如何制定盈利計劃
如何制定盈利計劃
篇一：制定利潤計劃
制定利潤計劃
1、確定商品價(jià)格：
你賣(mài)出的產(chǎn)品成本如果是100元錢(qián)，而本錢(qián)是80元，你賺了20元，所以說(shuō)： 利潤=銷(xiāo)售價(jià)格—成本
（1）成本加價(jià)法
既然：利潤=銷(xiāo)售價(jià)格—成本 那么：銷(xiāo)售價(jià)格=成本+利潤
所謂成本加價(jià)法就是在你的成本上加上一定百分比的利潤就成
了你的產(chǎn)品/服務(wù)的定價(jià)。
例如：一把椅子的制造成本是20元，加20%的 利潤出售，定價(jià)該多少呢？
答：定價(jià)為（1+20%)*20元=1.2*20=24元
產(chǎn)品/服務(wù)的成本構成如下列諸項所示：
材料工資和職工福利 辦公用具和郵費 廣告
房屋租金 律師和會(huì )計事務(wù) 水、電、氣 燃料 維修 折舊 銀行費用 電話(huà) 保險費用 營(yíng)業(yè)執照
上面列出的成本開(kāi)支分為兩類(lèi)：固定成本與變動(dòng)成本。
固定成本——企業(yè)的固定支出，不因產(chǎn)品/服務(wù)量的變化而變化，如租金、保險、執照費等等。
另一個(gè)特殊的固定成本是固定資產(chǎn)不斷貶值而造成的也稱(chēng)為“折舊”。也就是說(shuō)你當初的“投資”打入產(chǎn)品/服務(wù)的固定成本，在一定期限之內以折舊方式收回投資。
變動(dòng)成本——隨著(zhù)產(chǎn)品/服務(wù)的量的增加而遞增的成本。 按我國的稅法，固定資產(chǎn)的折舊率對小企業(yè)來(lái)說(shuō)如下表所示：
2、預測銷(xiāo)售收入
在銷(xiāo)售預測的基礎上，根據銷(xiāo)售量算出你的銷(xiāo)售收入。不同企業(yè)的不同銷(xiāo)售預測都可采用以下步驟：
（1）列出你的產(chǎn)品、服務(wù)的清單。
（2）預測一年中每個(gè)月的產(chǎn)品銷(xiāo)售量，而數據來(lái)自你的市場(chǎng)調查。
（3）為你的每項產(chǎn)品制定價(jià)格。
（4）用銷(xiāo)售單價(jià)乘月銷(xiāo)售量計算該項產(chǎn)品的月銷(xiāo)售額。
3、制定現金流量計劃
你的企業(yè)任何一個(gè)月都不能現金短缺。為避免出現這種可導致企業(yè)倒閉的危機，為防患于未然，你必須制定現金流量計劃。計劃中一旦發(fā)現現金流量負值時(shí)，就能預先采取防范措施加以補救。
現金流量計劃部分簡(jiǎn)表
從上一頁(yè)表上可以看出三月、四月出現現金流量的短缺。 三月份短缺約700元，看來(lái)投入1700元解決不了問(wèn)題，準備借錢(qián)！
再看12月份月底現金為4112元。但并不是利潤，有頭三個(gè)月未領(lǐng)工資缺額1800元，來(lái)年初應交稅金1337.39元，只能剩下4112-1800-1337.39=974.41元（而不是3739.53元）。 每個(gè)月月底現金即為下一個(gè)月的月初現金。
4、資金來(lái)源
啟動(dòng)資金不足（當然經(jīng)過(guò)了仔細的預算，甚至考慮到了現金流量可能出現缺口的問(wèn)題），并且對企業(yè)的發(fā)展十分看好，就敢于借錢(qián)！
向誰(shuí)借？一般向親友借錢(qián)；向供貨商賒欠或向銀行借貸。
5、申請貸款
你如果必須貸款開(kāi)辦企業(yè)，那么你應具備如下條件： （1）你有半數以上的自有資金。而且被公認是有信用的人。 （2）你有一個(gè)很有成功希望的創(chuàng )業(yè)計劃，因為你的市場(chǎng)調查很深入而且數據可靠。
（3）你有一個(gè)可信的還貸計劃。
（4）你能獲得擔保或由自己提供貸款抵押。
篇二：經(jīng)營(yíng)項目的可行性分析和實(shí)施計劃書(shū)預計盈利情況及還款計劃.
《經(jīng)營(yíng)項目的可行性分析和實(shí)施計劃書(shū)預計盈利情況及還款計劃》
申請人：劉曉偉
2011年11月6日
行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析
1、全國市場(chǎng)現狀分析
中國是世界上最大的服裝生產(chǎn)和出口國，連續多年的高速增長(cháng)，使得我國服裝出口貿易在國際服裝貿易中占有極重要的地位。同時(shí)近兩年我也成為多個(gè)國家進(jìn)行“特保”和反傾銷(xiāo)的對象，貿易摩擦不斷。雖然今年美歐對我紡織品繼續設限，服裝出口在去年底有增長(cháng)乏力的趨勢，但從今年上半年看，服裝出口繼續增長(cháng)，再創(chuàng )新高，增幅仍有大幅提升。說(shuō)明我
國服裝的出口競爭力是非常強的。無(wú)論從近期還是遠期來(lái)看，隨著(zhù)產(chǎn)品附加值的提高，服裝強勢品牌的崛起，服裝行業(yè)始終是我國對外貿易的相對優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。
2、全國市場(chǎng)發(fā)展趨勢分析
歐美品牌女裝市場(chǎng)至今大約有百年歷史，日本品牌女裝市場(chǎng)也是從上世紀五十年代開(kāi)始起步的，而中國女裝品牌經(jīng)營(yíng)之路則是從上世紀九十年代初期才剛剛開(kāi)始。所謂"后來(lái)者居上"，中國品牌女裝市場(chǎng)正如中國經(jīng)濟一樣，雖然起步較晚，但發(fā)展速度非常迅猛。日本及歐美品牌女裝所走過(guò)每十年的路，中國女裝可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有著(zhù)它的發(fā)展規律，中國品牌女裝之路也正是沿著(zhù)日本及歐美女裝市場(chǎng)一路走過(guò)來(lái)的，而目前中國女裝市場(chǎng)的差距，則將是中國品牌女裝市場(chǎng)的發(fā)展趨勢。
（1）、女裝品牌定位兩極分化；中國女裝品牌定位和市場(chǎng)定位將出現價(jià)格上的兩極分化，高價(jià)的越來(lái)越高，低價(jià)的則越來(lái)越低。
（2）、女裝流行趨向歐美風(fēng)格； 中國女裝市場(chǎng)正經(jīng)歷著(zhù)從波西米亞風(fēng)、到韓流、到俄羅斯風(fēng)情、維多利亞風(fēng)之后的又一流行趨勢--歐美風(fēng)。
（3）、老年裝市場(chǎng)逐漸縮水；隨著(zhù)老年人服裝消費水平的提高和消費觀(guān)念的改變，中國老年裝市場(chǎng)將逐漸縮水并不斷年輕化，特別是中國農村老年人服裝市場(chǎng)的轉變，將成為中國女裝市場(chǎng)的一大商機。
（4）、女裝品牌數量減少、單品牌質(zhì)量提高； 中國男裝、童裝、休閑裝和內衣品牌前十名的消費集中度都在70%以上，而中國本土女裝品牌前十名的消費集中度僅僅達到15.06%，這說(shuō)明目前中國女裝單品牌的質(zhì)量相對較差。
（5）、批發(fā)市場(chǎng)由低端向中高端專(zhuān)業(yè)集散中心發(fā)展； 批發(fā)市場(chǎng)也在發(fā)生著(zhù)變化，已經(jīng)由低端的純批發(fā)性質(zhì)的市場(chǎng)向中高端專(zhuān)業(yè)集散中心發(fā)展。早些年的純批發(fā)性的市場(chǎng)，現在已經(jīng)有一小部分的展廳不批發(fā)，也不零售，而只是作為一個(gè)品牌宣傳和招商的窗口。
（6）、國外女裝品牌大量涌進(jìn)中國； 隨著(zhù)ZARA杭州店的開(kāi)業(yè)，目前ZARA在中國已經(jīng)擁有了第四家店鋪。我們可以看到越來(lái)越多的國外女裝品牌大量的涌進(jìn)中國。
（7）、復合型產(chǎn)品多層店鋪逐漸增多；在未來(lái)幾年時(shí)間里，中國女裝將出現品牌數量減少、單品牌質(zhì)量提高并會(huì )出現一批非常優(yōu)質(zhì)的品牌的趨勢。而在終端市場(chǎng)上，品牌商直接
與強勢百貨商場(chǎng)聯(lián)姻、品牌商直接與優(yōu)秀終端加盟商合作、品牌商全部直營(yíng)或大部分直營(yíng)模式的"直接掌控終端"戰略將逐漸增多，省代理將向分公司和"品牌管理機構"的形式靠攏。
3、目標市場(chǎng)總體分析
日本、美國、歐盟和中國香港地區仍然分列我國服裝四大主要出口市場(chǎng)，但這些傳統出口目的地的微妙變化和一些新興市場(chǎng)空間擴展的動(dòng)向值得特別關(guān)注。
2005年我國服裝及衣著(zhù)附件對美出口127億美元，增長(cháng)77.7%，占出口總額的18.5%，同比增長(cháng)6個(gè)百分點(diǎn)，為我國服裝出口第二大市場(chǎng)。對美出口商品以梭織服裝為主，出口額63億美元，同比增長(cháng)94.5%，占服裝對美出口的54.6%。服裝平均單價(jià)是1.57美元/件（套），提高18.7%；梭織服裝平均出口單價(jià)3.77美元/件（套），下降10.2%。由于我國出口企業(yè)競爭激烈，美國進(jìn)口商壓價(jià)嚴重，很多商品對美出口單價(jià)下降，其中降幅最大的達70%左右。盡管如此，大多數商品出口單價(jià)仍高于我國服裝對全球出口平均單價(jià)。
對歐盟出口的服裝中梭織服裝占60.3%，針織服裝占35.7%，均呈現快速增長(cháng)勢頭。對歐盟服裝出口額136.3億美元，同比增長(cháng)64.5%，所占份額為18.4%，歐盟成為我國服裝出口第三大市場(chǎng)。從纖維原料分類(lèi)看，化纖制品及棉制服裝為對歐盟主要出口商品，分別占39.4%和38.5%。另外，毛制服裝對歐盟出口增長(cháng)159.8%。從服裝品種看，絕大部分商品出口數量及金額均有不同程度的增長(cháng)，其中有8種商品出口金額增幅在100%以上，增幅最大的是襪子，增幅達372.5%。出口歐盟的各種服裝類(lèi)商品平均單價(jià)為1.72美元/件（套），提高3.9%，全部高于對全球出口平均單價(jià)。
4、影響市場(chǎng)波動(dòng)的因素：
4.1季節因素 ：
根據季節的不同服裝波動(dòng)的情況也會(huì )有所變化，尤其是夏季的服裝最為豐富多彩，無(wú)論是款式還是色彩在市場(chǎng)上都是琳瑯滿(mǎn)目，在服裝市場(chǎng)上也會(huì )出現反季節的現象，銷(xiāo)售形勢還不錯。盛夏季節，厚厚的冬裝也出來(lái)湊熱鬧，而且還很受歡迎。在人民商場(chǎng)，商家推出了羽絨服反季促銷(xiāo)活動(dòng)，除了價(jià)格促銷(xiāo)外，商家還準備了各種各樣的活動(dòng)，請模特夏天穿著(zhù)羽絨服走“貓”步，請顧客上臺互動(dòng)，一元起價(jià)搞拍賣(mài)等，把一個(gè)本應冷冷清清的冬裝市場(chǎng)搞得火熱。
4.2地域因素
在北京和上海，消費者大多冷眼看市場(chǎng)，追求內涵、追求自我。正是如此，在購買(mǎi)服裝時(shí)，她們也就更加挑剔。加之女裝的品牌繁多，如國產(chǎn)品牌、洋品牌、中外結合品牌等，這些都為消費者提供了較大選擇余地， 從全國大城市服裝的消費水平來(lái)看，市場(chǎng)的銷(xiāo)售實(shí)
際是：地區或地域的不同，消費者對品牌的認識也不同。另外，同類(lèi)服裝市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格相差甚遠，但普遍水平仍以中低檔價(jià)格為主。
4.3政策因素
新一批加工貿易限制類(lèi)目錄出臺以來(lái)受到業(yè)界的普遍關(guān)注，但中國紡織品進(jìn)出口商會(huì )近日發(fā)布分析報告稱(chēng)，加工貿易限制商品調整對服裝出口影響有限，下一步服裝出口是否會(huì )被列入到限制類(lèi)產(chǎn)品中值得關(guān)注。
今年可謂是紡織服裝行業(yè)多災多難的一年。國內外各種貿易政策的出臺不停地挑戰紡織服裝企業(yè)原本脆弱的神經(jīng)。從出口退稅下調，到歐盟貿易新政出臺；從REACH法案到加工貿易政策調整；利潤本就微薄的紡織服裝企業(yè)被推到了一個(gè)獨木橋上，面對即將喪失的歐盟市場(chǎng)，中小紡織服裝企業(yè)選擇了不同的出路：或轉移進(jìn)軍中亞市場(chǎng)。
目標市場(chǎng)分析
1、目標市場(chǎng)大小及潛力評估
總體消費人群所占比例較大，消費群體數量不斷上升，發(fā)展潛力日益增大，產(chǎn)品在市場(chǎng)上的地位也越來(lái)越穩居市場(chǎng)前沿，通過(guò)產(chǎn)品的不斷改進(jìn)和發(fā)展，相信以后的市場(chǎng)開(kāi)闊道路會(huì )更寬敞。
3、目標市場(chǎng)主要銷(xiāo)售渠道
服裝行業(yè)銷(xiāo)售渠道對于企業(yè)來(lái)說(shuō)是不可忽視的重要環(huán)節，可以通過(guò)廣告、傳單、電視、網(wǎng)絡(luò )、媒介等主要銷(xiāo)售渠道
4、目標市場(chǎng)細分
1、性別細分
女裝市場(chǎng)分析：女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭，其一直引領(lǐng)著(zhù)時(shí)尚和潮流，是時(shí)尚、個(gè)性的代表。女性購買(mǎi)服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有得女裝者得天下一說(shuō)。因此眾多企業(yè)和資源混戰在女裝市場(chǎng)里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。據統計，排在前十位的品牌之間市場(chǎng)綜合占有率的差距并不大，總和也只在15％左右。國內女裝品牌帶有強烈的區域色彩，還沒(méi)有一個(gè)能在全國形成規模和影響，例如顏色鮮艷、色塊較大、結合時(shí)尚流行款式的“漢派”服裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產(chǎn)業(yè)和具有港澳風(fēng)格的深圳、廣東虎門(mén)女裝產(chǎn)業(yè)。眾多國內女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場(chǎng)，在中高檔市場(chǎng)上還沒(méi)幾家知名品牌。
2、年齡段細分
國內成年服裝年齡段分類(lèi)基本為：18-30，30-45，45-65，65。
18-30：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買(mǎi)頻率最多，總體購買(mǎi)金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎，很強的購買(mǎi)欲望，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場(chǎng)。
30-45：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買(mǎi)單件服裝價(jià)值最高的群體，該年齡段人口在3.3億左右。該群體是消費群體種經(jīng)濟基礎最為雄厚的群體，有較強的購買(mǎi)欲望。但該群體大多數人的人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)已相對成熟，因此對風(fēng)格、對時(shí)尚有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低，購物理性居多。有相當部分品牌定位于此細分市場(chǎng)。
45-65：該年齡段的人口在2.7億左右。該年齡段的消費群體事業(yè)有成，服裝購買(mǎi)欲望一般，但對服裝有一定的高階需求（即品牌需求）。
65-：該年齡段人口在1億左右，購買(mǎi)欲望較低，對服裝的需求不是很強。對于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。 女性品牌服裝的市場(chǎng)分析
經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，我國女裝已經(jīng)基本滿(mǎn)足了女性衣著(zhù)需要，但是卻只有少女裝相對有個(gè)性，而現代消費者著(zhù)裝講究個(gè)性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個(gè)年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來(lái)越高，這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。目前，我國老年、中年等各個(gè)年齡階段個(gè)性服裝都很短缺，很多消費者往往買(mǎi)不到合適的衣服，就近幾年來(lái)的市場(chǎng)夾看，女裝市場(chǎng)占有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主，尺寸、顏色和款式也不適合老中老年女性。
消費趨勢分析 網(wǎng)絡(luò )轉載，請保留出處說(shuō)明
從近年來(lái)女性品牌服裝流行趨勢看，消費將向個(gè)性化、休閑化、多樣化、時(shí)裝化和品牌化轉變。尤其對有一定經(jīng)濟基礎和一定消費品位的白領(lǐng)們來(lái)說(shuō)，她們更喜歡的是有個(gè)性、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉變)、時(shí)尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時(shí)期內的消費市場(chǎng)將會(huì )出現兩種趨向：一種是位于高端的國際名牌的銷(xiāo)售將有所上升；另一種是中低檔消費開(kāi)始漸漸向中檔消費轉變。
此外，隨著(zhù)服裝行業(yè)倡導“綠色”“環(huán)保”格調，消費更高檔的“環(huán)保時(shí)裝”也漸漸嶄露頭角，如價(jià)格不菲的納米抗紫外線(xiàn)休閑裝、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品、蘆薈材質(zhì)內衣等來(lái)自大自然的高科技產(chǎn)品，也是今后高消費的一大趨勢。
在風(fēng)格上來(lái)說(shuō)，今后女性服裝消費在兼顧樸素、大方、實(shí)惠同時(shí)，還會(huì )向自然、舒適、浪漫方向轉變。 主要是城鎮中低收入者、失業(yè)人員以及農村主要人口，約占城鎮人口的25% ，在農村約占60%。
產(chǎn)品質(zhì)量要好，做工精細，面料舒適，彈性好，可洗滌耐穿性好，能夠給消費者提供很方便的儲存和保養，款式新穎獨特，緊跟當地居民的時(shí)尚追求，色彩鮮艷亮麗，給人明快舒適的感覺(jué)，價(jià)格也在大眾消費范圍內。
預算
1、房 租: 元
2、裝修費用：元
3、初次進(jìn)貨費用： 元
4、流動(dòng)資金：5000元
利潤明細：（以進(jìn)貨10萬(wàn)元為基準計算）
進(jìn)價(jià)： 夏裝：135元/件 平均 冬裝：180元/件
銷(xiāo)價(jià)： 夏裝：200—230元 冬裝：230-280元
每件平均利潤在50-100元之間，以每天平均10件的銷(xiāo)售量，利潤在500-1000元之間，每月1.5萬(wàn)-3萬(wàn)之間年銷(xiāo)售利潤最低為15萬(wàn)元。
還款計劃：
篇三：商業(yè)計劃書(shū)盈利模式
篇一：創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 盈利模式 模塊模板
沒(méi)有利潤，一切都是空談。盈利模式?jīng)Q定著(zhù)一個(gè)企業(yè)的生存與未來(lái)。我們的主營(yíng)業(yè)務(wù)是線(xiàn)上會(huì )員費收取，ppt設計與制作，其他電子操作服務(wù)以及廣告租賃。此四者，相輔相成，相互促進(jìn)。現做以下分解介紹：
運作方式：在網(wǎng)站上發(fā)布ppt制作信息并推廣，同時(shí)線(xiàn)下以小組的人脈
關(guān)系網(wǎng)與同學(xué)、學(xué)校、社會(huì )網(wǎng)站等合作發(fā)布廣告，吸引廣大
群眾注冊會(huì )員，繳納會(huì )員費后，通過(guò)會(huì )員制進(jìn)行接單。
（2）ppt制作，是主營(yíng)業(yè)務(wù)，我們通過(guò)不同程度的ppt制作，收取不同的費用（散件價(jià)，團購價(jià)），獲取利益。
運作方式：采用“虛擬企業(yè)”運作的方式，團隊主要根據顧客要求，負
責排版設計、實(shí)務(wù)制作，將成品通過(guò)網(wǎng)站傳送，進(jìn)行交付。
（3）其他電子操作服務(wù)，是聯(lián)合外部工作室進(jìn)行的，從合作單位處利益分成獲得利益。 運作方式：我們與其他電子傳媒工作室達成協(xié)議，形成密切的合作關(guān)系，
凡是我們介紹的會(huì )員均可享受合作單位的會(huì )員價(jià)服務(wù)，我們
也在從中收取5%的提成。
（4）廣告收入，每月制作一個(gè)電子廣告期刊，在每次向顧客交付ppt時(shí)，一并發(fā)送當月期刊宣傳，可將廣告版面招租。
運作方式：每期電子期刊都會(huì )宣傳我們團隊的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，也可將外部廣
告放入，向廣告租賃商收取一定的廣告費用。
我們的四種主要盈利模式并非各自獨立的，而是相互促進(jìn)的，這樣更有助于盈利的穩定性，確保公司的長(cháng)遠發(fā)展。篇二：網(wǎng)站盈利模式商業(yè)策劃書(shū)范文
網(wǎng)站盈利模式商業(yè)策劃書(shū)范文(2009/06/25 21:49)
目錄：公司動(dòng)態(tài)網(wǎng)絡(luò )媒體在發(fā)展過(guò)程中，伴隨自身營(yíng)運的實(shí)踐，對贏(yíng)利模式的探索一刻也沒(méi)有停止過(guò)。傳媒業(yè)投資經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵，是尋找到正確的贏(yíng)利模式。網(wǎng)絡(luò )媒體與其他網(wǎng)站相比，它應該有更大的優(yōu)勢，別人沒(méi)有的優(yōu)勢，媒體網(wǎng)絡(luò )有，別的網(wǎng)站能做的，媒體網(wǎng)絡(luò )同樣可以做。很多傳媒投資經(jīng)營(yíng)失利，都是因為沒(méi)有找到或者不知道什么是贏(yíng)利模式。在網(wǎng)絡(luò )的戰國時(shí)期，媒體網(wǎng)絡(luò )必須有敏銳的商業(yè)眼光，誰(shuí)搶占了先機，誰(shuí)就跑到了前頭。吸取經(jīng)驗教訓，緊盯市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，調適盈利模式，確保網(wǎng)絡(luò )媒體經(jīng)營(yíng)處于安全軌道。中國網(wǎng)絡(luò )媒體，尤其是那些今天已具有相當規模和實(shí)力且已公司化運作的網(wǎng)站，更是不斷有所創(chuàng )新。下面，我們就網(wǎng)絡(luò )媒體贏(yíng)利模式進(jìn)行細分。
一、常見(jiàn)的信息內容收費
2002年底至2003年初，一些媒體陸續報道了同一新聞：美國研究機構innovation international media consulting group進(jìn)行的調查顯示，北美地區（美國、加拿大）的118個(gè)新聞網(wǎng)站，虧損的有36％、贏(yíng)利的有38％、持平的有26％，將贏(yíng)利與持平加總，顯示已有64％業(yè)者不但不虧錢(qián)，甚至已經(jīng)獲利。預計虧損的部分業(yè)者2003年下半年或2004年上半年可望達到收支持平。轉虧為贏(yíng)的一個(gè)很重要的因素是網(wǎng)絡(luò )媒體經(jīng)營(yíng)者和上網(wǎng)用戶(hù)已逐漸接受信息內容有價(jià)的觀(guān)念。
綜合目前中外網(wǎng)絡(luò )媒體信息內容營(yíng)收模式看，大體有以下三種：1、新聞和信息內容打包向其他網(wǎng)站或媒體銷(xiāo)售；2、用戶(hù)付費方能瀏覽網(wǎng)站；3、用戶(hù)付費進(jìn)行數據庫查詢(xún)。
內容收費的成功并非一蹴而就，必須信息質(zhì)量高，內容獨特性高（即替代性要低），付款機制方便完善，消費者付費觀(guān)念健全，上網(wǎng)費率要低、速度要快，明確的市場(chǎng)區隔，內容不易被仿冒及復制等因素。
二、網(wǎng)絡(luò )專(zhuān)供信息
網(wǎng)絡(luò )專(zhuān)供信息是指根據有關(guān)政府和企事業(yè)單位的特殊需要，網(wǎng)絡(luò )媒體為其定制的一種專(zhuān)業(yè)性
很強，有一定的實(shí)用性和實(shí)效性的電子讀本，訂購者通過(guò)網(wǎng)絡(luò )媒體所給的網(wǎng)絡(luò )通行證（密碼）定期收閱。比如分別針對金融系統、房地產(chǎn)系統和汽車(chē)、建材、化工、環(huán)保等行業(yè)編輯的各種參考電子文本，這種文本還可以配合印刷品出現。訂閱者一般一次訂閱就是半年或者一年，這種專(zhuān)供信息的收費一般都比較高。人民網(wǎng)、新華網(wǎng)目前都有了這項業(yè)務(wù)，像人民網(wǎng)的一種最新政策信息電子讀本，銷(xiāo)售勢頭就很不錯。
辦好這種專(zhuān)供信息的要點(diǎn)是，市場(chǎng)定位要準確，編輯內容要有獨特性，即消息內容不是在網(wǎng)上和一般媒體和資料上能找到的，同時(shí)，一個(gè)有水平的發(fā)行主管也是非常重要的。
三、網(wǎng)上直播
這種營(yíng)銷(xiāo)模式是從電視和廣播那里引進(jìn)發(fā)展而來(lái)的。它根據政府部門(mén)或企業(yè)的需要，網(wǎng)絡(luò )媒體派人到現場(chǎng)對其活動(dòng)進(jìn)行網(wǎng)上現場(chǎng)直播，文字、圖片或是音像內容都可以在第一時(shí)間上網(wǎng)，與其他媒體相比，有自己獨特的優(yōu)勢。它不需要電視直播昂貴的設備，不需要龐大的直播隊伍，收費也比較低，它還可以直接通過(guò)網(wǎng)絡(luò )與讀者進(jìn)行現場(chǎng)交流，直播的內容還可以多次閱讀，很久以后，你還可以隨時(shí)調閱。網(wǎng)上直播的這種方式正方興未艾，新浪、搜狐和人民網(wǎng)、新華網(wǎng)都在開(kāi)展這項業(yè)務(wù)，它們對各地的一些節會(huì )和企業(yè)舉辦的各種活動(dòng)進(jìn)行現場(chǎng)直播，越來(lái)越受到用戶(hù)的好評。
四、與政府和企業(yè)聯(lián)合開(kāi)辦網(wǎng)上專(zhuān)題
網(wǎng)絡(luò )媒體提供發(fā)布和技術(shù)平臺，與政府和企業(yè)聯(lián)合開(kāi)辦其業(yè)務(wù)范圍內的網(wǎng)上專(zhuān)題，這里面的空間很大。這種想法是基于網(wǎng)絡(luò )媒體的品牌和影響力而長(cháng)生的。政府和企業(yè)借助一個(gè)更大更好的網(wǎng)絡(luò )平臺，發(fā)布自己的信息，擴大自己的影響，推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，比他自己的網(wǎng)站效果要好得多，人力和費用也節省許多，它何樂(lè )而不為？
開(kāi)辦網(wǎng)上專(zhuān)題成功的關(guān)鍵如果把人才的因素除外，就在于你一定要根據自己網(wǎng)站的定位，有目的地尋找合作伙伴，你提供給它的必須是它十分需要的。比如你與一個(gè)人才交流中心和是一個(gè)中介機構合作開(kāi)辦一個(gè)網(wǎng)上專(zhuān)題，你這個(gè)網(wǎng)站的用戶(hù)一定是有很大一批與此相關(guān)的關(guān)注職業(yè)崗位的青年網(wǎng)友。
五、辛迪加稿件
辛迪加稿件在國外已經(jīng)很發(fā)達，世界上最大的稿件辛迪加網(wǎng)站有isyndicate、screamingmedia和yellowbrix等。稿件辛迪加是網(wǎng)絡(luò )媒體資源共享最簡(jiǎn)單的途徑和方式。新聞稿件、深度報道、專(zhuān)欄作家稿件供各網(wǎng)站的聯(lián)合刊登或購買(mǎi)。這種稿件可以是面向大眾市場(chǎng)的，也可以是面向小眾市場(chǎng)的（niche markets）。
比如，中青網(wǎng)就中國今年夏天高校招生做了一個(gè)非常詳盡的深度報道和信息庫，這種信息和稿件可以通過(guò)辛迪加形式提供給其他網(wǎng)站。稿件的辛迪加不僅可以豐富內容、降低成本、增加收入，還可以通過(guò)點(diǎn)擊辛迪加稿件，增加點(diǎn)擊量。辛迪加標題比網(wǎng)站的標示更容易增加點(diǎn)擊量。
六、把傳統媒體內容變成網(wǎng)絡(luò )媒體的財富來(lái)源
新聞媒體的負責人常常擔心把傳統媒體上太多的內容放到網(wǎng)上會(huì )對印刷媒體的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生負面影響，會(huì )影響傳統媒體最有商業(yè)價(jià)值的資源內容的保護。但是，如果過(guò)分限制有新聞價(jià)值的內容在網(wǎng)上發(fā)展，“會(huì )讓網(wǎng)民產(chǎn)生失望，因為網(wǎng)民們對網(wǎng)站的內容要求越來(lái)越挑剔，胃口越來(lái)越大。” 而事實(shí)上，大多數的新聞媒體網(wǎng)站的瀏覽者并不是該媒體印刷版的訂戶(hù)。反對把印刷版內容放到網(wǎng)上的人多半來(lái)自報社的出版發(fā)行等營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，而不是來(lái)自報社的編輯部門(mén)。 讀者購買(mǎi)一份雜志或報紙，付的不是內容成本，而是印刷和發(fā)行成本。網(wǎng)絡(luò )媒體把媒體的成本降到了零，而且把大門(mén)向新的受眾敞開(kāi)，向那些過(guò)去沒(méi)有機會(huì )閱讀你的內容的讀者敞開(kāi)了大門(mén)。這些新的受眾將會(huì )成為你財富的新的來(lái)源。
七、實(shí)用消費信息功能收費
互聯(lián)網(wǎng)擁有強大的多種實(shí)用信息服務(wù)功能，以往為了吸引用戶(hù)，大多將諸如電子郵件、主頁(yè)
空間等免費提供給用戶(hù)。但目前付費享有服務(wù)或付費享有vip服務(wù)已成為網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)的出發(fā)點(diǎn)。對于具有巨大公信力、影響力的網(wǎng)站，社會(huì )經(jīng)濟文化等各個(gè)領(lǐng)域的企業(yè)、機構都會(huì )想到利用其傳播平臺，因此，服務(wù)收費或以各種合作取得“雙贏(yíng)”的前景是十分廣闊的。
例如，香港從2002年3月18日起為臺灣旅客提供入港“網(wǎng)上快簽”服務(wù)，以往需要7到10天才能完成的簽證手續，如今只要臺灣居民資料齊備，上午上網(wǎng)傳資料，獲通過(guò)后下午即可入香港，辦理費用也大為降低。至2004年4月1日，香港特區已簽發(fā)了16萬(wàn)多張快證給予臺灣旅客。
顯然，網(wǎng)絡(luò )媒體的信息在帶動(dòng)消費并產(chǎn)生價(jià)值鏈后，才能更體現出自身的價(jià)值并帶來(lái)經(jīng)濟收益。隨著(zhù)數字化進(jìn)程，諸如數字攝影在線(xiàn)沖擴、電子相冊等新的消費領(lǐng)域及價(jià)值鏈勢必形成。
八、手機短信收費
如今，手機不僅是雙向語(yǔ)音溝通的通信工具，而且成為大眾化的信息傳播工具，“第五媒體”的稱(chēng)謂似乎已非它莫屬，我國手機短信的增長(cháng)是蔚蔚大觀(guān)。在這一新興領(lǐng)域和市場(chǎng)中，除了移動(dòng)電信運營(yíng)商外，最大的受益者就是各類(lèi)內容提供商。如今手機短信息收入已成為網(wǎng)絡(luò )媒體營(yíng)收的一個(gè)重要來(lái)源。
手機短信營(yíng)收給我們的最大啟發(fā)是要對新技術(shù)新市場(chǎng)要有及時(shí)、準確的判斷。早在2000年6月19日，人民日報網(wǎng)絡(luò )版（同年8月改稱(chēng)“人民網(wǎng)”）日文版、英文版imode手機網(wǎng)站在日本正式開(kāi)通，成為國內第一家實(shí)現手機上網(wǎng)向訂戶(hù)發(fā)送短信息的網(wǎng)站。但是，時(shí)隔兩年后，到2002年5、6月世界杯足球賽時(shí)，人民網(wǎng)才在國內大推手機短信新聞?dòng)嗛啞Ｐ侣劽襟w網(wǎng)站往往由于贏(yíng)利意識的淡漠和自身機制不靈活，十分遺憾地失去了發(fā)展的良機。
九、電子商務(wù)平臺
大洋網(wǎng)是國內第一個(gè)具有明顯電子商務(wù)性質(zhì)的新聞媒體網(wǎng)站，且做到相當規模。其標志就是2000年所建立的“大洋書(shū)城”。目前除廣州總站外，還建有上海、北京兩個(gè)分站。大洋書(shū)城接到顧客的網(wǎng)上訂單后，工作人員會(huì )通過(guò)電話(huà)確認，然后利用《廣州日報》自辦發(fā)行網(wǎng)近3000人的配送隊伍，短時(shí)間內把貨品送到消費者手中。在支付環(huán)節上，大洋書(shū)城與廣東銀聯(lián)合作建立了一個(gè)包括12多家銀行支持的網(wǎng)上支付系統，加上貨到付款、郵局匯款等手段，讀者支付方式的選擇比較靈活方便。解決了電子商務(wù)中配送與支付兩大難題。大洋書(shū)城目前可提供10多萬(wàn)種圖書(shū)及光盤(pán)、軟件等出版物，2001年網(wǎng)上銷(xiāo)售額已近一千萬(wàn)元。個(gè)體消費者出于相同的購買(mǎi)意愿而實(shí)現“團體采購”現象，是2002內國內經(jīng)濟生活中新出現的市場(chǎng)現象和購買(mǎi)現象。它的出現與網(wǎng)絡(luò )傳播有著(zhù)密切聯(lián)系，且后者是前者最理想的中介和溝通平臺。
2004年第1季度，主要從事機電產(chǎn)品業(yè)務(wù)的大連某實(shí)業(yè)有限公司，銷(xiāo)售狀況不好。于是在4月下旬嘗試著(zhù)和國內一家大型網(wǎng)站建立了關(guān)系。不料只一個(gè)星期，就相繼收到韓國、澳大利亞2個(gè)買(mǎi)家發(fā)來(lái)的郵件，說(shuō)他們急需一批機電產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)網(wǎng)上商談，雙方預定了30多萬(wàn)美金的產(chǎn)品。這是電子商務(wù)一個(gè)典型的成功案例。
電子商務(wù)走過(guò)很長(cháng)一段的“燒錢(qián)”期，終于開(kāi)始回暖，已可通過(guò)許多方式進(jìn)行贏(yíng)利。如實(shí)行會(huì )員制就是其中的一種。
行業(yè)網(wǎng)站會(huì )員費五花八門(mén)，有的可收到上萬(wàn)元。如中化網(wǎng)，每個(gè)會(huì )員?入網(wǎng)費?為1.2萬(wàn)元，另外每年需交6000元服務(wù)費。僅此一項，該網(wǎng)站年收入就達4000多萬(wàn)元。還有的網(wǎng)站通過(guò)收取加盟費賺錢(qián)。就是在網(wǎng)上開(kāi)設加盟店，或一起共享資源并取得相應比例的回報。如8848網(wǎng)站，就開(kāi)設了網(wǎng)上聯(lián)盟，客戶(hù)可以隨時(shí)在上面開(kāi)店，最低的每天只收1元錢(qián)。有的聯(lián)盟店或收租金或收入門(mén)費，多少不一。由于靠的是規模賺錢(qián)，一般費用都比較低。以b2c（商家對個(gè)人消費者）為主的易趣網(wǎng)等網(wǎng)站，主要靠收取平臺使用費。如商家物品登錄費、底價(jià)設置費、物品推薦費、交易服務(wù)費等。此外，收取差價(jià)費也為一些網(wǎng)站所看好。如卓越、當當等，通過(guò)網(wǎng)上物流配送，客戶(hù)購買(mǎi)后，送貨上門(mén)，賺取價(jià)格差價(jià)。
從整個(gè)形勢看，電子商務(wù)已從前兩年只為“創(chuàng )造眼球吸引力”等誤區中走出，開(kāi)始贏(yíng)利。2003
年中國網(wǎng)上購物的交易額大約為7.9億元，比上年增長(cháng)率116.2%.有專(zhuān)家預測，今年將會(huì )達到16億元左右。阿里巴巴董事長(cháng)兼首席執行官馬云預言：“中國電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)格局將有巨變！中國互聯(lián)網(wǎng)將由”網(wǎng)民“時(shí)代轉入”網(wǎng)商“時(shí)代。”
十、網(wǎng)絡(luò )接入
網(wǎng)絡(luò )接入最大的經(jīng)營(yíng)者是電信和廣電兩家。也就是說(shuō)，電信傳輸網(wǎng)絡(luò )和有線(xiàn)電視傳輸網(wǎng)絡(luò )的技術(shù)和市場(chǎng)規模決定了目前adsl和cable modem的消長(cháng)。
cablemodem市場(chǎng)迅速擴展到一般撥接及adsl領(lǐng)域，等于通吃了所有isp網(wǎng)絡(luò )接入業(yè)務(wù)，與其他對手展開(kāi)了強有力的競爭。（注：臺灣稱(chēng)“網(wǎng)絡(luò )”為“網(wǎng)路”；稱(chēng)“寬帶”為“寬頻”） 十一、多種經(jīng)營(yíng)
網(wǎng)絡(luò )媒體如同其他媒體一樣，可以進(jìn)行與本身相關(guān)或無(wú)關(guān)的多種經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。相關(guān)業(yè)務(wù)如可以提供網(wǎng)絡(luò )廣告制作、域名注冊、主機托管、空間租賃等業(yè)務(wù)，也可以利用自己成熟的技術(shù)向其他客戶(hù)提供建設網(wǎng)站服務(wù)。2001年4月，上海東方網(wǎng)利用品牌優(yōu)勢推出“東方網(wǎng)點(diǎn)”工程，同年12月，上海東方網(wǎng)點(diǎn)連鎖管理有限公司注冊成立，2002年內東方網(wǎng)點(diǎn)連鎖店形成規模，目前，已擁有連鎖加盟店238家，占上海網(wǎng)吧總量的三分之一。此舉不僅將備受社會(huì )批評的“網(wǎng)吧”問(wèn)題找到了一條妥善解決之道，而且也為東方網(wǎng)開(kāi)辟了新的營(yíng)收領(lǐng)域。總之，如何開(kāi)拓線(xiàn)下業(yè)務(wù)領(lǐng)域，也在網(wǎng)絡(luò )媒體當察之列。
十二、寬帶新服務(wù)
寬帶網(wǎng)絡(luò )能夠提供更豐富且多元化的內容及服務(wù)模式。對用戶(hù)而言，寬帶網(wǎng)絡(luò )最初的賣(mài)點(diǎn)當然在于高速上網(wǎng)，但高速上網(wǎng)實(shí)現后，馬上將面臨著(zhù)用戶(hù)更高更多的要求，服務(wù)商能否提供用戶(hù)需求的內容和服務(wù)將是關(guān)系到其成長(cháng)與否的最重要因素。一句話(huà)，寬帶上網(wǎng)的價(jià)值不在于上網(wǎng)本身，而是在于其內容提供和服務(wù)提供。
寬帶網(wǎng)絡(luò )帶來(lái)的重大變化之一，是網(wǎng)絡(luò )的娛樂(lè )性功能得到極大提高。目前最明顯的體現是在線(xiàn)游戲和影視作品在線(xiàn)觀(guān)看及下載活動(dòng)兩大熱潮。
2000年韓國在線(xiàn)游戲產(chǎn)值高達1.1億美元，這一數字足足是1999年的6倍。韓國在線(xiàn)游戲業(yè)產(chǎn)值的高速增長(cháng)就是與網(wǎng)吧業(yè)的繁榮、寬帶網(wǎng)絡(luò )的普及形成強勁互動(dòng)后創(chuàng )造的一個(gè)奇跡。目前韓國在線(xiàn)游戲正大舉進(jìn)軍國內市場(chǎng)。不少網(wǎng)站已認定在線(xiàn)游戲是繼手機短信之后又一個(gè)贏(yíng)利增長(cháng)點(diǎn)。
廣播電視媒體是音視頻節目資源的最大擁有者，應該在市場(chǎng)上扮演寬帶內容主要供應者的角色。更何況今年1月，廣電總局發(fā)布了15號令，對市場(chǎng)準入有著(zhù)嚴格的限制。但我們必須看到在利益驅動(dòng)下，今天已涌現出眾多提供音視頻節目的網(wǎng)站，其內容或為色情、新奇、刺激，或為侵犯版權，但用戶(hù)需注冊付費則是這類(lèi)網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)上的普遍做法。當廣電網(wǎng)絡(luò )媒體正在討論如何面對市場(chǎng)時(shí)，這些另類(lèi)網(wǎng)站卻正在斂錢(qián)，并正偷著(zhù)樂(lè )。不管在寬帶網(wǎng)絡(luò )接入上，還是在寬帶網(wǎng)絡(luò )內容、服務(wù)提供上，廣電部門(mén)及媒體均占有先天的優(yōu)勢，但不能不承認，如何找準市場(chǎng)入口并盡快有所收益，始終是我們面臨的難題。
十三、網(wǎng)絡(luò )廣告
在廣告市場(chǎng)方面，盡管網(wǎng)絡(luò )媒體目前還無(wú)法與傳統媒體爭鋒，但畢竟是其營(yíng)收不可忽視的一個(gè)方面，且近年來(lái)始終保持著(zhù)增長(cháng)態(tài)勢。從2001年起，網(wǎng)絡(luò )廣告形態(tài)進(jìn)行了很多創(chuàng )新，經(jīng)營(yíng)理念也有了很大改變，這些都為爭奪今后更大的廣告市場(chǎng)份額打下了基礎。我們在這里將重點(diǎn)談?wù)撨@個(gè)有巨大贏(yíng)利想象空間的網(wǎng)絡(luò )廣告。
隨著(zhù)寬帶網(wǎng)絡(luò )的普及，流媒體及多媒體網(wǎng)頁(yè)制作技術(shù)可將傳統的網(wǎng)絡(luò )廣告轉換成互動(dòng)模式，除了可以使用視頻點(diǎn)播外，更能使用現場(chǎng)直播吸引網(wǎng)民眼球。如今年1月臺灣曾有一場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )直播內衣發(fā)布會(huì )，就創(chuàng )造了同時(shí)10萬(wàn)人次在線(xiàn)觀(guān)賞的記錄。
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