提起《戰國策》，人們首先想到的大約都是讓孩子從小受磨練的"觸龍說(shuō)趙太后"，由"吾與徐公孰美"引發(fā)統治者應廣納眾言、多聽(tīng)批評的"鄒忌修八尺有余"，從"出無(wú)車(chē)，食無(wú)魚(yú)"之嘆說(shuō)明要尊重人才的"齊人有馮諼"，"荊宣王問(wèn)群臣"中使人回味無(wú)窮的"狐假虎威"的故事……這些確是值得是千古傳頌的名篇。因此，從中學(xué)課本到各種"文選"選登的往往都是這些篇章，但現在多數人對《戰國策》的了解似也僅限于此，結果《戰國策》其他更加豐富精彩的智慧和文化歷史內容大都被忽略。也難怪，現代社會(huì )的工作壓力越來(lái)越大、生活節奏越來(lái)越快，非專(zhuān)業(yè)工作者確無(wú)時(shí)間和耐心通讀幾千年前那佶屈聱牙的文字。
因此，《謀略與雄辯寶典：〈戰國策〉精華全解析》（中國戲劇出版社2003年版）將此書(shū)全部譯為白話(huà)，并把每篇都作了提要和解析，使更多人全面了解《戰國策》成為可能。
《戰國策》共有三十三篇，記事年代大致上接春秋，下到秦統一，作者不明，原無(wú)確定書(shū)名，由西漢劉向考定整理后定名為《戰國策》。春秋戰國正是周室衰微、群雄并起的年代，數百年間兵革不息，各路雄杰逐鹿中原，無(wú)數生靈涂炭。不過(guò)有道是"亂世出英雄"，這個(gè)紛爭不息的年代，也為一些聰明詭詐之徒提供了一展身手的大舞臺。由于當時(shí)封建專(zhuān)制制度尚未最后確立，因此平民出身的策士、說(shuō)客可以自由的身份直達國君，以自己的治國之策打動(dòng)君王，謀取自己的名利地位，正所謂"學(xué)得文武藝，貨與帝王家"。一旦得寵，便一步登天；如不被用，則轉身投靠其他賞識自己的君主。一方面，策士們這種"來(lái)去自由"的獨立性為后世所無(wú)，保持了一定的尊嚴。但另一方面，策士為了自己的功名利祿而朝秦暮楚，只有利害，沒(méi)有是非，毫無(wú)原則可言。如蘇秦始以連橫之策勸說(shuō)秦惠王并吞天下，連上十多次奏章不被采用，于是轉身來(lái)到趙國，又以合縱之說(shuō)勸趙王聯(lián)合六國抗秦。對策士來(lái)說(shuō)，為了達到目的，可以不擇手段。對此，西漢劉向的分說(shuō)頗為深刻。他認為周文王、武王時(shí)天下太平，"崇道德，隆禮儀"，綱紀嚴明，"故仁義之道滿(mǎn)乎天下"，因此可以德治天下。但戰國是大兼并的時(shí)代，禮崩樂(lè )壞，仁義道德已蕩然無(wú)存，此時(shí)"非威不立，非勢不行"，講究的是"勢"與"術(shù)"。因此"捐禮讓而貴戰爭，棄仁義而用詐譎"，"篡盜之人，列為侯王，詐譎之國，興立為強。是以轉相仿效，后生師之，遂相吞滅，并大兼小，暴師經(jīng)歲，流血滿(mǎn)野，父子不相親，兄弟不相安，夫婦離散，莫保其命，泯然道德絕矣，晚世益甚。" 此種情景，策士自然也難講"道德"。對此，劉向頗為理解："戰國之時(shí)，君德淺薄，為之謀策者，不得不因勢而為資，據時(shí)而為畫(huà)。故其謀扶急持傾，為一切之權，雖不可以臨國教化，兵革救急之勢也。皆高才秀士，度時(shí)君之所能行，出奇策異智，轉危為安，運亡為存，亦可喜，皆可觀(guān)。"的確，《戰國策》充滿(mǎn)了策士們在一發(fā)千均之際挽狂瀾于即倒的奇謀險計，每每令人拍案叫絕。
這些策士謀臣的計謀之所以能夠成功，很大程度在于他們對"人性"有相當深刻的洞察，對人性的種種弱點(diǎn)、缺欠，人性中的"惡"等幽黯面認識尤深。事實(shí)上，《戰國策》將政治與道德分離，通過(guò)一則則驚險故事，告訴人們政治是不道德或曰政治是非道德的。僅就此點(diǎn)而言，《戰國策》又與將近兩千年后西方馬基雅維里的《君主論》有相通之處。有人稱(chēng)《君主論》是西方的"政治心理學(xué)"著(zhù)作，同樣，《戰國策》也可說(shuō)是中國的"政治心理學(xué)"著(zhù)作。當然，《戰國策》不象《君主論》那樣有系統的理論，不過(guò)，卻更加形象生動(dòng)地揭示了"君主"們復雜扭曲的內心世界。在《戰國策》中，統治者的心理、品質(zhì)、行為與凡人一樣，甚至更加陰暗，全然沒(méi)有后世儒家為統治者披上的"天子"因而也是道德象征的光環(huán)。
由于儒學(xué)認為人性本善，因此重視道德教化，所以中國政治傳統缺乏對權力的制度性制約。然而，《戰國策》揭露了中國傳統政治更加真實(shí)、殘酷的一面，表明在實(shí)際運作中政治是非道德的，權力是可怕的。唯其如此，政治必須在一定的"框架"內運作，權力必須為一定的"制度"所制約。這可說(shuō)是《戰國策》在今天給人們最重要的啟示。
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★★★★★ 中國歷史上最偉大的商人
該顧客對商品評級 評論人：虎穴眼 2003年5月23日
三、濮陽(yáng)人呂不韋
提要：可以毫不夸張的說(shuō)：戰國商人呂不韋是歷史上所有商人中最偉大的商人。商人的本領(lǐng)就是交易和投資，有政治頭腦和戰略眼光的呂不韋是最善于進(jìn)行長(cháng)線(xiàn)投資和最大宗貿易的。他的買(mǎi)賣(mài)非常成功、令人叫絕。
原文：
譯文：
濮陽(yáng)商人呂不韋到邯鄲去做買(mǎi)賣(mài)，見(jiàn)到秦國入趙為質(zhì)的公子異人，回家便問(wèn)父親：“農耕獲利幾何？”其父親回答說(shuō)：“十倍吧。”他又問(wèn)：“珠寶買(mǎi)賣(mài)贏(yíng)利幾倍？”答道：“一百倍吧。”他又問(wèn)：“如果擁立一位君主呢？”他父親說(shuō)：“這可無(wú)法計量了。”呂不韋說(shuō)：“如今即便我艱苦工作，仍然不能衣食無(wú)憂(yōu)，而擁君立國則可澤被后世。我決定去做這筆買(mǎi)賣(mài)。”
秦公子異人這時(shí)正在趙國為質(zhì)，住在卯城這個(gè)地方，呂不韋前往拜謁說(shuō)：“公子奚有繼承王位的資格，其母又在宮中。如今公子您既沒(méi)有母親在宮內照應，自身又處于禍福難測的敵國，一旦秦趙開(kāi)戰，公子您的性命將難以保全。如果公子聽(tīng)信我，我倒有辦法讓您回國，且能繼承王位。我先替公子到秦國跑一趟，必定接您回國。”
于是，呂不韋前去游說(shuō)秦孝文王王后華陽(yáng)夫人的弟弟陽(yáng)泉君說(shuō)：“閣下可知？閣下罪已至死！您門(mén)下的賓客無(wú)不位高勢尊，相反太子門(mén)下無(wú)一顯貴。而且閣下府中珍寶、駿馬、佳麗多不可數，老實(shí)說(shuō)，這可不是什么好事。如今大王年事已高，一旦駕崩，太子執政，閣下則危如累卵，生死在旦夕之間。小人倒有條權宜之計，可令閣下富貴萬(wàn)年且穩如泰山，絕無(wú)后顧之憂(yōu)。”陽(yáng)泉君趕忙讓座施禮，恭敬地表示請教。呂不韋獻策說(shuō)：“大王年事已高，華陽(yáng)夫人卻無(wú)子嗣，有資格繼承王位的子[]繼位后一定重用秦臣士倉，到那時(shí)王后的門(mén)庭必定長(cháng)滿(mǎn)蒿野草，蕭條冷落。現在在趙國為質(zhì)的公子異人才德兼備，可惜沒(méi)有母親在宮中庇護，每每翹首西望家邦，極想回到秦國來(lái)。王后倘若能立異人為太子，這樣一來(lái)，不是儲君的異人也能繼位為王，他肯定會(huì )感念華陽(yáng)夫人的恩德，則無(wú)子的華陽(yáng)夫人也因此有了日后的依靠。”陽(yáng)泉君說(shuō)：“對，有道理！”便進(jìn)宮說(shuō)服王后，王后便要求趙國將公子異人遣返秦國。
趙國不肯放行。呂不韋就去游說(shuō)趙王：“公子異人是秦王寵愛(ài)的兒郎，只是失去了母親照顧，現在華陽(yáng)王后想讓他作兒子。大王試想，假如秦國真的要攻打趙國，也不會(huì )因為一個(gè)王子的緣故而耽誤滅趙大計，趙國不是空有人質(zhì)了嗎？但如果讓其回國繼位為王，趙國以厚禮好生相送，公子是不會(huì )忘記大王的恩義的，這是以禮相交的作法。如今孝文王已經(jīng)老邁，一旦駕崩，趙國雖仍有異人為質(zhì)，也沒(méi)有資歷與秦相國親近了。”于是，趙王就將異人送回秦國。
公子異回國后，呂不韋讓他身著(zhù)楚服晉見(jiàn)原是楚國人的華陽(yáng)夫人。華陽(yáng)夫人對他的打扮十分高興，認為他很有心計，并特地親近說(shuō)：“我是楚國人。”于是把公子異人認作兒子，并替他更名為“楚”。秦王令異人試誦詩(shī)書(shū)。異人推辭說(shuō)：“孩兒自小生長(cháng)于趙國，沒(méi)有師傅教導傳習，不長(cháng)于背誦。”秦王也就罷了，讓他留宿宮中。一次，異人乘秦王空閑時(shí)，進(jìn)言道：“陛下也曾羈留趙國，趙國豪杰之士知道陛下大名的不在少數。如今陛下返秦為君，他們都惦念著(zhù)您，可是陛下卻連一個(gè)使臣未曾遣派去撫慰他們。孩兒擔心他們會(huì )心生怨恨之心。希望大王將邊境城門(mén)遲開(kāi)而早閉，防患于未然。”秦王覺(jué)得他說(shuō)話(huà)極有道理，為他的奇謀感到驚訝。華陽(yáng)夫人乘機勸秦王立之為太子。秦王召來(lái)丞相，下詔說(shuō)：“寡人的兒子數子楚最能干。”于是立異人為太子。
公子楚做了秦王以后，任呂不韋為相，封他為文信侯，將藍田十二縣作為他的食邑。而王后稱(chēng)華陽(yáng)太后，諸侯們聞?dòng)嵍枷蛱蠓钏土损B邑
點(diǎn)評：呂不韋是中國歷史上的一個(gè)奇人，他的謀略和口才都是中國歷史人物中第一流的。真可謂“世有非常之人，必有非常之功”。他憑著(zhù)一人之力、三寸不爛之舌，就促成了自己終生的榮華富貴。他是那種善于進(jìn)行大的策劃、善于實(shí)施和完成這個(gè)策劃的人，這種人要口才出眾，自己就是自己謀劃的貫徹實(shí)施者。
就謀略而言，呂不韋不僅謀得深、算得遠，而且謀得全，算得廣，他共分了四個(gè)步驟來(lái)進(jìn)行謀劃：其一，當他看到公子異人時(shí)就覺(jué)得奇貨可居，是一個(gè)能夠贏(yíng)得整個(gè)未來(lái)的上佳投資項目，于是他說(shuō)服異人聽(tīng)他指揮。其二，這個(gè)“奇貨”要想推銷(xiāo)出去、這份投資由風(fēng)險轉化為巨大利潤，還是需要作出艱苦的努力和費力的工作。他不僅要安排好接人，而且要安排好放人。他算計到華陽(yáng)夫人及其弟弟的潛在的、迫切的需要，使華陽(yáng)夫人能夠為了自己的利益而為異人奔走，使秦國開(kāi)始向趙國要人。其三，他又游說(shuō)趙王，以長(cháng)遠的利益說(shuō)動(dòng)趙王送歸異人。其四，人接回后，為更上一層樓，他在異人身上下了點(diǎn)工夫，使秦王最終立異人為太子。呂不韋在兩國間穿針引線(xiàn)、巧妙安排、運籌得當、步步迭進(jìn)，他真是一個(gè)一流的策劃家、設計家。完成他的這次交易，實(shí)際上是個(gè)大工程。要調動(dòng)事主、接人的秦國、放人的趙國、認兒子的王后、立太子的秦王等等，龐大而復雜，非得要高屋建瓴和周全細致不可。
尤其讓人佩服的是他的游說(shuō)口才，每次他都正中游說(shuō)對象的下懷，都能夠使對方欣然接受。這是因為他能夠深刻地洞察到對方的需求，能夠預期到事情的未來(lái)變化，以替對方著(zhù)想的角度來(lái)使對方輕易就范。說(shuō)服對方，首先必須要有一個(gè)將自己置換成對方的過(guò)程。掌控對方的需求，才能投其所好、對癥下藥、以為我用。
以上觀(guān)點(diǎn)選自新書(shū)《謀略與雄辯寶典--<戰國策>精華全解析》
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★★★★★ 商戰智慧書(shū)
該顧客對商品評級 評論人：周江 2003年5月23日
作者：周江
中國人為什么在世界上還可稱(chēng)得上是聰明的呢？看看留存至今的《戰國策》就知道了。一本書(shū)中說(shuō)盡了人世間一切錯綜復雜的人際關(guān)系，以及個(gè)人在各種力量角逐中生存發(fā)展所要具備的技術(shù)和眼光。許多在現實(shí)生活中想不明白的事情，看看《戰國策》就會(huì )霍然開(kāi)朗、茅塞頓開(kāi)。新近出版的《謀略與雄辯寶典》一書(shū)因評析這部古典著(zhù)作而煥發(fā)出了新的生命和活力。中華民族是個(gè)多災多難的民族，我們不敢保證今后不遇到艱難險阻，但是我們有理由想信，只要《戰國策》這樣的智慧書(shū)流存下去，我們的民族就不會(huì )死亡。
做生意和攻城掠地有許多共同點(diǎn)，開(kāi)拓市場(chǎng)與開(kāi)疆擴土有著(zhù)本質(zhì)相似性，古人的智慧在今天有了新的用處。面對影影綽綽的算計和謀劃，怎不讓我們生起一絲絲涼意，難道經(jīng)商一定要爾虞我詐嗎？《戰國策》雖然教了人們許多計謀，但實(shí)際上不是教人欺詐，而是授人誠信之本。誠信要立足于對人性的理解，而不是對人性過(guò)于樂(lè )觀(guān)或過(guò)于悲觀(guān)的虛妄見(jiàn)解或根本就是無(wú)知。我想講的例子是衛人新婦的故事。這個(gè)故事最適合用于單位里的新人，新人該做什么才不致被人認為過(guò)于熱心或別有貪心？新人該做什么才不致被認為融入不了一個(gè)集團？什么叫情理，古人的行為確實(shí)可以給我們以啟示。對于衛人的新婦，夫家的人只是譏笑她畢竟是剛過(guò)門(mén)的媳婦，也不好當眾數落或者在過(guò)門(mén)第一天就給她臉色看。但是新婦的行為給人留下處處要占先、要獨攬家庭大權的印象，可能會(huì )給她今后生活帶來(lái)麻煩。其實(shí)這位衛人的新婦很可能只是為了表現而表現，使人覺(jué)得她會(huì )過(guò)日子；里里外外一把好手；而且多么體貼夫家，這些無(wú)非表明了新人的某種急切。但好心卻釀成了不合情理的行為，實(shí)在讓我們值得反思值得變聰明一點(diǎn)。
《戰國策》里的故事全部都耐人尋味，包含著(zhù)生活的閱歷和對事理的精辟提煉。而作為《戰國策》精華的《謀略與雄辯寶典》一書(shū)，作者在其中笑看世事變遷，人生冷暖，并且結合了當下的形勢，在他筆下，《戰國策》回復了本來(lái)面貌并且具有了不少新意。
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★★★★★ 一本洞察社會(huì )、提升成功素質(zhì)的古代案例寶典
該顧客對商品評級 評論人：lili 2003年5月23日
----讀《謀略與雄辯寶典-〈戰國策〉精華全解析》
古為今用，挖掘古代典籍中的精華，成為近來(lái)很多圖書(shū)的主題。如京華出版社的《唐詩(shī)三百首》、《古文觀(guān)止》、《史記故事》、《資治通鑒故事》等圖書(shū)都以精美的裝幀、時(shí)尚的版式、以古喻今的內容贏(yíng)得了市場(chǎng)的熱烈反響和讀者的一致追捧。這一現象證明了經(jīng)典永遠是經(jīng)典，它具有永恒的生命力。
順應圖書(shū)界的這股潮流和當下的國際國內形勢，一本旨在以古鑒今的圖書(shū)---《謀略與雄辯寶典-〈戰國策〉精華全解析》成為近來(lái)圖書(shū)市場(chǎng)的亮點(diǎn)。該書(shū)見(jiàn)解獨到新穎，對提升成功能力而言非常實(shí)用 該書(shū)以《戰國策》三十三篇為主線(xiàn)分為33部分，每部分選取其中最精華的章節，每章節分為四個(gè)部分：提要、原文、譯文、評點(diǎn)，內容主要是從語(yǔ)言傳播學(xué)、社會(huì )政治學(xué)等角度分析《戰國策》中體現的內政、軍事、外交、經(jīng)濟、為人處世的謀略和杰出人物的游說(shuō)、演講和辯論才能，對提高當代人洞察社會(huì )、提升自我成功素質(zhì)具有非常重要的啟發(fā)和教育意義，對當代國際關(guān)系、外交、內政、軍事、傳播學(xué)、公關(guān)、經(jīng)貿等領(lǐng)域學(xué)科的發(fā)展也會(huì )起到一定的推動(dòng)作用。
《戰國策》是彪炳千秋、影響深遠的一部謀略寶典、論辯寶典、文學(xué)寶典，記錄了波瀾壯闊、風(fēng)起云涌、活躍自由的戰國時(shí)代的謀臣策士們運籌帷幄、縱橫捭闔的謀略權術(shù)和詞鋒凌厲、汪洋恣肆的雄辯口才，是當時(shí)的英雄才俊們制定各項事業(yè)戰略策略、用言辭游說(shuō)政要辯駁對手的真實(shí)記錄和生動(dòng)寫(xiě)照。其中眾多的游說(shuō)辭、論辯辭文采與義理都堪稱(chēng)絕唱、已成為千古傳誦的名篇。
千百年來(lái)，《戰國策》被廣泛運用在政治、經(jīng)濟、軍事、外交、公關(guān)等領(lǐng)域，極富成效，極享盛譽(yù)。《戰國策》和《鬼谷子》同是縱橫家一派的名著(zhù)，但《鬼谷子》多是精要的哲學(xué)話(huà)語(yǔ)和抽象的理論原則，晦澀艱深，而《戰國策》是由鮮明的人物和生動(dòng)的事件組成的無(wú)數案例，是運用、證明和實(shí)踐《鬼谷子》的一個(gè)巨大的口才、謀略案例寶庫。西方的MBA等案例教學(xué)法近年來(lái)才流行，實(shí)際上我國古人早就為我們提升謀略和口才準備了如此壯觀(guān)實(shí)用的案例庫。
《戰國策》同時(shí)也是一部文學(xué)價(jià)值極高的散文名著(zhù)。它長(cháng)于敘事，故事情節引人入勝。人物栩栩如生，語(yǔ)言明快流暢，辭采華麗、鋪排夸張、氣勢宏偉。論辯直抓要害，單刀直入，說(shuō)理常用寓言故事、逸聞?wù)乒省９磐駚?lái)，學(xué)者們對它無(wú)不津津樂(lè )道。
本著(zhù)古為今用、以古鑒今的目的，該書(shū)以現代人的口味和眼光評析、詮釋《戰國策》，點(diǎn)評文字犀利雄健、觀(guān)點(diǎn)獨到深刻、極富原創(chuàng )性和時(shí)代感。本書(shū)開(kāi)篇以雄健的筆力總結了本書(shū)十個(gè)最重要的觀(guān)點(diǎn)，并將觀(guān)點(diǎn)在全書(shū)以一貫之。作者認為沒(méi)有事實(shí)本身，只存在它的傳播方式。人們只生活在語(yǔ)言傳播的世界中，傳播決定了事實(shí)真相。語(yǔ)言作為一種傳播方式，對事實(shí)真相會(huì )起到支配、改變甚至顛覆的作用，人的語(yǔ)言最具有魔力最具有危險性。
作者還對荊軻刺秦王這一戰國重大事件從新的眼光和角度進(jìn)行了評價(jià)。作者認為荊軻刺秦王是政治上的敗筆。荊軻成就了自己的英雄主義形象，但卻加速了燕國的滅亡，與最初的戰略目的背道而馳。肯定荊軻抗暴的勇氣和犧牲精神是一回事，檢討燕太子丹的決策失誤是另一回事。至剛易折，政治中的退讓、等待、忍耐比勇猛的義無(wú)返顧有用的多。政治就是一門(mén)把握可能性的藝術(shù)，周易中講"滅蠖之屈，以求信(伸)也"，韜光隱晦、以退為進(jìn)、堅韌的耐力方可成事。憑著(zhù)血氣之勇的刺秦，固然可以贏(yíng)得千古英名和美學(xué)價(jià)值，但卻既給行動(dòng)者本人造成劫難，又對事業(yè)進(jìn)程毫無(wú)補益。
作者洞察歷史和現實(shí)，具有老辣的謀略城府，絕沒(méi)有囿于陳見(jiàn)，也沒(méi)有流于俗見(jiàn)。作者解讀《戰國策》，于國家于個(gè)人都大有裨益。，一切正如國家行政學(xué)院杜鋼建教授對該書(shū)的好評：“謀略與雄辯無(wú)疑是各類(lèi)各級領(lǐng)導所應當學(xué)習的領(lǐng)導藝術(shù)。此書(shū)作者以青年領(lǐng)導的膽略和雄心，結合人生磨練的刻骨銘心的體驗，縱論和解讀《戰國策》的領(lǐng)導藝術(shù)。其中獨到的思想閃電會(huì )撞擊和震撼讀者的心靈，讓你掩卷三思。”
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