業(yè)務(wù)工作報告范文（通用10篇）
在現實(shí)生活中，需要使用報告的情況越來(lái)越多，報告具有語(yǔ)言陳述性的特點(diǎn)。我敢肯定，大部分人都對寫(xiě)報告很是頭疼的，下面是小編幫大家整理的業(yè)務(wù)工作報告范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
業(yè)務(wù)工作報告 篇1
回首這五年，布滿(mǎn)著(zhù)艱辛和喜悅，付出了，努力了，也收獲了。現將這五年的工作總結以下：
一、思想素質(zhì)方面：
在過(guò)往的五年里，我認真加強師德修養，進(jìn)步道德素質(zhì)。認真學(xué)習《義務(wù)教育法》、《教師法》、《中小學(xué)教師職業(yè)道德規范》等教育法律法規;嚴格依照有事業(yè)心、有責任心、有上進(jìn)心、愛(ài)校、愛(ài)崗、愛(ài)生、團結協(xié)作、樂(lè )于奉獻、勇于探索、積極進(jìn)取的要求往規范自己的行為。對待學(xué)生做到：公正公道，嚴格要求，耐心教導;對待同事做到：團結協(xié)作、相互尊重、友好相處;對待家長(cháng)做到：主動(dòng)調和，積極溝通;對待自己做到：嚴于律已、以身作則、為人師表。
二、教育教學(xué)方面：
近五年來(lái)，在堅持抓好教研教改及新課程理念學(xué)習和利用的同時(shí)，我積極探索教育教學(xué)規律，充分應用學(xué)校現有的教育教學(xué)資源，大膽改革課堂教學(xué)，加大新型教學(xué)方法使用力度，取得了明顯效果，具體表現在：
(一)發(fā)揮教師為主導的作用
1、備課深進(jìn)細致。我每個(gè)學(xué)期都是兩到三個(gè)班級級的英語(yǔ)課，每周16節課。平時(shí)認真研究教材，多方參閱各種資料，力求深進(jìn)理解教材，正確掌控難重點(diǎn)。在制定教學(xué)目的時(shí)，非常留意學(xué)生的實(shí)際情況。教案編寫(xiě)認真，實(shí)在不斷回納總結經(jīng)驗教訓。同時(shí)堅持每月二次的集體備課，與同學(xué)科老師進(jìn)行深進(jìn)細致的吃透教材、確立適度的教學(xué)方法。
2、重視課堂教學(xué)效果。針對各年級學(xué)生特點(diǎn)，采用不同的教學(xué)方式，以愉快式教學(xué)為主，不弄滿(mǎn)堂灌，堅持學(xué)生為主體，教師為主導、教學(xué)為主線(xiàn)，重視講練結合。在教學(xué)中留意捉住重點(diǎn)，突破難點(diǎn)。
3、堅持參加校內外教學(xué)研討活動(dòng)，不斷汲取他人的寶貴經(jīng)驗，進(jìn)步自己的教學(xué)水平。只要區里或市里有公然課等教研活動(dòng)我都積極參加，會(huì )上我會(huì )虛心向有經(jīng)驗的老師請教相干題目。聽(tīng)公然課屢次,使我明確了今后講課的方向和以后英語(yǔ)課該教甚么和怎樣教。
4、積極參加教研片及學(xué)校組織的各項教研活動(dòng)，如在校內的“教學(xué)研討月”活動(dòng)中我執教的《unit 3 lesson 1 looking around 》等，片里我執教了一節語(yǔ)音課《unit 5 sounds》，深受學(xué)生的愛(ài)好和教研員及校領(lǐng)導的好評。
(二)調動(dòng)學(xué)生的積極性。
在教學(xué)中尊重孩子的不同愛(ài)好愛(ài)好，不同的生活感受和不同的表現情勢，使他們構成自己不同的風(fēng)格，不強求一概。故意識地以學(xué)生為主體，教師為主導，通過(guò)各種游戲、比賽等教學(xué)手段，充分調動(dòng)他們的學(xué)習愛(ài)好及學(xué)習積極性。讓他們的天性和特別得以自由健康的發(fā)揮;讓學(xué)生在學(xué)中玩，玩中學(xué)，培養了創(chuàng )造性思惟方式，變“要我學(xué)”為“我要學(xué)”，極大地活躍了課堂氣氛，相應進(jìn)步了課堂教學(xué)效力。
三、教改科研
在過(guò)往的五年里，我校的英語(yǔ)游戲課題試驗，在課題組長(cháng)的領(lǐng)導下，積極進(jìn)行探索，不斷地分析、討論，已總結出一套合適自己辦學(xué)生特點(diǎn)的'實(shí)用有效的教學(xué)方法，孩子們由不敢開(kāi)口說(shuō)英語(yǔ)到喜歡說(shuō)，搶著(zhù)說(shuō)，由最初的沒(méi)話(huà)可說(shuō)到現在的滔滔不盡，每位學(xué)生都有了不同程度的進(jìn)步。在教研中，我的教學(xué)水平也在逐漸進(jìn)步。
四、取得主要成績(jì)
所任教學(xué)科的教學(xué)成績(jì)一直名列前茅，三年被教育局評為教學(xué)先進(jìn)個(gè)人，每年都被鎮政府授與“十佳教師”或“優(yōu)秀教師”稱(chēng)號。
五、努力方向：
一直以來(lái)，我在實(shí)踐中不斷反思，不斷總結，找出自己的不足，明確了努力的方向，制定了以下努力的目標：
1、 在進(jìn)步課堂實(shí)效性上下功夫，使學(xué)生在每堂課中有更大的收獲。
2、 及時(shí)總結，將自己平時(shí)積累的經(jīng)驗、有價(jià)值的思考、及時(shí)記錄下來(lái)，以便更快地提升自己的水平。
3、 對學(xué)困生給予更多地關(guān)注，使他們在原有基礎上有更大進(jìn)步。
總之，生命的旅程很是短暫，但我們愿把它作為人生的一個(gè)驛站，心路的一條起跑線(xiàn)，事業(yè)的一個(gè)加油點(diǎn)，積蓄氣力，充實(shí)行裝，預備朝著(zhù)更遠的目標邁進(jìn)。
業(yè)務(wù)工作報告 篇2
在過(guò)去的一個(gè)學(xué)年里，高一（3）班在學(xué)校領(lǐng)導的關(guān)懷下，在任課教師的大力支持與配合下，各項工作順利開(kāi)展，學(xué)習、生活等方面都取得較突出的成績(jì)。現將本學(xué)期的工作總結
一、加強對學(xué)生的思想政治工作，培養學(xué)生良好的道德品質(zhì)，凈化學(xué)生的心靈，努力培養具備良好思想品質(zhì)的人才。
我經(jīng)常抽出時(shí)間對學(xué)生進(jìn)行身心教育，幫助學(xué)生澄清思想上的模糊認識，提高學(xué)生的思想境界。通過(guò)各種手段提高學(xué)生的思想修養，我還充分利用課余時(shí)間與有關(guān)學(xué)生促膝談心，及時(shí)對學(xué)生進(jìn)行針對性的教育。
二、加強班級管理，培養優(yōu)秀的學(xué)風(fēng)、班風(fēng)，深入高中班級工作總結全面地了解學(xué)生，努力創(chuàng )建優(yōu)秀的班集體。
紀律教育是我抓班級工作的切入點(diǎn)，我對學(xué)生的紀律要求非常嚴格，要求學(xué)生在自修課時(shí)做到鴉雀無(wú)聲，精心學(xué)習。一學(xué)年來(lái)，我班學(xué)生已經(jīng)基本上養成了良好的遵守紀律的習慣。違反紀律的情況已經(jīng)很少了。在紀律管理中，實(shí)行班干部輪流值周制度，培養班干部良好的奉獻精神與對班級管理高度負責的精神，使個(gè)值周班干部在工作中能實(shí)事求是的反映班級中存在的問(wèn)題。
加強學(xué)習方法的知道也是這一學(xué)年的工作重點(diǎn)，高一年級的學(xué)生普遍存在學(xué)習方法上面的問(wèn)題，許多學(xué)生不適應高中緊張繁忙的學(xué)習生活。
三、加強各方面的指導，使學(xué)生適應高中的學(xué)習。
高一年級是學(xué)生的`世界觀(guān)發(fā)展、變化的重要階段，同時(shí)，面臨著(zhù)畢業(yè)、升學(xué)等實(shí)際問(wèn)題，隨著(zhù)課時(shí)與知識復雜程度的加重，容易產(chǎn)生兩極分化，有的學(xué)生甚至會(huì )感到迷惘，對前途失去信心。因此，平時(shí)的思想工作顯得更加復雜與重要。在這個(gè)學(xué)期里，一方面，我主要加大了對學(xué)生自治自理能力培養的力度，通過(guò)各種方式，既注意指導學(xué)生進(jìn)行自己教育，讓學(xué)生在自己意識的基礎上產(chǎn)生進(jìn)取心，逐漸形成良好的思想行為品質(zhì)，又注意指導學(xué)生如何進(jìn)行自己管理，培養他們多方面的能力，放手讓他們自己設計、自己組織各種教育活動(dòng)，在活動(dòng)中把教育與娛樂(lè )融入一體。
還注意培養學(xué)生的自己服務(wù)的能力，讓學(xué)生學(xué)會(huì )規劃、料理、調空自己，使自己在集體中成為班集體的建設者，而不是包袱。另一方面，我有效地利用好每周日大掃除后的幾分鐘開(kāi)展一些專(zhuān)題性的活動(dòng)，例如，學(xué)習經(jīng)驗交流會(huì )，意志教育，如何做時(shí)間的主人，習慣養成教育等，這些活動(dòng)大大地促進(jìn)良好的學(xué)風(fēng)、班風(fēng)的形成。
再一方面，我自己也以身作責，努力做學(xué)生的榜樣，跟班勤，管理方法得力，班風(fēng)正、學(xué)風(fēng)濃。我班在學(xué)校的各項管理評比中都取得了良好的成績(jì)。本學(xué)期的幾次月考均取得了較好的成績(jì)。這又進(jìn)一步鼓舞了士氣，使班級管理工作向著(zhù)健康的方向發(fā)展。
業(yè)務(wù)工作報告 篇3
本學(xué)期已近尾聲。一學(xué)期來(lái)，我在思想上嚴于律己，熱愛(ài)黨的教育事業(yè)。在工作中對自己要求更為嚴格。積極參加各類(lèi)政治業(yè)務(wù)學(xué)習，努力提高自己的政治水平和業(yè)務(wù)水平。服從學(xué)校的工作安排，配合領(lǐng)導和老師們做好校內外的各項工作。本人熱愛(ài)祖國，擁護中國共產(chǎn)黨，在思想上和行動(dòng)上和黨中央保持高度一致;努力學(xué)習執行黨的教育方針，忠誠黨的教育事業(yè)，為人師表，熱愛(ài)學(xué)生，團結同事，樂(lè )于助人;及時(shí)了解關(guān)心國內外大事，樹(shù)立正確的世界觀(guān)、人生觀(guān)，形成良好的師德、規范，平時(shí)遵守學(xué)校的各項規章制度，把全身心投入到教育教學(xué)中去。現將本年度工作情況總結如下：
一、教學(xué)情況概述
本期執教高二年級美術(shù)專(zhuān)業(yè)課，本學(xué)期在開(kāi)始之即就制定了周密詳盡的教學(xué)計劃。在教學(xué)過(guò)程中，自始至終能按照計劃進(jìn)行教學(xué)，至期考前，本學(xué)期的美術(shù)專(zhuān)業(yè)教學(xué)任務(wù)已圓滿(mǎn)完成。一學(xué)期來(lái)，我們認真備課、上課、聽(tīng)課、評課，及時(shí)批改作業(yè)、講評作業(yè)，做好輔導工作，廣泛涉獵各種知識，形成比較完整的知識結構，嚴格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚民主教學(xué)，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺(jué)悟。
二、成績(jì)和經(jīng)驗
1、學(xué)生明白美術(shù)與文化課的關(guān)系，會(huì )極大地提高他們學(xué)習美術(shù)專(zhuān)業(yè)的積極性，高二學(xué)生，更應該處理好專(zhuān)業(yè)與文化課的關(guān)系，通過(guò)
教師引導由學(xué)生自己給自己增加壓力，促使自己得到全方面的發(fā)展。這一方法在運用過(guò)程中的關(guān)鍵是：一開(kāi)始，由老師引導到位，使學(xué)生自己認識到學(xué)習的重要性，進(jìn)而研究自己文化課和專(zhuān)業(yè)課的具體情況，制定好自己的學(xué)習計劃，自覺(jué)地抓緊抓好學(xué)習和生活。具體操作如下：在學(xué)生接觸專(zhuān)業(yè)之初短時(shí)間內樹(shù)立他的學(xué)習興趣和學(xué)習信心，然而隨著(zhù)專(zhuān)業(yè)學(xué)習時(shí)間的占用使文化課上所用的時(shí)間比較少，久而久之文化成績(jì)就會(huì )下降，和班級其他同學(xué)相比成績(jì)可能不如人家進(jìn)步快，作為老師要積極地和同學(xué)一起研究對策，正確地看待這一情況。看看他在文化課上的學(xué)習情況，積極和文化課教師取得聯(lián)系。研究可發(fā)展性的學(xué)習方法，并且要和學(xué)生作一次深入的交流。老師要和學(xué)生站在平等的角度上，利用已經(jīng)掌握的材料和學(xué)生一起探討問(wèn)題，使學(xué)生從內心深處引起對學(xué)習的重新認識。作為學(xué)生都會(huì )理解老師的這一苦心的。
2、提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課，我認真地分析高中美術(shù)專(zhuān)業(yè)高考的動(dòng)向，懂得了高中美術(shù)專(zhuān)業(yè)生必須要求掌握的學(xué)習內容，根據學(xué)生原有的基礎和興趣、方法、習慣，學(xué)習新知識可能會(huì )有哪些困難，然后就有的放矢地結合學(xué)生的生活實(shí)際進(jìn)行素描、色彩等的練習。每次備課時(shí)，我都細心地備教材、專(zhuān)心地備學(xué)生。把學(xué)生分成若干個(gè)小組，增強了學(xué)生的專(zhuān)業(yè)學(xué)習熱情和興趣，使我的美術(shù)課成為學(xué)生的受歡迎課。
3、做好課后輔導工作，培養了美術(shù)帶頭人。加強課后輔導工作，培養了一批美術(shù)帶頭人。通過(guò)他們的示范作用，帶動(dòng)其他學(xué)生學(xué)習
專(zhuān)業(yè)的興趣，提高學(xué)生的課堂熱情。我在課中著(zhù)重抓基礎訓練，并根據各自的'性格特點(diǎn)和掌握基礎的層次不同而采用多種訓練方法，樂(lè )教樂(lè )學(xué)。并巧用啟發(fā)思維，讓他們能體會(huì )到舉一反三，做到有所領(lǐng)悟和創(chuàng )新，掌握一定的訓練規律。總之，訓練過(guò)程嚴格按照循序漸進(jìn)的訓練原則，做到精講多練，處處體現教師的指導和學(xué)生的主體作用，同時(shí)在課中對他們進(jìn)行思想規律的教育，培養他們的意志品質(zhì)，鍛煉他們的性格特征，做到抓素質(zhì)訓練，促進(jìn)全面發(fā)展，突出一技之長(cháng)。
4、積極參與聽(tīng)課、評課，虛心向同行學(xué)習教學(xué)方法，博采眾長(cháng)，提高教學(xué)水平。在教學(xué)過(guò)程中有時(shí)還會(huì )碰到這樣或那樣的問(wèn)題而不知如何處理。就虛心向其他教師學(xué)習，從中獲得大量珍貴的課堂第一手材料，從中收益非淺。
三、存在的問(wèn)題和教訓
金無(wú)足赤，人無(wú)完人，在教學(xué)工作中難免有缺陷，追憶往昔，展望未來(lái)，本期工作順利圓滿(mǎn)完成，不足之處也是在所難免的，重要的是發(fā)揚優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。”在下一學(xué)年的工作中戒驕戒躁，各項工作都能以更大的起色去博得家長(cháng)挑剔目光的贊許、同仁敬佩目光的羨慕，領(lǐng)導欽佩目光的認同!
業(yè)務(wù)工作報告 篇4
本人本學(xué)期擔任八年級(3)班化學(xué)科教學(xué)工作以來(lái)，能認真做好各項教學(xué)常規工作，不斷提高本人的教育教學(xué)水平和業(yè)務(wù)素養，教育教學(xué)工作順利完成，并獲得了一定的成效。現將本人教學(xué)工作方面總結如下：
一、精講精練，努力提高教學(xué)效率
教學(xué)中我緊扣課標要求、考試說(shuō)明，利用教材內容，面向全體學(xué)生，制造情境，設疑破難。教學(xué)中總是提示學(xué)生學(xué)法-----“念”和“練”，這是穩定知識的途徑。精心設計一些針對性較強的征詢(xún)題，引導學(xué)生分析研究這些征詢(xún)題，讓他們動(dòng)手練習或口頭表達練習以到達掌握知識舉一反三的目的。例如學(xué)完煉鐵的原理是復原時(shí)，我讓學(xué)生書(shū)寫(xiě)出換一種復原劑氫氣或炭粉復原氧化鐵、氫氣復原氧化銅的化學(xué)方程式，進(jìn)而明確異同點(diǎn)，進(jìn)一步復習穩定了氧化復原反響等。
二、盡力做好單元復習工作
初中化學(xué)知識內容繁雜，涉及到幾十種元素及化合物和數量眾多的化學(xué)方程式，因此要抓住這些知識的內在聯(lián)絡(luò )，區別異同，歸納比照，協(xié)助學(xué)生構成知識體系，是提高化學(xué)成績(jì)的途徑之一。我在教學(xué)中力求每章節過(guò)關(guān)，做好每個(gè)階段的復習工作，每一章都協(xié)助學(xué)生進(jìn)展歸納，打印相應的過(guò)關(guān)復習作業(yè)，讓學(xué)生學(xué)有所依、學(xué)有所獲;練習題、測試題都精心選擇，量質(zhì)合理。關(guān)于學(xué)生作業(yè)根本上做到全收和及時(shí)修正，在作業(yè)上針對個(gè)人提出要求和意見(jiàn)。
1、激發(fā)興趣，建立和諧的師生關(guān)系，先讓學(xué)生喜歡你和你的學(xué)科
化學(xué)作為起始學(xué)科，需要教師建立和諧的師生關(guān)系，先讓學(xué)生喜歡你和你的學(xué)科。教師要在“引路、指導、適應、興趣”上與學(xué)生搭建和諧的橋梁，讓學(xué)生主動(dòng)去考慮、去學(xué)習。“引路”確實(shí)是要在大方向多給學(xué)生指明方向，多做思想工作，從諸多方面關(guān)心學(xué)生，引導學(xué)生正確的開(kāi)展方向，讓學(xué)生感遭到你的對他的關(guān)系和保護，讓學(xué)生有內動(dòng)力。“指導”確實(shí)是在學(xué)生剛開(kāi)始學(xué)習這門(mén)學(xué)科時(shí)，教師在教學(xué)中不能只講題、只講道理，學(xué)生需要的是“鑰匙”。因此，要在原理和方法上講解，多在同類(lèi)征詢(xún)題上歸類(lèi)，讓學(xué)生能自覺(jué)走上“知識的高速公路”。“適應”確實(shí)是教師要嚴以律己，不管是課堂仍然課外，要有垂范作用，在課堂上要建立本人的教學(xué)風(fēng)格，不能隨意性太強，要建立“緊張有序的課堂”，讓學(xué)生明白教師走完上步下一步要干什么，同時(shí)，要開(kāi)始要求學(xué)生良好的學(xué)習適應，每天干什么要讓學(xué)生自覺(jué)構成。“興趣”確實(shí)是通過(guò)教師的多方面的引導，讓學(xué)生有興趣學(xué)、愿意學(xué)、想學(xué)，尤其是教師要與學(xué)生建立和諧的師生關(guān)系，要關(guān)心、關(guān)愛(ài)學(xué)生，要積極去投入教學(xué)，讓學(xué)生感遭到你是一名敬業(yè)的教師。通過(guò)這些前期作用，搭建根底，學(xué)生就會(huì )喜歡你.就會(huì )喜歡你的學(xué)科，學(xué)生的入門(mén)就相對容易。
2、培養學(xué)生嚴謹認確實(shí)學(xué)習適應，讓學(xué)生自覺(jué)學(xué)習和自主討論
在課堂教學(xué)中我嘗試建立“戰場(chǎng)課堂”和“程序課堂”，培養學(xué)生緊張的課堂適應，把節節課堂演化為戰場(chǎng)，讓學(xué)生不斷有緊張感，不斷處于主動(dòng)的思維狀態(tài)。制造緊張的適應，通過(guò)將“閱讀“、“練習”、“討論”、“抄筆記”等在課堂上都規定時(shí)間，要求學(xué)生在規定時(shí)間內完成內容。所謂“程序課堂”確實(shí)是按照課型展現出本人的教學(xué)特點(diǎn)，讓學(xué)生按照程序去思維，一步一步往前走。同時(shí)，課堂上，我對學(xué)生的學(xué)習掌握情況采取三個(gè)推斷：一是看課堂上舉手人數，鼓舞學(xué)生大膽考慮，大膽答復，也便于教師推斷知曉率。二是練的適應，我在課堂上的練習是按照學(xué)生舉手情況實(shí)行點(diǎn)名制，點(diǎn)名都是分中、上、下來(lái)看知曉率，而且練是學(xué)生黑板上練和桌上練相結合，對與錯用“兵閱兵”的方式處理，以鼓舞學(xué)生自覺(jué)思考的適應。三是閱讀適應。我在課堂上讓學(xué)生閱讀有兩點(diǎn)規定，即規定閱讀的內容，規定帶征詢(xún)題閱讀的時(shí)間，提高時(shí)間和學(xué)習效率，包括討論時(shí)間、作業(yè)時(shí)間也規定，課堂上的“點(diǎn)名制”讓每位學(xué)生有緊張感，要保證課堂上必須認真聽(tīng)講。在認真聽(tīng)講的同時(shí)，做到多引導和鼓舞學(xué)生積極、主動(dòng)的去考慮征詢(xún)題、討論征詢(xún)題，并勇于將本人的觀(guān)點(diǎn)表達出來(lái)，以鍛煉本人的語(yǔ)言組織才能，從而將本節課的知識特別好的消化。在探究性學(xué)習過(guò)程中，要認真細致地觀(guān)察、如實(shí)準確地記錄、積極主動(dòng)地考慮，要擅長(cháng)合作、敢于質(zhì)疑、勇于探究。
3、引導學(xué)生掌握科學(xué)的預習方法
關(guān)于八年級學(xué)生來(lái)說(shuō)，化學(xué)是一門(mén)全新而又陌生的學(xué)科。部分同學(xué)自學(xué)才能較差，沒(méi)有預習的適應，不明白得預習的重要性，往往簡(jiǎn)單認為預習確實(shí)是念一遍課文，有特別大的.盲目性。因此，就需要我們教師最好讓學(xué)生先進(jìn)展課前預習，做到有目的的去聽(tīng)課。預習時(shí)，要把新課內容細心通讀，在不明白的地點(diǎn)做上記號，帶著(zhù)疑征詢(xún)去學(xué)，聽(tīng)課的效率就會(huì )提高。科學(xué)的預習方法能為學(xué)生學(xué)好教學(xué)內容起到事半功倍的作用。首先，教師課前按照本章節知識目的及歷年熱點(diǎn)考題，設計好預習提綱，然后引導學(xué)生寫(xiě)出預習中的收獲即本節重難點(diǎn)，最后讓學(xué)生集體交流預習體會(huì )，互相評點(diǎn)，互相促進(jìn)。如此進(jìn)展一段時(shí)間后，學(xué)生養成了適應，教師就可以稍放開(kāi)手，只提供給學(xué)生章節知識目的，要求學(xué)生本人列出預習提綱，進(jìn)展自行預習。好適應一旦養成，學(xué)生將終生受益。
4、要提高課堂吸收率，必須做到“聽(tīng)、思、征詢(xún)、練”的四個(gè)學(xué)習環(huán)節，力求到達明白、會(huì )、透
學(xué)生對一堂課所學(xué)內容掌握的好壞，特別大程度上取決于聽(tīng)課的效果，指導學(xué)生科學(xué)的聽(tīng)課方法特別重要。課堂上能不能高度集中，聚精會(huì )神聽(tīng)講，是決定學(xué)習效率高低的關(guān)鍵。更重要的是還要會(huì )聽(tīng)課，不僅聽(tīng)會(huì )知識的來(lái)龍去脈，對概念、例題要能理解，同時(shí)更要學(xué)習和感受教師講的每一知識點(diǎn)的方法與思路。另外課上一定要養成先聽(tīng)后記的適應，將聽(tīng)到的內容加以考慮整理，提綱挈領(lǐng)地記錄本節的重點(diǎn)、難點(diǎn)，須掌握的內容和課本上沒(méi)有的內容、易錯、易混或對本人有啟發(fā)的地點(diǎn)。當時(shí)沒(méi)聽(tīng)明白的，沒(méi)明白的地點(diǎn)，課下要及時(shí)請教教師和同學(xué)。及時(shí)復習，每天認真閱讀課堂筆記，回憶教師的講解、板書(shū)、演示操作等，同時(shí)對知識點(diǎn)要進(jìn)展梳理歸納，到達對課本內容融會(huì )貫穿。
業(yè)務(wù)工作報告 篇5
一年來(lái)，在校領(lǐng)導的領(lǐng)導下，我完成了本學(xué)年的教學(xué)任務(wù)。本人愛(ài)崗敬業(yè)，嚴格遵守教師的道德規范，認真落實(shí)課程計劃，大力推進(jìn)素質(zhì)教育，現將有關(guān)方面總結如下：
1、熱愛(ài)并忠誠于人民的教學(xué)事業(yè)，教學(xué)態(tài)度認真，教風(fēng)扎實(shí)，嚴格遵守學(xué)校的規章制度。
2、認真備課，不但備學(xué)生而且備教材備教法，根據教材 內容及學(xué)生的實(shí)際，設計課的類(lèi)型，擬定采用的教學(xué)方法，并對教學(xué)過(guò)程的程序及時(shí)間安排都作了詳細的記錄，認真寫(xiě)好教案。每一課都做到“有備而來(lái)”，每堂課都在課前做好充分的準備，并制作各種利于吸引學(xué)生注意力的有趣教具，課后及時(shí)對該課作出總結，寫(xiě)好教學(xué)后記，并認真按搜集每課書(shū)的知識要點(diǎn)，歸納成集。
3、增強上課技能，提高教學(xué)質(zhì)量，使講解清晰化，條理化，準確化，條理化，準確化，情感化，生動(dòng)化，做到線(xiàn)索清晰，層次分明，言簡(jiǎn)意賅，深入淺出。在課堂上特別注意調動(dòng)學(xué)生的積極性，加強師生交流，充分體現學(xué)生的主作用，讓學(xué)生學(xué)得容易，學(xué)得輕松，學(xué)得愉快；注意精講精練，在課堂上老師講得盡量少，學(xué)生動(dòng)口動(dòng)手動(dòng)腦盡量多；同時(shí)在每一堂課上都充分考慮每一個(gè)層次的學(xué)生學(xué)習需求和學(xué)習能力，讓各個(gè)層次的學(xué)生都得到提高。現在學(xué)生普遍反映喜歡上課數學(xué)課。
4、 在課堂教學(xué)中，堅持啟發(fā)式教學(xué)，堅持向45分鐘要質(zhì)量。以學(xué)生為主體，以訓練為主線(xiàn)。教學(xué)過(guò)程重視知識與技能，學(xué)習過(guò)程和方法，情感態(tài)度與價(jià)值觀(guān)，培養學(xué)生自主學(xué)習，合作學(xué)習，探究性學(xué)習的精神。
5、真批改作業(yè)：布置作業(yè)做到精讀精練。有針對性，有層次性。為了做到這點(diǎn)，我常常通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)搜集資料，對各種輔助資料進(jìn)行篩選，力求每一次練習都起到最大的效果。同時(shí)對學(xué)生的作業(yè)批改及時(shí)、認真，分析并記錄學(xué)生的作業(yè)情況，將他們在作業(yè)過(guò)程出現的問(wèn)題作出分類(lèi)總結，進(jìn)行透切的評講，并針對有關(guān)情況及時(shí)改進(jìn)教學(xué)方法，做到有的放矢。
6、做好課后輔導工作，注意分層教學(xué)。在課后，為不同層次的學(xué)生進(jìn)行相應的輔導，以滿(mǎn)足不同層次的學(xué)生的需求，避免了一刀切的.弊端，同時(shí)加大了后進(jìn)生的輔導力度。對后進(jìn)生的輔導，并不限于學(xué)習知識性的輔導，更重要的是學(xué)習思想的輔導，要提高后進(jìn)生的成績(jì)，首先要解決他們心結，讓他們意識到學(xué)習的重要性和必要性，使之對學(xué)習萌發(fā)興趣。要通過(guò)各種途徑激發(fā)他們的求知欲和上進(jìn)心，讓他們意識到學(xué)習并不是一項任務(wù)，也不是一件痛苦的事情。而是充滿(mǎn)樂(lè )趣的。
從而自覺(jué)的把身心投放到學(xué)習中去。這樣，后進(jìn)生的轉化，就由原來(lái)的簡(jiǎn)單粗暴、強制學(xué)習轉化到自覺(jué)的求知上來(lái)。使學(xué)習成為他們自己意識力度一部分。在此基礎上，再教給他們學(xué)習的方法，提高他們的技能。并認真細致地做好查漏補缺工作。后進(jìn)生通常存在很多知識斷層，這些都是后進(jìn)生轉化過(guò)程中的拌腳石，在做好后進(jìn)生的轉化工作時(shí)，要特別注意給他們補課，把他們以前學(xué)習的知識斷層補充完整，這樣，他們就會(huì )學(xué)得輕松，進(jìn)步也快，興趣和求知欲也會(huì )隨之增加。
總而言之，現在社會(huì )對教師的素質(zhì)要求更高，在今后的教育教學(xué)工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，以身作則，為美好的明天作出自己奉獻。
業(yè)務(wù)工作報告 篇6
一眨眼，兩個(gè)月已經(jīng)離我們遠去，然而在這兩月內，所學(xué)到的一切，都深深地印在我的心中，班主任語(yǔ)文教師實(shí)習總結。首先總結一下，課堂教學(xué)方面。對于一位教師來(lái)說(shuō)，優(yōu)秀的教學(xué)設計是課堂教學(xué)的良好開(kāi)端。經(jīng)過(guò)指導老師的不斷指導，我也慢慢地掌握設計課堂教學(xué)的注意點(diǎn)。
第一，教師語(yǔ)言盡量簡(jiǎn)潔，千萬(wàn)不要有自己的口頭禪，例如：“那么”、“好嗎”、“對不對”等；
第二，要在主觀(guān)意識上，把學(xué)生最為課堂發(fā)言的主體，教師應該把話(huà)語(yǔ)權交給學(xué)生，教師只充當引導角色；
第三教學(xué)思路應非常清晰明了，情感層層遞進(jìn)；
第四，應當考慮教學(xué)實(shí)際情況，充分準備教學(xué)的多條思路。
所以在書(shū)寫(xiě)教學(xué)設計詳案，特別是課堂實(shí)錄時(shí)，應充分考慮到這些。“計劃總趕不上變化”這句話(huà)正是小學(xué)課堂的寫(xiě)照，因為總有些思維非常活躍的學(xué)生，他的回答要么讓你驚訝，佩服不已；要么讓你為難，難以解答。要想完成一次優(yōu)秀的課堂教學(xué)，那么課堂上比少不了以下幾點(diǎn)：一是課前精心準備，不斷進(jìn)行自己磨課；二是課堂教學(xué)步驟清晰明確，井然有序；三是關(guān)注學(xué)生問(wèn)題生成以及答案生成；四是靈活應對課堂教學(xué)事件。
此次的實(shí)習經(jīng)歷，讓我在“班級管理方面”得到了許多啟示，實(shí)習總結《班主任語(yǔ)文教師實(shí)習總結》。做一個(gè)嚴肅、嚴格的老師，也許能夠很好地管理班級紀律、教學(xué)成果穩定，但是與學(xué)生的情感缺少了交流，讓學(xué)生都懼怕，無(wú)法走進(jìn)學(xué)生的內心世界。如果將嚴厲與溫柔相結合，該嚴肅時(shí)就嚴肅，該溫柔時(shí)就溫柔，那么就會(huì )獲得學(xué)生的歡迎。
如果能把學(xué)生當做自己的孩子一樣來(lái)管理班級，那么班級里的孩子也會(huì )像自己的兒女一樣來(lái)對待你（除個(gè)別外）。學(xué)生畢竟是孩子，總是會(huì )犯些小錯誤，對于學(xué)生的小錯誤，教師則不必大聲批評，而是面對面的耐心地講些道理，也許孩子更容易接受。
對于學(xué)生犯的大錯誤，則應嚴厲批評，但批評也因時(shí)刻關(guān)注學(xué)生動(dòng)態(tài)，當他有所改進(jìn)時(shí)，則應及時(shí)鼓勵或是表?yè)P。而對于學(xué)生的一些意外突發(fā)事件，教師則應先關(guān)注學(xué)生的.生命健康，先讓受傷的孩子得到治療再進(jìn)行批評教育。
想成為一名優(yōu)秀語(yǔ)文教師，班主任工作則要得心應手。最令教師們頭疼的應該是與家長(cháng)的溝通，特別是向家長(cháng)匯報學(xué)生的惡習。經(jīng)過(guò)這次實(shí)習，我學(xué)到一點(diǎn)，就是：先向家長(cháng)匯報大致情況，然后對學(xué)生的事情先揚后抑，這樣家長(cháng)也樂(lè )于接受自己孩子的缺點(diǎn)，并督促他改正。總之一句話(huà)，作為一名教師，要懂得愛(ài)學(xué)生。
業(yè)務(wù)工作報告 篇7
教師培訓報告示范第一條：在過(guò)去的一個(gè)學(xué)期里，我校的校本培訓工作能夠認真貫徹上級有關(guān)文件精神，能夠有計劃、有特色地組織實(shí)施。今年的校本培訓旨在提高教師的整體素質(zhì)，自覺(jué)遵循教育教學(xué)規律，掌握現代教學(xué)方法和手段，培養創(chuàng )新精神和實(shí)踐能力。堅持從實(shí)際出發(fā)，統籌安排，分類(lèi)指導，按需施教，注重質(zhì)量和效率，進(jìn)一步明確目標，加強管理，確保這項工作正常開(kāi)展的原則。這項工作總結如下：
第一，更新觀(guān)念，明確目標。
我校將教師校本培訓列為學(xué)校工作的重要任務(wù)，充分認識到全面實(shí)施教師校本培訓是更新教師知識結構、轉變教師教育觀(guān)念、提高教師專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的重要舉措。為了更好地貫徹學(xué)校教師隊伍建設和校本培訓的理念，我校在學(xué)年開(kāi)始時(shí)制定了教師校本培訓工作計劃，其中規定了培訓內容和形式，落實(shí)了保證措施，明確了校本培訓目標。學(xué)校領(lǐng)導高度重視教師校本培訓，成立專(zhuān)門(mén)的領(lǐng)導小組，確保教師校本培訓扎實(shí)有效地開(kāi)展。
二、狠抓常規，注重落實(shí)。
為了更好地開(kāi)展校本培訓，學(xué)校要求全體教師參與校本教研，以教研小組為單位，同時(shí)成立備課小組。為了從整體上提高全體教師的教學(xué)基本功，我校首先組織了教師集中培訓“打磨”和& other三項調查。：也就是說(shuō)，每次培訓之前，設定好時(shí)間、內容、演講者，在培訓過(guò)程中找到考勤、記錄、反思，從制度上保證培訓的嚴肅性和重要性。同時(shí)，教研組根據教師對學(xué)習內容的需求，在學(xué)年開(kāi)始時(shí)廣泛征求教師的意見(jiàn)，有針對性地安排培訓內容，確保內容是教師需要的，能夠在教學(xué)中產(chǎn)生實(shí)際效果，從而避免吃力不討好的現象，保證內容的有效性。為了加強教學(xué)的日常管理，學(xué)校領(lǐng)導下到各個(gè)教研組，給予了具體的'指導。教學(xué)部上課聽(tīng)課，不定期檢查教師備課、上課、作業(yè)批改情況，要求教研組長(cháng)經(jīng)常聽(tīng)課、評課，組織參加教學(xué)研討會(huì )。
第三，加強管理，創(chuàng )新模式。
雕刻家校本培訓是學(xué)校管理的永恒主題，也是一項系統工程。加強管理，確保措施到位非常重要。
第一，突出新課程內容的訓練。隨著(zhù)新課程改革的深入和發(fā)展，教師自身素質(zhì)面臨著(zhù)前所未有的挑戰。因此，每個(gè)教育工作者都必須認真扎實(shí)地學(xué)習新課程改革的理論，提高對新課程改革的認識，轉變教育教學(xué)觀(guān)念，改變教學(xué)行為。課程改變學(xué)生的學(xué)習方式，也會(huì )改變教師的教學(xué)方式。所以這學(xué)期我們對教師進(jìn)行了大量的新課程培訓，學(xué)習了新課程標準，解讀了教材。
二是突出教師三性的培養。為了從整體上提高我校教師的素質(zhì)，我們重點(diǎn)培養教師的三筆字，學(xué)習三筆字的各種理論。同時(shí)要求所有老師多學(xué)習書(shū)法。通過(guò)訓練，所有老師的整個(gè)三筆字都得到了很好的提高。
這學(xué)期除了校本課程和綜合實(shí)踐課程培訓。同時(shí)，學(xué)校為教師創(chuàng )造更多接觸和學(xué)習的機會(huì )，積極組織教師參與更高層次的觀(guān)察和培訓等各種教研活動(dòng)。
我校校本培訓取得了一定成績(jì)，但與領(lǐng)導和教師的要求還有一定差距。今后，我們將始終把握創(chuàng )新的主旋律，扎實(shí)有效地開(kāi)展教師培訓，爭取更好的效果。
業(yè)務(wù)工作報告 篇8
時(shí)間飛逝，轉眼間，我從事幼教工作已經(jīng)半年有余，在過(guò)去的半年工作中過(guò)得很有意義也很有挑戰性，自己在思想政治等方面都有很大的提高，當然也存在著(zhù)不足。現將半年多的工作總結如下，為今后的工作開(kāi)展奠定良好的基礎。
一、政治思想方面
本人堅決擁護中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導，思想端正，認真貫徹黨的教育方針，積極參加時(shí)事政治學(xué)習，不斷提高自己的政治思想素質(zhì)，加強素質(zhì)教育理論學(xué)習，更新自己的教育觀(guān)念，樹(shù)立育人為本的思想。同時(shí)加強教育法律法規的學(xué)習，提高依法從教的水平，刻苦鉆研業(yè)務(wù)，認真履行崗位職責，關(guān)心、愛(ài)護每一位幼兒，嚴格遵守園里的各項規章制度。
二、教學(xué)方面
我虛心向從事幼兒教育經(jīng)驗豐富的教師學(xué)習，積極參加園里組織的`教師間相互聽(tīng)課活動(dòng)，并認真做好聽(tīng)課筆記。工作中我以新《綱要》為指導，貼近幼兒的生活和年齡特征來(lái)選擇幼兒感興趣的事物和問(wèn)題，制定出切實(shí)可行的活動(dòng)計劃。
在教學(xué)中我深知要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵就是要把課上好，為此我認真備好每一節課，自己動(dòng)手制作教學(xué)用圖和活動(dòng)道具，重視教學(xué)資料的趣味性，以游戲為基本活動(dòng)，充分體現幼兒學(xué)習的主體性地位。我還不斷地對自己的教育實(shí)踐進(jìn)行反思，積極找出問(wèn)題的癥結。在業(yè)務(wù)學(xué)習方面，我利用空閑時(shí)間閱讀了一些幼兒教育方面的相關(guān)書(shū)籍，并在中華聽(tīng)課網(wǎng)上注冊了賬號，定期地去觀(guān)看優(yōu)秀教師的精彩講課視頻，不斷擴寬知識面，開(kāi)闊自己的視野，力求能為教學(xué)資料注入新的活力。
三、保育方面
作為剛剛接觸幼教工作的我來(lái)說(shuō)，自己在保育方面的工作本事還是十分欠缺的，可是我并沒(méi)有氣餒，而是積極抓住有班上教師請假或外出學(xué)習的機會(huì )，主動(dòng)到班上去和另外一個(gè)教師配班，學(xué)習保育常識，鍛煉自己的實(shí)操本事，經(jīng)過(guò)教師們的幫忙和指導再加上自己的勤奮練習，我從一開(kāi)始急急忙忙、雜亂無(wú)章的狀態(tài)到此刻已經(jīng)能夠做到有條不紊地完成早晨衛生消毒、晨檢、飯前準備、飯后活動(dòng)組織、區角活動(dòng)等幼兒一日保育常規活動(dòng)。我在日常生活中十分重視對幼兒品德的教育，引導幼兒了解自己與團體的關(guān)系，團結互助，養成良好的生活習慣。我尊重幼兒的成長(cháng)規律，鼓勵幼兒大膽表現自己的想法，樹(shù)立自信心，為他們在幼兒園能夠健康歡樂(lè )地成長(cháng)保駕護航。
四、家長(cháng)交流方面
家庭是幼兒園重要的合作伙伴，家長(cháng)和教師之間的有效交流互動(dòng)，將有助于幼兒更好地成長(cháng)，實(shí)現家園互動(dòng)。我在平時(shí)上課時(shí)注意留心觀(guān)察每位幼兒的動(dòng)態(tài)，發(fā)現問(wèn)題或特別時(shí)，及時(shí)告知班上教師和幼兒家長(cháng)，并利用能和家長(cháng)溝通的有限時(shí)間，積極主動(dòng)地去和家長(cháng)交流討論，了解幼兒的成長(cháng)環(huán)境、在家的作息時(shí)間、特殊愛(ài)好和習慣等，并積極和家長(cháng)探討幼兒教育的好方法，了解他們的訴求，不斷改善自己的工作，爭取成為幼兒成長(cháng)的“好伙伴”。
五、其他方面
我利用不上課的時(shí)間，還完成了幼兒園8個(gè)班的200多集動(dòng)畫(huà)片的更新下載工作，并把電視機配合U盤(pán)使用播放動(dòng)畫(huà)片的方法教給了班上的教師，并且這項工作將成為我今后的一項常規工作。看到幼兒都十分喜歡看更新的動(dòng)畫(huà)片，自己心里也很開(kāi)心。
我還參加了縣里組織的一個(gè)課件制作比賽，初賽已經(jīng)過(guò)了，目前正在積極地準備決賽的作品。
六、努力方向
作為一名剛剛加入教師隊伍的年輕人，自己無(wú)論是在業(yè)務(wù)水平和知識儲備上都存在著(zhù)不足，如何能夠更好地踐行新《綱要》的要求，實(shí)施素質(zhì)教育、寓教于樂(lè )都將是我努力學(xué)習的方向。
經(jīng)過(guò)這半年的工作，我很幸運地學(xué)到了很多東西，也得到了很多人的幫忙，我深?lèi)?ài)著(zhù)幼兒教育事業(yè)，在今后的工作里我會(huì )繼續多學(xué)、多思、多試，努力把工作做得更好，爭取早日成為一名優(yōu)秀的人民教師！
業(yè)務(wù)工作報告 篇9
天目湖旅游景區創(chuàng )建生態(tài)旅游示范區面積約40.7平方公里，先后被評為國家首批4A級旅游區、全國水利風(fēng)景區、江蘇省首批生態(tài)旅游示范區、江蘇省十佳旅游景區、江蘇省旅游景區“二十強”、美好江蘇歡樂(lè )游推薦景區，2011年被列為國家級旅游度假區創(chuàng )建試點(diǎn)單位。
近年來(lái)，天目湖旅游度假區黨工委、管委會(huì )在上級旅游部門(mén)的關(guān)心和支持下，堅定不移地發(fā)展旅游主導產(chǎn)業(yè)，以“三區同創(chuàng )”為目標，圍繞生態(tài)、休閑、度假的主題，大力推動(dòng)旅游產(chǎn)品轉型升級，提升旅游服務(wù)質(zhì)量和檔次，旅游業(yè)得到了快速、健康發(fā)展。今年年初，管委會(huì )把國家級生態(tài)旅游示范區創(chuàng )建工作列入年度重點(diǎn)工作目標，進(jìn)一步提高創(chuàng )建意識，完善景區設施，提升服務(wù)質(zhì)量，全面推進(jìn)創(chuàng )建工作的進(jìn)展。
一、明共識、強管理，全面落實(shí)創(chuàng )建責任
創(chuàng )建國家級生態(tài)旅游示范區是一項任重道遠的長(cháng)期工作，在確定啟動(dòng)創(chuàng )建工作之后，管委會(huì )召開(kāi)了全區創(chuàng )建國家級生態(tài)旅游示范區工作動(dòng)員大會(huì )，并通過(guò)多種媒體進(jìn)行廣泛宣傳，鼓勵廣大企業(yè)與群眾參與進(jìn)來(lái)，提高創(chuàng )建工作的積極性，增強創(chuàng )建工作的責任感和使命感，形成了人人關(guān)心創(chuàng )建、支持創(chuàng )建、參與創(chuàng )建的良好氛圍。與此同時(shí)，成立了以管委會(huì )黨工委書(shū)記為組長(cháng)、黨委班子成員為副組長(cháng)，各處室局主要負責人為成員的創(chuàng )建工作領(lǐng)導班子，抽調精干人員組成了創(chuàng )建工作辦公室，具體負責全區的創(chuàng )建工作。創(chuàng )建小組對照管理規程和評分細則，進(jìn)行任務(wù)分解和細化，從示范區規劃、生態(tài)旅游資源、傳統文化保護、基礎設施、安全、衛生、公共環(huán)境與社區參與、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、綜合管理等方面逐項排出需要整改提高的項目，逐條分解到各小組，明確責任人、責任部門(mén)和完成時(shí)間，做到分工清晰、職責明確，制定詳細的實(shí)施方案，確保創(chuàng )建工作高效有序進(jìn)行。
二、重規劃、優(yōu)環(huán)境，堅持可持續發(fā)展
天目湖旅游景區以丘陵山區為主，擁有沙河和大溪兩座國家大(二)型水庫、萬(wàn)畝竹海和茶園，森林覆蓋率達85%以上，有適宜度假的氣候環(huán)境，空氣質(zhì)量達國家一級標準，水資源一直保持國家飲用水Ⅱ級標準，被人贊譽(yù)為“江南明珠、綠色仙境”。我們堅持把旅游資源開(kāi)發(fā)利用與自然生態(tài)保護緊密結合，在保護優(yōu)先的原則下合理開(kāi)發(fā)，使旅游項目和環(huán)境保護相得益彰，實(shí)現可持續發(fā)展。
重規劃。為科學(xué)指導創(chuàng )建工作，我們抓住規劃龍頭，高起點(diǎn)、高標準地編制了《天目湖鎮(區)環(huán)境保護規劃》，并于2006年3月通過(guò)了省環(huán)保廳組織的專(zhuān)家評審，保證了總體規劃的`科學(xué)性。我們先后邀請了同濟大學(xué)、深圳度假灣、美國HHCP公司、澳大利亞ANZ公司等知名設計院所對天目湖景區進(jìn)行了三次旅游規劃。在堅持規劃的整體性原則下，將環(huán)境保護規劃與旅游發(fā)展規劃、鎮村建設規劃、生態(tài)農業(yè)規劃、天目湖水環(huán)境保護規劃等各類(lèi)專(zhuān)業(yè)規劃緊密結合，協(xié)調推進(jìn)，確保規劃的可操作性和可控性。
優(yōu)環(huán)境。2006年以來(lái)，累計投入資金6億多元實(shí)施了五大類(lèi)十八項環(huán)境保護工程,湖底清淤凈化水質(zhì)、退耕還林控減污染、污水處理保護水源、改建戶(hù)廁堵住源頭、生態(tài)治理涵養濕地;在實(shí)施過(guò)程中，請南京湖泊研究所全程跟蹤、動(dòng)態(tài)監測，并對實(shí)施情況進(jìn)行績(jì)效評估;委托中科院南京地理與湖泊研究所編制完成了《天目湖地區生態(tài)環(huán)境總體規劃》，該規劃已于2012年2月通過(guò)專(zhuān)家評審，并征求了社會(huì )各界意見(jiàn);由漁政、水政、公安、城管和環(huán)保等組成綜合執法隊，沿兩水庫岸線(xiàn)進(jìn)行巡查執法，打擊偷魚(yú)、電魚(yú)等危害水質(zhì)行為。
三、抓配套、提品質(zhì)，加速創(chuàng )建工作開(kāi)展
抓配套。投資1億元按5A級景區標準新建的天目湖游客中心投入使用，占地面積20萬(wàn)平方米，建筑面積近10000平方米，內部由多功能服務(wù)區、展示中心、生態(tài)停車(chē)場(chǎng)、五星級公廁及配套設施等四大功能區組成，成為景區內所有旅游產(chǎn)品對外展示的重要平臺。投資3億元實(shí)施了山水園精品提升工程，完成了旅游廁所、游客等候區、游船碼頭、亮化綠化設施、游客休息設施等提升改造工程，更換了500多只垃圾箱，新建了山水園奇石館、慈孝文化園、中國茶島、精靈國等景點(diǎn)，對狀元閣、蝴蝶谷等景點(diǎn)進(jìn)行全面改造。實(shí)施了天目湖城市廣場(chǎng)建設，打造集餐飲、住宿、購物、休閑、娛樂(lè )于一體的旅游綜合體，天目湖維景酒店即將建成營(yíng)業(yè)。
提品質(zhì)。全力打造了一支高水平的服務(wù)隊伍，通過(guò)培訓、宣傳、活動(dòng)等方式，向景區工作人員普及國家級生態(tài)旅游示范區先進(jìn)的服務(wù)理念;大力推進(jìn)旅游服務(wù)規范化、制度化和標準化建設，突出個(gè)性化和人性化，為游客提供文明、熱情、體貼、個(gè)性化的服務(wù)。分批組織景區管理人員到上海、浙江以及省內高等級景區學(xué)習考察，借鑒先進(jìn)景區的管理經(jīng)驗，提高景區管理人員的業(yè)務(wù)水平。營(yíng)造放心消費環(huán)境。在游客中心、景區各主要出入口公布旅游投訴電話(huà)，設置游客意見(jiàn)箱，在游客中心設立游客咨詢(xún)投訴受理臺，接受游客和社會(huì )監督。協(xié)同工商、質(zhì)監、衛生等部門(mén)，定期對經(jīng)營(yíng)戶(hù)商品質(zhì)量、價(jià)格和食品衛生進(jìn)行檢查，商品價(jià)格與超市價(jià)格接軌，實(shí)行明碼標價(jià)，讓游客在景區放心消費。打造品牌服務(wù)項目。始終堅持抓好導游隊伍建設，加強對導游員的培訓和考核。針對不同類(lèi)別的游客和四季的變化編寫(xiě)了導游詞。為了充分調動(dòng)導游工作學(xué)習的積極性，推出了具有創(chuàng )新意義的導游星級評定制度，每年評定一次，等級能上能下，收入隨星級變化，增強了導游爭先進(jìn)位的意識和提升工作技能的激情，導游隊伍中還涌現出一批雙語(yǔ)人才，能嫻熟地用英語(yǔ)、日語(yǔ)或韓語(yǔ)為外賓提供講解服務(wù)，天目湖旅行社被評為國內百強旅行社。
加強景區衛生管理，建設了天目湖垃圾中轉站，負責將旅游企業(yè)的垃圾集中收集清運，日產(chǎn)日清，同時(shí)鎮環(huán)衛所與各旅游單位簽訂了《衛生責任狀》，加強各單位包干區衛生管理。區內配備了流動(dòng)保潔員，分段分區域由專(zhuān)人負責。天目湖城管中隊加強日常巡查管理，景區內無(wú)亂堆、亂放、亂搭、亂建等不文明現象。
加強安全管理。設立了派出所、安監站、衛生防疫站等職能部門(mén)，派出所與城管中隊聯(lián)合成立了天目湖巡防中隊，按行業(yè)管理要求加強日常安全管理工作，制訂了重大節日、重大活動(dòng)安全保衛方案以及突發(fā)事件應急預案;購置流動(dòng)警務(wù)室、消防艇，游客集中場(chǎng)所都配備了消防泵、滅火器，在游客可能發(fā)生安全意外的地點(diǎn)設有警示標志，在危險地帶設置安全防護欄，在水上游覽項目上配備救生衣，防止意外事故發(fā)生;游客中心和景區內設有游客專(zhuān)用醫務(wù)室，配有專(zhuān)職醫務(wù)人員，日常藥品齊全，救護設施完備，并與溧陽(yáng)市人民醫院、天目湖鎮衛生院、戴埠衛生院簽定醫療救護協(xié)議。
四、廣宣傳、擴效應，提升天目湖知名度
我們始終把市場(chǎng)開(kāi)拓、宣傳促銷(xiāo)作為打造天目湖品牌的有效抓手，一是策劃大型節慶活動(dòng)，成功舉辦了12屆中國溧陽(yáng)茶葉節和9屆天目湖旅游節以及中歐經(jīng)濟論壇、“一村一品”國際研討會(huì )等在國內外有影響力的活動(dòng)，加強了對外宣傳的力度;二是每年投入3000余萬(wàn)元，在電視、網(wǎng)絡(luò )、報刊、雜志等媒體進(jìn)行宣傳，其中電視媒體包括央視《朝聞天下》和《海峽兩岸》、東方衛視、上海機場(chǎng)電視等;報紙雜志等平面媒體有《中國國際航空報》、《東方航空報》、香港《文匯報》、《新華日報》和長(cháng)三角區域重點(diǎn)客源城市的地方報紙等;三是積極參加各類(lèi)旅游交易會(huì )，赴主要客源地上海、山東、浙江、南京、蘇州等城市組團舉辦旅游推介會(huì )，在江浙滬等主要城市都設立了天目湖旅游辦事處，加強與各大城市、重點(diǎn)景區、各大旅行社、車(chē)友俱樂(lè )部、游客集散中心的聯(lián)系，進(jìn)一步擴大市場(chǎng)代理和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，拓展團隊旅游和自駕游等活動(dòng)，與3000多家旅行社、數十家網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售商簽定了旅游合作協(xié)議。與上海、蘇州、南京、杭州等地的境外旅游團開(kāi)展合作，形成“資源共享、線(xiàn)路互通、市場(chǎng)共有”的多贏(yíng)局面，天目湖的知名度和美譽(yù)度不斷提升。
天目湖旅游景區將以創(chuàng )建國家生態(tài)旅游示范區為目標，堅持旅游發(fā)展與環(huán)境保護并重的原則，不斷打造旅游度假的休閑產(chǎn)品，提升管理和服務(wù)水平，完善旅游配套設施，用一流的理念、一流的管理、一流的服務(wù)創(chuàng )造一流的旅游品牌，努力開(kāi)創(chuàng )天目湖景區生態(tài)旅游的新篇章。
業(yè)務(wù)工作報告 篇10
（一）基本情景：
經(jīng)過(guò)三天對湖南長(cháng)沙、衡陽(yáng)、邵陽(yáng)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，我們的產(chǎn)品也經(jīng)歷了一次考驗，在我走訪(fǎng)的長(cháng)沙、衡陽(yáng)、邵陽(yáng)這三個(gè)城市里生根發(fā)芽，在這期間里，開(kāi)發(fā)了三家意向客戶(hù)，如下：
第一家是長(cháng)沙的公司首次同意上我司的全系列LED燈具產(chǎn)品，此客戶(hù)主要是以家裝及工程為主，并且在長(cháng)沙市場(chǎng)也有必須的知名度，同時(shí)也有自我的銷(xiāo)售團隊，對我司的產(chǎn)品也比較認同；
第二家是衡陽(yáng)的公司，此客戶(hù)是家較有實(shí)力的客戶(hù)，有自我的銷(xiāo)售團隊，老板對LED燈具市場(chǎng)也是十分看好，此客戶(hù)對產(chǎn)品的質(zhì)量及廠(chǎng)家支持也比較看重，由于此客戶(hù)沒(méi)有做過(guò)LED燈具，正在了解市場(chǎng)行情和品牌比較，與此客戶(hù)約定近期將到我司參觀(guān)考察，本人對此客戶(hù)的看法是，抓住此客戶(hù)就等于占領(lǐng)了整個(gè)衡陽(yáng)LED燈具市場(chǎng)
第三家是邵陽(yáng)的總代理，此客戶(hù)的店面從裝修風(fēng)格及產(chǎn)品結構在邵陽(yáng)建材城可排行前三，此客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)理念，只做質(zhì)量有保障的產(chǎn)品，價(jià)格不是很看重，目前此客戶(hù)銷(xiāo)售的LED產(chǎn)品有長(cháng)方、富迪，但此客戶(hù)對他們的產(chǎn)品質(zhì)量不是很滿(mǎn)意，所以前期此客戶(hù)同意拿我們的天花燈、球泡燈樣品，以和他們現銷(xiāo)售的LED產(chǎn)品做比較，如我們的產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，后期此客戶(hù)會(huì )把LED燈具的所有系列全上，包括吸頂燈、平板燈、等等。
主觀(guān)看法：我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的前景是十分好的，我本人對這個(gè)市場(chǎng)，對產(chǎn)品都很看好，我們的產(chǎn)品質(zhì)量好，將作為打開(kāi)市場(chǎng)的一個(gè)重要砝碼。
對市場(chǎng)而言，我們的價(jià)格比同類(lèi)的產(chǎn)品要略高，但產(chǎn)品價(jià)格并不是我們的銷(xiāo)售瓶頸，很多客戶(hù)認為他們要合作首先研究的就是你的產(chǎn)品質(zhì)量；再就是廠(chǎng)家的實(shí)力，因為客戶(hù)認為僅有與有實(shí)力的廠(chǎng)家合作，他們的生意才會(huì )有保障，才會(huì )走的更遠，產(chǎn)品價(jià)格其次；再之后就是廠(chǎng)家的銷(xiāo)售支持力度；所以我們的產(chǎn)品質(zhì)量要給客戶(hù)足夠的信心及加上我們的產(chǎn)品給客戶(hù)能夠帶來(lái)豐厚的利潤空間的同時(shí)做好市場(chǎng)保護工作，減小其銷(xiāo)售難度，這樣一來(lái)，絕大部分客戶(hù)都愿意了解我們的全部產(chǎn)品。
對于這次個(gè)人的成績(jì)來(lái)說(shuō)，對部分地級市場(chǎng)都有了詳細的走訪(fǎng)和了解，了解到了客戶(hù)的需求，在區域市場(chǎng)中開(kāi)發(fā)出部分意向客戶(hù)。我覺(jué)得這個(gè)成績(jì)不是我預期想要到達的一個(gè)效果，分析原因主要有前期準備工作十分不到位，最起碼的產(chǎn)品宣傳畫(huà)冊都沒(méi)能帶，等等問(wèn)題；
（二）市場(chǎng)總結和計劃：
對于我走訪(fǎng)過(guò)的客戶(hù)，他們目前都期望此刻能有一款價(jià)格合理，質(zhì)量滿(mǎn)意的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，對于部分小廠(chǎng)家品牌的價(jià)格便宜、市場(chǎng)管控差、價(jià)格透明，這幾個(gè)點(diǎn)來(lái)說(shuō)，我們的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢很大，經(jīng)過(guò)這幾天對內地市場(chǎng)的走訪(fǎng)，個(gè)人認為，此刻是進(jìn)入內地搶占市場(chǎng)最好時(shí)機，很多LED廠(chǎng)家都在爭搶內地LED燈具市場(chǎng)，反之，很多客戶(hù)也正在進(jìn)取尋找好的廠(chǎng)家、好的品牌賺取LED的第一桶金；我們的市場(chǎng)切入點(diǎn)就在于我們給予客戶(hù)質(zhì)量好的產(chǎn)品、利潤空間、市場(chǎng)支持等等，這樣會(huì )充分調動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商和批發(fā)商的進(jìn)取性。
1、價(jià)位方面：市場(chǎng)上總體來(lái)講，對于一個(gè)新品牌，要想打入這個(gè)市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)份額，按目前的價(jià)格來(lái)看，只能說(shuō)是具有必須的`競爭優(yōu)勢，有一部分客戶(hù)是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產(chǎn)品，還有部分客戶(hù)是無(wú)法理解品牌的價(jià)格，只拿我們和一些擦邊球品牌的價(jià)格相比較；一客戶(hù)跟我說(shuō)，產(chǎn)品本身是能夠的，可是作為一家新牌子，這個(gè)價(jià)格在銷(xiāo)售過(guò)程中會(huì )增加一部分難度，但我認為這是一個(gè)比較保守的客戶(hù)，哪個(gè)公司沒(méi)有一個(gè)新開(kāi)始呢，價(jià)格永遠沒(méi)有可比性。
2、產(chǎn)品定位：針對目前市場(chǎng)上參差不齊的產(chǎn)品、參差不一的低價(jià)位，所以有很多客戶(hù)會(huì )用這些品牌的質(zhì)量、價(jià)格盲目的去確定其他品牌，那么我期望，既然客戶(hù)用這種方法來(lái)選擇合作的品牌，那我們的產(chǎn)品就應當保留其現有的長(cháng)處，產(chǎn)品的定位就要以高品質(zhì)為基準線(xiàn)，做到新的產(chǎn)品系列及時(shí)跟進(jìn)。
3、產(chǎn)品包裝：包裝要色彩亮麗，做到眼球效應，我個(gè)人感覺(jué)產(chǎn)品外包裝不要給人老氣橫秋的感覺(jué)，既然產(chǎn)品做到高品質(zhì)，那么包裝更要突顯我們的產(chǎn)品的高品質(zhì)！在那里我要提出一點(diǎn)提議，目前我們的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力度跟不上，很多客戶(hù)如果要合作就會(huì )所有的LED燈系列全部都上，產(chǎn)品畫(huà)冊一拖在拖，目前內地市場(chǎng)是開(kāi)發(fā)最好時(shí)機，而我們的銷(xiāo)售團隊組建也不到位，這些問(wèn)題將嚴重制約市場(chǎng)開(kāi)發(fā)進(jìn)度及丟失內地有質(zhì)量的客戶(hù)。
4、銷(xiāo)售策略：目前，我司銷(xiāo)售支持政策幾乎沒(méi)有，我覺(jué)得一個(gè)新品牌想占領(lǐng)市場(chǎng)，無(wú)論經(jīng)過(guò)任何形式，任何方法，都應當勇于嘗試，想盡一切辦法去進(jìn)入到經(jīng)銷(xiāo)商的門(mén)店。如果沒(méi)有政策支持這一策略，那我想我這次出差的意向的客戶(hù)都會(huì )慢慢被其他品牌搶占。
5、渠道方面：個(gè)人認為目前我們的品牌只是一個(gè)孩子，市場(chǎng)剛剛起步，認識我們品牌的渠道客戶(hù)不夠，市場(chǎng)認可度十分低，，我覺(jué)得應當投入一些宣傳到重點(diǎn)城市，能夠有選擇性的去挑一些優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，培養起來(lái)，會(huì )很容易引發(fā)鄰省市的連鎖反映，等到客戶(hù)穩定，地級市場(chǎng)精耕細作之后，再從這些客戶(hù)資源中挑一家能夠控制的省級代理商。
下一步的計劃，我個(gè)人認為開(kāi)發(fā)內地市場(chǎng)迫在眉睫，內地市場(chǎng)如此刻不加大力度去開(kāi)發(fā)將來(lái)我們所面臨的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)難度將更大。內地客戶(hù)，異常是有實(shí)力的客戶(hù)正在考察尋找有實(shí)力的LED廠(chǎng)家合作，這些客戶(hù)對LED燈具的前景也十分有信心，此刻我們要加大力度把內地城市逐個(gè)擊破，鞏固客戶(hù)資源，多了解經(jīng)營(yíng)情景，先得到經(jīng)銷(xiāo)商及終端客戶(hù)的認可，然后才開(kāi)發(fā)適合我們的省市級代理商，現階段，想找一家代理商十分有難度，并且這次出差遇到阻礙我們成功最大并且最普遍的問(wèn)題就是我們的前期準備十分不到位，給代理商心理上不敢輕意下決定。
經(jīng)銷(xiāo)商喜歡的是廠(chǎng)家有實(shí)力，產(chǎn)品系列全、利潤空間大，便于市場(chǎng)控制，質(zhì)量過(guò)得去的產(chǎn)品。目前，要做的就是要想著(zhù)怎樣樣讓我們的產(chǎn)品去適應這個(gè)市場(chǎng)，而不是讓用戶(hù)適應我們。
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