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醫藥營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)論文
隨著(zhù)醫藥市場(chǎng)競爭的日趨激烈，醫藥企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式越來(lái)越成為其興衰成敗的關(guān)鍵所在，很多的學(xué)校也有相關(guān)的專(zhuān)業(yè)，看看下面的醫藥營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)論文吧!
醫藥營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)論文
【摘要】如果醫藥企業(yè)選擇的營(yíng)銷(xiāo)模式比較好，那么就可以實(shí)現資源的有效整合，并且企業(yè)的組織管理效能和風(fēng)險控制能力也可以得到很大的提高，最終可以實(shí)現利益的最大化。
因此，現對我國當前的幾種醫藥營(yíng)銷(xiāo)模式的利弊進(jìn)行了分析。
【關(guān)鍵詞】醫藥營(yíng)銷(xiāo) 模式 利弊
在我國，醫藥營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)無(wú)論是在營(yíng)銷(xiāo)渠道還是在渠道管理方法方面都已經(jīng)發(fā)展的比較成熟，形成了自己獨特的經(jīng)驗和方法。
然而，隨著(zhù)新醫改的頒發(fā)，醫藥營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)必然面臨著(zhù)行業(yè)的洗牌，其市場(chǎng)會(huì )出現大幅度的調整，市場(chǎng)競爭過(guò)程中出現更明顯的優(yōu)勝劣汰現象，營(yíng)銷(xiāo)渠道的管理在很大程度上被重新調整和完善，轉型了營(yíng)銷(xiāo)思路，將醫藥帶進(jìn)了一個(gè)新的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代。
一、醫藥營(yíng)銷(xiāo)渠道模式的利弊分析
(一)全國總代理經(jīng)銷(xiāo)模式
(1)全國總代理營(yíng)銷(xiāo)模式的涵義：醫藥生產(chǎn)企業(yè)在全國范圍內以一家總代理商為主，專(zhuān)門(mén)推廣和銷(xiāo)售藥廠(chǎng)中的一種或多種品牌藥品。
(2)全國總代理營(yíng)銷(xiāo)模式的優(yōu)勢：分工明確、利益明確是全國總代理營(yíng)銷(xiāo)渠道的顯著(zhù)優(yōu)點(diǎn);總代理具備非常雄厚的資金以及豐富的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，其主要職責是市場(chǎng)推廣和宣傳其品牌，新品的研發(fā)和其他藥品的推廣是現階段醫藥生產(chǎn)企業(yè)的重點(diǎn)工作;醫藥營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題作為全國總代理所負責的事情，使醫藥生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品風(fēng)險得到了解決，全國總代理?yè)摿艘恍┵Y金貨款的風(fēng)險[1]。
(3)全國總代理營(yíng)銷(xiāo)模式的缺點(diǎn)：全國總代理掌握了醫藥生產(chǎn)廠(chǎng)商的經(jīng)濟命脈，因此其很容易被脅迫;并且一些總代理可能會(huì )為了短期利益而不顧醫藥的品牌形象，此外，醫藥廠(chǎng)商不能全面監督和管控總代理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，因此在很大程度上影響了醫藥生產(chǎn)企業(yè)的健康穩定發(fā)展。
(二)區域總代理營(yíng)銷(xiāo)模式
(1)區域總代理營(yíng)銷(xiāo)模式的涵義：藥廠(chǎng)采取自行解決的辦法進(jìn)行分銷(xiāo)，將區域總代理的地區優(yōu)勢充分的利用起來(lái)，保證醫藥產(chǎn)品可以強勢進(jìn)駐市場(chǎng)。
(2)區域總代理營(yíng)銷(xiāo)模式的優(yōu)勢：此模式可以在產(chǎn)品風(fēng)險轉嫁的時(shí)候，避免代理商出現集權的情況，可以對醫藥品牌的宣傳力度和效果進(jìn)行時(shí)時(shí)監督。
(3)區域總代理營(yíng)銷(xiāo)模式的缺點(diǎn)：區域總代理同時(shí)代理多個(gè)品牌是比較常見(jiàn)的事情，因此代理商的精力比較分散，沒(méi)有搭理宣傳藥廠(chǎng)醫藥，欠缺營(yíng)銷(xiāo)力度，導致藥廠(chǎng)失去市場(chǎng)先機。
(三)醫藥廠(chǎng)家自銷(xiāo)模式
(1)廠(chǎng)家自銷(xiāo)模式的涵義：此種模式是諸多模式中最常見(jiàn)的渠道模式之一。
藥廠(chǎng)組建自己的營(yíng)銷(xiāo)中心或營(yíng)銷(xiāo)公司，對區域市場(chǎng)銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)渠道維護親自負責。
大規模，資金雄厚的大中型醫藥生產(chǎn)企業(yè)可以采取此種營(yíng)銷(xiāo)模式，他們利用自己的銷(xiāo)售團隊宣傳自己的品牌宣傳，進(jìn)行市場(chǎng)推廣和維護。
(2)廠(chǎng)家自銷(xiāo)模式的優(yōu)勢：此模式可以實(shí)現品牌的自主銷(xiāo)售，銷(xiāo)售與藥廠(chǎng)生產(chǎn)站保持一致，藥廠(chǎng)的`意志起決定性作用，有益于貫徹落實(shí)藥廠(chǎng)的管理政策;藥廠(chǎng)可以對市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)及時(shí)了解，方便動(dòng)態(tài)整改營(yíng)銷(xiāo)策略;藥廠(chǎng)與客戶(hù)終端的直接交流在很大程度上加強了，可以很好的維護營(yíng)銷(xiāo)渠道[2]。
(3)廠(chǎng)家自銷(xiāo)模式的缺點(diǎn)：此種模式需要耗費很大的人力、物力、財力，由生產(chǎn)開(kāi)始一直到售后需要管理的事情太多，流程比較復雜。
二、醫藥營(yíng)銷(xiāo)模式的加強對策
(一)醫藥營(yíng)銷(xiāo)中間商的改進(jìn)
營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )復雜、覆蓋面大是醫藥營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)具備的特點(diǎn)，各種營(yíng)銷(xiāo)中間商都混雜在市場(chǎng)中，因此會(huì )出現很多不確定的因素，醫藥行業(yè)會(huì )因為這些不確定的因素發(fā)展緩慢。
所以要慎重選擇中間商，將中間商選擇的標準把握住，注意其具備的銷(xiāo)售經(jīng)驗，渠道規模，經(jīng)營(yíng)實(shí)力等。
與此同時(shí)，中間商需要不斷的采取措施將自身的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)力強化。
第一，人員素質(zhì)的提高，培養人員的醫藥專(zhuān)業(yè)知識和營(yíng)銷(xiāo)技巧，將人員的綜合能力提高。
第二，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)資源的開(kāi)發(fā)，樹(shù)立與時(shí)俱進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念，將信息時(shí)代的高科技網(wǎng)路營(yíng)銷(xiāo)應用其中，將藥品的市場(chǎng)流通率增加，同時(shí)將銷(xiāo)售成本降低。
根據上述操作就可以實(shí)現中間商發(fā)揮自己在醫藥營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)與藥廠(chǎng)間的強力合作作用，從而免于被市場(chǎng)淘汰。
(二)營(yíng)銷(xiāo)活力的提升
與醫院終端市場(chǎng)相比，第三方終端市場(chǎng)的門(mén)檻較低，在新醫改政策的推動(dòng)下，第三方終端市場(chǎng)的巨大的潛力將顯示出來(lái)。
由于巨大的市場(chǎng)潛力與低下的醫療機構購買(mǎi)能力之間存在比較尖銳的矛盾，企業(yè)知識片面的追求市場(chǎng)利潤，大量廉價(jià)產(chǎn)品涌入到市場(chǎng)中，出現用藥品種單一等不利因素，面對第三終端市場(chǎng)部分醫藥企業(yè)無(wú)計可施。
部分醫藥企業(yè)與商業(yè)渠道、物流公司合作實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)資源的共享，由于對方具備比較完善的配送渠道，因此其實(shí)現了雙贏(yíng)。
除此之外，其還可以在農村開(kāi)展一些相關(guān)的宣傳活動(dòng)，將企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活力提升，以塑造良好的品牌形象。
(三)將導向設置為顧客價(jià)值最大化，實(shí)現資源的高效整合
最大限度地提高終端顧客的讓渡價(jià)值就是顧客價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)管理。
企業(yè)采取措施為終端顧客創(chuàng )造價(jià)值，將終端需求拉動(dòng)起來(lái)，同時(shí)培養終端顧客的品牌偏好，將市場(chǎng)占有率提高，企業(yè)為了戰略發(fā)展的需要應該采取措施實(shí)現自身的資源的有效整合[3]。
進(jìn)行企業(yè)的整合營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，必須分析可以提高企業(yè)實(shí)力的資源，進(jìn)行有效的整合，將顧客的整體價(jià)值提升就是整合的目的所在，從而將顧客的貨幣、時(shí)間、體力以及精神等成本降低。
通過(guò)整合營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現顧客價(jià)值最大化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的構建。
三、結束語(yǔ)
在我國，醫藥營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)無(wú)論是在營(yíng)銷(xiāo)渠道模式還是在市場(chǎng)環(huán)境方面都已經(jīng)發(fā)展的比較成熟了，新醫改推動(dòng)了醫藥營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的蓬勃發(fā)展。
醫藥營(yíng)銷(xiāo)渠道模式的改革工作不斷深化，醫藥營(yíng)銷(xiāo)渠道的管理不斷得到完善。
未來(lái)發(fā)展過(guò)程中，醫藥營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的發(fā)展呈現出多元化、全面化的特點(diǎn)，人們會(huì )看到一個(gè)全新的醫藥行業(yè)，隨著(zhù)醫藥營(yíng)銷(xiāo)渠道模式的不斷創(chuàng )新發(fā)展，更加保證了老百姓的需求可以得到滿(mǎn)足。
參考文獻：
[1]屈伸，陳玉文.新醫改背景下的醫藥第三終端市場(chǎng)發(fā)展趨勢探討[J].中國藥業(yè)，2013，(08).
[2]佘魯林，溫再興.中國藥品流通行業(yè)發(fā)展報告(2014)[M]北京：社會(huì )科學(xué)文獻出版社，2014.
[3]王奕.我國醫藥生產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道存在的問(wèn)題及解決對策[J].實(shí)用藥物與臨床，2014，(01).
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