn)品若干、產(chǎn)品宣傳單若干、水等。
2、人員準備：現場(chǎng)演示介紹人員兩名(兼任業(yè)務(wù)辦理和收費登記)、專(zhuān)業(yè)安裝技術(shù)人員一名。
3、地方協(xié)調：由負責人提前找小區物業(yè)協(xié)商決定。
(二)活動(dòng)具體流程：
1、提前一天安排好所要去的小區和具體宣傳地點(diǎn)，當天早8：30集合準備。
9點(diǎn)開(kāi)始。一人介紹產(chǎn)品，一人現場(chǎng)演示，一人負責發(fā)放宣傳單。
2、接受訂單和現場(chǎng)購買(mǎi)兩種形式，現場(chǎng)購買(mǎi)由消費者付款后，專(zhuān)業(yè)安裝人員上門(mén)安裝。訂單則提前交付定金后，簽字辦理相關(guān)手續。
3、午餐時(shí)間休息，整理核算物品費用等。各自用餐。下午繼續。
4、當天活動(dòng)結束后，收拾好宣傳物品。核算當天業(yè)績(jì)根據負責人安排，收好設備物品，以備第二天使用。
5、做好宣傳售后的工作，登記消費者和訂購者的聯(lián)系方式，長(cháng)期反饋意見(jiàn)。
線(xiàn)上運營(yíng)方案12
一、活動(dòng)摘要
擬建活動(dòng)基本情況
二、業(yè)務(wù)描述
活動(dòng)的基本介紹：
電子產(chǎn)品是隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展走進(jìn)大學(xué)生群體的，它既有革命性的，先進(jìn)性的一面，也形成了一種時(shí)尚潮流的標志，和生活和學(xué)習中的必須品。所以我們覺(jué)得隨著(zhù)新生的到來(lái)，及再讀的大學(xué)生，老師，親朋好友們，對電子產(chǎn)品的需求和熱愛(ài)。，我們聯(lián)系了數碼廣場(chǎng)那邊的
一家賣(mài)電子產(chǎn)品的商家和他交涉后，他們答應和我們合作，讓我們做學(xué)校的代理人，因此我們開(kāi)始我們開(kāi)始策劃做電子產(chǎn)品代理活動(dòng)。
三、市場(chǎng)調查
1、大學(xué)生擁有的電子產(chǎn)品種類(lèi)及購買(mǎi)方式。
據調查數據顯示，100%的大學(xué)生都擁有手機。電子詞典作為學(xué)習用品，并廣泛應用于各門(mén)學(xué)科的學(xué)習，由于其體積小，攜帶方便，內容豐富，對于學(xué)生學(xué)習英語(yǔ)語(yǔ)法，查閱英語(yǔ)詞匯更是有很大的幫助，頗受學(xué)生的青睞，在調查中，35%的大學(xué)生擁有電子詞典。而高達85%的大學(xué)生表示購買(mǎi)過(guò)MP3、MP4，19%的被調查者擁有相機，有12%的大學(xué)生表示擁有游戲機，51%的大學(xué)生擁有電腦。
同樣，購買(mǎi)電子產(chǎn)品的方式也是多樣化的。其中以專(zhuān)賣(mài)店為主，隨后是通信市場(chǎng)，百貨商場(chǎng)和網(wǎng)上購買(mǎi)。
2、大學(xué)生購買(mǎi)電子產(chǎn)品的動(dòng)機，考慮因素及電子產(chǎn)品存在的問(wèn)題
（一）大學(xué)生購買(mǎi)電子產(chǎn)品的動(dòng)機
大學(xué)生電子產(chǎn)品購買(mǎi)問(wèn)題越來(lái)越引起社會(huì )各界的關(guān)注。而大學(xué)生在購買(mǎi)電子產(chǎn)品時(shí)，有著(zhù)不同的購買(mǎi)動(dòng)機。從得到的數據中，從以下四個(gè)方面進(jìn)行分析：
1、有利于學(xué)習。大學(xué)生作為學(xué)生的一個(gè)特殊群體，在購買(mǎi)電子產(chǎn)品時(shí)，往往有出于學(xué)習的動(dòng)機；
2、有16%的人為追求時(shí)尚新潮。由于大學(xué)生的價(jià)值觀(guān)、消費觀(guān)還沒(méi)有完全穩定，消費經(jīng)驗不夠豐富，加之求新、求美的個(gè)性；
3、提高生活質(zhì)量。有大約31%人為了追求生活品質(zhì)，滿(mǎn)足自己的物質(zhì)、精神需求而購買(mǎi)；此外，還有14%的大學(xué)生出于其他的目的購買(mǎi)了相關(guān)的電子產(chǎn)品。
（二）大學(xué)生購買(mǎi)電子產(chǎn)品時(shí)考慮的因素及電子產(chǎn)品存在的問(wèn)題
大學(xué)生作為一個(gè)沒(méi)有獨立經(jīng)濟來(lái)源的特殊群體，由于大多數學(xué)生來(lái)自農村和普通工薪家庭，很多人的生活費用來(lái)源于父母、兼職、獎學(xué)金等，因而沒(méi)有太多的消費資金。經(jīng)調查，有60%的人會(huì )考慮價(jià)格因素。因而價(jià)格中低檔、薄利多銷(xiāo)應該是企業(yè)最佳的選擇，電子產(chǎn)品企業(yè)可以針對大學(xué)生制定相應的營(yíng)銷(xiāo)策略。有69%的人在購買(mǎi)電子產(chǎn)品時(shí)會(huì )考慮到質(zhì)量因素和有47%的會(huì )考慮其功能因素因此，企業(yè)應該把產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)與大學(xué)生的相應需求結合起來(lái)，在提高質(zhì)量的同時(shí)，注重產(chǎn)品功能的多樣化。具有62%品牌因素影響和較小的其他因素中，分別有62%和33%的人認為在品牌上和外觀(guān)應有所改進(jìn)。
3、大學(xué)生對電子產(chǎn)品不斷更新?lián)Q代的`看法
在這次調查中，27%的人對不斷升級的電子產(chǎn)品認為是越新越好，他們認為產(chǎn)品越新功能就越強大，也就能更加符合自己的口味，當新電子產(chǎn)品剛打入市場(chǎng)時(shí)，這類(lèi)人是消費的主力軍。認為實(shí)用就好的比例最大，達到了68%，他們認為，電子產(chǎn)品只要能滿(mǎn)足自己的對電子產(chǎn)品某些功能的需求就行，越實(shí)用越好。對升級的電子產(chǎn)品不感興趣的僅為3%。其他原因占2%。
4、再讀大學(xué)生中還有一些沒(méi)有買(mǎi)電腦的，但經(jīng)過(guò)再讀期間對電子產(chǎn)品的認識，希望自己也能擁有電子產(chǎn)品，所以希望買(mǎi)自己需要的電子產(chǎn)品。所以對再讀大學(xué)生的市場(chǎng)調查是大二的主要是；電腦，相機，及一些配件，對大三的是配件等，對大四的要畢業(yè)了，對優(yōu)盤(pán)這些儲備方便的產(chǎn)品的需求。還有老師們對配件的需求，對于親朋好友給予幫助。
四、行業(yè)分析
1、該行業(yè)發(fā)展程度如何？
答：該代理在學(xué)校已經(jīng)有一定的人員在做，但是該行業(yè)還不夠完善，無(wú)規模化，影響力還不夠，有一定的問(wèn)題。但市場(chǎng)大，資源多，利潤高。
2、該行業(yè)的發(fā)展趨勢怎樣？
答：對電子產(chǎn)品的需求
4、經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？
答：不同生活的學(xué)生對電子產(chǎn)品的需求是不一樣的，可以根據自身需求來(lái)定制。
5、學(xué)校及政府是如何影響該行業(yè)的？
答：暫無(wú)，在學(xué)生手冊里暫無(wú)相關(guān)懲罰，但是前提是誠信守法，合理。
6、競爭的本質(zhì)是什么？你采取什么樣的戰略？
答，競爭對手來(lái)源于學(xué)生家庭，外界電商，主要還是一些電子產(chǎn)
品代理商。我們的戰略是：
1把自己的代理工作做好。
2組建自己的團隊
3、制定相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)方式
4、即使解決出現的問(wèn)題
5、處理好商家之間的關(guān)系。
6、該行業(yè)的障礙是什么？將如何克服？
答:障礙是:
1、銷(xiāo)售方式，如何讓其他人相信，愿意由我們代理
2、我們的銷(xiāo)售團隊
3、對于市場(chǎng)的處理，如何戰勝其他代理商。
克服上:我們真誠加智慧做好電子產(chǎn)品的代理。
五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
營(yíng)銷(xiāo)機構和營(yíng)銷(xiāo)隊伍
答：建立一定團隊，團隊人員在拓展開(kāi)一些外
線(xiàn)上運營(yíng)方案13
一、市場(chǎng)機會(huì )概述
隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展，人們追求個(gè)性化、多元化價(jià)值觀(guān)念的消費特點(diǎn)日益突出，同時(shí)，夜間消費的人群和消費支出比例也在不斷的擴大，從而刺激了我國夜間消費場(chǎng)所的總體規模在不斷的擴大。在這些夜間場(chǎng)所消費的飲品主要包括啤酒、飲料、紅酒、果汁、礦泉水等。其中以啤酒、飲料為夜間場(chǎng)所消費的主要品種。夜間場(chǎng)所的消費者對啤酒的需求建立在“刺激感官”，解決“渴”和“累”的基礎上，但是，啤酒本身“口感不好，澀，不爽”的結論，在一定程度上，影響了消費者與環(huán)境氛圍的融合。碳酸飲料解決了啤酒“澀”的問(wèn)題，但是，沒(méi)有滿(mǎn)足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸飲料和啤酒之間的空白地帶，可以解決啤酒的“澀”和飲料的“不含酒精”，同時(shí)，突出個(gè)性化和高貴、浪漫的信息，有效地吻合了目前消費者的心理需求。
二、競品狀態(tài)
在夜間場(chǎng)所消費的飲品都可以籠統地歸為“玫瑰酒”的競爭對手。
1、啤酒競爭態(tài)勢：
迪廳、酒吧、KTV廣場(chǎng)、普通時(shí)尚餐飲、高檔時(shí)尚餐飲場(chǎng)所、咖啡廳、夜總會(huì )、中檔餐在全國，主要的啤酒品牌為青島、燕京、華潤。其中20xx年，青島啤酒全國市場(chǎng)占有率為12、8%，燕京、華潤各為10%左右，三家占領(lǐng)了全國市場(chǎng)的35%左右。在山東地區，主要的啤酒品牌為青島、嶗山、煙臺、趵突泉、三孔、北冰洋、藍帶、克利策、克代爾、銀麥、廣寒宮等，以及其他一些小的地方性品牌。在濟南地區，參與市場(chǎng)競爭的啤酒企業(yè)有40余家，其中有青島啤酒的強勢進(jìn)攻，也有克利策、克代爾、銀麥等民營(yíng)企業(yè)對市場(chǎng)的蠶食。
在濟南，啤酒是夜店消費最大的一種飲品，也是玫瑰酒最主要的競爭對手。根據粗略統計，啤酒在濟南夜店的年銷(xiāo)售量為370多萬(wàn)瓶。銷(xiāo)售的啤酒品牌有青島、百威、科羅娜、燕京等。隨著(zhù)競爭的加劇，各啤酒品牌紛紛在終端進(jìn)行人員促銷(xiāo)，廣告投入中相對較少。青島啤酒曾在山東電視臺作過(guò)廣告，在《齊魯晚報》舉辦“百年青啤”征文活動(dòng)；其它啤酒品牌在山東媒體的投入比較少。青島啤酒的廣告宣傳傾向于品牌宣傳，年代悠久。各啤酒品牌在店面的宣傳主要是POP海報。在夜店的促銷(xiāo)手段主要是門(mén)票贈送、特價(jià)。
2、飲料（可樂(lè )）競爭態(tài)勢：
迪廳、KTV廣場(chǎng)、普通時(shí)尚餐飲、高檔時(shí)尚餐飲場(chǎng)所
中國飲料業(yè)的龍頭位置，長(cháng)期以來(lái)被百事和可口可樂(lè )霸占，縱橫中國各地。在超市、便利店、街邊小攤都可以看到他們的身影。在山東地區也是有強大的品牌知名度。在玫瑰酒選取的銷(xiāo)售場(chǎng)所中，這兩種品牌也時(shí)常可以看到，另外還有“紅牛”品牌，產(chǎn)品多以罐狀態(tài)出現。目前在這些場(chǎng)在濟南年消費的飲料（可樂(lè )）為160多萬(wàn)聽(tīng)。
百事和可口可樂(lè )的廣告宣傳主要集中在電視媒體廣告，形成高空優(yōu)勢。兩個(gè)品牌每年投在電視廣告上的費用不下億元，有利促進(jìn)了品牌形象的樹(shù)立和消費拉動(dòng)。目前，這兩個(gè)品牌沒(méi)有主動(dòng)進(jìn)攻夜店市場(chǎng)，在夜店出現的產(chǎn)品多為代理商自由發(fā)展形成，也導致在夜店的促銷(xiāo)措施幾乎沒(méi)有。
3、紅酒（葡萄酒）競爭態(tài)勢：
酒吧、KTV廣場(chǎng)、普通時(shí)尚餐飲、高檔時(shí)尚餐飲場(chǎng)所、咖啡廳、夜總會(huì )作為中國葡萄酒市場(chǎng)的“頑疾”之一，葡萄酒的消費量不足一直被業(yè)內人士所詬病。數字顯示，20xx年，中國葡萄酒人均消費量約為0。35升，不足法國的20%。而每年大約30萬(wàn)噸的消費總量更讓眾廠(chǎng)家顯得“英雄氣短”：30萬(wàn)噸的消費量不及啤酒的1%，約相當于白酒的1/20，甚至不及食用醋年消費量的1/4。一組來(lái)自非官方的調查數據顯示，在中國經(jīng)濟最發(fā)達的北京、上海、廣州三地，經(jīng)常飲用紅酒的人平均約為5%，即使在紅酒消費最為火暴的廣州，此數據也不過(guò)是8%。換句話(huà)說(shuō)，在目前的城市居民中，擁有大量具有消費能力但由于種種原因，目前沒(méi)有消費紅酒的消費群體。
這也決定了我們的產(chǎn)品定位絕對不能是葡萄酒，應該定義成露酒。在山東地區，常見(jiàn)的紅酒有張裕、威龍、通化、王朝、長(cháng)城等。其中，張裕葡萄酒是最暢銷(xiāo)的品牌。這些葡萄酒品牌產(chǎn)品的主要銷(xiāo)售點(diǎn)在超市、高檔飯店。玫瑰酒所選擇的銷(xiāo)售點(diǎn)是其輔助銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，沒(méi)有進(jìn)入這些廠(chǎng)家的視線(xiàn)。在濟南的這些銷(xiāo)售場(chǎng)所，基本上中國紅酒比較少，大多是國外知名紅酒，價(jià)格動(dòng)輒上千，少者幾百，典型是一種時(shí)尚、新潮消費。作為國產(chǎn)葡萄酒，張裕干紅的品牌和地域效應，成為大眾消費的首選。
4、果汁競爭態(tài)勢：
普通時(shí)尚餐飲、高檔時(shí)尚餐飲場(chǎng)所、夜總會(huì )自50年代濃縮果汁生產(chǎn)和貿易的誕生以來(lái)，果汁市場(chǎng)有了實(shí)質(zhì)性的增長(cháng)。由于生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)設備的改進(jìn)，濃縮果汁的新鮮口味已趨于完善，產(chǎn)業(yè)鏈接更加緊密。在山東市場(chǎng)上，主要的果汁飲品有匯源、萊陽(yáng)梨汁、農夫、山村果園等。在濟南市場(chǎng)上，玫瑰酒所選定的上述銷(xiāo)售點(diǎn)中，果汁品牌主要為匯源和山村果園，采取的促銷(xiāo)手段主要是柜臺展示。
5、礦泉水競爭態(tài)勢：
迪廳、普通時(shí)尚餐飲我國的礦泉水產(chǎn)業(yè)出現的比較早，但是被消費者接受和普及的時(shí)間比較長(cháng)。目前，全國范圍內礦泉水企業(yè)發(fā)展速度比較快，競爭也越來(lái)越激烈。競爭的形勢從銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的競爭向品牌、服務(wù)、價(jià)格等全范圍的競爭過(guò)渡。在濟南和其他山東市場(chǎng)上，主要常見(jiàn)的礦泉水為農夫山泉、娃哈哈、樂(lè )百事，約占礦泉水整體銷(xiāo)售量的75%。
三、箭在弦上，勢在必發(fā)
通過(guò)前面的市場(chǎng)機會(huì )和競爭分析可以看出，目前在夜間場(chǎng)所銷(xiāo)售的飲品還沒(méi)有進(jìn)行針對消費者層次加以專(zhuān)門(mén)區別，這也說(shuō)明，各競爭品牌對整個(gè)夜間場(chǎng)所的消費還沒(méi)有引起足夠的重視，但是，這并不意味著(zhù)廠(chǎng)家永遠的放棄，一旦我們的競爭對手在消費環(huán)節上和產(chǎn)品結構上進(jìn)行調整，我們“玫瑰酒”生存所依賴(lài)的“空白地帶”必然受到威脅。根據先入原則，最前面的總是被先認知的，時(shí)間就是金錢(qián)，“玫瑰酒”可以借用競品費盡心機建好的市場(chǎng)及競品目前薄弱的良好鍥機，快速的進(jìn)入市場(chǎng)，獲取最大的經(jīng)濟利益。
線(xiàn)上運營(yíng)方案14
一、市場(chǎng)背景分析及推廣目的
1、市場(chǎng)背景
A、該產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)才剛剛起步，在國內外都還有很的發(fā)展前景，而且目前還遠遠供不應求。
B、目前荔枝酒市場(chǎng)還有很的市場(chǎng)空白，企業(yè)如果能抓住機遇，可以很好地占領(lǐng)各地的市場(chǎng)。但目前的荔枝酒品牌還沒(méi)有發(fā)揮其作用，為了更好的擴市場(chǎng)，我們制定了此推廣方案。
2、推廣目的
打開(kāi)市場(chǎng)銷(xiāo)路，建立企業(yè)品牌形象，增加企業(yè)的收益。
3、企業(yè)現有產(chǎn)品SWOT分析：
S優(yōu)勢：目前在國內外還沒(méi)有型、專(zhuān)業(yè)的荔枝酒生產(chǎn)廠(chǎng)（除我們之外），如果荔神荔枝酒市場(chǎng)鋪開(kāi)，將會(huì )形成商業(yè)壟斷性的局面。
W劣勢：技術(shù)開(kāi)發(fā)和研究還不成熟，人們對荔枝酒還沒(méi)有一個(gè)認識。銷(xiāo)售渠道不暢通，企業(yè)的資金實(shí)力有限。
O機會(huì )：被推選為xx年在北京人民會(huì )堂舉辦的xx中國經(jīng)濟論壇的專(zhuān)用指定用酒，廣東嶺南為多生命高科有限公司的投資
T威脅：其它已經(jīng)在市場(chǎng)上占領(lǐng)了市場(chǎng)的各類(lèi)酒品的打壓。同類(lèi)產(chǎn)品的競爭。
二、產(chǎn)品的推廣方式：
1、電視廣告
在電視上投入適當量的電視廣告，樹(shù)立我們產(chǎn)品的一個(gè)品牌形象，讓更多的人認鼠枝酒。
2、報紙雜志的廣告
基于目前的資金實(shí)力還不夠宏厚，才剛剛起步，利用電視媒體廣告的成本較高，而且還沒(méi)有在各地區都設有銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，利用報紙雜志是最合適的，而且也在我們企業(yè)的允許的承受能力之內。
3、媒體廣播
我們可以利用一下地方的媒體廣播來(lái)介紹和推廣我們的產(chǎn)品，樹(shù)立一個(gè)品牌的形象。
三、描述及核心利益分析
主要內容：
1）荔枝酒的口味、功能、包裝、規格、箱容、價(jià)格、毛利、目標消費群等要素詳細描述。
2）同類(lèi)競品的優(yōu)勢
如：本品與競品進(jìn)行匿名口味測試的結果統計、本品在價(jià)格和通路利潤方面比競品優(yōu)勝多少？我們產(chǎn)品的那些功能是特的，該功能開(kāi)發(fā)的可靠性。
3）我們的產(chǎn)品相對競品的諸多好處之中有什么特別優(yōu)勢（即：產(chǎn)品的核心利益），給荔枝酒的推廣提供有利的支持。
4）最后得出結論：我們有充足的理由（優(yōu)勢）會(huì )贏(yíng)，我們一定能贏(yíng)！
五、產(chǎn)品推廣上市的具體行動(dòng)計劃
1、荔枝酒的上市進(jìn)度：先在城市中打開(kāi)銷(xiāo)路，再延伸到中小城市，最后延伸到各個(gè)城鎮。
2、鋪貨進(jìn)度計劃：產(chǎn)品在各區域的商超、批發(fā)、零售渠道進(jìn)行鋪貨，要求各地在什么時(shí)間達到多少鋪貨家數和鋪貨率。
3、消費者促銷(xiāo)：各地銷(xiāo)售人員在商超、批發(fā)、零售、家屬區等各通路，針對店方和消費者做怎樣的促銷(xiāo)活動(dòng)？具體的時(shí)間、地點(diǎn)、方式等細節的`落實(shí)。
4、促銷(xiāo)活動(dòng)：
針對本次荔枝酒的推廣工作，企業(yè)投入的廣告具體播放時(shí)間、頻率、各種廣宣品、助陳物的樣品和投放區域、方式及投放數字。
六、其他：
1、荔枝酒銷(xiāo)量預估：預估產(chǎn)品一年內每個(gè)月的銷(xiāo)量，至少也要預估三個(gè)月，否則生產(chǎn)單位和銷(xiāo)售單位沒(méi)有辦法進(jìn)行產(chǎn)銷(xiāo)方面的協(xié)調動(dòng)作。
2、費用預算：產(chǎn)品推廣的廣告和促銷(xiāo)活動(dòng)的費用計劃，這一部分實(shí)際上是《推廣計劃》的“重中之重”，你的老板必須要看看按照這樣的推廣計劃他要付出多的代價(jià)、花多少錢(qián)，來(lái)決定是否批準你的計劃。所以，費用預算要盡可能的精準，并適當的打一些“富余”；否則，以后新品推廣的費用嚴重超支的時(shí)候，你就慘啦！
3、產(chǎn)品損益評估：規范化運做的企業(yè)一般都特別注意財務(wù)收益的評估，因此制作一張“產(chǎn)品損益評估表”必不可少；它一般包括銷(xiāo)售收入、生產(chǎn)成本、毛利額、銷(xiāo)售費用、管理費用、營(yíng)業(yè)利潤等項內容。這些數據都需要產(chǎn)品經(jīng)理在財務(wù)部門(mén)的協(xié)助下一個(gè)一個(gè)的確認、計算。產(chǎn)品損益評估可以為你這一次的產(chǎn)品推廣計劃的實(shí)施情況提供了評估的依據。對于在推廣中需要調整的地方及時(shí)地進(jìn)行修改。
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