大學(xué)生創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)常用模式優(yōu)劣勢探討論文
摘要：大學(xué)生創(chuàng )業(yè)是一項提升國家生產(chǎn)率與就業(yè)率的重要行為，同時(shí)還能夠強化大學(xué)生的創(chuàng )新能力，全面提升大學(xué)生的綜合素質(zhì)。西方國家已經(jīng)擁有十分完善的大學(xué)生創(chuàng )業(yè)環(huán)境。在這一環(huán)境下我國相繼出臺了各種創(chuàng )業(yè)政策扶持大學(xué)生主動(dòng)積極創(chuàng )業(yè)，并且提供項目支持。在大學(xué)生創(chuàng )業(yè)中營(yíng)銷(xiāo)模式的選擇與創(chuàng )業(yè)成功與否有著(zhù)直接的關(guān)系，是大學(xué)生創(chuàng )業(yè)運營(yíng)模式的關(guān)鍵。現文章主要針對大學(xué)生創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)常用模式優(yōu)劣勢進(jìn)行分析。
關(guān)鍵詞：大學(xué)生創(chuàng )業(yè)；營(yíng)銷(xiāo)模式；優(yōu)劣勢
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式與體驗式營(yíng)銷(xiāo)模式是當前兩種十分常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)模式，其各有優(yōu)劣。在大學(xué)生創(chuàng )業(yè)過(guò)程中這兩種營(yíng)銷(xiāo)模式也十分常見(jiàn)。大學(xué)生在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中要根據自己的創(chuàng )業(yè)項目、銷(xiāo)售產(chǎn)品服務(wù)來(lái)靈活地選擇營(yíng)銷(xiāo)模式，以提升創(chuàng )業(yè)的成功率。
1.大學(xué)生創(chuàng )業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式及其優(yōu)劣
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是一種基于互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展一連串營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)以實(shí)現企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標的模式。互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)處于不同的發(fā)展階段，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式的手法、工具與途徑也會(huì )有所差異。就當前網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)來(lái)看已經(jīng)從單純的網(wǎng)站建設模式轉變成為多元化的營(yíng)銷(xiāo)模式。目前大學(xué)生常用的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式分為以下幾個(gè)類(lèi)別：第一，在線(xiàn)商鋪營(yíng)銷(xiāo)。在線(xiàn)上鋪營(yíng)銷(xiāo)即為利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)縮短與顧客之間短距離，拉近與顧客之間的親密關(guān)系。在線(xiàn)商鋪營(yíng)銷(xiāo)是一種直接向消費者提供產(chǎn)品銷(xiāo)售與服務(wù)的經(jīng)營(yíng)模式，消費者可以在基于互聯(lián)網(wǎng)下的'電子商店中選擇商品，通過(guò)購物車(chē)來(lái)核實(shí)商品的種類(lèi)與數量，進(jìn)行電子訂單下單以及電子支付，選擇付款方式與送貨方式等。第二，中間交易平臺模式。該模式是網(wǎng)絡(luò )商城中十分常用的一種，該模式不生產(chǎn)產(chǎn)品，也不不購買(mǎi)產(chǎn)品，而是為其他企業(yè)提供電子交易平臺，通過(guò)提升知名度來(lái)吸引消費者前來(lái)購物，以通過(guò)收取商家服務(wù)費用來(lái)獲取經(jīng)濟利益。對于高校大學(xué)生來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式最大的特征就是在與將消費者作為主導，以便更加有針對性地滿(mǎn)足消費者的需求。消費者則相對于以往擁有很多的選擇空間，可以根據自身的需求與愛(ài)好來(lái)選擇需要的商品。在大學(xué)生群體創(chuàng )業(yè)過(guò)程中，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式相對于線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)模式來(lái)說(shuō)擁有十分顯著(zhù)的優(yōu)勢。第一，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)成本更低。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)可以節省店面費用，原材料的購買(mǎi)環(huán)節簡(jiǎn)易，可以適當降低采購成本。相關(guān)的促銷(xiāo)活動(dòng)都是經(jīng)由網(wǎng)絡(luò )開(kāi)展，節約了傳統營(yíng)銷(xiāo)模式消耗的廣告費用。第二，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)擁有更廣闊的自由空間。網(wǎng)絡(luò )店鋪不會(huì )受到規模的限制，可以絕對平等、自由的獲取各類(lèi)信息。充分地展示自己，利用自己的優(yōu)勢與特長(cháng)，投入少量資本在互聯(lián)網(wǎng)上建立起國際化的貿易網(wǎng)絡(luò )。第三，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的核心是消費者，可以為不同消費者提供柯興華的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，從本質(zhì)上提升消費者的滿(mǎn)意度。相對應的，大學(xué)生創(chuàng )業(yè)過(guò)程中應用網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式則必然存在一定的劣勢與缺陷，主要表現在以下幾個(gè)方面：第一，信任感缺乏。網(wǎng)絡(luò )購物有先天的不足，試用十分不便，消費者無(wú)法形成實(shí)際的感受。第二，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)過(guò)于被動(dòng)。無(wú)法直接面對消費者，在銷(xiāo)售商較為被動(dòng)。第三，交易安全隱患。計算機網(wǎng)絡(luò )安全問(wèn)題將會(huì )給網(wǎng)絡(luò )交易帶來(lái)一定的威脅，消費者的支付安全存在潛在的危險。
2.大學(xué)生創(chuàng )業(yè)體驗營(yíng)銷(xiāo)模式及其優(yōu)劣
體驗式營(yíng)銷(xiāo)即為始終圍繞消費者進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)方式，在消費者消費的整個(gè)過(guò)程中對事件與相關(guān)情節進(jìn)行安排與設計，讓消費者在消費的過(guò)程中可以沉浸在特定的體驗過(guò)程中，激發(fā)其潛在的消費欲望，獲得精神上的滿(mǎn)足。體驗式營(yíng)銷(xiāo)模式的特別之處就是將焦點(diǎn)集中在消費者的體驗上，消費者在消費前、消費中與消費后的體驗是體驗式營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵。對大學(xué)生創(chuàng )業(yè)來(lái)說(shuō)，體驗式營(yíng)銷(xiāo)存在著(zhù)顯著(zhù)的優(yōu)勢。第一，體驗式營(yíng)銷(xiāo)可以改善產(chǎn)品與服務(wù)的附加值。消費者之間存在著(zhù)一定的差異，體驗式營(yíng)銷(xiāo)不單單可以給消費者提供高水平的產(chǎn)品服務(wù)，同時(shí)還能夠根據消費者的要求來(lái)提供個(gè)性化服務(wù)，以提升產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值。第二，體驗式營(yíng)銷(xiāo)可以滿(mǎn)足消費者的個(gè)性化需求。其能夠展現出差異化的優(yōu)勢，站在生活的角度，抓住消費者的注意力，優(yōu)化消費者的消費行為。相對應的，大學(xué)生創(chuàng )業(yè)過(guò)程中應用體驗式營(yíng)銷(xiāo)模式則必然存在一定的劣勢與缺陷，主要表現在以下幾個(gè)方面：第一，大學(xué)生在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中選擇體驗式營(yíng)銷(xiāo)模式就行需要慎重的選擇產(chǎn)品，以突出企業(yè)的特色，避免由于產(chǎn)品選擇錯誤而損害企業(yè)形象。第二，目標客戶(hù)群體的確認。體驗式消費需要瞄準準確的消費群體，如消費群體確認不準則會(huì )導致成本增加，從而造成一定的負面影響。
3.結束語(yǔ)
我國的社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展不單單需要創(chuàng )業(yè)來(lái)鼓勵就業(yè)，更加需要利用創(chuàng )業(yè)行為來(lái)推動(dòng)國民經(jīng)濟的發(fā)展進(jìn)步。政府、高校、社會(huì )不單單要鼓勵大學(xué)生創(chuàng )業(yè)，更加要讓大學(xué)生在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中學(xué)會(huì )如何抓住機會(huì )、建立團隊、選擇營(yíng)銷(xiāo)模式。大學(xué)生創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式眾多，其中網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式與體驗式營(yíng)銷(xiāo)模式都是十分常見(jiàn)的模式，兩者各有優(yōu)劣，大學(xué)生在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中要有針對性地選擇，根據自身的實(shí)力與需求來(lái)選擇合適自己的創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式，以便獲得創(chuàng )業(yè)的成功。
參考文獻：
[1]趙凱.源發(fā)性移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)微信營(yíng)銷(xiāo)模式下的大學(xué)生創(chuàng )業(yè)路徑探析與研究[J].商,2016(34):142.
[2]李娜,吳林芝,李夢(mèng)瀟.互聯(lián)網(wǎng)思維下大學(xué)生微營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )業(yè)模式探究[J].現代商貿工業(yè),2015(11):69-71.
[3]楊利靜.我國大學(xué)生創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式的困境分析與對策[J].現代營(yíng)銷(xiāo)(下旬刊),2016(08):72.
【大學(xué)生創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)常用模式優(yōu)劣勢探討論文】相關(guān)文章：
大學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)教育新模式探討論文08-11
論文網(wǎng)上書(shū)店營(yíng)銷(xiāo)策略與模式探討04-02
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)心理探討論文07-20
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)路徑的探討論文08-06
創(chuàng )業(yè)與營(yíng)銷(xiāo)論文01-20
創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)論文03-31