有關(guān)銷(xiāo)售計劃集合五篇
光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了，我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中，我們要好好計劃今后的學(xué)習，制定一份計劃了。那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編為大家整理的銷(xiāo)售計劃5篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
銷(xiāo)售計劃 篇1
20xx年全年計劃銷(xiāo)售70萬(wàn)盒，力爭100萬(wàn)盒，需要對市場(chǎng)問(wèn)題進(jìn)行必要的分析，對進(jìn)行更細致的劃分，并進(jìn)行必要的工作指導和要求。
一、目前醫藥市場(chǎng)分析：
目前在全國基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )建設，但因為零售價(jià)格過(guò)低，18.00元/盒，平均銷(xiāo)售價(jià)格在11.74元，共貨價(jià)格在3—3.60元，相當于19—23扣，部分地區的零售價(jià)格在17.10元/盒，因為為新品牌，需要進(jìn)行大量的開(kāi)發(fā)工作，而折合到單位盒的利潤空間過(guò)小，造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒(méi)有進(jìn)行必要的市場(chǎng)拓展.
經(jīng)過(guò)與業(yè)務(wù)員的大量溝通，業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴(lài)，主要原因是公司管理表面簡(jiǎn)單，實(shí)際復雜，加上地區經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素，造成了心理上的壓力，害怕投入后市場(chǎng)進(jìn)行新的劃分、或市場(chǎng)的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進(jìn)行市場(chǎng)投入，將變?yōu)榍楦械匿N(xiāo)售，實(shí)際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續到每個(gè)市場(chǎng)的潤利潤在10000以后才有所改變。
如果強制性的進(jìn)行市場(chǎng)的劃分，因為公司沒(méi)有進(jìn)行必要的投入、更沒(méi)有工資、費用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少，并沒(méi)有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴(lài)、銷(xiāo)售代表對公司也沒(méi)有無(wú)忠實(shí)度，勢必造成市場(chǎng)競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場(chǎng)，更可能會(huì )使市場(chǎng)畏縮。
二、營(yíng)銷(xiāo)手段的分析：
所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須有一個(gè)統一的營(yíng)銷(xiāo)模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀(guān)能動(dòng)性去把握和操作市場(chǎng)，因為產(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類(lèi)產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個(gè)產(chǎn)品，事實(shí)上也是如此，與我來(lái)公司的前提出的以0TC、以農村市場(chǎng)為目標市場(chǎng)的市場(chǎng)銷(xiāo)售定位為主、以會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現網(wǎng)絡(luò )的組建和管理，迅速提高市場(chǎng)的占有率。而依據業(yè)務(wù)員的自覺(jué)性來(lái)任其發(fā)展，公司只能聽(tīng)憑市場(chǎng)的自然發(fā)展，失去主動(dòng)性。
三、公司的支持方面分析：
，公司對市場(chǎng)支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓期，沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)沒(méi)有進(jìn)行市場(chǎng)的適當投入，因為目前醫藥市場(chǎng)的相對透明，市場(chǎng)開(kāi)拓費用的逐步增加，銷(xiāo)售代表在考慮風(fēng)險的同時(shí)，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過(guò)大，代表對其的忠實(shí)度也過(guò)底。而比較成功的企業(yè)無(wú)疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前期進(jìn)行必要的支持與投入。
四、管理方面分析：
新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺(jué)是企業(yè)沒(méi)有實(shí)力、沒(méi)有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺(jué)缺乏信任、沒(méi)有安全感。
企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。
管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問(wèn)題上基本還是憑借主觀(guān)的臆斷而處理問(wèn)題。
銷(xiāo)售計劃 篇2
1、制訂本部門(mén)工作計劃
制訂營(yíng)銷(xiāo)部年度工作計劃、每月工作計劃，審核各班組工作計劃；根據酒店安排。分析營(yíng)銷(xiāo)部人員配備及各班組工作狀況。制訂全年人員配置計劃。根據崗位特點(diǎn)、業(yè)務(wù)需要、人員素質(zhì)用所需達到的目標，對各班組及員工進(jìn)行合理分工。
2、明確各班組崗位職責，職責范圍，工作程序，管理細則用各項規章制度，直接參與和指導各項計劃的落實(shí)和完成。
3、檢查各項工作
每日直接參與部分日常銷(xiāo)售工作，檢查，督導員工的服務(wù)態(tài)度，操作程度和標準是否規范。檢查各班組和各班次的工作記錄。檢查領(lǐng)班的在崗情況，考核狀況和完成任務(wù)情況。每月定期對部門(mén)主管進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)知識和管理知識的培訓與考核；每周定期與部門(mén)員工溝通兩次，了解員工的思想狀況。
4、組織并參加各項會(huì )議
參加酒店每日辦公晨會(huì )；參加酒店每月的總結會(huì )議，匯報工作，聽(tīng)取酒店決策層指示；組織部門(mén)每周一召開(kāi)領(lǐng)班例會(huì )，研討上周工作問(wèn)題，布置本周工作；組織部門(mén)每周二召開(kāi)員工例會(huì )，總結上周工作，布置本周工作；必要時(shí)組織部門(mén)人員召開(kāi)專(zhuān)題研討會(huì )。
5、指導或直接參與對顧客意見(jiàn)的處理
滿(mǎn)足顧客的合理要求；引導違紀員工，并適當處罰，以此告誡其他員工。
6、總結、評估與調整
每月、每季、年度總結本部門(mén)的工作和營(yíng)業(yè)收人情況，向酒店作出書(shū)面匯報；每日聽(tīng)取各營(yíng)銷(xiāo)組的工作匯報。掌握部門(mén)的工作情況和客房的銷(xiāo)售情況，并布置當日工作；根據收到的顧客反饋意見(jiàn)，及時(shí)調整、改善服務(wù)；負責與其他部門(mén)進(jìn)行協(xié)調、溝通；簽署和審核部門(mén)的文件、報表；根據工作需要和人員狀況，調整部分崗位人員；盡可能掌握顧客信息，完善內部管理，提高服務(wù)質(zhì)量；部門(mén)人員進(jìn)行日、周、月的工作業(yè)績(jì)評估。
銷(xiāo)售計劃 篇3
⑴正式進(jìn)入公司之后，首先要了解公司。我將用兩到三天的時(shí)間了解和熟悉公司的產(chǎn)品運作方向、經(jīng)營(yíng)模式、主打產(chǎn)品和各部的人事情況等。
⑵從第三天開(kāi)始，我將多看其它公司的網(wǎng)站產(chǎn)品的個(gè)性說(shuō)明和文字資料比如鉆石小鳥(niǎo)等。將這些信息變成自己思想的一部分，加以融會(huì )貫通，變成自己的東西，近而寫(xiě)出更好的個(gè)性說(shuō)明和文字資料。
⑶從第六天開(kāi)始，定時(shí)每一個(gè)半月做一個(gè)“市場(chǎng)調查”。因為珠寶行業(yè)里，幾乎每家公司都會(huì )定時(shí)做“市場(chǎng)調查”。“市場(chǎng)調查”的內容是：
①各公司 0.1ct以下、0.1~0.2ct、0.2~0.3ct、0.5ct、1ct鉆石珠寶的市場(chǎng)零售價(jià)。
②各相應重量鉆石的顏色、凈度、切工。
③有什么樣的打折促銷(xiāo)活動(dòng)。
④各節假日期間，有什么樣的獨特促銷(xiāo)活動(dòng)。
⑤了解別的公司有什么新款鉆戒出現在市場(chǎng)上，進(jìn)而掌握鉆戒市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)走向。
⑷在做好了“市場(chǎng)調查”之后第二天，進(jìn)一步要做的就是“產(chǎn)品的規劃”。以以往我在周六福和I DO的工作經(jīng)歷，再加上現有的“市場(chǎng)調查”。對現在市場(chǎng)上我們需要什么樣的產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)規劃。“產(chǎn)品規劃”的內容：
①什么樣的款式能讓大眾型客人和時(shí)尚型客人喜愛(ài);
②我們的產(chǎn)品要把價(jià)位定在什么位置才有競爭力;
③我們可以做一些什么樣的打折促銷(xiāo)活動(dòng)(比如愿意花錢(qián)買(mǎi)鉆石珠寶的人，什么樣的禮物和活動(dòng)對他們有吸引力。)
⑸在和總經(jīng)理到實(shí)際的珠寶批發(fā)市場(chǎng)調研之后(時(shí)間最好是一周之后開(kāi)始)，就做一個(gè)“產(chǎn)品供貨方案”。
舉例說(shuō)明：像我們這樣的公司，在起步階段，最好以拿貨為主。當我們發(fā)展到一定程度之后，可與工廠(chǎng)合作。最后，當我們要走品牌路線(xiàn)的時(shí)候，可建立自己的工廠(chǎng)。用一句話(huà)概括就是“先生存，后發(fā)展。”。
我建議：我們先和珠寶批發(fā)市場(chǎng)上的商家談，找到合我們要求的商家，談定一家，長(cháng)期合作，簽訂合同。
⑹網(wǎng)站在正式銷(xiāo)售開(kāi)始之前一周開(kāi)始“培訓”：首先對珠寶銷(xiāo)售人員進(jìn)行珠寶知識的一個(gè)培訓，培訓內容為鉆石珠寶相關(guān)所有內容。因為在網(wǎng)上賣(mài)東西，銷(xiāo)售人員一定要給人一種專(zhuān)業(yè)的感覺(jué)。之后是培訓銷(xiāo)售的話(huà)數，因為客人問(wèn)的問(wèn)題大致都是在一定的范圍內。還有就是對后勤人員的培訓，除了培訓珠寶專(zhuān)業(yè)知識之外，就是培訓他們如何進(jìn)行鉆石的日常維護和保養。
銷(xiāo)售計劃 篇4
網(wǎng)上經(jīng)常在說(shuō)現在電腦的銷(xiāo)售是“賣(mài)一臺電腦賺一把大蔥錢(qián)”， 這是有人形容微利時(shí)代已經(jīng)到來(lái)時(shí)夸張的一句話(huà)，隨著(zhù)家用電腦的價(jià)格一在下調。電腦早已經(jīng)不在是專(zhuān)業(yè)人士與有錢(qián)家庭的獨有寵物。隨便的一個(gè)普通家庭擁有一臺電腦都不再是什么難事。因此電腦市場(chǎng)的銷(xiāo)售一直處于穩步上升的階段。但是客戶(hù)雖然在不斷增加，新進(jìn)的電腦公司的競爭也越發(fā)加劇。電腦公司的整體利潤的確在明顯下滑。電腦市場(chǎng)的蛋糕只有那么大，而想瓜分這塊蛋糕的人卻特別多。做為一家電腦公司怎么才能在劇烈的市場(chǎng)競爭里守住自己的陣地，搶占最大的份額。我們試著(zhù)分析以下幾點(diǎn)。
一、經(jīng)營(yíng)思路的分析
電腦市場(chǎng)銷(xiāo)售目前的兩個(gè)疑惑
困惑一： 規模越大 風(fēng)險越大
首當其沖的困惑來(lái)源于經(jīng)營(yíng)的思考：在現有利潤條件下，誰(shuí)經(jīng)營(yíng)的`規模越大、誰(shuí)代理的產(chǎn)品越多，誰(shuí)的日子越難過(guò)。一個(gè)明顯的例子是：一家在多個(gè)電腦城設有面門(mén)， 代理得有主流主板、顯示器的電腦公司老總，卻在羨慕一家只在一個(gè)電腦城開(kāi)有門(mén)面、沒(méi)代理任何產(chǎn)品、僅靠“炒貨”裝機的電腦公司。個(gè)中原因是：面對競爭產(chǎn)品的豐富多樣化，代理商為推動(dòng)分貨商完成銷(xiāo)售，忍痛讓利代理產(chǎn)品，同樣裝一臺電腦，代理商與分貨商雙方在報價(jià)上已沒(méi)有太大差別，利潤率也幾乎沒(méi)有差別、但代理商還得比分銷(xiāo)商多承擔運輸、人工、售后服務(wù)費用，占用大量資金。如此一來(lái)，在微利時(shí)代，小公司日子反而好于大公司。
困惑二： 技術(shù)爆炸扼殺高價(jià)機市場(chǎng)
除此之外，電腦業(yè)的技術(shù)爆炸也令微利時(shí)代商家困惑，以裝機為主的XX電腦公司，從今年初至今，只接到一臺裝機單價(jià)過(guò)萬(wàn)元的單子，其余客戶(hù)裝機大多選擇在3000—6000元的價(jià)位。究其原因：在電腦技術(shù)爆炸的今天，低端家用電腦與高端電腦在實(shí)際的運用中已無(wú)太大差別，講求實(shí)用的購機心理已經(jīng)替代買(mǎi)高價(jià)機、追潮流的購機心理， 高端機帶來(lái)的高利潤已經(jīng)被電腦技術(shù)的爆炸式升級給扼殺。但是這樣的困惑是正確的嗎？顯然以上的兩個(gè)疑惑建立在銷(xiāo)售基礎沒(méi)有持續發(fā)展的基礎上的。無(wú)論什么商品都有微利時(shí)期的到來(lái)（比如現在的空調、彩電背投等）。隨著(zhù)單臺利潤下降，我們只有用銷(xiāo)售量來(lái)填充。全力擴展銷(xiāo)售市場(chǎng)加大市場(chǎng)占有份額。
二、電腦公司的銷(xiāo)售分析：
電腦公司的銷(xiāo)售模式分以下兩種
1、 守株待兔等客上門(mén)法，有客人來(lái)了就馬上招呼談單。基本上的電腦公司都采用以上模式。
2、主動(dòng)出擊上門(mén)服務(wù)。
電腦公司在商務(wù)電腦有熟人的情況下也愛(ài)用這招。但是并沒(méi)有什么具體計劃或者規律性，感覺(jué)很被動(dòng)。而家用電腦也就是去師專(zhuān)這樣的學(xué)校搞搞活動(dòng)。因為他們很難去發(fā)現可以上門(mén)服務(wù)的目標群。我想也沒(méi)有精力去想這些。
3、 創(chuàng )造性銷(xiāo)售
無(wú)中生有，幫助顧客找尋需求，自己創(chuàng )造買(mǎi)點(diǎn)，創(chuàng )造顧客
三、電腦客戶(hù)分：
電腦的銷(xiāo)售客戶(hù)有兩種：
1、商務(wù)電腦，學(xué)校黨政機關(guān)等單位集體購買(mǎi)。（包含網(wǎng)吧）
2、家用電腦，私人家庭使用。
隨市場(chǎng)的日益成熟，商務(wù)電腦的銷(xiāo)售慢慢流向于較為合理的競爭。依托的是品牌與服務(wù)，當然有時(shí)候還需要一定的關(guān)系。但主要需求是營(yíng)銷(xiāo)人員快速的信息回饋，還有平常與各相關(guān)部門(mén)信息主管的良好溝通。
家用電腦是電腦公司平常銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的最好證明。家用電腦的顧客現在我們可以大致歸納為以下三種。
1、現在準備購買(mǎi)的。也是第一次給家庭添置計算機的人。這樣的人往往沒(méi)有自信心。需要尋找熟人幫忙。或者愛(ài)咨詢(xún)朋友。甚至拖著(zhù)買(mǎi)過(guò)電腦。對電腦比較熟悉的朋友來(lái)幫忙選購。他們關(guān)注的往往是價(jià)格和后服務(wù)。最容易受朋友的影響。
2、買(mǎi)了電腦不少時(shí)間，準備給計算機升級的人。這樣的人群比較雜亂。愛(ài)跑熟店，關(guān)注的依然是價(jià)格和質(zhì)量。
3、前幾年購買(mǎi)電腦的老客戶(hù)。現在已經(jīng)到了該換機的時(shí)候了。他們的消費相當理性而聰明。因為使用電腦早，對電腦的知識比較淵博。對電腦公司的選擇比較看重的是產(chǎn)品質(zhì)量與相關(guān)服務(wù)。這樣的客人是比較難纏。但是卻是電腦公司應該最為看重的一群。
電腦公司我們曾經(jīng)做過(guò)調查，對于售后服務(wù)的滿(mǎn)意度很差。一方面是每家電腦公司的客戶(hù)群體都很分散。而技術(shù)人員普遍較少。另外一方面是對于老顧客的普遍不重視。他們以為電腦不是易耗品，很難重復購買(mǎi)。其實(shí)他們往往忽略了一家好的公司想要持續發(fā)展和做大。那么他們就不再是在銷(xiāo)售產(chǎn)品而是不斷的在創(chuàng )造顧客。使用過(guò)電腦的人往往養成依賴(lài)性，他們的電腦一旦過(guò)舊或者報廢。二次購買(mǎi)率為百分之百。而通過(guò)已經(jīng)購買(mǎi)過(guò)電腦的客戶(hù)介紹而達成的業(yè)務(wù)也占了百分之六十有多。口碑宣傳是所有廣告里最好的，也是最容易被忽視的。最重要的是一個(gè)家庭往往擁有的不只一臺電腦。
四、如何提升電腦公司的銷(xiāo)售量：
1、確立目標。
有了目標才有努力的方向，工作才能做到有的放矢。而目標也可以激發(fā)員工的動(dòng)力與斗志。而我們的目標就是把“XX公司做成最好的電腦品牌，我們的員工拿電腦行業(yè)內最高的工資。
2、塑造一個(gè)團隊
現在電腦公司的員工流動(dòng)性大、穩定性差、缺乏職業(yè)規劃、缺乏上進(jìn)心、缺乏團隊合作、他們總是在工作上能夠適應，但是卻很難提供更高價(jià)值的工作。但是銷(xiāo)售不再是需要個(gè)人英雄的時(shí)代，我們更加看重的是集體的力量。一個(gè)團隊戰斗力的根本在于每個(gè)成員的態(tài)度。因此我們以為一個(gè)銷(xiāo)售團隊應該充分溝通，統一思想。當然更加重要的是一個(gè)團隊如果沒(méi)有共同的利益是不可行的。因此打造一支過(guò)硬的銷(xiāo)售隊伍是電腦公司走向輝煌的第一步。
3、創(chuàng )建銷(xiāo)售平臺。
有條理的建立營(yíng)銷(xiāo)檔案，理順關(guān)系網(wǎng)絡(luò )。打造自己的信息網(wǎng)絡(luò )（主要針對商務(wù)銷(xiāo)售）（詳細計劃書(shū)看附件一）
4、 配合廠(chǎng)家加大宣傳力度。
狠挖代理廠(chǎng)家的資源，針對性的利用各種廣告手段增加X(jué)X的知名度和美譽(yù)度。（詳細計劃書(shū)看附件二）
5、推出自己獨有的銷(xiāo)售理念。
給自己的電腦產(chǎn)品增加附加值來(lái)吸引顧客和抗爭對手。我們推出的口號就是：我們打價(jià)值戰，而不是打價(jià)格戰。（略）
6、主動(dòng)出擊，把銷(xiāo)售戰場(chǎng)擺到顧客門(mén)前去。
不間斷的在外面搞促銷(xiāo)活動(dòng)（比如重慶幾個(gè)大廠(chǎng)區），既可以加大XX公司在人民心中的印象，突出知名度的同時(shí)又可以擴大銷(xiāo)售量。（詳細活動(dòng)計劃看附件三）
7、搞好同行關(guān)系，加大批發(fā)出貨。
我們一直以為同行不是冤家，因為我們共同撫育這個(gè)市場(chǎng)。我們共同努力讓消費者接受電腦，使用電腦。如果我們有敵人，我們的敵人也應該是消費者。在這樣的心態(tài)下，我們用自己的服務(wù)，與優(yōu)秀的銷(xiāo)售團隊來(lái)競爭。同時(shí)加大同行幫助我們銷(xiāo)售產(chǎn)品的量。不與同行溝通的企業(yè)是永遠無(wú)法完成自身的超越的。知己知彼方能百站百勝。
銷(xiāo)售計劃 篇5
為推進(jìn)**化肥經(jīng)營(yíng)工作和開(kāi)拓化肥經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)，按照****的相關(guān)文件精神要求，特制定**化肥經(jīng)營(yíng)20xx工作計劃。
一、背景概述
20xx年，我單位將根據****一系列關(guān)于化肥經(jīng)營(yíng)工作有關(guān)文件和會(huì )議精神，為進(jìn)一步加強我單位化肥經(jīng)營(yíng)工作，我們認真開(kāi)展了化肥市場(chǎng)專(zhuān)項調研活動(dòng)，為農業(yè)增效、農民增收和農村穩定做了添磚加瓦的工作，促進(jìn)了農業(yè)生產(chǎn)資料的優(yōu)質(zhì)供應，保證了農業(yè)生產(chǎn)的正常運行。
當前我縣化肥市場(chǎng)容量大且呈多極化發(fā)展，經(jīng)營(yíng)化肥品種琳瑯滿(mǎn)目，且魚(yú)龍混雜，整體市場(chǎng)沒(méi)有一個(gè)起導領(lǐng)作用的產(chǎn)品，沒(méi)有一個(gè)叫響市場(chǎng)的品牌，基本上是依靠農技站的技術(shù)服務(wù)即種子、化肥、農藥和技術(shù)服務(wù)一條龍來(lái)推廣應用的一些化肥，廣大經(jīng)銷(xiāo)商對經(jīng)營(yíng)新的品牌化肥品種表現出濃厚興趣。因此，制定我單位化肥市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)規劃，盡快實(shí)施化肥營(yíng)銷(xiāo)工作緊迫而必要。
二、工作目標
總的目標是，建立一支品質(zhì)合格、業(yè)務(wù)過(guò)硬、作風(fēng)優(yōu)良的化肥營(yíng)銷(xiāo)隊伍，把化肥經(jīng)營(yíng)作為我庫一項常規性工作，對化肥銷(xiāo)售全過(guò)程即售前、售中和售后實(shí)行全方位用戶(hù)服務(wù)。
注重化肥質(zhì)量，加強化肥質(zhì)量跟蹤調查，完善相關(guān)規章制度，使化肥經(jīng)營(yíng)工作經(jīng)常化、規范化和制度化。
具體目標：20xx年主要做好思想準備和組織準備，制度落實(shí)，人員到位。認真學(xué)習和深入領(lǐng)會(huì )上級有關(guān)會(huì )議文件精神，搞好市場(chǎng)調研和市場(chǎng)預測，謀點(diǎn)布局，選擇客戶(hù)，規劃營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，作出近期和遠期發(fā)展目標。
三、實(shí)施步驟
搞好化肥經(jīng)營(yíng)工作，要從真心服務(wù)“三農”出發(fā)，不斷開(kāi)拓營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)。
一是宣傳和培訓，讓農民自己掌握化肥相關(guān)知識。幫助廣大農民和農資經(jīng)營(yíng)戶(hù)樹(shù)立品牌意識、質(zhì)量意識、安全意識，把化肥使用技術(shù)知識和化肥質(zhì)量安全知識告知給農民。每年利用宣傳車(chē)、印刷宣傳材料，利用電視、廣播、報刊等新聞媒體開(kāi)展富有特色的系列宣傳活動(dòng)，把產(chǎn)品、科技送到鄉下送到農村，幫助農民群眾解決在農業(yè)生產(chǎn)方面遇到的技術(shù)問(wèn)題;在加強對廣大農民宣傳的同時(shí)，利用農閑季節和經(jīng)營(yíng)淡季，加強對農戶(hù)和農資經(jīng)營(yíng)戶(hù)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)培訓教育，使農資經(jīng)營(yíng)者清楚如何經(jīng)營(yíng)好化肥，也使得廣大農民了解怎樣使用化肥。
二是搞好化肥新品種的試銷(xiāo)。在全縣每一個(gè)鄉鎮建立一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)，選定一個(gè)社會(huì )聲譽(yù)好、具有一定經(jīng)濟基礎和銷(xiāo)售市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商并與之簽定化肥經(jīng)營(yíng)合同，嚴格按合同要求履行相關(guān)經(jīng)濟手續。
三是擇機成立農業(yè)專(zhuān)業(yè)技術(shù)合作社。社員以農民為主(約占70%)，以經(jīng)銷(xiāo)商為輔(約占30%)，由我單位負責組織，目的是為建立一個(gè)穩定的和不斷擴展的化肥營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )體系和農技服務(wù)體系。
四、保障措施
(一)加強組織領(lǐng)導
化肥經(jīng)營(yíng)工作上級重視，責任重大，意義非凡。由于我單位化肥經(jīng)營(yíng)工作起步晚，對相關(guān)工作不太熟悉，而且人手不夠，缺少市場(chǎng)等各方面人才，所以產(chǎn)業(yè)工作一直臨時(shí)安排辦公室兼顧。我單位將逐步分解任務(wù)，明確職責，并建立和完善由單位分管領(lǐng)導掛帥的化肥經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)工作領(lǐng)導小組，進(jìn)一步強化協(xié)調、組織開(kāi)展化肥農資市場(chǎng)工作。
(二)加強市場(chǎng)監管
產(chǎn)業(yè)職能部門(mén)將切實(shí)承擔起開(kāi)拓化肥農資市場(chǎng)重任，特別要強化重點(diǎn)地域、重點(diǎn)環(huán)節、重點(diǎn)季節的行銷(xiāo)力度，確保化肥市場(chǎng)有序地健康運營(yíng)。
(三)健全制度
健全制度，完善責任制是搞好化肥經(jīng)營(yíng)工作的重要保障。要重點(diǎn)建立和完善以下5項制度：一是化肥經(jīng)營(yíng)制度，二是營(yíng)銷(xiāo)人員管理制度，三是財務(wù)管理制度，四是市場(chǎng)監管制度，五是質(zhì)量反饋制度。
(四)建立有效的化肥經(jīng)營(yíng)信用體系，對農戶(hù)、經(jīng)銷(xiāo)商逐個(gè)建立數量、質(zhì)量、經(jīng)營(yíng)信用等多項內容的客戶(hù)檔案，作為客戶(hù)考核和門(mén)店升級的主要依據。對于使用和銷(xiāo)售假劣化肥等農資的經(jīng)
銷(xiāo)商和個(gè)人實(shí)行市場(chǎng)禁入，取消本單位化肥的使用和經(jīng)銷(xiāo)資格。
(五)開(kāi)展宣傳培訓
加強對化肥經(jīng)銷(xiāo)商和農戶(hù)的培訓教育，提高他們的質(zhì)量意識、信用道德水準和依法經(jīng)營(yíng)覺(jué)悟。加強對化肥營(yíng)銷(xiāo)人員的培訓教育，提高營(yíng)銷(xiāo)人員的經(jīng)營(yíng)水平、技術(shù)水平和文明行銷(xiāo)能力，培養一支精悍、高效的化肥營(yíng)銷(xiāo)隊伍。
(六)保障化肥經(jīng)營(yíng)周轉資金和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)費
努力爭取****上級主管部門(mén)的化肥經(jīng)營(yíng)專(zhuān)項周轉資金，爭取本地財政及農業(yè)部門(mén)的專(zhuān)項營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)費，以保證化肥經(jīng)營(yíng)工作的順利進(jìn)行。
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