大學(xué)生網(wǎng)絡(luò )消費營(yíng)銷(xiāo)策略論文
在網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟的影響下，企業(yè)應采用多種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法，從而充分滿(mǎn)足消費者多樣化需求。下面是小編整理的大學(xué)生網(wǎng)絡(luò )消費營(yíng)銷(xiāo)策略論文，歡迎參考。
大學(xué)生網(wǎng)絡(luò )消費營(yíng)銷(xiāo)策略論文
一、網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的轉變
在網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代的背景下，傳統企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境、界面、決策方式等均受到了網(wǎng)絡(luò )信息技術(shù)的沖擊，與此同時(shí)，企業(yè)市場(chǎng)競爭力得到了有效提升，交易成本與庫存得到大幅度下降，在縮短產(chǎn)品市場(chǎng)周期的同時(shí)，獲得了良好的市場(chǎng)機會(huì )。網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代的到來(lái)與發(fā)展極大程度上促進(jìn)了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的轉變[1]。
（一）擴大了市場(chǎng)范圍
在網(wǎng)絡(luò )時(shí)代，企業(yè)市場(chǎng)從時(shí)間與空間兩個(gè)維度上得到了擴大。在時(shí)間方面，電子商務(wù)為虛擬的市場(chǎng)，具有開(kāi)放的網(wǎng)絡(luò )空間，商家可全天24小時(shí)處于營(yíng)業(yè)狀態(tài)，打破了實(shí)體店具有的營(yíng)業(yè)時(shí)間限制，有效延長(cháng)了營(yíng)業(yè)時(shí)間的成本；在空間方面，傳統市場(chǎng)僅僅只在地區或國家等有限的地理空間上，而互聯(lián)網(wǎng)具有開(kāi)放性的特點(diǎn)，任何人均可以通過(guò)訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站瀏覽網(wǎng)點(diǎn)的信息，方便、快速地選擇需要的產(chǎn)品。商家企業(yè)通過(guò)利用互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)平臺，可向世界范圍內的消費者推薦自己的產(chǎn)品，使得市場(chǎng)跨越了國界，超越了時(shí)空限制。
（二）促進(jìn)交易手段的多樣化
在推出SET后，各大銀行、信用卡機構以及軟件廠(chǎng)家等均加大了新型網(wǎng)購支付方式的.開(kāi)發(fā)力度，利用智能卡、信用卡及電子現金等均可實(shí)現網(wǎng)購款項的支付。通過(guò)引入CA，新型支付方法不但滿(mǎn)足電子化需求，而且還具備非常高的安全性與可靠性，在提供支付信用度的同時(shí)，極大程度上促進(jìn)了政府對市場(chǎng)經(jīng)濟調控力度的提高。
二、網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略轉變的對策
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境在網(wǎng)絡(luò )環(huán)境時(shí)代的背景下，發(fā)生了極大的改變。在此種形勢下，企業(yè)的市場(chǎng)銷(xiāo)售人員應及時(shí)轉變營(yíng)銷(xiāo)理念與策略，通過(guò)利用先進(jìn)的現代技術(shù)，促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的多樣化開(kāi)展。
（一）采用多種營(yíng)銷(xiāo)方法
在網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟的影響下，企業(yè)應采用多種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法，從而充分滿(mǎn)足消費者多樣化需求。（1）加強市場(chǎng)各種需求信息的收集。在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中，消費者為主體，起著(zhù)至關(guān)重要的作用，企業(yè)只有廣泛收集消費者各類(lèi)需求信息，才能使得自己的產(chǎn)品及服務(wù)符合市場(chǎng)及消費者的需求，進(jìn)而在拓展市場(chǎng)的基礎上，實(shí)現最大化經(jīng)濟效益的獲得。在收集需求信息的過(guò)程中，企業(yè)應注意以下方面：其一，將消費者當成合作的伙伴，積極邀請他們加入到企業(yè)產(chǎn)品的設計及策劃工作中來(lái)，并主動(dòng)與其進(jìn)行溝通交流，確保設計出更加符合消費者需求的產(chǎn)品與服務(wù)；其二，加大快速制造系統的應用力度，有機融合企業(yè)生產(chǎn)與市場(chǎng)需求，確保二者趨于一致[2]。（2）對產(chǎn)品的定價(jià)進(jìn)行測試，從而促進(jìn)市場(chǎng)接受度的提高。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的效果與產(chǎn)品的價(jià)位有著(zhù)直接的聯(lián)系，為使企業(yè)生產(chǎn)出對路適銷(xiāo)的產(chǎn)品，獲得最大的營(yíng)銷(xiāo)效果，做好產(chǎn)品價(jià)格的測試工作具有重要的意義。企業(yè)與消費者可借助方便、快捷的網(wǎng)絡(luò )對產(chǎn)品的定價(jià)進(jìn)行商討，在定價(jià)時(shí)，將生產(chǎn)成本考慮在內，同時(shí)對消費者實(shí)際的購買(mǎi)能力與承受能力進(jìn)行深入分析。因此，企業(yè)應全面綜合多種因素，權衡出各方均可接受的一個(gè)價(jià)格作為產(chǎn)品的售價(jià)，在提高產(chǎn)品銷(xiāo)量、減少庫存的同時(shí)，促進(jìn)企業(yè)投資成本的降低，實(shí)現最大化利益的獲得。從整體角度考慮，對產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行測試，進(jìn)而確定合適的售價(jià)，不但給消費者以實(shí)惠，而且給企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了更大的利潤空間。
（二）進(jìn)一步擴大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的途徑
網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代的到來(lái)為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提供了多樣化的營(yíng)銷(xiāo)途徑，消費者可以更容易搜索到企業(yè)的產(chǎn)品，這極大程度上促進(jìn)了營(yíng)銷(xiāo)效果的提高。因此，為促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，營(yíng)銷(xiāo)人員應借助新型的營(yíng)銷(xiāo)途徑加大產(chǎn)品的宣傳力度。（1）搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)模式。在網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟的大環(huán)境下，消費者習慣在互聯(lián)網(wǎng)上搜索需要的產(chǎn)品或服務(wù)，然而消費者僅輸入關(guān)鍵詞便可搜索到海量的信息，此時(shí)，為將自身真正需要的信息在短時(shí)間內找到，便需要使用到搜索引擎。搜索引擎可借助對內容關(guān)鍵字或標題的檢索，向消費者提供分類(lèi)好的信息，而搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)便是利用人們從前至后的瀏覽習慣，按企業(yè)出價(jià)的高低將關(guān)鍵字的搜索信息放在前面。當消費者通過(guò)關(guān)鍵字對所需產(chǎn)品進(jìn)行搜索時(shí)，極有可能先點(diǎn)擊排在較前的信息，進(jìn)而達到宣傳和推廣的作用。與此同時(shí)，搜索引擎公司按信息點(diǎn)擊量向企業(yè)收取相應的費用。由于通過(guò)關(guān)鍵詞搜索使消費者找到了真正所需的產(chǎn)品信息，因而此種經(jīng)營(yíng)模式大大提高了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的精準度。（2）微博營(yíng)銷(xiāo)模式。此種營(yíng)銷(xiāo)模式指的是企業(yè)或非營(yíng)利性質(zhì)的單位借助微博這一新型的媒體手段，對受眾形成影響的一種營(yíng)銷(xiāo)手段。隨著(zhù)信息技術(shù)的發(fā)展，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員可通過(guò)微博進(jìn)行產(chǎn)品信息的傳播、分享、互動(dòng)等，進(jìn)而達到品牌宣傳、公關(guān)處理、市場(chǎng)調研，以及客戶(hù)管理等多重目的。在微博中，一些飄渺的事物被賦予了生命特征及社會(huì )屬性，人們憑借微博這一工具可實(shí)現多種聯(lián)系的建立，從而展開(kāi)相互吸引、分享、組合等。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員可在微博上積極發(fā)布自己的產(chǎn)品，使其得到迅速、大范圍的傳播，產(chǎn)生良好的推廣及宣傳作用。
三、結語(yǔ)
綜上所述，隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )時(shí)代的到來(lái)，企業(yè)傳統的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境得到了全面的改變，進(jìn)而促使企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的轉變。在此種形勢下，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理人員必須對營(yíng)銷(xiāo)新特點(diǎn)進(jìn)行全面了解，并依據企業(yè)的實(shí)際發(fā)展需求，積極利用搜索引擎、微博等新型營(yíng)銷(xiāo)途徑，在提高企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效果的同時(shí)，促使市場(chǎng)經(jīng)濟健康、有序、快速發(fā)展。
作者:馬嘯波 單位:恩施職業(yè)技術(shù)學(xué)院
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